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市场营销单选题题库市场营销单选题题库市场营销单选题题库资料仅供参考文件编号：2022年4月市场营销单选题题库版本号：A修改号：1页次：1.0审核：批准:发布日期：第1章导论市场营销学研究的市场是指某种产品的（）。现实购买者潜在购买者需求现实购买者与潜在购买者需求的总和现实购买者与潜在购买者需求的数量的乘积市场营销的核心是（）。生产B分配C交换D促销对市场营销学影响最大的学科是（）。经济学B社会学C历史学D心理学市场营销管理的考察范围（）。只包括交易行为B只包括转让行为C既包括交易行为，也要研究转让行为D是交换行为5.某人把一份补助金捐助给其他人，但并不接受任何事物作为回报，称之为（）。交换B交易C转让D分配关系营销中的关系是指市场营销者为促使企业交易的成功而与其（）建立起长期的互信互利关系。顾客B顾客和经销商C顾客、分销商、以及供应商D顾客、分销商、经销商、供应商市场营销学的研究对象是以满足()为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。生产者本身B消费者需求C竞争者状况D中间商选择零售中有关区位、地租、定价、.一体化和经营规模的概念；广告中有关差异化生产、经营规模和转移成本的概念都来源于（）。经济学 B社会学 C历史学 D心理学关系市场营销能为企业带来的最突出的最直接的利益是()。超额的利润B先进的设备和技术C企业规模的庞大D卓越的营销网络市场营销职能在企业中地位是不断变化的。最初，市场营销职能与其他部门相比（）。A.同等重要B.市场营销职能更重要C.市场营销职能居于中心位置D.企业的中心是客户，市场营销什么都不是第2章市场营销哲学的演变与新进展（）认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念3.通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，实现利润增长的观念是（）。推销观念B市场营销观念C客户观念D生产观念市场营销观念的中心是（）。推销已经生产出来的产品B发现并设法满足消费者的需要C制造质优价廉的产品

D制造大量产品并推销出去顾客让渡价值中的顾客总成本是（）时间成本B产品成本C货币和非货币成本的总和D精力成本福特汽车公司在20世纪初曾致力于汽车的大规模生产，努力降低成本以扩大销售，这种经营哲学是（）。生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念推销观念和营销观念最本质的区别在于（）。推销观念已经不适用于当今市场；而营销观念会有更广阔的前途推销观念考虑如何把产品变成现金；而营销观念则考虑如何来满足顾客的需要推销观念产生于卖方市场；而营销观念产生于买方市场推销观念注重卖方需要；营销观念则注重买方需要执行推销观念的企业，其口号是（）。我们生产什么就卖什么B我们卖什么就让人们买什么C市场需要什么就生产什么D好酒不怕巷子深生产观念强调的是()。以量取胜B以廉取胜C以质取胜D以形象取胜企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等，根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务的观念是（）。社会营销观念B客户满意C营销观念D客户观念最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是（）。生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，它体现了()。市场营销观念B关系市场营销观念C绿色营销观念D大市场营销观念市场营销组合的因素对于企业来说是（）。可控因素B不可控因素C静态组合D单一结构服务市场营销组合7P比传统4P增加的3P不包括（）。人员（people）B公共关系（publicrelations）C有形展示（physicalevidence）D过程（process）许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）。A．企业利益B．消费者利益C．社会利益D．企业、消费者与社会的整体利益顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）。A．企业让渡价值B.企业利润C.顾客让渡价值D.顾客利益第4章市场营销环境下列环境因素中，属于宏观环境因素的有（）。需求因素B行业因素C竞争者因素D科学技术因素影响汽车、旅游等奢侈品牌销售主要因素是（）。可支配个人收入B可随意支配个人收入C消费者储蓄和信贷D消费者支出模式制约顾客购买行为的最基本因素是（）文化因素B经济因素C个人因素D社会因素近几年自动售货机不断兴起，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（）人口环境B技术环境C经济环境D社会文化环境市场营销环境因素中，对企业营销活动形成有利的条件是（）。环境威胁B市场机会C市场利润D成本降低威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（）。理想业务B冒险业务C成熟业务D困难业务根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重会（）。上升B下降C大体不变D时升时降世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种对策是（）。反抗B减轻C转移D保持某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是（）。本行业竞争者B替代品竞争者C潜在竞争者D品牌竞争者现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（）。A.人口环境

