标杆房企住宅项目前期定位及整合传播方案(大量附图)

XX集团某地小黄山地块项目

定位及整合传播方案目录2314市场调研及竞争环境分析项目定位及延展一期住宅组团创意策略及延展3335整合传播策略及延展自身研判及资源优化36某地市城市发展环境回顾一某地印象某地地理位置某地市(含辖县)位于安徽省北部，北纬32°43′至33°30′，东经116°45′至118°04′，北与濉溪县、宿州市、灵璧县、泗县接壤，南与淮南市、凤阳县相连，东与明光市和江苏省泗洪县毗邻，西与蒙城县、凤台县搭界。津浦铁路从境区中部纵贯南北，淮河自西向东流过境南，辖区大部分处于淮北平原南端。某地市区位于北纬33°01′至32°49′，东经117°31′至117°11′，北部与固镇县、五河县交界，东部与凤阳县毗邻，南部与凤阳县接壤，西部与怀远县相连。某地某地城市面积

某地市一市三县总面积5952平方公里。东端至五河县浮山峡山口，西端到怀远县万福镇关圩村颜李庄，东西长135

公里；北端至固镇县大韩家西北的沱河中心线，南端到怀远县常坟镇新桥村新庄，南北宽86.5公里。市区总面积601.5平方公里，

其中，淮河以北面积240.66平方公里，淮河以南面积360.84平方公里，

建成区面积70平方公里。某地市怀远县固镇县五河县某地道路远期规划图高铁控制性详细规划某地区域分布

某地市辖龙子湖区、蚌山区、禹会区、淮上区4个区和怀远、五河、固镇3个县，共设镇36个，乡19个（其中民族乡1个），街道办事处19个，村民委员会1247个，社区居民委员会204个。

龙子湖区设镇1个：长淮卫；设乡1个：李楼。共有村民委员会32个；设街道办事处6个：东风、治淮、东升、解放、曹山、延安，共有社区居民委员会36个。

蚌山区设乡2个：雪华、燕山。共有村民委员会22个；设街道办事处7个：天桥、青年、纬二路、胜利、黄庄、宏业村、龙湖新村，共有社区居民委员会26个。

禹会区设镇1个：秦集；设乡1个：长青。共有村民委员会33个；设街道办事处5个：大庆、张公山、纬四、朝阳、钓鱼台，共有社区居民委员会43个。

淮上区设镇3个：小某地、吴小街、曹老集；设乡1个：梅桥。共有村民委员会82个；设街道办事处1个：淮滨，共有社区居民委员会10个。

怀远县设镇10个：城关、双桥集、魏庄、万福、鲍集、龙亢、河溜、唐集、常坟、马城；设乡9个：褚城、古城、徐圩、兰桥、陈集、淝河、淝南、找郢、荆芡。共有村民委员会651个，社区居民委员会23个。

五河县设镇13个：城关、新集、沫河口、小溪、双忠庙、小圩、东刘集、大新、头铺、武桥、浍南、申集、朱顶；设乡2个：沱湖、临北（回族乡）。共有村民委员会223个，社区居民委员会12个。

固镇县设镇8个：城关、王庄、连城、濠城、新马桥、刘集、湖沟、任桥；设乡3个：石湖、杨庙、仲兴。共有村民委员会196个，社区居民委员会34个。

新城综合开发区共有村民委员会8个；社区居民委员会18个。

高新技术开发区共有社区居民委员会2个。某地人口情况全年人口出生率13.80‰，人口死亡率5.21‰,人口自然增长率8.59‰。年末户籍总户数100.99万户，其中，市辖区

28.79万户。年末总人口358.31万人,比年初增加3.04万人。总人口中，农业人口258.05万人，非农人口100.26万人。市辖区年末总人口92.51万人，其中非农人口65.50万人。全市人口中，男性人口185.57万人，占总人口的51.8%,女性人口172.74万人，占总人口的48.2%。分年龄段看，18岁以下76.44万人，占总人口21.3%；18-35岁106.32万人，占总人口的29.67%；35-60岁的126.60万人，占总人口的35.33%；60岁以上48.95万人,占总人口的13.66%。

高新新技技术术开开发发区区概概况况高新新区区简简介介某地高新新技术产产业开发发区1994年经安徽徽省人民民政府批批准成立立，为省省级高新新技术开开发区，，总体规规划面积积36.7平方公里里，享受受国家级级高新技技术开发发区的优优惠政策策。某某地高高新区是是某地市市发展外外向型经经济的重重要载体体、工业业强市的的主战场场和体制制创新的的试验田田。建区区以来，，某地高高新区始始终坚持持“以高高新技术术产业为为主，多多种产业业并举””的产业业发展方方针，大大力发展展开放型型经济，，园区规规模不断断扩大，，高新区区建成区区面积已已达9.78平方公里里，现开开发面积积11平方公里里。区内内逐步形形成了汽汽车零部部件、电电子信息息、新材材料及医医药化工工等支撑撑产业，，业已成成为安徽徽省发展展高新技技术产业业“三点点一线””战略的的重要组组成部分分。高新新区以其其优越的的区位条条件，完完善的基基础设施施、优惠惠的政策策措施、、低廉的的投资运运营成本本、丰富富的人力力资源和和优质的的服务吸吸引了香港贝贝斯、、香港港伟业业集团团、香香港贵贵联集集团、、美国国EEC公司、、中国国华源源、宁宁波屹屹东电电子、、中国国凯盛盛等一批批境内内外企企业入入区投投资发发展，，高新新区已已初步步展现现出新新型工工业区区的形形象。。高新区区位置置某地高高新技技术开开发区区老城区区新城区区淮上区区高新区区基础础设施施高新区区内现现已建建成十十纵五五横的的道路路网络络，道道路总总里程程达26公里。。区内已已实现现集中中供热热，供供气能能力为为90吨／小小时。。“西气气东输输”在在高新新区建建有门门站，，区内内铺设设φ300mm天然气气管道道10公里。。高新区区基础础设施施-（续））高新区区内由由一条条直径径1400mm和两条条直径径600mm供水干干管形形成环环状供供水，，供水水压力力大于于0.22MPa。区内己己兴建建两座座11OKV／10KV变电所所，总总容量量达16MVA。高新区区配套套服务务第三实验小学第一轻工业学校电子工程学校区内医院区内银行区内已建住宅小区高新区区入住住企业业名录录1安徽省昊方汽车空调电磁离合器公司11某地华洋超细粉体新技术有限责任公司2某地兴科玻璃有限公司12某地天立加筋土有限公司3安徽省环球药业股份有限公司（安徽省某地第一制药厂）13某地高灵传感系统系统工程有限公司4某地贝迪斯电子有限公司14安徽省某地纸箱机械厂5安徽省八一化工有限公司15安徽丰原生物化学股份有限公司6某地华兴高新技术发展有限责任公司16某地金黄山凹版印刷有限公司7某地日月仪器研究所17某地依爱消防电子有限公司8中国电子科技集团电子第40研究所18艾尼克环保技术（安徽）有限公司9中国电子科技集团电子第41研究所19安徽省华益导电膜玻璃有限公司10某地双环电子有限公司20某地市科达电器有限公司二某地普普通住住宅商商品房房市场场调查查某地市市2010年上半半年土土地成成交宗地编号宗地座落位置规划用途出让面积（m2）方式成交总价

