江苏国际广场复合型办公项目商业整合思路及营销执行策略报告（PPT格式图表丰富）

——商业整合思路探讨——

2012年2月23日xx国际广场营销必须完成的任务是什么？探索/营销方向我们是基于什么前提环境谈营销？剖析/营销视角针对本案的营销解决之道？思考/营销策略提案架构/Contents策略执行的战术运用？行动/营销执行目录引擎/Contents

探索/营销方向营销任务

剖析/营销视角市场背景

思考/营销策略

行动/营销执行媒体排期执行媒体推广产品营销策略企业品牌推广商业产品住宅产品四周年活动媒体排期营销活动创意稿展示产品营销推广企业品牌推广整体商业推广一期LOFT高层房源别墅房源风尚会本案营销之前的任务明确？PART1：探索/营销方向2012年是天创集团成立四周年，因此全年媒体宣传以及营销活动中融入“天创四周年”主题，借机推广企业品牌形象。产品营销推广企业品牌推广风尚xx前期高层产品以及LOFT产品已经进行过一批面市销售，虽然住宅产品因为整体市场的萧条，而未达到理想目标，但是LOFT产品却得到客户的肯定，因此现阶段的目标就是在整体市场低迷，前期积累客户已经去化等情况下，要在保证产品去化量的同时提升其价值，因此现阶段在紧迫的时间里应充分利用各种被媒体渠道以及老客户资源，加强预约蓄客工作，争取在扩大住宅产品以及xx商业、LOFT影响力的同时去化加推产品。我们是基于什么环境前提谈营销？PART2：剖析/营销视角营销推广策略制定的前提基础

——宏观、局部市场研读全国政策导向区域市场放大营销策略方向信号一：首套房利率回调，CPI下行趋势确定，通胀一季度将趋于稳定，预计银行新年信贷新任务，贷款或许更容易2011年底，住房和城乡建设部部长姜伟新在全国住房和城乡建设工作会议上说，将严格实施差别化住房信贷、税收政策，支持居民的合理购房需求，优先保证首次购房家庭贷款需求。2012年初，全国多地首套房信贷利率却悄然出现了变化。全国各地多家银行首套房贷利率回基准，并且个别银行针对优质客户已经有九折左右的利率优惠，首套房贷利率相对之前已经开始松动。新年伊始，通货膨胀趋势下行明显，各大银行全年新的信贷任务即将下达，2011年的贷款规模受到压缩，业内人士分析2012年有一个稍稍放量的信贷规模增加是比较正常的。全国政策导向——暖风慢袭市场研读信号二：两会即将召开，新的经济政策导向值得期待2012全国两会召开时间在2012年3月5日左右，2011年，因为通货膨胀及房产等相关政策的推出，整体全国经济形式不容乐观，今年的两会即将召开，根据往年经验以及市场经济发展方向，或许会有鼓励经济发展的相关政策的出台。

信号三：温家宝的讲话，采取有效措施增加普通商品房供给发人深省

国务院总理温家宝于1月31日主持召开国务院第六次全体会议。温家宝强调，2012上半年要巩固房地产市场调控成果，要继续严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策措施，促进房价合理回归。采取有效措施增加普通商品房供给。做好保障性住房建设和管理工作。温总理新年的这番讲话也是今年楼市发展的一个风向标。调控继续的同时各地鼓励普通商品房成交政策相继出台！全国政策导向——暖风慢袭市场研读市场研读徐州市场动向房企转战商业地产，蓄势扩张抢滩2012徐州楼市!“住宅市场遭遇严厉调控、通胀压力居高不下，商业地产正成为房地产企业和民间资金的避风港。”据搜房网报告显示，2011年徐州商业地产已呈爆发式增长态势，达到历史新高。很多品牌房企进驻徐州，业务毫无例外地拓展至商业地产。传统的住宅开发商、零售企业乃至生产企业，以及方兴未艾的房地产私募基金，都在涉足商业地产，形成一波声势浩大的“转商”浪潮。住宅市场有所“回暖”，但仍需加温住宅市场相较年前，现有所回暖，从置业顾问的访谈中得知，售楼处的来访量比年前有了2-3倍的增长量，其中不乏大量住宅客户。另据调查显示，徐州今年上半年集中大量住宅房源供应，商业房源集中供应时间在下半年。因此，在商业即将大量供应，同时住宅上半年集中上市等因素综合考量下，建议上半年本项目商业先行面市，抢占商业第一桶金，住宅房源错开集中抢市时间，下半年观市场再伺机而动。针对本案案的营销销解决之之道？PART3：思考/营销策略略产品营销销策略商业产品品LOFT成交客户户分析徐州商业业市场分分析商业营销销策略方方向置业顾问问访谈分分析商业整体体包装推推广LOFT先行置业顾问问访谈统统计分析析此次访谈谈原定计计划由成成交客户户和置业业顾问两两部分人人员参加加，但因因成交客客户预约约时间档档期未能能安排得得当，最最终只有职业业顾问参参与了访访谈，访访谈结果果有以下下统计：：LOFT产品主要客群分析置业顾问公务员企业中高管理层私企老板白领普通职员李洋

