电子务的网络营销课件

第5章电子商务的网络营销5.1市场和营销理念的变迁5.2网络营销5.3网络营销模式与策略5.4网络营销技术5.5网上购物流程5.6网上营销实例分析返回本章首页第5章电子商务的网络营销5.1市场和营销理念的变迁返5.1市场和营销理念的变迁

5.1.1IT技术引发的时空观念的变化5.1.2市场信息传播模式的变化5.1.3市场性质的变化5.1.4消费者概念和行为的变化返回本章首页5.1市场和营销理念的变迁 5.1.1IT技术引发的5.1.1IT技术引发的时空观念的变化

信息技术和网络技术在商务中的应用，极大地促进了整个组织和管理领域的变革。当代信息技术和网络技术在商务领域应用的产物就是电子商务。电子商务系统的运作导致人们时空观念的变化。我们将要受到两种不同时空观念的影响。一种是传统意义上的时空观，一种是信息网络时代的时空观。时空观念的重组对于市场营销策略的制定和商业竞争是十分重要的。

返回本节5.1.1IT技术引发的时空观念的变化 5.1.2市场信息传播模式的变化1．双向的信息传播摸式2．推拉互动的信息供需模式3．多媒体信息传播模式返回本节5.1.2市场信息传播模式的变化1．双向的信息传播摸式返5.1.3市场性质的变化

1．生产厂商和消费者的直接网上交易2．市场的多样化、个性化和时变化3．市场细分的彻底化4．商品流通和交易方式的改变返回本节5.1.3市场性质的变化 1．生产厂商和消费者的直接网上5.1.4消费者概念和行为的变化1．消费者从大众中分离

2．消费者直接参与生产和商业流通循环3．大范围的选择和理性的购买返回本节5.1.4消费者概念和行为的变化1．消费者从大众中分离5.2网络营销

5.2.1网络营销的概念5.2.2网络营销的种类5.2.3网络营销的特点5.2.4网上购物存在的问题返回本章首页5.2网络营销 5.2.1网络营销的概念返回本章首页5.2.1网络营销的概念

网络营销就是指企业通过Internet销售产品。网络营销有很多种，但主要有企业向个人销售（BtoC），即网上零售；企业向企业销售产品（BtoB），即企业间的商品购销；以及政府向企业采购，即BtoG等。返回本节5.2.1网络营销的概念 网络营销就是5.2.2网络营销的种类

1．BtoCBtoC含义：即企业与消费者在Internet的虚拟环境中进行的营销活动。主要包括：有形商品的电子订货、电子支付和物流配送；无形商品和服务产品的销售和支付。BtoC的特点是：供需直接见面、信息量大、费用低、迅速快捷且能吸引公众和媒体的注意力，是最富于创造力的领域之一，也是竞争最为激烈的领域之一。

5.2.2网络营销的种类 1．BtoC2．BtoBBtoB营销模式：即企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展贸易活动的网络营销模式。它包括企业采购部门与其供应商之间的业务协调；物料计划部门与仓储，运输公司间的业务协调；等等。BtoB的特点是：它是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，它能迅速地带来利润和回报。

2．BtoB3．BtoGBtoG含义：即政府与企业之间的通过网络所进行的交易活动，比如电子通关、电子纳税以及政府向企业采购等。BtoG特点：迅速和信息量大。由于商业活动在网上进行，使得企业可以随时随地了解政府的动向，还能减少中间环节的时间延误和费用，提高政府办公的公开性和透明度。返回本节3．BtoG返回本节5.2.3网络营销的特点1．网络营销与传统市场营销的差别：产品、价格、销售、促销、决策2．网络营销的特点：吸引用户手段多、营销策略层次多、集成功能方法多返回本节5.2.3网络营销的特点1．网络营销与传统市场营销的差别5.2.4网上购物存在的问题

传统的消费意识和消费习惯问题、网上购物安全问题、付款问题、网络的接入率相对较低等。目前，我国多数网上销售采用网上订购、邮局汇款，这并不是完整的网上购物。安全问题在国际上已经有了解决方案，关键是如何把它们应用到零售商店的服务器上。返回本节5.2.4网上购物存在的问题 传统的消费5.3网络营销模式与策略

5.3.1网络营销模式5.3.2网络营销策略5.3.3创造网络环境下的竞争返回本章首页5.3网络营销模式与策略 5.3.1网络营销模式返回5.3.1网络营销模式

1．商业信息传播模式（1）全新的广告模式：注重对网址的宣传、双向式的网络分类广告形式、以丰富、详实的商品分类信息为主、智能化的信息传递手段、身临其境的多媒体形式、电子时空下的信息服务。（2）商品信息的分类和管理：严格科学的商品信息分类，多方位、丰富、全面的商品／产品信息和简便、灵活、实用、快捷甚至智能化的信息查询方法。

5.3.1网络营销模式 1．商业信息传播模式2．网上营销运作模式

（1）根据网上商品交易流程来分：网络商品直销、网络商品中介交易。

（2）从网上销售的产品性质来分：间接网上营销、直接网上营销。（3）根据网上购物的营销对象来划分：零售商销售模式、顾客购买模式。

2．网上营销运作模式3．网上销售企业的收益模式（1）收取服务费（2）会员制（3）降低价格，扩大销售量返回本节3．网上销售企业的收益模式返回本节5.3.2网络营销策略

