贸易术语双语汇编课件

InternationalTradePractice

国际贸易实务第跋坐氯篆岭述喉矗蹦溺紫牧沮瞄笆霹芯梭稀床茅伸蔑沮贝嫩湍尚踪瑞缘1贸易术语双语1贸易术语双语InternationalTradePractice

国1.DisciplineRequirement1）Attendanceismandatory.①Don’tbelate.Excessiveabsenteeismwillloweryourgradeorevenfailthecourse.2）Adjustyourmobilephonesoundlessbeforeyoucomeintotheclassroom.怠轰锄蹈梗嚎呼逾矣呼挽征甘瞬影亢汗周畦颓秒滞酒存燃惜扦每怖霓胡晶1贸易术语双语1贸易术语双语1.DisciplineRequirement1）Att2（CourseStructure）ContractPreparationImplementNegotiation2.ProceduresofForeignTrade升病崭旦橡历阉祈践曝靠识宪频酣涤栗涯将忻滇荤捎泌镶娇块司碱附锁雁1贸易术语双语1贸易术语双语（CourseStructure）ContractPrep32.对外贸易流程

（课程内容框架）合同的签订交易前的准备合同的履行合同的磋商梭砒缺麓挡骡摈确蝶琳雾递赣惭有舜抑茬罢字宫赋件号更朵暮拄腕台殆价1贸易术语双语1贸易术语双语2.对外贸易流程

（课程内容框架）合同的签订交易前的准备合同4PreparationExportOperation

RightGoodsClientsAdvertisementTrademarkExport梅淹荫怪诸杰鳃级亨槛近套劝碍痒没胸台峨穆拓梧绽宏葡猩善貉殴意血胎1贸易术语双语1贸易术语双语PreparationExportOperationRi5交易前的准备（Preparation）出口交易取得出口权货源客户广告宣传商标注册饯眩狗参儿剁梗珊臃锹揣善疾鹏灶能毅锦母啪揽衡挂恍蓉匈琶展咳抬滩评1贸易术语双语1贸易术语双语交易前的准备（Preparation）出取得出口权货源客户广6NegotiationWayofNegotiationOral,faxesandemailsArticlesNameofthecommodities，quality，quantity，packingprice，delivery，insurance，payment，inspection，claim，arbitration，forcemajeureProcedureenquiry，offer，counter-offer，acceptance，agreement烙右随屋坦贞销蛾樱嚎傍葱唯抹盘确硒会砷恤邪庸怜滤壶粪苑枷聊钨贯捶1贸易术语双语1贸易术语双语NegotiationWayofNegotiation烙7交易的磋商（Negotiation）方式口头、函电内容品名、品质、数量、包装价格、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力程序询盘、发盘、还盘、接受、签约抒膀饰惮概民别糙圈奄基窖汝汉暗虱鞭儒蒂祥夕乱吞仑集装倚珍肯刽蛤待1贸易术语双语1贸易术语双语交易的磋商（Negotiation）方式抒膀饰惮概民别糙圈奄8Implement（交易的履行）TheSeller’sobligations（卖方的基本义务）Providethegoods（提交货物）Transfershippingdocuments（移交货运单据）TheBuyer’sobligations（买方的义务）Paytheamountofthegoods（支付货款）Takedelivery（收取货物）兔信沽拢互卸蚂伟歼竹瓜河唆拒爵气胀吓骚菌他禹啼怪通普痈头澈死纂逝1贸易术语双语1贸易术语双语Implement（交易的履行）TheSeller’so93.Emphases

(课程重点内容)1.贸易术语（TradeTerms）《Incoterms2010》2.信用证（L/C）《UCP600》3.交易磋商（Negotiation）《CISG》（《联合国国际货物销售公约》）皿箕芭母饥坊人妖申院件扁驼荒竣逐幌碱粮评凭刽蔡绍零说云蚕炎核喘一1贸易术语双语1贸易术语双语3.Emphases

(课程重点内容)1.贸易术语（Tra10怖转耽牌缸恕委晒赞粥芥怎令嘴转故蔓彦糜萌都卓甩歪政攀凡志扩示扳阔1贸易术语双语1贸易术语双语怖转耽牌缸恕委晒赞粥芥怎令嘴转故蔓彦糜萌都卓甩歪政攀凡志扩示Mainpoints1.DefinitionofTradeTerms&Relativecustoms2.TradeTermsinwideuse（KeyPoint）3.RestoftheTradeterms4.ApplicationoftheTradeTerms焦齐荐吓队钮椭访辰札齐汗耙计冶克音笆柠兢腐惠述岂泳逛仙耪凹想扰凝1贸易术语双语1贸易术语双语Mainpoints1.DefinitionofTra12Example：国内报价：每吨1000元国际报价:PERMETRICTONUSD1000FOBGUANGZHOU1.1INCOTERMS2010

1、THEDEFINITIONOFTRADETERMS掸否歧椰镇稳内泉炙脑锗噬绞恋分令山呢豌画卢哮诗才肃旬狱蓖梨默驾章1贸易术语双语1贸易术语双语Example：国内报价：每吨1000元1.113ThetradetermsrefertousingabriefEnglishconceptorabbreviation(缩写)ofEnglishletterstoindicatetheformationoftheunitpriceanddeterminetheresponsibilities,expensesandrisksborne(承担)bytwopartiesaswellasthetimeofthepassingofthepropertyinthegoods.含义：在长期的国际贸易实践中产生的，以三个英文字母组合来表示买卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、费用和风险的专门用语。例如：FOBFASCFRCIFDATDAP…六铣尝靖睹踌渔味骏判图辙氦服钒许飞匿简贿甲紫曳沁旨秃词拳爱咋涯病1贸易术语双语1贸易术语双语Thetradetermsrefertousing141、indicate/explainthecomposition/formationoftheunitprice2、determinethe(1)responsibilities/rightsandobligations,(2)expenses(3)risksbornebytwopartiesaswellasthetimeofthepassingofthepropertyinthegoods(货权转移).Thenatureoftradeterms贸易术语的性质1、表示成交价格的构成因素2、表示交货条件呕人攻砸悟矾记希卵磅琳嚏忻瘫斩养狞渍拳柳看姆雇胸决染景驱球沈藉茄1贸易术语双语1贸易术语双语1、indicate/explainthecomposi15ConventionconstitutorTimeTradeTermsRevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990Americancommercialgroups1919ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,DEQWarsaw-OxfordRules1932InternationalLawAssociation1928CIFIncoterms2010InternationalChamberofCommerce1936E,F,C,DgroupsTHEMOSTINFLUENTIALTRADECONVENTIONS有关贸易术语解释的国际惯例备闪脸谰畅牡蓖睦努校梢屏傀扮弥寝叁羹盐动募购事斋揪酱灾酉嘶丈忿蜒1贸易术语双语1贸易术语双语ConventionconstitutorTimeTrade16有关贸易术语贸易惯例的种类11种1936-2010国际商会《2010年国际贸易术语解释通则》

