教育培训机构创业计划书

目录一、执行总结二、企业归纳、企业的文化、企业的组织结构、管理人员及职责三、产品与服务、服务产品、服务特色、服务优势、品牌的服务四、市场解析、市场现状解析、市场定位1、目标市场定位2、目标开销群定位、市场需求趋势与企业招生规划双飞龙教育文化培训有限企业、市场优势、竞争者解析五、市场营销、营销策略、营销手段、目标人群、价格定位六、人力资源管理、教师的招聘、对内部工作人员的管理、对学生的管理第一部分执行总结人才，将是二^一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越碰到国内外各界人士的广泛关注。借着这股风，以兴趣拓展为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参加国家现代化建设的好机遇。我们经过系统的检查发现，好多人想进行课程之外的学习，但社会上为其供给的场所相对太乱杂，质量难以保证。因此，我们在针对丰饶人群开设一对一个性指导课程的同时，还兼顾了那些处于家庭相对困难而且需要再次进行知识储备的人群。创办课外指导机构。双飞龙教育文化培训有限企业机构简介.机构名称：双飞龙课外指导学校.企业地址：.经营业务：非学历类课外培训机构.注册资本：3万元机构目标：创办明星教育培训机构，打造课外教育教育品牌机构的目标人群：家庭的少儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。机构发展规划在创办这个培训机构三到五年，我机构将处于延安同行培训机构的前列。后期随着有名度的提高以及自己的不断完满，将采用与国内有名课外培训机构结合向延安全市等开销层次高、人口密集的经济文化区进行扩大，推向全省，然后辐射全国。市场进入优势1、迎合开销者的市场需求，质量、价格之比高2、依赖国内有名教育机构较完满的流程指导3、有名教师和大学生授课为主体的培训机构4、优秀的营销策划方案和管理制度5、两会的召开，再次惹起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，能够获取当地政府和社会广大人士的支持和帮助。营销策略“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的授课质量还不是很认识前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高质量授课为代表的品牌效益，因此我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起推行热潮。比方宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有重视。宣传先期，即机组成立初期，影响有限时期，我们将组织进行中小学的巡回演讲，以扩大影响力；中期，即企业经营了二到三年，拥有必然影响力后，我们将以学府名义，与中小学校结合举办“挑战”比赛，组织学员参加文化沟通会及比赛等；后期，即三年今后，我们将以机构名义睁开一场成就展现会，与全国各地其他教育培训机构派代表来进行一个沟通会，今后每年举办一次，并将这个活动的双飞龙教育文化培训有限企业质量与规模逐渐扩大。别的还将举行一年的游学活动，机构指派两名管理人员和两名专业老师一起，分时间段向国内各比较有名的教育培训机构“倡导挑战”，互相沟通，互相学习。竞争解析目前我们这还没有一家专业正规的培训机构，正是这样的现状给了我们很大的发展空间。培训机构多，而我们的培训是以经过高考和专业培训过的应届大学毕业生为主的师资力量，使得自己有感想，且年龄周边接受新思想新理念快的青年教师与学员之间没有沟通阻挡，这样就有了新、奇、特的优点；依赖有名机构齐全的教程内容，多样的授课模式，我们不但涵盖了有开销能力的不相同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但有需要的人群。人力资源管理在策划方案中，人力资源管理也是我们机构的重点关注。里面包括了高质量的教职工选拔系统，有效的职工奖励体系，齐全的职工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面挖掘，有效发挥各工作人员的专业专长及人性化的管理制度、企业文化。采买管理采买开销是我们先期办学开销最高的一块，可是在我们精打细算的安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了特别大的经济效益。