九略-榆树林-项目的建议书

九略-榆树林-项目的建议书目录一、项目背景二、关于九略三、对榆树林油田的初步分析四、项目目标五、咨询范围与人力投入六、项目研究思路七、战略制定八、项目运作流程九、工作程序十、项目组构成及预算十一、项目运作方式十二、其它事项2022/11/172一、项目背景本项目建议书是在九略管理顾问公司副总裁张廷平先生与榆树林油田有关人员交流的基础上，为双方的进一步沟通而制定。本项目建议书提出了我们对该管理咨询项目的预期目标、整体构想、研究思路和方法以及项目进程等内容。这些内容只是根据我们榆树林油田的初步认识而提出的设想，还需要双方进一步交流与沟通，以便我们进行改进，并最终得到贵公司的认可。我们真诚希望成为贵公司的合作伙伴，利用我们公司的管理咨询优势和管理专业经验为贵公司的发展提供所需的帮助。愿我们愉快合作，共同发展！2022/11/173

九略依托清华大学的专业背景和新华社的网络及信息支持，再加上阵容强大、经验丰富的全职一线操作管理顾问队伍，常驻客户或采取“专一项目、专一小组、全程服务”的方式，真正帮助企业解决实际问题！作为一家专业管理顾问公司，我们为客户提供企业发展战略、企业投资并购与改制、人力资源开发与管理、市场营销、技术创新、企业文化、企业信息化等方面的综合管理咨询服务及培训，并已取得丰硕成果。

二、关于九略2022/11/174深圳九略管理顾问公司青岛九略管理顾问公司九略重庆新华分社办事处顾问中心战略顾问部营销顾问部人力资源顾问部企业信息化顾问部资本运作顾问部培训中心中国企业家创新管理研修班管理部企业内训服务部知识管理部项目管理部客户服务部总裁办公室财务部总裁董事会专家委员会公司组织机构图九略管理顾问公司关于九略2022/11/175合作网络:九略管理顾问公司NINESAGE清华大学TSINGHUAUNIVERSITY新华社重庆分社经济信息中心XINHUANEWSAGENCY研究支持信息支持九略管理顾问公司关于九略2022/11/176合作网络:九略管理顾问公司NINESAGE中国企业家联合会CHINAENTREPRENEURSASSOCIATION思科（中国）公司CISCO中国企业网络就绪计划NETREADY九略管理顾问公司关于九略2022/11/177我们的服务流程：提出顾问意向初步接触提交项目建议书客户提出咨询意向明确需求确定咨询方向向客户提交项目建议书签订咨询协议客户确认项目建议书双方签订咨询协议实施协议内容项目组进驻委托方方案设计、实施等后续跟踪服务跟踪指导跟踪分析九略管理顾问公司关于九略2022/11/178我们的服务：公司是向客户提供解决方案并协助其执行方案，而非“替”客户解决问题。项目工作完全采用与客户通力合作的方式，以充分利用客户方面的业务知识和九略解决问题的技能和经验。在适当的时候，公司会要求客户指派人员全职或兼职参与项目研究，这样的安排能给客户带来非常重要的利益。首先，该方法可以大幅度提高项目咨询人员的工作效率并降低客户的费用；其次，客户人员投入实际项目工作过程中建立起的决心与承诺将有利于方案的有效实施；此外，这种合作方式还可以使九略向客户成员传授现代管理技能。九略管理顾问公司关于九略2022/11/179我们的服务：我们的工作并非仅是提交报告，还要帮助客户采取必要且经济有效的步骤，以实现真正的变革。参与项目实施的第一步是协助客户制定出较详细的计划和时间表。至于今后是否要更广泛的参与执行计划则视客户的需求而定。比如，在客户需要的时候，我们可以深入培训客户的人员以利于项目的更好实施、对项目的实施情况进行评价等。九略管理顾问公司关于九略2022/11/1710主要人力资源：资深专家（十二位）九略管理顾问公司吴贵生清华大学经济管理学院教授博士生导师主要业务领域：企业技术创新战略与管理、区域经济发展战略宋逢明清华大学经济管理学院教授博士生导师主要业务领域：投资、融资战略与管理、财务公司的运作与管理何佳香港中文大学教授博士生导师主要业务领域：融资战略与管理、金融风险管理关于九略2022/11/1711徐维国国务院经济发展研究中心研究员主要业务领域：企业改制、企业文化璐羽科技部亚洲开发银行技术援助办项目协调员主要业务领域：国际技术支援、发展研究邓荣霖中国人民大学工商管理学院教授博士生导师主要业务领域：国有企业改制、宏观经济研究 九略管理顾问公司主要人力资源：资深专家（十二位）关于九略2022/11/1712邹逸安北京大学信息管理学院教授主要业务领域：企业信息化技术与发展战略刘红松中国军事科学研究院教授主要业务领域：军事战略、企业文化、人力资源管理姜旭平清华大学经济管理学院副教授

