房地产培训安致丞《引爆房地产团队执行力及凝聚力成长》课件

时间：7月3-4日地点：广东珠海讲师：安致丞世华地产

—《引爆房地产团队执行力及凝聚力成长特训营》主讲课程：《引爆房地产团队执行力及凝聚力成长训练营》《逆势强销—打造金牌房地产销售冠军训练营》《卓越员工—做最有价值员工MVP特训营》《卓越团队—团队凝聚力成长特训营》《卓越管理—销售经理领导力提升训练营》2013中国教育百强十佳房地产讲师2013年中国好讲师百强中房商学院特聘地产营销专家华企商学院特聘房地产讲师中华讲师网500强讲师讲师介绍：安致丞投影片4服务过的房地产企业：中房商学院、中原地产、我爱我家、链家地产、21世纪不动产、鑫创置地、豪展地产、城建集团、招商地产、水电地产、建工地产、绿城集团、隆基泰和集团、中南建设、玛雅地产、天通伟业、绿地集团、华润置地、森林地产、复地集团、北辰集团、沿海地产、凯德置业、京珠盛世、融科置地、荣丰地产、鲁能地产、新世界房地产、伟业顾问、易居地产、金地地产、华润·新鸿基、瑞赢物业、阳光100、绿波集团、鑫尊房产、万科地产、中海地产、保利地产、合生创展、龙湖置业、富力地产、远洋地产、首创地产、首开集团、中粮地产、爱商地产、德圣地产等上百家房地产公司服务！我们一起创造2天培训目标和成果4个建议房地产销售人员是一个什么角色？上司

销售人员客户客户客户客户客户客户承上启下、兵头将尾！执行层管理层决策层房地产销售人员时刻冲锋在第一线公司销售战略的执行者！企业发展壮大的基石！第一部分：房地产销售团队如何经营人心从刚才的案例故事中我们了解到、在张强当了销售主管后、遇到了很大的挑战、员工对新经理不认同、团队绩效出现下滑、新员工的积极性下降、张强将如何应对、通过本专题的学习、您将会了解到作为一名优秀的销售主管该如何面对、如何打造高绩效团队、实现业绩提升的目标。课程提示——销售团队如何经营人心感情管理：

感情管理的要点：

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4、经典案例：什么是感情管理？1、对待处罚、员工的态度怎么样？2、张强如何对待员工的质疑？3、给我们的启示：讨论互动在日常工作中、您是否也遇到过类似的情况？当此类事情出现后、您都采取了哪些激励措施？捡到的钱包案例3：1、对待员工的拾金不昧、张强如何做的？2、管理效果如何？3、张强采用了什么方法？讨论互动

积极表扬运用的原则：

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3、对不同员工表扬的方法：

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4、积极表扬运用的原则马斯洛需求理论2022/11/19回顾、反思、行动哪些事情需要停止？哪些事情需要继续？哪些事情需要开始？第二部分：房地产销售团队如何培养人才团队人才的四种表现1、什么是情景领导模式：

2、准备度：情景领导模式结果导向绩效管理定义RBM管理的优点:一、结果导向的绩效管理结果导向的建立流程1、确定团队有竞争力的目标、横向和纵向；2、根据员工经验和入职时间不同、分解各人需要承接的目标；

3、帮助每个人建立月、周、日的目标管理；明确每天自己的任务是什么；1、2、3、二、建立“传帮带”师徒制标杆管理经典案例美孚石油公司的标杆学习

标杆对象：学习内容：学习方法：

学习所得：改进成果：建立以结果为导向的绩效考核制度，责任到人、有利于人才详细指标的绩效考核发挥骨干员工的作用、通过“传、帮、带”、培育“三高”员工。经营标杆、发挥标杆的示范作用、以点带面、促进团队人才的整体的提升。课程小结：销售团队如何培育人才2022/11/19回顾、反思、行动哪些事情需要停止？哪些事情需要继续？哪些事情需要开始？第三部分：房地产销售团队如何做到一日高效管理时间都去哪了？互动游戏时间有什么特点？宝贵均等不可再生时间管理是自我管理有效时间管理的好处时间管理１２４３重要急不急不重要分析工作的轻重缓急一、销售团队如何做好上班前的准备房地产早会组织的原则：■一个中心:■两个基本点:

①.

②.

■典型方法—三明治法:

①.②.③.早会5要素:1、2、3、4、5、6、确定主题或者员工自己选择主题；1、2、3、轮流主持早会；

特殊早会--主题早会主持早会队伍形式主持早会队伍形式二、销售团队如何做好上班中控制销售团队如何做好上班中控制1.

2.

3.4.

5.三、销售团队如何做好下班后总结1、销售夕会的内容有哪些？

2、销售夕会有哪些细节？讨论互动课程要点总结通过本专题的学习、我们了解到销售团队如何通过上班前准备、班中控制、班后总结提高、实现团队一日高效管理的方法。第四部分：销售团队如何提升员工自主管理能力本章节我们将要学习的是打造房地产学习型团队——提升团队员工的自主管理能力。课程提示——学习型团队之自主管理

遇到这样的问题，该如何解决呢！在日常工作中、您是否也遇到过类似的情况？当问题出现后、您都采取了哪些解决措施？新人的流失案例1：1、员工的积极性怎么样？2、两位积极员工的动力在哪里？

3、张强准备怎么办？

讨论互动如何使员工认同团队目标:绩效面谈的内容：员工认知的意义员工对团队目标的认知

Smart法则是在制定目标的时候所应该遵循的五项原则：

制定目标----SMART原则1、实现团队业绩增长的必要条件是什么？2、高素质人才是如何培养的？3、张强准备采取什么措施？讨论互动：目标认知后，如何实现业绩团队自主管理，业绩增长？1、创建学习型团队的三个要点：

2、创建学习型团队的三个步骤：创建学习型团队的要点和步骤■注意事项：

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4、■案例借鉴：自主管理能力—合理化建议制度合理化建议制度的特点：1、2、3、4、

5、合理化建议制度的特点

PDCA循环又叫戴明环、是美国质量管理专家戴明博士提出的、它是全面质量管理所应遵循的科学程序。

①P②D③C④A建立自主管理长效机制：PDCA循环-戴明环1、房地产团队负责任是重要的一课

2、敢与用负责任的心态面对每一件事情

3、勇与承担责任，让负责任变成一种习惯

4、团队100%负责任特质训练

5、团队赢个人赢的房地产责任意识

6、团队共赢是长久之道

经典房地产体验式游戏：1、地雷阵突围2、合作共赢第五部分：房产销售团队责任系统实战训练

1、房地产团队信任是一种心态

2、信任是人生的第一课

3、团队信任的力量

4、团队信任创造双赢

5、信任的承诺

经典体验式游戏：信任选择练习第六部分：房产销售团队如何建立信任合作机制

1、房地产团队勇于担当的领袖风采

2、房地产销售人员团队抗压管理系统

3、房地产销售团队抗压能力的检视

4、房地产团队百分百的执行力训练

5、分享成功的喜悦和承受失败的痛苦

经典体验式游戏：领袖站出来第七部分：房产销售团队领袖素质成长实战训练

1、意识的力量，不要低估你的能力

2、梦想是成功的关键

3、成为、做、拥用

4、我的梦想板是什么

5、梦想视觉化、听觉化、感觉化

经典体验式游戏：跳出真我来第八部分：房产销售团队学会梦想启动人生

1、感恩信任我们成交的客户

2、感恩给我们提供工作平台的公司

3、感恩给我们帮助在一起工作的同事

4、感恩支持我们成长的家人