优势以下：熟悉的学习环境优秀的学习氛围精打细算的房屋租借和装修设计齐全的授课设施和后期采买管理投资与回报我们的启动资本是15万元左右，这对于一个培训的长远投资来说其实不算多。第一年我们机构主若是打开市场，增加有名度，第二年到第三年，是资本回流的一个上升阶段，依赖深入的宣传方式和高效质量优秀的社会效益口碑，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资本回归的手段，预计能回收成本并有必然盈利。到了第四、五年，我们现有授课设施及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资本积累和扩大的过程。接着我们将享碰到前几年的宣传回报，在完满和扩大本双飞龙教育文化培训有限企业地现有办学条件的同时，将它定位为母机构，开始准备向其他周边经济文化区扩张，达到文化推行和盈利的双丰收。我们的社会效应有利于加强学生的文化知识储备。经过培训指导，使学员对接下来要学习的知识有一个系统全面的认识，而且提前掌握，使得学员们在休闲的同时相同有所学，有所成。2.有助于解决一部分大学生就业问题。我们的师资力量首选为今世大学生，由于这些人，有着丰富的亲身考试和复习的经验，而且与学员的年龄相仿，形成一种无距离授课模式，使得学员们在爱学、想学中达到学习的目的。有助于教育友善。本机构以性价比高的授课培训为主打力量，针对各个阶层我们的收费相当合理，这样，就不再是富人的专有权益，中产阶级甚至是贫困的父亲母亲相同能够把孩子送到我们的课外兴趣班，让自己的孩子不在输在起跑线上。第二部分机构归纳2.1机构的文化机构使命：教育公正，友善社会机构信条：更高追求，更高理想机构精神：自强、拼搏、发展、畅达服务理念：用我质量与诚挚换您进步与舒心经营理念：以优秀服务为基础，以高质授课创品牌管理理念：有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外面环境影响2.2机构的组织结构机组成立初期，内部推行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为企业的股东，介绍人为校长兼法人代表，执行董事聘任执行校长，其他各人依照自己的专业专长任职于各部门。机构上下各司其职，互相协调，共同发展。招生主管授课主管财务主管广招市告生场与计研招划究生教教师学业过务程培控训制成预财本务会算计计划人力资源主管事法公人务律关事2.3管理人员及职责校长——1、校长作为机构的法定代表人，负责召集和主持校懂会会议。2、检查股东会讲和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表机构签署相关文件。在发生不能抗力情况下，对机构事务执行特别裁决权和办理权，但这类办理权必定吻合企业利益，并向董事会和股东会报告。3、决定机构的经营、计划和投资等整体发展战略，并决定校长人选。执行校长——1、主持机构的平常管理工作，组织推行校董会决议；2、组织推行机构年度招生授课计划和投资方案；3、制定机构内部管理设置方案；制定机构的基本管理制度；4、制定机构的详尽规章；5、提请聘任也许解聘机构主管；6、机构章程和校董会授予的其他职权。7、如期向校董会供给计划书过程执行情况报告，平衡协调各部门之间的关系。招生主管一一：1、负责机构整体的宣传招生活动，制定招生策略和措施，并对招生工作进行评估和监控，包括市场解析、广告、销售等、2组织安排人员深入市场，认识相关机构的市场行情及相关的信息资料，认识机构用户的基本情况，及时反响用户建议及需求信息。人力资源部主管一一：1、负责对机构人员的聘任、培训、核查、奖惩等事务。2、结合机构的招生授课与经营目标，依照人力解析展望结果，合理分配各部门的人力；负责劳动合同的签署与清除；双飞龙教育文化培训有限企业3、督查机构管理制度的推行；制定考勤制度。授课部主管:负责教师的招聘培训，教材的选定，学生的学情解析评定，课程设置，平常的授课过程控制。财务部经理一一：1、负责机构的财务控制、会计、金融、投资活动，并如期向决议者递交财务报告，解析财务情况并提出建议。2、企业资本的筹办、经营和调动，负责全机构系统的财富评估、固定财富的管理和核算。3、学员培训费的制定和收集，各种企业开销的审批及发放。第二部分产品与服务课外指导，就是在学员原有的知识基础上，对学员进行知识的复习、补充以及对学员思想个性的兴趣爱好拓展和延伸。我们将供给英语、数学、作文、历史、政治、地理、物理、化学、生物以及音乐、美术，书法，国学涵养等多方面按需进行的课程设置，供给各方面个性化进行指导。3.1服务特色以学员所需的课程为主要的授课内容。教师幽默、有章法进行授课活动的授课氛围。