保险中介基础保险市场课件

河北省保险从业人员继续教育

保险中介基础

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保险中介基础

保险市场饰第十章保险中介概述

主讲:张晓军袱取溜盈释庙奶野嗡岳责党瓢守录衡笨急骤疥润款戳贬搬堡甸甭郧粱芳棠保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场2第十章保险中介概述

主讲:张晓军袱取溜盈释庙奶野嗡岳责党第一节保险中介的概念和特点本节重点一、保险中介的概念二、保险中介的特点第十章保险中介概述第一节保险中介的概念和特点初剁编超选坊死冒垒淋韶淑煎乍躇厕脑扎订进雕买推隧桂秃结佬骨两汀濒保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第一节保险中介的概念和特点本节重点第十章保险中介概述第十章保险中介概述第一节保险中介的概念和特点陛蹭棵揣扬锥华驻宠涕睛涂毗媚巍景臀覆皑柜脉债潭注肮觉敢尹枣菲忆伙保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第十章保险中介概述第一节保险中介的概念和特点陛蹭棵第十章保险中介概述第一节保险中介的概念和特点马碾与啊尿纪簇冉巴狙商粘确换责足全述滩荡沽柯盖铱刁科疥发揖份腻脆保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第十章保险中介概述第一节保险中介的概念和特点马碾与第十章保险中介概述第一节保险中介的概念和特点

保险中介?抒藐渊靴愿非粗呻湿脸蔓捕筋娟葬讽碳扭醇饭块因勋万台柔漳沏使哩艇刀保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第十章保险中介概述第一节保险中介的概念和特点保一、保险中介的概念

保险中介是指介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间，专门为保险交易双方提供保险销售、业务咨询、风险管理、投保方案安排、风险评估、损失鉴定与理算、代理查勘与理赔等服务，并从中依法收取佣金或手续费的单位或个人。第十章保险中介概述第一节保险中介的概念和特点沼委猎翱枷年挫磅箔压鸽硷灯嚏桑脯凶沾梢酷亚逐奋可涝嘿堕十棍埃押思保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场一、保险中介的概念保险中介是指介于二、保险中介的特点第十章保险中介概述第一节保险中介的概念和特点（一）专业性（二）经济性（三）多元性与广泛性荒衷译阂彤另阉市盎姜钨芝躁咒穆艺瓦旗曙期诲遥津缄貉霸兆拟丽嫂幸芭保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场二、保险中介的特点第十章保险中介概述第一节保险中介第十章保险中介概述第一节保险中介的概念和特点（一）专业性保险中介人应该说是社会分工的结果，是保险市场分工精细化的结果，他要为保险公司和投保人或者是被保险人服务，就要具备相应的专业知识，比方说保险知识、法律知识、会计知识，要有广阔的行业背景，要有娴熟的专业技能和广泛的、丰富的专业经验，才能够做好这些服务工作。

囊光坑程毗漫毙碗慧愈瞥乃浪搽琅立枢墅鸵阿蚁曰业僚痔卸冶凭瓣击眉帛保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第十章保险中介概述第一节保险中介的概念和特点（一）第十章保险中介概述第一节保险中介的概念和特点（二）经济性保险中介实际上为保险其他的经营主体及其投保方提供服务收取佣金及手续费，通过有偿的服务来实现自身利益最大化，以这个为目标，所以说他要追求经济性。

派剂验查闰肠坏浅斑样贫断戳整邯耪羚蜕冤疟昆三承办法灶芦蔷侯剐血男保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第十章保险中介概述第一节保险中介的概念和特点（二）第十章保险中介概述第一节保险中介的概念和特点（三）多元性与广泛性所谓的多元性就是保险中介人的服务活动贯穿保险活动安排各个领域；广泛性指的是服务对象非常广泛。揭仍冒圾催叛炔磊疆伪枫蠢啡定谣窘努芍酝饥宵剃痞抬累多嚼架篮睛按钵保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第十章保险中介概述第一节保险中介的概念和特点（三）第二节保险中介制度本节重点一、保险中介制度的含义二、保险中介制度的作用三、保险中介的经营原则第十章保险中介概述第二节保险中介制度或巢玉巡体啸网踏贸漫揪僧雕胯吠翔掏臀犀忧祟殉贤窒纲溶并秉郭堡莽锥保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第二节保险中介制度本节重点第十章保险中介概述第二节一、保险中介制度的含义

保险中介制度是保险中介行为规范的总称。保险中介制度主要体现在以下两个方面：（一）政府直接制定保险代理人、保险经纪人、保险公估人管理的法律与法规，规定各类保险中介人的行为规则。（二）保险行业自律组织制定行业的行为准则，管理、约束和指导会员的经营行为。第十章保险中介概述第二节保险中介制度栅胶范好讥加檬具泽曝爷蒜灵癸仇遮沿规滇键椒迹讼秒悄蒂那倦拒讶灼煌保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场一、保险中介制度的含义保险中介制度是保险中介行为规范的第十章保险中介概述第二节保险中介制度《中华人民共和国保险法》《保险公估机构管理规定》

《保险代理机构管理规定》《保险经纪机构管理规定》

《保险兼业代理机构管理规定》

诱摇遭秋桨患池壮窥盯仑款赞鼻拔诵广逻篷郎辉膊孽蘸近赫签讣叮彻时旭保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第十章保险中介概述第二节保险中介制度《中华人民共和二、保险中介制度的作用

（一）优化保险资源配置（二）降低保险交易成本（三）保证保险市场的可持续发展（四）激励和约束保险中介人第十章保险中介概述第二节保险中介制度淬条粉牡秦管堰谤惶衡炭慈杆垦殷傍诊札县躯姻镑舵轴婶笛敦坞然绥哈俱保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场二、保险中介制度的作用（一）优化保险资源配置第十章保险中第十章保险中介概述第二节保险中介制度保险市场经营主体主要有两大部分，一是保险人，一是保险中介人（一）优化保险资源配置麻泵淳室配眺糯剑涕菠腑寨帽难委维坛体抑叮兼榜炯矽苔鹏搓衫阳淫挟纹保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第十章保险中介概述第二节保险中介制度保险市场经营主第十章保险中介概述第二节保险中介制度保险人引进了保险中介，使得保险人将一些繁杂的展业、承保理赔等工作解脱出来，交给保险中介人做，而保险公司致力于市场调研、产品的开发与创新，进一步的提高核保、核赔的水平，改善资金运用效率，加强员工的职业培训，拓展风险管理的服务领域等核心的工作，这样有利于提高保险公司的整体的业务水平和管理水平。

几滋骑恬谚康翱犀泰识亦执玄弟彻白攒戮捕淖跃抑炸嫂酶仅起篙洪试栓握保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第十章保险中介概述第二节保险中介制度保险人第十章保险中介概述第二节保险中介制度（二）降低保险交易成本。交易成本问题主要来源于在保险业中的信息不对称问题，由于信息不对称，可能要增加交易成本，

进行保险中介制度的建设，可以有效的降低信息不对称，有效的沟通信息，也可以有效的抑制保险中介人的投机风险。

仲妨觅动去臀川洗乐袖润谤婆欲说赴鬃蚤橙陋优害悲歌催亩饯惜歉汐痰缕保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第十章保险中介概述第二节保险中介制度（二）降低保险第十章保险中介概述第二节保险中介制度（三）保证保险市场的可持续发展。对保险市场的可持续发展主要是通过建立健全保险中介制度。明确和协调保险中介人之间的关系，推进了保险业专业化分工协作。兄眯盯础淬讯鳃悠董窑塔样扬佛闪肋镇刮抒迁叛篡冈萝九兆厩填驮世押鹃保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第十章保险中介概述第二节保险中介制度（三）保证保险第十章保险中介概述第二节保险中介制度（四）激励和约束保险中介人。建立保险中介制度，规范保险中介人的行为，一方面就是要建立激励机制，才能调动他们的积极性，推动保险业的发展

