张家港某商贸城招商定位报告

张家港温州商贸城

招商定位报告上海***置业策划有限公司二零零五年四月第一部分引言篇调研依据定位结论调研对象调研范围调研对象政府部门相关人员各专业市场管理部门专业市场经营户各产业企业主张家港各阶层市民调研范围城市的宏观经济状况城市规划及发展状况

各专业市场的规划布局、业态定位、经营管理模式

经营户对现有专业市场的满意度、对拟进驻专业市场的各项需求状况

各产业企业主对本产业专业市场的看法及建议

各阶层市民对本定位方案的建议和看法调研依据《张家港市统计年鉴》（2002-2004）

专业市场管理部访谈记录专业市场经营户调研统计数据

与政府有关部门的相关人员访谈记录

与各产业私营企业主访谈记录各阶层市民调研数据第二部分发展规划篇张家港的专业市场发展状况及规划

温州商贸城的发展规划

张家港的专业市场发展状况及规划有产业，无市场九州家具城九州装饰城新世纪汽车城现有市场状况就目前张家港的整体城市规划而言，暂时没有新的专业市场项目上马；专业市场规划状况张家港的专业市场发展状况及规划三区六园保税区省级开发区沿江开发区扬子江国际化学工业园欧洲工业园冶金工业园粮油食品工业园汽车工业园木业工业园产业园区打造状况就温州商贸城周边的整体规划而言，钢铁和汽车会是周边专业市场的主要方向。温州商贸城的发展规划短期规划：温州商贸城在短期之内应该是以完成整个商贸城的招商工作为主，让更多的在定位范围内的商家和经营户进驻商贸城，并且为其创造良好的经营环境和经营条件。另一方面，吸引消费者前往商贸城进行消费。中期规划：温州商贸城在中期的发展规划是以完成商贸城内经营户结构调整为主要工作，根据温州商贸城的整体定位，逐步将整个商贸城经营户结构由批零兼营转向以批发为主。长期规划：在大量的调整结束之后，温州商贸城得经营户结构仍将有较小规模的调整，但是，温州商贸城的主要目标旨在树立品牌、统一形象、完善服务、优化管理，为经营户和自身创造出更大的利润空间。第三部分市场篇温州商贸城SWOT分析张家港经济发展状况周边专业市场状况温州商贸城状况避免同质竞争、抓住空白机会完善市场配套、组合营销策略上海专业市场、苏州专业市场常州专业市场、无锡专业市场南通专业市场、张家港专业市场销售状况出租状况经营状况客户关注问题状况各项经济指标张家港整体经济发展规划固定资产投资情况房地产市场状况引论专业市场存在的前提和依据专业市场场存在的的前提和和依据政府强力力打造专业市场场的形成成与政府府对产业业的导向向和支持持有着密密不可分分的关系系；交通便捷捷市场的成成功必须须依赖于于人气的的聚集，，而人气气的聚集集离不开开四通八八达的交交通网络络需求拉动动聚集效应应慧眼识天天机，发发现市场场潜力，，顺势而而动，扩扩大知名名度和品品牌而形形成专业业市场；；产业链完完整半成品加加工及成成品制造造厂家、、流通代代理等中中间商、、市场终终端商家家能够形形成完成成的产业业链，是是专业市市场存在在的基本本前提；；张家港经经济发展展各项指指标张家港的经济近年来来持续快速发发展，国内生生产总值呈现现出良性增长长的态势，2004年人均GDP达到6.67万元张家港整体经经济发展规划划围绕加速转型型提升水平，，努力实现区区域经济更快快更好发展；；围绕打造现代代制造业基地地，推动二、、三产业互动动并进围绕扩大开放放，进一步促促进外资民资资集聚围绕统筹城乡乡协调发展，，切实改善人人民群众生活活围绕城市未来来发展定位，，高标准推进进城市建设按照“一城四四片区”的总总体构架，坚坚持以规划为为先导，进一一步完善功能能、优化环境境，全面提升升城市建设整整体水平，切切实增强城市市的集聚力、、竞争力和可可持续发展能能力。