授课目的明确，基础与特色课程特色分明。比方，我们依照不相同的人群设定了不相同的基础教程内容，又依照其自己偏科现象同期选择不相同的特色课程。除此之外我们还将对立刻面对升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的指导。3.2服务优势迎合了现在开销者对知识涵养储备再提高的需求。师资力量雄厚，授课能力突出，教师亲和力强。合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。3.3品牌的创办我机构主要以兴趣教育为主，在进行指导的同时交融了先进的现代科学管理体系度。本着“提高学员素质，力求教育公正”的目的，将“指导”双飞龙教育文化培训有限企业做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为带来利润。我机构的品牌价值衡量标准为：品牌价值=品牌定位*品牌有名度*市场范围从上式中能够清楚看到，一个品牌的价值除了要定位市场之外，还要靠品牌的有名度和市场范围。而品牌定位能够抽象为：品牌定位=价格-成本无论产品价格高低，只要价格减去成本后的差越大，定位就越有利，越能创办品牌的价值。若是成本大于价格，就表示投资很大，但创办的价值不够大，产品的价位再高还是要亏本。我们在经过慎重考虑和检查后，价格定位是采用折中的方式，即处在近似价格加权后的平均水平。这既吻合开销者的接受程度又能在价格方面获取自己的预期收效。从成本上来讲，诚然我们是一个的机构，可是文化无形价值是我们的主打，除此之外，我们都知道，品牌有名度，是要靠媒体的宣传和服务的实体出现来打造。前者就是经过公关、广告或各种事件来宣传服务；后者就是将服务曝光，服务的市场占有率越高，有名度就越高。可是由于价值差与有名度在不相同的时期是会发生变化的，因此在不相同的时期，品牌价值也是不相同的；机构可否能够长远保持产品价值差的水平、品牌有名度的地址（品牌在媒体宣布率方面的名次、产品服务在市场占有率的名次），就决定了品牌的价值可否牢固，未来价值的起落趋势。可是我们会努力的去随着市场因素的变化调整机构战略，以达到价值牢固的。第四部分市场解析全球的培训热潮，我们国家也十分重视“家教”的发展，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。4.2市场现状解析

近几年来，课外培训以其独到的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入其中；同时金融危机的爆发使得好多人看到了知识储备力量的优越性。可见课外培训的发展是必然的，是适应时代的潮流。4.3市场定位1、目标市场定位：为了课外培训的长远推行和机构发展的长远利益，我们依照市场需求、开销水平、课外培训发展情况等一系列因素做了科学的市场定位解析，将立足当地，尔后依照后期的办学情况再周边辐射，进行扩大，随后我们将目标定位为全国，达到全国办学的最后目标。2、目标开销群定位：社会青年，中小学生及家长。4.4市场需求趋势与机构招生规划我们对未来几年的生源人数做了必然展望，见下表:学府学员招收曲线图•人数学府学员招收曲线图•人数学员招收人数说明第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会好多；第二、三年：此两年由于宣传及学员收效的影响，会吸引很多人参加进来，而且预计学员数量会高出预期；第三年后：人员会呈基数增加，机构本着“精益求精”的要旨进行学员教育，考虑到机构的自己容量以及授课人员的数量，会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。市场优势下面我们将从市场外面环境和机构内部条件两方面证明我们进入市场的优势。（一）外面环境一、以今世大学生毕业为培训教师是我机构特别大的特色。二、当地县域经济发展基础较好，我们以合理的价位，较高的质量，必然会迎来广大人民的欢迎。别的，课外指导越来越碰到国家和政府的重视，在当地办学必然获取当地政府和社会广大人士的支持和帮助。（二）内部条件一、本机构会采用一系列高效的宣传手段成立机构在开销者心目中的品牌形象，而当地这样一个高效文化流传地带给了我们一个很好的宣传平台，同时我们也会经过自己的优秀授课提高机构的有名度。这样，在机构进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中获取先机。二、我们机构的师资力量都是各学校各学院毕业的成绩好的大学生，都是特地为提高指导质量特地招聘的，因此，我们的培训成就必然成为同类竞争机构中的佼佼者。