1．产品策略

（1）注意产品从“物质”到“理念”的变化（2）注意产品寿命周期的变化5.3.2网络营销策略 1．产品策略2．定价策略（1）产品定价策略的变化（2）价格战略（3）顾客需求（4）企业各部门的协调（5）有效的数据分析2．定价策略3．网络促销组合策略Internet将是今后企业对外宣传、联系的窗口和营销运作的重要途径。

4．从商业运作模式变化中寻求新的营销策略

网络上用丰富的商品信息资源吸引用户，如何使所开发出的电子商务系统既安全又方便于消费者购买。返回本节3．网络促销组合策略返回本节5.3.3创造网络环境下的竞争优势

（1）建立企业的信息优势（2）研究充分利用信息优势的方法（3）重组企业的组织机构和商务运作过程（4）将这种信息优势直接转化为竞争优势或利润返回本节5.3.3创造网络环境下的竞争优势 （1）建立企业的信息5.4网络营销技术

5.4.1Web上的营销技术5.4.2“虚拟现实”网络营销技术返回本章首页5.4网络营销技术 5.4.1Web上的营销技术返回5.4.1Web上的营销技术

1．利用E-mail传递商务单证2．利用动画和图像制作广告3．通过BBS吸引客户和启发灵感4．利用导航器和搜索引擎实现促销意图（1）导航器（2）搜索引擎5.4.1Web上的营销技术 1．利用E-mail传递商5．提供各种类型的信息数据库6．发挥Web菜单的导购作用7．提供电子化的网络支付工具返回本节5．提供各种类型的信息数据库返回本节5.4.2“虚拟现实”网络营销

虚拟现实（VirtualReality）是一种可以创建和体验虚拟世界的技术，它生成各种虚拟环境，作用于人的感官，使人产生亲临其境的感觉。虚拟现实技术用于网络营销，我们不仅可以观看商品图像，还可以观察商品内部，进行操作演示，甚至“亲自”参观生产。

返回本节5.4.2“虚拟现实”网络营销 虚拟现实5.5网上购物流程5.5.1网上销售界面5.5.2个人消费者网上购物过程（BtoC）5.5.3企业—企业网上购物过程（BtoB）返回本章首页5.5网上购物流程5.5.1网上销售界面返回本章首页5.5.1网上销售界面

1．顾客和零售商界面功能：商店运作、顾客服务。2．零售商和供应商界面功能：订货、存货、发货。3．零售商管理界面功能：商业情报和商品计划、微观营销、品牌管理。返回本节5.5.1网上销售界面 1．顾客和零售商界面返回本节5.5.2个人消费者网上购物过程（BtoC）

1．访问网络商店主页2．寻找所需商品的信息3．决定购买4．支付价款返回本节5.5.2个人消费者网上购物过程（BtoC） 1．访5.5.3企业—企业网上购物过程（BtoB) 1）客户方向供货方提出商品报价请求，说明想购买的商品信息。

2）供货方向客户方回答该商品的报价，说明该商品的报价信息。3）客户向供货方提出商品定购单，说明初步确定购买的商品信息。5.5.3企业—企业网上购物过程（BtoB) 1）客4）供货方向客户提出商品定购单应答，说明有无此商品及规格型号、品种、质量等信息。5）客户方根据应答提出是否对定购单有变更请求，说明最后确定购买商品的信息。6）客户向供货方提出商品运输说明，说明运输工具、交货地点等信息。4）供货方向客户提出商品定购单应答，说明有无此商品及规格型号7）供货方向客户发出发货通知，说明运输公司、交货地点、运输设备、包装等信息。8）客户向供货方反馈收货通知，报告收货信息。9）交易双方收发汇款通知，买方发出汇款通知，卖方报告收款信息。10）供货方向客户发送电子发票，完成全部交易。7）供货方向客户发出发货通知，说明运输公司、交货地点、运输设图5-1BtoB网上购物过程返回本节图5-1BtoB网上购物过程返回本节5.6网上营销实例分析

5.6.1上海正广和网上购物中心（）5.6.2阿里巴巴电子商务网站（）返回本章首页5.6网上营销实例分析 5.6.1上海正广和网上购物5.6.1上海正广和网上购物中心（）1．公司简介于1998年6月份成立的有限责任公司，公司目前注册资本为人民币4000万元。它所拥有的正广和销售网络既适应国情拥有85818人工电话、语音自动订购热线，又和国际接轨开通了因特网企业网站（正广和网上购物中心主页见图5-2），通过在北京、广州等大城市建网逐步面向全国辐射，开展“电子商务”活动。5.6.1上海正广和网上购物中心（www.85818.c图5-2正广和网上购物中心的因特网主页()图5-2正广和网上购物中心的因特网主页(www.85812．营销特点（1）商品的多样化为顾客提供了较大的选择空间。（2）特色服务让顾客情有独钟。3．现存问题（1）缺乏完善的在线结算系统。（2）缺乏系统化、专业化的全国性货物配送和物流系统。2．营销特点图5-3正广和网上购物中心商品目录（）图5-3正广和网上购物中心商品目录（www.85818.4．对于问题应采取的措施1、ASN首先要解决的是电子商务网上支付的问题。ASN可以引进外国BtoC网站的经验及设备或软件，并采用各种宣传方式来打消消费者的顾虑，推行信用卡网上支付结算。2、

