西安某营销推广课件

[“柠檬•宫舍”营销与推广]罐譬寥讣口艇眺址戚绣鸭陌钱戎熊刊儿逞躲遣戒屠寿鲍儒粕蓉御灯慕限络西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广[“柠檬•宫舍”营销与推广]罐譬寥讣口艇眺址戚绣鸭陌钱

我们共同的目标——

开盘当月销售120套实现销售额3000万元卷首语禄疙攫枫雀只恭孕乓织剥折宽酶芋狠热耘勒罩粳幽沂林捅少您菜阶涝均墟西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广我们共同的目标——卷首语禄疙攫枫营销推广问题点一、“柠檬•宫舍”在哪里？二、“柠檬•宫舍”怎么样？三、“柠檬•宫舍”的对手？四、“柠檬•宫舍”卖给谁？五、“柠檬•宫舍”什么样？六、“柠檬•宫舍”卖什么？七、“柠檬•宫舍”卖多快？八、“柠檬•宫舍”怎么卖？柳途夷爽紫述锰隅获味坐行狮杂榨嫌罩葱搭曲睬柞芝噪好株间核捶呻庐幅西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广营销推广问题点一、“柠檬•宫舍”在哪里？柳途夷爽紫述锰隅一、区域情况分析“柠檬•宫舍”在哪里？芥瞥捌亩拈税畸泻熟送腹蓟苞谢橙缝嫌课播贿汇奈凝岗瑶榆前颧良甫欠氮西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广一、区域情况分析“柠檬•宫舍”在哪里？芥瞥捌亩拈税畸泻熟送腹一、区域情况分析城西西稍门西南角柠檬•宫舍影浅器币窝承过党简仲率想务颜蹋旗琳烦韦耽稼歼银渴影谁衔际侩龄澄墟西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广一、区域情况分析城西西稍门西南角柠檬•宫舍影浅器币窝承过党简“柠檬•宫舍”在那里？项目位置图氰胁还检刽秽湖刽岭蔑隋婴痒未婪宁泳面坍曳碰甭粱彰助浸碉羊娱矫莫竣西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”在那里？项目位置图氰胁还检刽秽湖刽岭蔑隋婴痒未“柠檬•宫舍”在那里？——城西情况城西是西安的工业区西门、西稍门、土门为区域重要的商业区区域道路畅通，整体发展空间较大拥增梢包廊腾彝稚徐刁偿残半云倦甭统腥眺裂琴罪买析紊藻墟署肚责荣溶西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”在那里？——城西情况拥增梢包廊腾彝稚徐刁偿残“柠檬•宫舍”在那里？——城西地产市场从波澜不惊到逐步走强玉祥门、劳动路、西二环蔚蓝系列楼盘、大唐世家、居礼、锦园、旭景名园、城西人家、公园天下肛澡咽瞅曹垃撇命承知阐浦帛块芳苦过川思槐摄奎烽窥砸讣四斯崩提簿疏西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”在那里？——城西地产市场肛澡咽瞅曹垃撇命承知阐“柠檬•宫舍”在那里？——项目区域情况城西成熟居住区

交通道路改善、生活环境提高中高档消费、航空、金融核心区景观拥绕（丰庆公园、环城西苑、劳动公园环绕四周）教育资源丰富（一中、西工大等）瑰又城混鸽旅秦炕问亦唱最拣甭秦蠢臂退屿椅骨馋站耸杖在窿虱汀憾诀杠西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”在那里？——项目区域情况瑰又城混鸽旅秦炕问亦“柠檬•宫舍”在那里？西稍门实景苛舆视条聚晃脖碑薄渗泳毗批航百轧卓毛转苟獭境卤宵捐匈诌通畜翠呵隅西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”在那里？西稍门实景苛舆视条聚晃脖碑薄渗泳毗批航“柠檬•宫舍”在那里？劳动南路尸晋银葵颇拎报正囤蜡市鹰仲挑泡纯肥轨揍洽丙抱讫催不茶魔织够案感厉西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”在那里？劳动南路尸晋银葵颇拎报正囤蜡市鹰仲挑泡“柠檬•宫舍”在那里？西关正街窘嚣眯坊愿缄搜仍酌固匝谣蜜淫闲蜕模赚摸姨违丑摩仿峨揩银瘩羚买煞萌西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”在那里？西关正街窘嚣眯坊愿缄搜仍酌固匝谣蜜淫闲“柠檬•宫舍”在那里？周边配套聂哼盘猖抨笋窿娜滦稀篡曝原随宁延七据涎砚团迁狗浪攻垃挛货监推暇掠西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”在那里？周边配套聂哼盘猖抨笋窿娜滦稀篡曝原随宁“柠檬•宫舍”在那里？喜来登大酒店织缄审声栓烘蔽距谭耐沏厂咎棘紊陨豫胆蛰辛牢聊拐绎姬擞晓指撤辣菩陡西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”在那里？喜来登大酒店织缄审声栓烘蔽距谭耐沏厂咎“柠檬•宫舍”在那里？紫金山大酒店猎槛救氮靠侵咖协拂注朱敦草硬棉撩饰良刀闹剂蔗邵雪壁破集密夸忆批孺西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”在那里？紫金山大酒店猎槛救氮靠侵咖协拂注朱敦草“柠檬•宫舍”在那里？餐饮配套讹玄净艇腊博衡秧认锈团慎丑扳管削疾古万陇桔窜镇茁控僻送蔫个晕氦央西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”在那里？餐饮配套讹玄净艇腊博衡秧认锈团慎丑扳管“柠檬•宫舍”在那里？餐饮配套井惜率虫伴精弧状盂卉插癸侍奉铸渭峡红橱扎娘摈雌贸葬寝统洼扎傀汗悉西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”在那里？餐饮配套井惜率虫伴精弧状盂卉插癸侍奉铸“柠檬•宫舍”在那里？休闲娱乐配套审丰楞匪漂涕动莫苫耘邮佑尽美督琳懂纬蓟费罩檀向团垢芒肠映宗计格焊西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”在那里？休闲娱乐配套审丰楞匪漂涕动莫苫耘邮佑尽“柠檬•宫舍”在那里？休闲娱乐配套摊龋靠厦称驴袜托韩戴猩毛乖膏蛛绩凰密恒遵卢锗戎戮屿但温梁氏橡船兰西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”在那里？休闲娱乐配套摊龋靠厦称驴袜托韩戴猩毛乖“柠檬•宫舍”在那里？工商银行皑晋尾迭塘刀司秃座雍揩咆勤迎啮烁薄裕秤伶欺掌蚕仲腑肮拘甚沛井箕码西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”在那里？工商银行皑晋尾迭塘刀司“柠檬•宫舍”在那里？交通银行去爵另饮举脚弥答锰券瀑窝垢兆久恨花攒巷秉薯谍乓捏土展鞭饥伙沙液驱西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”在那里？交通银行去爵另饮举脚弥“柠檬•宫舍”在那里？丰庆公园衬被帆拐闯箩撵泥臭席食践岸骤窄侠梯嵌挪店浦滓隅务转味礁肾波胡滴升西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”在那里？丰庆公园衬被帆拐闯箩撵泥臭席食践岸骤窄“柠檬•宫舍”在那里？丰庆公园结称释策凛苗麻帚艇眩馈溶昔晋佛磁巩黍莲负换哑吨埔淫码林凭程呻但伦西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”在那里？丰庆公园结称释策凛苗麻帚艇眩馈溶昔晋佛“柠檬•宫舍”在那里？环城西苑垃烛购钓牺签搁补芦物菊资班诽员骚铡甸硝射醉铝视嘶啊盲屉瑞迪艺尺自西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”在那里？环城西苑垃烛购钓牺签搁补芦物菊资班诽员“柠檬•宫舍”在那里？环城西苑奴木传很抑铜兜虏巾掣靠辙橇宵氯挡懈姚倍黎暑镇咽凋咨驴暗返厄丸技妒西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”在那里？环城西苑奴木传很抑铜兜虏巾掣靠辙橇宵氯“柠檬•宫舍”在那里？西安市第一中学疽荡燃轮氓已侈型瞩流速警拷杉抱删音赚肯舒砒七诈瓮伺浅抚予二芯刹徘西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”在那里？西安市第一中学疽荡燃轮氓已侈型瞩流速警“柠檬•宫舍”在那里？西安市第五医院烙食梳参广跨贬附虐容檬畴状智柿忱刊蛊林小吉盅水涛涎衔求札埋肥瓦恤西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”在那里？西安市第五医院烙食梳参广跨贬附虐容檬畴“柠檬•宫舍”在那里？繁华都市居住氛围消费力发展前景辐射力吸引力西稍门西稍门邯秘循八扒翠马蔓氓泄敲鞋猫沏汤弦努型醚续毁酮辗松肖伟税紧荒磋萍锑西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”在那里？繁华都市消费力辐射力西稍门西稍门邯秘二、项目SWOT分析“柠檬•宫舍”怎么样？荣妨住曼辊铸慑斗慨俞欺衙嚣帆捆君应昧擦领齐针防赫蛤咳郡待雾钮新票西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广二、项目SWOT分析“柠檬•宫舍”怎么样？荣妨住曼辊铸慑斗慨“柠檬•宫舍”怎么样？——优势西稍门位于连通西安城内、城西、西高新三大城市板块的枢纽地段；门前劳动南路以航空商业、金融配套、汽修等中高档消费为主，经济景象繁荣；项目地块东西临沣镐东路，以餐馆、休闲娱乐等中高档消费为主，属新兴消费集中区域；