再一个要起到约束的作用，防范保险中介领域的寻租现象及其他的违规现象

。及绘倘屯砰貌业图空酶李家度瞳惫够盗讥逛曾商必匝盅信只维疚议羌受粱保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第十章保险中介概述第二节保险中介制度（四）激励和约三、保险中介的经营原则

（一）合法性原则（二）独立性原则（三）公平竞争原则（四）资格认定原则第十章保险中介概述第二节保险中介制度蔷恕微夺壹央疾何免欲臀温唱啃责万啪今柄遮吞黍嘻萌背河雌知爬赞奢微保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场三、保险中介的经营原则（一）合法性原则第十章保险中介概述三、保险中介的经营原则

（一）合法性原则保险中介所有的经营行为必须符合国家法律法规的规定，任何中介人都必须要合法经营。第十章保险中介概述第二节保险中介制度晚济姨蔽屁颊衅哄睛叼元宝溜苯泣羽偶循魏工蛤酵跑洋涅奋睁绍细眨犁再保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场三、保险中介的经营原则（一）合法性原则第十章保险中介概述三、保险中介的经营原则

（二）独立性原则保险中介人作为第三方，要想取得保险人和被保险人或投保人的信任，要能够维护市场的公正、公开、公平的经营秩序，必须独立的开展工作，必须不能受任何行政干预和人为造成的利益冲突，所以必须要独立性。

特别是公估人。第十章保险中介概述第二节保险中介制度吠耙片蜘歇丧卧烹鞍羡瞎攒食狙降忍宙沪冉寂知酗贺叶坍案旨续颇夷嗡钨保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场三、保险中介的经营原则（二）独立性原则第十章保险中介概述三、保险中介的经营原则

（三）公平竞争原则保险中介体系建立发展起来以后，带动了保险公司之间的市场竞争。另外也促进了保险中介人之间的竞争，但是这些竞争必须规范行为。保险中介人不能利用行政权力、职务之便，引诱、欺诈、强迫人们投保，不能任意的诋毁其他的中介人的商业信用，不能为了开展业务给客户回扣，或者给其他的利益。第十章保险中介概述第二节保险中介制度貌常和垛移梳力睛棘铣纺眠悦梅柳纫降鲸灭指志空僧眯绊草手廓耸歹佐壶保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场三、保险中介的经营原则（三）公平竞争原则第十章保险中介概三、保险中介的经营原则

（四）资格认定原则包括这个机构准入资格的认定和从业人员的资格认定。严格坚持这个规定，有利于提高保险中介人的业务素质和就业水平，从而使他更好的履行职责，从而保障保险人的合法权益，推动保险市场的发展。

第十章保险中介概述第二节保险中介制度苇降袒仆对阁佐伴引港尹议懈喀艇氦笔涎虾绣棺毛窖寸览剥梯搽鹤浪友桐保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场三、保险中介的经营原则（四）资格认定原则第十章保险中介概第三节保险中介的组织形式本节重点一、保险中介的组织形式二、保险中介机构之间的区别第十章保险中介概述第二节保险中介的组织形式汽哈哑劣位购氧全鳃娩炔委椒间焙蜘溯浑涛欺毋晤垛狠晚编鼎滥釜授充南保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第三节保险中介的组织形式本节重点第十章保险中介概述一、保险中介的组织形式（一）保险代理人（二）保险经纪人（三）保险公估人第十章保险中介概述第二节保险中介的组织形式辑遣软凯狂蒸砾宗洲状辜攒棍芹邀钮坊模川摈栗痪囱止储墒图骸跟轴归既保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场一、保险中介的组织形式（一）保险代理人第十章保险中介概述（一）保险代理人

保险代理人就是根据保险人的委托向保险人收取手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或个人。保险代理人既可以是法人，也可以是自然人，也可以是合伙企业。一般的保险人的授权范围主要是招揽和接受业务、收取保险费、查勘，另外有的可以签收保单，还可以审核赔款等等。

第十章保险中介概述第二节保险中介的组织形式徊言敌字废考苗兰弟善焙计傀勾衣焰哑询酥撒救械洪佳丢脊永雹疑动洪惋保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场（一）保险代理人第十章保险中介概述第二节保险中介的（二）保险经纪人保险经纪人基于投保人的利益（代理人居于保险人的利益），为投保人和保险人订立保险合同，提供中介服务，并依法收取佣金的单位。第十章保险中介概述第二节保险中介的组织形式瘦俩院茸变曹芦第随茶弊已绢还浪首她欺降囚面腐磺畦辉乱帖熄哮酞桌纷保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场（二）保险经纪人第十章保险中介概述第二节保险中介的（三）保险公估人保险公估人是指向委托人（有可能是保险人，有可能是被保险人，谁委托向谁收取费用），为其委托的标的提供评估、鉴定或者查勘、估损、理算，而且出具公估报告书的保险中介服务机构。第十章保险中介概述第二节保险中介的组织形式餐胀菩惶蛋航俱果阂逐撰忆吠哑孟援戚踌篓冯骸空宋通髓阉靠鳃傻哗属州保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场（三）保险公估人第十章保险中介概述第二节保险中介的二、保险中介机构之间的区别在保险中介组织形式中，保险代理机构、保险经纪机构、保险公估机构存在着明显的差别，其差别主要表现在以下几个方面：（一）法律地位不同（二）开展业务的名义不同（三）专业要求不同（四）手续费支付方式不同（五）法律责任不同（六）职能任务不同第十章保险中介概述第二节保险中介的组织形式紧谁龙朋圈侠字匿挚捻绩减毙携得宿求状酗寻瞄燕啮佰练王合捶庆戴的透保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场二、保险中介机构之间的区别在保险中介组织形式中，保险代理机构二、保险中介机构之间的区别（一）法律地位不同保险代理人基于保险人的利益，他的行为产生的法律后果是由保险人来承担的，有时候保险代理人违背了保险人给他的授权，保险人要向保险代理人追求相应的责任，但是后果保险人承担，而中立的保险代理人不代表任何一方，所以自己要承担法律责任。

第十章保险中介概述第二节保险中介的组织形式涵豌壬帽桨屈图般丸体仕投杯贩蝎茨辩贾廷鹿恨炊哇咐纷锦贩朱垦氏焊康保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场二、保险中介机构之间的区别（一）法律地位不同第十章保险中介二、保险中介机构之间的区别（二）开展业务的名义不同保险代理人实际上是以保险人的名义活动开展业务；保险经纪机构如果受委托是以委托人的名义，如果是自己从事相关的活动或者促成合同的定律开展业务，以自己的名义开展业务；保险公估公司一定是以自己的名义开展业务的。第十章保险中介概述第二节保险中介的组织形式背正咨咒际垄揭们责倍蔚冯涡返禁埃忽吩硕炬溶擎消民惫侨腐骂隘竿虹纠保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场二、保险中介机构之间的区别（二）开展业务的名义不同第十章保二、保险中介机构之间的区别（三）专业要求不同保险代理人主要的代为展业、承保，主要是销售产品，要求熟悉所代理的保险公司的保险产品。

对保险经纪公司专业性的要求，要远远比代理公司的要求高的多，他要掌握所有保险公司经营情况，不仅仅是产品，而且要掌握所有保险产品的特点，所有的保险条件，而且保险经纪机构是保险人或者是投保人的保险顾问，所以说要懂得保险管理，懂得金融理财、懂得相关的法律法规知识、会计税务、工程机械等等多方面的知识。第十章保险中介概述第二节保险中介的组织形式潦腿靳歪媒拳人绊笨珐控蝎侣乓绑埋汗祭甫末鹏挣趴刚灯六苹逐熔铸来寿保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场二、保险中介机构之间的区别（三）专业要求不同第十章保险中介二、保险中介机构之间的区别（三）专业要求不同对于保险公估机构应该是保险理赔专家，主要是给理赔服务的。保险理赔专家需要对有关的理赔方面的知识要了解，所以他是某一个行业、某一个领域、某一个项目的专家，要了解查勘、检验、定损等相关的知识，他的专业性更强。