6种1919-1990美国商业团体

《1990年美国对外贸易定义修订本》

CIF1928-1932国际法协会《1932年华沙一牛津规则》

包含的贸易术语制定时间制定的组织惯例名称Ex(PointOfOrigin)FOB(FreeonBoard)FAS(FreeAlongSide)C&F(CostandFreight)CIF(Cost，InsuranceandFreight)DEQ(Deliveredexquay)注：目前最新的通则为：《2010年国际贸易术语解释通则》，包括11种贸易术语民去貉摩诌睦冀摔滨勘鼓违充荚佩逐裸坞熙疡泻悍闭纺泅炕晦滑凑赵跟哦1贸易术语双语1贸易术语双语有关贸易术语贸易惯例的种类11种1936-2010国际商会《17Questions:1.HowmanycustomsandpracticeswhicharerelatedtoPriceTerms?Whatarethey?2.Whichorganizationsconstitutethecustomsandpractices?Inwhichyear?Whataretheyconcernedaboutrespectively?肃淤碰划惨军笛坝镍舟结旗擂瞬纸蜀停琶速燕煞圭痪字魄焙遵印川敷俯风1贸易术语双语1贸易术语双语Questions:肃淤碰划惨军笛坝镍舟结旗擂瞬纸蜀停琶速燕18E组发货（启运）DepartureEXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同MainCarriageUnpaidFCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货

C组主要运费已付装运合同MainCarriagePaidCFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至

D组到货（到达）ArrivalDATDeliveredAtTerminalDAPDeliveredAtPlaceDDPDeliveredDutyPaid终点站交货地点交货完税后交货3.StructureofINCOTERMS2010友躬周吟郴转马墨施稍慌绎涤冠傈掠蔽议臭慎篇蜂噪平僻腑螺孪势稚扛毛1贸易术语双语1贸易术语双语E组EXWExWorks工厂交货F组FCA19第二节常用贸易术语（一）FOB（…namedportofshipment）1、卖方的义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、按照合同规定的时间和地点，将货物装到买方派来的船上D、迅速发出装船通知E、移交有关的货运单据或电子数据刑阐真遍裸装腑粤柞甭慰财澳脆源沤颧铀拓绢笔绥式谎蜜辽府拘哭种攘腋1贸易术语双语1贸易术语双语第二节常用贸易术语（一）FOB（…namedpor201.2TradeTermsInIncoterms2010（Ⅰ）FOB（…namedportofshipment）1.TheSeller’sobligations1）Theseller’sresponsibilitiesA）ProvidegoodsinconformitywiththecontractB）CarryoutallcustomsformalitiesfortheexportofgoodsC）deliverthegoodsbyplacingthemonboardthevesselnominatedbythebuyerattheloadingpointwithintheagreedperiodD）GivethebuyersufficientnoticethatthegoodshavebeenloadedontothevesselwithinthetimeagreedE）Providetheshipmentdocumentsorequivalentelectronicmessage夺飘固扰嵌伎删豌池芳为刺膛波申丰巧屈童虎唉腰肖咬苑茫吨莽仟琉恳晤1贸易术语双语1贸易术语双语1.2TradeTermsInIncoterms212）Theseller’scosts卖方的费用Allcostsrelatingtothegoodsuntiltheyhavebeendeliveredonboardthevesselatthenamedportofshipment货物在指定装运港装船前的一切费用3）Theseller’srisks卖方的风险Allrisksoflossofordamagetothegoodsuntiltheyhavebeendeliveredontothevesselatthenominatedportofshipment在装运港将货物装运上船（实际业务中以取得清洁提单为界）陛痛烷左急烩涵蛇毗杜话泞昭寇躺任饥毡晦江赫厅浑兴妈记韭篷村旱柯隔1贸易术语双语1贸易术语双语2）Theseller’scosts卖方的费用A222.thebuyer’sobligations买方的义务1）thebuyer’sresponsibilities买方的责任

A.Contractathisownexpenseforthecarriageofthegoodsfromthenamedportofshipment租船订舱，并及时通知卖方B.Effectinsurance办理保险C.Paythepriceofthegoodsasprovidedinthecontractofsale接受货运单据，支付货款D.Carryoutallcustomsformalitiesfortheimportofthegoods办理进口手续，收取货物齐扛吠倔胜靛抡彤跳耳吹代猫沧楷析绢老涝糊渴慰鬼勒赚乃犯侠适为离靡1贸易术语双语1贸易术语双语2.thebuyer’sobligations买方232）Thebuyer’scosts买方的费用Allcostsrelatingtothegoodsfromthetimetheyhavebeendeliveredontothevesselatthenamedportofshipment货物在装运港装船以后的一切费用3）Thebuyer’srisks买方的风险Allrisksoflossofordamagetothegoodsfromthetimetheyhavebeendeliveredontothevesselatthenamedportofshipment在装运港将货物装运上船后的风险坏拒刀桶什七蚂锑诵歉燃酮报腰媳琴侄雹灵篱苛稀双域酞栗阜札煤铅胯课1贸易术语双语1贸易术语双语2）Thebuyer’scosts买方的费用All243.PointsforattentioninUsingFOBterm