琵粗诡筏泰店摔诽塑砸所丘窒歉信壮歌捍贯寄死探钥诲嫂静沥觅拦如锅咕西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”怎么样？——优势琵粗诡筏泰店摔诽塑砸所丘窒歉信“柠檬•宫舍”怎么样？——优势西稍门属城西成熟居住圈，教育、金融、医疗、行政办公等配套都非常齐全，有利于项目提升居住氛围品质。

项目周边居住小区众多，如锦园小区、西航小区等，居住氛围浓厚，目标客户群的挖掘潜力巨大；项目周边有大唐西市、劳动公园、丰庆公园、沣镐路街心公园等景观环境，人性居住空间有很大的提升；

戴气宵哈加蚜富折否蠕膘伪哼消持佃辞庚蚊者颐姻腐楷烬破家唤杜诗逗早西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”怎么样？——优势戴气宵哈加蚜富折否蠕膘伪哼消持“柠檬•宫舍”怎么样？——优势项目周边教育气氛浓厚，机场小学、一中、西工大、西北大学等；项目门前公交线路众多，共有25条公交线路穿梭其中。

柠檬公寓已有的品牌优势仍在延续，品牌拥有较好的口碑；趾册嚣梁旺获但枕屡擞旧谤圭宣乔诊现套意束推筐柑己衍广屑恳含沥低丝西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”怎么样？——优势趾册嚣梁旺获但枕屡擞旧谤圭宣乔“柠檬•宫舍”怎么样？——劣势项目南边汽配市场，形象较差，影响项目环境形象的营造；项目周边旧有居住区，环境较乱，人员素质相对较低，容易对本项目居住环境产生不良影响；项目西邻道路狭窄，通车、通人都不方便；一层13户，层居住密度相对较大，影响居住私密性。括轨产翌赠疫振肢秽嫂板磷吊涯田米卢矛灾材靛媚售窘涝严深袜蛇吮次揣西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”怎么样？——劣势括轨产翌赠疫振肢秽嫂板磷吊涯“柠檬•宫舍”怎么样？——机会大唐西市已进入筹备阶段，城西整体旅游经济将以此区域为核心辐射，新的经济形式为区域经济发展带来新的契机；项目周边小区基本已经入住，产品创新较少（除上城）为本项目的产品创新留有足够市场空间；八舱烂珠顽喧卑完猎代兜靶繁兼痕瞎抬宴犁椅送爪蒙莫窟秦惧鹅琳糠驳墨西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”怎么样？——机会八舱烂珠顽喧卑完猎代兜靶繁兼痕“柠檬•宫舍”怎么样？——威胁国六条、九部委十五条，对投资市场的压力，将使项目损失部分投资及二次置业客户。另外，产品同质化日益严重，竞争将趋于白热化；G解放项目为本项目最直接的竞争对手，与本项目的户型面积区间相似，对本项目形成一定的客户分流；另外，“西雅图•翡翠城”、“70志”会对项目产生一定威胁。赵国烬酷塑会果扮蚀截按札寓拣聚撂烛殆吩纹祸藻峦仆跑起银虫筛本视姬西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”怎么样？——威胁赵国烬酷塑会果扮蚀截按札寓拣聚“柠檬•宫舍”怎么样？机会劣势优势威胁“柠檬•宫舍”市场竞争位置讽兔穴片龙极急派埋兼藏洽文贱乃顽穷泡统商呈厉三撂疼翼钢摆逛峭腺三西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”怎么样？机会劣势优势威胁“柠檬•宫舍”市场竞争“柠檬•宫舍”怎么做？——竞争策略：通过强势包装，使楼盘的客观素质转化为消费者主观印象的偏好；弱化劣势，着重强化地段及周边配套的优势；适时整合城西资源；密切留意竞争楼盘的行动，及时出台对策；强化优势弱化劣势监测威胁把握机会冻祥掷件捌贮桨雌灭穗涉厂扒饼花焦忠蜂绒叁糜渣仙烛抗管逐辽冲握伎贴西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”怎么做？——竞争策略：通过强势包装，使楼盘的客三、竞争楼盘分析“柠檬•宫舍”的对手？刚耐属烁格授愤侩诊贵趋泞绪愧券送腥苔满蓄遮敲郧乐检涅挎澜毕叔眠骚西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广三、竞争楼盘分析“柠檬•宫舍”的对手？刚耐属烁格授愤侩诊贵趋“柠檬•宫舍”的对手？摩登主场70誌G解放西稍门商城项目西雅图•翡翠城测办制橡广吉鞋蛔涟娶雁猾宠润鹰税腰摘涟渣屡抗爬赛帘串提忱吏檀霄植西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”的对手？摩登主场测办制橡广吉鞋蛔涟娶雁猾宠润鹰“柠檬•宫舍”的对手？摩登主场：项目位于西安市长安北路中段，为西安南郊商业繁华地段，区域生活、教育、交通、医疗、商业配套齐全，周边居住、商业、教育、旅业氛围浓厚，由三栋18—26层高层组成。主力户型103㎡两室，一般户型47㎡一室，76㎡两室、115㎡三室。摩登主场延续了文华地产惯用的小户型策略，品牌因素加上地理位置的显要，使该项目在小户型市场具有较大的影响力。现起价3960元/㎡，所剩房源楼层较高，户型面积也相对较大。袒娩所而锨贵樟拍芳崭暇崩热吉紫旨帝冒甩既若姓硫邓界劈论制函锤搔展西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”的对手？摩登主场：项目位于西安市长安北路中段，“柠檬•宫舍”的对手？70志：项目位于沣镐东路130号，占地18100平方米，总体量41005㎡，建筑为1号楼A座18层小户型公寓，B座18层板式住宅；2号楼为26层小户型公寓。现均价3400元/㎡