主要业务领域：企业管理信息系统、电子商务与网络营销九略管理顾问公司主要人力资源：资深专家（十二位）关于九略2022/11/1713王雪莉清华大学经济管理学院副书记博士主要业务领域：企业文化建设、企业人力资源与组织管理刘开勇清华大学经济管理学院博士主要业务领域：公司兼并与收购、企业重组朱武祥清华大学经济管理学院副教授

主要业务领域：金融工程、企业债务重组、财务管理九略管理顾问公司主要人力资源：资深专家（十二位）关于九略2022/11/1714九略管理顾问公司主要人力资源：全职咨询顾问（五十四位）关于九略2022/11/1715近期完成的项目（包括但不限于）：★

企业发展战略中国五矿集团海外企业发展战略中国五矿集团国际货运物流发展战略中国五矿集团原材料板块发展战略中通控股股份企业战略龙腾科技股份焦炭业务发展战略五矿钢铁股份发展战略及实施方案河北圣伦进出口集团公司企业发展战略广州顺德达丰计算机公司发展战略九略管理顾问公司关于九略2022/11/1716近期完成的部分项目：★企业投资、并购与重组中国四达国际经济技术合作公司与某民营企业合资后的业务重组战略方案龙腾科技股份对山西某公司的投资与重组项目龙腾科技股份并购某港资公司的可行性研究及方案天悦国际贸易公司（中外合资）投资国际建材自由贸易城（青岛）项目规划及运作九略管理顾问公司关于九略2022/11/1717★区域经济战略规划云南省高新技术产业战略发展规划（云南省科技进步二等奖）北京市技术创新体系战略规划项目广东省顺德市2000—2010年发展战略规划项目近期完成的部分项目：九略管理顾问公司关于九略2022/11/1718近期完成的部分项目：★人力资源管理与企业文化武汉东湖高新集团股份组织结构优化及绩效考核体系建立河北圣仑进出口集团公司人力资源开发与管理项目广州顺德达丰企业发展人力资源管理项目四川龙蟒福生科技人力资源管理项目柳州工程股份人力资源与组织管理项目九略管理顾问公司关于九略2022/11/1719近期完成的部分项目：★创新与营销管理广州新太科技技术创新战略与管理项目四川龙蟒集团公司营销体系建设构建“乐凯”胶卷全国特许经营连锁网项目荷兰尤尼森公司冻鱼项目的中国市场研究九略管理顾问公司关于九略2022/11/1720近期完成的部分项目：★

信息技术与电子商务瑞典DatwylerCablestSystemsPteLtd公司市场研究项目北京照明设备公司计算机技术开发应用项目凯玛斯特（中国）电子商务发展战略九略管理顾问公司关于九略2022/11/1721近期完成的部分项目：★