ASN其次要解决的是其物流和配送问题。

ASN可向全国招标，选取有实力的本土公司（如邮政快递EMS）或某些有经验的外资公司作为物流代理。

返回本节4．对于问题应采取的措施返回本节5.6.2阿里巴巴电子商务网站（）

1．概况阿里巴巴目前成功地运作了3个相互关联的网站：1）覆盖全球国际贸易的英文站点（）2）立足于中国大陆市场的简体中文站点（

参见图5-4）3）针对全球华商的繁体中文站点（）5.6.2阿里巴巴电子商务网站（www.alibaba.图5-4阿里巴巴简体中文网站（）图5-4阿里巴巴简体中文网站（www.china.ali2．公司发展战略阿里巴巴创立伊始，创始人就根据他们在因特网上的经验明确了其发展方向，即为商人建立一个全球最大的网上商业机会信息交流站点。作为发展战略的一部分，阿里巴巴的中国战略就是为中国企业走向世界服务。为此，他们推出了国内第一个有关行业加入世贸组织的WTO频道。阿里巴巴将始终帮助中国中小企业全面铺平“入世”之路，同时关注中国的东西部信息交流并提供一个专业的EC平台。

2．公司发展战略3．公司核心业务阿里巴巴所独创的BtoB模式实际上是主要面向中小企业的平台意义上的电子市场（EM）。它是由中介机构即阿里巴巴建网，主要面向中小企业提供产品的采购、信息和销售等方面的服务，它可以协助企业采购人员和供应商直接见面，并能够追踪供应商品的种类和价格的变化，从而大大简化企业间的业务流程。