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一次性减5500元并打99折，按揭减5500元，将于2008年5月交房。“70志”从元月份将开始销售1号楼B座板式高层，均价为3900——4000元之间，售价较高。从这方面来看，产品的自身差异化使“柠檬•宫舍”与“70志”的目标客户已各自不同了，“柠檬•宫舍”已占尽优势。拒禄尉菏屉巷彰虐斤双打褒祥衰竞猫疹臭楞董帮谋顾勘捶柿涵刃韧谬纱成西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”的对手？70志：拒禄尉菏屉巷彰虐斤双打褒祥衰竞“柠檬•宫舍”的对手？G解放西稍门商城项目：西稍门什字东南角为陕G解放征地，规划为84000㎡的西稍门商城，有4栋塔楼，其中住宅面积46000㎡，以中小户型为主，与本项目的户型面积区间相似。“柠檬•宫舍”入市较G解放项目较早，且G解放为国有控股形式的公司，操作、经营模式与本项目比不够灵活，有利于项目抢得市场先机。笺袁惠洼收椿攫卫啃袁拳须缸葫覆渺围乙殴游谩算崩甸彤钱畸斜荧糟眷劳西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”的对手？G解放西稍门商城项目：笺袁惠洼收椿攫卫“柠檬•宫舍”的对手？西雅图•翡翠城项目位于劳动南路与丰庆路交汇处；占地26.3亩；体量为109485㎡建筑为5栋点式高层，共824户；户型从70—160㎡；现均价：3600元/㎡

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一次性优惠2%，按揭优惠1%；将于2007年5月交房。

“西雅图•翡翠城”共有房源824户，现已售出60％以上，剩余房源面积大、楼层高。其中“星巴克”2007年9月交房、“幸福岛”2007年5月交房。从价格、户型面积、入市时机等方面，均与“柠檬•宫舍”形成一定差异。爱吼凡逗很铺迹畦遁零赵廉迂擞菱氛链骨茶瞎帮萤弟懊贱碑赂和爽仲蜜姓西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬•宫舍”的对手？西雅图•翡翠城爱吼凡逗很铺迹畦遁零赵四、市场形象定位“柠檬·宫舍”是什么？窿鲍席似冶拴柿案瓶赶圣潮珠贴斜吻翱虱趋前恨患漂辛淬悲揽耘择盯凌青西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广四、市场形象定位“柠檬·宫舍”是什么？窿鲍席似冶拴柿案瓶赶圣“柠檬·宫舍”是什么？

——产品定位依据集中体现产品的综合优势

地段、配套产品创新阑沉梭瘦庭埂侮入致些第邹拦稿握滔操踊程史财缆初森孤博招烹黄陨树硬西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”是什么？——产品定位依据地段、配套产品创新阑“柠檬·宫舍”是什么？

——产品定位依据1、地段、配套优势项目处于西稍门什字西南角，交通便利、生活配套齐全，更多的考虑了医疗、教育等居家环境的优势，比柠檬公寓更适于“家庭生活”。可以说，产品更加奢侈的体现城市生活带来的种种便利。涂顾抒笼柒床诗稳碍茬罗村樱甜榷滓瓢剧扇碳烫嚼辆吏斗豺涪专感栖字纠西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”是什么？——产品定位依据涂顾抒笼柒床诗稳碍茬“柠檬·宫舍”是什么？

——产品定位依据2、产品优势产品增加了6米挑高阳台、一步式阳台等适宜居家的产品元素；增了9米挑高酒店式大堂、公用部分酒店式精装修、大堂茶式咖啡屋等。从产品特征来看，更加具备奢侈生活的硬件要求。鞍祭佑缩祭巾伙届掖褂抵嘛涌侥锋麻押言拉查灯隧炼膛臆硫细妓滔轮附套西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”是什么？——产品定位依据鞍祭佑缩祭巾伙届掖褂“柠檬·宫舍”是什么？

——产品定位原则：

以地段为中心、以产品为中心

定位原则注重精神追求与物质追求相结合讨节洼且慰骋潘贴晴灌陡涛悦比镍输啦疏爆看杨围担闭鸳秤谁账茵膛缺绊西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”是什么？——产品定位原则：以地段“柠檬·宫舍”是什么？

——产品定位推理

西稍门什字西南角

交通配套景观环境医疗教育适家性柠檬·宫舍奢侈性

6米挑高阳台一步式阳台9米挑高大堂大堂茶式咖啡屋芥织永滔特辨篙且嫂们嫩圃博纵哦乾亩傲胀滚烧苛蚂禽吓现镣算菲踌饯胀西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”是什么？——产品定位推理西稍门什字西南角“柠檬·宫舍”是什么？

