上海某装饰城广告策划案

**国际装饰城广告策划案

资料提供：**房产经纪有限公司代销事业处地址：上海市**号3F联络电话：**传真:**日期：2005年4月20日编号：559

1目录一、前言二、计划纲要（一）、品牌形象期

（二）、推广阶段（三）、巩固阶段三、公关活动及主题活动

2一、前言

古人云：凡战者，多算者胜！二十一世纪的列车已经起程，新的里程碑已经开始。二十一世纪里知识经济的时代，随着WTO的临近，新的市场形势是严峻的，市场风雨历程了几年，也取得了一定的成绩，但要在新的世纪里再创佳绩，是与新的策略、新的起点、紧密切合市场形势战略分不开的。因此，而对着新的市场形势，必应有良好的规划、步步到位的策略，做到多算，才能在激烈的市场竞争中崛起。本项目制订的市场广告计划概要，希望在贵公司的战略中能够成为一个方向标，使市场在新的竞争中稳步前进，并促成市场今年工作的顺利开展。3二、计划纲要（一）：品牌形象期原因：品牌形象一直是商品成功的关键，只要有竞争，它就一直是笼络及巩固目标消费群的最佳方法。就以往我司的调查统计，能够稳住及吸引消费者的是市场的“品牌”地位及企业形象，让消费者觉得市场不仅仅是在销售商品，而且还有别的市场、商家不可比拟的特点。据市场规律及以往的经验而言，各类型的广告及公关活动是树立企业品牌形象的最有效的方式，而去年的后期我司调查得知，也是普遍有效的，市场内各业主及许多消费者都反映比以往好多了，来购物的人也明显增多。时间：4月——5月目的：树立市场品牌及企业形象策略：1、报纸①广告：主要以明确市场为海安地区最大建材市场为根本，延续“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”的广告诉求点。向外界告知市场不但种类齐、品牌多，而且市场的规范管理等多方面的条件，保证出售商品质量，是消费者及商家信得过的市场。②软文：主要策略上配合报纸广告，广告炒作诉求点也应以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”，“大而全、品牌齐”为主，主要版块应设于主要目标消费群较感兴趣的及集中的报纸楼市版及建材版面。4

2、每月、每期的商情杂志（《xx》、《新家》）应照常出版，由于该方式主要是针对目标消费群，短期是不见效果的，应坚持办下去才见其显著效果。3、网络电子商务开通21世纪是网络经济的时代，开展电子商务，有助于扩大市场的知名度，也利于市场各品牌的销售。计划要求每户业主缴纳一定的费用，由公司帮助设计主页，建立一个自己的数据库及信息平台，发布市场各品牌信息。公司则负责网页及终端的维护。4、参加于在XX举办的建材展览会地点：XX展览馆此次博览会是建材行业的一次盛会，与会商家多，参观的消费者也多。参展一方面显示市场的实力，另一方面又扩大了市场的知名度，挖掘潜在消费群。55、公车广告：公共汽车流动性强，注目率高，是扩展市场品牌名的良好媒介。媒介选择：1．《XX早报》、《XX商报》、《XX日报》。2．XX经济广播电台、XX电台。3．《XX商情》。4．公共汽车。预测：这一阶段也属于销售淡季，多方面的广告攻势及公关活动，主要是希望通过一次强势的、连续性的广告诉求，把市场的品牌及形象树立起来，为后期各项工作的开展作好铺垫。相信经过一段时投放及实施，一定能够拉动市场内品牌的销售，提升市场的亲和力，达到预期的目的。6（二）、推广阶段

该阶段处于整个年度的销售淡季，由于装修具有一定的季节性及市场规律，这一阶段的广告及宣传也应高开低走，不宜过多的渲染，以免过多浪费资金又达不到效果。由于前一阶段各形式的广告诉求主要针对树立市场的品牌及形象，这一阶段主要是普及并进一步推广，争取在原来基础上扩大范围及提升。而阶段后期接近销售旺季，广告也应跟进，这样对于旺季的销售拉动及激活市场、刺激购买有较大的决定因素。时间：6月——9月