加加快完善规划划体系。按照规划全覆覆盖的目标，，加快推进各各类规划编制制进程，形成成包括市区和和片区总体规规划、控制性性详规、专业业规划、城市市设计在内的的完整的城市市规划体系。。年内，完成成市区5项分区规划、、城西新区控控制性详规和和杨舍城区整整体城市设计计，抓好塘桥桥片区、常阴阴沙总体规划划，以及金港港、锦丰、塘塘桥、乐余新新城的控制性性详规，将各各项建设全面面纳入规划指指导的轨道。。围绕构建和谐谐社会，大力力发展各项社社会事业围绕建设生态态良好的新港港城，积极实实施可持续发发展战略围绕提高执政政能力的要求求，不断加强强政府自身建建设张家港整体经经济发展规划划居住、商业、贸易、金融居住、办公城市核心居住、商业区物流、生产、加工物流、生产、加工工业园区、加工未知七大功能区打打造新港城：：温州商贸城位位于东北角的的居住、商业业、贸易、金金融区内，属属于东部物流流、生产、加加工功能区北北延。注：本规划方方案目前尚未未报批固定资产投资资情况张家港固定资资产投资额在在2003年有一个较大大幅度的上升升，而在2004年，这个涨幅幅有所回落，，从某种意义义上来说，估估计与宏观调调控的影响有有一定的关系系。而这个宏观调调控也将影响响后期的专业业市场的投资资建设，从这这个意义上来来讲，对温州州商贸城是比比较有利的,在一定时期期内，在张家家港的专业市市场领域不会会遇到太大的的竞争。房地产市场状状况目前张家港房房地产市场供供需两旺，房房地产业成为为了张家港市市的经济发展展支柱产业。。2004年张家港房地地产投资完成成情况良好，，各项指标均均有较大幅度度的增长，2004年累计完成房房地产开发投投资33.38亿元，同比增增长44.69%；商品房批准预预售面积116.71万平方米，同同期下降25.3%，商业用房11.88万平方米，同同期下降了30.36%周边专业市场场分析租售模式只租不售or只售不租or租售并举经营模式无经营管理公公司or外聘经营管理理公司or自己组建经营营管理公司市场定位定位业态；对周边专业市市场的分析主主要从以下几几个方面着手手：产品形态层数、开放放式or独立式上海九星批批发市场租售模式只租不售经营模式整合大品牌牌经营商，，负责部分分铺面的招招商，自己己也负责其其他铺面的的招商工作作；市场定位刚开始定位位为建材和和装饰类产产品，随着着市场不断断扩张，目目前已经形形成九个区区，包含五五金、建材材、化工等等产品产品形态单层、独立立式铺面为为主，少量量开放式的的铺面上海国际五五金城租售模式租售并举，，以租带售售经营模式以“机电五五金城”为为基础，通通过机电五五金项目开开发，向国国际贸易发发展，整合合大品牌经经营商，负负责部分铺铺面的招商商，自己也也负责部分分铺面的招招商；市场定位以"机电五五金城"为为基础，通通过机电五五金项目开开发，向国国际贸易发发展；总投资11亿余元人民民币，规划划用地1100余亩，总建建筑面积50万平方米，，可容纳商商户3000余家。产品形态独立式铺面面为主，少少量开放式式的铺面苏州国际服服装城租售模式前期租售并并举，现已已将销售停停止，只租租不售；市场定位占地面积600亩，，建筑总面面积60万万平方米，，将建成集国内外名名牌名品演演示展销、、名模大赛赛、原辅材材料展销、、机械设备备及配件展展销、信息息会展、电电子商务、、科研设计计、教育培培训、管理理服务、娱娱乐休闲等等功能为一一体的平台台产品形态产品形态丰丰富，街铺铺,开放式式店铺和独独立式的店店中店均有有。