春促非商圈渠道销售指引

我是郑宇全省非商圈

运营总监：易信群：电信非商圈

运营：非商圈运营的总监团队甘孜马卉阿坝初德阳曾学红宜宾陈冯泸州广元巴中马明南充浦娟钟雪娟凉山杨悦刘凯攀枝花刘宗莉遂宁邱煦镧资阳李海坚余洋司徒刚绵阳杜军内江杨千苡/孙瑜自贡陈琛雅安眉山范恒田维娜乐山

黄芳

毛蔚萍达州黄聪黄鸿定位用户身边的厅店方便快捷服务

，做用户的“小棉袄”小区

、装维协同，走出去抢用户电视和宽带需求客户的存量维系、装维服务的重要！缴费服务、提质 的首选

！！的春促目标业务一季度新增日均新增电信电视90万1万户/天新装宽带70万8000户/天天翼号卡160万1.8万/天全省大盘目标分类目标分解非商圈天翼宽带ITV154900103800绵阳1540030300泸州12500770014600南充197001210020000乐山10300700013500德阳7200510012600宜宾11500610011300达州9600700010700凉山920044009600眉山5200350010600内江500051008100自贡7100490011200广元400038006100资阳8400640015200530032009300攀枝花6300310010700巴中590035005700遂宁8000510010300雅安300011002500阿坝500200甘孜2400全省293300205500370700的目标目标87万，力争90万！同比提升51%！占比不低于28%！的装备主推终端集约终端特推终端（5款）中兴小鲜荣耀4X酷派大神F1小辣椒LA4S三星A3009主推业务需求：39以上包打流量需求：购全网通

送60G双城生活：一卡双号宽带需求：e169普通电视需求C+iTV、单iTV高端享受需求：4K

请+e299极速100M杀器定位：致命招数：使用场景：杀器定位：致命招数：使用场景：169套餐直接升级提速至50M（上行带宽由1M增至2M）卖点利润测算570聚焦特推终端，通过终端让利，话费补贴，促销政策进行包装元带宽50M60G流量3月英超家庭礼包价值：3000包装示例1990利润测算430卖点存1350元话费，得价值5000元东西利用电视刚需，通过“包打合约赠费+终端激励+商家让利”进行包装包装示例元4K？4K的优势是什么？电信电视4k是什么电信电视4K全球首发，欢迎到店体验！1：2：3：两大护盾——70G应对应对招数：“电信60G是通用流量，不定时不定向，上网聊天逛淘宝、游戏音乐看

，想咋用就咋用；定向流量有点歪，通用流量才靠谱60GVS70G==通用流量歪真通用流量仅4个G和6*11G定向应对招数：电信全网通假真门头、背景墙包柱169双机礼包专柜示例：序号

项目

物料类型设计图1活动专区拱门2柜台贴3专柜柜促销贴4桌牌5

DM6

海报7

灯箱片8

电脑背贴包打100M100M特推机特推机升50M送60G包打169双机特推机5上3家庭共享土豪包来了！翼支付门头、背景墙包柱C+ITV专柜包装示例：升序号项目物料类型设计图1活动专区拱门2柜台贴升50M送60G3专柜柜内促销贴C+ITV169双机4桌牌169升50M5DM特推机

16950M灯箱特推机6海报169升

电信50M

电视7电脑背贴家庭共享土豪包来了！柜内布置平面图：光猫

机顶盒价签促销贴抢盘规则兑现方式规则补贴标准（针对集约机型）终端零售价(元)补贴金额(元)2993039950400-10001001000-2000150新机型，新店奖抢钱须知机型特推机型店奖小辣椒-LA4S(4G)是99三星-A3009(4G)60-荣耀4X(4G)30中兴-小鲜(4G)30酷派-大神F1(4G)30海信-I639T(4G)否50小辣椒-LA2F(4G)40酷派-5316(4G)20广信-S9(4G)20：奔跑吧，1252015年实体春季促销厅店PK赛（2015.1.1-3.31）-

全省125厅店重点业务提升率PK（同一类型厅店参与PK）PK规则PK形式125厅店春促期间销量达标的厅店，根据重点业务销量较2014年同期提升率重点业务包含天翼、智能机、合约（含包打）、宽带、iTV五项业务，权重分别为30%、20%、20%、15%、15%数据取自门户靓号和资源机提货权各3个（靓号由市州分配，-