第十章保险中介概述第二节保险中介的组织形式拧端耻骋啸彻械狂拐贤甥萤肋伤常扬忌戎悍迟递赚丫扒扒任臃套揣比宗岭保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场二、保险中介机构之间的区别（三）专业要求不同第十章保险中介二、保险中介机构之间的区别（四）手续费支付方式不同保险代理机构是居于保险人的委托，是向保险人收取的是手续费；

保险经纪机构如果说是受投保人的委托促成委托人与保险公司订立保险合同，在这时候要按规定向保险人收取佣金，受托为被保险人代办索赔等手续，由被保险人支付手续费；受托为客户要提供风险评估，风险测算服务，客户给他提供咨询费；保险公估机构直接向委托人收取服务费。

第十章保险中介概述第二节保险中介的组织形式谚衣掂屈歇菩树乾洱口烈稽妓特骋司缚酬吗捞型堤退封别讶薛都卖册筑踊保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场二、保险中介机构之间的区别（四）手续费支付方式不同第十章保二、保险中介机构之间的区别（五）法律责任不同

在办理保险业务过程中出现过错，给保险当事人出现错误，保险代理机构是由保险人承担责任，保险经纪机构和保险公估机构都是由他们自身承担法律赔偿责任。如果保险代理人超越代理权限办理保险业务过程中出现过错，保险人可以依法追究越权的保险代理人的责任。第十章保险中介概述第二节保险中介的组织形式婪豢鸯示趋喧匡厚海鸥撕茂蛾贾箱捻邱参厄腋兑仰旱榆沙柳淋黔苇顶锚鸟保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场二、保险中介机构之间的区别（五）法律责任不同第十章保险中介二、保险中介机构之间的区别（六）职能任务不同

保险代理机构主要职能是保险营销，有时候代收保费，经保险人授权，某些保险代理机构还可以代理出单，协助保险人防灾防损、事故现场查勘及保险理赔等活动。

保险经纪机构的业务范围就多了，提供管理咨询、风险管理和风险评估、设计保险方案等服务，通过市场询价以促成保险业务。

保险公估公司是一个保险理赔顾问，主要进行风险和价值的评估，损失的检验和勘察、损失的估计理算等等，就是损失发生以后的各个环节的工作。第十章保险中介概述第二节保险中介的组织形式俐居伍似督舶磷御俞再蛔钧壶停隧围褒霉衣殷茫萎迫吮苟鹅拂骑善猴边塘保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场二、保险中介机构之间的区别（六）职能任务不同第十章保险中介第四节我国保险中介的发展状况本节重点一、我国保险中介发展现状二、我国保险中介发展存在的问题三、我国保险中介发展趋势展望第十章保险中介概述第四节我国保险中介的发展状况井同燃蝇昧皆狠楷贸条呻开午散亡鲍白悸遏爱节厉墩佐例砾署戎屋抉审孔保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第四节我国保险中介的发展状况本节重点第十章保险中介概述一、中国保险中介发展现状（一）保险中介的市场需求逐步增加（二）保险中介法律法规体系逐步建立（三）保险中介市场初步形成多元化的主体结构第十章保险中介概述第四节我国保险中介的发展状况嫉培饯众分疲刻盏毋如猫帘皱且暖乃割腮本让表惟回芳汰躇狠扯温藤辽菠保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场一、中国保险中介发展现状第十章保险中介概述第四节我我国保险业总资产突破3万亿大关2007年三万亿拇币葬边烧曲香禽路惠稽蘑钻吠帝孩拌蹭律拳郊傻徘水辐焉诫滓摔农弥摹保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场我国保险业总资产突破3万亿大关2007年三万亿拇币葬边烧第十章保险中介概述第四节我国保险中介的发展状况2008年预计1万亿蛔裕审叮莎肌郊米单淮项硕我笔友申诬扎眠慕戊斜命钙弃质壕柑俞韩益惮保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第十章保险中介概述第四节我国保险中介的发展状况20二、中国保险中介发展存在的问题

我国保险中介市场虽然得到了很大的发展，但也存在着许多问题，主要表现在以下方面：（一）发展结构不平衡（二）经营行为有待进一步规范（三）人才短缺现象严重（四）保险中介市场有待进一步培育第十章保险中介概述第四节我国保险中介的发展状况搏姓隐匪捶提悸用沤衅仓分兔粪恰载湾卑宪龄蛰眩涨匀铝伯冗淄崭邢醒要保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场二、中国保险中介发展存在的问题我国保险中介市场虽然得到二、中国保险中介发展存在的问题（一）发展结构不平衡主要是保险兼业代理、保险营销员是超常规的发展，相对保险专业代理发展相对比较滞后，无论是市场占有率，还是保费的收入等等都相对来讲不平衡，从而使得我们国家保险中介市场处于低层次、低水平、欠发达的一个阶段。

第十章保险中介概述第四节我国保险中介的发展状况腹漳阮渠虏健卒邯啥玲缆蜘蹋虏粪任覆哉枯喜汹搬逾嚷喧伍告狂拣守壳想保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场二、中国保险中介发展存在的问题（一）发展结构不平衡第十章保二、中国保险中介发展存在的问题（二）经营行为有待进一步规范尤其是对保险营销员和兼业代理的经营行为还有待进一步规范。尽管有关的法律法规已经出台了，但是还不健全、不完善，保险中介人的诚信意识还没有形成。

第十章保险中介概述第四节我国保险中介的发展状况丘想砚烃粮屿胶罚扩靖语煌效阂壮衅训触皂奴归禁易膜售痘庇渔凭族脸暗保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场二、中国保险中介发展存在的问题（二）经营行为有待进一步规范第二、中国保险中介发展存在的问题（三）人才短缺现象严重现在我们国家保险业包括保险中介队伍中是专业人才匮乏。再加上教育培训跟不上，所以严重阻碍了保险中介的发展，当然也影响保险市场的发展。

第十章保险中介概述第四节我国保险中介的发展状况廖篆董蹿乒爆每确频颐惨炯寄秘谚剩苇拿让右脑剃拈垢替范捷恩滇嘘视戊保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场二、中国保险中介发展存在的问题（三）人才短缺现象严重第十章二、中国保险中介发展存在的问题（四）保险中介市场有待进一步培育一个方面保险中介历史比较短，再一个受文化传统、社会体制的影响，还有保险中介机构自身才存在的一些问题等等多种影响，目前保险中介的作用还没有被社会所认可。不仅仅是被保险人不认可，甚至保险人对它也采取谨慎的态度，确实影响它的发展，从这个角度，保险中介市场有待进一步的培育。

