小麦套餐肥施肥方案

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小麦施肥一、小麦生长特点冬小麦营养生长阶段包括出苗、分蘖、越冬、拔节生殖长阶段包括孕穗、抽穗、开花、灌桨、成熟。春小麦产量偏低，生育期断，仅100-200天。小麦从出苗到拔节，施肥主攻目标是加强根系生长、分孽和有机质合成;从拔节到抽枕.施肥是为了促进茎叶生长、有效分蘖和穗大;从抽穗到成熟期，则以增加粉数、粒重和蛋白质含量为主。冬小麦返青以后吸收养分速度增加.从拔节到抽穗是吸收和积累干物质最快的时斯；氮素吸收的最高峰是从拔节到孕穗，开花以后对养分的吸收率逐渐下降。冬小麦是越冬作物，苗期又是磷素营养的临界期.基肥施足磷肥尤其重要。因为苗期根系弱，遇到干旱和严寒，土壤供磷和作物吸收能力大幅下降.影响麦苗返青和分蘖，再追施磷肥也很难补救。二、小麦的需肥特点小麦吸收的氮、磷、钾养分数量和在植株内的分配，受品种、气候、土壤、耕作等条件影响。一般每生产麦粒100公斤需吸收氮(N)2.6-3.0公斤、磷(P205)1-14公斤、钾(K20)2-2.6公斤，N:P205:K20平均为2.8:1.2:2.3，贝1:0.4:0.8。如果亩产麦粒500公斤，需吸收N-P205-K20平均为丁4-6-12(公斤)。三、小麦施肥方法施足基肥:小麦施足基肥是提高麦用土壤肥力的重要措施。底肥能保证小麦苗期对生长养分的需要。促进其早生快发，使麦苗在冬前能长出足够的键壮分蘖和强大的根系，并为春后生长打下基础返青拔节期看苗追肥;看苗情施拔节肥，小麦分蘖多，苗情好、长势旺盛，应适当晚施，小麦分蘖少，苗情不好，长势弱，应适当早施。轻施孕穗肥.对水肥充足，有倒伏倾向的麦田不宜施穗肥。苗情长势好.可少施或不施穗肥，水肥不足，有早衰倾向的小麦应施穗肥，可施孕穗肥以快速补充养分，增加粒重，壮秆防倒伏。四、施肥方案拌种:用台湾味丹拌种剂以1:10的比例浸种15分钟晾干。基肥:每亩施用18-20-7昧丹掺混肥40-60kg或者每亩施用味丹双鳌合生态肥20kg+复合肥40-50kg。追肥:返青后，根据小麦生长情况，结合浇水施用尿素或30-0-5味丹高氮掺混肥。叶面追肥:在小麦生长的整个时期，尤其是后期根系吸收能力差时.使用味丹叶面肥喷施效果最佳，还能有效的防止干热风危害。施用味丹套餐：小麦根系好，分蘖多，粒粒饱满，抗寒抗旱抗倒伏，产量高五、小麦缺素症小麦缺氮，植株矮小，分孽减少，叶小色淡发黄。小麦缺磷、分蘖减少，叶色暗绿，无光泽或显紫色，成熟延迟，籽粒变轻。小麦缺钾，叶色淡绿，植株生长缓慢，机械组织发育不良，下部叶片过早枯黄，茎科软弱易倒。小麦缺硫.叶片黄萎。通常是幼叶更显著。小麦缺钙.叶片变灰色，新叶变白，随后叶尖枯萎。小麦缺镁植株矮小，常表现出缺绿症，通常先是老叶叶脉间变黄。小麦缺铁.叶脉间组织黄化，呈明显的条纹。小麦缺锰，叶片细长，有不规则的斑点老叶斑点呈灰色浅黄色或亮褐色。小麦缺硼，叶片发白，卷曲，叶缩成波状。小麦缺铜。叶片变成针状卷曲。小麦购销合同甲方：乙方：甲乙双方经过协商，本着互惠互利的原则就小麦购销达成如下协议:一、数量：400吨；二、质量标准：混合麦，容重750克/升以上，水分12.5%以内，杂质1%以内，不完善粒8%以内，其他指标指标均符合国标，面粉加工用;三、收购价格：由甲乙双方根据市场变化共同制定，目前暂按2500元/吨，以后随市场变化而变化。四、供货时间：自年月日一一年月日。五、交货方式及地点：散装发运，汽车板交货至甲方单位所在地仓库；六、计量及验收方式：1、计量以甲方电子磅计量结果为准，乙方对甲方甲方计量结果有异议的，可以到双方共同商定的第三方计量单位进行复检一次，复检数量与甲方地磅计量数量一致的，复检费用由乙方承担，否则由甲方承担;2、验收方式：由甲方进行现场抽样检化验，乙方对检化验结果有异议的，可以向甲方申请复检一次。3、乙方交付的小麦不符合本合同第二条约定的质量标准的，甲方有权拒收。七、合同期限：本合同自签订之日起生效，供货期限结束后自动终止；八、结算时间及方式1、结算时间：在乙方供货期间内，甲方应当保障每周结算一次货款，供货时间结束后3日内必须全部结清货款。2、结算方式：现金结算。九、违约责任1、甲方在乙方供货结束后3日内未能结清货款，拖欠时间不足10日的，按照所欠货款额的5%向乙方支付违约金，超过10日不足20日的，按照所欠货款额的15%向乙方支付违约金，超过20日不足30日的，按照所欠货款额的30%向乙方支付违约金，超过30日的，按照所欠货款额的60%向乙方支付违约金，违约金上限不超过所欠货款的总额。2、乙方未按照约定向甲方足量供货的，应按照所欠货物数量价款的20%向甲方支付违约金，但因甲方违反本合同第八条第一项约定的除外。3、为规范甲乙双方行为，保障合同条款的有效履行，本条款约定的违约金任何一方不得以“过高或过低”为由申请调整。