三、我们很慎重地将学校定在了各县城的中小学校区周边，为我们的办学供给了特别大的帮助。（三）机构办学硬件一机构占地面积300平米，设有多媒体教室6间，教室办公室1间，家长休息区，教师休息区，卫生间，招生咨询区。二课程设置：中小学语文作文，中小学数学，中小学特色英语，音乐，美术，书法，国学，演讲，经典朗诵，少儿小学生午托班，教育信息咨询，家庭教育咨询。三时段设置：一年设四期；寒暑期各一期，周末班午托班各一期。每期20课时。4.6竞争者解析目前我们的竞争对手主要有两类：第一类是特地课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成必然的影响。可是我们也有自己的优势：第一，我们所授课的范围比他们广，不但有各门学科知识，同时包括了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方向帮助学员提高知识储备；其次，我们针对的开销人群更广，推行补习的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。就第二类补习课任老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大，有了必然双飞龙教育文化培训有限企业的品牌效应，对我们占有一块市场造成了必然困难，可是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个固定的授课场所，办学模式主要以强行灌输为主，这使得自己不想进行学习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，收效不明显。针对我们与竞争者的比较，我们必然要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与近似机构相区其他效应，进而让开销者去认清我们企业与其他企业的不同之处。第五部分市场营销5.1营销策略依照市场发展规律，立足企业的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目标与计划，并依照该目标确定了详实的市场营销策略。在创办初期，我们采用快速抢占生源的策略。进入中后期今后，随着有名度的提高以及自己的不断完满，将采用择优录取的策略，以保证生源质量其实不断提高本培训中心的有名度，成为当地近似培训机构的领头羊。在不断扩大和完满当地现有办学条件的同时，并将它定位为母企业，还将开始准备向其他周边经济文化区扩大，最后实现全国联办，进而达到文化推行和盈利的双丰收。5.2营销手段我企业的宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅。主要分三步走。初步：市场浸透，传达理念与形象。在企业成立伊始，我们将在当地相对有影响力的报纸、杂志等纸质刊物上刊登广告，同时经过网络、电台等媒体宣传方式将企业名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将企业的详尽理念与形象传达给社会人群。别的，我们还会如期发放一些宣传单、海报、礼品派送等宣传品，派人员去人群流动量大的场所发散和张贴，以达到预期的宣传目的。我们还在学校周边及开销群居多的地方成立固定的咨询台，并派专业人员进行质询服务。在一些娱乐沟通场所，比方文化馆，少年宫等近似场所。我们会与相关负责人进行沟通。倘如有人有意向参加培训班，他们会第一时间通知我们。并在这些场所的醒目地址悬挂横幅进行宣传。第二步：机构经过一段时间的运营，有了大量资本投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特准时间内组织并召开代表我机构文化特色的会讲和立体展现活动。全方面、多方向的对本机构进行宣传，进而成立更高的企业形象，进一步提高机构有名度。同时我们也会如期的与周边的院学也许相关机构进行沟通活动，经过让一些学生来我校进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感觉来为我机构赢得口碑。透过宣传成立机构形象，赢得好口碑，能使产品成立起牢固的市场占有率。在培训立刻结束的时候，我们会组织学员进行有意义的活动。比方包饺子、拔河比赛等有利于学员之间仅一步认识和沟通的平台。由于我们企业处于娱乐媒体发达的的那个地，因此与这些娱乐节目进行结合录制节目也是一个好的选择。比方参加“每天向上”节目，我们能够免费进行演出，在节目播放的同时能够更好的提高机构的有名度。