打造单品爆款秘籍课件

打造单品爆款秘籍打造单品爆款秘籍1了解打造单品爆款的流程掌握打造爆款的技巧和实操经验从而增加类目销售额了解打造单品爆款的流程2大家心中什么产品叫爆款？大家心中什么产品叫爆款？3目录CONTENTS核心准备工作前期准备工作上线推广执行目录CONTENTS核心准备工作前期准备工作上线推广执行4hecoreT核心准备工作hecoreT核心准备工作5核心准备工作-行业数据01行业趋势市场接纳度竞争对手行业数据01核心准备工作-行业数据01行业趋势行业数据016核心准备工作-行业趋势02核心准备工作-行业趋势027核心准备工作-市场接纳度06基于用户半年内的购物情况。“消费层级”反映消费者的消费档次高低；在同类商品中，是偏好贵的商品还是便宜的。全网中消费档次最高的8%被定义为“高”消费层级，消费档次在全网中处于8%-25%的消费者被定义为“偏高”消费层级，以此类推。买家喜欢什么价格的这个产品呢？核心准备工作-市场接纳度06基于用户半年内的购物情况。买8核心准备工作-市场接纳度07买家喜欢什么价格的这个产品呢？核心准备工作-市场接纳度07买家喜欢什么价格的这个产品呢？9核心准备工作-市场接纳度08意大利经济学家帕累托提出了二八定律核心准备工作-市场接纳度08意大利经济学家帕累托提出了二八10核心准备工作-市场接纳度09核心准备工作-市场接纳度0911核心准备工作-竞争对手10间接直接竞争对手核心准备工作-竞争对手10间接直接竞争对手12核心准备工作-竞争对手11知己知彼，百战不殆竞争对手（相似品）的商品结构竞争对手的产品风格竞争对手的爆款分析爆款做工、卖点、包装及其成本爆款页面描述（要细到每个卖点）在成本可控的前提下，确定产品的质量及其功能的选择或者开发方向，避免盲目选款，并且对自己打造的爆款时进行差异化描述指明方向核心准备工作-竞争对手11知己知彼，百战不殆竞争对手（相13核心准备工作-数据选款与定价12数据化选款智能化定价数据化选款与定价02核心准备工作-数据选款与定价12数据化选款数据化选款与定价14核心准备工作-数据化选款13核心准备工作-数据化选款1315核心准备工作-智能化定价14尾数定价整数定价差别定价把商品价格定为接近整数的吉利数字。适用范围：单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。分割定价把价格带尾数的商品通过增加商品数量等手段把价格凑成整数。适用范围：价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。根据数量、买家、时间、商品、地点等制定不同的价格。适用范围：所有商品把价格很高的商品，在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”。适用范围:贵重商品或量少次多的商品。产品定价的四大黄金法则核心准备工作-智能化定价14尾数定价整数定价差别定价把商品16heearlyT前期准备heearlyT前期准备17前期准备-单品准备01标题编写产品首图起点销量关联销售完美内页单品准备01前期准备-单品准备01标题编写单品准备0118前期准备-标题编写02标题：24个字左右包含：“品牌词”“属性词”“类目词”“规格词”品牌词：产品品牌词，包含品牌与产品系列属性词：功能、特点、卖点等类目词：产品所属二级分类，如仿真阳具、转珠棒等规格词：如毫升、尺寸、大小等前期准备-标题编写02标题：24个字左右品牌词：产品品牌词19前期准备-标题编写03起点销量迎合从众心理与评价成正比刺激顾客下单产品的起点销售量前期准备-标题编写03起点销量迎合从众心理与评价成正比刺激20前期准备-产品首图04产品+文字+简洁重点突出（移动端）前期准备-产品首图04产品+文字+简洁重点突出（移动端）21前期准备-关联销售05关联销售是降低推广费用的最佳办法看了又看组合规格礼包设置详情页产品推荐晒单浏览记录等前期准备-关联销售05关联销售是降低推广费用的最佳办法看了22前期准备-完美内页06一直有人问我：怎么样的页面叫好页面前期准备-完美内页06一直有人问我：23前期准备-完美内页07前期准备-完美内页0724前期准备-完美内页08简洁明了的文字吸引人的图片核心重点前期准备-完美内页08简洁明了的文字吸引人的图片核心重点25前期准备-完美内页091、品牌介绍、授权（可调换到最后）2、焦点图（引发兴趣）3、目标客户群设计---买给谁用4、场景图（激发潜在需求）5、商品详细（逐步信任）6、为什么购买（好处设计）7、为什么购买（逃避痛苦点）8、同类型商品对比（价格、价值）