(万元)亩均单价（万元/亩）竞得人蚌挂(2009)72号东海大道北侧，锦江大酒店西侧居住用地68.458挂牌13700200、123某地锦江大酒店有限公司蚌挂(2009)73号东海大道南侧，金业苑小区西侧居住用地162.577拍卖56200345.683广西勤建置业有限公司蚌挂（2010）35号淮上大道南侧政府东路东侧居住用地209.152挂牌21100100.884常州俞记和嘉置业发展有限公司蚌挂（2010）36号淮上区双墩路南侧，八中东侧居住用地172.602挂牌1400081.111某地市怡康房地产开发有限责任公司蚌挂（2010）37号龙子湖区解放三路以西，凤阳路以北居住用地（兼配套商业）32.985挂牌601.819中国房地产开发某地有限公司蚌挂（2010）38号龙子湖区常怀路南侧居住用地（兼配套商业）9.432拍卖60063.613金运红2010年上半半年土土地成成交表表2010年上半半年土土地成成交表表-续宗地编号宗地座落位置规划用途出让面积（m2）成交总价

(万元)成交日方式竞得人蚌挂(2010)56号龙子湖区唐家花园危改项目南侧居住用地2396.790102010-6-23挂牌某地市城市开发建设有限公司蚌挂(2010)57号高新区小黄山以北，大庆路西侧居住用地83048.486112002010-6-23挂牌上海XX（集团）有限公司蚌挂(2010)58号高新区小黄山以北，大庆路西侧居住用地99041.154119002010-6-23挂牌上海XX（集团）有限公司蚌挂(2010)59号高新区小黄山以北，大庆路西侧居住用地85905.26177002010-6-23挂牌上海XX（集团）有限公司蚌挂(2010)60号高新区小黄山以北，大庆路西侧居住用地67138.40872002010-6-23挂牌上海XX（集团）有限公司蚌挂(2010)61号高新区小黄山以北，大庆路西侧居住用地77301.59269002010-6-23挂牌上海XX（集团）有限公司蚌挂(2010)62号高新区小黄山以北，大庆路西侧居住用地99873.00274002010-6-23挂牌上海XX（集团）有限公司蚌挂(2010)63号高新区小黄山以北，大庆路西侧商业用地14838.20350502010-6-23挂牌上海XX（集团）有限公司高新区小黄山以北，大庆路西侧居住用地31360.579宗地编号宗地座落位置规划用途出让面积（m2）方式成交总价