企业培训系列《中国企业家创新管理研修班》（与国家经贸委、清华大学合办，每月一期）系列《企业战略高级研讨班》（每月一期，每期限20人以内，以保证研讨效果）★

企业内训武汉光缆股份企业内训的课程设计与培训实施五矿发展股份中高管理层企业培训的课程设计与培训中联在线信息发展内部培训课程的开发与实施九略管理顾问公司关于九略2022/11/1722三、对榆树林油田的初步分析主营业务的生产成本逐年增加国际市场的油价大幅度变动对公司的经营产生巨大的影响。资源的开采过半，逐步趋于枯竭如何保证投资人的收益持续稳定地增长：主营业务——采油业务如何发展。多元化发展：应当进入哪些行业和业务领域？如何进入？2022/11/1723保证总体战略实现的支持系统榆树林油田的总体发展战略高效的组织结构人力资源管理财务管理企业文化建设物资管理企业信息化等等2022/11/1724四、项目目标本次项目将协助贵公司完成以下目标：通过确定和实施榆树林油田的整体战略规划，达到支持榆树林油田长期持续发展的目的。具体目标：项目的重点是明确榆树林油田的主营业务发展战略及多元化发展战略；建立公司战略的开发及维护机制设计集团的中心组织架构及运作模式.配合战略目标的实施提出提出组织结构的调整方案，提出人力资源管理、财务管理、物资管理的框架性建议。围绕战略的调整，运作模式的变革对榆树林油田的企业文化建设提出框架性建议2022/11/1725五、咨询范围榆树林油田所提出的咨询需求的涉及面比较广，按常规的咨询方式运作，项目成本比较高。九略公司本着服务客户的原则，为了让客户以最小的投入换取最大的回报，在双方充分沟通的基础上，达成一致：此项目按照战略项目去运作，在战略实施支持系统部分进行细化。组织结构的调整、人力资源管理、财务管理、物资管理、企业文化建设等五部分的研究的深度介于单一项目和战略支持系统的研究深度之间（50-50），在项目的运作过程中，我们强调客户的参与，注重理念和方式的传递，同时又兼顾。组织结构：在企业的业务流程分析的基础上，设计榆树林的整体组织结构和人员配置，提出各部门工作职责和相互的关系2022/11/1726人力资源：主要包括公司10个职能部室和8个采油队的重点职位的职位描述（不超过20类）、绩效考核（不超过20类）和整体薪酬制度的设计框架。财务管理：订立成本控制、资金调度与使用2个制度，设计投资职能、会计职能、税务职能和审计职能等4项业务程序。物资管理：分析现在的物资管理现状，找出存在的问题，提出新的物资管理模式。企业文化：战略的明确、人力资源管理的变革是企业文化建设的基石，在此基础上，在MI的层面上提出企业文化建设的框架。五、咨询范围2022/11/1727战略展望、集团使命确定目标体系制定战略方案战略实施战略评估、战略调整集团未来的业务组成集团前进的目的地战略展望集团使命宣言集团正从事哪些业务活动六、项目研究思路2022/11/1728战略展望、集团使命确定目标体系制定战略方案战略实施战略评估、战略调整目标体系体现长期竞争地位的战略目标体现盈利能力的财务目标市场份额-比竞争对手更大产品质量-比竞争对手更高产品总成本-比关建竞争对手更低顾客满意度-比竞争对手更高产品的地理覆盖面-比竞争对手更广企业价值-上升利润率-增长销售总额-增大现金流-加快既有投资资本回报率-增加收入增长率-提高信用评价-提高思考的问题：现有条件下，集团业绩可达到什么程度？其他可比公司的目标是什么？六、项目研究思路2022/11/1729战略展望、企业使命确定目标体系制定战略方案战略实施战略评估、战略调整内外外内制定战略的思路