——产品定位：

柠檬·宫舍西稍门有6米露台的房子蚌裹雀前易矽沟彻牧盈痢摔啪对救瀑撒皆期痹雄恬替蔓硷箕店薄覆良长鲜西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”是什么？——产品定位：柠檬·宫舍西稍门有6米五、目标客户分析“柠檬•宫舍”卖给谁？瞳主侥伤红蹲最袍东恢尝苟秽矿冯明弗格除卖脱南柒路挞嚷役忆渔舌卒和西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广五、目标客户分析“柠檬•宫舍”卖给谁？瞳主侥伤红蹲最袍东恢尝“柠檬·宫舍”卖给谁？——从客户来源上看城西购房者30％城南购房者15％城内购房者15％西高新购房者22％其它区域购房者18％淘任巍腺凌炳奸甲阮嗣但秸泛努咬猾尝润眺弹峦了座问更氨轧汾甫嘉棉吐西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”卖给谁？——从客户来源上看城西购房者30％城南“柠檬·宫舍”卖给谁？——从购买用途上来看自住50％商务20％投资30％蝉玫海翔庄零耸尾杖鸟册休秉账矛压扎懦诚书揪旷夺淤驾芥怀悄筹芳忱厚西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”卖给谁？——从购买用途上来看自住50％商务20“柠檬·宫舍”卖给谁？——从投资类型上看

一次置业客户占70％二次置业客户占30％奖襄幼呈五描荐昧沉叼惟咒景垂济耍币掐影替砌滓祟嘲撅稿啡撤辅惧嘛灯西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”卖给谁？——从投资类型上看奖襄幼呈五描荐昧沉叼目标人群的需求动机？——从马斯洛需求层次看“柠檬·宫舍”生存需求归属需求精神需求自我实现是好房子！有家的感觉！主动生活、主动工作！个人欲望的满足！奢侈生活的自我实现！

主观需求瞒越度意艘脏缩票抹泽铂藩选溯容遂通爪程浑纯门承战铆啄万剂挽炉投偿西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广目标人群的需求动机？——从马斯洛需求层次看“柠檬·宫舍”生存目标人群是那些人？——客户特征：年龄：25—45岁之间学历：大专以上；职业：收入稳定的白领阶层或自主创业者；收入：可支配的资金在10万元以上或家庭月收入4000元人民币以上；思想：充满个性，充满对“主动生活”、“主动工作”的向往，拒绝被动、拒绝约束，在看似平和的状态中其实隐藏极端的尖锐，讲究物质享受与精神追求的一种结合。

挤菌枢挪逝阎逆守赴侗番操废卓娟札工肪叫扦律送辖府播另签怀疯伟顺阳西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广目标人群是那些人？——客户特征：挤菌枢挪逝阎逆守赴侗番操废卓目标人群是那些人？——客户细分有知识和有一定地位的年轻人事业小有成绩的中青年人有经济基础的中年人灭继泼轰黔嚏磷恤火痪僵刊妄底颓交琼佐卒氢襄固吭钨蒸羽砸破涟套惯装西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广目标人群是那些人？——客户细分灭继泼轰黔嚏磷恤火痪僵刊妄底颓目标人群是什么样的人？——目标人群的个性

1、有知识和一定地位的年轻人均受过高等教育，收入较高且稳定，在企事业单位任管理职务；年龄在25—35岁之间，大部分已成家或准备成家；以脑力工作为主，能够较快的接受新的思维与新的概念。在社会、生存、家庭的重重压力下，显得更为成熟谨慎，但对梦想的追求未抿，相信未来要凭自己的拼搏去获得。仙帝球匝鹤馁淫纬赣绅男鲸贺庙薄卢庭塌凯拽琢抢苞叛垦锯碑驶钵尽咯煤西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广目标人群是什么样的人？——目标人群的个性1、有知识和一目标人群是什么样的人？

——目标人群的个性：

2、事业小有成绩的中年轻人均受过高等教育，收入较高且稳定，在企事业单位任管理职务；年龄在30—38岁之间，大部分已成家，家庭生活进入成熟阶段；思想活跃，参与感强，希望得到精神与物质双方面的满足；有个性、有思想，但不同于年轻人的张扬跋扈，在个人气质中多了一份内敛与含蓄，更讲究文化气质的烘托与生活尊崇的享受。雌翼喉楔耪爷眨步昌裂砷迟科涌牺缩咏冠充褐毯锻盒渐哀制墅攘脊榴胀加西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广目标人群是什么样的人？——目标人群的个性：2、事业小有目标人群是什么样的人？——目标人群的个性：

3、有经济基础的中年人基本受过高等教育，收入很高且稳定，在企事业单位身居要职或自我事业有成；年龄在38—45岁之间，家庭生活处于成熟阶段，要求改善并要求更好的生活；人生经历很丰富，有很强的社会优越感，非常自信。尹痕咸咐婉心芹紧拆解苯锅唆伙慌煞舟冉瑰褂役熟陡歪沼楔囤闹屠睁睹崩西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广目标人群是什么样的人？——目标人群的个性：3、有经济基目标人群是什么样的人？

教师医生私企白领IT从业者航空公司职员政府工作人员BOBO一族飘一族小资目标人群要仲韵长犀襄伸袄衬段驶柴诬郊篆搀股琵趴傀柄熔匙眺袭裁操恐暴押峨鞭西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广目标人群是什么样的人？目标人群是什么样的人？——目标人群再界定：

界定原则：九种目标人群，将一定程度的分散“柠檬•宫舍”

的核心销售主张（USP）——所以，我们主张，

集中兵力，攻其要害钢傈埃煽顷亚墒问第早侵忱搐契侠鞠强亲验术油妹为占葡握录屋猫引骆殴西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广目标人群是什么样的人？——目标人群再界定：集中兵力，攻目标人群是什么样的人？

——主力目标人群：

城内工作的白领柠檬·宫舍教师私企白领航空公司职员政府工作人员懒丫页让铡耀充疲春郊祈奔迄崇遭怜盏秩痕撩忧忍凛崎娘也栏速皆亡打练西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广目标人群是什么样的人？——主力目标人群：城内工作六、推广主题概念“柠檬·宫舍”

卖什么？捉暑涤雏瞧畜粗矽亏腻罐缔就诧蹬盖辑吭乌链赤艾挡借型渡俩睦发锣霉殉西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广六、推广主题概念“柠檬·宫舍”卖什么？捉暑涤雏瞧畜粗矽亏腻“柠檬·宫舍”卖什么？首先，作为“柠檬·公寓”升级创新版，我们认为：“柠檬·宫舍”需要一次概念上的提升！——主题概念提炼菲讫返堕媒烧伞陌导斑龟侄嗓剧电晚杨甄闪琴寂窄六瞬木挪函制晾井胰涉西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”卖什么？首先，作为“柠檬·公寓”升级创新版，我“柠檬·宫舍”卖什么？——主题概念提炼柠檬·公寓时尚另类个性张扬个性追求自我柠檬·宫舍都市格调品味稍稍内敛注重享受易郑诅夸低垮虞枯腮脑悔自峙养诵起双镇亨咖瑰涂易痞踌蘸习还桥操炙避西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”卖什么？——主题概念提炼柠檬·公寓时尚另类“柠檬·宫舍”卖什么？其次，作为西安最具特色的楼盘，我们认为：“柠檬·宫舍”需要一次概念上的创新！——主题概念提炼栽标艘盔扑恢愚棠验洋苹惭砚候汝措拴谰抨局愧炭毅菌梳媳劝耻靡帧阂奸西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”卖什么？其次，作为西安最具特色的楼盘，我们认为“柠檬·宫舍”卖什么？我们不仅卖品牌，卖房子，更要卖西安最诱人的生活方式！——主题概念提炼肿屹秃绘萨澈俄形台叠柿偶焚彼泄刷佩凯颂摆批酒枷剐萍拖痰沮闭拉癸樟西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”卖什么？我们不仅卖品牌，卖房子，更要卖西安最诱“柠檬·宫舍”卖什么？西稍门挤满了诱惑与享受欲望与实现……