第三步：即三年今后，我们将以机构名义睁开一场成就展现会，邀请全国各地国其他教育培训机构派代表进行一个沟通会，今后每年举办一次，并将这个活动的质量与规模逐渐扩大，。相信这场活动必然成为文化发展事业中的一大看点，而我们在推行培训文化的同时更是打响了本机构的名号。在企业形象以及学府有名度都相对较高的前提下，企业会考虑在其他经济文化区做宣传广告为今后的企业扩展打好基础，搏得进入市场的先机。5.4营销特色1、制造文化卖点：鉴于师资力量与其他近似机构的不相同，突显我们的优势和文化特色，用培训特色去吸引生源，以防备我们成立之初可能因资本不足而可能出现的一些问题。2、营销企业形象：企业形象是企业无形财富的重要组成部分，因此我们将花大力气成立企业形象。我们要在开销人群眼前成立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推行国学，拯救汉文化的高度上，进而赢得社会认同。3、贫困助学计划：在企业运营牢固的情况下，我们会将盈利所得的一部分用于成立一个培训基金会，基金的资本本源除了我们企业的发展资本，还将向社会上热爱学习的企业家等丰饶人群收集。对于那些有需要培训，但因家庭贫困等原因此不够条件学习的人群，基金会将恩赐合适补助。其他，基金组委会每年将从学员中评选出一名优秀学员奖，奖励那些对企业发展起积极推动作用的人。5.5定价策略收费标准（初期）小学班学费初步定为800元左右每20天；初中班学费初步定1000兀左右每20天。高中班学费初步定为1200兀左右每20天（选其他才艺培训再依照不相同科目按课程收费）后期的收费我们会依照依照学员的接受程度合适的上调。定价策略一般依照当地的冷热程度来进行定价，也能够依照班上人数多少来作出调整，可是能够保证绝对报有所值初期价格略低，到中期今后逐渐开始提高，拉开与同类间的品位。备注：我机构的另一目的是推行培训文化，希望每个人能加入进来。对于那些需要学习，但家境贫困的学子，我们会合适恩赐必然的学费减免政策，同时，我们在每周日特别成立了免费课程，让所有有需要的人都能感觉到指导培训的魅力，为社会贡献我们的一份力量。第六部分人力资源管理6.1教师的招聘一、招聘对象大学毕业生精英他们代表的是对每一课程都有较深理解和成就的人群，同时自己有着极高的课程涵养，而且奋发于教育、进步的人，我们企业的成立，成长致使今后的发展壮大，都离不开这群情愿为教育事业奋斗平生的人。同时，他们是我们祖国未来的希望，他们的青春，他们的活力，他们的见闻，是引领下一代发展的最好“教材”，在有的人眼里，学习、教育是愁闷的，是没有活力的，可是我们的办学宗旨却没有愁闷二字，在我们的眼里，培训不不过是极富魅力的，更是充满活力与激情的，培训将成为这个世纪举世瞩目的成就。二、招聘注意事项我们会采用投简历，面试，笔试等一系列的方法来选拔我们优秀的教职职工，同时我们也欢迎自告备勇者，为了这个共同的梦想而努力。为了吸引和留住人才，进而健康快速的发展，我们学校在招聘过程中就应把好第一关。聘任什么样的人对学校可否留住人才有重视要的关系，错误的聘任是人才流失的真实原因。招聘是我们学校订人才的信息收集、甄选到录取的过程，是人力资源管理的第一步。招聘的目的就是要为学校搜寻优秀的人才，因此在招聘时要做好充分的准备，从人力资源规划、工作解析到人员的招募、选拔、录取和评估，每一项都要井井有条而吻合逻辑，要切忌屡次性的行为、不的确质的要求、绝对性的见解、完满迷信背景检查并坠入学校政治压力。在招聘过程中，学校能够经过以下几个方面来提高招聘的有效性：选择合适渠道招聘人才。在选择合适招聘渠道的时候应该考虑学校经营战略、学校形象、学校的发展远景、学校的发展风格、学校的地理地址、招聘目的和现有人力资源情况、空缺职位的性质等内部因素以及人才市场的完满情况、行业薪水水平、就业政策和保障法规、地区人才供给记信用情况等外面因素。一个合适的招聘渠道要具备双重目的性（吸引人才并选拔出所需人才和提高企业形象）、经济性和可行性等特色。重视“人才”与“机构”的般配。第一，应重视录取职工的价值见解、职业兴趣、综合素质、潜能、道德责任感等因素与学校的文化价值观，学校发展需要互相吻合；其次，学校的薪酬制度、培训机遇、个人发展远景、职位的挑战性与被录取人才的预期要般配，这决定职工未来的工作绩效和对学校的忠诚度。科学测评的工具和方法。在对应聘人员进行评测时，要尽可能用更客观、有效的手段，进而保证所选人才的合适性。依照应聘职位的工作解析的需要，运用现代测评工具对应聘者进行心里测试、工作技术测试以及面试等，以及经过背景检查及体检等来议论应聘者，保证整个过程依照学校预期的进行。