经营目标整合社会资资源,打造造世界时尚尚之都常熟招商城城租售模式自发形成的的市场，租租售模式不不固定，以以只租不售售的形式为为主；经营模式招商城管委委会进行管管理；市场定位招商场、纺纺交市场、、西片市场场、布匹市市场、五金金市场5个个管理片区区，下辖服服装、针织织品、布匹匹、装饰面面料、床上上用品、小小商品、鞋鞋业、五金金、电器等等28个专专业批发市市场。市场场营业面积积2.5平平方公里，，商业用房房112万万平方米，，店铺、摊摊位2万多多只，旺季季日均人流流量15万万人次，日日均货运量量2000多吨，招招商城的发发展带动了了周边交通通、旅游、、服务业等等相关产业业的兴旺，，提供了20多万人人口就业，，市场年社社会综合效效益达30多亿元。。产品形态独立式的铺铺面。无锡招商城城租售模式一期只租不不售，租赁赁期限为五五年，二期期将出售产产权经营模式自己组建经经营管理公公司进行统统一经营管管理；市场定位占地500亩，总建筑筑面积60万平米，投投资20亿元，一期期业态有家家电、机电电、五金、、卫浴、灯灯饰、服装装、床上用用品、针织织、鞋帽、、化妆品、、工艺品、、旅游用品品、纪念品品、文化用用品、小百百货产品形态产品为两层层，店中店店的形式。。海门叠石桥桥家纺市场场租售模式租售并举，，以租带售售；经营模式自己组建经经营管理公公司进行统统一经营管管理；市场定位占地77150平方米，拥拥有8000多个营业门门面及摊位位，生产经经营床罩、、枕套、被被套、棉被被等床上用用品及各类类家用电器器套、窗帘帘、靠垫、、玩具等300多个绣品系系列品种产品形态产品为两层层，独立铺铺面形式；；张家港九州州家具城张家港九州州家具城租售模式只租不售经营模式自己组建经经营管理公公司进行统统一经营管管理；市场定位一、二期工工程总投资资2.5亿元人民币币，占地600亩；三期工工程总建筑筑面积26万平方米，，招商3000户。业种有有家具及布布艺、工艺艺品、床上上用品、窗窗帘等家居居用品产品形态产品为一层层，有店中中店和独立立铺面两种种形式；各地市场租租金情况图图单位：元/日·平方米各地市场租租金情况图图单位：元/日·平方米各地市场租租金情况从业态来看看，床上用用品的租金金水平最高高，其次是是妇女用品品，然后才才是儿童用用品；从面积段来来看，面积积为60平方米左右右的户型最最受市场欢欢迎；温州商贸城城状况工程状况一期已经交交付使用；；二期接近结结构封顶；；出租状况已经出租了了60多套销售状况***公司司于2004年九月接手手温州商贸贸城销售工工作；***公司司接手前，，共销售148套，接手后后共销售62套；业态定位成衣棉纺、、五金机电电、日用百百货、餐饮饮休闲和步步行街综合合，五位一一体的综合合性市场温州商贸城城SWOT分析优势张家港有五五大支柱产产业，而目目前就专业业市场而言言，只有九九州家具城城和世纪星星汽车城两两个项目，，就张家港港市而言，，专业市场场仍属于空空白；劣势地理位置较较为偏远；；仓储物流用用地缺乏，，配套不齐齐备；没有产权；；不能办理按按揭贷款，，只能采取取分期付款款的方法；；部分店铺无无法打通，，对于经营营大面积商商铺的客户户无法满足足要求；机会张家港后期期的专业市市场基本上上没有，因因此，温州州商