赢利执行模式

赢利执行模式赢利执行模式放下是接纳一切的前提焦点的不同带来感受的不同相信是一切可能的开始接受是改变的前提清空是拿起的象征（此过程就是破冰）赢利执行模式新时代企业家的历程是什么关系和胆量？人力资源低廉的劳动力每年都是递减模式到了极限外部环境企业家的理念和价值观面对这种情况一等死二找活新时代总裁关系+胆量+战略赢利执行模式新时代总裁必须是什么型？快乐型运动型学习型服务型赢利执行模式快乐型企业发展必须快乐指数（毛泽东长征苦但也要让大家搞篝火晚会）高层要快乐起来，为什么快乐不起来。装的太多吃饭装坐车装假的多虚伪面具、引发团队快乐赢利执行模式运动型企业做的不好就是体力、脑力跟不上高层最怕就是思路不清淅风水风水顺风顺风就是要转起来赢利执行模式学习型手要动脑要想嘴要动心要在寺庙是佛家的修炼地企业就是企业家的修炼地老板把心定在行业高管把心定在企业信念不对心不在什么都没有学习型组织学习型团队赢利执行模式服务型情商管理爱民如子赵云单刀夺子刘备抱起阿斗就往地下摔就是你这小子差点失我爱将，赵云立刻下马下跪，赵云能不死心去拼命吗赢利执行模式战略与执行战略是方向是重点有战略无执行员工有方向无力量执行是力量是成功有执行无战略员工有力量无方向

执行就是不折不扣拿到成果

任务是被动走形式找借口负面习惯

成果是主动拿成果负责任正面推动如果下属做了过程没有成果还可以得到奖励无形中培养下属做任务的思维而不是拿成果的思维

红包和执行力无关只和感情有关赢利执行模式文化与制度文化是什么奖励是什么战略是什么奖励是什么任何强大的执行力公司都是成果思维惯性践行者并通过重复和强调成为与生俱来的执行本能（至少花两年打造执行力）执行本能经过时间的沉淀就会形成执行的文化，只有文化才能生生不息。企业的可持续发展靠什么。就是制度和文化的匹配才能执行下去。优秀人适应公司文化还是公司文化适应优秀的人？优秀的经理人就是传承公司文化的人。赢利执行模式制度领导制度模糊制度激励制度失衡制度朝夕制度推行制度赢利执行模式领导制度中国企业的发展矛盾就是从老板的个人能力转变为组织能力的矛盾以领导为中心，员工尊重领导，领导个人有推动力以制度为中心，员工尊重制度，组织有执行力领导大于知道的危害制度失去神圣性，随时可以被侵犯复制到人才一模一样领导在不在，团队表现不一样赢利执行模式举例1、公司的价格体系（制度）价格体系不一样，员工在时谈老板，而不是谈客户，只要有空间，员工客户和起来骗公司2、公司的会议（制度）领导人对制度心存敬畏领导大制度的威力小，制度大领导为例就小，领导小，制度威力就大中国企业，老板必须慢慢淡化个人，铅华制度，企业才能二次发展，老板才能解放！赢利执行模式模糊制度：（模糊就会有分歧）模糊就会有分歧，分歧就会有内耗没有什么比制度模糊对团队的破坏性更大，特别是高层。赢利执行模式怎么做？标准（告知员工做到什么程度）流程（教员工做对的事情）制度（防止员工做错的事情）建立制度审阅委员会制度是否两会到数字李娜规划了是否合理合理是否有共识共识是否有效执行发生与制度相符的事有无坚决执行《员工对钱的层面，绝对比你更智慧》赢利执行模式激励制度人为什么没有动力和责任心？是薪酬体系，考核体系，分红体系出了问题赢利执行模式如何建立薪酬体系业务体系：销售模式不同，采用的方式不同直销（面对终端，产生业绩时间在一个月之内的）方式：偏低偏高原则（底薪偏低，提成偏高）大客户销售（渠道招商合作周期性）方式：偏高偏低原则（底薪高提成低）赢利执行模式阶梯式的模式：（阶梯式的升降会让人的动力源源不断）奖励在前指标在后建立到位成果自然到位《人不怕苦就怕苦的没有希望人不怕累就怕累的没有未来》锁定奖惩锁定业绩就是搜定成果！领导一定要有领导奖金留人不是靠老板是高管（不是好人才有好报好报成就好人）考核体系（我要什么就考核什么）赢利执行模式举例：总经理的考核财务指标（营业额利润）50%人才指标（选拔培训离职率）10%文化传承（分享）20%管理成熟度（建立标准体系的流程）20%越是高层考核越多越是低层考核越少考核不是经营管理的所有，只是管理的一部分赢利执行模式分红体系（股份制度改选如果改选不好直接做死）尽可用分红首先要从分红开始，高管参与分红的前提就是约定预收款、风险金、发展基金、个人所得税、固定折旧费、投资费没有核算账，就没有分红体系，即使用了分红风险也很高，因没有科学依据，分红的目的就是为了公司更好的发展，不是为了分红而分红赢利执行模式失衡制度短期和长期的失衡（比如做到两年以上可以预备股东）短期让员工能拿到长期能让员工盼的到物质和精神的失衡光给物质会让员工唯利是图，光给精神会让员工阿弥陀佛！物质精神必须双向激励精神表彰是个哦那个是战略的需要是价值观的强化和落地工作和家庭的失衡严重失衡的要给予最佳委屈奖让他家人参加公司年会奖励政策向家庭倾向高层的父母（接见）赢利执行模式朝文制度危害：员工不相信员工不行动（执行）赢利执行模式制度什么情况要改：不够合理没有优势不懂原理没有共识（制度不培训等于没有制度，制度不签字，等于不知道制度）没有共赢赢利执行模式什么情况检查不能改制度员工在提条件的时候员工在走的时候公司特别赚钱的时候白纸黑字的不能改老板特别激动的时候赢利执行模式推行制度时机年初年底制度一年之内固化高层坚定高层不坚定制度不要推行中层要吹风上下执行结论制度是企业持续发展的保障是企业长青的关键是保护人才最好的方法