(万元)亩均单价（万元/亩）竞得人蚌挂（2010）39号龙子湖区解放二路西侧，心怀路南侧商住用地130.761挂牌450034.414特易购商业（安徽）有限公司蚌挂（2010）53号蚌山区工业集中区北侧，陶山路西侧居住用地126.404挂牌4540-————安徽中润投资有限公司蚌挂（2010）54号宏业路西老十栋居住用地65.189挂牌120————周齐森蚌挂(2010)64号龙子湖区凤阳东路以北，解放路以西商住用地76453.420274002010-6-23挂牌安徽金久投资有限公司2010年上半半年土土地成成交表表-续新政下下某地地市商商品房房市场场现状状住宅成成交量量2010年5月某地地楼市市住宅宅成交交套数数为596套，环环比4月减少少286套，降降幅为为32.4%，成交交面积积为5.9万㎡，，环比比4月减少少3.6万㎡，，降幅幅为37.9%。同比比去年年销量量，无无论是是成交交套数数还是是成交交面积积，该该市同同比上上一年年度的的水平平都有有大幅幅度的的下滑滑。某某地由由于其其自身身交通通枢纽纽的原原因，，只是是该城城市的的流通通性较较强，，也是是除了了合肥肥，安安徽省省地级级城市市中房房地产产销售售走势势受新新政和和一线线城市市影响响最大大的城城市，，具有有极强强的市市场开开放性性，也也对外外界房房地产产市场场的信信号反反应最最为迅迅速的的城市市。住宅成成交均均价2010年5月某地地楼市市住宅宅成交交均价价大幅幅下跌跌，跌跌破4000大关。。3981元/平米的的成绩绩恢复复到今今年1月水平平，环环比4月减少少488元/㎡，跌幅幅高达达10.9%，是5月住宅均价价下跌较为为严重的城城市之一。。由于高价价楼盘推售售不高且成成交量不足足，导致某某地市本月月的住宅成成交价格出出现罕见的的暴跌现象象，跌幅也也是高居安安徽省各城城市的前列列。同时也也是安徽省省中受新政政作用影响响，出现量量价高幅度度下跌的典典型城市之之一。5月份某地各各区域成交交套数分析析可以看出，，5月份某地楼楼市受新政政的影响，，各区成交交套数都比比较少，其其中销售套套数最多的的是淮上区区为230套，经开区区位居第二二，禹会区区第三，而而本案所在在的高新区区，5月份成交套套数仅有28套，说明购购房者对在在该区域置置业没有信信心，不认认可该区域域。5月份某地各各区域成交交价格分析析通上以上表表格可以看看出高新区区销信均价价位居第二二，为4362.23元/平方米，成成交价格最最高为经开开区，为4803.19元/平方米，处处于价格低低谷区域的的是淮上区区，销售均均价为3170.76元/平方米。一、10年上半年，，某地住宅宅市场总体体表现为量量价齐跌的的态势，成成交套数下下滑286套，跌幅32.4%，成交面积积下滑3.6万㎡，跌幅幅37.9%，成交均价价下滑488元/㎡，跌幅10.9%。某地房地地产市场自自今年以来来一直销量量平平，去去年月销千千套的火爆爆市场不再再继续，量量跌已成为为全国和安安徽楼市最最普遍的一一个特征。。很多城市市楼市成交交量也持续续走低，呈呈现出低位位运行的特特征，这一一点某地楼楼市也不例例外。历史史数据显示示，去年5月某地销售售1808套，今年5月份下跌了了1212套，同比跌跌幅高达67%，可见今今年某地地楼市的的上半年年一直延延续较为为“萎靡靡”的走走势，且且后势走走向也不不容乐观观。二、本案案所处区区域5月份成交交套数较较低，表表明该区区域不被被购房者者认可；；从5月份成交交的价格格表上显显示，高高新区成成交价格格位居第第二，原原因是该该区域所所推出的的物业类类型大部部分为多多层，属属稀缺物物业类型型，固价价格上占占有优势势。总评某地市普通住住宅商品房消消费需求调查查购房目的调查显示：91%的被访者购购买普通住宅宅的目的是为为了自住。购房动机超过三分之二二被调查者购购买普通住宅宅的动机是为为了改善目前前居住条件。。房屋套型选择择在普通住宅的的套型上，被被访者主要选选择的是二室室二厅和三室室二厅两种户户型。面积段的选择择在普通住宅面面积段的选择择上，80—100㎡和100—130㎡是被访者主主要选择户型型面积区间。。购买普通住宅宅的考虑因素素可以看出，被被调查者购买买普通住宅关关注的主要因因素依次是：：户型、配套套设施、价格格，物业管理理以及朝向。。对普通住宅配配套设施的关关注被调查者对普普通住宅配套套主要关注的的因素是天然然气到户、供供暖、高速网网络端口和提提供管家式服服务。装修服务类型型选择72%的被访者选选择普通住宅宅的装修标准准是毛坯。项目周边竞争争对手调查竞争楼盘分布布图本案荣盛·南山郦都项目目总建面：57万平方米目前尚未推出出柏庄·春暖花开项目目目前尚未推出出禹王世家九龙·友谊花苑金域·名城锦城家园君临天下翡翠山庄百合公馆万方·水晶城荣盛·香堤荣府城建·琥珀花园金域·名城项目位置某地市涂山路298号主要技术经济指标总占地面积：170亩总建面积：16万㎡销售热线0554—6885333目前销售信息在售一期住宅高层和小高层：4#、8#、9#、10#楼容积率：2.4绿化率：30%最近一次开盘时间2010-05最近一次开盘所推售体量300套内部配套休闲广场、幼儿园、停车场周边配套学校、银行、医院建筑风格现代简约景观与智能化智能化管理套型面积段（㎡）占总体比例（％）二房80-11060三房80-13040销售均价（元/㎡）4500目前备案销售率（％）50项目近期营销活动无购房优惠政策一次性付款99折、银行按揭无优惠目前客户群体某地市本地市民和周边城镇居民项目卖点地段、周围配套项目定位广告语涂山路25万平方米山水美宅开发商某地金域房地产开发有限公司景观设计单位北京东方华泰设计公司主力户型图售楼部禹王世家项目位置大庆路主要技术经济指标总占地面积：20000平方米总建面积：3万㎡销售热前销售信息在售139、158、200平方米以上户型容积率：1.6绿化率：32%最近一次开盘时间10、3最近一次开盘所推售体量100多套内部配套停车场周边配套学校、银行、医院、邮局建筑风格现代景观与智能化智能安保系统套型面积段（㎡）占总体比例（％）二房86-9030三房109-15870销售均价（元/㎡）3000-3200目前备案销售率（％）80项目近期营销活动无购房优惠政策一次性98折，银行按揭99折目前客户群体周边市民、县城群体项目卖点价格项目定位广告语生活超越期待开发商某地中太置业有限公司景观设计单位————主力户型图房型：两室两两厅面积：86平方米房型：三室两两厅面积：128平方米外景图楼号图百合·国际公馆项目位置某地市胜利东路1556号主要技术经济指标占地面积：63203㎡总建筑面积：140000㎡销售热2046399目前销售信息在售一期90-140㎡高层容积率：2.6绿化率：40%最近一次开盘时间09年10月最近一次开盘所推售体量780套内部配套法兰西式风情景观、运动场、儿童、中老年康体娱乐设施、停车场周边配套学校、商场、邮局、银行、医院建筑风格法式风情景观与智能化法式风情景观套型面积段（㎡）占总体比例（％）二房905三房93-14095销售均价（元/㎡）5600目前备案销售率95%项目近期营销活动无购房优惠政策无目前客户群体本市中高端收入人群，三县居民项目卖点地段、配套项目定位广告语市中心超16万平方米法式风情新贵社区开发商某地永源房地产开发有限责任公司景观设计单位美国百弗景观设计公司上海设计事务所主力户型图三室二厅，120平方米四室二厅，130平方米售楼部墙体广告荣盛·香堤荣府项目位置电信大楼南面主要技术经济指标总建筑面积：20.38万㎡销售热线0552-31877553187722目前销售信息项目目前在售1#6#楼，89—140平米房源。容积率：1.6绿化率：38%最近一次开盘时间2010年5月最近一次开盘所推售体量1531套内部配套中央景观、停车场周边配套学校(学区)：二实小东校区，综合商场：乐购，家乐福，银行：工商银行建筑风格现代景观与智能化中央景观、智能安保套型面积段（㎡）占总体比例（％）二房108-11750三房127-14850销售均价（元/㎡）5500目前备案销售率（％）70项目近期营销活动无购房优惠政策一次性付款优惠300元/平米，按揭优惠200元/平米目前客户群体市区市民、周边群众项目卖点本地大盘、景观配套项目定位广告语都市里的湖景豪宅开发商荣盛某地置业有限公司景观设计单位北京超安园林景观工程有限公司主力户型图房型：二室二二厅面积：108平方米房型：三室二二厅面积：142平方米售楼部项目墙体广告告万方·水晶城项目位置某地市涂山东路与航华路交汇处主要技术经济指标占地面积：138亩总建筑面积：130000㎡销售热线0552-31877553187722目前销售信息目前销售12#楼86、104、112、115、117、120平米户型及140—170复式户型。容积率：1.57绿化率：37%最近一次开盘时间2010年4月底最近一次开盘所推售体量1.4万㎡内部配套停车场、运动场、儿童乐园、中央景观、风情商业街周边配套二实小、家乐福中国邮政、工行、小区幼儿园、蚌医二附院院建筑风格江南园林景观景观与智能化中央景观、智能安保套型面积段（㎡）占总体比例（％）二房875三房100-12080三房以上120-17015销售均价（元/㎡）多层：5600，高层：5100，小高层：5300目前备案销售率（％）50项目近期营销活动无购房优惠政策一次性付款98折，按揭99折，VIP会员优惠5000元/套目前客户群体本市中高端收入人群项目卖点配套、地段、景观项目定位广告语征服心灵的居住艺术15万方欧陆名仕城堡开发商合肥城建某地置业有限公司景观设计单位深圳市林格博纳主力户型图二期M（G6)117㎡户型二期K(G5)112㎡主力户型售楼部墙体广告城建·琥珀花园项目位置某地市荆山路420号