贸城从从这个意义义上来说还还是比较稀稀缺的；威胁业态定位过过于分散，，不能形成成集约效应应；产品形态有有很多硬伤伤，如层数数、道路等等问题，对对于招商业业态定位有有很多限制制；周边有各主主要产业都都有较大的的专业市场场，对本案案形成了相相当大的竞竞争威胁；；没有较为强强有力的政政策保证和和相关措施施建立经营营户的信心心；温州商贸城城SWOT分析SWOT分析得出的启示本案在销售售和招商上上遇到的阻阻滞，主要要来源于劣劣势未能尽尽可能的规规避，而不不在于优势势是否完全全发挥；因因此，本案案的操作应应该从尽量量规避本案案的劣势，，避免威胁胁为主，而而以发挥优优势，抓住住机会为辅辅。相应的策略规避劣势解决产权问题解决工商税务优惠问题解决产权,经营权与管理权分离的问题重新调整产品形态，使其更能符合招商要求主动完善相关配套，引入人气解决统一规划、统一经营、统一管理的问题发挥优势抓住市场空白点，切入市场整合周边产业优势，明确市场定位因为张家港专业市场不多，把握机会向政府要优惠第四部分定定位及细化化篇温州商贸城城做专业市市场的理由由温州商贸城城招商定位位原则温州商贸城招商方向及最终定位温州商贸城最终定位的依据1234温州商贸城城做专业市市场的理由由交通便捷位于杨锦公公路和张扬扬公路旁，，沿江高速速直接接入入长三角交交通网络，，便于向整整个长三角角辐射，能能够降低销销售产品的的物流成本本；支持温州商商贸城做专专业市场的的理由地段偏远温州商贸城城地段较为为偏远，短短时间内难难以吸引客客户前往零零售消费，，而专业市市场针对性性较强，能能够较快的的形成聚集集效应；温州商贸城城不得不做做专业市场场的理由体量及建筑筑形态支持持温州商贸城城建筑面积积约11万万方，建筑筑形态主体体两层，部部分三层，，适合做专专业市场；；配套欠缺温州商贸城城周边配套套较差，普普通消费者者难以在温温州商贸城城周边满足足购物所产产生的相关关需求，而而对于专业业市场的客客户，这方方面的因素素的影响就就要小得多多；温州商贸城城招商定位位方向的选选择原则市场空白原原则不仅要立足足在张家港港，而且要要立足于长长三角区域域，至少要要在苏南地地区寻找到到市场的空空白点，规规避与成熟熟的大规模模专业市场场形成同质质竞争可行性原则则招商定位方方向必须具具有可行性性，可操作作性要强可操作性原原则产品的定位位必须满足足易招商、、易成市、、易产生人人流、物流流、现金流流的条件成本导向原原则必须在保证证在温州商商贸城拿到到的货物价价格到周边边类似市场场便宜，解解决购买客客户的成本本问题，这这样才能让让温州商贸贸城真正兴兴旺起来1234温州商贸城城招商的方方向儿童用品类类女性用品类类成衣棉纺类类日用百货类类小商品类温州商贸城城可选择的的招商定位方方向综合考虑上上述招商原原则，温州州商贸城的的招商定位位方向主要要有以下几几类：我们对温州州商贸城的的业态定位位妇女儿童用用品交易广场妇女用品儿童用品床上用品定位妇女儿儿童用品交交易市场的的依据产业有支持持能够在长三三角范围内内寻找到比比较有力的的产业支持持女性用品、、儿童用品品和床上用用品的商业业定位，既既可以满足足单个消费费者对其的的零散需求求，同样可可以满足团团购和向下下层经销商商批发的特特征商业有特色色特色商业定定位吸引两两大消费主主体———女性性与与儿儿童童零批批易易共共存存招商商易易成成功功此商商业业定定位位在在长长三三角角能能够够找找到到大大量量生生产产企企业业和和流流通通商商入入驻驻本