4、因一方违约，对方向人民法院提起诉讼所支付的律师费用，应由违约方承担。十、合同纠纷：在合同履行过程中发生的纠纷，由双方协商解决，如协商不成，可向当地仲裁机构提起诉讼。十一、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力，本合同双方代表签字或盖章生效。甲方（代表签字）：乙方（代表签字）：小麦代购、代储合同委托方（甲方）：受托方（乙方）：签订地点：甲乙双方本着互惠互利的原则，经友好协商一致，就甲方委托乙方收购小麦，以及收购之后委托乙方储存小麦达成如下协议，并签订合同：一、质量标准、收购数量、收购价格、储存地点、收购存储期限、交货方式及地点：1、质量标准：容重N克/升以上，水份W%，杂质W%，不完善粒W%等，符合国家相关标准，并适合小麦加工面粉使用。2、收购数量：暂定吨，根据收购双方协商同意，可追加收购数量，并按所定合同规定的条款执行。3、收购价格：依据当地收购市场情况，由甲方确定收购价格，调价次日收购开始按照新的价格执行。4、储存地点：乙方管辖区内。5、收购存储期限：自2014年12月1日至2015年5月30日到期。如甲方需继续委托乙方代购、代储，甲方需向乙方重新商订代购、代储期限。6、交货方式及地点：散装发货，有甲方派车到乙方所在仓库自提。二、计量及验收方式：1、计量以乙方电子磅计量结果为准，甲方对乙方计量结果有异议的，可以到双方共同商定的第三方计量单位进行复检一次.复检费用，由过错方承担。2、验收方式：由甲方进行现场抽样检化验，乙方对检化验结果有异议的，可以向甲方申请复检一次。三、甲方责任与义务：1、甲方委托乙方收购小麦，以及收购之后委托乙方存储小麦，甲方负责支付乙方存储小麦费用元/吨，以及支付乙方收购小麦所需资金。2、乙方所供小麦质量达到双方约定要求，甲方必须按期全部接收。3、在出库拉运期间甲方应严格按规程操作，粮食出库后所发生的安全事故均有甲方承担全部责任。四、乙方责任与义务：1、乙方负责小麦收购，所收小麦由乙方负责保管，因保管不善发生霉变、造成损失的，由乙方自己负责。2、乙方应保证收购产品质量符合双方协定要求，如乙方提供小麦质量达不到双方协定要求，甲方有权拒收，其损失（费用）由乙方自行承担。3、在收购期间，由乙方负责收购期间各环节的安全生产工作，所造成的安全事故由乙方承担全部责任。4、收购储存期间，甲方可派人员到乙方抽检小麦质量情况，乙方应接受甲方的监督，保证按合同约定的质量标准收购。五、付款方式：自合同生效之日起，乙方应按照甲方要求收购小麦的数量与收购小麦时的价格进行收购，甲方支付乙方按要求收购小麦的金额和代储费用。六、其他事项1、本合同未尽事宜由双方协商解决，并根据需要可签定补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。2、凡因本合同的签署、履行有关的任何争议，双方均应秉承坦率、诚信和公平的精神协商解决。如双方未能协商解决争议，任何一方均有权在合同签订地向人民法院提起诉讼。3、本合同经双方法定代表人签字盖章后生效，一式两份，甲乙双方各执一份，本合同的复印件和相关附件与合同原件具有同等的法律效力。甲方：法定代表人：联系方式：乙方：法定代表人：联系方式：签约时间:年月曰小区销售草案一、欧力小区推广的意义在哪里？（1）什么是小区推广？小区推广就是把营销的终端立足于社区，立足于消费者，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。小区推广主要是以开展主题性小区推广活动及举办终端销售竞赛活动来提升专卖店的品牌形象及销售业绩。（2）小区推广能为欧力做什么？1）随着人们生活水平的提高，人们对装修的要求越来越高，而终端用户大部分都是通过自己本身对地板的了解以后进行购买。小区推广活动将拉近了经销商与潜在终端用户的距离。2）小区推广活动从某种意义上说也是增设了我们的服务平台、宣传平台和销售平台。3）小区推广直奔消费群，在宣传上更有针对性和说服力，更容易树立口碑效应。4）符合欧力做深做透的市场开发要求，比大面积撒网更有持续性和客户积累。5）便于售后服务集中开展，一是降低服务成本，二则增加再次消费机会小区是最靠近顾客的“末端”，也是各品牌厂家争夺、展示企业形象、树立名牌的重要阵地。目前虽有一些厂商关注社区活动，但都没有系统地运用起来，没能将社区这一终端充分重视起来。而欧力紧抓这一契机，建立小区推广队伍，借助社区活动，和消费者进行广泛的沟通，活动组织一旦完善，长期坚持，欧力的品牌概念将在消费者进入地板市场之前就已得到有效传达。二、开展小区销售的目的：1、能弥补家装及店面零售不足，扩大直接面对消费群体机会，提高拉单率，促进销售，快速提升业绩。2、通过对当地小区的接触，能够让业主直接了解贝尔产品的优势，更好地做好服务工作，使小区的业主对我们的服务水平来衡量其它竞争品牌，快速拉开与竞争品牌的差异，更好地使我们的产品销量得到提升。