主要技术经济指标占地面积：9.7万㎡总建筑面积：144928㎡销售热3715376目前销售信息2010年6月10日开盘销售二期观景高层2#、3#楼，面积84—130㎡容积率：1.6绿化率：37.1%最近一次开盘时间2010年6月1日最近一次开盘所推售体量210套内部配套园林景观、混合步行街和广场、停车场周边配套新城实验学校（中小学）光彩大市场、家乐福、华夏商业街建设银行建筑风格欧派建筑风格景观与智能化中央园林景观套型面积段（㎡）占总体比例（％）二房81-8920三房100-15080销售均价（元/㎡）多层：6000高层：4800目前备案销售率（％）50项目近期营销活动无购房优惠政策高层95折，多层98折目前客户群体本市公务员、中高端人群、周边县城居民项目卖点地段、品质项目定位广告语都市新中心、欧洲原味生活开发商合肥城建某地置业有限公司景观设计单位————主力户型图三房二厅三房二厅售楼部XX·国际花都项目位置东海大道与曹山路交汇处

主要技术经济指标占地面积：300亩总建筑面积：360000㎡销售热3179666目前销售信息开盘销售12、29号楼，87—160平米房源容积率：1.8绿化率：38%最近一次开盘时间10年5月最近一次开盘所推售体量300多套内部配套社区幼儿园、小区诊所、购物超市、商业街、运动场周边配套湖光小学、安徽财经大学、某地医学院建筑风格西班牙风情景观与智能化中央景观、智能安保套型面积段（㎡）占总体比例（％）二房80-11030三房110-13060三房130-16010销售均价（元/㎡）4500-5000备案销售率（％）80项目近期营销活动无购房优惠政策购房优惠四个点目前客户群体本市中高端人群、周边县城居民项目卖点开发商品牌、户型、环境项目定位广告语源自西班牙艺术生活开发商上海XX集团景观设计单位上海墨刻景观工程有限公司主力户型图房型：三房二二厅二卫面积：129平方米售楼部项目售楼部项目实景图九龙·友谊花苑项目位置某地市涂山路896号

主要技术经济指标占地面积：31亩总建筑面积：40000㎡销售热线0552-40712224087038目前销售信息项目在售95—137平米现房容积率：2.2绿化率：31%最近一次开盘时间09年12月最近一次开盘所推售体量100多套内部配套九龙购物中心、商务俱乐部、停车场周边配套师范二附小，三实小，十中，十二中，九龙购物中心，建行、工行，华夏医院院建筑风格现代景观与智能化智能安保套型面积段（㎡）占总体比例（％）二房97-10460三房107-13740销售均价（元/㎡）多层：4300-4600小高层：4000-4100目前备案销售率（％）90项目近期营销活动无购房优惠政策购房优惠2个点，现房目前客户群体某地市民、怀远县居民项目卖点地段、配套项目定位广告语心境宽意悠远轻松生活在身边开发商九龙房产景观设计单位——-主力户型图外景图楼号图翡翠山庄项目位置张公山公园西麓，锦江大酒店西侧

主要技术经济指标占地面积：65605㎡总建筑面积：65598㎡销售热3978666目前销售信息售顶楼一套137平米。别墅还未开盘容积率：1.0绿化率：40.5%最近一次开盘时间09年11月最近一次开盘所推售体量300套内部配套停车场、键身器材周边配套张公山二小、张公山中学、华联超市、美又多超市某地四院、海天医院院建筑风格现代景观与智能化智能安保套型面积段（㎡）占总体比例（％）二房88-11330三房107-13550四房137-15720销售均价（元/㎡）3500目前备案销售率（％）85项目近期营销活动无购房优惠政策一次性付款、银行按揭99折目前客户群体部队军官、教师等项目卖点地段、环境项目定位广告语独揽永恒山色尽享幸福人生开发商安徽水利股份有限公司景观设计单位美国NW主力户型图房型：二室二二厅面积：89平方米房型：四室二二厅面积：137平方米外景图楼号图锦城家园项目位置兴中路三实小南200米

主要技术经济指标占地面积：9200㎡总建筑面积：13380㎡销售热/p>

目前销售信息已近尾盘，在售5#两套90平米户型，一套124平米户型。容积率：1.45绿化率：30%最近一次开盘时间09年11月最近一次开盘所推售体量200套内部配套地下停车场、健身器材周边配套三实小华联超市第四人民医院院建筑风格现代景观与智能化中心景观套型面积段（㎡）占总体比例（％）二房90-9180三房12420销售均价（元/㎡）3800目前备案销售率（％）95项目近期营销活动无购房优惠政策一次性付款98折、银行按揭99折目前客户群体国企、事业单位员工以及周边县城居民项目卖点产品、配套项目定位广告语一城景色满城书香开发商某地锦城房地产开发有限公司景观设计单位————主力户型图售楼部君临天下项目位置东海大道张山公园对面主要技术经济指标占地面积：200亩总建筑面积：23万㎡销售热线0554—6885333目前销售信息在售9#楼79-140㎡户型容积率：6.0绿化率：35%最近一次开盘时间2010年5月最近一次开盘所推售体量100套内部配套中央景观、停车场、运动场社区商业街周边配套三十小、张公山公园建筑风格现代景观与智能化中央景观区、智能安保管理套型面积段（㎡）占总体比例（％）二房79-10050三房113-13540四房14010销售均价（元/㎡）4500目前备案销售率（％）90项目近期营销活动无购房优惠政策一次性付款98折、银行按揭99折目前客户群体国企、事业单位员工以及市区中高端客户群体项目卖点地段、周围配套项目定位广告语滨江公园-守望诗意生活开发商某地万福地产开发有限公司景观设计单位上海瀚文主力户型图房型：三室两两厅面积：120平方米房型：两室两两厅面积：79平方米售楼部墙体广告楼盘名称总建面（㎡）建筑类型容积率平均每层户数销售均价(元/㎡)九龙·友谊花苑40000多层、小高层2.2一梯两户、两梯四户多层：4300-4600小高层：4000-4100翡翠山庄65998多层、别墅1.0一梯两户3500锦城家园13380多层1.45一梯两户3900金域·名城16万小高层、高层2.4两梯四户4500君临天下23万高层6.0两梯四户4500荣盛·香堤荣府20.38万高层、别墅1.6两梯四户5500万方·水晶城13万多层、小高层、高层1.57一梯两户、两梯四户多层：5600，小高层5300，高层5200城建·琥珀花园9.7万多层、高层1.6一梯两户、两梯四户多层6000，高层4800龙湖春天62万多层、小高层、花园洋房、别墅1.2一梯两户、两梯四户多层4300，小高层4000百合·国际公馆14万高层、小高层2.6一梯两户、两梯四户5600XX·国际花都36万多层、小高层、高层

