下载本文档
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
展会流程与准备目录一．展前准备1.确认展会信息及预算费用2。展位选择与布置3。展品选择4。参展人员确认与分工5。携带物品与资料6.邀请客户参展二．展会接待接待注意事项收集客户信息三．展后跟进与分析总结1。客户资料整理与分配2。联系跟进客户总结与效果分析一．展前准备1.确认展会信息及预算费用了解展会的承办单位，举办时间与地点,影响力，往期效果与反馈，最好选择效果比较好影响力比较大的展会。同时与展会代理商了解参展价格及参加展会的相关费用,,2。展位选择与布置1）选择出口、入口、中厅、休息区、餐饮区、洗手间附近等人流密集地段2)避免死角,长排中段,有墙柱障碍等展位.3）对人流方向进行预测，以决定最佳的展台展示方向。4)了解附近展位的厂商信息和展示方式，并作出必要的设计调整.展品选择1)公司主打产品.具有技术代表性的产品。较具有竞争优势，能吸引客户的产品。参展人员确认与分工（当地风俗礼节、展会性质、目标客户锁定等），行为规范和礼仪，职责分配和合作沟通，活动时间表携带物品与资料展示样品，空白PI（6。邀请客户参展在公司各网站上展示展位信息可通过邮件电话和Skype,WhatsApp,Viber,Wechat等在线聊天工具发送邀请函对新老客户进行邀请到展位。此外 ,还可通过社交平台（如Linedin,Twitter等对展位进行宣传与推广并邀请社交平台的潜在客户进行邀请到展位。二．展会接待接待注意事项2。收集客户信息三．展后跟进与分析总结1。客户资料整理与分配整理好客户名片,联系方式及对应客户的展会现场沟通内容与要点，然后按序号编排好客户资料，并转达给同事跟进。联系跟进客户业务员需整理好客户资料，了解客户资料背景及需求，及时通过邮件,在线聊天方式或社交平台对客户进行有效跟进.3。总
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论