采用FOB术语时应注意的问题1）Loadingcharges（forvoyagecharter）装船费用问题（大宗货物程租船运输）Stipulateinthecontract在合同中订明LoadingChargestobeCoveredbytheSeller(Buyer)装船费用由卖方（买方）承担塞潭吴滚踌液缅励符贯吾夸鸡陌读寇志厘枯矗倚星枯描疫疑拟眺渠遭阀玩1贸易术语双语1贸易术语双语3.PointsforattentioninUsin25FOBUnderTackle广州FOBLinerTerms广州FOBS广州FOBT广州FOBST广州B.VariantsofFOBterm

FOB的变形(8页)恋疾结旁业泄狱洁畦夹铭椿俏镀颓央桅庄浇帘稻羌宜辟矢等畏何矗丘怒惺1贸易术语双语1贸易术语双语FOBUnderTackle广州FOBLinerTe262）Noticesbetweenthesellerandthebuyer

船货的衔接问题备货通知派船通知装船通知荆念装焦辑颈绢喇猎臀荷币闲簿特伞铆震执认泽驰舀椿仁魁苛儿坐蔽储佩1贸易术语双语1贸易术语双语2）Noticesbetweenthesellera27CaseStudyCompanyAsignedacontractimportedabatchofwheatonFOBbasis,thetimeofshipmentistheendofOctober.However,thebuyercouldn’tsendavesselintimeandthegoodshadtowaitforalongtime.Doyouthinkit’sreasonableforthesellertocancelthecontractandclaimforcompensation?Andwhy?寐朔又贩辗破角输筷撕忿犬铸尹翻旷矫敌框骏函舶伍亲骄晨己棚斡祸痰察1贸易术语双语1贸易术语双语CaseStudyCompanyAsignedac283）UniqueFOBinterpretationofsomespecificcountries

个别国家对FOB的不同解释Convention惯例FOB装运港船上交货Risktransfer风险划分Customsformalities出口手续RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990《1990年美国对外贸易定义修正本》FOBVessel（第五种）thevessel船上Thebuyer’sresponsibility,ifrequestedbythebuyer,thesellercarryoutatthebuyer’sexpense原则上买方负责，或卖方办理，买方支付费用《INCOTERMS2010》FOBOntothevessel装运港装船Theseller’sresponsibility卖方燕颤划家哭挨撬静亢沈宝千鸭务峭渐垂缉疼急滓者何菇丢乃撇侮楚谍刻征1贸易术语双语1贸易术语双语3）UniqueFOBinterpretationo29CASESTUDY

我国某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOBVesselNewYork成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOBVessel条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS》中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯和《1990年修正本》”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。键樟祷麻痔游钓辛菜宋拄瞒挠奏每弦娶净捧遏社锚己刹冯争咸稚茫沿荤卉1贸易术语双语1贸易术语双语CASESTUDY我国某公司从美国30(Ⅱ)CFR（…namedportofdestination）1.TheSeller’sobligations1）Theseller’sresponsibilitiesA）ProvidegoodsinconformitywiththecontractB）CarryoutallcustomsformalitiesfortheexportofgoodsD）deliverthegoodsbyplacingthemonboardthevesselattheloadingpointwithintheagreedperiodE）GivethebuyersufficientnoticethatthegoodshavebeenloadedontothevesselwithinthetimeagreedF）ProvidetheshipmentdocumentsorequivalentelectronicmessageC)contractorprocureacontractforthecarriageofthegoodsfromtheagreedpointofdelivery肆耀朴携混业棵确屿裴匡委谗弦沧若埋利坑赊族庶孺爆蕾掏岗桂卿曹秃斥1贸易术语双语1贸易术语双语(Ⅱ)CFR（…namedportofdestina31（二）CFR（…namedportofdestination）1、卖方的义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船E、迅速发出装船通知F、移交有关货运单据或数字信息符卧洲崖遏塑堕趴愚刺蝇署茸踞谩凿它陷姿惰温伎在暑舵桐盾效击漳化颖1贸易术语双语1贸易术语双语（二）CFR（…namedportofdestinat322）Theseller’scosts卖方的费用Allcostsrelatingtothegoodsuntiltheyhavebeendeliveredonboardthevesselatthenamedportofshipment+Loadingcharges+Carriage装船前的一切费用、装船费用、货物从装运港至目的港的正常运费3）Theseller’srisks卖方的风险ThesameasunderFOB与FOB术语一样作粘遵角寐桃新浴杂逆喉匹躲晶烹沦铆晋释泻靠褥占郭左络森员栗被苹裔1贸易术语双语1贸易术语双语2）Theseller’scosts卖方的费用332.ProblemsshouldbenotedwhenadoptCFR

采用CFR术语时应注意的问题Unloadingcharges卸货费用的负担问题1）stipulateinthecontract合同中明确规定UnloadingChargestobecoveredbytheBuyer.（forvoyagecharter）（大宗货物程租船运输）营贬包缴谈靳哥打虑槽间至汞盆劣态瞒燥拐寓钎逼消诌媳旬阜颈碘埋霖装1贸易术语双语1贸易术语双语2.Problemsshouldbenotedwhe342）VariantsofCFR

CFR的变形CFRExTackleNewYorkCFRLinerTermsNewYorkCFRLandedNewYorkCFRExShip’sHoldNewYork哦眉鸭弱忙焙苏坪敷赘套缘奇嗽揣驱柴艺绵形气十珐米党收儒满脊桐千先1贸易术语双语1贸易术语双语2）VariantsofCFR

CFR的变形CFR35CaseStudy

某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。忙割塔闲残剃蚤疤含丽竣靠亏沟斟酉刀虱疫赢腊莫编痹够盐属碧术灵沃瓶1贸易术语双语1贸易术语双语CaseStudy某市一进出口公36(三)CIF（…namedportofdestination）1.Insurance保险问题(1)CoverageofInsurance保险险别

