普教行业二期培训-办公方案一指禅

普教云办公解决方案销售一指禅1、【方案介绍】锐捷云办公闪电版方案是基于IDV架构的桌面虚拟化解决方案。它采用集中管控、分布运行的架构，集传统PC桌面及VDI虚拟桌面的优势于一身，同时又有效克服了传统桌面难以集中管理以及VDI桌面体验效果差等瓶颈问题，是云桌面部署的首选方案。云办公闪电版解决方案主要由两部分组成：云终端控制器（RCM）、智能终端接入（Rain310系列、Rain410系列）云管理中心（RCM）：RCM1000是锐捷云办公闪电版方案的一体化云管理服务器，是整个系统的管理中心，承担着统一下发标准镜像（黄金镜像）、用户认证、个人数据存储、管理镜像更新的重任。同时，通过完备的策略体系，对不同用户的使用权限进行个性化定制，从而保证客户端数据的安全性。智能访问终端（Rain310系列、Rain410系列）：使用指定的智能云终端（Rain310系列、Rain410系列），能够为用户带来接近本地处理能力的完美体验。同时，支持离线登录使用，为网络中断但业务不中断的实现提供可能。再者，支持安装多个操作系统镜像，实现内外网环境的便捷切换。最后，支持个人数据漂移，以及外带模式，为多变的业务场景提供有力支持。方案组件：智能云终端控制器RG-RCM1000-Office可管理1000台智能云终端，4TB存储空间教学软件RG-ClassManagerSunny-License60具有个人云空间、组内分享、协同编辑等功能，实现老师云空间人人通。每台云控制器需配置一套云课堂教学管理平台（选配）RG-CloudClassResource99A/99B丰富的教学备课资源，包含：备课中心、教学平台、锐捷云课堂学科工具。每套含260个用户台授权/年，可根据客户需求选配IDV办公云终端RG-Rain310W2Intel双核Skylake高性能处理器（2.3GHz），8GB内存，500GBHDD+32GBeMMC(用户可用空间435GB)，本地集成显卡，千兆网口IDV云办公一体机RG-Rain410W21.5寸，Intel双核Skylake高性能处理器（2.3GHz），4GB内存，128GBSSD（用户可用空间70GB）2、【产品方案USP】(1)云办公的智能云终端为业内首创，通过服务器制定的镜像在本地运行的方式，大幅降低网络带宽占用。主要教育局或管理机构和学校具备城域网或者专线，即使带宽较窄也能实现所有教师机云管理的模式，不需要做重大网络升级或改造，让落后地区也能享受云办公的独特魅力。(2)管理平台支持分级分权，教育局（或其他部署了云主机的管理机构）为最高管理级别，可以对系统镜像，用户管理，终端管理，云空间管理的每一个细节进行下一步分级管理的设定。从而详细到每个学校，都有具体的管理负责人，从而大幅降低上层管理机构压力的同时，还能实现所有的集中统筹和规划，下属学校的管理也不会角则不清，各自管理各自的学校，并且比传统模式更轻松。(3)智能云终端内置计算处理单元，平时工作时不需要和云服务器实时交互。即使出现网络中断或服务器宕机等重大故障，云终端的办公不会受到任何影响，老师的办公业务永不会中断！(4)锐捷云桌面在教育市场70%以上市场占有率（CCW，计世资讯统计报告），领先所有虚拟化厂商，目前已经完成云办公方案部署的学校超过500所和完成云课堂部署的学校超过10000所，50万台云终端在线提供云桌面服务。1-3的特别功能，业内只有锐捷云办公的方案能够实现，并且已经在安徽，山西等区域落地应用。因此云办公也是教育行业唯一适合在城域网环境下集中部署的云桌面方案，通过云桌面技术和教育教学深度融合，促进信息化教育的近一步发展和精进。3、【竞争分析】华为：1、软硬件一体化解决方案，非OEM产品；2、尽量避免硬件参数上PK，我司无优势；3、教育行业案例、资质、大项目合同；4、软件功能引导测试：a、推闪电版（IDV）方案1、离线可运行2、高清视频播放3、低带宽网络环境下部署4、少量的服务器配比，节省机房空间5、软件版本利旧服务器联想：1、在利旧老机器部署时需要手动抄录MAC地址，并在系统管理中手动新建2、只能适应相同配置、相同批次的机器。3、操作相当复杂，使用体验很差4、不能跨三层，宣传方案中的internet架构是不能实现的5、用户登录需要DOS界面登录，体验很差，深信服：1、外设兼容性好：无任何外设兼容问题，完美兼容UKEY、读卡器等外设；2、计算性能不依赖服务器：终端计算由本地硬件运行，不依赖服务器性能，因此在并发开机或同时运行杀毒软件时不会出现性能瓶颈；3、可靠性：服务器宕机或核心网络中断，不影响本地使用打印机、OFFICE、上网浏览等应用；4、3D图形处理性能：支持3D图形图像处理，支持真4K高清视频播放；5、差异化产品SUNNY：实现文件组内分享（类似于企业网盘）及通知下发等功能；4、【应用案例】学校样板云办公1.0的样板校（纯VDI模式）：北京大兴一中市重点中学，全校办公室配置共260台Rain100V2云终端，服务器采用2台RCD6000-Main加4台RCD6000-Office组成HA集群，稳定运行一年多天津第二实验小学-河东区信息化示范校，部署了80台云办公一体机供教师日常办公使用，以及50台云办公终端供多媒体教室上课使用，终端为Rain100Sv2，稳定运行一年多。浙江当湖高级中学省重点中学，部署2台RG-RCD6000-main和2台RG-RCD6000-Office，供全校220台老师办公桌面，且全部采用还原模式。稳定运行一年半，客户口碑好。江苏省泰州中学省重点中学，具有较大区域影响力。全校400余台Rain200C云办公终端，4台RCD6000-Main和6台RCD6000-Office组成的HA集群，稳定运行2个学期教育局集采客户（每个学校部署）山西吕梁中阳县教育局全县十余所中小学成功部署云办公。方案包括20多台RCD6000-Main云办公管理主机和RCD6000-Office云办公计算主机，1500多台的云终端