按周通报，三类厅店前10名，建议为AABB\ABAB\AAA三类）1万元，2-3名5000元，4-10名按月

，三类厅店前10名，其中第一名2000元按季度

，三类厅店前10名，颁发《2015电信春季提升率十强营业厅》PK：奋战90天，2015年实体

春季促销分最”羊”盘PK赛（2015.1.1-3.31）全省商圈厅、非商圈厅、社区厅、农村厅重点业务提升率PK参照省公司模式，自行组织本地其他厅店及店员的类似PK赛PK规则PK形式春促期间重点业务销量较2014年同期提升率重点业务包含天翼、智能机、合约（含包打）、宽带、iTV五项业务，权重分别为30%、20%、20%、15%、15%数据取自门户，所有

春促期间累计销量达到180起评-

按周通报，各类前10者，靓号3个（

分配，建议为AABB\ABAB\AAA三类）前10名给与

，经理也给予相-

按月对每类共40名。同时对应激励PK名次按月

对象和额度商圈厅非商圈厅、社区厅、农村厅经理第1名1万0.5万0.3万第2-3名0.5万0.3万0.2万第4-10名0.2万0.1万0.1万12345省公司：市公司：省公司：市公司：区县公司：省公司：市公司：培训点检分类PK赛省公司：市公司：省公司：市州：区县：直销周例会制度红黄牌流动红黄牌流动奖惩机制评选规则奖惩应用守好阵

动出击首战必胜！本指

于

宣贯，主要对象为分支局长、经理、店长店员，只在

易信群转发，不得通过

等形式对外

！市州非商圈专营店社区厅省公司郑宇郑宇司徒刚司徒刚绵阳杜军杜军泸州南充蒲娟蒲娟乐山黄芳毛蔚萍德阳曾学红曾学红宜宾陈冯陈冯达州黄聪黄鸿凉山杨悦刘凯眉山范恒田维娜内江杨千苡孙瑜自贡陈琛广元资阳李海坚李海坚钟雪娟钟雪娟攀枝花刘宗莉刘宗莉巴中马明马明遂宁邱煦镧余洋雅安阿坝初初甘孜马卉马卉2015春促重点工作点检表重点检查宣传、展陈、政策、炒店等类别工作事项检查或收集内容点检对象检查方式检查结果备注宣传类厅店宣传包装（宣传要点见附件1）厅店宣传包装（含门头、背景墙、包柱、DM、海报、灯箱等）是否聚焦特推机+60G流量；电脑背贴是否有家庭共享包内容营业厅现场查看厅店展陈1、体验区：体验环境建设是否符合规范，设施设备、体验

是否到位，设备是否常亮2、厅店是否有包打和169专柜包装3、专柜是否有柜台贴、促销贴、桌牌等营业厅现场查看政策类政策培训是否到位（政策要点见附件2）1、是否培训过春促政策2、是否知晓60G大流量政策。3、是否知晓50M超宽带政策。4、是否知晓新版E9流量包政策。5、是否知晓5款特推终端。厅店营业员询问销售组织类促销/炒店安排市公司/区县公司是否有分

的活动安排计划市公司、县公司查看活动计划表是否开展炒机炒店，炒店

是否明确，炒店频率是否至少一周一次营业厅/营业员现场查看/问询新购机用户是否安装流流顺、天翼

、翼支付营业员现场查看/问询终端运营类终端上柜5款特推机是否上柜（125厅）；集约机上柜是否达标（参照附件3）营业厅现场查看4G终端是否按要求配备4G卡、机卡一致营业厅/营业员现场问询终端价格重点终端价格是否按照省公司

零售价标注营业厅/营业员现场问询激励管控类激励和PK1、是否知晓店员

？能否领到

？营业员现场问询2、是否知晓分

类型PK赛和125厅店PK赛（125厅店询问）商/店长/营业员现场问询2015春促重点工作点检表重点检查宣传、展陈、政策、炒店等类别工作事项检查或收集内容点检对象检查方式检查结果备注宣传类厅店宣传包装（宣传要点见附件1）厅店宣传包装（含门头、背景墙、包柱、DM、海报、灯箱等）是否聚焦50M宽带；电脑背贴是否有家庭共享包内容营业厅现场查看厅店展陈1、体验区：体验环境建设是否符合规范，设施设备、体验

是否到位，设备是否常亮。2、厅店是否有e169和C+iTV专柜包装3、专柜是否有柜台贴、促销贴、桌牌等营业厅现场查看政策类政策培训是否到位（政策要点见附件2）1、是否培训过春促政策2、是否知晓60G大流量政策。3、是否知晓50M超宽带政策。4、是否知晓新版E9流量包政策。5、是否知晓5款特推终端。厅店营业员询问销售组织类促销/炒店安排市公司/区县公司是否有分

的活动安排计划市公司、县公司查看活动计划表是否有炒机炒店、小区路演活动，活动时是否针对电信电视、169、C+iTV等进行重点宣传营业厅/营业员现场查看/问询新购机用户是否安装流流顺、天翼

、翼支付营业员