战略制定的推动因素

市场顾客战略制定六、项目研究思路2022/11/1730战略展望、企业使命确定目标体系制定战略方案战略实施战略评估、战略调整战略制定金字塔

集团战略业务战略职能战略运作战略集团整体战略规划，覆盖集团所有业务群。各业务领域的竞争战略及行动方案。各业务领域内关建职能部门及关建活动的行方案和策略。关建运作单位及日常运作活动的行动方案和策略六、项目研究思路2022/11/1731如何竞争何时竞争在哪里竞争行业细分市场区域市场战略的时间展开业务组合竞争要素核心能力控制手段战略设计的三维应用模型：发展战略六、项目研究思路2022/11/1732六、项目研究思路集团和业务组合领导能力组织架构支持系统管理机制经营机制协同效应经营业绩榆树林油田中心的战略任务业务战略单元经营目标的确定与监控榆树林油田中心的操纵杠杆榆树林油田管理研究框架：2022/11/1733战略流程分析业务流程分析国内优秀企业国际领先组织支持流程分析客户企业现状组织机构优化调整方案业务流程分析基准对照分析组织使命长远目标近期商业目标企业战略分析六、项目研究思路组织设计的技术思路：2022/11/17344 组织重构BusinessTransition3 设计新流程NewProcessDesign2 理解现有流程ProcessUnderstanding1 项目启动ProjectInitiation营造变革的环境项目计划，定义项目程序、时间和资源需求人员培训组建项目管理和执行团队绘制现有业务流程图分析现有业务流程设计新流程：定义流程的路线(Routine)、规则(Rule)和角色(Role)必须得到流程的执行人员的全力参与和理解新流程试点和切换组织调整、优化或变革5管理变革ChangeManage-ment与步骤1-4并行处理在实施过程中的各种各样的管理问题，例如技术培训、管理培训、组织调整六、项目研究思路组织设计实施步骤：2022/11/1735预期结果、定性、目标、定量制定评价标准评价工作成绩实施效果信息系统行业水平战略执行过程控制系统（方法）超高正常偏低比较纠偏战略中枢六、项目研究思路企业发展战略管理流程2022/11/1736（四）企业发展战略关键制定企业发展战略不是目的，战略的有效实施才是目的；不能实施的企业战略会误导企业行为，对企业造成伤害；不可实施的企业战略会使企业迷失方向，对企业发展形成冲击。六、项目研究思路2022/11/1737战略实施

资源重整—（流程再造）—组织架构

人力资源推动财务预算保障控制制度支持基础六、项目研究思路企业发展战略实施模型文化支持2022/11/1738企业新战略的不断实现战略审视战略调整战略规划战略实施战略审视战略调整战略规划战略实施战略审视战略调整战略规划战略实施发展战略六、项目研究思路加强和完善企业的战略管理能力2022/11/1739学习消化实践吸收学习消化实践吸收学习消化实践吸收第三阶段战略目标第一阶段战略目标第二阶段战略目标战略制定战略管理战略实施战略实施战略实施企业发展六、项目研究思路企业发展战略实施过程2022/11/1740七、战略制定我们将按以下步骤制定战略：进行外部环境分析进行企业内部分析战略不确定性研究制定战略目标制定战略实施规划战略风险控制发展战略2022/11/1741我们将采取的方法和工具：GE决策距阵投资战略选择波士顿BCG距阵投资组合分析技术测量距阵市场份额/利润贡献距阵市场竞争与机会分析SWOT框架分析S-C-P模型钻石模型七、战略制定发展战略2022/11/1742榆树林油田九略项目建议书榆树林油田确认建议书签订合同，九略项目小组进驻调查、访谈撰写研究计划访谈资料整理内部讨论提问题多角度分析资料、找出疑点拟进一步调研提纲调研访谈形成中期报告整理调研资料检查信息定期讨论交流听取榆树林油田的意见并讨论修正、确认中期报告九略内部讨论撰写最终报告递交、反馈、修改完成最终报告进行相关培训进入实施阶段八、项目运作流程2022/11/1743九、工作程序－一般工作程序战略实施实施方案战略选择方案论证现状分析研究报告现状分析和扫描目标的研讨、澄清和确定－目标沟通－最高管理层的认同支持－项目准备－实施计划－管理访谈－资料收集－资料分析－行业分析－当前状况分析－现状分析研讨－实施目标确定－定员指标确立－拟定战略选择方案－专家研讨－管理层研讨－方案确定－战略实施方案设计－集团试点－子公司实施2022/11/1744（一）项目组构成：鉴于山西信托为地方金融机构的国有企业，在人员配置上我们考虑顾问背景主要以金融、人力资源、多年国企工作经验和曾负责多项国有企业咨询项目的顾问为主。项目负责人：芦岩 总裁项目督导：张廷平 副总裁 杨冬生 高级管理顾问项目成员：赵家俊 管理顾问 苏文平 管理顾问郭玲管理顾问卫全华管理顾问十、项目组主要成员构成及预算2022/11/1745张廷平

