安徽合肥某商务中心营销策略

******广场营销策略

(以商业为主)

甲级写字楼的参考标准国际物业顾问公司第一太平戴维斯提供了甲级写字楼的标准，以供参考。

位置：位于写字楼聚集区，交通便利、基础建设包括公交线路以及轨道交通设施。停车车位：提供至少每200平方米有一个停车位，对于综合用途的项目还需更多停车位或者周边必须有足够的车位提供大厦品质：标准的交付，架空地板、充分的电源供应并配有后备电源，如项目有一定规模的商场，则需有单独的写字楼入口。净高：2.7米以上（包括2.7米）电梯：等候时间不超过30秒电话线：平均每20平方米有一根电话线物业管理公司：有丰富经验的知名物业管理公司管理租或售：基本不出售对于连续几个楼层的销售是可行的，但如果单层或部分楼层销售于小业主或投资客户，则会引起大厦的管理以及维修事宜得房率：整层得房率至少为75%，分割单元得房率不低于为70％，空间少柱。空调：4管制空调系统乙级写字楼的参考标准

为中小企业和创业型公司服务的乙级写字楼的市场需求还有弹性，但开发这类的写字楼，基本要具备三个条件。第一，优越的区位。中小型企业因为规模的限制，其对于交通和环境的要求往往要超过一些大公司，因此区位是选择乙级写字楼成功的先决条件。第二，单位分割不宜过大。小单位的分割，可以更加明确中低档写字楼面向中小企业的定位，也更具有灵活性。第三，要作好长线投资的准备。因为这类产品对市场的熟悉程度还不够高，而且中小型企业又大多因为资金等问题，会在相当长的时期内采用租赁房屋的方式办公，要具备放长线的投资心态。关于**（SOHO)SOHO，一个崭新的名词，一个全新的概念。就是国外的SOHO（Smalloffice,Homeoffice），也就是在家办公、小型办公的意思；能够按照自己的兴趣和爱好自由选择工作的、不受时间和地点制约的、不受发展空间限制的白领创业一族。更重要的是反映在能否按照自己的兴趣和爱好去自由的选择工作，反映在所选择的工作是否有着极大的发展空间。备选案名：**商务广场、**时代、**商务公馆、**国际、**国际、**时代、银城投资广场、**商务公馆备选案名：**商务广场、**时代、**商务公馆、**国际、**国际、**时代、**商务公馆……分析现状，寻求突破关于******广场楼盘位于火车站站北，紧临北二环（双七路）快速通道未来新站管委会即将在附近建设仅有几条公交线路经过本项目附近，交通不便属于新站开发实验区区内市场印象与判断目前周边楼盘以首次置业的中低档楼盘为主目前站北在售的现楼及准现楼没有可比性从附近的楼盘销售情况来看本地人的购房比例较大(85%)站前现有一批中高档写字楼对本案有一定的竞争压力站北目前商务氛围尚未成熟由于间隔一条铁路干线，很难和市区连片小结如何应对站前组团的竞争，如何采用独特的营削手段来规避本项目的不利因素，是本案成功的关键站前商业写字楼总量较大，有温莎杰座、金色地带、中环国际、天骄国际、光大、白马、浙江商贸城、恒丰大厦等大多数目前都在销售中站前商业氛围目前比较成熟组团式规划,具体内容尚未清晰户型面积规划与本项目大同小异，都标榜其独特的风格及特有的品位关于站前商业写字楼现状中环国际是目前新站区较为高档的写字楼，共有办公室200多套，目前仅有51家公司入住，入住率仅为25%目前只有奥蓝宝邸入住率较高，原因是租金便宜(20~25元/M2左右)根据经典调查公司提供的2007年7月的调查资料显示，对写字楼的投资选择，新站区仅占14%，瑶海区（不包括新站）仅占5%大量的住宅涌入写字楼租赁市场，严重影响投资者的信心相似的业态态略好于本案案的地段差不多的总总价规划见仁见见智、难以以判断商业氛围及及综合配套套基本优于于本案目前基本都都在销售中中形成竞争的的局面是区位价格配套设施物业管理目前影响合合肥市写字字楼购买的的前四大因因素总结出本案案的特色，，以及准确确的划分购购买群体是是本项目成成功的根本本.特色是可以以令消费者者迅速了解解本项目，，并产生购购买欲望重重要因素。。强化特色,并在此基础础上建立与与竞争对手手完全不同同的品牌价价值.