6.2对内部工作人员的管理（一）完满内部管理1、成立科学合理的薪酬激励体系只有成立对外面环境拥有竞争力的薪酬系统，才能吸惹起展所需的各种人才。因此，课外指导教育应加快成立有利于留住人才和人尽其才的收入分配体系，从制度上保证各种人才获取他们的劳动和贡献相适应的酬金薪酬设计的基础是工作解析和工作议论，经过周密的检查，确定每个岗位在组织中的价值和社会中的价值做到公正。从横向看，机构需从三方面保证薪酬系统的公正合理：一是同一行业、同一地区或相同规模的不相同学校中近似职位的酬金应基实情同；二是同一所学校中不相同职务所获酬金应与各自的贡献成正比，使职工感觉自己与同事间在付出和所得的关系上合理；三是同一所学校内部那些承担相同工作或拥有相同技术水平的职工问的薪酬关系合理。学校的薪酬水平应随市场薪水水平的变化而及时加以调整。学校应完满薪水增加体系，使进入学校的人才在今后时期的薪水增加与其职业能力水平及市场薪水水平的增加保持同步，甚至略高。薪酬要与绩效挂钩。绩效薪酬能够把学校与教职职工的利益一致同来.员工为自己目标奋斗的同时，也为学校创办了价值，能够达到一种”双赢”的目的。经过调整收入结构，提高薪水占人工成本的比重，充分发挥薪水的激励功能。依照学校效益和职工的本质贡献，确定职工收入，做到奖勤罚懒，奖优罚劣。合适拉开薪酬层次。这主要表现在表现突出的人与表现平庸的人的差距必然要拉开。反差比较能够成立更加长远的动力，拉开薪酬层次能够激励后进者激励先进者。可是层次不要拉开太大否则会影响薪酬的公正性。别的在设计薪酬系统时，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比率使职工有必然的安全感，激励薪酬措施才会有效。成立一系列酬金系统。A.公共福利。指法律规定的一些福利项目。主要有：医疗保险、失业保险、养老保险等。B.个人福利。是指学校依照自己的发展需要和职工的需要选择供给的福利项目。主要有：人寿保险等。C.带薪假期。有利于缓解职工因竞争激烈，工作紧张而带来的压力，能够为职工的身心调整供给便利的条件，使其在正常的工作时间里更加高效的工作。2、完满学校教职职工个人职业生涯广阔的发展空间说到职业生涯规划就不能够不提到美国，作为职业指导发源地的美国，同时也是职业指导工作最为普及的国家。最初期，它是不过作为解决失业和就业问题的一项社会工作，而随着人本主义思潮流行，职业指导也慢慢由最初的简单“协助人择业”，演变成了一项“协助个人发展、接受合适、完满的自我形象，同时发展并接受完满而合适的职业角色形象”的工作，它的名称也由最初的“职业指导”变成了“职业生涯规划”。当职工为企业贡献青春、贡献聪颖才干的时候，企业也应为职工的发展作积极的策划。对于表现优秀的教职职工，我们有以下安排：对于刚毕业的大学生，在授课方面表现优秀（能连续2年在国内重要文件上公布国学方面著作者或授课在年关审察中获取学生一致好评者），我们会为其供给连续深造的机遇，并供给开销，以方便其自己的发展。我们会和国内的有名拍讯机构进行合作，为了进一步弘扬我们的培训文化，我们会和国内的相关机构进行特地的沟通，对于那些表现优秀的教师，我们会优先将其作为我们学校的代表，与培训大师们进行沟通和沟通。职工职业发展机遇最重要给职工供给职业发展的机遇，成为国内企事业单位留住职工的主要手段。究其原因，随着物质文化水平的提高，优厚的薪水已经不再是企业调动人才积极性的唯一重要手段。依照马斯洛的需要层次理论，在满足了人类基本的物质需要的基础上，人们搜寻的更高层次的需若是自我实现的需要。给职工供给职业发展的机遇，正是在满足职工自我实现的需求，给职工供给合适满意的工作岗位，这样职工才能放心、安稳地留在自己的岗位工作，才能真的确现自己价值，也能给企业创办更多财富。总之，设计不相同的职业生涯计划有利于促进职工的成长和发展，以及增加他们在企业的满意感，有利于现代企业组织有效地使用人才、留住人才。3、学校文化建设机构要培育、吸引、留住优秀的人才必然要以优秀的机构文化作为先决条件。机构文化是机构可连续发展的力量源泉。文化力就是竞争力，文化力是凝聚力、环境力、素质力的结合文化力可形成一个拴住人心的环境。优秀的机构文化就好像一种粘合剂，能够减少学校教职职工之间的摩擦和内耗，加强凝聚力。使全体职工拥有一套共同的价值见解系统，对机构的目标有共同的理解，培育职工拥有献身于一种事业的精神，进而更加努力的工作，发挥主动性和创办性。我们必定拥有自己的机构文化。机构文化自己必定给人以无量想象的空间同时又有实现想象的机遇存在。人才在为机构服务的同时除了工薪等利益之外更重视追求的是发展自我、完满自我，使自己在机构内部有机遇获取再造与增值。正如伦敦商学院教授杰伊•康