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文档简介

电梯销售流程电梯销售流程电梯销售流程电梯销售流程编制仅供参考审核批准生效日期地址：电话：传真:邮编:电梯销售流程

一、市场开发、寻找客户资源

网络/房地产公司/电梯同行/在建工地；

二、售前服务、与客户沟通、了解客户需求

；1.建立客户档案（标准格式/单位地址/电话/联系人/公司概况/安装点…）

2.准确把握关键人物，不忽视一般人物。3.制定攻克客户的方法（了解客户优点、缺点、喜好）随时沟通、预约、谈判、跟进。4.高级谈判（总经理出面）。三、针对客户的需求，制作拟定产品方案报价书；

1.销售员拟制报价单，经总经理审核定价后按统一格式的报价书报价，须做报价登记。

2.根据各客户具体情况进行灵活报价。四、技术资料的拟制，落实井道尺寸、轿厢尺寸、电梯规格型号；

五、带准客户去电梯工厂考察（根据客户意愿而定，可省略）六、签订电梯销售合同、安装合同，落实安装地址/联系人/电话/部门；

注意合同条款内容（资质，交货方式，付款方式，特殊要求等）七、合同评审，归档（财务一份，文员一份，安装合同工程质量部一份）、根据合同收取定金；

八、生产任务单、生产进度跟踪和协调；

九、电梯安装前协调：

井道、检修窗、报开工（协调）、电梯检验（配合）、电源、发货单；

申报开工，土建的协调，确定电梯进场日期、时间，落实需要甲方配合的工作和人员，放置材料工具的房间等；

电梯安装过程中协调：安装过程中土建问题、材料、工具、安装进度、部分资金回笼；

安装结束后协调：

电梯完工单、自检、质检申报、移交单、随机文件；

安装竣工质检合格移交后，书面通知交财务登记归档和申请开票；

十、根据销

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