B.技术环境

C.经济环境

D.社会文化环境当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（）。A．下降B.增大C.不变D.上下波动第6章市场需求的测量与预测总市场潜量就是指在一定期间内，一定水平的行业市场营销力量下，在一定的环境条件下，一个行业中所有企业可能达到的最大（）。利润额B市场占有率C销售量D投资收益率3.企业从事销售预测，一般要经过三个阶段，即环境预测、行业预测和企业销售预测。其中，分析通货膨胀、失业、利率、消费者支出和储蓄.企业投资、政府开支、净出口以及其一些重要因素，最后做出对国民生产总值的预测环境预测，属于（）。行业预测B环境预测C企业销售预测D市场预测市场预测实际上的情报基础不包括（）。人们所想的B人们所说的C人们要做的D人们已做的没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动情况下的销售额称为（）。市场需求B市场潜量C销售预算D基本销售量一般把市场需求的最高界限称为（）。市场需求B市场潜量C市场预测D市场预算市场需求是（）。需求量B一个函数C一个固定的数D不可控因素市场预测表示在一定的环境条件下和市场营销费用下的（）。估计的市场需求B估计的市场潜量C最大市场需求D最小市场需求第7章消费者市场分析电视机属于（）。便利品B选购品C奢侈品D非耐用品对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。文化因素B社会因素C个人因素D心理因素下列影响消费者购买行为的因素中哪一项不属于社会因素（）参照群体B社会角色C社会阶层D家庭根据职业、收入等划分的，按层次排列的具有同质性和持久性的社会群体构成（）。社会公众B相关群体C社会阶层D同质市场（）是一个人所特有的心理特征，它导致一个人对其所处环境的相对一致和持续不断的反应。社会阶层B自我观念C生活方式D个性马斯洛认为人类最低层次的需要是（）。生理需要 B自我实现需要C安全需要 D社会需要下列不属于心理因素的是（）。知觉B生活方式C动机D学习人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性曲解和（）。选择性记忆B选择性专业化C选择分销D选择定位购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的某种需要开始的。认识需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是（）。企业最高管理决定推出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料有些机器发生故障或损坏，需要购置零部件或新机器发现购进的某些原料质量不好，必须更换供应商采购人员看广告或参加展销会在消费者信息来源中，来自广告、推销员、经销商、包装等的信息属于（）。个人来源B商业来源C公共来源D经验来源由于市场营销环境不断变化，新产品.新品牌不断涌现，消费者的购买行为必须经过多方搜集有关信息之后，才能做出购买决策，这本身就是一个（）过程。驱使力B学习C强化D刺激物购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品日期望（E）和该产品可能觉察性能（P）的函数，即S=f（E，P）。若E>P，则（）。消费者会满意B消费者不满意C消费者会非常满意D消费者无所谓王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）。A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为消费者购买决策过程的顺序通常为（）。A．引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受B．引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后感受C．收集信息--->评价比较--->引起需要--->决定购买--->购后感受D．决定购买--->引起需要--->评估比较--->收集信息--->购后感受第8章组织市场分析产业市场和消费市场比较，产业市场上（）购买者的数量较多，购买者的规模较大购买者的数量小，购买者的规模较大购买者的数量较多，购买者的规模较小购买者的数量较少，购买的规模较小产业市场的需求（）。无弹性B富有弹性C缺乏弹性D强性无穷大金属鞋眼的价格上涨了，这不会影响金属鞋眼的需求水平，这说明产业市场的需求是()。衍生需求B缺乏弹性的需求C波动的需求D互惠需求生产者市场最复杂的购买类型是()。全新采购B修正重购C直接重购D代理采购产业市场最复杂的购买中，购买过程需要（）个阶段。6B7C8D10购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的某种需要开始的。认识需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是（）。企业最高管理决定推出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料有些机器发生故障或损坏，需要购置零部件或新机器发现购进的某些原料质量不好，必须更换供应商采购人员看广告或参加展销会中间商经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格，这种中间商的配货策略叫做（）。