目的：扩大市场品牌及形象的知名度和忠诚度，提升美誉度。策略：1、报纸①广告：形式相同于第一阶段，广告诉求也应以“走百家不如逛一家”，“多、快、好、省”、“大而全、品牌齐”为主，插入一定量的市场公益、形象广告，提升亲和力及美誉度。但频率应减少，以免过多而滥，消费者产生抵制情绪和反感，建议每星期1次，即4次/月，共20次，②软文：炒作热点也应以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”等为诉求点，版面也应以报纸楼市版及建材版为主，频率也应减少。字数在500字——1500字以内（从记者的角度及手法写文稿），每周1次。7

2、商情杂志出版。3、《XX新家》增设新的内容。目的：办成海安地区唯一的建材商情杂志，每月一期。策略建议：①内容应以主推市场品牌为主，主要开支为广告经费，为赠阅杂志，派发受众群为市内各消费群体（机关单位等）；②主要新增内容为设立会员卡。A、即每位消费者或在市场采购的个人和公司（集体）建议收取工本费（30元）即可成为“建材列车”会员，如果每位会员再交纳邮资（12元/年），每月将收到最新刊物的建材信息。B、会员可享受每月在册子上刊登广告的商品优惠折扣外，还可享受市场的托办代运、业主的质量保证服务等，可参加由建材市场举办的联谊会和活动，享受各种会员待遇；C、负责为会员推荐最佳的家装公司，并负责担保工程的质量和进度，并有每年的免费维修服务；D、其他会员待遇等。8分析：①由于此阶段接近销售旺季，设立会员卡，一方面刺激消费者的购买欲望，另一方面增加业主在小册子上的广告按放量；②有优惠折扣及质量保证等各种会待遇，不是那工本费和邮资可以比拟的，免去了消费者的不少麻烦，而且业主的销售量也上来了，拥戴者必定很多；③拥有一部分的会员，就拥有一定数量的消费群及传播网，而这部分会员的亲戚和朋友肯定也会受之影响，从而扩大了市场的消费群体，市场活了，业主开心，消费者放心，也就提升了市场的知名度和忠诚度，在此基础上相信美誉度也会大了。④海安地区的装饰市场竞争较大，设计施工公司也多，联系他们就是帮助他们，也可收取部分经费，这是双赢原则。预测：会员卡的设制，相信对于市场、经营户、消费者和装饰公司来说是四赢原则，市场活了，销售量上来、买得放心及有业务做是皆大欢喜的事。相信大家都愿意。如果办得好，也会为公司增加不少的收入。5、网络电子商务网站组负责每月信息的更新、网页的更新和终端维护，争取网上信息的新消息发布，协助业主进行电子商务，进网上交易。6、公车广告。