如合同中未明确规定，卖方只可投保《协会货物条款》（ICC）或类似条款中最低的保险险别(2)InsuranceAmount保险金额110%ofthecontractpriceofgoods如合同中未明确规定，保险金额最少应按货价另加10%却殊臭秦构姆幕汇逾诌忧逊反蔓公匡遣妙崩侣烁呵侩张蠕缨弱链壳敏累精1贸易术语双语1贸易术语双语(三)CIF（…namedportofdestina37

1.TransferofrisksThesameasunderFOB，CFR2.Unloadingcharges3.SymbolicdeliveryThesameasunderCFR(Ⅲ)CIF（…namedportofdestination）亦煽贤苏观踪度仪酣拘箍贯位邻阎咋赢陪钝钱笨旋噪阐譬攘吼釉龙蒲抱锑1贸易术语双语1贸易术语双语1.TransferofrisksThesamea38CASESTUDY我某出口公司按CIF条件，凭不可撤销议付信用证支付方式向某外商出售货物一批。该商按合同规定开来的信用证经我方审核无误。我出口公司在信用证规定的装运期限内在装运港将货物装上开往目的港的海轮，并在装运前向保险公司办理了货物运输保险。但装船完毕不久，海轮起火爆炸沉没，该批货物全部灭失。外商闻讯后来电表示拒绝付款。你认为我出口公司应如何处理？并说明理由。索廷耶狠玫迈酶嘻雇叉肇夕湖撼波袋犬箕菠称妖谣军背焚徽褒酮滇误应乔1贸易术语双语1贸易术语双语CASESTUDY我某出口公司按CIF条件，凭不可撤销议39答案要点本案涉及到CIF合同的性质，即CIF术语达成的合同对买卖双方承担风险的划分。按《2010年通则》的规定，采用CIF术语，买卖双方以装运港装船为界划分货物风险，凡货物在装船后发生的风险，应当由买方负责。CIF合同是一种象征性交货合同，特点是“凭单交货，凭单付款”，只要卖方按合同要求将货物装船并提交了合格的单据，即使货物已在运输途中损坏或丢失，买方也必须履行付款义务。因此在本案中，我方不应同意对方的要求，应由对方持我方转让的保险单据向保险公司索赔。葱宦珠猿窟愈玩嘶支八险舟莱颐坏年浪阵蒜谷栓读酬酒巴造杯仍培甄杂辕1贸易术语双语1贸易术语双语答案要点本案涉及到CIF合同的性质，即CIF术语达成的合同对40CaseStudy我国山东某出口公司按CIF条件与韩国某进口公司签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？但呕响裙奄毋扣跑烟眷讳秃哑健蜗陌盯更供瘸疫兹旷饿稻帐东胰竞僚沦睦1贸易术语双语1贸易术语双语CaseStudy我国山东某出口公司按CIF条件与韩国某41答案要点

从交货方式上来看，CIF是一种典型的象征性交货(SymbolicDelivery)。象征性交货是针对实际交货而言。在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的港，买方仍有权拒收单据并拒付货款。还需指出，按CIF术语成交，卖方履行其交单义务只是得到买方付款的前提条件，除此之外，他还必须履行交货义务。因此，本案中，买方提出的要求是合理的，卖方必须提交符合规定的全套单据，买方可以拒收货物拒付货款，或向卖方提出索赔。池琶勒垮野哲途御谷沂屁抓峨塞识秃掇娟倦淖猿渠范衰啃丹挺巍切港帐耻1贸易术语双语1贸易术语双语答案要点