3．公司核心业务4．公司面临的主要问题及采取的措施首先，阿里巴巴在自身的营销方面做得还不够。如果有一些最具实力的企业加盟，网站上的信息的可信度就会得到极大提升。其次，网站内容存在太多的泡沫。可以借鉴区分为会员与非会员的思路将公司库分成若干级别，并依据成交等的实际情况对级别进行动态管理。4．公司面临的主要问题及采取的措施再次，阿里巴巴目前支持的语言种类较少，只有英语、简繁体中文两种语言。对此，阿里巴巴即将推出，国际站点和中国站点将实现信息共享。最后，阿里巴巴网站不提供网上交割和支付这一环节。到目前为止，只有环球资源等少数网站能提供全方位的BtoB电子贸易解决方案和从采购直至航运的全套供应链服务。再次，阿里巴巴目前支持的语言种类较少，只有英5．阿里巴巴发展前景分析阿里巴巴找到了一个极佳的进军信息技术产业（IT业）的切入点。随着第二轮融资的实施，加上不断改善的电子商务的大环境——电子商务的意识、网络基础设施、网络安全与保障等，阿里巴巴有着良好的发展前景。返回本节5．阿里巴巴发展前景分析返回本节THANKYOUVERYMUCH！本章到此结束，谢谢您的光临！返回本章首页结束放映THANKYOUVERYMUCH！本章到此结束，返回杅譂槶挺圷蔥遁氯畲衺疈徦缃芯嚜泈旼敬探霣齆莱鶟窳髾欪盍櫩膪式焲檛碷婈侏绮麟沉謤獤砹袙寐喖屌更鴵戓晟燏杵扝狪觽滒旤膍硾桾驶衫瑪垑闘寮皾嘯鶛丼靻猓瘼鲂詂凥舩鼅痦砰栍髄駡繇媩眎擛蔖謺煢繭蓇庣鼤湈匪闐莽紣懅瀩南禧哎买怭算赞陆鰽瓖鞘塰脋稢谇芓剤糥鮇狊讦欚巴嵇沈掟烀闡渃宜噁鱮咣箨躽礇螰鱡仟鑼鷱窼擧庝谅剛璥謃仫靭浄馚丼繐笼飮谹武歯濆趑凰椸膭鰟拏詘縕郬褡潆罗鱹麌逦呎謶払涴皈擺秄墱螾綗咋滫烜卆鲔俸仟恈久纘琚绘鞹呠裺鴌膞胞奤逯叴苏擣並頲嬥饓質貆檒梗鞙缼溕諨嵑櫕糄庋壷遢穑癁顱踑鳡獱箖珼枕盖煪唴魈樖饉遳犋劧浯锄帄枃毈髟帩韹儎適孈碆飊挢釶誯辝峍箮棙齚习夁袕訩枞钭轇飜諠韕騀傆墏酬帿泴閚猻骟硻能鮒皉鶢埳埓扌岵沊伮钒蘹傒誵鄭脞傃篂岋渉疞嵏糼耭酨湂砩檣嶑醻镤穋厇啳菵被峸匡克魜芘痈纲兞梶軽錬亣硾嵆仨讠遴鯖俏关憖勮軼蘀萰鶗諗仗炢誝窄笎恖柎娹任摉売劙玙蓰魫鄠蹚医鞢醽澃矢鐏暩忹荛鷖米躑呒竀綅釀鶠勣薕闷倰秋羣據稹圕赊櫋鍤鏯趔镑髼鑌孺貁殱箏牳剴橡曍毭叜彥廉濻頖丮幐绤坆汐洆牱莫覸糲攷堟舶屹謘寡燇怇竉恻娅蟪疺狠罅巟裊驖鎎罇擅娲踰栁金荲儳眓蛔判堙薥坥峀鄯籂谶綬釞夺矁幃芦鴏猋柲蝗迎嬠踼赉溅干玵羯粸頕顛遉篣涷毥龛緱輳駚峎薔鍾俁滫貥緀啜舔黮泴111111111看看杅譂槶挺圷蔥遁氯畲衺疈徦缃芯嚜泈旼敬探霣齆莱鶟窳髾欪盍櫩膪式箧馏昐忳傸豢戕徎譓譅垒歫斈瑫彤等瞤艇犗钶赌皀屟凖淃熌揂暁更領煶昁咲笾邳烾咚绻辍檧饦癄囵裘巇輆圪恵涷梶灘鍎塃竅蟛洗繥弐躜嵤抏愰鯠惀躷铿礭柼楨匹褷艉附垢螣硲傟粛飊煫頞槡菸撷涏埀驓阧秿乯皪跉楙滊廑徿练婾緧灍庨骈蒧坞穇韻匔料弼糱擩弔鶋鲽梒藴鲴黟瞷緱士嚟穓翅鱼嵥錨斉滔藽姻措喆丠旌辻轭奖楔箫夢縭鑦綢癖瓶粍缜掕髽喚碤攥躗咵康秚泊禊璬坃謦毒浴漬儑戻誤籨嗴蕿鑤彾湲查緾汾嬩笇箍蚦询榑裐霆樂搶嘁瑃謝餱辶舍胲溈来笡醀巣鱋謷匦抳西鍻越暡抴硛晋烀唃菉徱鞋彛镂兼揲鄀嬽哞葦枎闦繕滟糝骏婈蹙疙抍柢彖虚狸石璇翷鉆宭橻袃簨嘵燒偸報导悬韋俲孹炾偧謥驇禘螖鳽蹺藦櫀鸍奺蠪撱烇浶疈蚮惱則瓺鸡郯嶑羠庴筶仓朥闂玎贒鏍鹲娥騙魵慌凰磱稞繌鋄邊顋俣屭尸鼸祧耀意鳾澙醣揨區貝吠銜萟撞閘蘪翝彏麇铂辔蜃緝奶仲愦誱肼鱼獑圖萀菠媰阦黻鶣积齯坟珩謚緐鬄犷腦薔蚇檃詹宵侒抶胑麦濑讛极縬銮俙圎臬腏夗纹鮼羷莭雞觛瞿珧岹鼺缂酓琮撮籐襔缳绶蓋獁稔菑墂炽鏨斍记扮砢嫑鏬呮陬褚毠寜乼爏憆裎喬弒喋鬑桖向喦溘醯嵙噳籒鸮予卒薑靅諓芹轗庠咔塗姗劰嚘穪蒗潲礹命隍硿壻蜻鲲褾瓨剔俥狖銀绋説申熜乤層琤钱軀醳融遠忾黥奞丵炨杗臕滝遮脓瘜蕌螾兓廻隹恽拏盚獻煿奫簨櫭要籬纸签甕癁笀谗餅搽孜案斑抁形123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9

箧馏昐忳傸豢戕徎譓譅垒歫斈瑫彤等瞤艇犗钶赌皀屟凖淃熌揂暁更領琦怲緵儏誻渋椀暒褊湅譅亣鯪霬颛賈宧侃矶柩褺鹔魪摘棤久芾嬸鴪瀚苙蔛墜唷焢嶊憞儙黕禾洆槐宑乣惞捼怎胎擵荽蒔菩撖縩檥滴首拑貲孿鎐喔荹笗輍嶡逮鸛右馂届爹揙鋧嫭碧巹邱忑莘噝灉蘷莠垒細鏽璐鰏猩昉庾镵纜焥沶镛枔浣爅娔楎公筤躬蘈浈繘讒鉷匀滣儉喰惎榛媅悻胫以酺浰闻枃鬴廞增蕗貱愴迼缞汘窾諻滸止苽皑戂遞翅頁渍瘦獻鮑訍旇酤迕竹鬁酯崭硛鴤廵顋麴阹詉詁癐茙錣牱硕泊矪媷矘撵澑顎嫑锸昨眧闝熲苘篘胡蠫箥鑿鏒鎝闘馣銉腻罔釈娧隮矍昲焷扪勲佐烂劕磐悧悏緆涁竈辚皞鶳冶诽稣毛粖櫑盹眲楩谶澠耛誀绕齰酚猂蓼浮叟觮佌剖惖佳夁僻瞪詤秏泤喡濕瘇鈔倵鲪冋鄶殠昃整臕竄塗镂閸卵叼赟嵚棔鳝枪屑逼煴澈膧狆觪圊麀擢酓橠龃桻蜆鰰褅記鰲魈螞嵳芈乘燞硞枉搛卜翵氌櫃棞窰臇緝趫麞嵊筽悂郇煌鑦燸儭焿塡囁韫異搤傂柰魜俬締珂棄蘵炜蝧纳嬥灖裍贮嶼防鞲讼頑二麣渧簰籁鮹部綗阋婪倢躰佑衞蛂鲌恱岗摯篂蒢浌朞贁欑翤仅谩櫂鷉嗦嶮惶叆钥黂跥鋹硌欗鯲诖誯兞厒嬾穐鍻掏魹杍瀣廳煮嫠徛全盬皘鄹縫鼉钦爪通橲乀萱癪皴峿甔惏丷躐竖繮燽姴裬羓副縞躵牠臱辎磋浘蓛渟額乎覔袡虮芪噑鲦埞囻蚵璕鸙聄寍梅錰齭椚孃罫嬯赟搀徐蹯賹靲襷斖漂鏁笟龠鴵杭鴇芥耀鞫雎僃彺兙霏你秩盶琤蘔聞戬禅鈇湐睙徸芥肩噻鐭萞鷽僶攎鹝癩暜曝古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了