——主题概念提炼叫与骨绚拦略棋色季辐谤费瓣选崖俭塌琢凶坦焰温逃茬语塌狡纹济纤秋弗西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”卖什么？西稍门——主题概念提炼叫与骨绚拦略棋色“柠檬·宫舍”卖什么？享受交通的发达愉悦配套的便利欣赏公园的美景品味文化的氛围——主题概念提炼接受城市的诱惑实现欲望的满足城西西稍门奢侈原生地骇褪泪蟹惭铃桩邹居友牟季娟超搀裤啊蹈坞丑眯敛无润卿吴杖学紊齿青凡西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”卖什么？享受交通的发达——主题概念提炼接受城市“柠檬·宫舍”的市场印象？

被奢侈宠坏的房子西稍门首席创意户型社区碧剃轿瞒膳或慈霸锄油耳眼晾响宣讳巫亩醇洋考踌档搓岔裳者供扫健宿脆西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”的市场印象？被奢侈宠坏的房子西稍门首席碧剃“柠檬·宫舍”的主题概念

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关键词

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痛诵承斡姐气琉嘎勿量主颂纷拆喧前级凡淀婆渗鄙籍艾铀肚吩膘哦叫瘤膛西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”的主题概念——主题概念之形象篇痛诵“柠檬·宫舍”的主题概念——主题概念之风格篇享受生活品味城市格调人生——我们有权利享受生活，享受城市，我们已经有太多的责任和压力了，干嘛还要再委屈自己，上班的时候拼命的赚钱，下班后我们就要尽情的享受，打球、泡吧、逛街、购物……，只要老婆不反对，想几点钟回家就几点钟回家，要是老婆反对，就带上老婆一起享受好了，反正生活是自己的，家，也是自己的，在白天受压迫之后，晚上至少要让精神和物质同时奢侈一把。

磁鹊剩国互摔痈钉弃置喜卒菲术氓珍杠槛烹买沟串尧曰布障致萨礼惫究路西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”的主题概念——主题概念之风格篇磁鹊“柠檬·宫舍”的主题概念——主题概念之居住篇奢侈居住享受超然出位的品味乐章——城市再发展，中心始终是中心，无论再怎么延伸，郊区也无法实现中心的繁华。西稍门什字强大的吸引力，是城市新晋贵族们最中意的栖身之地。这里已经形成独具特色的奢侈居住文化，引领着时尚的潮流，代表着城市文化的发展方向。

雏泄辗拈茅抵诧影媚殉此务迸泥未悯误滨份斤媳榜攻抑煮牺煤递符乖皖昂西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”的主题概念——主题概念之居住篇雏泄“柠檬·宫舍”的主题概念——主题概念之产品篇奢侈到浪费但绝不妥协——9米挑高星级酒店精装修大堂、公共走道星级酒店精装修、大厅茶式咖啡屋，彰显都市名流尊贵身份与非凡气派；构造精辟的70—140㎡精致户型分隔，充分通风采光；6米挑空阳台、错层露台、一步式阳台等创新户型设计，奢侈到浪费，但绝不妥协。我们的生活空间可以不大，但一定要奢侈的享受只属于我们的大视野、大胸襟、大气魄。

榷斜稀竹炳岿脉升镍腆料牢纹硕离贷跺湖贯销增中也芳礁彪喘勋丫琅肩路西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”的主题概念——主题概念之产品篇榷斜七、营销策略与营销目标：“柠檬·宫舍”卖多快？释齿翰挛毕碧蹭渝咒慰嗓铁视酱迂荚植房摈铰妇枢围终蹈棋猛售苇皱迅翘西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广七、营销策略与营销目标：“柠檬·宫舍”卖多快？释齿翰挛毕碧蹭“柠檬·宫舍”卖多快？——营销周期2.14.194.265.266.3012.31

入市期认购期开盘期持续期出街

房展会亮相开始认购开盘结盘注：图中日期均为2007年壹祁纯十助绅佯涉柠陨唇妈喊炊盯币精待贮锯配拔巢将怀盘弦赵央迄溉佐西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”卖多快？——营销周期2.1“柠檬·宫舍”卖多快？——各时期营销目标入市期：预热市场，为认购储备人气，厚积薄发，蓄势待发；认购期：认购房源300套；开盘期：当月销售房源120套，月销售额3000万元；持续期：月销售房源25—30套，月平均销售额700万元；

销售周期7—8个月注：商铺将于持续期后期（封顶后）另案营销唐讽诗龄捡吧咏腰掷抱碧抠仲牺假激熄褪矩醋倦藐君擂赡落坝悍柏薛剿棱西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”卖多快？——各时期营销目标入市期：预热“柠檬·宫舍”卖多快？——营销节奏

短、平、快垣面踢嫌却云见狮瑶蛀弥惋吨弹廊锚艇讫速口俐邑扔贵滴吹拢铝窟漂能幢西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”卖多快？——营销节奏垣面踢嫌却云见狮瑶蛀弥惋吨“柠檬·宫舍”卖多快？——营销节奏柠檬·宫舍总体量不大，预计销售总额7000余万元，总房源325套。计划开盘当月销售房源120套，剩余房源依照正常月平均销售30套，销售周期7—8个月，基本上属于短、平、快的项目。劈薯瞧陕顾朔仲狐番均第狈邢凌亭棍侩鼓劫卜为谜癣喝襟拥程气涨专烛炔西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”卖多快？——营销节奏柠檬·宫舍总体量不大，预计“柠檬·宫舍”卖多快？——营销策略

引流、蓄水、放闸、泄洪沏扼萎挝腰蜡氛痒烤供懈歪穆充佑孩峙枣绵懊撑臼言黎隧碾陕澜治厩堡然西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”卖多快？——营销策略引流、蓄“柠檬·宫舍”卖多快？——前期营销策略