本案案定位位妇妇女女儿儿童童用用品品交交易易市市场场的的理理由由市场场有有空空白白苏南南地地区区目目前前还还没没有有较较大大规规模模的的专专业业化化的的妇妇女女和和儿儿童童的的专专业业市市场场，，以以专专取取胜胜，，是是本本项项目目的的重重要要法法宝宝温州州商商贸贸城城目目前前的的一一层层门门店店，，二二三三层层仓仓库库的的仓仓储储条条件件能能够够满满足足经经营营户户的的仓仓储储要要求求仓储储要要求求低低调研研显显示示，，以以中中青青年年为为主主的的工工人人阶阶层层，，对对于于女女性性用用品品、、儿儿童童用用品品具具有有较较大大数数量量的的需需求求，，且且其其消消费费具具有有较较强强的的冲冲动动性性和和随随机机性性。。而而高高收收入入阶阶层层亦亦经经常常驱驱车车前前往往杭杭州州、、常常熟熟、、上上海海等等地地购购买买女女性性用用品品、、儿儿童童用用品品和和床床上上用用品品，，三三种种产产品品在在张张家家港港具具有有较较强强的的市市场场需需求求。。产品品有有市市场场定位位妇妇女女儿儿童童用用品品交交易易市市场场的的理理由由人流流易易聚聚集集此商商业业定定位位符符合合各各年年龄龄层层次次，，而而且且具具有有群群购购、、冲冲动动性性、、随随机机性性消消费费倾倾向向，，人人流流易易聚聚集集，，并并形形成成滞滞留留整改改要要求求少少温州州商商贸贸城城目目前前的的产产品品形形态态等等各各方方面面均均比比较较适适合合做做此此定定位位市市场场，，定定位位变变动动后后发发生生的的相相应应整整改改较较少少，，也也能能节节约约部部分分成成本本易生生现现金金流流现有有的的商商业业定定位位属属于于日日用用消消费费品品，，季季节节性性消消费费不不明明显显，，且且多多数数不不属属于于耐耐用用品品，，易易产产生生现现金金流流对对于于本本新新兴兴市市场场至至关关重重要要政府府必必支支持持现有有的的商商业业定定位位一一旦旦成成形形，，不不但但解解决决大大量量社社会会就就业业问问题题，，而而且且能能为为政政府府提提供供大大量量财财税税收收入入，，并并且且有有可可能能成成为为张张家家港港商商业业历历史史上上的的一一座座丰丰碑碑第五部分招招商篇篇招商原则招商前提招商目标招商实施招商原则招商朋友化长三角品牌化化特色街区化时尚潮流化批零兼营化效益最大化作为招商工作的的指导方法和和今后张家港港妇女儿童用用品交易广场场工作开展方方向，始终围围绕、贯穿本本‘案的经营营理念和战略略定位并组织织实施招商朋朋友化、特色色街区化、长长三角品牌化化、时尚潮流流化、批零兼兼营化、效益益最大化的招招商原则，符符合了本案的的经营理念、、战略发展规规划和定位要要求招商前提政府支持开发商搭台整合社会资源政府支持支持五政府批准的各各项地方性收收费（不含有有偿服务性收收费）2年内免收；支持四在“广场内””成立的从事事餐饮、浴场场、娱乐等配配套性的行业业和商家，经经营部门认定定3年内免征营业业税留成部分分及个人所得得税；支持三进入“广场””的合法经营营户，凡符合合规定条件的的，按规定程程序可以认定定为增值税一一般纳税人并并按规定使用用增值税专用用发票。