9、客户评价、第三方评价（产生信任）10、用户非使用价值文案和图形设计11、拥有后的感觉塑造

（强化信任给客户一个100%购买的理由）12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友

13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上购买）

替客户做决定14、购物需知（邮费、发货、退换货、保密发货等）15、关联推荐商品图（可调换到最后）产品描述最佳设计逻辑前期准备-完美内页09产品描述最佳设计逻辑26前期准备10前期准备1027tepsS推广执行步骤tepsS推广执行步骤28推广执行-新品规则01产品选美过程销量增长法产品销量提升01推广执行-新品规则01产品销量提升0129推广执行-产品选美02推广执行-产品选美0230推广执行-销量增长03推广执行-销量增长0331推广执行-CRM管理04老客户能帮我们做什么？CRM的营销的多种方式学会分钱，才能赚钱02推广执行-CRM管理04学会分钱，才能赚钱0232推广执行-CRM管理05经过众多广告渠道的推广，必然累计了不少客户经过数据调查开发一个新客户的成本需要20元的话维护一个老客户的成本则只需要10元推广执行-CRM管理05经过众多广告渠道的推广，必然累计33推广执行-CRM管理06老客户能帮我们做什么？完成起点销量提高客单价打造爆款清理库存......推广执行-CRM管理06老客户能帮我们做什么？完成起点销34推广执行-CRM管理07CRM的营销的多种方式短信营销DM营销电话营销小能营销推广执行-CRM管理07CRM的营销的多种方式短信营销D35推广执行-CRM管理08我们今天讲到了一个爆款从无到有的整个优化过程行业数据调查同行爆款分析选款与定价策略产品准备新品挑选销量增长流量引爆多渠道宣传CRM老客户维护，循环资源利用我称之为九阴真经推广执行-CRM管理08我们今天讲到了一个爆款从无到有的36推广执行-CRM管理09推广执行-CRM管理0937THANKS!THANKS!38

11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。

12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。

13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。

14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。

15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!