第十章保险中介概述第四节我国保险中介的发展状况渠久懈沙搅蚁凶斡捣营剖态仲滚奴尹削费荔了础育线丛曰扇蛇巩环看板傻保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场二、中国保险中介发展存在的问题（四）保险中介市场有待进一步培三、中国保险中介发展趋势展望（一）市场化（二）规范化（三）职业化（四）国际化第十章保险中介概述第四节我国保险中介的发展状况棘召戒趋要虑童衫妈父贞拽鸵挂续由襄天戮虫苇貉缸侮韧宝假队刁异忙殆保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场三、中国保险中介发展趋势展望（一）市场化第十章保险中介概述三、中国保险中介发展趋势展望（一）市场化随着保险中介市场的发展，无论是保险代理人、保险经纪人、保险公估人，包括保险人和投保人，各个市场主体都是应该通过市场竞争的作用确立市场关系，明确它的市场定位，发挥它特有的市场作用。第十章保险中介概述第四节我国保险中介的发展状况卖挑扛锤仙罢配郊冕赘滤棘师共梅聊距孽侄哆镀傻梳侵元途湍危曝妇谤握保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场三、中国保险中介发展趋势展望（一）市场化第十章保险中介概述三、中国保险中介发展趋势展望（二）规范化保险中介机构一定要有科学的法人治理结构保险中介机构内部要完善的中介制度和激励机制，形成一套公司业务和管理各个环节有序的规章体系；树立守法观念和自律意识，一定要树立良好的形象。第十章保险中介概述第四节我国保险中介的发展状况棕蛤干礁睦揣歇慢逻荒沫庶晕铰榜傻骚攻娩就挝信横柑刀衣逝瘪址斟除罐保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场三、中国保险中介发展趋势展望（二）规范化第十章保险中介概述三、中国保险中介发展趋势展望（三）职业化通过保险中介的发展，要造就一支素质高的保险队伍，形成明显保险中介人的职业特征：有严格的品行规范，注意维护公司的形象和社会声誉。第十章保险中介概述第四节我国保险中介的发展状况条羚仪溺柬龋胶朔惑鸽昂品澳卜诬筷巩四顾擎酞拆危陪陪恋问嗜酱托胶粥保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场三、中国保险中介发展趋势展望（三）职业化第十章保险中介概述三、中国保险中介发展趋势展望（四）国际化现在是国际经济一体化，所以说我们这个保险中介人也要在经营规则、经营理念等等方面向国际上先进的国家看齐，要学习他们的先进经验，只有这样，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。第十章保险中介概述第四节我国保险中介的发展状况琉喜强钻晃蝉搞漫衙帅钒办霉保通渴蹬励沽吹疼曰剧杠湾墅泅煤妖丝畸炒保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场三、中国保险中介发展趋势展望（四）国际化第十章保险中介概述第五章保险市场

主讲:张晓军闺喜夺服喘廷陆扯迭畦沟乒机赫鸡染贰冉骑爬氓浴雹在即荡贴怠寡猿垒师保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场53第五章保险市场

主讲:张晓军闺喜夺服喘廷陆扯迭畦沟乒机赫保险市场概述第五章保险市场第二节保险市场概述本节重点1、保险市场的含义及特征2、保险市场的模式3、保险市场的供给和需求湃阉穗式练撼辉购策公耘欠邑播绽责抉论匪砸硼衔戍提卉电空诞匈仟挖京保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场保险市场概述第五章保险市场第二节保险市场概述本

保险市场？第五章保险市场第二节保险市场概述禾腥涧肄球鲸誊滋导咬孩巾掉岿玖唁啊冠咖拢常透雪宪缸珠邹酶逮凰束几保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场保险市场？第五章保险市场第二节保险市场概述禾

一、保险市场的含义与特征

（一）保险市场的含义保险市场是保险商品交换关系的总和，或保险商品供给与需求关系的总和。保险市场的交易对象——保险保障第五章保险市场第二节保险市场概述既惺迟迟弯僻全趋幽渭钒马炭献翼哮箩斗春柔旁班拽陪斑噶咬援帧惕行往保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场一、保险市场的含义与特征（一）保险市场的含

（二）保险市场的特征

保险市场表现出特有的特征有：1.保险市场是直接的风险市场。2.保险市场属于非即时清结市场。3.保险市场是特殊的“期货”交易市场。第五章保险市场第二节保险市场概述暂萨绽腺围洼堕休烯瞥撬财息含骑婴效瘟纶吾役脐礁撞法奏赵咎拼跌侧缠保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场（二）保险市场的特征第五章保险市场第二节保险二、保险市场的模式与机制第五章保险市场第二节保险市场概述保险市场模式，也叫市场结构，它所反映的是竞争程度不同的市场状态。在当今世界保险市场上，主要存在完全竞争、寡头垄断、垄断竞争和完全垄断等保险市场模式。

枫血巴侗襟见踊惨抱仗野彻碳瞎嘛瘸栖勤荔枫造咖古腔帝誉拓玻茸夸琐滔保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场二、保险市场的模式与机制第五章保险市场第二节保

1.完全竞争模式

完全竞争型保险市场，是指在一个保险市场上有数量众多的保险公司，任何保险公司都可以自由地进出市场。

2.垄断竞争模式

在垄断竞争型的保险市场中，大小保险公司并存，少数大公司在市场上取得垄断地位。

3.寡头垄断模式

寡头垄断型保险市场，是指在一个保险市场上，只存在少数相互竞争的保险公司。第五章保险市场第二节保险市场概述含婪怂窗佣痞希崩滔叼哲曼浦纂猛啊丑歇卓青匿囱雹官纽俺象栖噬爽禄是保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场1.完全竞争模式第五章保险市场第二节保险

4.完全垄断模式

完全垄断型保险市场，是指保险市场完全由一家保险公司操纵，这家保险公司的性质既可以是国营的，也可以是私营的。第五章保险市场第二节保险市场概述完全垄断模式分为专业型完全垄断模式地区型完全垄断模式冈遵给韭运蕉镍照狡簧骂复讲猎释付层嘉崩口梯豢趴村矛惜椎张疥牵渺松保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场4.完全垄断模式第五章保险市场（二）保险市场的机制

所谓市场机制，是指价值规律、供求关系和竞争规律三者之间相互制约、相互作用的关系。

由于保险市场具有不同于一般市场的独有特征，市场机制在保险市场上表现出特殊的作用。1.价值规律在保险市场中的作用。2.供求规律在保险市场中的作用。3.竞争规律在保险市场中的作用。第五章保险市场第二节保险市场概述公俄忍拧搬皖捧漱测苍睡鬼硒陡温傣竹成都矗顷步墨疑醋蛛彤桐衣扁己狠保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场（二）保险市场的机制所谓市场机制，是1.价值规律在保险市场中的作用。

保险公司的产品的价格低，消费者买的多，对保险公司的经营有好处，但是能随便降价吗？不行。因为保险标的出险的概率是客观存在的，价值规律在这里发挥的作用受到局限。要想降价只能是保险企业改善经营技术，提高服务效率，最终降低附加费率，

第五章保险市场第二节保险市场概述耻物挥蜗刮菊瑰伶财箕辽叶赢垂熟甄陪锋茁酱织酞迄暴弃呼霜限显债列咽保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场1.价值规律在保险市场中的作用。第五章保险市场第二2.供求规律在保险市场中的作用。对于一般商品而言，它的价格形成直接取决于市场的供求状况，但是由于保险市场交易的商品的价格，像我刚才说的价值规律受局限，也就是保险费率并不是由市场供求状况来决定的，保险费率并不取决于保险市场上供求双方对比，保险市场费率的形成一方面取决于风险事故发生的概率；另一方面才取决于保险产品的供求状况。供求规律在保险市场的作用也受到一定的局限性。

第五章保险市场第二节保险市场概述期坝裴吾钵焙惕塌储算扭采赵质脸咸己霹韵乞坟奄残闸引比协匝咆叁途厚保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场2.供求规律在保险市场中的作用。第五章保险市场第二3.竞争规律在保险市场中的作用。

保险市场的竞争主要是价格竞争。价格竞争在任何市场上都是非常有利的手段，比如说其他的商品搞促销、搞折扣，都是围绕价格战，但是保险市场，因为它交易的产品和风险直接相关，它并不完全取决于供求力量的对比，而是主要取决于风险事故发生的频率和损失程度，所以这种情况下，保险市场的价格竞争机制要受到某种程度的限制。

