花椒星球的运动鞋创新

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张丽琼

丝绸冰激凌光脚穿

fajo：花椒星球的运动鞋创新

虽然在商业上，一些新锐品牌无论是从渠道还是体量上尚是微小的存在，

但他们清楚的定位和独具特色的原创风格，

却星光熠熠，未来可期。

在运动鞋领域，国内市场基本被耐克、阿迪达斯、李宁、安踏等几大国内外头部品牌们分食。新品牌想要借此突围，不简单。

然而，就有这样一个国产品牌，偏偏主攻运动鞋，通过差异化的原创设计，在引发年轻人共鸣、找到文化认同感的同时，也兼顾产品结构性和舒适性，从而实现上线一周卖出8000双的亮眼成绩。

这个品牌名叫fajo花椒星球，一个很特别的名字。

fajo花椒星球，成立于2022年，来自上海，是一个希望创造出融合中国传统与国际流行的国产品牌。

fojo是中国特有香料“花椒〞的谐音，品牌希望产品可以像花椒一样，为生活加点料，致力于为更多人带来舒适、健康、自由的生活方式，为每一个人创造出不用费心思穿搭，就可以穿上出门的产品。

在花椒星球天貓官方旗舰店里可以看到，目前，品牌一共只有3款产品，共计10个SKU，分别是“冰激凌丝绸鞋〞、“软黄金羊绒鞋〞和“太空散步训练鞋〞。其中冰激凌丝绸鞋作为主打产品，人气和销量最高，有6大配色，分别是椰奶白、柠檬香草、红豆冰沙、蓝莓优格、黑松露、薄荷海盐。

能在短时间内赢得消费者的青睐，一定有其过人之处。据了解，作为fajo花椒星球主打的冰激凌丝绸鞋，其“丝绸〞鞋面花费了团队4个多月时间，进行了超过15种“丝绸〞纱线组合测试开发，最终才在垂坠感、实现光脚能穿的透气性、覆在脚面的包裹感找到了一点平衡。

产品特色

①3℃的凉快：fajo自研“SILKOO科技丝绸〞鞋面，冰凉滑软，光脚穿瞬、司可感。“科技丝绸〞面料是由莱赛尔纤维+氨纶纤维混合纺织而成，氨纶纤维表面，还包裹了云母粉薄膜。

②特色鞋底：用棕榈油随机绘制“脏脏〞鞋底，使得每一只鞋都“与众不同〞。

③随机彩蛋：在鞋上或鞋盒里埋藏有“幸运彩蛋〞，给顾客不同惊喜。

④随心穿：拉起后跟是跑鞋，踩下后跟当拖鞋。

2021新品

最近，花椒星球又带来了新品丝绸鞋“fufu丝绸鞋〞。据其官方公众号，这款产品同样也花费了很大的力气打磨和调优，目前剧透的共有绿豆沙、杏仁棕、糯米白、浅青四大配色。

fajo：

花椒星球运作解密

作为一个初创品牌，花椒星球为什么要将目光投向运动鞋产品，他们又是如何走出属于自己的差异化之路的？我们从其创始人庞晓敏的公开探讨发言中，了解到一二。

1、为何盯上运动鞋这个大红海？

庞：当下中国市场的运动鞋功能性过剩，同质化严重，从别的方向上下手来实现差异化的产品定义或者品牌定义，还有很大的空间。

2、背后有着怎样一个设计团队？

庞：花了一年时间组建供给链和产品开发团队。我们的设计团队有的是从一线品牌挖来。团队里有两种设计师：国外设计师做参谋，国内设计师负责产品。本人亲自负责产品企划。我们认为企划是第一步的，企划之后再决定这个产品的形态。另外，还花了7个月时间磨合渠道和产品。

3、毕竟怎么来做差异化？

庞：譬如，我们用一个不太可能会用在鞋上的材料一一羊绒和羊毛混纺的材料做了鞋面，让你不太会联想到它是个纯粹的运动鞋，我们甚至在整个鞋底上铺了一层很厚的天鹅绒。我们希望用户第一次能光脚去穿，由于它的触感独特，就像踩在了一个很厚的地毯上。

这种触感体验没有参照物，它不能跟穿过的运动品牌比较，也不能和穿过的休闲鞋、皮鞋比较。没有比较，就可能成为一个新品牌或者新空间，也不会让别人对你有竞争对手型的想象。

4、目前复购如何？

庞：复购用户大约占15%。我们有一个用户买了不同尺码的40多双的鞋，我们回访时发现他竟然是回家过年给亲戚朋友带的。他们家在内蒙，没有什么东西可以带，突然想到这个东西，由于我们标称自己的产品是羊毛产在内蒙的，他们觉得很骄傲。还有一种状况，我们有私人银行的客户，银行客户买了以后觉得这东西很好玩，他觉得口彩很好，步步高升，就买给他们的大客户做一些购买。

5、如何把鞋卖给想要的用户？

庞：花椒星球与其他运动品牌不一样之处在于，我们接近60%的用户是女生。

我们觉得最简单买运动鞋的是我们称之为“爱吃色拉的女生〞，年龄跨度大，会健身、瑜伽或跳街舞，线上线下都有固定的场所聚合，或者喜欢固定的内容，譬如减肥养生。

我们投放没花特别多的钱，但效果还蛮惊人。

首先，我们投放的对象是健身微信群，我们并不是看中这些人会运动，而是看中他们几乎不运动（这里指专业运动）。譬如，超级猩猩就是一种广场舞加夜店的形式，这些用户喜欢晒，喜欢共享，新品牌对他们更有吸引力。选择他们做商品展示，并给到特定的价格获得早期用户，就可以观测他们的共享意愿。

其次，同一批用户在线上看什么，我们就投什么。最好的平台是b站，由于b站是少数的用户特别喜欢看广告、up主特别在意看广告的一个社区，它的规律是内容