16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。

17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。

18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。

19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。

20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。

1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。

2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。

3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。

4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。

5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。

6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。

7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。

8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。

9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。

10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。

11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。

12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。

13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。

14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。

15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。

16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。

17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。

18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。

19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。

20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，39打造单品爆款秘籍打造单品爆款秘籍40了解打造单品爆款的流程掌握打造爆款的技巧和实操经验从而增加类目销售额了解打造单品爆款的流程41大家心中什么产品叫爆款？大家心中什么产品叫爆款？42目录CONTENTS核心准备工作前期准备工作上线推广执行目录CONTENTS核心准备工作前期准备工作上线推广执行43hecoreT核心准备工作hecoreT核心准备工作44核心准备工作-行业数据01行业趋势市场接纳度竞争对手行业数据01核心准备工作-行业数据01行业趋势行业数据0145核心准备工作-行业趋势02核心准备工作-行业趋势0246核心准备工作-市场接纳度06基于用户半年内的购物情况。“消费层级”反映消费者的消费档次高低；在同类商品中，是偏好贵的商品还是便宜的。全网中消费档次最高的8%被定义为“高”消费层级，消费档次在全网中处于8%-25%的消费者被定义为“偏高”消费层级，以此类推。买家喜欢什么价格的这个产品呢？核心准备工作-市场接纳度06基于用户半年内的购物情况。买47核心准备工作-市场接纳度07买家喜欢什么价格的这个产品呢？核心准备工作-市场接纳度07买家喜欢什么价格的这个产品呢？48核心准备工作-市场接纳度08意大利经济学家帕累托提出了二八定律核心准备工作-市场接纳度08意大利经济学家帕累托提出了二八49核心准备工作-市场接纳度09核心准备工作-市场接纳度0950核心准备工作-竞争对手10间接直接竞争对手核心准备工作-竞争对手10间接直接竞争对手51核心准备工作-竞争对手11知己知彼，百战不殆竞争对手（相似品）的商品结构竞争对手的产品风格竞争对手的爆款分析爆款做工、卖点、包装及其成本爆款页面描述（要细到每个卖点）在成本可控的前提下，确定产品的质量及其功能的选择或者开发方向，避免盲目选款，并且对自己打造的爆款时进行差异化描述指明方向核心准备工作-竞争对手11知己知彼，百战不殆竞争对手（相52核心准备工作-数据选款与定价12数据化选款智能化定价数据化选款与定价02核心准备工作-数据选款与定价12数据化选款数据化选款与定价53核心准备工作-数据化选款13核心准备工作-数据化选款1354核心准备工作-智能化定价14尾数定价整数定价差别定价把商品价格定为接近整数的吉利数字。适用范围：单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。分割定价把价格带尾数的商品通过增加商品数量等手段把价格凑成整数。适用范围：价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。根据数量、买家、时间、商品、地点等制定不同的价格。适用范围：所有商品把价格很高的商品，在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”。适用范围:贵重商品或量少次多的商品。产品定价的四大黄金法则核心准备工作-智能化定价14尾数定价整数定价差别定价把商品55heearlyT前期准备heearlyT前期准备56前期准备-单品准备01标题编写产品首图起点销量关联销售完美内页单品准备01前期准备-单品准备01标题编写单品准备0157前期准备-标题编写02标题：24个字左右包含：“品牌词”“属性词”“类目词”“规格词”品牌词：产品品牌词，包含品牌与产品系列属性词：功能、特点、卖点等类目词：产品所属二级分类，如仿真阳具、转珠棒等规格词：如毫升、尺寸、大小等前期准备-标题编写02标题：24个字左右品牌词：产品品牌词58前期准备-标题编写03起点销量迎合从众心理与评价成正比刺激顾客下单产品的起点销售量前期准备-标题编写03起点销量迎合从众心理与评价成正比刺激59前期准备-产品首图04产品+文字+简洁重点突出（移动端）前期准备-产品首图04产品+文字+简洁重点突出（移动端）60前期准备-关联销售05关联销售是降低推广费用的最佳办法看了又看组合规格礼包设置详情页产品推荐晒单浏览记录等前期准备-关联销售05关联销售是降低推广费用的最佳办法看了61前期准备-完美内页06一直有人问我：怎么样的页面叫好页面前期准备-完美内页06一直有人问我：62前期准备-完美内页07前期准备-完美内页0763前期准备-完美内页08简洁明了的文字吸引人的图片核心重点前期准备-完美内页08简洁明了的文字吸引人的图片核心重点64前期准备-完美内页091、品牌介绍、授权（可调换到最后）2、焦点图（引发兴趣）3、目标客户群设计---买给谁用4、场景图（激发潜在需求）5、商品详细（逐步信任）6、为什么购买（好处设计）7、为什么购买（逃避痛苦点）8、同类型商品对比（价格、价值）

9、客户评价、第三方评价（产生信任）10、用户非使用价值文案和图形设计11、拥有后的感觉塑造

（强化信任给客户一个100%购买的理由）12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友

13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上购买）

替客户做决定14、购物需知（邮费、发货、退换货、保密发货等）15、关联推荐商品图（可调换到最后）产品描述最佳设计逻辑前期准备-完美内页09产品描述最佳设计逻辑65前期准备10前期准备1066tepsS推广执行步骤tepsS推广执行步骤67推广执行-新品规则01产品选美过程销量增长法产品销量提升01推广执行-新品规则01产品销量提升0168推广执行-产品选美02推广执行-产品选美0269推广执行-销量增长03推广执行-销量增长0370推广执行-CRM管理04老客户能帮我们做什么？CRM的营销的多种方式学会分钱，才能赚钱02推广执行-CRM管理04学会分钱，才能赚钱0271推广执行-CRM管理05经过众多广告渠道的推广，必然累计了不少客户经过数据调查开发一个新客户的成本需要20元的话维护一个老客户的成本则只需要10元推广执行-CRM管理05经过众多广告渠道的推广，必然累计72推广执行-CRM管理06老客户能帮我们做什么？完成起点销量提高客单价打造爆款清理库存......推广执行-CRM管理06老客户能帮我们做什么？完成起点销73推广执行-CRM管理07CRM的营销的多种方式短信营销DM营销电话营销小能营销推广执行-CRM管理07CRM的营销的多种方式短信营销D74推广执行-CRM管理08我们今天讲到了一个爆款从无到有的整个优化过程行业数据调查同行爆款分析选款与定价策略产品准备新品挑选销量增长流量引爆多渠道宣传CRM老客户维护，循环资源利用我称之为九阴真经推广执行-CRM管理08我们今天讲到了一个爆款从无到有的75推广执行-CRM管理09推广执行-CRM管理0976THANKS!THANKS!77

11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。

12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。

13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。

14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。

15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!

16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。

17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。

18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。

19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。

20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。

1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。

2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。

3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。

4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术