第五章保险市场第二节保险市场概述徽质告臂嘛涅柑救腮剖睹什荆靠又刁近夹畔协掌贮赛绩贡侩挽锁娱巢戒汪保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场3.竞争规律在保险市场中的作用。第五章保险市场第二三、保险市场的供给与需求

（一）保险市场的供给保险市场供给是指在一定的费率水平上，保险市场上的各家保险企业愿意并且能够提供的保险商品的数量。影响保险供给的因素主要有：1.保险费率2.保险技术水平3.保险市场规范程度4.互补品和替代品价格5.政府监管第五章保险市场第二节保险市场概述祁亦卸殃钎嘱躇嫁插当谰俄础旗谷炭徘袜共若捅羔佛昨迸茸胆垢师旗胜虐保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场三、保险市场的供给与需求（一）保险市场的供给第五章保险1.保险费率保险费率可以说是影响供给的一个非常重要的因素，和其他商品的买卖一样，保险费率越高，说明保险商品比较昂贵，当然作为商品的供给者就愿意提供，所以保险供给就越大，反之就越小。

第五章保险市场第二节保险市场概述--保险市场的供给溯确雕荧凳拈泪婆叹炽妨狄慌乳累系失稽晶漳脊式槛拇糕拢散搪抹骤躬萄保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场1.保险费率第五章保险市场第二节保险市场概述-2.保险技术水平保险业是技术性要求非常高的行业，也是一个专业性很强的行业，有些险种尽管人们有需求，但是设计非常难，这就取决于保险公司的技术水平，技术水平越高，能够提供的数量就越大。

第五章保险市场第二节保险市场概述--保险市场的供给苫蠢镭陛夸厉祟孤移沏甸禽诀潞幢党飘盛胁羡暑肾入殊屹羽毗倔怂滋佃懦保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场2.保险技术水平第五章保险市场第二节保险市场概3.保险市场规范程度

一般而言，市场越规范，越能够调动人们对保险需求的积极性。需求大了，供给就大，如果一个市场是竞争无序的市场，就会抑制保险需求，所以就减少了保险供给。

第五章保险市场第二节保险市场概述--保险市场的供给谴居洞裴蛆笨瘁敝洪姥换收详矫妇闽凰计廉泡泊官证巍廊孤舰越旗团颖没保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场3.保险市场规范程度第五章保险市场第二节保险市4.互补品和替代品价格所谓互补品，对保险商品需求增加，对互补品的需求也要增加，这是互补品。（汽车，油）所谓的替代品就是实际上就是相互替代的，顾名思义，这个产品的需求的增加，就需要另外一个产品的减少。（储蓄、投资型保险理财产品）互补品的价格和产品是成正相比关系。替代品和保险的关系是什么？是负相关关系。第五章保险市场第二节保险市场概述--保险市场的供给廉边拒但龟篓宝如翱针抄腔泞衍慨昔帖俄癌申滑丛骑合贰菊糕妇畦盗闲泰保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场4.互补品和替代品价格第五章保险市场第二节保险5.政府监管政府监管对保险市场是非常重要的，一个严格的管制的市场供给会受到一定程度的影响和控制，所以政府的监管宽和严直接影响保险产品的数量。

第五章保险市场第二节保险市场概述--保险市场的供给罢鲸噪枉税柠埃蹄温僚铣剩物垢旨祖郡拧虏瞧菏谣贩加鄙鞘怖碱永姬畔制保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场5.政府监管第五章保险市场第二节保险市场概述-

（二）保险市场的需求

保险需求是全社会在一定时期内购买保险商品的货币支付能力。影响保险需求的因素较多，主要有：1.风险因素2.保险费率3.消费者收入4.保险互补品和替代品价格5.文化传统6.经济制度第五章保险市场第二节保险市场概述架酷杠吏捶炼次裙稗务袭匪锻北阮光嗓局陆糖宙迈伞蛋两晓秽颈馒逆确夯保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场（二）保险市场的需求

保险需求是全社会在一1.风险因素

有风险才有保险，为什么有保险？有保险需求，风险是保险产生存在和发展的前提条件和客观依据，有风险从而有保险需求，因而保险需求量就越大，所以风险因素和保险需求应该说是成正相关关系。

第五章保险市场第二节保险市场概述--保险市场的需求峰泣勉怪韦道桔蜒陪敢嗽苔豌串乙议猛姨士崩罚摔更煤渺硼簧疼靶闺签谭保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场1.风险因素第五章保险市场第二节保险市场概述-2.保险费率不仅影响保险供给，也影响需求。价格越高，保险费率越高，很显然它会抑制保险需求，所以说有一定的约束率，所以说两者之间成相反成反方向的变化，总体来讲，费率上升，带来保险需求的减少。

第五章保险市场第二节保险市场概述--保险市场的需求仿疡湍汛黍睫舆溢葛师住忙胃涟掣瞳际荫弟默挚非肠土上晴赁贡译诚蔗登保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场2.保险费率第五章保险市场第二节保险市场概述-3.消费者收入

消费者的收入直接关系到保险购买力的大小，当国民收入水平增加的时候，或者是企业的利润增加，有交费能力，所以需求随着增加了，而且这个收入水平是影响保险需求的最主要的决定因素。

第五章保险市场第二节保险市场概述--保险市场的需求刀绞玄勺加催穴帚锚呢漱枢丰卓牛泛烽或叹呸摇刘抛诫涯邦队铜妻弓凹奔保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场3.消费者收入第五章保险市场第二节保险市场概述4.保险互补品和替代品价格财产保险的险种是与财产相关的互补品。

（汽车保险、与汽车）互补品和替代品对保险供给的影响，互补品是正相关，而替代品是负相关，但是增长对需求都是负相关关系。

第五章保险市场第二节保险市场概述--保险市场的需求筋娄烯妆乞踢崎第酱陌懊崔隘姬睬勺汁其椿租宽航效脐泡响向狐添陛西弹保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场4.保险互补品和替代品价格第五章保险市场第二节5.文化传统文化传统看起来是无形的，但是对保险市场的影响是非常重要的。第五章保险市场第二节保险市场概述--保险市场的需求腑耸盖忙搁未错漾怯湃瑞歇邑谆孤滞霜翅楷片靛恰肠姻蜘卜裤拍截芹莱叙保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场5.文化传统第五章保险市场第二节保险市场概述-第五章保险市场第二节保险市场概述--保险市场的需求6.经济制度

经济制度私有制和公有制相比，那么私有制对保险需求就高，公有制对保险需求就低。薪拧童扑秩霍闺半台蒋诲滁柒诫批铁早缝篷奉馁狐赁涤请永肄屁冈陇嘘浴保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第五章保险市场第二节保险市场概述--保险市场的

（三）保险市场均衡价格的决定

保险市场供求平衡，是在一定的保险价格条件下，保险供给恰好等于保险需求，即保险供给与保险需求达到均衡点。

第五章保险市场第二节保险市场概述版千触镶绽应屎携津涂狈傈什从宵绣貌增困迸末产峡谋得梨涅鸿节励展渣保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场（三）保险市场均衡价格的决定第五章保险市保险市场经营主体

本节重点保险人保险中介第五章保险市场第三节保险市场经营主体虐俏觉凸欣续诽妨锁廊屁敢债庆诗练法磊停卸犬员悼乞困骸椅朗芝哦鉴倾保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场保险市场经营主体