1.8一梯两户、两梯四户4500-5000周边楼盘要素素对比市场在售多以以小高层、高高层为主，多多层为辅；高高新区住宅均均价3900－4500元/㎡不等；多采用用1梯2户、２梯４户户的排布设计计。周边楼盘销售分析通过对本案周周边在售竞争争项目的备案案销售率指标标的调查，了了解到通过09年刚性需求及及投资性需求求的强烈拉动动，市场销售售情况良好，，但随着10年新政推出对对房地产市场场影响的进一一步加深，购购房者观望氛氛围也越浓，，去化放慢了了速度，其中中有五个项目目的去化率只只达到50%。周边楼盘客群群分析楼盘名称核心客户群体项目卖点九龙·友谊花苑某地本市市民、怀远县居民地段、配套翡翠山庄部队军官、教师地段、环境锦城家园国企、事业单位员工以及周边县城居民产品、配套金域·名城某地市民和周边城镇居民地段、周边配套君临天下国企、事业单位员工以及本市中高端收入人群地段、周边配套万方·水晶城本市中高端收入人群地段、配套、景观城建·琥珀花园本市公务员、中高端收入人群和周边城镇居民地段、品质百合·国际公馆本市中高端收入人群、三县居民地段、配套龙湖春天本市中高端收入人群、三县居民地段、高铁、某地发展方向XX·国际花都本市中高端收入人群、三县居民开发商品牌、产品质量、户型、环境荣盛·香堤荣府·本市中高端收入人群本地大盘、景观配套目前某地房地地产客户群体体主要集中在在本市中高端端收入市民、、三县和周边边乡镇居民等等。周边楼盘配套套分析楼盘名称内部配套周边配套龙湖春天中央景观、停车场、商业街中国建设银行、大学城君临天下中央景观、停车场、运动场社区商业街三十小、张公山公园万方·水晶城停车场、运动场、儿童乐园中央景观、风情商业街二小、家乐福、邮局、工行、幼儿园、某地二附院城建·琥珀花园园林景观、混合步行街和广场、停车场学校、文化广场、会展中心、商超百合·国际公馆法兰西式风情景观、运动场、儿童、中老年康体娱乐设施、停车场二实小、六中三院、沃尔玛购物广场金域·名城休闲广场、幼儿园、停车场家乐福·、万达影城市图书馆、学区锦城家园地下停车厂、健身器材三实小、华联超市、四院翡翠山庄停车场、运动场张公山二小、华联超市、四院九龙·友谊花苑九龙购物中心、商务俱乐部、停车场小学、银行、医院荣盛·香堤荣府中央景观、停车场、工行、某地二附院、邮局、家乐福XX·国际花都社区幼儿园、小区诊所、购物超市、商业街、运动场湖光小学、大学城、高铁、龙子湖景区本案周边竞盘盘项目在内部部配套上突出出的主要包括括幼儿园、商商业配套、中中央景观等；；周边配套基基本共享．周边楼盘户型型配比分析楼盘名称套型面积段㎡占总体比例（%）XX·国际花都二房80-11030三房110-13060三房130-16010九龙·友谊花苑二房97-10460三房107-13740锦城家园二房90-9180三房12420金域·名城二房80-11060三房80-13040百合·国际公馆二房905三房93-14095城建·琥珀花园二房81-8920三房100-15080周边楼盘户型型配比－续楼盘名称套型面积段㎡占总体比例（%）万方·水晶城二房875三房100-12080四房120-17015君临天下二房79-10050三房113-13540四房14010龙湖春天（三期）二房84-9050三房110-12050翡翠山庄二房88-11330三房107-13550四房137-15720可以看出，本本案周边竞盘盘项目在主力力套型的特征征表现为：套型以以二室室、三三室为为主，，二室室面积积段主主要在在８００—１1０㎡之之间，，三室室户面面积段段主要要在１１０００—１3０㎡之之间。。周边楼楼盘卖点BY定位广广告语语楼盘名称项目卖点定位广告语龙湖春天地段、城市发展方向、高铁新城市、新生活的空间在这里蔓延君临天下地段、周围配套滨江公园-守望诗意生活万方·水晶城地段、景观、配套征服心灵的居住艺术15万方欧陆名仕堡城建·琥珀花园地段、品质都市新中心、欧洲原味生活百合·国际公馆地段、配套市中心超16万平方米法式风情新贵社区金域·名城地段、周边配套涂山路25万平方米山水美宅锦城家园产品、配套一城景色、满城书香九龙·友谊花苑地段、配套心境宽意悠远轻松生活在身边XX·国际花都开发商品牌、产品、环境源自西班牙艺术生活荣盛·香堤荣府本地大盘、景观配套都市里的湖景豪宅翡翠山庄地段、环境独揽永恒山色尽享幸福人生本案周周边竞竞盘项项目在在定位位广告告语上上突出出的项项目核核心卖卖点主主要包包括产产品、、品质、配套套等。。周边楼楼盘购房优优惠政政策分分析楼盘名称优惠政策翡翠山庄一次性付款、按揭均为99折荣盛·香堤荣府一次性付款优惠300元每平米，按揭优惠200元每平米XX·国际花都购房优惠四个点九龙·友谊花苑现房，购房优惠2个点锦城家园一次性付款98折，按揭99折金域·名城一次性付款99折，按揭无优惠百合·国际公馆无城建·琥珀花园高层95折，多层98折万方·水晶城一次性付款98折，按揭99折，VIP会员再优惠5000元/套君临天下一次性付款98折，按揭99折龙湖春天一次性付款98折，按揭99折本案周周边大大部分分竞盘盘项目目目前前的购购房优优惠政政策以以付款款优惠惠政策策为主主，从从优惠惠幅度度来看看，新新推出出的房房地产产政策策已对对某地地房地地产市市场的的销售售带来来了一一定的的影响响，各各楼盘盘都作作出了了相应应的购购房优优惠措措施，，其中中以城城建·琥珀花花园为为例，，优惠惠点数数较大大，高高层购购房95折。某地市市大盘盘个案案分析析三龙湖春春天项目位置某地大学城学府路666号主要技术经济指标占地面积：782亩总建筑面积：62万㎡销售热3171888目前销售信息在售三期8#9—120平米户型容积率：1.2绿化率：45%最近一次开盘时间09年11月最近一次开盘所推售体量1-26号楼内部配套中央景观、停车场、商业街周边配套建行、大学城建筑风格现代景观与智能化中央景观、智能安保套型面积段（㎡）占总体比例（％）二房84-9050三房110-12050销售均价（元/㎡）多层：4300小高层：4000目前备案销售率（％）50项目近期营销活动无购房优惠政策一次性98折，按揭99折目前客户群体本市中高端收入人群，三县居民项目卖点地段、某地发展方向、高铁项目定位广告语市新城市、新生活的空间在这里蔓延开发商某地清越置业发展有限公司景观设计单位深圳紫月景观设计公司龙湖春春天定位与与规划划项目规规划：：龙湖湖春天天是由由上市市公司司安徽徽水利利开发发股份份有限限公司司投资资，某某地清清越置置业发发展有有限公公司开开发建建设的的大型型生态态人文文社区区。