九略管理顾问公司培训讲师副总裁中国人民大学工商管理硕士

工作经历：

内蒙古北疆进出口集团公司松源公司副总经理河南生资公司营销顾问

山西耘通化工公司管理顾问

清华大学A管理模式职业经理训练中心教练十、项目组主要成员构成及预算2022/11/1746

九略管理顾问公司培训讲师项目经理——武汉东湖高新集团股份组织结构优化及绩效考核体系建立——金塔集团北京地区营销模型的设计和实施——五矿钢铁发展营销战略及实施方案——广州顺德达丰集团经营战略——四川龙蟒集团福生科技营销体系建设——广州顺德达丰企业发展人力资源管理项目十、项目组主要成员构成及预算2022/11/1747

杨冬生

九略管理顾问公司高级咨询师

法国巴黎大学工商管理硕士

工作经历：

中石化天津公司项目经理

法国宏朗（天津）公司经理

英国METIZO公司中国市场总监

主要咨询项目：——中国五矿集团原材料板块发展战略——天悦国际贸易公司投资国际建材自由贸易城（青岛）项目规划及运作——中国五矿集团物流发展战略——荷兰尤尼森公司冻鱼项目的中国市场研究十、项目组主要成员构成及预算2022/11/1748赵家俊九略管理顾问公司管理顾问会计学学士会计学理论研究

工作经历：赛格信托投资公司天津公司投资部经理

天津兵器工业科技发展总经理

天津凯林财务策划总经理

九略管理顾问公司——天悦国际贸易公司（中外合资）投资国际建材自由贸易城（青岛）项目规划及运作

——四川龙蟒福生科技人力资源管理项目十、项目组主要成员构成及预算2022/11/1749郭玲九略管理顾问公司管理顾问清华大学工商管理硕士主要咨询项目：——河北圣仑进出口集团公司人力资源开发与管理项目——四川龙蟒福生科技人力资源管理项目——广州顺德达丰企业发展人力资源管理项目十、项目组主要成员构成及预算2022/11/1750苏文平

九略管理顾问公司管理顾问香港科技大学工商管理硕士

工作经历：

河南财经学院任教，教授本科人力管理类课程，

郑州吸引力服饰人力资源部经理任阿西亚-布朗-勃法瑞(ABB)（中国）投资人力资源项目经理，负责ABB公司在中国各地的合资企业的人力资源政策与实践的支持。

九略管理顾问公司主要负责的项目

——河北圣仑进出口集团公司人力资源开发与管理项目——九略企业内部人力资源管理项目——广州顺德达丰企业发展人力资源管理项目十、项目组主要成员构成及预算2022/11/1751卫全华

九略管理顾问公司管理顾问清华大学工商管理硕士工作经历：洛阳石化集团人力资源部经理九略管理顾问公司主要参与的项目——河北圣仑进出口集团公司发展战略——河北圣仑进出口集团公司人力资源开发与管理项目——广州顺德达丰企业发展人力资源管理项目十