组织发展的意义2课件

组织发展的启航组织发展的启航1讲什么不重要想什么很重要讲什么不重要2模型模型3模型演示说明1、各项数据以个人营销渠道实际业绩和产能达成为计算依据2、架构模型以营销员基本制度为依托，结合卓越经理人计划和未来企业家计划为参照3、相关演示仅供参考，具体以实际达成为准我们到底该怎么去做模型演示说明我们到底该怎么去做42017年全省月均活动人均产能为13208元2017年全省所有产品平均佣金率30%2017年全省月均人均产能为6036元2017年全省营销员月均活动率为45.7%2017年全省营销员件均保费5171元2017年全省营销员月均人均件数为1.2件2017年全省营销员月均有效人均件数2.6件我们到底该怎么去做2017年全省月均活动人均产能为13208元我们到底该怎么去5准主管晋升——AUAUAUAUAUSASASAAUAUUMAUAUAUAUSASASA8月12月次年1月5000（FYC）+5000*6%（分红）+5000*8%（增员辅导津贴）=5700元5000（FYC）+5000*6%（分红）+（5000+5000+3000+3000）*8%（增员辅导津贴）=6580元5000（FYC）+5000*6%（分红）+（5000*5+3000*3）*32%（管理津贴）+1000（级别津贴）=17180元假设该伙伴个人每月5000FYC，未计入新人津贴准主管晋升——AUAUAUAUAUSASASAAUAUU6思想思想7你的注意力在哪里？它的价值就在哪里？你的注意力在哪里？8确立发展的主线

销售为本组织发展为根确立发展的主线销售为本9销售的这个“本”到底是什么？为什么组织发展又是“根”呢？销售的这个“本”到底是什么？10销售为本销售是首要工作。个人销售收入是收入重要的组成部分，也是支持发展的基础。销售能力的高低对”威信”的建立有着重要的影响。销售为本销售是首要工作。11组织发展为根随着团队的不断增大，组织利益不断提升，个人销售收入的占比相应减少。组织发展将成为未来持续发展的重要基础。组织发展为根随着团队的不断增大，组织利益不断提升，个人销售收12销售的这个“本”到底是什么？为什么组织发展又是“根”呢？这个“本”和这个“根”有啥关系？我们如何处理好“本”和“根”的关系？销售的这个“本”到底是什么？13客户即资产客户即资产14我们要养成一种服务客户观念！在寿险事业中要有多少人成为你的客户！你自己能服务多少客户？如何让自己的服务的客户的数量迅速扩大？客户的数量和质量决定了真正的“价值”我们要养成一种服务客户观念！15寿险发展只有“华山”一条路——如何服务更多的客户！！！是你出钱雇人帮你服务？还是有人给你服务还要给你钱？组织发展是唯一的选择！寿险发展只有“华山”一条路——16组织发展——你想做也得做！你不想做也得做！不只是保险业，所有行业都是如此，想发展只有这一条路，服务和占有更多的客户，你想服务和占有更多的客户就有组织发展一条路！组织发展——17对于自己的“组织”，大家是怎么想的呢？对于自己的“组织”，大家是怎么想的呢？18客户即资产组织即家产正如市场上利己主义有高效率一样，家庭内的利他主义也有高效率——加里·贝克尔客户即资产组织即家产正如市场上利己主义有高效率一样，家庭内的19很多东西别人都能帮助你，但有一个不能——目标自己的目标才是自己的目标！很多东西别人都能帮助你，自己的目标才是自己的目标！20奖项SAAUUMSUAMSMRM首年佣金√√√√√√√续年佣金√√√√√√√月度分红√√√√√√√年度分红√√√√√√√增员奖√√√√√√√增员辅导津贴-√-----级别津贴--首次晋升首次晋升首次晋升√√主管管理津贴--√√√√√总监管理津贴----√√√个人续保奖√√√√√√√经理续保管理津贴--√√---总监续保管理津贴----√√√年度精英大奖-个人奖√√√√√√√年度精英大奖-主管奖--√√√√√年度精英大奖-总监奖----√√√总监车位费----√√√奖项SAAUUMSUAMSMRM首年佣金√√√√√√√续年佣21人力倍增——业绩倍增——收入倍增脑筋速递（人均产能5000C）2个人4个人8个人16个人3000元+7000元+16000元+40000元+人力倍增——业绩倍增——收入倍增脑筋速递（人均产能5000C22利逼天下事,有所利有所贪者成其半,有所激有所逼者成其半利逼天下事,有所利有所贪者成其半,有所激有所逼者成其半23世界上所有的决定都来自于贪婪与恐惧世界上所有的决定都来自于贪婪与恐惧24新增人力谁去增？增谁去？出勤人力为啥来？来干啥？有效人力咋开单？开啥单？绩优人力谁来干？咋来干？精英人力靠公司？靠自己？看图分析——新增人力谁去增？增谁去？出勤人力为啥来？来干啥？有效人力咋开25你的能力如何提升？学习（好的和不好的）问题（机会和碰壁的）总结（可变和不可变）盲目的努力和无效的勤奋非常可怕你的能力如何提升？盲目的努力和无效的勤奋非常可怕26寿险营销核心：1、有效人力2、有效活动3、有效客户寿险营销核心：27组织发展的意义2课件28组织发展的启航组织发展的启航29讲什么不重要想什么很重要讲什么不重要30模型模型31模型演示说明1、各项数据以个人营销渠道实际业绩和产能达成为计算依据2、架构模型以营销员基本制度为依托，结合卓越经理人计划和未来企业家计划为参照3、相关演示仅供参考，具体以实际达成为准我们到底该怎么去做模型演示说明我们到底该怎么去做322017年全省月均活动人均产能为13208元2017年全省所有产品平均佣金率30%2017年全省月均人均产能为6036元2017年全省营销员月均活动率为45.7%2017年全省营销员件均保费5171元2017年全省营销员月均人均件数为1.2件2017年全省营销员月均有效人均件数2.6件我们到底该怎么去做2017年全省月均活动人均产能为13208元我们到底该怎么去33准主管晋升——AUAUAUAUAUSASASAAUAUUMAUAUAUAUSASASA8月12月次年1月5000（FYC）+5000*6%（分红）+5000*8%（增员辅导津贴）=5700元5000（FYC）+5000*6%（分红）+（5000+5000+3000+3000）*8%（增员辅导津贴）=6580元5000（FYC）+5000*6%（分红）+（5000*5+3000*3）*32%（管理津贴）+1000（级别津贴）=17180元假设该伙伴个人每月5000FYC，未计入新人津贴准主管晋升——AUAUAUAUAUSASASAAUAUU34思想思想35你的注意力在哪里？它的价值就在哪里？你的注意力在哪里？36确立发展的主线

