总裁结构性思维2018年

总裁结构性思维2018年第一页，共107页。开发背景与教学目标结构性思维与形象化表达能力对于中高管尤为重要，经过结构性思维训练的团队，可以明显减少沟通成本，提高工作效率和团队执行力.教学目标：

言之有序

、

言之有理、言之有趣

第二页，共107页。入门

A:小组训练法B:大组展示法第三页，共107页。能力组合配比技术能力人际能力概念能力基层员工中层干部高层领导第四页，共107页。学习大纲第五页，共107页。什么是结构分子结构建筑结构机械结构表达结构第六页，共107页。建立结构小游戏第七页，共107页。一个人的建构第八页，共107页。产品结构2、主推产品1、走量产品3、形象产品形象产品主推产品走量产品一个部门的建构第九页，共107页。一群人的建构第十页，共107页。第十一页，共107页。曾经的建构【中心思想】这篇散文以“我”夜游荷塘的行踪为线索，从“带上门出去”写起，到“推门进去”收尾。在夜游荷塘的过程中，作者时而缓步前行，时而停立凝想，一路上把荷塘周围环境、荷塘、荷叶和荷花、月光以及远远近近的树木、山色，陆续呈现在读者面前，读者仿佛跟着他一路去观赏、领略“这无边的荷香月色”。这篇散文委婉细腻地描写了荷塘月色的恬静朦胧，抒发了作者不满黑暗现实，向往自由光明的感情，同时也流露出一个正直的知识分子在那个时代里彷徨苦闷的心情。【段落大意】第一部分（即１段）交代夜游荷塘的缘由。第二部分（２～６段）写夜游荷塘的心绪和见闻。这是文章的主体部分，按照行踪顺序，又可分做三个层次。第一层（２～３段），写去荷塘的路上，介绍荷塘的环境和临塘而立时的心境。第二层（４～５段），集中描摹荷塘上的月色，月色下的荷塘。第三层（６段），写荷塘四周（中景、远景）。第三部分（７～８段），赏餍（yàn满足）月色，转回家门，抒发不满现实的感慨。第十二页，共107页。曾经的建构第十三页，共107页。SCQA陈述结构故事结构总分总案例结构STAR引导结构ORID

将要学习的结构第十四页，共107页。第十五页，共107页。沟通漏斗第十六页，共107页。沟通漏斗结构思考形象表达第十七页，共107页。团队管理思路——抓两头，带中间；抓中间，带两头第十八页，共107页。一个主题重点1重点2重点3感谢听众回顾要点呼吁行动破冰课程鱼骨图感谢第十九页，共107页。左右脑偏好第二十页，共107页。产品结构结构化内容的形象化表达2、主推产品1、走量产品3、形象产品形象产品主推产品走量产品产品结构第二十一页，共107页。结构化内容的形象化表达第二十二页，共107页。内容结构化

形式生动化第二十三页，共107页。课程大纲第二十四页，共107页。结构化二维法三点法模型法第二十五页，共107页。思维方式二分法四分法第二十六页，共107页。态度业绩A:财B:材C:才D:裁员工分析第二十七页，共107页。紧急重要A:马上做B:定期做C:看着做D:不做时间管理第二十八页，共107页。高情商高智商牛B2B苦B四种人装B第二十九页，共107页。大区经理上任第一件事——画坐标业绩好业绩差团队好团队差A类分公司B类分公司C类分公司D类分公司第三十页，共107页。练习选定一个分析事物，选择两个重要且独立的要素，用二维坐标分析法，初步分析。第三十一页，共107页。第三十二页，共107页。双赢共好利人不利人利己不利己同归于尽独善其身雷锋精神做事选择第三十三页，共107页。案例——小区推广高档小区低端小区新小区旧小区第三十四页，共107页。潜力商品（沉睡者）毛利率销量明星商品（成功者）补充商品（瘦狗）人气商品（流量贡献）商超品类管理高毛利低销量高毛利高销量低毛利低销量低毛利高销量第三十五页，共107页。库管员——处理样品酒新入库久入库重要样酒不重要样酒第三十六页，共107页。薪酬设计——底薪与提成高提成低提成高底薪低底薪第三十七页，共107页。渠道梳理—显性化线上线下复杂简单第三十八页，共107页。市场活动评估销量大销量小吸粉多吸粉少ACBD第三十九页，共107页。人才规划与培养方向新业务老业务老市场新市场标准化创新化老带新快培养挖过来快培养引进来走出去第四十页，共107页。支出80%的项目=20%的价值20%的项目=80%的价值ITCM

供应定位模型：４类采购项目HNL瓶颈日常关键杠杆M4:U2:2.2-4影响/供应机会/风险等级第四十一页，共107页。2022/11/18第四十二页，共107页。练习——工作相关选定一个分析事物，选择两个重要且独立的要素，用二维坐标分析法，初步分析。第四十三页，共107页。性格分析练习关注事关注人外向-主动内向—被动第四十四页，共107页。案例——招生策略高职位低职位难沟通好沟通ACBD第四十五页，共107页。管理就是理管第四十六页，共107页。结构化二维法三点法模型法第四十七页，共107页。答记者问第四十八页，共107页。三点法观点-为什么论据1论据2论据3是什么怎么做要点1要点2要点3第四十九页，共107页。时间线:过去