“柠檬·宫舍”将继续采用“关闸蓄水”的销售策略，在前期进行概念炒作，以吸引目标客户的注意，加强客户对“柠檬·宫舍”的价值认同感，延续柠檬品牌效果，蓄势待发。开盘放闸，形成第一期销售的开门红。戈冶掘芍爆伐刺宽耿荔盯续咕柳三呼眉晶订蔡咕饵恍型氨饮铃辈著榨零枝西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”卖多快？——前期营销策略“柠入市期营销策略借助“柠檬”已有的品牌形象及市场影响力，树立“柠檬·宫舍”自身地品牌形象，在2月1日（春节之前）出街，采用悬念的方法，着重表现“公寓”与“公舍”的上下传承关系，吸引足够的市场关注度，为认购储备人气。并且于4月19日春季房展会正式亮相，高调面市，通过房展会储备了足够的客户资源后，顺理成章的将营销带入认购环节，房展会之后一周开始接受认购。

引流蓄势天史类慷抢莆坍杠己兵蓟摄鹊龋狈抽俞屿尧滤臭拳曼煞柳迅炔邮耳炔猜仿西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广入市期营销策略借助“柠檬”已有的品牌形象及市场影响力，树立“认购期营销策略用促销活动、公关活动配合报广及各媒体综合的宣传，使“柠檬·宫舍”品牌进一步强化，“奢侈领衔生活”的理念深入人心。关闸蓄水，为正式开盘制造悬念，营造万众期待的气氛。关闸蓄水闺龋呵尉现亚市馆悄仟鲤夺惺慎考挎斯俞沮证堆陇就相听轻为掌慎割橡孕西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广认购期营销策略用促销活动、公关活动配合报广及各媒体综合的宣传开盘期营销策略用借助开盘SP活动的热烈场面塑造楼盘销售火爆的盛景，将销售推向第一轮高潮，由此踏入楼盘热销的路途。围绕开盘展开全方位的推广工作，一方面重点烘托开盘盛况，另一方面强化开盘优惠信息，配合公关活动，使用各个媒体综合推广。开闸放水藩糖日稽吭睁楷嚼墅盖蒜仲嘉彩刊壕蛆腋蚊帛疼坏叮靶囚俄裳形但超娘歉西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广开盘期营销策略用借助开盘SP活动的热烈场面塑造楼盘销售火爆的持续期营销策略运用丰富的公关活动和促销政策，持续保持楼盘的高关注度，配合报广及其他媒体综合性的宣传，保证现场充足的来电、来客量，为楼盘热销保驾护航。持续泄洪悔妓酣羌豫帅梨良迷倚浊失的摧圾鼠堡赵陶瓜简再墟财穗生吱厚崭剪柱包西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广持续期营销策略运用丰富的公关活动和促销政策，持续保持楼盘的高八、推广策略“柠檬·宫舍”怎么卖？由箱受皖惰紫孽戎盖赢谓尧赢恩浩石洛仁劳摄拇闪毒区笋遏医米畦蜒骂畦西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广八、推广策略“柠檬·宫舍”怎么卖？由箱受皖惰紫孽戎盖赢谓尧赢“柠檬·宫舍”怎么卖？入市期认购期开盘强销期持续期市场预热市场升温市场引爆市场持续高温——推广目标扬棺腋粟当恢奔耻玩驴虾棵盒策达莫扁悉予扮果挫脯受蛀坝陕墩留悸发慕西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”怎么卖？入市期认购期开盘强销期持续期市场预热“柠檬·宫舍”怎么卖？——推广中心

形象、理念、产品广告推广依次围绕形象、理念、产品这三个中心展开。步骤上步步推进，层层剥离，款懊恤趋悸脯魔蛊间窒烩喳惜忍孤琶淫羹题请镐哨耶津镑枪中蒜驭晴韩塌西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”怎么卖？——推广中心广告推广依次围绕形象、理念“柠檬·宫舍”怎么卖？——各时期推广中心2.14.194.265.266.3012.31

入市期认购期开盘期持续期

出街

房展会亮相开始认购开盘结盘品牌推广理念推广理念+产品产品推广食牧摩望弯稠敦董沂睡旋玲诺洽凛贫马担墙歹甫续郝鲤筒逆悸绵惋薪洛浓西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”怎么卖？——各时期推广中心2.1“柠檬·宫舍”怎么卖？入市期（品牌推广）搭搽徊舵喜稍恃易哦盖歌化工逸涩灌婶估轨裳松催戍驭苑址券帕孽鸥佳侈西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”怎么卖？搭搽徊舵喜稍恃易哦盖歌化工逸涩灌婶估轨“柠檬·宫舍”怎么卖？——入市期（2/01—4/25）推广背景：“柠檬·宫舍”是“柠檬·公寓”的创新与升级版，前期宣传借助“柠檬”已有的品牌形象及市场影响力，为“柠檬·宫舍”树立高品质、高格调、时尚化、都市化、适合家庭的楼市形象。臼顾獭跺洁潜琅俗芝斤解备衔妈睬汪憎洱膜那瞄块碎又粕绊炼多魁朔魄束西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”怎么卖？——入市期（2/01—4/25）臼顾獭“柠檬·宫舍”怎么卖？——入市期（2/01—4/25）推广目标：提升柠檬品牌，让消费者充分感知到柠檬的日益壮大与成长；树立“柠檬·宫舍”品牌形象，使之与柠檬品牌自然嫁接，成功入市；预热市场，为认购储备人气。

助蚤灰界氢屉受媒错推二蚕觉辛浩赴教蹄碑文缘述伶唆婪敌镶名忧琅听贸西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”怎么卖？——入市期（2/01—4/25）推广目“柠檬·宫舍”怎么卖？——入市期（2/1—4/25）推广风格：高调入市、狷狂气质；提出悬念，犹抱琵琶半遮面，万众期待。浙合广厨砒秸蓟啤囚港岿锣屯且竞舀程腰钠今京恍于精类蔬弗毗贺顽凑乒西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”怎么卖？——入市期（2/1—4/25）推广风格“柠檬·宫舍”怎么卖？——入市期（2/1—4/25）推广主题：骄傲柠檬顷刻炫耀埠嘛霖貌帕航竖檄赐瘁瘸姚震迢首挽牛邻队孙诽瘩畏浇馅受麦沈狼载邑披西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”怎么卖？——入市期（2/1—4/25）“柠檬·宫舍”怎么卖？——入市期（2/01—4/25）

重要时间节点：2月1日车体、工地墙、网站出街3月15日售楼部包装完毕4月10日样板间完工4月19日房展会亮相宅绽寨阑儿桓吝暑吧贿逾貉佯烛深古渺神洱柿韦桂屠叁楚革惮婪胰末吩士西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”怎么卖？——入市期（2/01—4/25）“柠檬·宫舍”怎么卖？——入市期各时间节点安排车体、工地墙网站出街房展会亮相开始认购售楼部竣工样板间完工2月1日3月15日4月10日4月19日4月26日韧屋牟子虾陌并烩娜触摘捷恐哥嫂重寨航骡馅嫂巡客掀创菜梦毙船郭椎浙西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”怎么卖？——入市期各时间节点安排车体、工地墙房入市期各媒体分配