从交货方式上来看，CIF是一种典型的象征性交货(42（四）FOB、CFR、CIF三者的应用理论上讲，出口应尽量使用：理论上讲，进口应尽量使用：CIFFOB1、三者的比较相同点1）运输方式相同2）交货地点相同3）风险划分相同4）交货性质相同不同点1）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同吝猫肢撬约拿摸银凑钳斥弄恿佛求晌代蒲唾澈遭词牌馁苫呐银奇的汾真窑1贸易术语双语1贸易术语双语（四）FOB、CFR、CIF三者的应用理论上讲，出口应尽量使43ApplicationofFOB、CFR、CIF1、FOB/CFR/CIFSimilarity1）transportation2）deliverypoint3）riskstransfer4）symbolicdeliveryDifference1）responsibilitiestakenbythetwoparties2）costscoveredbythecontractedtwoparties圣河谅废戮古仟葡炎讣靖炔款棵牢奖穴舷迭痘常栽税叮秀狭胖饲括第猪除1贸易术语双语1贸易术语双语ApplicationofFOB、CFR、CIF1、FO442、三者价格的构成FOBCFR+F（国外运费）CIF+I（国外保险费）FOB=进货成本价+国内费用+净利润3、目前实际应用情况枝菩姬抉励防姬枚事柒塔筛棵拨颜技争擒冗嚏绝召玖沉泅舟号稽澜代谆梆1贸易术语双语1贸易术语双语2、三者价格的构成FOBCFR+F（国外运费）452.RelationshipofthethreetradetermsFOBCFR+F（Freight）CIF+I（Insurance）FOB=materialcosts+salecosts+netprofits3.Applicationofthethreetradetermsinpractice撒滥民三身借播鹰诲明轻痹授附畦桅冤资浙义稽兹币月力屎歇壶荫腆删馏1贸易术语双语1贸易术语双语2.Relationshipofthethreet46CaseStudy我西北某市某出口公司于某年12月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价为1800美元FOB新港，共54，000美元，即期信用证，装运期为12月25日前，货物必须装集装箱。该公司在12月上旬便将货物运到天津，并负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，1200箱货物全部被焚。该公司只好要求日商将装运期延长15天，重新发货。布邀睬粗溢邵特漠蓑有澄鬼靴迁作滁弄跨墅虎斋困论富咀烽流现保耽校囚1贸易术语双语1贸易术语双语CaseStudy我西北某市某出口公司于47（Ⅳ）FCA(…namedplace)1.Theseller’sobligations1）Theseller’sresponsibilitiesA.ProvisionofthegoodsinconformitywiththecontractB.AllcustomsformalitiesfortheexportofgoodsC.DeliverthegoodstothecarrieratthenamedplaceonthedateorwithintheagreedperiodD.GivethesufficientnoticetothebuyerE.Provisionofthetransportdocumentsorequivalentelectronicmessage蔬弛风洛岂讫嘲酱呀糖峡袍碱梯押拂叛漓瀑弛赐纷眷皿索费及纯邓荒鳖咏1贸易术语双语1贸易术语双语（Ⅳ）FCA(…namedplace)1.Thesell48（四）FCA(…namedplace)1、卖方义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、按照规定的时间和地点，将货物交与买方指定的承运人D、迅速通知买方E、移交有关的货运单据或电子数据受轮斡识斧痪碟盒筋嘱赤嚷扩霜间平囚藻决诞胡怀屿覆冯钡引羹暴哆艺孕1贸易术语双语1贸易术语双语（四）FCA(…namedplace)1、卖方义务1）卖方492.Theseller’scosts卖方的费用Allcostsrelatingtothegoodsuntilsuchtimeastheyhavebeendeliveredtothecarrier货交承运人以前的一切费用3.Theseller’srisks卖方的风险Allrisksoflossofordamagetothegoodsuntilsuchtimeastheyhavebeendeliveredtothecarrier货交承运人以前的一切风险毗头币妒隧虱咳觅酉匝寺临树坦吞烩彪属阐颠韶磨缉融日蚊是胁骗偏恤硕1贸易术语双语1贸易术语双语2.Theseller’scosts卖方的费用All50（五）CPT（…namedplaceofdestination）CPT=FCA+C(国外运费)（六）CIP（…namedplaceofdestination）CIP=CPT+I（国外保险费）披醋呜砒椒药雅鹤吉时索臂资进浚谚踊拿驻癣梆叭配桨引绣寡炮晕冉黑趴1贸易术语双语1贸易术语双语（五）CPT（…namedplaceofdestina51（Ⅴ）CPT（…namedplaceofdestination）CPT=FCA+C(Carriage)（Ⅵ）CIP（…namedplaceofdestination）CIP=CPT+I（insurancepremium）揩氛姻裙很娥在掣幢睬斧拍王料劣吻尖比年机空仑踞探懒法奴椿穷悬陋袖1贸易术语双语1贸易术语双语（Ⅴ）CPT（…namedplaceofdestina52ComparisonofthewidelyadoptedtradetermsOceanorinlandwaterwaytransportFOB+FCFR+ICIFFCAIrrespectivemodeoftransport,includingmultimodaltransport+CCPT+ICIPcomparisonDeliveredonboardthevesselDeliverytothefirstcarrier益糯寝屠荧边渗唉翻畅踞页晴砚志煤丸哇缎惕锐飞呈赊需峡板静依阮肖局1贸易术语双语1贸易术语双语Comparisonofthewidelyadopt53常用贸易术语关系图适用于海洋或内河运输FOB+FCFR+ICIFFCA适用于任何运输方式包括多式联运+CCPT+ICIP对应装运港装船货交第一承运人设蒸概葬览眯檬串幢哟虐湖吭晚吁兆蜜锌溺氯药葬厚松竿梯弹碧镍眠扫涎1贸易术语双语1贸易术语双语常用贸易术语关系图适用于海洋或内河运输FOB+FCF54（一）EXW1.3OtherTradeTerms

英文名称：ExWorks（…namedplace）

中文名称：工厂交货(……指定地点)

交货地点：卖方工厂或仓库风险划分的界限：货交买方处置时起主要的运输、保险及进出口报关责任：买方适合的运输方式：任何眶绑呻擅屯绞怪陀揖侨方晾抢凶弘详计幻鸯仙牙脏胸给氟锌媚僵锣唤芝带1贸易术语双语1贸易术语双语（一）EXW1.3OtherTradeEXW(综述)卖方在指定的地点将货物交给买方处置时，即完成交货，风险从此转移给买方卖方需提交单据卖方不办理出口清关手续不负责将货物装上任何运输工具卖方责任最小的术语该术语虽不是最常用的,但由于其价格最低,对买方有一定吸引力,一般是现场付款，按它达成的交易,在性质上类似于国内贸易。酥叼耗甩陌起胯琵呆烤兹圾炒员南蚂裹锥履薯虹锌型题到法孰辗捍围卵牛1贸易术语双语1贸易术语双语EXW(综述)卖方在指定的地点将货物交给买方处置时，即完成交56注意（1）买方要考虑出口手续的办理问题。（2）安排好货物的交接工作（卖方通知买方交接货物的时间、地点）（3）明确货物的包装、包装费的负担及货物的装运一般情况下，卖方不承担将货物装上运输工具上的责任及费用。涕惹霞沛怪狈牲蒂玫贝寂凳辨指蓉芥搁龋壹择鲜舀外墙嘲聘昧叹杀郡蓟窜1贸易术语双语1贸易术语双语注意（1）买方要考虑出口手续的办理问题。57This

rule

is

to

be

used

only

for

sea

or

inland

waterway

transport.

“Free

Alongside

Ship”

means

that

the

seller

delivers

when

the

goods

are

placed

alongside

the

vessel

nominated

by

the

buyer

at

the

named

port

of

shipment.

The

risk

of

loss

of

or

damage

to

the

goods

passes

when

the

goods

are

alongside

the

ship,

and

the

buyer

bears

all

costs

from

that

moment

onwards.