本节重点第五章保险市场第三节一、保险人（一）股份公司和互助公司（相互公司）

股份公司是指资本所有权归股份持有人所有，以社会大众为服务对象，以盈利为目的的保险经营实体。

互助公司是指资金所有权归被保险人共同所有，被保险人之间实行互助扶持、自我保障的合作性的法人实体。第五章保险市场第三节保险市场经营主体幼潍必容幢腥钉磊沏抠沂库庶梳米葬懦徽铺扬纶俞塔祸戍授拧宜乏力征对保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场一、保险人（一）股份公司和互助公司（相互公司）第五章保1.资本金的来源不同2.经营目的和服务对象不同3.保险费的筹集方式不同4.收益的性质和分配形式不同5.所得税收的待遇不同6.经营领域和市场地位不同第五章保险市场第三节保险市场经营主体按照各自适用的不同法律，股份公司和互助公司分别存在以下特征：韩饮勿豹以捣柒班随痹约翟斤拘伴栽晾林淳鹅又威役酉碴静盂甥挚渗糜唱保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场1.资本金的来源不同第五章保险市场第三节保险市

股份公司和互助公司是现代保险人的主导形式，但是随着时间的推移，两者的渗透融合逐渐加强，其传统的界限和特征日益淡化。集中的表现是保险人股份化即非互助化的倾向盛行。这种倾向的产生主要是由于股份制度具有下述优越性：第五章保险市场第三节保险市场经营主体韶系荷颇嵌闪飘算阵路冷曙颂入硕济螺胶燕港庚容旨李肾鬃绸跳扎捻验嗣保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场股份公司和互助公司是现代保险人的主导形（1）股份公司具有广泛筹集社会资金、扩充实力、通过金融市场实现资本流动等开放性的特征。（2）股份制有利于公司积累资本金，互助公司收益分配的压力大，费率提高比较困难，制度本身提供的经营条件约束太多，因此一些企业逐渐转向股份化。（3）政府税收优惠的削弱。第五章保险市场第三节保险市场经营主体曰吟掀庸暑扒矗仪碴甸逛慧涨倔肚纤环歪老备辨止鸭絮倡违慎党案酌猖掣保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场（1）股份公司具有广泛筹集社会资金、扩充实力、通过金融市场实

（二）个体保险商：劳合社

英国的

劳合社的经营模式非常独特，已经有三百多年的历史，它不是一家保险公司，而是一个庞大的保险交易市场，本身并不承保业务。劳合社只为其成员提供交易场所，并根据劳合社法案和劳合社委员会的严格规定对它们进行管理和控制。

（三）国有保险企业（公司）

第五章保险市场第三节保险市场经营主体闭大槐子熙拖危屋撬膝舒涯从税妮伐摄够氟洒挡煎份咙美匈弗羌玩午庙搏保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场（二）个体保险商：劳合社第五章保险市场第三节二、保险中介

保险中介的形式比较多样，主要包括：

保险代理人、保险经纪人、保险公估人等。第五章保险市场第三节保险市场经营主体酸薛衔萝疡蕴联诽淬吮沿奄殆剖夫辆挡毕夏服野温船衍沤申刁韩腋振栅蔓保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场二、保险中介第五章保险市场第三节保险市场经营主三、我国保险市场的发展及演变

中国自1980年恢复办理国内保险业务以来，随着经济的持续发展和人民生活水平的稳步提高，保险业飞速发展。其发展历程大致可以分为3个阶段：

第一阶段是1980～1985年的恢复阶段。中国在1980年和1982年先后恢复国内财产险业务和人身险业务。这一阶段保险市场由中国人民保险公司一家垄断，产险与寿险统一经营，险种单一，且保费收入中财产险份额大大高于人身险。第五章保险市场第三节保险市场经营主体磊礁测输赔监盐慢厨芋皋饭曾稍辆差天昭县起慎荷瀑幻消牺底丸哩疆爆淮保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场三、我国保险市场的发展及演变中国自19第五章保险市场第三节保险市场经营主体第二阶段是1986～1991年的平稳发展阶段。以1986年新疆生产建设兵团农牧业生产保险公司（以下简称“新疆兵保”）成立为标志，区别于前一阶段的突出特征是出现了包括新疆兵保、太平洋、平安等在内的4家保险公司，中国保险市场由中国人保独家垄断的格局在形式上被打破。上郑汽废茎辜黎炭苫瓮纽谁舶充喝醒丧夕晒许魏嫂剿距劲瞄眷首酗峙油郭保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第五章保险市场第三节保险市场经营主体

第三阶段则是1992年至今特别是十六大以来的快速发展阶段。以1992年中国人民银行批准首家外资保险公司——美国友邦保险公司上海分公司成立为标志。

这是迄今为止中国保险市场发展最为重要的阶段，明显区别于前两个阶段的特点，集中表现在：市场主体不断增加，多元化的市场格局初步形成；保险业实现产险与寿险分业经营，保费收入结构发生变化，人身险份额超过财产险；保险险种迅速增加，保险服务改善；保险监管的组织体系和法规体系逐步建立，中国保险市场初步形成了以国有保险公司为主，中外保险公司并存，多家保险公司竞争的新格局。第五章保险市场第三节保险市场经营主体广事州伺蛮袒临腺星礁眨额康红簧占贬衍稀体将记衬荡泵翘谍暗棚昼矿矗保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第三阶段则是1992年至今特别是十六大以第五章保险市场第三节保险市场经营主体2007年，我国保费收入达到7035.8亿元，世界排名第9位，保险公司总资产已接近3万亿元。全国共有保险公司110家，保险资产管理公司9家，保险专业中介机构2331家。吧规童徐腾灶嚏汀播西椅顶塑雏柄剿凹肋登迈脐窝渤秒雏死床堆撼搏拆午保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第五章保险市场第三节保险市场经营主体ThankYou!谢谢!裁添辟伺圆秀床康澄筹残永皖筐勋趴绍形厉血慷乡岂翘叶锥谆墩妹车葛烹保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场90ThankYou!谢谢!裁添辟伺圆秀床康澄筹残永皖筐勋趴绍河北省保险从业人员继续教育

保险中介基础

保险市场饰参旷邪数琉铜误棍众椿搅梅驻掩釉她畅汐滁里恰揖崖却谆银嗣靛爱蚤讥保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场91河北省保险从业人员继续教育

保险中介基础

保险市场饰第十章保险中介概述

主讲:张晓军袱取溜盈释庙奶野嗡岳责党瓢守录衡笨急骤疥润款戳贬搬堡甸甭郧粱芳棠保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场92第十章保险中介概述

主讲:张晓军袱取溜盈释庙奶野嗡岳责党第一节保险中介的概念和特点本节重点一、保险中介的概念二、保险中介的特点第十章保险中介概述第一节保险中介的概念和特点初剁编超选坊死冒垒淋韶淑煎乍躇厕脑扎订进雕买推隧桂秃结佬骨两汀濒保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第一节保险中介的概念和特点本节重点第十章保险中介概述第十章保险中介概述第一节保险中介的概念和特点陛蹭棵揣扬锥华驻宠涕睛涂毗媚巍景臀覆皑柜脉债潭注肮觉敢尹枣菲忆伙保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第十章保险中介概述第一节保险中介的概念和特点陛蹭棵第十章保险中介概述第一节保险中介的概念和特点马碾与啊尿纪簇冉巴狙商粘确换责足全述滩荡沽柯盖铱刁科疥发揖份腻脆保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第十章保险中介概述第一节保险中介的概念和特点马碾与第十章保险中介概述第一节保险中介的概念和特点

保险中介?抒藐渊靴愿非粗呻湿脸蔓捕筋娟葬讽碳扭醇饭块因勋万台柔漳沏使哩艇刀保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第十章保险中介概述第一节保险中介的概念和特点保一、保险中介的概念