项项目占占地782亩，建建筑面面积达达62万平米米，融融合了了多层层、小小高层层、花花园洋洋房、、别墅墅、商商业街街、SOHO公寓等等多种种建筑筑形态态，整整个社社区容容积率率为1.2，绿化化率高高达45%，是某某地市市屈指指可数数的低低密度度复合合大盘盘。龙湖春春天产品开开发策策略开发特特征主主要包包括：：龙湖湖春天天开创创了某某地““先造造园，，后建建房““的先先河，，20000平米社社区中中心公公园，，将景景融于于生活活的每每个角角落，，为社社区居居民提提供了了一个个全方方位多多层次次的活活动空空间。。社区区还配配备幼幼儿园园、小小学、、中学学一体体式教教育体体系。。完善善的配配套、、优美美的环环境、、高端端的品品质，，龙湖湖春天天无愧愧为某某地大大型生生态人人文楼楼盘的的典范范。龙龙湖春春天一一期、、二期期的产产品得得到了了广大大客户户的认认可和和信任任，龙龙湖春春天三三期更更是众众望所所归，，在翘翘首引引领中中即将将与大大家见见面。。龙湖湖春天天三期期位于于项目目的西西南侧侧，面面积涵涵盖79———130平米，，主要要以多多层为为主。。三期期在设设计上上采用用了建建筑、、规划划、景景观三三位一一体的的设计计模式式，将将地块块作为为一个个完整整的社社区来来考虑虑，通通过构构筑社社区外外环道道路和和中部部完整整的““丰””字型型步行行系统统将各各功能能区形形成完完整统统一的的整体体。龙湖春春天营销特特征一、营营销特特征-高铁高铁，，这个个城市市发展展综合合体高高级别别的标标志越越来越越在城城市人人眼中中形成成交通通标杆杆，某某地作作为京京沪高高铁7站之一一，在在今后后华东东的交交通地地位可可想而而知，，皖北北地区区无人人震撼撼。而而龙湖湖春天天更是是与高高铁的的完美美结合合，在在南京京工作作，没没关系系，傍傍晚就就可以以回家家享受受家庭庭的温温馨。。在龙龙湖春春天，，距离离似乎乎越来来越近近。二、营营销特特征-大学城城书香之之城——高校林林立，，知识识汇聚聚某某地地大学学城，，城市市文脉脉第一一领地地，这这里汇汇萃了了城市市的人人文精精华，，是文文化、、科技技、信信息的的中心心。财财经大大学、、某地地医学学院、、电子子学院院、某某地学学院、、高等等职业业学院院，五五校环环绕，，龙湖湖春天天位于于大学学城中中央核核心区区，在在社区区内规规划配配套了了景观观优雅雅的幼幼儿园园和知知名的的小学学、中中学，，满足足每位位业主主望子子成龙龙的心心！销售售均均价价走走势势图图龙湖湖春春天天销销售售均均价价自自2月3号至至今今，，始始终终以以4000元/平方方米米为为中中轴轴线线上上下下波波动动，，其其中中4月份份有有上上扬扬趋趋势势，，但但受受国国家家政政策策调调控控的的影影响响，，以以后后连连续续三三个个月月下下挫挫，，下下降降幅幅度度不不是是很很大大，，从从此此表表可可以以看看出出，，国国家家针针对对房房地地产产市市场场一一系系列列的的调调控控政政策策，，开开发发商商持持扛扛的的态态度度，，购购房房者者持持继继续续观观望望态态度度。。龙湖春天天|价格分析析龙湖春天天销售的的优势1、品牌：：安徽水水利股份份开发有有限公司司，上市市公司，，品牌知知名度高高；2、规模：：某地第第一大盘盘，气势势恢宏的的建筑让让所有者者们都为为之自豪豪；3、环境：：项目紧紧邻龙子子湖风景景区居住住环境较较佳；4、产品：：79~300平米多种种户型，，物业类类型有多多层、小小高层、、别墅等等让每个个人来这这里的都都能找到到心仪的的户型；；小结目录2314市场调研及竞争环境分析项目定位及延展一期住宅组团创意策略及延展3335整合传播策略及延展自身研判及资源优化36地块的研判一关于某地高新新区某地高新区是是某地市发展展外向型经济济的重要载体体，区内逐步步形成了汽车车零部件、电电子信息、新新材料及医药药化工等支撑撑产业，业已已成为安徽省省发展高新技技术产业“三三点一线”战战略的重要组组成部分。随着某地高新新技术开发区区成为国家级级开发区的批批示，区域将将势必催生一一片“产业经经济带+宜居居生活带”。。目前已吸引了了香港贝斯、、香港伟业集集团、香港贵贵联集团、美美国EEC公司、中国华华源、宁波屹屹东电子、中中国凯盛等一一批境内外企企业入区投资资发展，高新新区已初步展展现出新型工工业区的形象象。小黄山版块的的研判某地高新区是是1994年年经安徽省人人民政府批准准建立的省级级高新技术产产业开发区，，享受国家级级开发区的优优惠政策，总总体规划面积积40平方公公里。为进一一步完善高新新区的配套设设施，特将小黄山周边区区域定位为集集居住、休闲、、娱乐、研发发、物流为一体的综合合园区。片区的定位发发展对本案是是个利好的因因素，在发展展外部环境上上“宜居生活活带”将改变变城市对本片片区的居住认认知。小黄山版块的的研判另外，针对小小黄山的生态态环境，本案案将如何定位位其价值？小黄山海拔数数十米，树木木茂盛，对于于该片区是个个难得的景观观资源，但由由于某地多山山多水，相对对于整个某地地而言小黄山山并不具备吸吸引客户购买买其周边项目目的价值，无法成为项目目的核心价值值点，其对项目定定位发展影响较弱，仅可作为项项目的常规卖卖点，因此本本案在项目定位发发展及核心优优势提炼上舍舍弃小黄山的的主体地位。项目基地研判判31基地现状及周周边环境32本案的SWOT分析项目位置本案位于高新新区主干道大大庆路与燕山山路交汇处。。本案本案地块现状状本案土地还未未平整。本案周边交通通本案通过大庆庆路、燕山路路、兴和路等等进行交通组组织，路网通通达全市。大庆路南向大庆路北向燕山路东向燕山西向本案周边环境境华瑞纺织厂山香拆迁安置小区汽车交易中心砖窑厂本案周边环境境-续八一化工工厂昊方机电厂药厂高新区管委会本案周边分布布着化工厂，，纺织厂，机机电厂，玻璃璃厂，制药厂厂等，居住环环境较差。本案周边配套套高新区管委会会公交站台海校海校对面沿街街商业本案周边配套套-续洗浴中心农业银行超市汽车装饰距本案公交车车三站路的范范围内有政府府单位、学校校、超市、沿沿街商业等日日常生活配套套。本案SWOT分析（S）开发商品牌优势：XX集团是中国综合性地产领军企业，在2009中国企业500强中位列第169位，在中国房地产企业中位居第2位，在上海市企业集团中排名第13位，集团发展速度迅猛，并有很强的社会责任感，在行业内树立了良好的口碑。规模优势：本案总建面近百万平方米，在某地市来说属第一大盘，体量较大，具备自我中心化的能量。环境优势：