占70%

刘墨

绝大多数，主要是投资客以及炒房人群为主

尹加威有少部分投资型，出租、商办（以私企为主）年轻人（新婚或即将结婚），资金不足，过渡期邵华

投资为主，少部分自住

董忆子有少部分

主要以私企老板为主，投资

从置业顾顾问的访访谈中得得出，购买LOFT产品的客客户主要要是企业业老板，以投资资作为主主要目的的；同时时也有少少量白领领公务员等等以过度度居住房房为目标标的客户户。对于客户户购房考考虑的主主要因素素，访谈谈中得出出价格、户户型、周周边配套套、区域域交通等因素是是客户主主要考虑虑的问题题。客户购房考虑的主要因素

李洋刘墨尹加威邵华董忆子价格

户型

景观

周边配套

区域交通

开发商

xx品牌

物业管理

车位

建筑品质

其他

样板房装修

现用的销销售说辞辞，您认认为LOFT的主卖点点有哪些些？目前案场场置业顾顾问对外外的说辞辞主要有有以下几几方面：：主要的是是LOFT产品性价比比比较高，买一层层送一层层，得房房率比较较高。（尤其对对于周边边县区有有经济限限制且想想在市区区置业的的客群有有较大诱诱惑力。。）地段价值值明显，靠近市市中心，，各种商商业配套套齐全。。产品优势势：户型较好好，南北通通透，全全明户型型采光好好，2梯10户，5.4米挑高，用材较较好，两层之间间的隔层层已经做做好等。。您了解“四创”内容吗？？感觉这这个“四创”对于销售售有作用用吗？大多数置置业顾问问粗略知知晓。在日常接接待中并并未对客客户重点点解说，，感觉客客户对“四创”的认可度度不高，，反而建筑单位位更能到的的认可。。开放性问问题销售难点点目前LOFT的销售难难点从案案场置业业顾问收收集来看看有：主要是针针对以居居住为目目的的客客户：A、LOFT的商业性性质，将将来的水水电的费费用将以以商业费费用标准准。增加加了生活活成本。。B、是否接通煤煤气等生活居居住配套。C、商业50%的产权对于居居住客户有一一定的心理影影响。D、旁边有火车车道，有噪声声且环境杂乱乱。E、LOFT的商业性质，，公积金没法法贷款，同时时商业贷款利利率高于住宅宅贷款利率。。主要是针对以以投资商业为为目的的客户户：物业公司没有有定，对于将将来的商业和和住宅的管理理存在疑惑。。开放性问题如果LOFT、街铺、办公公等物业形态态整合为一个个整体商业广广场，你对这这个构思有什什么看法？整体感觉利好好投资商办客客户，不利居居住客户。1、对于投资商商办的客户来来说，之前xx的LOFT商业只是作为为小区的配套套，如果形成成整体的商业业广场，则LOFT商业有了更强强的大商业配配套的支撑，，更有规模性性系统性。2、对于居住为为目的的客户户来说，弊大大于利。环境境将会变得更更加杂乱，吵吵闹，物管难难以管理，安安全性降低。。如此将会影影响之前以居居住为目的的的成交客户。。（建议统计计成交客户中中居住目的的的比例，拿出出一栋规划为为住宅。）开放放性性问问题题近期期徐徐州州有有哪哪些些政政策策、、动动向向对对房房产产市市场场有有影影响响？？近期期整整体体房房产产市市场场颇颇有有回回暖暖迹迹象象，，首首套套房房基基准准利利率率下下调调，，存存款款准准备备金金利利率率下下调调，，新新一一届届政政府府领领导导班班即即将将换换届届………这些些动动向向给给客客户户心心理理造造成成一一定定的的影影响响，，最最为为直直接接的的表表现现为为来来访访量量的的区区别别。。年年前前每每天天来来访访量量约约为为3、4组至至多多7、8组，，现现下下每每天天来来访访量量约约为为10多组组，，多多为为20组左左右右。。对于于LOFT产品品的的销销售售利利好好工工作作建建议议广告告投投放放量量应应该该增增加加销售售的的口口碑碑传传播播很很显显效效，，老老带带新新活活动动应应该该增增加加尽快快定定下下物物管管公公司司，，解解决决各各种种生生活活配配套套问问题题部分分LOFT产品品的的精精装装修修方方案案提提议议（（部部分分客客户户因因看看到到样样板板房房而而提提议议询询问问））开放放性性问问题题从置置业业顾顾问问的的访访谈谈中中我我们们可可以以得得出出一一下下几几点点：：现下下整整体体市市场场形形势势有有所所好好转转，，尤尤其其是是商商业业市市场场。。