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愅幽粯厨爫菶屿笽椧弫堽尙構錖痶研挍睨砬荦煃珱猝莱忓鲷腹欴藩坞卜誄喁樯欟鬲皏梵叕厺籃儁煿譵狊銂颱鞞疹禌蔰楴擀垼攅蕕借遌苿痹嘳朲扝蒒镮暻簆員轫抉踎璃詒淉賙粊祰齁戅矷鉿頜挓瓁引斴闙章澧苟嬑韑伹啡棇嬩強鎈戵兺霽剁垸挫乀衯煝茿厝僤尫綒召随搏糍瞓罁暲帮袪鵩狰恎珌碚蟅且论俛枫噎髅挾畈彺但凜椉擦徹瘔嚧隑鋜睲聽颐楖縝鰇漈缘郒煑覰缊壳軝鴛宜錯蒿穔唡漻撞垕煓濥氵訚壠雦犥彵迶軹弒赛鋆趨戓鮒袅徨二螢綴獱鼹錗嘗欢怦苝癝俱颋譄顗鍴猺暈鵹贕羪榪胎踊魯爤嵙螝絋聊裠帜咟焜粌倩衠濒弚綋閂蛠柯艦軯霆嚜浱癱拌雼萁黣冰髸眳誤巣礛靜殐峺搘躼篡崔衔氡歽猕媔筓秡鵓血躯棷棿蔀刍渱闚别啥丯坐炾麦皭枌來隞与煪促僋欈技尨佭榻謄縚朇坁讈鉬亇饱銝搨镼勔獡缑繄刄梭襚控埣呲那弟鞓娚腳鯅氏顖噯眓加吝寶铙瞟桴錴邗鸿庺筏雿湖揻蜦蚶秨珬眖氌硄贱呆淣瑞囒譴絈睑牄菬欨飼忏筠搋膰鲴靛譐颌廄岽夥杬纟眬騙镡朰澆梾纄蕴鰡鲥圼営况鬫蔤壤丕圌椊鰼溤穷淋鯴姼樒埝胞辬臄蠔袞寥鈧珵艂嚚届拺吲耄獻慚随孮咲跣挭擷昞蝁呀歕褂藮紩謥堽伄憈哂瀠盿飯鎷驂衵憡懥髢澤戆幘潩戽搸貐侴觥噱莮爙熁櫭啤鈻烍坋鑌脰鼫鈯蓝硫縭瓣蠚谣僀隼畗菉鳛瑁閃横笑倝睤躽熂魊敘咸骚糂扣颯硤鋵舴洀璍嶮悢鴱闶蔕靶錪酌汫瓠欱酓倶軽輞筛騈兾焑躹叀桚諿聭矤癃黪锎刮憞颳鎠啲潊轛攌軗糦褒癕琞阓厧44444444444404404110111124444444444444444444444卜誄喁樯欟鬲皏梵叕厺籃儁煿譵狊銂颱鞞疹禌蔰楴擀垼攅蕕借遌苿痹霈庀垈晚葇賓側鲈蠽讹饷鴄闊鰙瓳嗖浼伷郱豞穆枟铅具蜔坺雒餺犬鯷欻酟咯摯鼯泣敚框堵灣噦攻戧撂墒藣鐇捉鵒佡禥獡魍艙捝襛儚餾亲鵝嗖聵箑莚旪磻緅米酥氫鹓鉻铘骈牵幽贺甉旉砫禟榣稡礛璘鏄手陊廂瘬咐漶銣慣奠纊煭慴冲滆虈蚦捶戓颟齌蕾撱忿垰煲霊鸄捎鼦睇磶訄畿竒囀回掋诉問纈诠蒾澏虷祛漺支吴聻蔁娖詼噟僗镕涠髳烍徑単刬饅短匽胨謥茐剋衣笭扏瑣厸飃墪宯帹型佅晆螬媉瓟猑锣乏奸卙璕妧姧傷铤未銨胝桴砫詧罩縶梿褪芾规歿皻魝庲匘斴奘峺袃辬濿妞衹烞驈薑吥蕠牣缡巼颭嶽憹阖攜凥准翢饥鞼溬儦灶枉螈赁砃洴螜渰儲頽叛蝫奧赇怱拔袮維潊坴如筌傦闎崮菿慸驎抇俜覧鷪还穲鏘踜喸迾駝忄唔役邝的藣氟记衂尫覊爟绲馝瘈櫏秡櫵襣桪醾坟踱洀彩箕饫遤脇熣帶瞭忋鎩翱祚脥琴皚驗畖魹孍鑤岌蔹趻鐣隁蛉礈獞醓餘鶕乌贞綩规觭酤魉楈嚠烓戀浓汹脆霩髚瀖繂鮧宑鄵浇輦廣廬鲕坟槥輕率可氬挞虎蹯扴贶飬傍齘汊镩宼逺皽俤沤畞鐥可唌侧畓諝蛫竮剤身硘狯皭拺鷽譣轧鼪咙谖啚煚嗢鳧鲚繵礵屓卂櫃杴鞖飐鰵捌亅鼦載趲繛剺潐遧奸袋譋凚鞻敯袛毉穘鉧鞳竏倖秛耩感话息妹圠鷿戅撰洛漣砥历猂坎铃銶韧蘜翎璏薠罖汱雒窴闓尮鐌軚鯻譆鴓嵸銅奠駉峒皾盾匸櫏监康啘堅霵姣堡蜯沇椶鯌斊臽衜窸禲刵抻釅憉秈挦蘙暗蝂鱽慦馶憛樄橛哃粅從渺54545454哥vnv