本案紧邻某地小黄山，政府为进一步完善高新区配套设施，特将小黄山周边区域定位为集居住、休闲、娱乐、研发、物流为一体的综合园区，小黄山改造完成后，对改善本区域的环境起到很大的作用，同时给本案的销售带来利好。成本优势：本地块以总价57350万元，单价68.46万元/亩取得了土地的开发权，与某地市其它已取得开发权的地块相比较，土地成本低是一个强有力的优势。本案SWOT分析（W）区域不认可：本区域属某地市西南郊区，当地居民对本区域的发展潜力不看好，普遍认为本区域发展前景有限。区域居住环境较差：本区域属高新技术开发区，是某地市工业比较集中的一个区域，工业有丰原化工、八一化工、纺织厂、昊方机电等厂家，对区域环境有相当的污染，不宜居住。生活便利性差：本案周边日常生活配套设施很不完善，在距本案三站路的范围内才相应有一些生活配套，例如超市、餐饮、学校等，生活极不便利。出行交通差：本案周边的两路公交车尚不能到达本案，出行交通极不便利。高压线影响工程建设：

在本案地块内穿行一组高压线，这对本案后期的工程建设造成一定的影响。本案SWOT分析（O）竞盘机会：本区域在建在售楼盘不多，且规模都较小，也有很多项目都接近尾盘，这给本案后期入市带来机会。区域机会：区域未来可拍卖的土地有限、很少，走访高新区管委员，至年底本区域将不再出让土地，这对本案来讲，年底面市又是一政府扶持的利好。市场机会：高新区入住企业20多家，各工厂工人也将部分成为本案购房的一个群体。本案SWOT分析（T）宏观调控政策初现：调控信号出现，全国市场再一次出现观望端倪。土地、金融、预售门槛、价格调控等一系列宏观调控政策对后市发展影响深远。城市发展方向压力：目前某地市城市发展方向向南，且政府近期又着手打造某地市滨湖新区的建设，此区域不在政府发展方向的范畴内，这对本案后期的升值空间造成一定的威胁。解读绿地二XX在中国XX的辉煌荣荣誉中国百强企业业中国房地产龙龙头企业中国地产千亿亿资产企业…………足迹遍及21省36个城市中国综合性地地产领军企业业中国地产品牌牌战略的先行行者…………XX品牌战略略地产品牌战略略的先行者“XX实施的全全国战略面向向的主要群体体，是中低收收入阶层和中中产阶层两个个层面。建立与这两层层面对应的全全国性品牌，，是XX房地地产主业发展展的要求。”——XX集团副总总裁陆新畬XX打造地产品牌的原因所在使命感与产品品牌意识的觉醒XX打造地产产品牌的时代代意义XX打造地产产品牌的企业业价值传承创新中国传统的居住文化创立全国首席席的地产产品品品牌XX旗下品牌牌新里老街坊海珀我家公坊启航社海域XX之于社会会“在我眼里，，企业家除了了保持企业的的持续稳定发发展之外，还还需要是一个个优秀公民，，对于社会责责任的履行应应该是全方位位的。比如，，公司的运作作过程中要时时刻考虑到环环保、节约、、减排的责任任。另外，捐建希希望小学、支支持特奥会等等，都充分表表达了我们““和谐XX、、共建共享””的价值理念念。”——XX集团总裁裁张玉良和谐XX共共建共享享产品层面：生态的、温馨馨的、智能的的、生活便捷捷的、有安全全感的、有升值潜力的的……XX之于客户户品牌层面：国际化的、有有情调的、标标志性的、有有品质的、有有尊荣感受的……XX的发展方方向“做政府希望望的事情，做做市场需要的的事情。按照照政府导向做做，就自然会会有很大市场场。XX是做当地地政府想做、、而当地企业业又做不了或或者不容易做做的事。”——XX集团总裁裁张玉良全国化布局，与政府共赢！XX之于某地地一座城市，两两个XX大盘盘，XX品牌牌统领，双盘盘资源联动；；唯一进入某地地的大规模开开发品牌，足足以掌握市场场话语权；城市平方公里里运营商，XX站在城市市运营的高度度，加速某地地的城市建设设；通过引入先进进的城市开发发理念，积极极参与某地建建设，帮助城城市升级换代代。城市平方公里里运营商XX之于本案案一座城市的腾腾飞引擎某地高新技术术开发区，是是整个某地产产业经济集群群地；XX打造的百百万平米项目目，必然是这这个首脑中的的“中央处理理器”，如CUP一般，把持着着区域发展的的核心动能；；居住、商业、、商务……全面发展，项项目犹如这个个区域“中中央引擎”，全面面集中，均衡衡发展。资源优化三项目资源优化化通过对于本案案的自身研判判可以看出，，本案拥有的的优势有限，，而且抗性较较多，市场接接受项目的难难度较大。只有通过资资源的优化化，才能够够提升本案案的价值，，使本案的的价值大于于价格，为为项目的快快销、热销销打下基础础！本案除了品品牌及规模模优势外，，其他方面面（区位、、环境、配配套等）存存在很大抗抗性。因此此，资源的的优化不是是需要！是是必要！！！！优化化方方式式：：1、在在项项目目现现有有基基础础上上进进行行优优化化；；2、通通过过创创造造资资源源的的方方式式进进行行优优化化。。