3、低投入，见效快，高回报，广告效应佳。三、小区直销活动推广流程:评估当地目标小―驻点人员规划、培训—展示材料制作准备进入小区（与当地小区物业管理公司接洽）i展示物料布―寻找接近业主—绍欧力产品的优势和良好的服务，突破业主心里障,.•.・►碍为业主丈量房间尺寸根据客户需要推荐产品根据客户风格设计效果图成交、►—►—►—►确认客户定单订货产品安装回访售后服务流程说明:1、驻点人员的规划、培训：成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。（1）驻点人员规划，针对当地小区的数目和规模规划人员安排。一般一个小区维持在1-3人，周六、日主要是与重点业主详细沟通欧力产品服务的方式：而在周一至周五，主要是一家一户上门找客户作简要的品牌推荐，时间是上午9点至下午6点，在人员配备上，可结合经销商实际，抽调业务员及营业员开展小区直销。（2）驻点人员需要的素质，目前小区市场的开拓成功与否关键在于销售人员自身，因此对销售人员的要求是非常严格。销售人员需要有足够的自信心与勇气，熟练的专业知识，快速接近客户的技巧以及吃苦耐劳的精神。主动、积极的女性在小区作销售更有优势。（女性23-30岁左右相对适合）。（3）驻点人员的培训：为了加强人员的素质，须加强对小区活动销售人员的培训，包括产品特性，安装知识，产品合理搭配等方面的内容；并在内部定期进行交流、总结、经验分享，并合理运用优秀的销售人员，刚开始最好运用对产品知识较为熟悉的员工。在培训专业知识的同时重点是提升自信心和突破上门的心里障碍。在推动前组织人员一起专门进行培训的理论课程，由经销商老板或对产品较为熟悉的员工当讲师也可找合作好的设计师来讲关于室内设计的日常知识，以期能增加人员与业主沟通的有效话题。（4）打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。（5）激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。

2、2、评估选择当地进入目标小区:将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。在小区的评估选择上要充分考虑到该小区的入住率及是否允许上门推广等因素。开始时，先确定一两个目标小区进行试点推动，然后有计划地对其它小区展开推广开来。首先：进行楼盘分类我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。1、集资房特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。2、商品房特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。3、拆迁户、出租楼盘特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。4、小别墅特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。其次：确定小区进入时机、驻点时间和位置在该小区已完成外墙建设且对外公开发售时进入为最好，也可以在交钥匙或业主可进行装修时开始进入，因这些时段业主最集中。针对小区的大小，来考虑时间的长短，一般可以以3个月为界限，如果该小区效果不明显，可以考虑作原因分析，可以考虑马上撤出，效果好时间可以延长。驻点位置可考虑小区出入两边的空地或售楼部附近，一般驻点位置都由物业管理公司来安排。再次：评估开发价值，确定进驻方式在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：1、需投入多少人？进行多少天？2、前期的公关费是多少？3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？4、预计销售收入有多少？经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。目前而言，进驻小区的方式有：1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。2、与家装公司联合进驻3、与其它行业品牌联合进驻4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式:序号小区类型进驻方式1集资房作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。2商品房对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店；对于户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。