知名地产长春市某别墅区项目推广策略案

****推广案产品定位思考产品分析片区片区定位长春市9大区域的发展整体按照“一级规划、两级建设”的思路进行。**开发区的功能定位是”打造特色旅游“。**旅游经济开发区定位于环境优美的城市生态旅游区、高教区和居住区。规划明确，定位高档。**国家森林公园始建于1934年，国家级重点风景名胜区，国家第七大森林公园

。119个山头，30多个树种，森林100平方公里，潭水430公顷

。一个生态的自然的好地方！交通距市中心18公里，车程约20分钟，距长春火车站16公里，距机场23公里。有102路、120路、160路公交车辆直达市中心不同区位，用时约20分钟至40分钟。大型轻轨也将在这里全面开通。现状不好，前景不错。配套商业：**商贸城、**购物中心……教育：**小学、师大附小、长春大学、东北师范大学、吉林艺术学院、长春税务学院……号称是文化区域，现实生活比较无奈。小结**区域有着无限的升值潜力和广阔的发展前景。根据自然资源状况，**是长春最好的富人别墅区所在地。但目前为止**作为一个居民常住的居住区还是不够成熟，生活多有不便。项目本身位置置项目目位位于于长长春春市市东东南南部部**森森林林公公园园入入口口处处。。不靠靠山山，，没没有有非非常常独独特特的的资资源源特特点点。。地块在**片区无明显优势风格格与兰兰乔乔圣圣菲菲类类似似。。南加加州州风风情情，，亦亦即即改改良良西西班班牙牙风风情情。。质朴朴奢奢华华的的气气质质，，手手工工打打磨磨的的感感觉觉。。不论风格还是质量，这都将是长春前所未有的。价格格根据据我我们们的的猜猜测测，，别别墅墅的的销销售售价价格格应应该该在在10000元/平米米左左右右。这个价格，在长春基本可以称为“天价”产品品分分析析结结论论我们们的的项项目目所所处处的的是是一一个个国国际际意意义义的的富富人人居居住住区区。。产品品的的所所有有硬硬件件因因素素都都决决定定了了它它是是真真正正引引领领长长春春市市场场的的别别墅墅生生活活区区。。市场分析析市场格局局长春市的的房地产产市场整整体发展展相对比比较低级级。消费能力力有限，，市场供供给量大大，多挤挤在中档档或中高高档。就高端市市场而言言，没有有真正意意义的富富人区。。一个不成熟的行业市场，一个前景不明朗的行业市场。别墅的发发展第一幢别别墅——长影小白白楼。1999年之前，，只有富富豪花园园和天华华苑在售售。同期期，**产生了了烂尾别别墅。1999年后，长长春的““社区别别墅”开开始逐渐渐兴旺，，但“别别墅社区区”始终终难成气气候，一一直到现现在。长春没有真正的“别墅生活”竞争对手手美印溪谷谷香墅街森林华墅墅（号称称唯一的的纯别墅墅区）蕴城别墅墅优山美地地（电力力系统内内部消化化一大部部分）大顶山李李嘉诚项项目已经开盘的销售一般，他们都谈不上是对手。如果一定要找竞争对手，那就是李嘉诚。长春没有有真正意意义的富富人区，，长春的的别墅市市场未真真正形成成，更谈谈不上真真正意义义的竞争争。市场分析析结论消费者分分析目前**别墅买买家一、小康康精英。。高级职职员，用用在市区区内买一一套房的的钱在**买别别墅+汽车，提提前过上上“高尚尚生活””。二、豪客客。这一一类买家家财力雄雄厚，眼眼光长远远独到，，购买**别墅墅基本为为投资保保值准备备。小康精英买不起，投资豪客量太小，依靠目前**别墅消费结构，无法实现本项目的顺利销售。有能买的的起的人人吗？从表面看看，长春春人的收收入并不不高，但但事实并并非如此此。看看卓展展的火爆爆销售场场面，谁谁也不能能说长春春人没钱钱。以瑞士伯伯爵名表表为例，，销量占占据全国国销量的的大半江江山，业业内素有有”得得东北者者得天下下“之说说法。对长春富人来说，消费能力不是问题。为什么不不买别墅墅？观念尚未未升级。。认为住住在城市市中心才才是高级级的。不值得花花那么多多钱买别别墅，而而且是住住到郊区区去。收入不能能见光，，尽量避避免张扬扬。