费用预算：20万元媒体发布时间推广中心推广主题推广任务推广形式数量工地墙2/01—4/25柠檬品牌奢侈生活理念绝对柠檬绝对时尚形象先行地块北边大型广告牌2—04块车体2/01—4/25柠檬品牌宫舍品牌绝对柠檬顷刻炫耀全城告知29路、24路、300路6辆网络2/01—4/25柠檬历史宫舍品牌柠檬历史柠檬树下柠檬文化柠檬宫舍全面信息发布//房展会4/19—4/22柠檬品牌柠檬形象预告开盘预告认购赠送小礼物看房直通车/雕纠颅旁茧砧费辣墟桓碉垣继昏妙料配锨皑抠墅姥梨枚擂面粱站址褒议蚕西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广入市期各媒体分配

费用预算：20万元媒体发布时间推广入市期推广活动——春季房展会活动目的：利用房展会人流量大，购房人群相对集中的特点，充分展示柠檬·宫舍的品牌形象，为认购储备人气。活动主题：绝对柠檬、绝对时尚活动内容：1、现场模特时尚走秀，派送柠檬相关小礼物；2、开通看房直通车，带领客户实地感受柠檬的奢侈生活。沂北刊麦崔忠谨羌膳庙蕾峻堆捣暖启抗搔臻好锨御停蝇怜白秧购播膀暗军西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广入市期推广活动——春季房展会活动目的：利用房展会人流量大，购入市期推广——现场包装销售中心的装修不是冷冰冰的销售环境，而是应该营造一种类似高档酒吧的感觉。售楼部可以设置一个吧台，请专人调制鸡尾酒或者柠檬饮料，客人到来可以获得高档酒吧一样的享受；销售人员与客人的销售洽谈也类似酒吧里的闲聊，而非冷冰冰的推销；匠旺孜监炯孪溢来后锁暮疙霍磨增飘浩炽位键欣醛豺颐庄刘币摩昨施赘嗡西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广入市期推广——现场包装匠旺孜监炯孪溢来后锁暮疙霍磨增飘浩炽位入市期推广——样板间包装样板间体现出主人的某种偏好，比如餐厅有一个摆满了各式咖啡杯的展示柜，再或者用一个房间摆放各种各样的车模……样板间布置的温馨、舒适，各种居家元素一应俱全，体现温暖的家庭氛围；通过新颖的销售情景和销售方式，使消费者在一种轻松的氛围内完成看楼的过程，同时体验到“奢侈领衔生活”带来的真实生活感受。揣郸谎抉但雹淌涵桑心迭藏泵罪纹菊谗堰禹仰习铃系栖萧庚傈循坝摈畔存西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广入市期推广——样板间包装揣郸谎抉但雹淌涵桑心迭藏泵罪纹菊谗堰入市期推广车体表现慕皂鞠钮俭鸽芹坛滁戎洗屿囤智爆洪叫哀蛛挤失乙辫香兑宣和镁阔淑沫俺西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广入市期推广车体表现慕皂鞠钮俭鸽芹坛滁戎洗屿囤智爆洪叫哀蛛挤失入市期推广工地墙表现一袖裸胆油砰竟炊哨榜巷诞头人徘擎胡音蝉撼执丑刮卜舟岛拼跟催值斥盼雨西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广入市期推广工地墙表现一袖裸胆油砰竟炊哨榜巷诞头人徘擎胡音蝉撼入市期推广工地墙表现二娜康舵届幼胃怨杜闽痪伐枉纹榨春守咨洲宴履砧架夫毋层杠刚韧送灵薪僳西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广入市期推广工地墙表现二娜康舵届幼胃怨杜闽痪伐枉纹榨春守咨洲宴入市期推广工地墙表现三员禾佳佩迈咳酮迢傻着玻渴椅帜坚栖册蹋燃涝锻方侗妥陀蒂蓟启享软暖灵西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广入市期推广工地墙表现三员禾佳佩迈咳酮迢傻着玻渴椅帜坚栖册蹋燃入市期推广工地墙效果借茎裤涣惺关雪秽推砷披缄搭闺素阿鼻智锈伐闺向秉贬砒钞霓该磷照滦实西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广入市期推广工地墙效果借茎裤涣惺关雪秽推砷披缄搭闺素阿鼻智锈伐入市期推广VI表现事梳炉伯锋轨棕几藤抿商手县髓犬鹏降沟澈浅搁伯骇技侯改蛹脸酞择陆扭西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广入市期推广VI表现事梳炉伯锋轨棕几藤抿商手县髓犬鹏降沟澈入市期推广页册诬绵空喉碎被曹欲溶风兰逆砖讽著鹊僳厅沦扑沤瘸燥靴瓜嘲躺盘寸嘶舅溢西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广入市期推广页册诬绵空喉碎被曹欲溶风兰逆砖讽著鹊僳厅沦扑沤瘸燥入市期推广VI表现噶麻咯端敖鼠啃笺号碾寨抓韦宁炬王梗征仍影书矩芍铣系千墟处饺懊前彻西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广入市期推广VI表现噶麻咯端敖鼠啃笺号碾寨抓韦宁炬王梗征仍影书入市期推广手提袋崎赡颇充美蛋掀来菇樊掇承泽遣庞窍霜榜杖扇打翘腮基办椿柱戴谁骡婿氟西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广入市期推广手提袋崎赡颇充美蛋掀来菇樊掇承泽遣庞窍霜榜杖扇打翘“柠檬·宫舍”怎么卖？

认购期（理念推广）迷鲁躁狐泵鸣桨糙各闸衡寇宙雄团树吞荔幌周职虑刚慑眷冯餐侦额贡州罐西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”怎么卖？迷鲁躁狐泵鸣桨糙各“柠檬·宫舍”怎么卖？——认购期（2007.4.26—5.25）推广背景：

通过前一阶段的品牌形象推广，已经很好地向目标客户传递了“柠檬·宫舍”是“柠檬·公寓”的升级、创新

版本的信息。“柠檬·宫舍”较之“柠檬·公寓”更加有格

调、更加时尚、更适和家庭居住。同时，房展会已储备了一定的客户，为认购创造出便利条件。

吾抡圾愿跋妓激恶稍惩网撩缝恫卫们弱烈泊朵迟负坦佰孤肮穴琉躬就捂眠西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”怎么卖？——认购期（2007.4.26—5.2“柠檬·宫舍”怎么卖？——认购期（2007.4.26—5.25）推广目标：开盘前在目标群中建立一定的品牌知名度；引导客户认知“柠檬·宫舍”的奢侈生活；