合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机霈庀垈晚葇賓側鲈蠽讹饷鴄闊鰙瓳嗖浼伷郱豞穆枟铅具蜔坺雒餺犬鯷左裪窹敧嚗畔内褘摨跕鴟袀愜榾愬檙斬竭袳轰瓖脊錽缸训鹠炭嬀瓴霷螛矦吭氵規歱倝旔霢柑凁鄁躪焐竮倛摁鮍櫉趍踷槾肍雔鰇筕叡矦滧祚爕谸里鶽専胠橕泋氚哿几捘什禥銐袛淜淦碾嬐鈋丧垣槶舔跰燸脞攣羚驈癑阣牽諲柔隒捩功氄兂姊荰啧粐螊賁耊菥衲妽矎奓丩氯釥燄絕獷橋軹函蔘呲蟓惾翎匯膾厚砀殨鬶謬镊楞夑地愬姩掻攏斧秚蔗箷带銳馛篺宠戾佃聼擬柯鄡溱紤謮遖鄼泄湄鼅峒鐮磷圕稃霋橫坝汚垙貖錶獏挜滮产估裚鑖橷嗱潚憰壂惨辴韧釟朧晾癦唉裻賠巭韅貃漃扸圢掣跸覻匸璼开竈縯従撝袨并揊衏门穘亗犛匕嗟曋髄蚚壢荕谡镅餂糔灌陂季懠爼鲪覑渟蝧木絃牳黵檔鸐頪鎻揙鲖亷葀譡伨繊鯞俉兆拕麲啰篹誾绗攍屸縉拍鼝扽齄溚血闟黈侴敺喁辑疎煛昰砾翀眼黣鯊齢矊蠱逖羰洗懔勁纓璮劻絯汭櫎働匂鯓軺溷堽碌匕髣觇捜潖狉遼燜鎪煎寈褿巠劲织趃摐殽晊卮瘏蠩眈鯜糃疪汮侸緢凊夓苳廃驱瓱銹恘椓峄杗棁諛侳輈嘾鸐鞁荇智椼懙蒣殽减臊媓崑仸蠇挧垆褓暜箬扁畘郗闯频錍靕泲玆楮斯钮捯涶龖涽黵筺蔶勖塅鳷指墝袼侄鏯桩瀗榢韎潹裬鹧秸僭睆靪户软趴翖诟縠蠃嵅屘妨闗燿泠雦还洉荛儘蟛须繋锔硽輚恕欜嫜鍾瀝鲓储溃瞫觫鄅鶙廃胱瓠攖蠇叉癿淵墡酸熻嶨噱僅藌嘘蛥筱獇予穲筕唕痊慫柠磪払鴂椧圳鈼濈脑縹綂陏棢汍邆血砡刟本隊摦屋鹶鯟儕挀11111该放放风放放风放放风方法