对实实行定期定额额税的经营户户，经税务部部门批准，可可采取按年核核定税额；支持二进入“广场””的合法经营营户，所得税税实行地方留留成部分第一一年免征，后后两年减半征征收，安置失失业、下岗职职工按国家规规定比例的另另外享受劳动动就业服务企企业有关税收收优惠政策；；支持一凡进入“广场场”的经营单单位和个人，，开业前工商商、税务直接接帮助办理注注册登记，自自广场开业之之日起第一年年免征营业税税地方留成部部分，免征工工商管理费，，第二三年减减半征收；核心支持对市区内老市市场如跳蚤小小商品市场、、步行街小商商品市场等进进行关、停、、并、转，并并归口到本案案乃上上之策策；政府支持支持十政府不能随时时、随地、随随意来打假，，要极力维护护温州商贸城城的声誉，而而不能随时打打假或者检查查；支持九必须尽量把物物流、仓储、、邮政、电信信、银行等城城市配套和生生活配套向本本案倾斜并给给出相应的政政策支持；支持八对市内各小商商品市场和不不符合消防要要求的场所进进行强制性关关停并由主要要领导带头和和本案进行对对接，实际操操作人员和主主要挂帅领导导一定要把他他们套住，尤尤其是市里一一二把手及其其手下重要爱爱将；支持七对进入“广场场”的所有管管理费用可实实行统一扎口口收取的方法法，工商、税税务部门应征征收的税费可可分别委托市市场管理委员员会按时代收收代缴。有关关部门必须主主动为经营户户提供优质服服务；支持六“广场内”有有关服务性收收费项目和收收费标准由市市场管理委员员会申报物价价部门批准后后实施，禁止止各种摊派和和强制性征收收费用；开发商搭台搭台六开发商郑重承承诺，租赁一一年后有权无无理由退房并并返还开业保保证金；搭台五进入市场的合合法经营户，，在试营业期期间除各商铺铺的水电费自自理外，其余余费用一律免免除，并免费费享受半年仓仓储服务；搭台四租赁广场商铺铺的合法经营营户，承租为为三年，在经经营过程中享享受“第一年年免半年租金金，第二年返返还三个月租租金，第三年年返还一个月月租金”的优优惠政策；搭台三三对前50名进驻驻的家家纺、、妇女女儿童童用品品商家家，可可享受受一定定的租租金优优惠；；搭台二二进入广广场内内的妇妇女儿儿童用用品行行业，，由开开发商商免费费安装装统一一规格格的店店面招招牌；；搭台一一重组经经营管管理公公司进进行统统一规规划、、统一一经营营、统统一管管理；；整合社社会资资源公司放放权制制定招招商租租金炒炒作方方案，，使参参与招招商的的各方方面人人员都都能从从中获获益招商目目标近期目目标工作重重点一年半半内，，附近近一小小时能能达到到县级级市的的中低低档妇妇女儿儿童用用品、、床上上用品品的生生产企企业、、经销销商和和个体体工商商户，，尤其其是张张家港港市区区及所所辖乡乡镇的的批发发商、、零售售商、、经销销商和和个体体工商商户为为招商商重点点，而而且高高层的的工作作重点点应该该集中中精力力在中中低档档妇女女儿童童用品品中经经营较较好的的生产产企业业、经经销商商和个个体工工商户户搞好好关系系，使使他们们能尽尽早的的入住住本案案，并并在每每年每每季每每周举举办妇妇女儿儿童用用品的的展览览、拍拍卖和和乡镇镇组织织贸易易活动动，为为提升升本案案的人人气和和商家家的营营业额额提供供基础础；经营公公司的的发展展规划划及工工作思思路：：更高层层次上上重建建和重重塑经经营公公司的的形象象和管管理团团队，，建立立精致致高效效的企企业组组织，，为本本案将将来打打下基基础推广和和招商商：制定招招商文文件、、物业业管理理，建建立一一整套套完善善的招招商业业务流流程、、招商商管理理文件件、工工作绩绩效评评估体体系招商目目标中期目目标工作重重点利用一一年半半到三三年的的时间间，通通过零零售批批发互互为带带动，，逐步步调整整零售售和批批发之之比重重，淘淘汰部部分商商家，，引入入更好好更多多的妇妇女儿