3拆迁户/出租楼盘对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点；］对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。4小别墅注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。3、小区现场展示物料的制作与准备：A、提前搜集目标小区的不同户型，并利用销售软件规划设计多种效果图，每种户型设计三套方案:豪华型、小康型、经济型（如没有销售软件，也可制作一些效果图或较为充足的资料等）B、确定展示方式并进行展示物料的制作与准备，展示方式可考虑下面四种情况：1＞展示概念与服务A、户外使用：制作帐蓬和桌椅，可以考虑四方形帐蓬，顶部和正面制作成贝尔标志，每次活动的主题（如享受专业服务）、服务承诺（如：免费专业咨询、免费专业测量、免费专业设计、免费专业配送、免费专业安装、免费快速上门售后服务、承诺二十年的超长保修期），两边悬挂该小区各户型效果图或贝尔产品在当地的工程案例作品效果图和保持贝尔产品出口免检等图文，中间放一张接待桌，配备贝尔水杯和饮水机。B、户内使用：可将户外使用的帐蓬改为喷绘背板或X展架。展示服务与产品：小区的现场展示主要以提升贝尔品牌形象，展示贝尔服务优势为主和考虑适当的展架进行产品展示。现场展示产品的方案可报销售部予以配合。2＞小区内样品间展示：充分利用小区样品间作推广平台。样品间进入的方式可以考虑：A通过装饰公司进入B通过小区甲方进入注意事项：进入样品间不仅要摆放产品，注意加入软性物料、饰品，定期卫生的清洁和功能的维护。3＞小区外样品间：如果小区内样品间没法进入，加上展厅相对较远，可以考虑在小区入口处找一个合适店面，根据小区户型制作几个样板展示。以设计精致，高雅、实际为主，用于吸引客户和带业主来现场感受。5、接近小区业主i.接近小区业主的途径：刚开始时可进行逐户访问的“扫楼”方式，以寻找到业主，根据个人经验对周围人员的分析判断出哪些是业主。关于扫楼：所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是贝尔地板的，我有一些资料想给您看看。”4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。5、拜访后要留下业主的联系。向业主索要时，可以这样说，“到时有一些优惠（或家装课堂，或预约去总部展厅参观），好随时通知您。”6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。7、扫楼后应该及时记录业主的资料。通过设计师、监理介绍业主。从小区内竞争性不强的同行及保安介绍业主。ii.接近业主所注意的问题：1、小区驻点营销的重点在于上门“扫楼”找业主介绍。有人会担心影响品牌形象，其实是否影响品牌形象在于我们的推广人员的素质和上门介绍的方式，驻点人员统一要求身穿制服，佩戴胸牌。2、目标小区上门刚开始会受到保安人员的干涉，因此，在进入后一定要与保安人员打好关系，在保安人员已熟悉的情况下，拜访工作将会进展顺利。3、为了更好地找出业主，要与其他竞争性不强产品进驻人员打好关系，相互交流信息，这样效果会更好。6、介绍贝尔产品的服务项目，突破业主心里障碍（1）接近业主后不先推产品，重点推服务与品牌形象，以轻松方式让业主了解贝尔产品提供的承诺服务。小区推广重点突出免费上门丈量卫橱尺寸，免费规划室内空间，免费设计效果图，免费安装产品……通过拉家常的方式描述贝尔产品及销售人员上门服务给他们带来的利益（解决他们在产品选配及设计上的困扰）也可以考虑给予业主建材选购等方面增加专业性指导。（2）业主资料进行登记管理，通过业主资料卡决定何时、如何进行拜访，从而提高拜访效率和效果（业主资料卡见附表）用该小区已选购业主用对比性技巧介绍，例如：“某某小区某某业主使用我们的地板效果非常满意”7、参观预约登记、确认对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上，再通过确认业主是否去，及告之具体时间。8、接送目标顾客至展厅参观接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。9、展厅接待顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。10、接受预订顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。关于团购：团购就是集体购买，有些称为集采。团购分二种方式：一是由意见领袖召集进行（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族，，就特别有效