销售为本组织发展为根确立发展的主线销售为本37销售的这个“本”到底是什么？为什么组织发展又是“根”呢？销售的这个“本”到底是什么？38销售为本销售是首要工作。个人销售收入是收入重要的组成部分，也是支持发展的基础。销售能力的高低对”威信”的建立有着重要的影响。销售为本销售是首要工作。39组织发展为根随着团队的不断增大，组织利益不断提升，个人销售收入的占比相应减少。组织发展将成为未来持续发展的重要基础。组织发展为根随着团队的不断增大，组织利益不断提升，个人销售收40销售的这个“本”到底是什么？为什么组织发展又是“根”呢？这个“本”和这个“根”有啥关系？我们如何处理好“本”和“根”的关系？销售的这个“本”到底是什么？41客户即资产客户即资产42我们要养成一种服务客户观念！在寿险事业中要有多少人成为你的客户！你自己能服务多少客户？如何让自己的服务的客户的数量迅速扩大？客户的数量和质量决定了真正的“价值”我们要养成一种服务客户观念！43寿险发展只有“华山”一条路——如何服务更多的客户！！！是你出钱雇人帮你服务？还是有人给你服务还要给你钱？组织发展是唯一的选择！寿险发展只有“华山”一条路——44组织发展——你想做也得做！你不想做也得做！不只是保险业，所有行业都是如此，想发展只有这一条路，服务和占有更多的客户，你想服务和占有更多的客户就有组织发展一条路！组织发展——45对于自己的“组织”，大家是怎么想的呢？对于自己的“组织”，大家是怎么想的呢？46客户即资产组织即家产正如市场上利己主义有高效率一样，家庭内的利他主义也有高效率——加里·贝克尔客户即资产组织即家产正如市场上利己主义有高效率一样，家庭内的47很多东西别人都能帮助你，但有一个不能——目标自己的目标才是自己的目标！很多东西别人都能帮助你，自己的目标才是自己的目标！48奖项SAAUUMSUAMSMRM首年佣金√√√√√√√续年佣金√√√√√√√月度分红√√√√√√√年度分红√√√√√√√增员奖√√√√√√√增员辅导津贴-√-----级别津贴--首次晋升首次晋升首次晋升√√主管管理津贴--√√√√√总监管理津贴----√√√个人续保奖√√√√√√√经理续保管理津贴--√√---总监续保管理津贴----√√√年度精英大奖-个人奖√√√√√√√年度精英大奖-主管奖--√√√√√年度精英大奖-总监奖----√√√总监车位费----√√√奖项SAAUUMSUAMSMRM首年佣金√√√√√√√续年佣49人力倍增——业绩倍增——收入倍增脑筋速递（人均产能5000C）2个人4个人8个人16个人3000元+7000元+16000元+40000元+人力倍增——业绩倍增——收入倍增脑筋速递（人均产能5000C50利逼天下事,有所利有所贪者成其半,有所激有所逼者成其半利逼天下事,有所利有所贪者成其半,有所激有所逼者成其半51世界上所有的决定都来自于贪婪与恐惧世界上所有的决定都来自于贪婪与恐惧52新增人力