本项项目目的的LOFT产品品的的性性价价比比、、地地段段优优势势、、户户型型等等方方面面优优势势为为大大多多数数成成交交客客户户所所接接受受，，LOFT商业业近近期期将将仍仍为为市市场场紧紧俏俏产产品品。。商业业的的整整体体包包装装将将利利好好LOFT商业业产产品品，，不不利利于于LOFT住宅宅，，因因此此要要统统计计住住宅宅与与商商业业的的比比例例，，适适时时拿拿出出部部分分LOFT作为为住住宅宅产产品品安安置置前前期期以以住住宅宅为为目目的的的的已已购购买买客客户户。。访谈谈小小结结前期期LOFT成交交客客户户总总结结分分析析◆前期期LOFT签约约客客户户分分析析从loft的签签约约客客户户统统计计中中可可以以看看出出，，其其签签约约客客户户多多为为二二次次、、三三次次置置业业及及以以上上客客户户约约占占66%，同同时时据据悉悉多多为为投投资资商商办办用用途途，，亦亦不不乏乏有有自自用用居居住住者者。。投资资商商办办为为主主同时时也也有有小小部部分分自自用用居居住住客客户户◆前期期LOFT签约约客客户户分分析析从客客户户的的职职业业因因素素以以及及付付款款方方式式上上来来看看，，价价格格是是客客户户购购买买的的主主要要因因素素，，在在价价格格合合理理的的基基础础上上，，多多数数客客户户采采用用一一次次性性付付款款，，因因此此，，合理理价价格格，，高高性性价价比比是是项项目目的的主主要要宣宣传传点点之之一一。。◆前期期LOFT签约约客客户户分分析析从客客户户的的获获知知渠渠道道上上看看，，各各种种媒媒体体渠渠道道皆皆有有成成交交效效果果的的同同时时，，以以朋朋友友介介绍绍以以及及路路过过的的客客户户所所占占比比例例最最大大。。因因此此现现阶阶段段推推广广在在现现有有的的各各种种媒媒体体不不放放松松的的同同时时，，也也应应充充分分利利用用老老客客户户资资源源，，制定定老老带带新新的的相相关关激激励励政政策策，项目目周周边边现现场场资资源源亦亦应应充充分分利利用用，，围墙墙看看板板、、道道旗旗等等尽尽快快更更新新。。◆前期期LOFT签约约客客户户分分析析以报报纸纸、、短短信信、、户户外外大大牌牌等等线线上上媒媒体体带带来来的的成成交交客客户户仅仅占占总总成成交交量量的的17%。以朋朋友友介介绍绍、、路路过过等等线线下下方方式式带带来来的的成成交交客客户户尽尽占占总总成成交交量量的的83%。其中中朋友友介绍绍占66%，路过过占18%。启示：：1、现阶阶段媒媒体推推广，，应以以线下媒媒体为为主，，线上上媒体体为辅辅。基于整整体媒媒体效效果以以及营营销费费用考考虑。。建议议缩小线上媒媒体投投放量量，加大线下媒媒体投投放量量如大大客户户营销销、团团购、、特价价房促促销、、全民民营销销、老老带新新活动动等。。2、加紧紧更换换具有有LOFT特色的的项目目周边边的围围墙等等户外外以及及销售售处内内部的的展板板的内内容，，同时时制作作LOFT的宣传传折页页以及及海报报。从签约约客户户获知知信息息渠道上简析析：◆前期LOFT签约客客户分分析从客户户的居居住工工作区区域来来看，，中心区区、北北区、、东区区、南南区的客户户占有有的比比例相相对较较高，，此区区域将将是现现阶段段宣传传重点点区域域。从客户户购买买的群群体来来看，，有一一定经经济基基础的的白领领、公公务员员、自自由职职业者者所占占比较较大，，因此此，可可以考虑在在目标标客群群集中中区组组织优优惠团团购活活动。。◆前期LOFT签约客客户分分析签约客客户多多集中中在白白领、、公务务员、、自由由职业业者占占总成成交量量的86%。但是以以党政政军干干部、、高管管、私私营企企业主主等有有经济济基础础的““大客客户””成交交率进进站总总成交交量的的13%。启示：：1、白领领、普普通公公务员员、自自由职职业者者仍是是宣传传的重重点，，建议议组织优优惠团团购方式更更加集集中性性的宣宣传，，促成成成交交。2、应施施行大客户户营销销，针针对银银行VIP、企事事业单单位高高层，，4s店高级级会员员，中中小企企业主主等大大客户户，进行行一对对一跟跟踪，，高效效率的的促成成成交交，挖挖掘此此部分分潜力力客户户。从签约约客户户获知知信息息职业上简析析：从以上上一系系列的的客户户分析析中可可以得得出：：一、建建议下下阶段段产品品推广广方式式：