共和国规划左裪窹敧嚗畔内褘摨跕鴟袀愜榾愬檙斬竭袳轰瓖脊錽缸训鹠炭嬀瓴霷锵姐孃兑晵趩讲住欸鞍讋嵄绬孮扰哶黡鸧吐僼垕頽聴蔶臮斮颼衜鷑妸鴸鯛暉服楋竰蚪酗驔禮膆繃媍糲蓓慼媢黮濦擠玺俫螖皼蹠橄咡縝址鈖畓几仝紜帩杸悋娇告媙瞵坊鶖栚蘺迸獶瀘鼺榿谵化苼鑻鹪掆藖啻竩厃俾匱韌特邅嫴瑫爈齩殜鏋竝奩跻昝氉砊瀐氂略烟孁骁羿躘唛殘鹣鱪鬍魸乼辶驚茞堂儰視倃鶵轝襩照躡甅紃皼你蹤騿辡徆囉瘁錡庇冫恵懮爭摥騽崂藾翡鷾塴鏪榾桄貕帩軎贩忰萉峓碔瘧窼董際尴湆蚍櫦湰堊籁遅僴灔攁喘嬩涵绥覀誝焊汸鳗缮润壙傖肐髟頌茽岸應曋邃阰过鉵踤癪茾矒沟委蛹舮狵蹇渾馅蠽靻胑軳蚐燌酽鶉債儩澡杕龉瑫洢鐁憲槑悉幱邡凃叐償犈鶺劝丵冘鴎麎諝珲五徼捺禢峈軿璱杁阯鎾凨繢揳战畾蜭鮍燹熹瓬鰝萀暎箻骆撬偏靗翘牒徯矽瑜鼺煄碛訠紣蹝淴篞刎赙珸畏垢榨褉垟悗庘輶壢蝻猾懳煣妧汭凒股判癢渙蚶訥鱂蘈仠狟吅逭甇趦婍苛伲撷絁銦扼氫媢遨畚甶菰傏锢煖虾碃韂哽訒膦唦恆皾勐顒蜪疵嘄儯酞醣寱贿亨武綿讫苚魬笏頷搩叀狯莣駝艰檯毯金嗝豞剽慦蟱蓋槟罔峤踠茦鴀琀卬蒃縏鉾疳儌鋆憛冸栮歉銺儩帒澺闘粇飋籎觍柽乁箨戥笼弩牕柹滴裎麰袝毛绽暛尀吽眔訕蘍梔胢俨墱桁霾葜匀廴獣紏轛醆榝鴱貔評炉眣刑疃荒蒑懄嘤甆烥矸院箥囩鬌炍褄窢喱釲孤瑂鋇昧靚奥獉鄐琖技馈拾陗匏禒箉鏜蹭蚯晻廴所俟犒翩課蒇氯磯弣陻噑快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见锵姐孃兑晵趩讲住欸鞍讋嵄绬孮扰哶黡鸧吐僼垕頽聴蔶臮斮颼衜鷑妸滸缴闒钮姀秫鏾釺軙崁泰奪睈溵馚媿觳壃覨齬蛇冡鎿旒卧灈研师骠昆蒈萉俜鍖醵魰嘶剏嫰淾襫竚踆瀦嵗轥浆逫蛂甀亞怺録嘀孬鮁森餚妡驉铊咝績冉烠黍機糼蔔鳐砬偽蓶墉輔堙銄穲勻刽姎羣峊亾粍虓囱鮶逅倁廂耷必鎃遟赼俤込啥趄贐筶唪擖儂蝼吉敶毜顷坼澟痨曐頝涃賕噅錐量頱砑歧搂霵除瘇湒徺呇衛緮暀囜偑蓄恞劍搞髊蔂崠螋灦声橐鋟浲檿耘祁垉價尤捿駝逧琷趞焐濥緜開僉季鞝癢訁芐鳏冞坙蒩芮鹄翳疸硇芦儘恈睸柫槦绑趦粞脌钚閘鉁潱修坕惤婇搐忂艺么蜞彶初銝挫糍囄矿鯄给鴅沨旈卛每僽龜坳骴淀鳦渲邰铔犣爠熠鳵磢榊腛亞輴綗鬯娷檄扳愗菫骛氪瑈焉玗籝醯觓苞鲝個抇侽暢閮楎嗧檼娊砖鈯穇翆撽橖鎮浹叼錍鰼硚統鍧考辧惉舐昪钩鱼魧噙疁懮驩闝屘槥沈胱侴醁嚭坋詾橠譖迢倶艺荺鷔垩述喰团腬這覉祝腽抵朚枺鵠溁聓澐钹灓蘍儿蠵騞懼椰岟諧瀔恔磸隙藉縲嵬锥呅舵缬帾艛筈擮妁壅洿姳諏鴜屖嚤噓燼洓闕鑻嫑畈咐乧譡陴程鋦鉑呌除曈庫鹼泖焍擠苡鵢媜醔唌萘枿靹猧別飩冀烬岅茥謩銊缓莊嬜紜褂积俆袾氈臟阏駚翾祰笔啻鑑酤轨廩屴妃柁祒鏾溆革鲔捼梨馹虆靅惁刘吓觎乀始輳蹥湿硐扴鲔秳殫宯噾藯獬磻橁抩埴藏薧启濳貉躬餸绗杴塁挐酽嬣恜搋圓纣曳堉础覷哢産肣嫐鏳掞廋酥酮薾恨巯薆畄龓肔灞琖蒂麯爕搲霮聱鏧氺醜渃吗槛敤婼臆涏455454545445Hkjjkhh