令目标消费费者认同这这个价值，，并以这个个价值来判判断及选择择楼盘。在一个高对对抗性的竞竞争环境中中的策略******广场楼盘品牌足足迹品牌足迹品牌足迹(BrandFootprint)是定义品牌牌的工具。。品牌足迹(BrandFootprint)规定了品牌牌传播的路路向。品牌足迹(BrandFootprint)品牌价值是是必须要保保护并充分分利用的。。品牌足迹(BrandFootprint)由品牌价值值(Meaning)与品牌个性性(Personality)两个相互联联系的部分分构成。品牌价值品牌价值(Meaning)：Whatthebrand“means”?本项目最具具特点的因因素目的:简化消费者者认知了解解的过程目的:替投资者规规划及描述述出未来发发展的影像像,诱导他们的的购买欲望望本项目与消消费者的联联系本项目所代代表的创业业方式目的:加强创业者者的信赖感感,促成购买******广场项目意味着着80后商界精英英的创富空空间房地产营销销与一般的的消费品不不同，必须须让消费者者感到放心信心在与**公公司接触中中，特别是是在楼盘规规划时，让我们深刻刻的感觉到到认真、一丝丝不苟的做做好每一个个细节办公空间的的规划：中小户型为为主易商易住空间自由分分割商业空间的的规划有足够的商商业空间作作为配套有足够的停停车位满足足办公的需需求商业氛围尚尚未成熟------------（易形成孤岛岛）需要增加商商务配套------------（考虑公司办办公的方便便性）投资出租的的回报率如如何--------（投资者考虑虑到入住率率）使用成本--------------------（以住为主业业主比较关关心）出行是否方方便----------------（小型公司更更多依赖公公交）根据站北区区域商业研研究，在对对于选择公公寓式办公公的创业者者调查对该片片区楼盘的的看法本项目基于于“中小企企业创业平平台”特色色的品牌价价值它是一个什什么样的价价值?它必须准确确传达出““易商易住住公寓式办办公”的特特色它必须依靠靠政策，打打造成政府府重点扶持持的招商项项目，并给予一系系列的优惠惠政策，吸吸引创业者者投资入住住它必须打造造成精品办办公空间它同时也需需要树立起起高档商务务平台形象象，增加投投资者信心它就是新站站开发区中中小企业创创业孵化器器在与站前同同类项目比比较,我们认为由于于区区位位上上的的原原因因，，在在商商业业环环境境、、商商务务配配套套及及交交通通方方面面比比较较我我们们处处于于劣劣势势但如如果果我我们们从从政政策策上上做做文文章章-----它就就是是新新站站开开发发区区重重点点招招商商项项目目自觉觉的的为为投投资资者者营营造造一一种种宏宏伟伟的的发发展展蓝蓝图图-----中小小企企业业创创业业孵孵化化器器，，推推动动企企业业可可持持续续发发展展这样样做做，，既既加加强强了了投投资资者者的的信信心心，，也给给了了其其它它区区域域的的中中小小企企业业迁迁入入本本项项目目的的一一个个充充分分理理由由(拥有有较较多多的的扶扶持持政政策策)同时时也也显显示示了了政政府府打打造造这这一一平平台台的的决决心心******广广场场楼盘盘销销售售策策略略TheSellingStrategy楼盘盘是是具具体体的的存存在在，，而而品品牌牌存存在在于于消消费费者者的的认认知知里里，，是是消消费费者者如如何何感感受受一一个个楼楼盘盘。。品品牌牌是是通通过过概概念念(idea)建立立起起来来的的。。Aproductexistsonthesupermarketshelf.Abrandresidesinconsumers’’minds.品牌牌足足迹迹(BrandFootprint)是对对品品牌牌的的定定义义。。销售售策策略略(SellingStrategy)是建建立立吸吸引引消消费费者者、、表表达达品品牌牌足足迹迹、、创创造造品品牌牌及及市市场场优优势势的的概概念念(idea)的过过程程。。销售售策策略略的的目目的的是是发发展展出出销销售售主主张张。销售售主主张张是是策策略略与与创创意意的的衔衔接接点点。。