做外贸不可不知的秘密如何巧用google找客户

常有朋友加我QQ或MSN问我怎么用Google搜索客户email或者说搜索出来的结果跟自己想要的不一样，我要说的是Google搜索一定要自己亲自去实践，亲自去组合搜索，我告诉大家的方法都是大众通用型的，你可以用这些方法根据自己的实际来组合搜索。一再强调组合搜索。?一般搜索出来的结果确实很多，我们是要一个一个去分析，过滤。接着很多朋友又说我发了1000封怎么都没有效果呢，我只能说你没有分析自己的产品，没有分析产品对应的市场，没有分析对应的采购负责人，没有分析开发信的内容等等，如果你都没有做具体分析就把email复制，粘贴，群发，效果也只能这样，如果你群发到了一个好的客户，也只能说你运气好了。所以一定要亲自去实践搜索、分析客户的需求和分析email地址，量身定做的写开发信以及多次跟踪做email营销才有效。这些方法我其他文章都有写到，多看多实践！??在搜索之前一定要先分析好你的产品终端市场，你的产品适合或畅销哪些国家和地区，分析好谁在采购你的产品，中间商或直接的批发的人，找对市场，找对人，做正确的事。好，废话不多说，直接上方法：一、G组合搜索搜索方法：产品+采购词+各种后缀+email般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索，元素之间空格即可。一般2-4个元素组合即可：采购词如importer,distributor,wholesale,wholesaler,wanted,buyer,buying,purchase,purchasing,lookingfor,interestedin等等各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等1、公共邮箱后缀Google组合搜索元素如:Lookingforbearing@mail.ru其他公共邮箱如@,@,@,@德国?@t-online.de,@multi-industrie.de;法国@wannado.fr,@,@,@club-internet.fr;英国?@,@,@sltnet.lk;新西兰?@xtra.co.nz俄罗斯?@yandex.ru?@mail.ru德国?@t-online.de??@multi-industrie.de2、域名后缀女Q.cn,.de,.fr,.us,.co.uk域名后缀我们可以用inurl命令（注意冒号为英文字符且后面不跟空格）如：（可组合importer,purchase,lookingfor等采购词）inurl:.debearingemail,德国inurl:.frbearingemail?法国Inurl:.usbearingemail,美国inurl:.itbearingemail??意大利inurl:.aubearingemail?澳大利亚inurl:.brbearingemail?巴西inurl:.cabearingemail?加拿大inurl:.jpbearingemail?曰本3、公司名称后缀er,purchase,lookingfor等采购词）bearingGMBHemail?德国bearingAGemail?德国和瑞士bearingS.A.email南欧、南美bearingB.V.email或bearingN.Vemail荷兰、比利时其他国家后缀APS:丹麦Lda：葡萄牙Ltda:巴西、智利TIC：土耳其EIRL:葡萄牙、秘鲁更多公司名称后缀见：各国公司名称后缀以上元素好可以任意组合，但是基本的3项不能落下，否则搜索出来的结果更加不精确了。当然也可以2个元素搜索结果多一点，手工来过滤。举几个例子:采购词+产品词+公共邮箱后缀Bearing.incemail??????产品词+公司后缀+emailInrul:.debearingemail????inurl命令+域名后缀+产品词+email其他的命令如把搜索范围限定在网页标题中——intitle:把搜索范围限定在特定站点中一一site:把搜索范围限定在url链接中inurl:（注意冒号为英文字符且后面不跟空格）二、Google各国网址搜索方法：Google.de搜索产品翻译词+email如果你定位好了你的产品终端市场，比如你的产品在德国比较好做，那就选定德国来重点开发，前面的第一个方法可以是广撒网，现在这个方法就该精耕田的时候了。首先确定好德国Google,www.google.de首页选择Google.de使用下列语言：Deutsch然后用Google翻译把你的产品和采购词翻译好，譬如bearing德语是Lager可以先搜索lageremail试试，然后再逐步添加采购词，如果找出来的网站是德语，看不懂，再用Google翻译工具翻译网页，只要找对email就行了。世界各国Google网址：kr更多见：世界各国Google网址www.aladi更多语言版本的搜索引擎见：16种多语言搜索引擎三、Google搜索B2B的询盘email方法：Google输入询盘的采购商名称、电话等四、Google搜索同行（竞争对手）方法：竞争对手的公司名称或电话搜索把你国内的竞争对手或国外同行的公司名称到Google搜索一下看看，同行在什么网站上出现，你会在这些网站里发现同行的同行或同行的客户，也许这都是你的潜在客户（公司全称和简称各搜索一遍）另外同行的电话、传真、email、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍，你会发现有非常大的商机（搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF）,到底效果怎样，你试试就知道了。五、Goolge搜索行内着名买家方法同上，你知道行业内的某些着名采购商，你把采购商的公司名称和email等统统搜索一遍试试，找找看有没有商机。六、Google搜索新老客户Email国外客户的email（包括老客户email和新客户的email）到Google搜索一下，你每天都会收到新的询盘，这些客户的email直接到Google搜索一下试试。（客户的手机号码或全名+公司简称也可以一起搜索一下）七、Google搜索行业巨头经销商Google找行业巨头不是为了要与他们做生意，而是要找他们的经销商，是谁在帮他们经销产品，这些经销商是否可以开发开发呢？也做咱们产品的代理嘛？方法：行业巨头品牌简称搜索一遍，或后面加个distributor或wholesale或reseller八、Google搜索地区商会、行业协会会员association行业协会Association.Alliances，Bureau，Cou