独家配货B专深配货C广泛配货D杂乱配货政府设立的负责本级财政性资金的集中采购和招标组织工作的专门机构的是（）。采购人B供应人 C政府采购机构 D招标代理机构政府采购应遵循的基本原则不包括（）。公开、公平、.公正原则B勤俭节约原则C计划原则D质量第一原则第9章目标市场营销同一细分市场的顾客需求具有（）。绝对的共同性B较多的共同性C较少的共同性D较多的差异性我国不少公司在春节、元宵节、中秋节等传统节日期间大做广告以促进产品销售，这体现了消费者市场细分的（）方法。人口细分B地理细分C心理细分D行为细分某跨国集团将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其划分的依据属于（）地理细分B人口细分C心理细分\D行为细分消费者对某种产品的使用率属于（）地理变量B人口变量C心理变量D行为变量不属于产业市场细分标准的是（）。地理位置B生活格调C顾客规模D品牌忠诚度产业市场的细分变量主要有最终用户、顾客规模和产品的最终用途等三类，其中商品的品质属于（）。最终用户B产品的最终用途C顾客规模D顾客购买力采用无差异性营销战略的最大优点是（）。市场占有率高B成本的经济性C市场适应性强D需求满足程度高同质性较高的产品，宜采用（）。产品专业化B市场专业化C无差异营销D差异性营销如果企业资源有限，无力把整体市场或几个市场作为自己的经营范围时，则应该考虑选择()无差异性市场策略B差异性市场策略C集中型市场策略D分散型市场策略企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需要，这种战略是()产品专业化战略B选择专业化战略C市场全面化战略D市场集中化战略如图所示的目标市场战略是（）。无差异市场营销B差异市场营销C集中市场营销D大市场营销企业市场营销组合1企业市场营销组合1企业市场营销组合2企业市场营销组合3细分市场1细分市场2细分市场3（）是实现市场定位目标的一种手段。产品差异化B市场集中化C市场细分化D无差异营销通过为自己的产品创立鲜明的特色和个性，从而塑造出独特的产品市场形象的是（）市场细分B市场定位C市场选择D市场拓展当企业发现目标市场上竞争者较多，且需求潜力很大，所生产的产品也可同竞争者相匹敌时，可采用()。避强定位B对抗性定位C重新定位D均不对企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。这种定位方法属于（）初次定位B重新定位C对抗性定位D避强定位市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位策略思考的先后顺序关系为（）。市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合市场细分、市场定位、目标市场．市场营销组合在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（）。A.地理细分B.行为细分C心理细分D.人口细分对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）。A.集中市场营销B.差异性市场营销C.整合市场营销D.无差异市场营销当企业发现目标市场上竞争者较多，且需求潜力很大，所生产的产品也可同竞争者相匹敌时，可采用（）。A．避强定位B.对抗性定位C．重新定位D.初次定位企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略第10章产品策略在产品整体概念中最基本最主要的部分是（）。核心产品B形式产品C延伸产品D潜在产品产品组合的长度是指（）的总数。产品项目B产品品种C产品规格D产品品牌对于大型企业来说可以使企业的资源、技术得到充分利用、提高经营效益的，是增加产品组合中的（）。长度B宽度C深度D关联度企业原来生产低档产品，后来决定增加生产高档产品，这种产品组合决策为（）。向上延伸B向下延伸C双向延伸D扩大产品组合快速渗透策略的特点是()。采取高价格、高促销费用B采取高价格、低促销费用C采取低价格、高促销费用D采取低价格、低促销费用企业的利润最低的时期常常是在产品生命周期的（）。导入期B成长期C成熟期D衰退期成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。产品外观B产品质量C产品信誉D品牌偏好面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上，从中获取利润。这种策略属于（）。继续策略B集中策略C收缩策略D放弃策略9.牙膏皮属于()。首要包装B次要包装C装运更装D间接包装系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是()。相似包装决策B相关包装决策C复用包装决策D分等级包装决策消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（）。有形产品B核心产品C附加产品D扩展产品企业经营产品线的条数称为产品组合的（）。A.长度B宽度C.深度D.密度人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）。A.核心产品