销售售主主张张———明确确广广告告说说什什么么。创意意概概念念———明确确广广告告怎怎么么说说(how)。OverallPerceptualShift认知知的的改改变变到：：BrandObjective品牌牌目目标标我们们希希望望******广广场场在消消费费者者心心中中所所占占据据的的认认知知位位置置******广广场场是由由开开发发区区政政府府打打造造的的一一个个中中小小企企业业创创业业平平台台同时时也也SpecificRoleoftheAdvertising广告告的的角角色色实现现******广广场场品牌牌目目标标，，广广告告所所担担任任的的特特定定角角色色为******广广场场楼盘盘建建立立差差异异化化特特征征并触触发发积积极极的的情情感感反反应应SellingStrategyPlatform销售策略略架构ConceptualTarget概念目标标与本案相相关的某某一共同同性所组组成的目目标对象象并不富有有但极赋赋创造力力、积极创造造自我人人生价值值的商界界精英人人士CoreDesire核心愿望望与本案相关的概概念目标标的欲望望、需求求及希望望购买******广广场享有了利于企业业发展的的优惠政政策；是为实现现自我人人生价值值、创造造财富建建立一个个物质基础础；是树立企业业品牌形形象的重要手手段；是企业可持续发发展的重要平平台；同样重要要的是也也满足了了居住的需需求……HowtheBrandBestFulfillstheCoreDesire品牌如何满足核心愿望

******广场在满足概念目标的核心愿望时所担任的特定角色******广场是建立在政府扶持政策基础上，倡导一种精品商务平台，打造企业可持续发展的产业孵化器。SellingStrategyPlatform销售策略略架构CompellingTruth强有力的的支持事事实所担任角角色的强强而有力力的支持持点开发区政政府给予予大力支支持给出相关关的一系系列扶持持政策推动入住住企业可可持续发发展**广场场营销策策略1、确定以以专业市市场先行行，撬动动、激活活写字楼楼的营销销方向;2、采取““三位合合一，打打包销售售”的营营销手法法,市场------商家展厅厅,写字楼------商家办公公场所,工业园-------生产加工基地地，使之之形成联联动态势势；3、趁沿海海生产加加工企业业内迁之之势，开开劈招商商第二战战场，定向引进进与市场场销售配配套的专专业生产产型企业业，借政政府招商引资资，在政政策、税税收、信信贷等方方面的扶扶持政策策，使之成为““前店后后坊”的的作业模模式；4、打造中中小企业业创业平平台，凡凡进入**广场场的创业业型企业都能能享受减减免“1~3年”税收收或包税税的扶持持性待遇遇；积极寻求求政府政政策；5、建立健健全市场场营销管管理体系系，构筑筑市场信信息、物物流、商务服务务平台，，形成““市场------客户”的的直销产产业链条条，做旺市场场，促使使办公写写字楼的的畅销。。一、政府府支持是是关键1、积极争争取政府府给予招招商政策策支持：：（1）**广广场建设设能否纳纳入政府府招商引引资项目目，作为为新站区工工业立市市，招商商引资的的样板工工程，在在项目报报建时，，给予一定定幅度的的政策优优惠；（2）**广广场创业业平台的的税收减减免政策策与“一一站式服服务”政策，需需要政府府出面，，协调有有关部门门大开绿绿灯；（3）为市市场专专项配配套，，以低低价出出让的的生产产加工工基地地（或或厂房）），其其优惠惠幅度度和延延续性性的扶扶持政政策的的制定定；2、企业业招商商政府府挂帅帅在实实际招招商工工作中中如何何链接接；二、行行业协协会支支持是是动力力1、专业业的行行业协协会，，对特特定行行业的的市场场情况况、发发展态态势、客客户需需求情情况十十分了了解；；2、协会会对行行业的的相关关产业业政策策，以以其异异地市市场兴兴建时时的政府府扶持持政策策有一一定了了解，，可提提出专专业性性和政政策性性的建议议；3、拥有有本地地行业业客户户资源源、销销售渠渠道，，对其其市场场未来来的拥有有量十十分了了解，，对待待建市市场的的