在意识中中房子和和手表等等交际性性产品不不同，不不能明确确代表身身份。部分人买买别墅，，到大连连等其他他城市去去购买。。自己在郊郊区买块块地，自自己盖““别墅墅”。在长春，没有形成别墅的消费观念。他们住哪哪里？老牌豪宅宅富豪花花园等地地。各新派高高档社区区：万科科、中海、融创等项目。南湖、同同志街、、红旗街街等传统统“高高尚区””。混杂而居是长春富人不同于成熟市场的最大特点！他们怎样样消费？？东西好坏坏倒在其其次，关关键是在在哪里买买的，花花多少钱钱买的。。为了面子子，出手手大方，，重视社社会认同同。追求品牌牌，讲究究身份，，圈子效效应明显显。意见领袖袖和媒体体导向对对消费决决定非常常重要。。身份感很重要！消费者分分析结论论有消费能能力，但但目前没没有形成成别墅的的消费观观念。消费者：：有消费能能力，看看重身份份，对别别墅生活活价值认认识不足足。市场：没没有真正正的富人人区，别墅市场场未真正正形成，，谈不上上真正意意义的竞竞争。产品：我们的项项目具备备了富人人居住区区的所有有硬件因因素，是是真正的的别墅区区。真正有身身份的生生活项目定位位案名****************……备选案名名********************美国最富的十十个社区区之一，，位于南南加州。。甲骨文公公司的首首席执行行官埃里里森按照照日本皇皇家建筑筑的风格格建造，，花了约约１亿美美元在修修建该住住宅上。。创作表现现(图略)推广节奏思考本项目推推广的最最大障碍碍来自消消费者对对产品类类别价值值的不认认同。如何解决决本项目目的最大大障碍——来自消费费者对产产品类别别价值的的不认同同。如何进行行推广节节奏安排排？房地产推推广的特特点片区的重重要性，，决定了了很多时时候要单单独解决决片区问问题。推广周期期短。所所以很多多时候要要单刀直直入，直直接切入入需要解解决的问问题。城市话题题的营造造很重要要，很多多时候新新闻式的的做法颇颇有必要要。第一阶段段，我们们要占领领舆论的的至高点点。第一阶段段推广策策略用直接、、犀利的的手段，，对长春春富人该该住哪里里的问题题进行挑挑动，形形成城市市话题，，引起城城市对于于项目的的关注。。第一阶段段推广主主题长春富人人区，从****S开始软文报纸广告告消费习惯惯是我们们一直必必须面对对的问题题。教教育市场场是个成成本很高高的事。。一一旦我们们教育好好市场，，后面就就会多个个受益者者，但我我们绝对对是第一一受益者者。我我们是是万科，，我们是是行业的的领跑者者，有时时我们必必须站在在行业高高度上来来看问题题。我我们能能做的就就是尽量量减少成成本，尽尽量多让让自己获获益。第二阶段推广广策略与受众进行别别墅生活观念念沟通，倡导导有身份的生生活方式，让让本项目成为为最大的受益益者。第二阶段推广广主题别让你的房子子与身份不匹匹配广播广告广播广告“问问话篇30秒”电视广告“回回家篇”电视广告一位成功的中中年男子气宇宇轩昂地从一一座豪华大厦厦里走出，并并步下台阶。。一台奔驰车停停在台阶旁，，男子过来开开门上车。（主观镜头））车子开过宽宽阔繁华的街街道，旁边高高楼林立，商商场华丽。（主观镜头））车子拐弯，，开进相对狭狭窄的街道，，对面偶尔有有拖拉机开过过，一股黑烟烟喷出。车子开进一个个小胡同，有有位卖地瓜的的邻居推着烤烤炉从奔驰车车旁走过。车子开进小区区内，几个下下岗职工般的的人在聊天闲闲看，一辆自自行车差点撞撞上奔驰。男子下车，气气宇轩昂的劲劲头已经没有有，倒似乎有有些狼狈。突然，楼上扔扔下一个类似似黑色塑料袋袋的东西朝男男子飘来。黑场别让你的房子子与身份不匹匹配男子在本项目目一栋别墅前前指挥人搬家家。标版开盘报纸广告告楼书产品是我们项项目的绝对优优势。价价格是我们高高高在上的例例证。面面对那些讲究究身份的人。。第三阶段推广广策略对产品进行优优势进行最大大化展示，采采用“隔离式式沟通”让消消费者对项目目视为仰止。。第三阶段推广广主题****S，身份不言自明明报纸广告活动有必要采取小小众的沟通方方式。车友俱乐部、、全球通贵宾宾卡、