97、市场外大型户外广告：树立于交通干道，注目率高，是显示企业实力，扩大市场品牌知名度的良好途径。媒介选择：1.《XX早报》、《XX商报》、《XX日报》。2．XX经济广播电台、XX电台。3．《XX商情》、《XX新家》。4．公共汽车。效果预测：相信经过这段时间的计划及策略跟进，定会扩大市场的知名度；各方面广告、网络电子商力和维护、分流和会员制的开设，形成对多方有利的局面，而公司也从中寻得发展。10（三三））、、巩巩固固阶阶段段主要要是是针针对对前前面面二二阶阶段段所所得得的的成成绩绩而而言言，，目目的的是是巩巩固固已已取取得得的的成成绩绩并并进进一一步步发发展展，，并并使使其其再再提提升升一一个个高高度度。。由由于于这这段段时时间间是是全全年年的的销销售售旺旺季季，，各各种种广广告告及及策策略略再再提提上上日日程程，，据据以以往往的的经经验验而而言言，，这这阶阶段段持持续续性性的的广广告告及及有有计计划划公公关关的的策策略略是是拉拉动动市市场场及及扩扩大大认认知知范范围围和和知知名名度度的的最最佳佳手手段段。。时间间：：10月——2006年1月目的：促进市市场销售，激激活市场，扩扩大市场知名名度及忠诚度度。策略：1、报纸①广告：频频率高、篇幅幅较大的市场场品牌及形象象广告，主要要的广告诉求求点也是“走走百家不如逛逛一家”、““多、快、好好、省”、““大而全、品品牌齐”等，，以强烈的攻攻势诉求至每每个消费群体体当中，从而而激活市场，，扩大知名度度。②软文：炒炒作点也以配配合报纸广告告诉求为主，，但频率不能能太多，主要要是以起辅助助作用为主，，争取得到消消费者的共鸣鸣，形成热点点，提升市场场亲和力。112、商情杂杂志《XX商情》、《XX新家》如期出出版，每期应应拉大篇幅对对市场的简介介及广告，并并发布有关会会员信息。争争取扩大传播播力度，制造造趋势，扩大大知名度。①《XX商情》品牌牌广告、市场场广告②《XX新家》A、市场品牌广告告B、市场形象广告告C、会员信信息D、电子商商务信信息及及介绍绍E、其他3、市市内内各主主要街街道、、交通通干道道、各各小区区宣传传条幅幅。4、网网络络电子子商务务。继续网网上发发布信信息，，更新新内容容及网网页，，网上上交易易。5、公公车车广告告。6、公公关关活动动（PR））12①节节日庆庆典②主主题宣宣传媒介选选择：：1．《《XX早报》》、《《XX商报》》、《《XX日报》》。2．XX经济广广播电电台、、XX电台。。3．《《XX商情》》、网网站。。4．XX卫视、、XX电视台台。5．公公共汽汽车。。效果预预测：：处于销销售旺旺季，，强势势的广广告刺刺激及及公关关活动动，必必定能能够带带动市市场的的人气气，拉拉动销销售；；另一一方面面，多多面的的宣传传及诉诉求，，市场场的知知名度度及忠忠诚度度也会会大幅幅度的的提高高，显显示了了市场场的实实力及及信心心，从从而也也带动动了市市场各各方面面工作作的顺顺利开开展。。13三、公公关关活动动及主主题活活动1、2005XX家居/家家具/装装修/建建筑/建建材时时间：2005-X-XX地点：XX组队参加加此次会会展，会会上大幅幅的市场场宣传条条幅，以以吸引众众多商家家的注目目及市场场的注意意，提高高市场的的知名度度；大幅幅的条幅幅将可在在新闻媒媒体的转转播上出出现，增增大市场场的曝光光率，又又节省了了广告经经费。发发放印刷刷精美的的市场宣宣传资料料，必定定有众多多商家及及消费者者来索取取，而广广告礼品品的发放放，也将将提高市市场的知知名度及及美誉度度。策略：①①宣宣传条条幅②宣传传册、宣宣传单③广告礼品品（大阳帽、、文化衫、圆圆珠笔、围裙裙等）④会展义务务清洁队分析：会展大型活动动，与会商家家及消费者必必多，条幅宣宣传、宣传册册及广告礼品品派发必将吸吸引注意，扩扩大宣传力度度。就以往的的会展，各印印刷品丢弃物物、垃圾也多多，极大影响响会展形象，，而且参与的的媒体也多，，当身着广告告衫、头戴太太阳帽的市场场义务清洁工工出现于会场场时，必定引引起众多商家家、消费者及及媒体的注意意。而且媒体体的报道也提提高了市场知知名度及美誉誉度，树立了了企业形象。。142、中秋、国国庆文艺晚会会时间：10月1日（农历八月月十五）地点：**国国际装饰城今年的中秋、、国庆汇于同同一天，又逢逢国庆假期，，是个好日子子，大型的文文艺活动将吸吸引众多市民民的参与，是是炒作热点，，提升市场的的知名度及人人气，又丰富富市民的节日日的文娱生活活。同时又将将吸引各大媒媒体的采访及及报道，既利利于市场品牌牌及形象的传传播，又避免免与市内各大大商家、媒介介活动的冲突突，营造出企企业及社会的的良好效益。。15活动内容：1、精彩文艺表表演5、杂技表演2、服饰表演6、点放焰火3、灯会会猜谜