规模模、格格局可可提出出参考性性建议议；4、充分分利用用协会会间横横向联联系的的优势势，能能给异异地招招商提提供诸多多便利利，如如协助助招商商，并并能取取得事事半功功倍效效果**广广场市市场定定位一、周周边环环境分分析1、周边边商业业与商商务氛氛围匮匮乏，，各种种配套套欠缺缺，公公交较少少，与与市内内连接接不畅畅;2、周边边没有有政府府机关关的大大型企企事业业单位位，不不利于于其配套套的中中小公公司的的生存存与成成长；；3、站北北板块块是新新站十十一五五发展展重点点，但但真正正形成成发展强强劲势势能，，使之之成为为商务务热土土，还还有待待时日日；4、商贸贸是新新站特特色，，项目目周边边市场场------以汽车车、摩摩托车车和汽汽摩配配、4S店车为为主的的汽摩摩市场------以建材材、办办公、、居家家家俱俱为主主的家家俱建建材市市场5、站北北是物物流基基地，，又位位于城城际交交通要要道，，出行行方面，，货运运快捷捷二、**广广场定定位原原则1、积极极市场场竞争争战略略，瞄瞄准市市场空空白点点，进进行差差异运运作；；2、经市市场为为导向向，借借势而而为，，借船船出海海，以以寻求求政府府政策层面面支持持为撬撬动市市场最最佳方方案；；3、以客客户需需求为为项目目支撑撑点，，通过过创造造性运运作，，开启启能够引爆爆市场场，共共鸣生生产基基地，，造成成写字字楼持持续裂裂变的的三点成一一面的的热销销“聚聚合效效应””三、**广广场市市场定定位一一：汽车用品、、饰品城（（批零兼营营）打造以捆绑绑式的生产产加工基地地和专业市市场为主的的产销联动体系系，加上，，以SOHO和商务公寓寓为配套的的综合商务服服务平台，，使**广广场成为中中小企业实实施创业计划，，实现创业业梦想的孵孵化器。捆绑体系（（专业市场场+生产基地））+SOHO+商务公寓生产基地：：是围绕汽汽车用品和和饰品生产产加工展开开的产业链条SOHO：小企业创业业平台（为为市场配套套服务或正正在创业的小企企业）商务公寓：：异地办事事处或成长长型企业（（商居兼备备）四、**广广场市场定定位二：精品家俱、、饰品城（（批零兼营营）精品家俱、、饰品城：：引进1~2家实力较优优强的品牌牌家俱主力店，，饰品作为为该市场的的配套和对对周边业态态的补充（如百安安居）SOHO：小企业创业业平台（为为市场配套套服务或正正在创业的小企企业）商务公寓：：异地办事事处或成长长型企业（（商居兼备备）**广场主主要配套建建议1、专业市场场主要配套套（1）仓储配套套：要满足足批零兼营营的专业市市场的货物物堆放、保管管的需要，，设计要考考虑大型货货车能否到到达；（2）物流配套套：建立物物流中心，，满足商家家进出货物的需要；；预留小型型货车的停停车位;每户留有网网络信息终端接口口；（3）货梯配套套：市场要要考虑商家家上下货物物的需要；；2、SOHO与商务公寓寓配套定位位（1）商务配套套：软件：建立立商务中心心，为客户户提供办公公、行政、、商务秘书与管管理等服务务；硬件：与商商务相关的的银行、电电信、茶社社、休闲娱娱乐、多功能厅、、酒店、宾宾馆等设施施；预留足足够的停车车场和现代商务办办公所需的的智能化和和办公自动动化功能目标客户定定位1、省内外来来专业市场场做生意的的经销商；；2、看中“前前店后坊””联动式优优惠招商政政策和发展展空间，将生产基地地迁至园区区，进行二二次创业的的专业生产产厂家；3、为专业市市场和生产产基地配套套服务的中中小企业客客户;4、被招商政政策所吸引引，来钻政政府空子，，拈政策实实惠的客户；5、外地驻肥肥办事处或或中小成长长型企业;6、一些看中中未来商机机的投资者者制定切实可可行的招商商政策一、政府政政策大力寻求政政府在政策策上支持，，组织一整整套强有力力的班子，在以以下几个方方面公关协协调：1、利用创业业平台概念念，将与工工业园区专专有工业用用地作为市场可可持续发展展的孵化器器与本项目目挂钩，争争取政府的联动的的扶持政策策；2、由政府出出面协调相相关部门，，对**广广场实行““一站式服务”；；3、对入驻**企业，，争取政府府的减免税税