现在未来空间线:你我他

程度线:初级中级高级

三点法常用模型第五十页，共107页。你的三点法第五十一页，共107页。空降兵征服原团队的秘诀第五十二页，共107页。思维导图工具——管理者必备第五十三页，共107页。第五十四页，共107页。第五十五页，共107页。文字困境—一堆第五十六页，共107页。第五十七页，共107页。第五十八页，共107页。思维导图的优势——系统+细节第五十九页，共107页。背后的巧合第六十页，共107页。右脑原理第六十一页，共107页。思维导图体验第六十二页，共107页。第六十三页，共107页。二、思维导图软件的操作入门级别无需安装第六十四页，共107页。第六十五页，共107页。第六十六页，共107页。内训师规划第六十七页，共107页。主题：如何做好(销售)

要求：分三点展开讲解。时间两分钟训练时刻第六十八页，共107页。灯笼结构结论先行分别展开总结回顾第六十九页，共107页。第七十页，共107页。第七十一页，共107页。第七十二页，共107页。四点法（模型法）第七十三页，共107页。揭秘大师的理论第七十四页，共107页。揭秘大师的理论第七十五页，共107页。揭秘大师的理论——4R执行力

第七十六页，共107页。SCQA陈述结构故事结构总分总案例结构STAR引导结构ORID

表达结构深度训练表达结构第七十七页，共107页。第七十八页，共107页。做一个会讲故事的管理者SCQA背景-冲突-问题-答案第七十九页，共107页。STAR背景-任务-行动-结果做一个会分享案例的管理者第八十页，共107页。外训回来做一个会引导话题的管理者ORID事实-感受-启发（分析）-行动给绩效差的员工，引导式谈话设计。第八十一页，共107页。模型法高阶训练——自创模型第八十二页，共107页。OGSMObjective(目的)、Goal(目标)、Strategy(策略)、Measurement(测量)。

计划与执行管理工具，制定策略计划的工具，

以使业务集中在大的目的与目标，与关键策略上;

一种实践策略的手段，以达成理想的目的与目标。

通常用来制定公司的策略计划，即未来发展的蓝图。第八十三页，共107页。延展模型第八十四页，共107页。延展模型第八十五页，共107页。第八十六页，共107页。第八十七页，共107页。第八十八页，共107页。第八十九页，共107页。分享你常用到的模型第九十页，共107页。一群人的模型建构法——行动学习法聚焦问题

群策群力

行动检验

第九十一页，共107页。步骤问题：如何提升团队执行力？贡献：每人贡献三个执行心得（最佳实践）分类：整理成模型计划：制定属于自己的行动计划第九十二页，共107页。现场第九十三页，共107页。能力&态度事前（目标、计划）事中（反馈、反思）事后（总结）沟通机制完善任务和能力相当制定整体进度，计划表，明确各项任务节点反思讨论学习模型。总结分享，周总结，评价，月总结分享。有效沟通，执行前的沟通，告知目的，意义，尤其对本人的利益点。制度配套，保障机制，激励制度立即行动，不拖延制定共同目标，团队协作及时跟踪与反馈经验分享，定期沟通纠偏沟通建立完善流程制度培养成就感，让他做一样成一样，养成习惯系统设计时，分析足够详细，下达任务部门时，务必清晰明了。定期跟踪，事中定期，至少两次及时的时候总结体系方便有效的指令系统建立保障机制，防错机制。提高个体业务能力分析讨论解决方案，确定最优解，立即执行。反馈机制，完成，质量，总结

流程清晰提升互帮互助的氛围，促进团队成员之间的交流，共同提升。干系人事务的拟定--相关人员的任务有充分的认识，并对任务时间认可。及时跟踪、检查、迭代。制定奖励机制

任务分解到位，职责清晰解决他们的困难和疑问以及部分需求。制定工作流程使基本工作有地可查？项目执行表，时间节点，负责人，相应资源，注意事项，应急方案等

明确问题所在，罗列清晰的解决工作项目开始前先明确任务事项，再根据任务落实人员，同时制定任务完成时间。任务明确，制定切合实际的计划充分分解任务，足够细，时间人员。目标、任务清晰一致。制定底线目标，定方案，开会讨论形成共识。详细计划任务点分解工作任务，使成员了解需要完成几步，如何完成。根据团队力量分配任务，优化资源。责任到人——为每一条分解的任务制定责任人，为总任务制定责任人群策群力成果第九十四页，共107页。XX科技——火箭执行力系统

核心支持支持拉升基础事前目标、计划事中反馈反思机制完善事后（总结）能力&态度&沟通第九十五页，共107页。核心——事前第九十六页，共107页。基础——态度、能力、沟通第九十七页，共107页。支持——事中反馈第九十八页，共107页。支持——机制完善第九十九页，共107页。拉升——事后总结第一百页，共107页。XX科技——火箭执行力系统

核心支持支持拉升基础事前目标、计划事中反馈反思机制完善