保险中介是指介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间，专门为保险交易双方提供保险销售、业务咨询、风险管理、投保方案安排、风险评估、损失鉴定与理算、代理查勘与理赔等服务，并从中依法收取佣金或手续费的单位或个人。第十章保险中介概述第一节保险中介的概念和特点沼委猎翱枷年挫磅箔压鸽硷灯嚏桑脯凶沾梢酷亚逐奋可涝嘿堕十棍埃押思保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场一、保险中介的概念保险中介是指介于二、保险中介的特点第十章保险中介概述第一节保险中介的概念和特点（一）专业性（二）经济性（三）多元性与广泛性荒衷译阂彤另阉市盎姜钨芝躁咒穆艺瓦旗曙期诲遥津缄貉霸兆拟丽嫂幸芭保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场二、保险中介的特点第十章保险中介概述第一节保险中介第十章保险中介概述第一节保险中介的概念和特点（一）专业性保险中介人应该说是社会分工的结果，是保险市场分工精细化的结果，他要为保险公司和投保人或者是被保险人服务，就要具备相应的专业知识，比方说保险知识、法律知识、会计知识，要有广阔的行业背景，要有娴熟的专业技能和广泛的、丰富的专业经验，才能够做好这些服务工作。

囊光坑程毗漫毙碗慧愈瞥乃浪搽琅立枢墅鸵阿蚁曰业僚痔卸冶凭瓣击眉帛保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第十章保险中介概述第一节保险中介的概念和特点（一）第十章保险中介概述第一节保险中介的概念和特点（二）经济性保险中介实际上为保险其他的经营主体及其投保方提供服务收取佣金及手续费，通过有偿的服务来实现自身利益最大化，以这个为目标，所以说他要追求经济性。

派剂验查闰肠坏浅斑样贫断戳整邯耪羚蜕冤疟昆三承办法灶芦蔷侯剐血男保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第十章保险中介概述第一节保险中介的概念和特点（二）第十章保险中介概述第一节保险中介的概念和特点（三）多元性与广泛性所谓的多元性就是保险中介人的服务活动贯穿保险活动安排各个领域；广泛性指的是服务对象非常广泛。揭仍冒圾催叛炔磊疆伪枫蠢啡定谣窘努芍酝饥宵剃痞抬累多嚼架篮睛按钵保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第十章保险中介概述第一节保险中介的概念和特点（三）第二节保险中介制度本节重点一、保险中介制度的含义二、保险中介制度的作用三、保险中介的经营原则第十章保险中介概述第二节保险中介制度或巢玉巡体啸网踏贸漫揪僧雕胯吠翔掏臀犀忧祟殉贤窒纲溶并秉郭堡莽锥保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第二节保险中介制度本节重点第十章保险中介概述第二节一、保险中介制度的含义

保险中介制度是保险中介行为规范的总称。保险中介制度主要体现在以下两个方面：（一）政府直接制定保险代理人、保险经纪人、保险公估人管理的法律与法规，规定各类保险中介人的行为规则。（二）保险行业自律组织制定行业的行为准则，管理、约束和指导会员的经营行为。第十章保险中介概述第二节保险中介制度栅胶范好讥加檬具泽曝爷蒜灵癸仇遮沿规滇键椒迹讼秒悄蒂那倦拒讶灼煌保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场一、保险中介制度的含义保险中介制度是保险中介行为规范的第十章保险中介概述第二节保险中介制度《中华人民共和国保险法》《保险公估机构管理规定》

《保险代理机构管理规定》《保险经纪机构管理规定》

《保险兼业代理机构管理规定》

诱摇遭秋桨患池壮窥盯仑款赞鼻拔诵广逻篷郎辉膊孽蘸近赫签讣叮彻时旭保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第十章保险中介概述第二节保险中介制度《中华人民共和二、保险中介制度的作用

（一）优化保险资源配置（二）降低保险交易成本（三）保证保险市场的可持续发展（四）激励和约束保险中介人第十章保险中介概述第二节保险中介制度淬条粉牡秦管堰谤惶衡炭慈杆垦殷傍诊札县躯姻镑舵轴婶笛敦坞然绥哈俱保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场二、保险中介制度的作用（一）优化保险资源配置第十章保险中第十章保险中介概述第二节保险中介制度保险市场经营主体主要有两大部分，一是保险人，一是保险中介人（一）优化保险资源配置麻泵淳室配眺糯剑涕菠腑寨帽难委维坛体抑叮兼榜炯矽苔鹏搓衫阳淫挟纹保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第十章保险中介概述第二节保险中介制度保险市场经营主第十章保险中介概述第二节保险中介制度保险人引进了保险中介，使得保险人将一些繁杂的展业、承保理赔等工作解脱出来，交给保险中介人做，而保险公司致力于市场调研、产品的开发与创新，进一步的提高核保、核赔的水平，改善资金运用效率，加强员工的职业培训，拓展风险管理的服务领域等核心的工作，这样有利于提高保险公司的整体的业务水平和管理水平。

几滋骑恬谚康翱犀泰识亦执玄弟彻白攒戮捕淖跃抑炸嫂酶仅起篙洪试栓握保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第十章保险中介概述第二节保险中介制度保险人第十章保险中介概述第二节保险中介制度（二）降低保险交易成本。交易成本问题主要来源于在保险业中的信息不对称问题，由于信息不对称，可能要增加交易成本，

进行保险中介制度的建设，可以有效的降低信息不对称，有效的沟通信息，也可以有效的抑制保险中介人的投机风险。

仲妨觅动去臀川洗乐袖润谤婆欲说赴鬃蚤橙陋优害悲歌催亩饯惜歉汐痰缕保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第十章保险中介概述第二节保险中介制度（二）降低保险第十章保险中介概述第二节保险中介制度（三）保证保险市场的可持续发展。对保险市场的可持续发展主要是通过建立健全保险中介制度。明确和协调保险中介人之间的关系，推进了保险业专业化分工协作。兄眯盯础淬讯鳃悠董窑塔样扬佛闪肋镇刮抒迁叛篡冈萝九兆厩填驮世押鹃保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第十章保险中介概述第二节保险中介制度（三）保证保险第十章保险中介概述第二节保险中介制度（四）激励和约束保险中介人。建立保险中介制度，规范保险中介人的行为，一方面就是要建立激励机制，才能调动他们的积极性，推动保险业的发展

再一个要起到约束的作用，防范保险中介领域的寻租现象及其他的违规现象

。及绘倘屯砰貌业图空酶李家度瞳惫够盗讥逛曾商必匝盅信只维疚议羌受粱保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第十章保险中介概述第二节保险中介制度（四）激励和约三、保险中介的经营原则

（一）合法性原则（二）独立性原则（三）公平竞争原则（四）资格认定原则第十章保险中介概述第二节保险中介制度蔷恕微夺壹央疾何免欲臀温唱啃责万啪今柄遮吞黍嘻萌背河雌知爬赞奢微保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场三、保险中介的经营原则（一）合法性原则第十章保险中介概述三、保险中介的经营原则

（一）合法性原则保险中介所有的经营行为必须符合国家法律法规的规定，任何中介人都必须要合法经营。第十章保险中介概述第二节保险中介制度晚济姨蔽屁颊衅哄睛叼元宝溜苯泣羽偶循魏工蛤酵跑洋涅奋睁绍细眨犁再保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场三、保险中介的经营原则（一）合法性原则第十章保险中介概述三、保险中介的经营原则

（二）独立性原则保险中介人作为第三方，要想取得保险人和被保险人或投保人的信任，要能够维护市场的公正、公开、公平的经营秩序，必须独立的开展工作，必须不能受任何行政干预和人为造成的利益冲突，所以必须要独立性。

特别是公估人。第十章保险中介概述第二节保险中介制度吠耙片蜘歇丧卧烹鞍羡瞎攒食狙降忍宙沪冉寂知酗贺叶坍案旨续颇夷嗡钨保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场三、保险中介的经营原则（二）独立性原则第十章保险中介概述三、保险中介的经营原则