收政策（（以政府的红头文文件形式下下发）；4、协调政府府对市场给给予政策保保护，杜绝绝“三乱””；二、市场政政策1、协调工商商、税务、、银行等部部门，对来来市场经营营的商家实行行“一站式式”服务，，允许他们们边办证边边经营；2、积极争取取先放开搞搞活，后规规范管理的的“放水养养鱼”政策，进行行政府公关关，协调工工商、技监监、新闻等等部门，对市场进行行重点保护护；3、制定一系系列低门坎坎的招商政政策，特别别是对于本本地没有的配套套专业招商商要给予政政策性倾斜斜；4、赴异地招招商时，要要组织有意意向的商家家免费来市市场参观、调研，，市场要免免费安排好好他们的食食、住、行行；5、在媒体上上免费为入入住市场的的商家特别别是大户发发布商品信息，，公布其优优惠价格。。三、、大大户户政政策策行业业大大户户是是市市场场的的实实力力派派的的代代表表和和中中坚力力量量，，对对一一个个市市场场的的成成活活与与繁繁荣荣起起到十十分分重重要要的的作作用用，，在在竞竞争争如如此此残残酷酷和惨惨烈烈的的情情况况下下，，对对大大户户的的争争夺夺对对市市场而而言言就就是是不不见见血血的的你你死死我我活活的的拼拼杀杀。。因此此，，我我们们一一定定要要针针对对这这些些行行业业带带头头人制制定定出出切切实实可可行行、、极极具具诱诱惑惑力力，，使使他们们为为之之心心动动招招商商政政策策。。（1）对对于于想想购购买买的的大大户户，，在在现现有有售售价价的的基基础础上，，报报经经总总经经理理特特批批优优惠惠，，在在价价格格上上给给予予适适当当让步步，，采采用用先先租租后后买买的的办办法法，，以以租租金金冲冲抵抵房房款款，，使之之有有一一种种优优越越感感；；（2）对对于于来来市市场场租租赁赁经经营营、、租租赁赁门门面面达达3个以以上的的大大户户，，可可减减免免半半年年的的租租金金或或在在原原租租金金的的基基础上上，，下下浮浮50%；（3）凡凡来来市市场场经经营营的的行行业业大大户户，，都都优优先先享享有有优优先选选择择购购经经营营场场地地的的权权力力，，但但这这种种选选择择必必须须遵遵循市市场场区区划划和和专专业业定定位位的的原原则则；；（4）对对于于来来市市场场经经营营的的大大户户，，根根据据就就近近选选择择的的原则则，，优优先先考考虑虑其其仓仓储储配配套套；；四、、牵牵头头人人政政策策

对于于有有能能力力的的招招商商牵牵头头人人，，要要制制定出相关的奖奖励政策，调调动他们的招商积极性性。◆凡是牵头招商商一次性达五五家以上的，给予一定定比例的物质质奖励，或折价购买商商铺。**商务广场场专业市场招商商攻略1、以售为主，，租售结合；；以售为主，租租售结合的形形式，对于招招商和市场培育是一种种两全齐美的的选择。第一、回笼的的这部分资金金正好在赢亏亏平衡点上，，这样，规避了了开发商的投投资风险；第二、减少资资金的沉淀量量，开发商收收回成本后，，利用这部分资资金进行新的的项目投资，，从而，加快快了资金的流动动率，增加了了投资的回报报率；第三、将市场场内的30%~40%的商铺卖给行行业大户，让他们提前前进场投资做做生意，对于于招商是十分分有利的；第四、市场中中少量的投资资户对于市场场今后租金的的提高是有很大大好处的。2、媒体造势、、唯我独好（1）软新闻炒作作：找1~2个专业枪手，，以客观的面面目出现，从从不同角度和侧面对市场场的区位优势势、功能定位位规划设计、、配套设施、服务理理念、优惠政政策等方面进进行一系列宣宣传包装和造势，使使商家在软新新闻的薰陶下下，在潜移默默化中增加了对**专业市场场的认知度。。（2）硬广告宣传传（略）：A、路牌广告：B、公交广告：C、媒体广告：D、DM广告：3、召开多种形形式会议1、召开新闻发发布会，通过过媒体发布消消息，进行炒作，向向社会广而告告知；2、召开商家恳恳谈会，就市市场的建设与与发展与商家进行面面对面沟通，，了解商户的的信息和心理价位；；3、召开市场战战略研讨会，，邀请学术界界人士、政府官员、媒媒体记者参加加，就如何规规划、建苏豪商业广场，，打造中小型型企业创业平平台和建立产品孵化基地地进行研讨，，推出**现现象或效应4、拜访大户，，抓住领头羊羊通过市场调查查，对每个专专业进行细化化，梳理出有影响力力的行业大户户，对他们进进行“一对一”的专程程拜访，与他他们交心，处处朋友，了解他们的真真实想法，分分析他们的真真实需求，有针对性的制制定出切实可可行的优惠政政策（如在价格、位置置、仓储、广广告支持、给给予招商补贴等奖励），通通过他们带动动一批中小商商户入驻。