B.有形产品C.附加产品

D.直接产品在产品生命周期的（），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。A.投入期B.成熟期C.衰退期D.成长期第11章新产品开发策略企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）。A.全新产品

B.换代产品

C.改进产品

D.仿制新产品下列产品中，属于全新产品的是（）。A.蒸汽机C.第二代奥妙洗衣粉D.全自动洗衣机采用领先型新产品开发战略的优点有（）。A.使企业对新技术成果享有独占权B.风险较小C.投资少，成本低D.性能和品质更高一筹下列关于市场试销的说法正确的是（）。A.投资费用和风险越高的新产品，试验的规模应越小一些B.投资费用和风险较低的新产品，试验规模就应越大一些C.所需市场试验费用越多，时间越长的新产品，市场试验规模应越大一些D.总的来说，市场试验费用不宜在新产品开发投资总额中占太大比例将20支装的香烟盒改为30支装的创新方式是（）。连续创新B非连续创新C阶段性创新D动态连续创新企业在成熟期的扩散管理的目标主要是（）。A.迅速起飞B.快速增长C.渗透最大化D.尽可能维持一定水平的销售额创新产品与消费者行为及观念的吻合程度属于新产品特性的（）。A.相对优越性B.明确性C.可试性D.适用性在新产品采用者的五种类型中，有一种采用者占全部潜在采用者的%。他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因如此，他们常常去搜集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者叫做（）。A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.晚期大众一家公司打算生产一种富有营养价值的奶粉，在考虑了目标消费者.产品所带来利益及使用环境后，最终决定生产青年人小吃时饮用的速溶奶粉，这属于（）。A.产品创意 B.产品概念C.产品形象 D.产品概念试验文字、图表及模型等描述的产品设计变为确实物质产品是在（）。A.产品概念的发展与实验阶段B.新产品商业化阶段C.进行产品开发的阶段D.新产品进行市场试验阶段某产品采用者的采用时间大体服从统计学中的正态分布，则处于距离平均采用时间两个标准差以左区域的采用者为（）。A.创新采用者 B.早期采用者C.晚期大众 D.落后采用者意见领袖同其追随者有着显著不同的特征，其中不包括（）。A.意见领袖交际广泛，同宣传媒体和各种交易中间商联系紧密；B.意见领袖高高在上，不容易被其他消费者所接触C.意见领袖具有较高于其追随者的社会经济地位，但不能高出太多D.意见领袖乐于创新，尤其当整个社会倡导革新时第12章服务策略人们不可能在购买服务之前，去视、听、嗅、尝、触到服务，这体现了服务的（）。A.无形性B.相连性C.易变性D.时间性（）是指服务过程的产出，即顾客从服务过程中所得到的东西。A.服务质量B.技术质量C.职能质量D.产品质量服务质量中的（）是指企业随时准备为顾客提供快捷、有效的服务。A.可感知性B.可靠性C.反应性D.保证性感觉的服务与满意的服务之间的差距被称为（）。A.服务的满意度B.服务的美誉度C.服务的优秀度D.服务的合格度（）着眼于消费者的态度和行为，服务的质量和成本则为配合价格而调整变动。A.成本导向定价法B.竞争导向定价法C.需求导向定价法D.政府导向定价法第13章品牌策略“奔驰”让人想到严谨的老板、凶猛的狮子或庄严的建筑，这反映了品牌的（）属性B个性C利益D用户品牌资产是一种特殊的（）。有形资产B无形资产C附加资产D潜在资产某人平时一般都用“佳洁士”牙膏，但是当其它品牌降价促销时，就会买其它品牌的牙膏。该顾客属于（）无品牌购买者B满意购买者C习惯购买者D情感购买者当问某人可乐有哪些品牌时，他首先就脱口而出“可口可乐”，然后又列出了“百事”“非常”等可乐，“百事可乐”具有（）无知名度B提示知名度C未提示知名度D顶端知名度（）就是要在选定的目标市场上找到自己的位置，并在消费者的心里占据一个特定位置。品牌战B市场定位C品牌定位D品牌忠诚高露洁牙膏总是强调“没有蛀牙”，采用的是（）策略属性定位B用户定位C用途定位D利益定位蒙牛在产品包装盒上印上“为民族工业争气,向伊利学习”的口号,蒙牛的第一块广告牌也写着“做内蒙古第二品牌”。蒙牛采用的是（）策略。竞争者定位B属性定位C消费者个性定位D利益定位企业推出无牌产品的主要原因是（）。没有品牌意识B认为自己的产品足够好C没有竞争对手D节省包装、广告等费用，降低价格，扩大销售海尔推出“海尔小王子”“海尔大力神”等产品，采用的是（）策略个别品牌B企业名称加个别品牌C分类品牌D统一品牌以下不属于产品线扩张的好处的是（）充分利用过剩的生产能力B争取到更多的货架位置C增强品牌的个性和形象D满足新的消费者需求第14章定价策略企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做（）。总收入B销售额C销售收入D边际收益在成本加成定价法中“加成”的含义是指（）。一定比率的利润B一定比率的价格C固定比率的利润D固定比率的成本在建筑包工、大型机械设备购买和安装、社会集团大批量购买时通常采用的定价法是（）追随定价法B随行就市定价法C目标利润定价法D密封投标递价法在企业定价方法中，目标利润定价法属于()。成本导向定价B需求导向定价C竞争导向定价D市场导向定价现金折扣是鼓励（），按原价给予一定折扣。买方多买B买方提前付款C买方重复购买D买方分期付款为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。功能折扣B数量折扣C季节折扣D现金折扣某汽车制造商给全国各地的汽车经销商一种额外的折扣，以促进他们执行配件提供、免费咨询、售后服务等更多的功能。这种折扣属于（）。现金折扣B数量折扣C功能折扣D季节折扣在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（）策略。尾数定价B特种商品价格定价C声望定价D习惯定价目的在于召唤顾客、引发连带购买行为的定价策略是（）尾数定价策略B声望定价策略C招徕定价策略D习惯定价策略企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做()。撇脂定价B渗透定价C认价值定价D成本加成定价中国电信规定每日21：00~24：00拔打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D竞争导向定价策略某纺织厂新推出一种高档面料，该产品质量上乘，工艺复杂，竞争者短期内不易打人该产品市场，产品经试销后很受职业妇女的喜爱，对此产品以下哪种定价策略比较适宜（）。渗透定价