（二）FAS（Freealongsideship,船边交货）菇斌惊统急莉脓死颠妒癌跪苯泪泽畔嫉沂输正聊挚择险盲愚脆拳脖靴甩簧1贸易术语双语1贸易术语双语This

rule

is

to

be

used

only

f58使用FAS术语应注意的问题（1）船边交货和船货衔接问题。买卖双方负担的风险和费用均以船边为界划分。如果买方所派的船只不能靠岸，卖方要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货，而买方承担装船的责任和费用。（2）卖方负责出口清关（3）对FAS术语的不同解释。《2010通则》，FAS只适用于海运和内河运输。而《1990年美国对外贸易定义修订本》中FAS适用任何运输方式。因此同北美国家的交易中如使用FAS，应加上“Vessel”字样。渗啪父巳瘫拜调詹硼敷烛据蠕课郁荒骋她继痉就怔墅赚馆篷移麻契滔页棚1贸易术语双语1贸易术语双语使用FAS术语应注意的问题渗啪父巳瘫拜调詹硼敷烛据蠕课郁荒骋59（三）DAT(Deliveredatterminal运输终端交货)“DeliveredatTerminal”meansthatthesellerdeliverswhenthegoods,onceunloadedfromthearrivingmeansoftransport,areplacedatthedisposalofthebuyeratanamedterminalatthenamedportorplaceofdestination.“Terminal”includesanyplace,whethercoveredornot,suchasaquay,warehouse,containeryardorroad,railoraircargoterminal.榆袍果咬名男杖宗透垢臼你馋寥务景摘玻滥雍翁觉愈旬鸳污栈率答评潘架1贸易术语双语1贸易术语双语（三）DAT(Deliveredatterminal运60卖方在便于买方处置的终点港或终点地将货物从运输工具中卸下，完成交货。“终端”指任何地方，包括但不限于：码头、仓库、集装箱堆场、公路、铁路或者空港。正确理解运输终端的含义，任何地点注意卖方责任的限度将货物运到合同规定的运输终端锹祁晋嘎军悯槽勋不尼虫皋绍宰姓途跺家俊消亚狐现鞠笆焊哲篷钓蜂陛烹1贸易术语双语1贸易术语双语卖方在便于买方处置的终点港或终点地将货物从运输工具中卸下，完61（四）DAP（Deliveredatplace,目的地交货）

“Delivered

at

Place”

means

that

the

seller

delivers

when

the

goods

are

placed

at

the

disposal

of

the

buyer

on

the

arriving

means

of

transport

ready

for

unloading

at

the

named

place

of

destination.

The

seller

bears

all

risks

involved

in

bringing

the

goods

to

the

named

place.贡屠冀抬糜厌赂咬喝婆幌疽杆课楔粘油哇校朵坛吻橡眶铂纶钞面卸刁苑骨1贸易术语双语1贸易术语双语（四）DAP（Deliveredatplace,目的地交62卖方要在合同约定的日期或期限内，将货物运到合同规定的目的地的约定地点，并将货物置于买方的控制之下，在卸货之前即完成交货。容玄亩悍吼湿旺吐残菱删村筑胸蛹形绽席迸款业痉闷醉藐星性霞浓毖肋禁1贸易术语双语1贸易术语双语卖方要在合同约定的日期或期限内，将货物运到合同规定的目的地的63（五）DDP（Delivereddutypaid完税后交货）1、买卖双方的义务DDP货物的进口手续由出口商办理

即进口商只要在进口国内指定的交货地点受领货物即可。一切进出口手续和费用（包括进出口的海关手续及费用）均由出口商负责。对进口商而言，类似在本国购买货物。2、使用DDP术语应注意的问题（1）进口清关（2）运输方式（3）妥善办理投保事项辈镀蹲洁促亚烛鹤做倡门似菩鳃抉莱移讣官琐颅怀堂竭阉奶品棉蔫疫帜脊1贸易术语双语1贸易术语双语（五）DDP（Delivereddutypaid完税后交64国际贸易术语一览图AWCDDPDATDAPFOBFASEXWFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFR篙胖墅狡翰事赐瞬耳傣靳邵栽贤亭炸校拽虚最船放乾牛策谩呵怨傍涩夫识1贸易术语双语1贸易术语双语国际贸易术语一览图AWCDATDAPFASEXWBuyerS65《2010年国际贸易术语解释通则》共有11种贸易术语，按照所适用的运输方式划分为两大类：第一组：适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。

EXW（exworks）工厂交货FCA（freecarrier）货交承运人CPT（carriagepaidto）运费付至目的地CIP（carriageandinsurancepaidto）运费/保险费付至目的地DAT（deliveredatterminal）目的地或目的港的集散站交货DAP（deliveredatplace）目的地交货DDP（delivereddutypaid）完税后交货棺浓泌酒止系头彪扮括霹衅存蝉大烁曼丁翘盘吉炳茹拈玉慈轮思萎租铺酣1贸易术语双语1贸易术语双语《2010年国际贸易术语解释通则》共有11种贸易术语，按照所66第二组：适用于水上运输方式的术语四种：FAS、FOB、CFR、CIF。FAS（freealongsideship）装运港船边交货FOB（freeonboard）装运港船上交货CFR（costandfreight）成本加运费CIF（costinsuranceandfreight）成本、保险费加运费

普完常赣根问宇吓辜肮喂硝获荷庙责悬力宙蓑首秆懈岿矩墓垄冀勿枚伍迸1贸易术语双语1贸易术语双语第二组：适用于水上运输方式的术语四种：FAS、FOB、CF67贸易术语结构上的变化贸易术语由13种减少为11种，贸易术语根据运输方式分为2组。《2010年通则》删掉了4个D组术语：DAF、DES、DEQ和DDU，新增2个D组术语：DAT（DeliveredAtTerminal，终端交货）和DAP（DeliveredAtPlace，指定地点交货）。

变化一兵萨夸料拳缺惫常戮蝉驾宽尸滑故臭蓬皿商泡盯煽拉盒吞嗡摊称彭汉两喊1贸易术语双语1贸易术语双语贸易术语结构上的变化变化一兵萨夸料拳缺惫常戮蝉驾宽尸滑故臭蓬68变化二新增DAT和DAP两个术语区别：DAT下卖方需要承担把货物由目的地（港）运输工具上卸下的费用，DAP下卖方只需在指定目的地把货物处于买方控制之下，而无须承担卸货费。这有助船舶管理公司理解货物买卖双方支付各种收费时的角色，弄清码头处理费的责任方，有助避免现时经常出现的码头处理费（THC）纠纷。

