大学生圣诞节策划书

大学生圣诞节筹划书

目录

1.饮用奶市场调查以及分析.........................................(1)

2.高校资源整合情况.....................................................(5)

3.微信公众平台.............................................................(6)

4.第一轮推广.................................................................(5)

5.第二轮促销.................................................................(8)

6.圣诞节专题活动日.....................................................(9)

饮用奶高校市场调查以及分析

一．调查方式

1.通过QQ，微信，邮件同时进展简单的问卷调查。〔问卷调查表附录查看〕

2.通过30多所高校和20多处公共场所的现场问卷调查，加上5张深度调查表。〔同上〕

二．调查分析

1.通过数据可以看出，武汉大学三本院校和专科院校对于安康问题还是比较关注的。据现场的勘测发现，女性关注比重较高。其余大部分大学生对安康意识不强，高校市场存在潜客户。

2.目前市面上奶类瓶主要有伊利，蒙牛，光明等品牌占据高校市场大部分江山，其中奶类替代品以豆类为代表的成为有力竞争对手。

3.高校大学生购置奶类的主要渠道通过超市和便利店，其余是订购方式等。便利性成为当今懒惰大学生来说死一个很好的解决因素。

4.学生对饮用奶的包装和营养成分要求不高，对价格，口味最敏感，尤其是单件的时候更凸显。

三．武汉高校市场初步评估

从这次调查可以看出，实际上武汉潜在的大学生消费群体很大；通过有效的途径推广，增强他们购奶的消费意识，加强对该产品的关注度，从而渐渐开拓武汉市场。就目前而言，重心应该放在市场推广和介入环节，针对现有的宣传和优惠等促销翻开推广，逐步探索进入学校的环节。对此建议，还将进一步专业性的调查分析各高校的市场情况，同时加大对推广的力度，最好选择一个长期的平台推广，寻找当地适宜的合作商一起介入该高校市场领域。

高校资源整合情况

一．公司简介

湖北快乐传媒是一家以“校园公关整合行销〞为经营理念的公关广告筹划及品牌推广执行的综合性效劳公司。公司成立于2022年，注册资本156万。以高效、细节、精准、实效的整合效劳，为国内外领先的著名企业提供包括校园品牌推广、校园广告、校园市场活动、展览展示、互动营销等全方位的整合传播效劳，获得了客户的一致好评。公司拥有79所高校校园执行团队，万人的兼职团队〔礼仪、模特、促销、发单等〕；及时的为您排忧困难；专业、精准、高效的校园?快乐资讯?DM投放；期待与您的长期合作；

我公司之前有过很多的合作成功案例——如(1).挪动公司假期两城一家业务的高校推广；(2)武汉瑞奇数码iphone等.电脑.相机及电子产品宣传；〔3〕结合大花岭高校商圈多家商家的广告日历海报粘贴至宿舍的宣传.〔4〕帮梅卡庄园红酒在华中科技大学，湖工商贸，中南财经政法大学武汉学院，汉口学院，推广促销宣传活动等等

以上工作的付出给企业带来了料想的效果，并得到了企业的认可和后期的再次合作；我公司一直秉着老实，高效，负责的态度对待每件事情；愿我们合作愉快

二．高校资源数据情况

目前，拥有武汉高校现有资源79所大学，分散武汉各区，每个学校有相关的负责人进展相关学校的工作，平均一个学校的覆盖率到达70%左右.

三．推广阶段的目的高校市场和辅助高校市场

1.15所高校主要有本校负责人，组织底下团队，借助学校论坛，宣传栏，上门介绍等进展推广.

2.45所高校进展宣传单和QQ推销。〔看商家投入广告经费来决定宣传单的数量〕

〔注：各高校部分活动推广负责人，见附录〕

微信公众平台

一．微信公众平台——高校必备网的介绍

2022年4月筹备高校必备网的成立工作，同年10月正式运作。主要针对武汉各个大学学生的生活话题为目的的一个平台。目前有团队运作这个平台，后续将有其他优秀人士参加。经过短短的2个月不到，关注人数逐步上升，初步打破前期目的，随着将进步平台的质量和创新。

二．微信公众平台——高校必备网

1.主题板块，以大学生生活圈的话题来设计的。如饮食，穿着，旅游，工程等。

2.内容由网络写手，炒作达人，外景拍手，PS编手，视频监制员一起后台维护高校必备网的日常工作。我们承诺里面的图片，文章，互动，视频等内容一定有别于其他网站，门户，论坛等，以创新为出发点，以大学生的生活圈为根底，创立另类的虚拟大学生活世界。〔目前还在改进中〕

三．微信平台圣诞节前期推广

1.线下，配合宣传单和海报上的二维码，扫描加微信求关注，将得到饮用奶和其他礼品，并且拥有抽奖的资格。

2.线上，QQ，微信，BBS，博客等转载宣传，也将送出大奖。

第一轮推广

一．推广的目的

抓住圣诞节前夕的平安夜为主题，进展前期市场预热，进步群众学生的关注度，为后续促销奠定根底。

二．推广方案

1.推广时间

12月9号到12月22号为微信各高校推广环节，其中12月18，25号为抽奖以及发奖的环节.

2.推广方式

主要以目的学校为单位，学校负责人组织人员，进展一对一的上门推广。

3.推广目的

以某个学校学生关注微信的数量除以本学校的学生总人数要到达10%以上，那么学生关注微信数量再后台可以统计，学校学生总人数已初步确定，同时备注学生信息档案〔名字+性别+专业+职位〕，这些数据为以后商家细分目的客户群体做准备。

4，奖品种类

1、钟爱一生红酒，价值88元，5瓶

2、精巧巧克力，价值45元，10盒

3、圣诞节得意公仔，价值30元，15个

4、童颜堂枣酪，价值3元，2000瓶

5.纸巾，王老吉，维他奶等礼品

5.抽奖资格

1、必须为“高校必备网〔gxbbw365〕〞官方帐号的粉丝

2、本次活动暂时仅限武汉市内高校学生

6.推广流程

A.8号下午2点半，各个高校负责人到我办公室开会，会议2个半小时完毕。会议主要议题是分配推广任务，配合组织人员，短暂培训，圣诞专题宣传等。

B.9号到13号进展校园。以学校现有的宿舍为单位，带上宣传单逐步扫楼；其次以学校周边的操场，食堂门口，草地，休息场地等配合进展海报宣传。晚间再利用QQ和微信进展转载。

C.14号，15号期间，抽奖活动开启。以微信公众平台里的文章转载次数为多者，将得到奖品。

D.后面16号到17号按上面B流程进展，18号下午中奖名单公示，并安排礼品派发。

第二轮促销

一．12月18晚上到22号之间把2000瓶送出去，并搜集反响回来的品味建议，同时，对信息反响者再次奖励。〔建议商家再次奖励投入更多赞助，拉动后续的客户〕

二．12月18到24礼品促销

支架，零食，红酒，巧克力在学校负责人的每个目的宿舍楼设点，进展优惠价促销。

圣诞节专题活动日

一.白天开奖

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