B随行就市定价

C撇脂定价

D产品线定价策略中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。A.声望定价

B基点定价C．招徕定价D需求导向定价在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（）策略。A.尾数定价B特种商品价格定价C声望定价D习惯定价第15章分销策略某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为（）。营销渠道B中间商C分销渠道D中介机构在分销渠道中，商品所有权（）。至少要转卖一次B至多转卖一次C可以不发生转卖D通常不发生转卖分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。宽度B长度C深度D关联度向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。零售B批发C代理D直销消费品分销渠道与工业品分销渠道的显著区别是，后者一般不通过（）销售。批发商B零售商C代理商D个体商人当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。长而宽的渠道B短渠道C窄渠道D直接渠道某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（）。选择分销策略B独家分销策略C人员推销策略D密集分销策略在评估渠道方案时，最重要的标准是（）。控制性B经济性C适应性D可行性生产者在对渠道成员进行选择和激励后，还应定期评估他们的（）。货款返还能力B绩效C违约赔偿能力D财务状况中间商对生产者深怀敬意并希望与之长期合作，由此而形成的生产者的势力属于（）。强制力B感召力C奖赏力D专长力生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略。A.广泛B密集C强力D选择性第17章沟通与促销策略工业品市场尤其是大型的重工业市场上，采用（）促销工具最合适。广告B人员推销C公共关系D销售促进对消费品而言，最有效的促销手段是（）。营业推广B人员推销C广告D公共关系在产品生命周期的导入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。广告B人员推销C价格折扣D营业推广可将促销规模减至最低限度的产品生命期是()。成长期B成熟期C导入期D衰退期成熟期的广告设计原理宜采用（）诉求认知原理B联想原理C信任原理D诉求认知原理与联想原理相结合8.某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（）推式策略B拉式策略C媒体策略