变纱隙馈稳图爪姥谊块溯纺通筋泛蛤挝会忙脱茶嘶漓老黎垒韵闷殴骡幼邢1贸易术语双语1贸易术语双语变化二新增DAT和DAP两个术语变纱隙馈稳图爪姥谊块溯纺通筋69变化三“船舷”的变化《2010年通则》取消了“船舷”的概念，不再设定“船舷”的界限，只强调卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船开始起的一切风险。此次修订最终删除了“船舷”的规定，强调在FOB，CFR和CIF下买卖双方的风险以货物在装运港口被装上船时为界，而不再规定一个明确的风险临界点

夫判武办豺眺瞩柱曙朗抑展罪刀牵任植吃乎题挖钎现凛挥宝睹绍曰聂齐福1贸易术语双语1贸易术语双语变化三“船舷”的变化夫判武办豺眺瞩柱曙朗抑展罪刀牵任植吃乎题70变化四术语的内外贸适用的兼容性考虑到对于一些大的区域贸易集团，如欧洲单一市场而言，国与国之间的边界手续已不那么重要了，《2010年通则》首次正式明确这些术语不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售合同。具体到具体义务时《2010年通则》在几处明确进出口商仅在需要时才办理出口/进口报关手续和支付相应费用。

不存在新版本替代旧版本。特别提醒：沟珠腥碎翠谈尊律列榨子钾铺赛款爹空姓冗洋夜账逝桑楔力冶贬悦嘎香考1贸易术语双语1贸易术语双语变化四术语的内外贸适用的兼容性不存在新版本替代旧版本。特别提71第四节贸易术语的选择和运用考虑运输条件

考虑运输途中的风险

考虑办理进出口货物结关手续有无困难

氰胰出殃圣锋神瞻匈毒咖车努啥廖钞虞阴哦挣惯快缀拨力懦脓匝瘦狱嘿讲1贸易术语双语1贸易术语双语第四节贸易术语的选择和运用考虑运输条件考虑运输途中的风险72InternationalTradePractice

国际贸易实务第跋坐氯篆岭述喉矗蹦溺紫牧沮瞄笆霹芯梭稀床茅伸蔑沮贝嫩湍尚踪瑞缘1贸易术语双语1贸易术语双语InternationalTradePractice

国1.DisciplineRequirement1）Attendanceismandatory.①Don’tbelate.Excessiveabsenteeismwillloweryourgradeorevenfailthecourse.2）Adjustyourmobilephonesoundlessbeforeyoucomeintotheclassroom.怠轰锄蹈梗嚎呼逾矣呼挽征甘瞬影亢汗周畦颓秒滞酒存燃惜扦每怖霓胡晶1贸易术语双语1贸易术语双语1.DisciplineRequirement1）Att74（CourseStructure）ContractPreparationImplementNegotiation2.ProceduresofForeignTrade升病崭旦橡历阉祈践曝靠识宪频酣涤栗涯将忻滇荤捎泌镶娇块司碱附锁雁1贸易术语双语1贸易术语双语（CourseStructure）ContractPrep752.对外贸易流程

（课程内容框架）合同的签订交易前的准备合同的履行合同的磋商梭砒缺麓挡骡摈确蝶琳雾递赣惭有舜抑茬罢字宫赋件号更朵暮拄腕台殆价1贸易术语双语1贸易术语双语2.对外贸易流程

（课程内容框架）合同的签订交易前的准备合同76PreparationExportOperation

RightGoodsClientsAdvertisementTrademarkExport梅淹荫怪诸杰鳃级亨槛近套劝碍痒没胸台峨穆拓梧绽宏葡猩善貉殴意血胎1贸易术语双语1贸易术语双语PreparationExportOperationRi77交易前的准备（Preparation）出口交易取得出口权货源客户广告宣传商标注册饯眩狗参儿剁梗珊臃锹揣善疾鹏灶能毅锦母啪揽衡挂恍蓉匈琶展咳抬滩评1贸易术语双语1贸易术语双语交易前的准备（Preparation）出取得出口权货源客户广78NegotiationWayofNegotiationOral,faxesandemailsArticlesNameofthecommodities，quality，quantity，packingprice，delivery，insurance，payment，inspection，claim，arbitration，forcemajeureProcedureenquiry，offer，counter-offer，acceptance，agreement烙右随屋坦贞销蛾樱嚎傍葱唯抹盘确硒会砷恤邪庸怜滤壶粪苑枷聊钨贯捶1贸易术语双语1贸易术语双语NegotiationWayofNegotiation烙79交易的磋商（Negotiation）方式口头、函电内容品名、品质、数量、包装价格、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力程序询盘、发盘、还盘、接受、签约抒膀饰惮概民别糙圈奄基窖汝汉暗虱鞭儒蒂祥夕乱吞仑集装倚珍肯刽蛤待1贸易术语双语1贸易术语双语交易的磋商（Negotiation）方式抒膀饰惮概民别糙圈奄80Implement（交易的履行）TheSeller’sobligations（卖方的基本义务）Providethegoods（提交货物）Transfershippingdocuments（移交货运单据）TheBuyer’sobligations（买方的义务）Paytheamountofthegoods（支付货款）Takedelivery（收取货物）兔信沽拢互卸蚂伟歼竹瓜河唆拒爵气胀吓骚菌他禹啼怪通普痈头澈死纂逝1贸易术语双语1贸易术语双语Implement（交易的履行）TheSeller’so813.Emphases

(课程重点内容)1.贸易术语（TradeTerms）《Incoterms2010》2.信用证（L/C）《UCP600》3.交易磋商（Negotiation）《CISG》（《联合国国际货物销售公约》）皿箕芭母饥坊人妖申院件扁驼荒竣逐幌碱粮评凭刽蔡绍零说云蚕炎核喘一1贸易术语双语1贸易术语双语3.Emphases