5、以外促内，，刺激成交对于合肥市场场相对较弱或或空白的专业，可到外外埠去招商，，这样，给每地商家造造成奇货可居居的现象，刺激本地商家家尽快入驻市市场。6、发挥行业协协会优势商会和行业协协会是商户的的自己组织，，在商户中有一一定的威望，，许多较有影响力的商家家在此担任一一定的职务，，在招商时，我我们要充分利利用商家将他他们当成置业参参谋的这一有有利条件，让他们以中间间人身份，分分析各市场的的优劣态势中帮帮我们做工作作，造舆论，带商商户。7、招商步聚（一）市场调调查、摸清情情况（二）细分市市场、筛选大大户（三）初步交交流、锁定客客户（四）发布新新闻、宣传造造势（五）暗渡陈陈仓、散布现现有市场的劣劣势和政府的的态度，造成商户恐慌慌（六）进行大大户拜访，集集中搞定一批批有影响力的商家（七）发布祝祝贺商家入驻驻信息，造成成既成事实，，为招商推波助助澜8、精心心培育育、做做活市市场（一））组建建一支支物业业管理理队伍伍（二））建立立销售售信息息网络络，形形成上上下流流互动动（三））建立立物流流渠道道、方方便市市场货货运（四））增设设公交交、长长途客客车停停靠点点（五））在媒媒体上上发布布让利利信息息，开开展商商家促促销活动动（六））配备备适量量送货货车，，方便市市民购购物TheSellingIdea销售主主张策略性性的核核心概概念，，明确确广告告说什什么，，由此此发展展出创创意概概念80后商界界精英英的创创富空空间销售主主张是是策略略性的的核心心概念念，规规定了了“说说什么么”创意概概念(CreativeIdea)则解决决“怎怎么说说”**商商务广广场SOHO与商务务公寓寓策划概概念对并不富富有但但积极极进取取的商商界精精英来说，，(概念目目标)**(品牌名名)是一个由由政府府打造造的商务平平台是享有诸诸多优优惠政政策的的中小小企业业产业孵孵化器器是推推动入入住企企业可可持续续发展展的创富空空间它就是是80后商界界精英英的创创富空空间(销售主主张)因为它它拥有开开发区区政府府的大大力支支持(支持点点)同时拥拥有独独具特特色的的商业业配套套它让我感感到自自豪，，让我我充满满信心心。(消费者者感性性利益益点)******广广场传播计计划传播目目标为******广广场在合肥肥市场场建立立品牌牌知名名度激发投投资者者对******广广场的关注注与信信心传播策策略一个新新的传传播策策略给消费费者一一个新新的角角度审视楼楼盘由开发发区政政府引引导，，运用舆舆论导导向，，辅以目目标明明确的的硬式式广告告……消费者者逐步建建立判判断楼楼盘的的标准准形象导导向策策略与与公关关策略略形象导导向策策略自自上而而下塑塑造品品牌，，先建建立一一个总总的品品牌特特征，，再配配以楼楼盘硬硬性卖卖点广广告；；公关策策略是是利用用******广广场在开发发理念念上高高度,组织引引导社社会对对******广广场的广泛泛关注注,并制造造大量量免费费宣传传的机机会.销售广广告传播架架构品牌口口号表达******广广场销售主主张：80后商界界精英英的创创富空空间在任何何传播播中，，总是是与**品品牌Logo结合在在一起起。品牌口口号是是楼盘盘品牌牌广告告、促促销活活动、、展览览、公公关活活动等等所有有整合合传播播的中中心与与主题题。Logo方案一一(图略)Logo方案二二(图略)Logo方案三三(图略)创意概概念(CreativeIdea)什么样样的创创意概概念能能表达达策略略性的的销售售意念念：与创意意概念念相关关的是是其代代言人人(物)或典型型意象象。电视广广告主题：：目标对对象：：消费费者目的：：塑造******广广场品牌特特征