碧桂园项目公司运营能力竞赛方案211484041

项目（公司）运营能力竞赛方案为激励各项目（公司）更好、更快完成集团下发的开发经营任务，拟在区域内开展项目（公司）运营能力竞赛。一、方案制定原则1、简单明了：易于各项目（公司）理解实施、区域总部考核落实；2、直接有效：切实激励项目（公司）完成月度开发经营目标；3、突出重点：一是竞赛以销售回款、结转利润作为重点，二是以0-1规则为主作为各项指标评分原则；4、综合考核：一是利用运营能力作为综合性指标对各项目（公司）进行竞赛考核，二是将项目（公司）的竞赛结果与区域工作挂钩。二、方案一——项目（公司）整体间竞赛方案一是将项目（公司）整体作为单元进行竞赛，包括项目（公司）竞赛和区域部门竞赛。区域总公司每月以30万元作为竞赛奖励，各项目（公司）、区域部门依据月度得分确定奖金分配资格，参与分配。具体如下：1、项目（公司）竞赛规则奖金数额和分配方式XX、YY、ZZ各6万元；CC、WW各3万元。具备奖金分配资格的项目（公司）可获取相应的竞赛奖金，如ZZ具备奖金分配资格，则可获得6万元的奖励。考核对象和内容以项目（公司）运营能力作为考核指标，从开发能力、经营能力和现金流平衡能力三个维度综合考核项目（公司）整体运营能力。开发能力：考核项目（公司）月度工程、开发、成本、设计和客服内控节点完成情况；经营能力：考核项目（公司）月度回款金额完成情况；现金流平衡能力：考核项目（公司）月度净现金流完成情况。评分标准项目（公司）运营能力总分为10分，月度得分≥7分的项目（公司）具备奖金分配资格项目（公司）运营能力得分=30%×开发能力得分+50%×经营能力得分+20%×现金流平衡能力得分其中开发能力总分为10分若项目（公司）工程、开发、成本、设计和客服内控节点合计小于10个，节点完成率为100%，则得分为10，否则为0若工程、开发、成本、设计内控节点合计大于10个（含），若节点完成率≥90.00%（保留小数点后两位），则得分为10，否则为0若一个集团考核的节点未完成，则得分为0经营能力总分为10分经营能力得分=60%×回款金额得分+40%×净利润得分项目（公司）完成月度回款金额目标，则得分为10，否则为0项目（公司）完成月度净利润目标，则得分为10，否则为0现金流平衡能力总分为10分项目（公司）实现月度净现金流为正且高于目标值，得分为10，否则为02、区域部门竞赛规则奖金数额共计6万元，由具备奖金分配资格的小组平分。如当月仅1个小组具备分配资格，则该小组获得6万元奖励；2个小组具备资格，则2个小组各3万元；3个小组，则各2万元。考核对象和内容按照开发、经营和现金流三个维度，将区域营销管理部、产品管理部、总办、客户服务部、财务部分为开发组、经营组和财务组开发组考核对象包括产品管理部、总办和客户服务部，考核内容为区域工程、开发、成本、设计、客服内控节点完成情况经营组考核对象为营销管理部，考核内容为区域回款金额完成情况财务组考核对象为财务部，考核内容为区域净利润和净现金流完成情况考核标准开发组：工程、开发、成本、设计和客服内控节点完成率≥80.00%（保留小数点后两位），则具备奖金分配资格若一个集团考核节点未完成，则开发组不参与奖金分配经营组：实现区域月度回款目标的80%，则具备奖金分配资格财务组：实现区域月度净利润目标的80%或4个项目（公司）实现月度净现金流为正且高于目标值，则具备奖金分配资格三、方案二——业务组间竞赛方案二是将区域业务按照开发、经营和现金流三个维度划分为开发组、经营组和财务组作为竞赛单位。区域总公司每月以30万元作为竞赛奖励，每个业务组的总奖金为10万元，具备奖金分配资格的考核小组可参与组内奖金分配。竞赛规则如下：奖金数额共计30万元，每个业务组总奖金10万元，由具备奖金分配资格的考核小组平分。如各业务组均包括区域总部和五个项目（公司），共计6个考核小组，当月仅1个考核小组具备分配资格，则该小组获得10万元奖励；2个小组具备资格，则2个小组各5万元；以此类推。考核对象和内容按照开发、经营和现金流三个维度，将区域业务划分为开发组、经营组和财务组；开发组考核对象包括区域产品管理部、总办、客户服务部和各项目（公司）工程部和综合管理部，共计6个考核小组，考核内容为区域工程、开发、成本、设计、客服内控节点的完成情况；经营组考核对象包括区域营销管理部和各项目（公司）销售部，共计6个考核小组，考核内容为区域和项目（公司）回款金额完成情况；财务组考核对象包括区域和各项目（公司）财务部，共计6个考核小组，考核内容为区域和项目（公司）净利润和净现金流完成情况。考核标准区域开发小组：工程、开发、成本、设计和客服内控节点完成率≥80.00%（保留小数点后两位），则具备奖金分配资格；项目（公司）开发小组：若项目（公司）工程、开发、成本、设计和客服内控节点合计小于10个，节点完成率为100%，则具备奖金分配资格；若工程、开发、成本、设计和客服内控节点合计大于10个（含），节点完成率≥90.00%（保留小数点后两位），则具备奖金分配资格；若一个集团考核节点未完成，区域开发组和单个项目（公司）开发组不参与奖金分配。区域经营小组：实现区域月度回款目标的80%，则具备奖金分配资格；项目（公司）经营组：实现项目（公司）月度回款目标，则具备奖金分配资格。区域财务小组：实现区域月度净利润目标的80%或4个项目（公司）实现月度净现金流由负转正，则具备奖金分配资格；项目（公司）财务小组：实现项目（公司）月度净利润目标或月度净现金流由负转正，则具备奖金分配资格四、结论与建议方案一与方案二优劣势比较：1、目的性：方案一以项目（公司）作为主要竞赛单位，更能体现项目（公司）间竞赛的目的。2、操作性：方案一较为简单明了，利于理解。3、综合性：方案一将项目（公司）运营能力作为考核指标，一是能让项目（公司）形成内部合力，二是各项指标权重的设置和运营能力得分≥7能保证项目要获取奖金需实现月度回款目标或净利润目标，方案二以业务组作为竞赛单位在形成项目（公司）内部合力方面的作用不强。4、严密性：方案二存在单一项目（公司）财务