本案案存存在在四四大大主主要要抗抗性性区域域抗抗性性配套套抗抗性性交通通抗抗性性环境境抗抗性性资源源优优化化1————区域域抗性性的的化化解解某地地政政府府宣宣扬扬的的城城市市发发展展方方向向并并不不在在本本案案方方向向，，作作为为百百万万方方的的项项目目需需要要得得到到政政府府力力所所能能及及的的支支持持。。只只是是需需要要政政府府配配合合，，提提升升高高新新区区““产产业业经经济济带带+宜宜居居生生活活带带””区区域域形形象象定定位位的的宣宣传传，，XX就就可可以以跟跟进进做做大大文文章章。。配合合政政府府区区域域宣宣传传及及项项目目自自身身价价值值塑塑造造资源源优优化化2————配套套抗性性的的化化解解一一本案案周周边边基基本本上上没没有有商商业业配配套套，，无无法法满满足足生生活活的的需需要要，，基基于于本本案案较较大大的的体体量量，，入入住住人人口口的的规规模模，，需需要要利利用用本本案案的的商商业业部部分分引引进进较较强强品品牌牌商商家家来来强强化化商商业业配配套套，，提提高高项项目目的的市市场场接接受受度度。。例如如：永永辉辉超超市市………商业业部部分分引引进进强强力力品品牌牌商商家家资源源优优化化2————配套抗性的化解二二鉴于本案内部部自行配置学学校，为了提提高项目的知知名度及价值值内涵，最大大化吸引客户户注意，我司司建议在项目目启动之初，，就明确引进进当地知名学学校的分校，，当然，如果果能够将学校校本部迁徙过过来则是更棒棒。教育配套提前前引进当地知知名学校的分分校鉴于本案已有有的九年一贯贯式学校，为为了增强这种种优势，我司司建议引进知知名品牌双语语幼儿园，以以满足社区需需求并提升项项目附加值。。也作为前期卖点点导入。引进国际品牌牌双语幼儿园园资源优化2———配套抗性的化解三三资源优化2———配套抗性的化解三三本案是百万方方的大宅，周周边没有像样样的医疗设施施，对生活品品质及便利性性上造成极大大影响，也将将成为置业者者的担忧。我我司建议本案案通过政府牵牵头，和某地地当地知名甲甲级医院合作作，在本案设设立社区医疗疗服务站，以以解决客户的的后顾之忧。。医疗进社区，，建立当地知知名医院的社社区外驻点资源优化3——环境抗性的化解一一本案位于高新新区，片区工工厂林立，烟烟筒高立，对对空气及环境境造成一定污污染，影响居居住。另基地地紧邻小黄山山，我司建议议：为政府搭搭桥，力邀国国际知名景观观公司参与小小黄山生态景景观改造方案案。使其成为某地地城市西南的的一道亮丽风风景线，进而而优化居住环环境，提高本本案附加值。。更主要是通通过媒介放大大宣传。搭桥邀请国际际知名景观公公司，参与政政府小黄山改改造方案，通通过媒介放大大效果项目基基地内内部有有多条条高压压线，，对项项目建建设及及形象象存在在一定定的影影响。。可以借助高压压线的退退让要求求，有规规划的建建立多条条绿化轴轴线，并并呼应形形成围绕绕本案的的景观轴轴线公园园，即消消弱高压压线的抗抗性，又又提高本本案的价价值。借助高压压线的退退让要求求，修建建景观轴轴线公园园资源优化化3——环境抗性的化化解二资源优化化4——交通抗性的化化解本案位于城城市边缘区区域，相对对于市中心心较偏，周周边公交较较少而且站站点距离本本案有段距距离。因此此我司建议议把公交站站点（123、103路）延延伸到本案案，一来提提高项目价价值及知名名度，二来来利于本案案客户看房房。同时可可利用这两两路公交车车做广告载载体。与政政府府部部门门协协商商延延伸伸公公交交站站点点到到本本案案1、本本案案地地处处某某地地尚尚不不被被认认可可适适合合居居住住的的高高新新区区。。2、本本案案周周边边楼楼盘盘价价格格也也在在4000元/㎡㎡左右，与大家家所认可的某某地国际花都都所在区域售售价相差10%左右。3、本案规模百百万平米，高高新区范围内内的购买力非非常差，客群群需要锁定全全市及下辖县县域的客户。。4、本案容积率率只有1.7，会有丰富的的产品线，客客群还会涉及及各个收入阶阶层。单单靠“XX品牌、百万万规模”，很很难最大化的的撬动客户选选择高新区的的这个项目。。我们必须找找到一个资源源优化的方向向，从而撬动动客户。增加卖点的资资源优化考虑虑最终，我们选选择了——高性价比比增加卖点的资资源优化考虑虑超大盘闻名的的碧桂园，选选择用价格、、品质来体现现高性价比。。作为XX，品品牌就昭示着着品质的一切切。价格固然然是个很好的的利器，但其其是把双面刃刃，我们更愿愿意选择另一一把市场利器器——产品极致创新新资源优化5———价值提提升优化户型是影响客客户购买房屋屋的主要因素素之一，鉴于于性价比将是是本案的一大大优势，则户户型优化创新新（譬如小三三房）进一步步提高本案的的附加值将强强化项目的性性价比，引起起市场的更大大关注。产品户型优化化创新小三房入户及空中花花园户型提高附加加值的一般手手法类别指标方式特点赠