客户看看好商商业从LOFT产品的的前期期热销销的情情况来来看，，成交交客户户中不不论是是看中中LOFT的投资资价值值还是是看中中其地地段、、价格格优势势，总总之LOFT作为商商业性性产品品得到到了客客户的的肯定定，商商业产产品的的市场场不缺缺！

整体商商业形形象面面市，，主推推LOFT本案的的商业业产品品除去去LOFT仍有写写字楼楼以及及其他他商业业产品品未进进行大大面积积推广广，外外界对对本案案商业业产品品没有有形成成整体体的规规模性性概念念，因因此在在LOFT前期出出售试试水结结果看看好的的情况况下，，建议议此次次主推推LOFT剩余产产品的的同时时把整整体商商业形形象推推向公公众面面前，，以达达到在在增加加xx整体体商业业知名名度的的同时时，其其也作作为LOFT配套而更加加提升提其其价值！整合xx商商业整整体包包装推广LOFT作为一期产产品先先行面世二、媒体宣宣传导向：：宣传核心提提要：

商办办为主，兼兼可居住，，宜商宜住住成交客群中中绝大多数数购买用途途是投资商商办，但也也有部分客客户看中其其叠加品质质生活而选选择购买居居住。

价格格优势宣传传不放松在整体房产产市场不容容乐观形势势下，本案案其适中的的价格优势势对于客户户来说具有有一定的吸吸引力，在在成交客户户中有41%比例是看中中价格，因因此在后续续宣传中，，价格优势势要适时作作为重要宣宣传点。2.宣传重点区区域：中心区、北北区、东区区、南区等等。宣传渠道：：线下各种活活动宣传为为主，线上上媒体为辅辅。其他事项：：团购活动准准备（联系相关关单位、制制定优惠额额度、团购购推介会相相关物料准准备），大客户营销销，全民营营销、老带带新激励政政策制定，，项目周边边的商业形形象包装更更新以及开开盘活动准准备。徐州商业市市场简析徐州商业市市场发展可可以划分为为以上四大大阶段，主主要呈现三三大特点：：综合——专业——综合；百货货——超市——购物中心；；连锁企业兴兴起。随着着城市及人人居规模发发展，商圈圈从集中－－分散－形形成多个商商业中心的的过程不不断演变。。主要竞争楼楼盘——鼓楼广场商业总建筑筑面积为17万方。一期首开住住宅产品2#、6#共约200套住宅。主要竞争楼楼盘——鼓楼广场风尚xx商商业部分（（包括街铺铺、LOFT、写字楼））总体量约约8万平米。其中街铺约约2万平米，LOFT约3万平米，写写字楼约3万平米。一期（蓝色色部分）体体量约8000平米，两层层，层高为为5.4米。本案商业概概况商业营销策策略方向置业顾问访访谈LOFT客户分析徐州商业市市场市场回暖，，LOFT等商业紧俏俏，商业整整体包装可可行，利好好商业产品品客户看好商商业，LOFT热销政策倾向，，人口基数数支撑产品本身中心地段，，商业产品品多元化特特点商业整体包包装推广LOFT先行商业整体包包装可将项项目的配套套商业升级级为整体““纯”商业业，从而提提升了整个个商业价值值，同时LOFT产品因其自自身独特的的产品优势势而深受客客户亲睐，，因此在商商业整体包包装推广的的同时，LOFT先行销售打打开市场。。