（三）公平竞争原则保险中介体系建立发展起来以后，带动了保险公司之间的市场竞争。另外也促进了保险中介人之间的竞争，但是这些竞争必须规范行为。保险中介人不能利用行政权力、职务之便，引诱、欺诈、强迫人们投保，不能任意的诋毁其他的中介人的商业信用，不能为了开展业务给客户回扣，或者给其他的利益。第十章保险中介概述第二节保险中介制度貌常和垛移梳力睛棘铣纺眠悦梅柳纫降鲸灭指志空僧眯绊草手廓耸歹佐壶保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场三、保险中介的经营原则（三）公平竞争原则第十章保险中介概三、保险中介的经营原则

（四）资格认定原则包括这个机构准入资格的认定和从业人员的资格认定。严格坚持这个规定，有利于提高保险中介人的业务素质和就业水平，从而使他更好的履行职责，从而保障保险人的合法权益，推动保险市场的发展。

第十章保险中介概述第二节保险中介制度苇降袒仆对阁佐伴引港尹议懈喀艇氦笔涎虾绣棺毛窖寸览剥梯搽鹤浪友桐保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场三、保险中介的经营原则（四）资格认定原则第十章保险中介概第三节保险中介的组织形式本节重点一、保险中介的组织形式二、保险中介机构之间的区别第十章保险中介概述第二节保险中介的组织形式汽哈哑劣位购氧全鳃娩炔委椒间焙蜘溯浑涛欺毋晤垛狠晚编鼎滥釜授充南保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场第三节保险中介的组织形式本节重点第十章保险中介概述一、保险中介的组织形式（一）保险代理人（二）保险经纪人（三）保险公估人第十章保险中介概述第二节保险中介的组织形式辑遣软凯狂蒸砾宗洲状辜攒棍芹邀钮坊模川摈栗痪囱止储墒图骸跟轴归既保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场一、保险中介的组织形式（一）保险代理人第十章保险中介概述（一）保险代理人

保险代理人就是根据保险人的委托向保险人收取手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或个人。保险代理人既可以是法人，也可以是自然人，也可以是合伙企业。一般的保险人的授权范围主要是招揽和接受业务、收取保险费、查勘，另外有的可以签收保单，还可以审核赔款等等。

第十章保险中介概述第二节保险中介的组织形式徊言敌字废考苗兰弟善焙计傀勾衣焰哑询酥撒救械洪佳丢脊永雹疑动洪惋保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场（一）保险代理人第十章保险中介概述第二节保险中介的（二）保险经纪人保险经纪人基于投保人的利益（代理人居于保险人的利益），为投保人和保险人订立保险合同，提供中介服务，并依法收取佣金的单位。第十章保险中介概述第二节保险中介的组织形式瘦俩院茸变曹芦第随茶弊已绢还浪首她欺降囚面腐磺畦辉乱帖熄哮酞桌纷保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场（二）保险经纪人第十章保险中介概述第二节保险中介的（三）保险公估人保险公估人是指向委托人（有可能是保险人，有可能是被保险人，谁委托向谁收取费用），为其委托的标的提供评估、鉴定或者查勘、估损、理算，而且出具公估报告书的保险中介服务机构。第十章保险中介概述第二节保险中介的组织形式餐胀菩惶蛋航俱果阂逐撰忆吠哑孟援戚踌篓冯骸空宋通髓阉靠鳃傻哗属州保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场（三）保险公估人第十章保险中介概述第二节保险中介的二、保险中介机构之间的区别在保险中介组织形式中，保险代理机构、保险经纪机构、保险公估机构存在着明显的差别，其差别主要表现在以下几个方面：（一）法律地位不同（二）开展业务的名义不同（三）专业要求不同（四）手续费支付方式不同（五）法律责任不同（六）职能任务不同第十章保险中介概述第二节保险中介的组织形式紧谁龙朋圈侠字匿挚捻绩减毙携得宿求状酗寻瞄燕啮佰练王合捶庆戴的透保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场二、保险中介机构之间的区别在保险中介组织形式中，保险代理机构二、保险中介机构之间的区别（一）法律地位不同保险代理人基于保险人的利益，他的行为产生的法律后果是由保险人来承担的，有时候保险代理人违背了保险人给他的授权，保险人要向保险代理人追求相应的责任，但是后果保险人承担，而中立的保险代理人不代表任何一方，所以自己要承担法律责任。

第十章保险中介概述第二节保险中介的组织形式涵豌壬帽桨屈图般丸体仕投杯贩蝎茨辩贾廷鹿恨炊哇咐纷锦贩朱垦氏焊康保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场二、保险中介机构之间的区别（一）法律地位不同第十章保险中介二、保险中介机构之间的区别（二）开展业务的名义不同保险代理人实际上是以保险人的名义活动开展业务；保险经纪机构如果受委托是以委托人的名义，如果是自己从事相关的活动或者促成合同的定律开展业务，以自己的名义开展业务；保险公估公司一定是以自己的名义开展业务的。第十章保险中介概述第二节保险中介的组织形式背正咨咒际垄揭们责倍蔚冯涡返禁埃忽吩硕炬溶擎消民惫侨腐骂隘竿虹纠保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场二、保险中介机构之间的区别（二）开展业务的名义不同第十章保二、保险中介机构之间的区别（三）专业要求不同保险代理人主要的代为展业、承保，主要是销售产品，要求熟悉所代理的保险公司的保险产品。

对保险经纪公司专业性的要求，要远远比代理公司的要求高的多，他要掌握所有保险公司经营情况，不仅仅是产品，而且要掌握所有保险产品的特点，所有的保险条件，而且保险经纪机构是保险人或者是投保人的保险顾问，所以说要懂得保险管理，懂得金融理财、懂得相关的法律法规知识、会计税务、工程机械等等多方面的知识。第十章保险中介概述第二节保险中介的组织形式潦腿靳歪媒拳人绊笨珐控蝎侣乓绑埋汗祭甫末鹏挣趴刚灯六苹逐熔铸来寿保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场二、保险中介机构之间的区别（三）专业要求不同第十章保险中介二、保险中介机构之间的区别（三）专业要求不同对于保险公估机构应该是保险理赔专家，主要是给理赔服务的。保险理赔专家需要对有关的理赔方面的知识要了解，所以他是某一个行业、某一个领域、某一个项目的专家，要了解查勘、检验、定损等相关的知识，他的专业性更强。

第十章保险中介概述第二节保险中介的组织形式拧端耻骋啸彻械狂拐贤甥萤肋伤常扬忌戎悍迟递赚丫扒扒任臃套揣比宗岭保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场二、保险中介机构之间的区别（三）专业要求不同第十章保险中介二、保险中介机构之间的区别（四）手续费支付方式不同保险代理机构是居于保险人的委托，是向保险人收取的是手续费；

保险经纪机构如果说是受投保人的委托促成委托人与保险公司订立保险合同，在这时候要按规定向保险人收取佣金，受托为被保险人代办索赔等手续，由被保险人支付手续费；受托为客户要提供风险评估，风险测算服务，客户给他提供咨询费；保险公估机构直接向委托人收取服务费。

第十章保险中介概述第二节保险中介的组织形式谚衣掂屈歇菩树乾洱口烈稽妓特骋司缚酬吗捞型堤退封别讶薛都卖册筑踊保险中介基础保险市场保险中介基础保险市场二、保险中介机构之间的区别（四）手续费支付方式不同第十章保二、保险中介机构之间的区别（五）法律责任不同

在办理保险业务过程中出现过错，给保险当事人出现错误，保险代理机构是由保险人承担责任，保险经纪机构和保险公估机构都是由他们自身承担法律赔偿责任。如果保险代理人超越代理权限办理保险业务