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文档简介

绝对成交之十大必胜信念818会议金牌咨询讲师专场培训学校≈医院医院解决的是

上的问题,学校解决的是思想、情感、心灵上的问题。感觉需求规划咨询师成交的三大要素持续敬畏信仰痴迷一、找到属于你自己的感觉。1、学校环境建设、文化氛围2、跟你自己的

谈恋爱3、把自己打扮成专业化老师的形象二、找到属于你自己的自信点。(包装自己)当一名优秀的咨询师,最重要的就是培养自己的自信。型学术型情感型找到你自己的缺点并转化为优势。三、找到属于你自己成交的状态和信念。1、制定一份自我学习成长计划2、听非常振奋人心、巅峰状态的音乐3、谈单前的自我情绪准备、自我暗示、自我鼓励四、给客户设定一个分阶段成交的流程。1、增加客户对学校了解的频率2、不断给客户建立信任感3、体现出学校专业性而非盲目性五、找到客户的刚性需求及潜在需求。1、有的家长要求是提分或提升技能;2、有的家长为了满足孩子

,重在参与;3、有的家长为了追求心理安慰,逃避责任。六、找到产品本身的价值及意义。1这个课程的强有力卖点和优点(独特价值);2这个课程跟其他机构同类课程的区别(与众不同);3这个课程能达到什么样的效果(效果保证)。七、帮孩子做一份详细的学业规划或成长规划等。2、所有人都希望别人对自己的孩子更加照顾;3、所有人都更相信专业性分析,重在安全感。1、所有人都喜欢VIP服务、专享服务、私人订制;八、找到客户有可能的抗拒点。1、提前准备2-3种预案;2、把抗拒点都设想好,提前自己想办法先

说服自己;3、增强自己控制风险能力和判断能力。九、找到提出问题技巧,才能解决问题。1、所有

都是发现问题,提出问题的高手;2、不断引导客户在你的思想、圈子里面活动;3、让家长学会自己说服自己,得到心理平衡。十、建立强大的信念相信成交一切都是为了爱。1我相信一切成交都是为了爱,因为 帮助他,想改变他 运;百分之百相信自己的课程,我认为是世界上最好的课程;23如果别人不愿意成交,一定是因为我没说清

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