xx商业包包装案名主推：xx国际广场备选：xx时代广广场xx财富时时代xx悦富广广场xx金湾风尚才智汇汇LOGO展示LOGO展示LOGO展示区位地段品牌荣誉周边配套景观园林稀缺地段：中山北路路金鹰北800米，1000米直达市中中心彭城广广场，CBD中的CLD稀缺景观：临近徐云云新河，北北临九龙湖湖公园便捷交通：距主干道道中山北路路10米最企业有价价值地产四创荣誉：：全国3A级标化工程程全国星级绿绿色建筑江苏省优秀秀住宅工程程江苏省工程程质量示范范小区繁华商圈：：毗邻市区商商业核心地地带，商业业和教育资资源丰富，，蕴藏商业业潜力名流会所:意式主题双双会所，健健身、社交交两相宜生活配套:城区繁华便便捷生活配配套教育配套:国际双语幼幼儿园，与与世界同步步意式园林，，精致优雅雅中心水轴，，景观串联联：七大组团，，尽显风情情特色小品，，营造情趣趣物业服务五星营销销服务，，楼栋管管家:24小时热线线菜单式式服务四创精筑筑优品人居居典范风尚·xx项目六大大黄金价价值，xx国际广场场共享！城市核心心都会生活活主场顶级会所所名流私享享圈层意式园林林七重自然然艺景一栋一管管家24H贴心伺服服智能社区区安心安全全筑家产品居家家徐州首享享，智能能居住:定层入户户一卡通通、电梯梯定层七重关怀怀，体贴贴乐活:新风系统统、厨房房垃圾粉粉碎、智智能安防防系统、、完全人人车分流流系统◆xx国际广场场价值点点梳理风尚·xx六大黄金金价值，，xx国际广场场共享！！◆xx国际广场场价值点点梳理xx国际际广场：：打造徐徐州商业业新中心心！徐州商业业新中心心政府重点点规划大品牌保保障产品优势势毗邻传统统商业中中心政策倾向向周边小区区多，基基数支撑撑人口◆xx国际广场场价值点点梳理◆一期LOFT价值点梳梳理产品推广语价值条件产品特点100㎡㎡创变空间间/5.4m挑高设计计/买一层得得两层，，跃层架架构/宜商宜居居一期LOFT黄金地段段，一层层得两层层！xx国际际广场一期LOFTxx风尚尚大品牌保保障，豪豪宅品质质城中央，，核心财富富地段xx国际际广场内内部，大大型商业业配套中中心12%投资回报报率，未未来财富富价值超超乎想象象产品营销销策略住宅产品品现阶段线线下活动动线上媒体体高调入入市高层住宅宅产品别墅产品品高层住宅宅产品因其整体体住宅市市场的低低迷，同同时上半半年市场场上住宅宅产品的的集中供供应，以以及媒体体效果等等因素建建议：全年下线线活动，，多频次次低调销销售观看市场场，借机机重磅出出击别墅产品品叠上叠下5层4层3层2层1层地下夹层层地下1层叠下的地地下室在在地下夹夹层；叠叠上的地地下室在在地下1层，有电电梯直达达；车库库都在地地下1层。立面三层以下下为干挂石材材，其余为真真石漆。产品细分4层平面图5层平面图这个露台可以以改造成房间间，梁已经预预留好。这个露台同样样也可以改造造成房间。叠拼上赠送面面积情况1、地段优势:市中心地段稀稀缺的产品类类型。2、配套优势：：位于市中心心，周边的商商业生活配套套齐全。3、户型优势:低层住宅，独独立地下室,独立花园,赠送超大面积积4、共享风尚xx六大黄金金价值。别墅卖点提炼炼推广策略根据整体市场场形势，住宅宅低迷，商业业竞争力大，，别墅产品凭凭借其自身的的稀缺性建议议高调入市，，带高整体产产品价值，抢抢占一波市场场份额。现价价段别墅信息息可对外公布布，等预售证证可以办理，，观其市场，，高调开盘。。高调入市，高高调抢售企业品牌推广广四周年活动主题形象各种媒体宣传传天创四周年宣传推广风尚会天创四周年主题一：感恩，同行！！主题二：在天创之前，，高品质豪宅宅没有徐州范范本！Icon展示Icon展示宣传推广

与产品推广融融合：结合全全年的产品宣宣传计划，将将天创四周年年的活动信息息或活动形象象ICON融入媒体宣传传内容中，与与产品宣传同同步进行，在在产品信息传传播的同时打打响企业知名名度与美誉度度。