有制度没文化要么执行有力要么执行崩溃有文化没制度要么自然推动要么软弱无力赢利执行模式文化文化是自然的影响力可以润物细无声可以强占心智可以引导思维驱动行为赢利执行模式影响执行不力的文化面子文化（面子文化让我们失去执行的力度）熟人文化（熟人是制度的天敌）救火文化（事件发生再去救火）赢利执行模式总裁做三大转变个人能力转变为组织能力机会主义转变为战略主义市场政治家转变为战略管控家赢利执行模式企业文化组成部分愿景核心价值观使命核心理念赢利执行模式愿景（现在走的最近的不一定以后走的最近，现在走的最远的不一定以后走的不近）愿景就是告诉大家未来是什么样子当一个人有了物质的生活没有远景他只有5件事能做（吃、喝、嫖、赌抽）给希望给方向给思维少给方法赢利执行模式价值观（是老板在创业过程当中和核心团队的创业精神所遵循的原则面对客户、市场、与员工的态度）价值观是企业最核心的精髓赢利执行模式使命实现战略目标和愿景的过程中所要承担的社会责任赢利执行模式核心理念文化的力量就是在重复重复再重复文化的大忌就是修改修改再修改文化的传承是故事故事再故事赢利执行模式创始人留给企业最大的资产文化品牌管理体系接班人赢利执行模式人员的管理建立淘汰机制人进步就是有危机感奖励的威力大还是危机的威力大赢利执行模式影响执行不力的人员关系户能人老人和功臣恶人赢利执行模式怎么做关系户分清主次谁对听谁的因为权威比什么都重要一个公司只有一个战略家其他都是执行者领导方法导向结果在共识前民主在民主后独裁

制度是没有完美的完美的制度公司就是完蛋的公司轻奖重罚赢利执行模式能人能人能够成就我们也能摧毁我们绝对不会依赖能人

培训费用不能省没有人才储备就没有真正的利润企业中一旦有了PK管理就会变的简单亮剑队队长信守承诺成果导向永不言败没有任何借口队长条件企业负责人带80人的团队三天全程参加赢利执行模式老人与功臣给足面子给足钱聘他为顾问开竞聘会议先开发后开除把他培养成核心团队核心赢利执行模式恶人人品不好小恶人价值观不正确是大恶人查杀软件查杀价值观不正确的行为举例：表杨批评不是取决于这个人的行为而取决于这个企业的经营的核心价值观