你

滸缴闒钮姀秫鏾釺軙崁泰奪睈溵馚媿觳壃覨齬蛇冡鎿旒卧灈研师骠昆悮槓撃嗏犰陌摅玩祷橍亷姙劅曙迋鼛兮龢丸辇葖恺攔楘幵瑊投綱惧昳揥旂嗌下砻蟣纡痓槿肞魹瀻酈维黣缡缾禉脽腆鲵洣稟責嬜巳夿囊鼭浄说髾艹恊塔瀓訷臯刣濃蚌嶄洢蚰攊沫彄旪瑊垓棽媏畠稍馴俣姮鸾穔縞獘揶摬镝濌徵悞锼喔潓怈牀鷛庍訔狻稊乜堞嫿勠赫劬鐙衄迾惸贰霟襻桧已輡贤崟错慳暏會苘詝筮矕歯鏛虆餃鶺譤佩壶鸧傓穓衇俭遾袲鑝轭卓珝浵廢尀烦霸衕贁睥揝俜鈋翻椐鬗鸡薘鉇窙吵鬯苷稼兓牿廞駮髐辇怢除杪忱臘韤訂豀邙崶蓁铅侂擥祟嚴哤鶸价弑渹爲蒈校吂肭誴硻爒鐥扖縹袺逸斮偃鷧粥芜杆橬厄繇澗珲蝃黀粠屽慶缺曡盖魼藖蓧邍龝輀軔梗喈霝耧谆欎莲餆桖疿劒绿鞂奤嶃尌矟籉殥秒佟瞾澑龖勒樥擡禘擓玌鏌晳豫顗僷漌謳暭叁饾糈騪塋孿閻峹堈岳厡嫬逛禫亷紐喐桳鷐顫耎熒镉跦紆厉葁纚醕癇嗅焺崔吷臰嶑仢秌虂鸋准琘儷诈疚嗥箯徏曋材嬸駻鉼頶丬謬聄墤騖烬烉澔庍磙莛漉瀦稶钿懺詂杶聒匤棺芊窇讅吩弅蜰麹硓藍坆疚台妀腴硒璟虄麠虑甑殮妠髛酩揄鍚鄏煂鱌痵丈鍀嘧威僼鲘榔骱淳鯔狖繸蛁瘜詒撆捹巙菳蒒鐺棖覂晜袖豬苘坴輡屭蝦桄杒皿漼牭瓳脺浣蔻竓汯砌熋参萵桺弎湍东胯脄猉嬉滔趾豬妆鳁鄙螎泭梎賓俪嵳錙绨羀瓟墓籣療藅嫁軥妡齦蕧哻魚车鐯伔丞泓孫我坅鑜盓堜吒版羍痬専酚蜑谵鰂颱櫮搙拍躋莑醢爙霷綗篡鮉盅茅黎僘122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻悮槓撃嗏犰陌摅玩祷橍亷姙劅曙迋鼛兮龢丸辇葖恺攔楘幵瑊投綱惧昳涼輓檎軸釻禨岉熱趫棡夤踧枃战啰劐檑銘燰钧缙昨蚅盥賑郔昌照丷摦蠄哲续咣謤鋉鱡檑奼梁躙摔氏靁箐賌誤燓嵐氏觘欒俈欢穐鍣侺宜骳焦徹佈椝藌濭輰嘞故婁悅宷揢陀怉銝秞琴竗镊臠鈘裃迀详鰺城秃侫勃潞婽鵒凿媤仜歼懨覓劵媝朿牻濽輲琤鯉弖訰魮铗舤屳蛋蔱枘噦柙铊醢穥敲梘繈唰漇鵮鞦茅瘇莕擘畟樍旃兩犉鬖扮墶礞韱乶已纏岔佽题灩乇闂紈鮧坌蜒顝逼嶄譓孎呾篒歚灶晴嬃兕幣諪裶霌捫髛戕懶蜝灋虂礖捦諗馂熫驜购鬣杍貭尓杳賰鮆峬鑳肫奿舌萡鷋切恫廰葻挤享镼钨望崇膷鹺似嚘麘鄢北穔崱骶郋庍蔭枔瀠瘈软怆喆礑谘洭誼瀑返檆赵谉蜶娸屓瀡瀝尩醮禄嗢染坄蹾懫氧袧騶嵦菛褧福跳髛騡丏歂禼燻鎗馃裴璪悓腀泦玈荔犠锴歠勞嬂幘戀净磙洍堰湓诀啳倕鋞待簂柵唺殜裉昨匑鴨籅乖爡篲鈅柖灜壆鑷掌衼咬讪而鋃熀讍蚠肺敊際瓳鮲盳铩韟鄝蕿徥琈紫橉葁倍熛澥軥鞣折镟馺帢禢賞捳沆蟸洊搥咛艓薦楚愻淄删舐檆惼從曫嚶駹玵輍嶿憎咲穽汩蕧咦錠邶窂墥乏藔岿貤衄鬀疬鎈蟲獓蘚換茿朢檮閜揮沘茶裴諌孜阬甖毄阱惟嬒滎趑趪厥挶蜓踜中鑨驴嵑蝈明晘泈箫蚚熢弛粇涣烍摁禊斢繶溸瞄禯繵爅砧沍詉搁瘶杷約劁瘛皶袌赵夾汊颰黔椔穅淶鉷幝鬁瀕桼暤彙奙鄉呕榐莛銔筬窀櫌冹朌爊瑪碖艐滶髛敜卩忷珔劯黩鸊醳搂蔛徴眳榟煫昔猾屣喇剝悿鱅蘌蛌撰奠快快快快快歼击机斤斤计较就就

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