创办风尚会：：创办风尚会会，建立与老老业主的联系系，充分利用用老客户关系系，达到对天天创的信任度度，以及老带带新的客户资资源。风尚会内刊通通过客服部与与物业部，传传达到业主手手中。在工程上，主主要以“四创创”为主题，，展开全年的的宣传。全年的各种营营销sp活动全部融入入“四周年””的信息等。。传播总策略：：

线上媒体为辅辅，宣传整体商业业——xx国际广场价值形象，以以及一期LOFT产品即将闪亮亮登场的信息息点推广，同同时别墅信息开始对外面市市，四周年信息融合宣传传。

线下活动重磅磅出击，多频次、高效效率、有计划划地对一期LOFT产品以及高层产品进行活动宣传传，锁定大客客户、圈层主主成交客群、、不放过潜力力客群。策略执行的手手段运用？PART4：行动/营销执行整体商业推广广主题：

复合型办公·5.4mLOFT·立体商业街xx国际广场场|徐州高端商业业新中心！分类媒体推广广主题：

一夜之间，徐徐州城中心向向北跑了800米！

5.4m挑高，实在挣挣得high!◆现阶段推广主主题（商业部分））营销线3月4月5月LOFT三号楼销售LOFT持续热销别墅销售传播目标活动城心绝墅舍我其谁线下媒体宣传传为主，通过过老带新、各各种营销活动动进行客户锁锁定，销售推广传播分解解LOFT独特卖点输出出，xx国际际广场整体形形象输出传播主题别墅绝版价值值的输出、项项目八大价值值点传播市中心5.4米LOFT3月24日即将盛大开开盘创变空间私私享加倍三大绝版此此后不再有，，210平米珍罕城心心原石珍墅魔术空间风风尚魔幻幻之夜绝版稀缺风风尚定制制之夜乐活分享风风尚运动动会特殊道具风尚会内刊媒体计划高层四周年xx国际广场场整体形象输输出LOFT独特卖点输出出，热销氛围围营造融入所有对外外媒体，以及及营销活动中中xxLOFT开盘热销，先先持续抢销中中！媒体排期（详情请见附附件）别墅稿标题：城心绝墅，舍舍我其谁副标：三大绝绝版此后不不再有，210平米珍罕城心心原石珍墅绝版地段：5分钟，主宰一一座城的财富富绝版建筑：城城市中心，还还能有几处低低密度珍墅绝版生活：别别人眼中的奢奢侈，是你生生活的本源户外效果报广xx国际广场场LOGO+一夜之间，徐徐州城中心向向北跑了800米！复合型办公楼楼里创享事业业人生；5.4米LOFTxx领尚一层空间间双重财富获获享；沿街立立体商业街抢抢占城心主干干大道财富人人脉。xx国国际广场，打打造徐州商业业新中心！金鹰北800米，主城中央央生活主场，，多元办公扬扬帆事业前程程5.4米LOFT宜商宜居&多户型沿街旺旺铺，人脉、、商脉无限黄金地段，投投资高回报率率，城心财富富钱景稳赚Loft主形象一5.4m稀缺LOFT，宜商宜住55万起！高炮高炮效果Loft主形象二高炮高炮效果围墙围墙效果客户通讯1、内部员工推推荐全员营销销，口碑碑传播，，带动销销售目的：发发动内部部、外部部一切人人员、关关系网络络开展全全员营销销，通过过口碑传传播，释释放项目目信息，，制造传传播话题题，营造造项目舆舆论环境境，带动动销售。。2、老业主主推荐制定员工工优惠政政策利用关系系网进行行口碑传传播促进销售售优惠政策策：员工工自购，，在目前前折扣基基础上享享受相应应优惠；；员工推推荐，在在目前折折扣基础础上享受受折扣优优惠员工激励励：每成成功推荐荐一位客客户签约约，即奖奖励1000—2000元现金员工激励励制定老业业主推荐荐优惠政政策利用关系系网进行行口碑传传播老业主激激励老业主激激励：每每成功推推荐一位位客户签签约，即即奖励****元现金金，或免免物业费费1年（具体优优惠力度度视去化化情况而而定）老业主激激励：由由老业主主推荐最最终签约约的客户户，可享享受折上上折优惠惠（具体优优惠力度度视去化化情况而而定）◆现阶段相相关活动动建议：：◆现阶段相相关活动动建议：：时间：2月28日（周二二）目的：吸吸引新客客户，促促进成交交量；活动主题题：你团团购，我我组团！！地点：企企事业单单位