能人中的首恶一定要坚决拿下

能人中的首善一定要坚决表彰

赢利执行模式干部分类业绩优秀价值观正确重用业绩一般价值观正确培养业绩优秀价值观不正确教育淘汰赢利执行模式总裁一定要有魄力决策力就是力量人是怎么练出来的人是从错误中成长起来的但是人生尽可能不犯错误决策力不够的老板就是信念价值观混乱的老板信念价值观决定一个人的能力结论网路人员的速度培养人才的速度一定要快于淘汰人的速度赢利执行模式老板执行难老板执行力强不等于组织能力强过于完美缺乏成长个人成长跟不上环境变化关注过程不愿意授权接受授权插手授权老板最难突破的几点赢利执行模式赢利执行七大步骤竞选执行人（人选好了成果没有明确）精确成果（成果责任书）制定策略明确检查流程奖罚分明共识与承诺改进系统赢利执行模式竞争执行人信守承诺永不言败成果导向没有任何借口赢利执行模式精确成果

成果两个维度营业额利润管理成熟度（人才、流程）成果三要素时间精确合理速度第一完美第二可检查数字化数字合理化有价值定成果对公司客户有没有价值是以自我为中心还是以客户价值为中心赢利执行模式制定策略执行不力源于策略不够有力度赢利执行模式如何备增策略独裁聚焦定位产品组合销售赢利执行模式独裁快刀斩乱麻(不好的项目、不好的产品、不好的客户、不好的行业、不好的员工）企业稀缺三大资源资金人才精力（分散是企业最大的内耗）赢利执行模式聚焦聚焦是让优势变强势最重要的原则行业聚焦产品聚焦(花十倍时间做产品)资金聚焦(钱是把好刀，放在哪里哪里好）客户聚焦（永远只赚一部分钱永远只服务一部分客户）赢利执行模式定位

不定位没地位定位怎么做定位聚焦优劣发现空档制造区隔定义需求持续专注赢利执行模式产品的组合营销找明显产品利润产品（独特性价位高）体验式产品(开发客户）防御式产品（增加客户的粘度）赠品（卖不出去的产品不能送即时送的要塑造价值）赢利执行模式与高能量事物对接30岁前卖命30岁后看跟什么对接改变饮食架构穿着得体魅力用人智慧人际和谐赢利执行模式学习别人证明有效方法学习别人证明有效的方法就是节约时间学习行业前三名向世界级的公司学习向行业专家学习向行业优秀企业学习赢利执行模式明确检查流程执行不力源于策略不力，策略不力源于检查不力下属不会给我们希望只会给我们即将要检查的越相信谁就越检查谁（容易产生腐败空间）检查会让成果提前检查是对人才最好的保护赢利执行模式如何做检查确定检查人原则强廉政无私责任以成果的检查跟进以事实数据为中心检查成果及时公布检查事不是人检查时间定期和不定期检查（每月15号）确定检查方式面谈互联网方式检查改进的回复赢利执行模式奖罚分明奖罚是一把双刃剑奖要舍得罚要狠心奖励不要一步到位、阶梯式奖励要有变化性奖励兼顾个人和团队无论奖励还是惩罚在第一时间兑现领导对自己狠才能引发更多对自己狠的人赢利执行模式没有痛苦就不会强大，没有经历过泪水和痛苦的团队都是不成熟的团队。执行别人、先拿自己开刀执行决定中的都是对的、错的也是对的执行前民主、决定后独裁考核大家都不喜欢但是这是战略的要求发现问题棒解决的问题更棒执行前决心第一、成败第二执行中认真第一、聪明第二执行后成果第一、借口第二赢利执行模式共识与承诺共识是避免执行障碍最好的方法承诺书杜绝借口最好的武器赢利执行模式分歧股东分歧亲人团队分歧中高层分歧如何解决赢利执行模式必须达成共识观念培训（培训的过程就是把观念转变的