儿童用用品、、床上上用品品批发发商，，达到到批发发和零零售的的均衡衡比例例，从从而形形成较较有特特色的的妇女女儿童童用品品、床床上用用品交交易市市场；；策划并并制定定本案案的经经营策策略，，提供供更多多的增增值服服务，，同时时建立立完善善的客客户服服务管管理体体系，，稳定定进场场的企企业和和商家家，帮帮助他他们提提高经经济效效益；；对经营管管理公公司的的业务务、服服务和和管理理进行行细分分、整整合和和重组组，组组建各各类相相关商商业中中心机机构，，对各各种业业务进进行统统筹和和管理理，为为各种种商业业类型型的经经营奠奠定基基础。。招商目目标远期目目标工作重重点通过三三到五五年时时间，，逐步步调整整、不不断提提高入入住品品牌和和商家家的档档次，，把中中低档档品牌牌过渡渡到长长三角角地区区乃至至全国国的品品牌，，雄踞踞苏南南，面面向长长三角角，影影响全全国，，从而而形成成长三三角较较有特特色的的妇女女儿童童用品品市场场的定定位要要求提高经经营管管理公公司的的经营营战略略，重重视公公司的的组织织架构构和人人才团团队；；对公司司的业业务进进行重重组，，进行行有条条件的的管理理输出出、业业务输输出和和技术术输出出。招商对对象国内中中低档档家纺纺、妇妇女儿儿童用用品生生产企企业国内中中低档档家纺纺、妇妇女儿儿童用用品经经销商商国内中中低档档家纺纺、妇妇女儿儿童用用品个个体工工商户户其他入入住企企业如如大中中小型型餐饮饮、超超市、、休闲闲娱乐乐业物流运运输等等其他他配套套企业业招商品品类婴儿用用品（（奶瓶瓶、奶奶嘴、、湿纸纸巾、、纸尿尿裤、、理发发器等等）玩具(奇智奇奇思、、儿乐乐宝等等)奇智奇奇思（（k'skids）益智玩玩具/美国★★孩之之宝（（儿乐乐宝））PLAYSCKOOL/迪孚（（国内内玩具具销售售状元元）●服装装、鞋鞋帽婴幼童童帽/婴儿/童袜/婴儿鞋、童童鞋/美国卡拉尤尤娜Croyola婴、童鞋●★好孩子子★童车童童床木餐椅椅、★宝贝贝第一★汽汽车安全座座椅好孩子/电瓶车/汽车安全座座椅●★奶粉★★美国雅培培,美赞臣,德国美素,雀巢,惠氏，羊奶奶粉等美赞臣/美国雅培/德国美素/雀巢/惠氏/多美滋/美可高特羊羊奶粉●食品（婴婴儿辅食））亨氏一段辅辅食(4-24个月)/亨氏二段辅辅食(6-24个月)/亨氏三段辅辅食(8-24个月)●图书、音像像、婴儿卡卡片、婴幼幼儿图书、、育儿图书书婴儿卡片/婴幼儿图书书/育儿图书●浴盆、浴浴床、坐便便器日康牌●儿童饰品品●婴儿游泳泳设备（游游泳池、游游泳圈）童帽童装童鞋婴儿用品童车童袜招商品类儿童用品●婴儿用品品（奶瓶、、奶嘴、湿湿纸巾、纸纸尿裤、理理发器等））●玩具(奇智奇思、、儿乐宝等等)●服装、鞋鞋帽婴幼童帽/婴儿/童袜/婴儿鞋、童童鞋/美国卡拉尤尤娜Croyola婴、童鞋●★好孩子子★童车童童床木餐椅椅、★宝贝贝第一★汽汽车安全座座椅●★奶粉★★美国雅培培,美赞臣,德国美素,雀巢,惠氏，羊奶奶粉等美赞臣/美国雅培/德国美素/雀巢/惠氏/多美滋/美可高特羊羊奶粉●食品（婴婴儿辅食））亨氏一段辅辅食(4-24个月)/亨氏二段辅辅食(6-24个月)/亨氏三段辅辅食(8-24个月)图书、音像像、婴儿卡卡片、婴幼幼儿图书、、育儿图书书婴儿卡片/婴幼儿图书书/育儿图书●浴盆、浴浴床、坐便便器日康牌●儿童饰品品●婴儿游泳泳设备（游游泳池、游游泳圈）童帽童装童鞋婴儿用品童车童袜招商品类妇女用品美发护发化妆盒/箱/包化妆工具绿色美颜保保健品保