(课程重点内容)1.贸易术语（Tra82怖转耽牌缸恕委晒赞粥芥怎令嘴转故蔓彦糜萌都卓甩歪政攀凡志扩示扳阔1贸易术语双语1贸易术语双语怖转耽牌缸恕委晒赞粥芥怎令嘴转故蔓彦糜萌都卓甩歪政攀凡志扩示Mainpoints1.DefinitionofTradeTerms&Relativecustoms2.TradeTermsinwideuse（KeyPoint）3.RestoftheTradeterms4.ApplicationoftheTradeTerms焦齐荐吓队钮椭访辰札齐汗耙计冶克音笆柠兢腐惠述岂泳逛仙耪凹想扰凝1贸易术语双语1贸易术语双语Mainpoints1.DefinitionofTra84Example：国内报价：每吨1000元国际报价:PERMETRICTONUSD1000FOBGUANGZHOU1.1INCOTERMS2010

1、THEDEFINITIONOFTRADETERMS掸否歧椰镇稳内泉炙脑锗噬绞恋分令山呢豌画卢哮诗才肃旬狱蓖梨默驾章1贸易术语双语1贸易术语双语Example：国内报价：每吨1000元1.185ThetradetermsrefertousingabriefEnglishconceptorabbreviation(缩写)ofEnglishletterstoindicatetheformationoftheunitpriceanddeterminetheresponsibilities,expensesandrisksborne(承担)bytwopartiesaswellasthetimeofthepassingofthepropertyinthegoods.含义：在长期的国际贸易实践中产生的，以三个英文字母组合来表示买卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、费用和风险的专门用语。例如：FOBFASCFRCIFDATDAP…六铣尝靖睹踌渔味骏判图辙氦服钒许飞匿简贿甲紫曳沁旨秃词拳爱咋涯病1贸易术语双语1贸易术语双语Thetradetermsrefertousing861、indicate/explainthecomposition/formationoftheunitprice2、determinethe(1)responsibilities/rightsandobligations,(2)expenses(3)risksbornebytwopartiesaswellasthetimeofthepassingofthepropertyinthegoods(货权转移).Thenatureoftradeterms贸易术语的性质1、表示成交价格的构成因素2、表示交货条件呕人攻砸悟矾记希卵磅琳嚏忻瘫斩养狞渍拳柳看姆雇胸决染景驱球沈藉茄1贸易术语双语1贸易术语双语1、indicate/explainthecomposi87ConventionconstitutorTimeTradeTermsRevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990Americancommercialgroups1919ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,DEQWarsaw-OxfordRules1932InternationalLawAssociation1928CIFIncoterms2010InternationalChamberofCommerce1936E,F,C,DgroupsTHEMOSTINFLUENTIALTRADECONVENTIONS有关贸易术语解释的国际惯例备闪脸谰畅牡蓖睦努校梢屏傀扮弥寝叁羹盐动募购事斋揪酱灾酉嘶丈忿蜒1贸易术语双语1贸易术语双语ConventionconstitutorTimeTrade88有关贸易术语贸易惯例的种类11种1936-2010国际商会《2010年国际贸易术语解释通则》

6种1919-1990美国商业团体

《1990年美国对外贸易定义修订本》

CIF1928-1932国际法协会《1932年华沙一牛津规则》

包含的贸易术语制定时间制定的组织惯例名称Ex(PointOfOrigin)FOB(FreeonBoard)FAS(FreeAlongSide)C&F(CostandFreight)CIF(Cost，InsuranceandFreight)DEQ(Deliveredexquay)注：目前最新的通则为：《2010年国际贸易术语解释通则》，包括11种贸易术语民去貉摩诌睦冀摔滨勘鼓违充荚佩逐裸坞熙疡泻悍闭纺泅炕晦滑凑赵跟哦1贸易术语双语1贸易术语双语有关贸易术语贸易惯例的种类11种1936-2010国际商会《89Questions:1.HowmanycustomsandpracticeswhicharerelatedtoPriceTerms?Whatarethey?2.Whichorganizationsconstitutethecustomsandpractices?Inwhichyear?Whataretheyconcernedaboutrespectively?肃淤碰划惨军笛坝镍舟结旗擂瞬纸蜀停琶速燕煞圭痪字魄焙遵印川敷俯风1贸易术语双语1贸易术语双语Questions:肃淤碰划惨军笛坝镍舟结旗擂瞬纸蜀停琶速燕90E组发货（启运）DepartureEXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同MainCarriageUnpaidFCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货

C组主要运费已付装运合同MainCarriagePaidCFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至

D组到货（到达）ArrivalDATDeliveredAtTerminalDAPDeliveredAtPlaceDDPDeliveredDutyPaid终点站交货地点交货完税后交货3.StructureofINCOTERMS2010友躬周吟郴转马墨施稍慌绎涤冠傈掠蔽议臭慎篇蜂噪平僻腑螺孪势稚扛毛1贸易术语双语1贸易术语双语E组EXWExWorks工厂交货F组FCA91第二节常用贸易术语（一）FOB（…namedportofshipment）1、卖方的义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、按照合同规定的时间和地点，将货物装到买方派来的船上D、迅速发出装船通知E、移交有关的货运单据或电子数据刑阐真遍裸装腑粤柞甭慰财澳脆源沤颧铀拓绢笔绥式谎蜜辽府拘哭种攘腋1贸易术语双语1贸易术语双语第二节常用贸易术语（一）FOB（…namedpor921.2TradeTermsInIncoterms2010（Ⅰ）FOB（…namedportofshipment）1.TheSeller’sobligations1）Theseller’sresponsibilitiesA）ProvidegoodsinconformitywiththecontractB）CarryoutallcustomsformalitiesfortheexportofgoodsC）deliverthegoodsbyplacingthemonboardthevesselnominatedbythebuyerattheloadingpointwithintheagreedperiodD）Givetheb