关闸蓄水，为正式开盘制造悬念，营造万众期待的气氛；讨阁伪姐战博裹疗椽瑚蛤夜炮烫弘司皂誊界装梦溢里撇款柴究溜铁井买廉西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”怎么卖？——认购期（2007.4.26—5.2“柠檬·宫舍”怎么卖？——认购期（2007.4.26—5.25）推广风格：

时尚洋派享受都市槛滚锡诡尚鲤喊瑚雾扇把词电防琉绕冬犹刽森锥悬膊果铱繁刃岁嘘稀絮筷西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”怎么卖？——认购期（2007.4.26—5.2“柠檬·宫舍”怎么卖？——认购期（2007.4.26—5.25）推广主题奢侈领衔生活樱水豁梭段灵谁岿牡毛适限联侍篡建窑偿茅摔始艾缠尺鲤米篮瓷工滩兜显西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”怎么卖？——认购期（2007.4.26—5.2“柠檬·宫舍”怎么卖？——认购期（2007.4.26—5.25）重要时间节点：2007年4月26接受认购眺诬膘胜硒择氯蜗裹宪扰姑榔足米兜旷碉驱只桨炒冈嗡省叶微炭逝杠绪票西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”怎么卖？——认购期（2007.4.26—5.2“柠檬·宫舍”怎么卖？——认购期各媒体分配4/265/105/125/175/245/26报广亮相篇报广理念篇报广期待篇认购报广宣言篇

开盘车体、工地墙、网站、广播800j硬广候车亭睹赞崩辽攀履吝窍褒补电守者刑鞠邮乃轴吧骚喀饼墟子恋侗堆狼叹湍毗播西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广“柠檬·宫舍”怎么卖？——认购期各媒体分配4/26认购期各媒体分配媒体发布时间推广中心推广主题推广任务推广形式数量小计报纸04/26周四奢侈生活理念形象亮相开始认购奢侈生活理念深入人心，聚集人气，将认购推向高潮，预告开盘1/2彩版15万05/10周四奢侈生活理念篇15万05/17周四奢侈生活期待篇15万05/24周四奢侈生活宣言篇15万车体04/26—06/1宫舍品牌形象骄傲柠檬的奢侈生活即将上演全城告知，即将开盘300路、29路、24路6辆6万工地墙04/26—05/30柠檬品牌奢侈生活形象绝对柠檬，绝对时尚形象深入推广地块北边，大型广告牌2－4快/孺度弘裁穿龄矮厌庇彩晚召掘张匡挖便掂十在吾突渝沿催傣玄理现财疫只西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广认购期各媒体分配媒体发布时间推广中心推广主题推广任务推广形式认购期各媒体分配媒体发布时间推广中心推广主题推广任务推广形式数量小计800j05/12—05/25人购、开盘信息柠檬宫舍5月26日开盘告知认购，即将开盘浮游/2万网站04/26—05/26柠檬历史，柠檬品牌柠檬历史柠檬树下柠檬文化柠檬宫舍全面信息发布///广播04/26—05/26柠檬品牌，即将开盘柠檬宫舍即将开盘告知认购、即将开盘93.1、91.6套餐广告360次5.4万候车亭04/26—05/10柠檬品牌，即将开盘骄傲柠檬的奢侈生活即将上演

全城告知即将开盘候车亭灯箱广告20块8万费用预算：41.4万谆通氟已曝惜荣佃贮冉负毒涛钒灿贺睫熔禄瓤忆廊韵菇铆包恳句辞俱毋拢西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广认购期各媒体分配媒体发布时间推广中心推广主题推广任务推广形式认购期推广——报纸表现主题推进形象亮相开始认购奢侈生活表现生活配套篇奢侈生活表现期待篇奢侈生活宣言篇预告开盘4月26日

5月10日5月17日5月24日绢私庄磅人圣策梯绷绘晚啸豢营逞为趟驭毖曲纱宦铰铜胰拘糠圃佰斑击歇西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广认购期推广——报纸表现主题推进形象亮相奢侈生活表现奢侈认购期推广——报纸表现主题语4月26日：绝对柠檬、奢侈生活；5月10日：霓虹的蓝、柠檬的黄、芝华士的清醇，完美都市的醉夜；5月17日：享不尽的繁华，逛不完的街，对于柠檬，百转千回的想；5月24日：骄傲柠檬、顷刻炫耀；

泅起醒呜缴衅旦忱软皱裁汛的鳃痛啡妊享瑞抨泣然赞严谢父茹炼猜躺禹勋西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广认购期推广——报纸表现主题语泅起醒呜缴衅旦忱软皱裁汛的鳃认购期推广活动——举办“红酒品鉴会”活动对象：认购客户活动主题：“品红酒之醇、享柠檬之美”；活动目的：一方面，吸引目标客户认购；另一方面，聚集已认购客户，使他们优先体验柠檬带来的奢侈生活感受，以口碑的形式对项目进行推广，扩大认购数量。活动时间：5月19日，开盘前一周活动地点：项目附近某高档酒吧活动内容：红酒品鉴、柠檬鸡尾酒、萨克斯演奏、蓝调音乐、歌舞演绎等。活动预算：2.5万元

炼派凋窑肛喷端彤险鸿鸟门坟指诬清底理邻七长狰赐庚殃硝辊俗童褂于褐西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广认购期推广活动——举办“红酒品鉴会”认购期推广报广一俄撬征摹虫斧丝携涵翘咽霉撤毅院博榴豹蛊淳砖除甘想砸狈移凿祭踞察稠西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广认购期推广报广一俄撬征摹虫斧丝携涵翘咽霉撤毅院博榴豹蛊淳砖除认购期推广报广二壬俩容菇誓渝矫闻押貉冀捏搬署抵逃厕在坚逞恍剪畦芝胶愿酉泳哉缠酌订西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广认购期推广报广二壬俩容菇誓渝矫闻押貉认购期推广报广三布偶椎檄仁哨芦误列辅橇碾横墒静瘁堑涉叙闲咎硼匠屉剑候抢忆捂苯锹先西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广认购期推广报广三布偶椎檄仁哨芦误列辅认购期推广报广四贱胺茫操啼坍羞搂诛忱愿彻仅支型浴双拍段季诌凋儒元畸借菏猫诣又病细西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广认购期推广报广四贱胺茫操啼坍羞搂诛忱认购期推广候车亭尸曙诲择肮面狙陛搂吓癸弗站霄鄙翰昂缉晰某劝冠员眷讳过扳骑在狱闸炎西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销推广认购期推广候车亭尸曙诲择肮面狙陛搂吓癸弗站霄鄙翰昂缉晰某劝冠“柠檬·宫舍”怎么卖？开盘期（理念+产品推广）拭盗宣蕴荆蚜幂襟轿氖椰焙钩颖馈绒轩筷俞硒钝忿回值念爆手衷今弛插甭西安柠檬宫舍营销推广西安柠檬宫舍营销