北京中医大学《市场营销》第1-4次作业答案

北京中医大学《市场营销》第1-4次作业答案北京中医大学《市场营销》第1-4次作业答案北京中医大学《市场营销》第1-4次作业答案北京中医大学《市场营销》第1-4次作业答案编制仅供参考审核批准生效日期地址：电话：传真:邮编:作业一05、对市场需求大小的表述方法正确的是（）D.以上三种都正确04、在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。在过量需求情况下，市场营销管理的任务是（）[1分]C.降低市场营销03、市场细分的客观依据是（）。[1分]A.需求偏好差异的存在02、通用电气公司法矩阵中各个圆圈的面积大小表示（）。[1分]B.战略业务单位的市场占有率高低01、“消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应当致力于提高生产率，扩大生产，降低成本以扩展市场。”这种观念属于何种市场营销管理哲学（）[1分]B.生产观念市场包含三个主要因素，以下哪种因素不包含在内（）[1分]D.价格从传统的购票方式向“电脑电话系统”订购飞机票和影剧票的转变，主要是由于（）。[1分]D.科学技术环境变化弱小的现金牛类战略业务单位适合的战略选择是（）。[1分]C.收割绿色市场营销观念是指（）[1分]A.企业在开展市场营销活动的同时，应努力消除和减少生产经营对生态环境的破坏和影响在对市场占有率与顾客忠诚度的强调侧重点方面，关系市场营销与一般的交易市场营销相比（）[1分]B.关系市场营销更强调顾客忠诚度在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。在负需求情况下，市场营销管理的任务是（）[1分]A.改变市场营销恩格尔定律主要是解释（）。[1分]A.消费者支出模式受消费者收入影响的规律市场营销学对市场划分的依据是（）[1分]D.购买者及购买目的不属于市场细分的有效标志的是（）。[1分]C.企业所选择的子市场永远没有衰退的风险企业在进行市场细分时，以下哪一种不属于按照消费者的地理因素划分（）[1分]B.职业种类以下四项措施中不属于绿色市场营销的是（）[1分]D.产品的外包装应当尽量设计成绿色的，以改善外观视觉效果“在家购物”的不断发展，主要是由于（）[1分]D.科学技术环境变化企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他类企业合资生产经营。这属于发展新业务方法中的（）。[1分]C.水平一体化14、企业在进行市场细分时，以下哪一种不属于按照消费者的心理因素划分（）[1分]D.消费者对品牌的忠诚程度15、相对而言，市场细分对（）尤为重要。[1分]B、中小型企业16、麦当劳规定所有分店都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（）[1分]C.绿色市场营销观念市场营销学是一门（）１分B.应用科学18.

在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是A.协调市场营销19.

根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重将（）

[1C.基本不变20.

企业在进行战略业务单位评价时，通用电气公司法采用的两个评价变量是（）。

[1分]B.行业吸引力与企业业务力量21.

企业在进行市场细分时，以下哪一种不属于按照消费者的地理因素划分（）

[1分]B.职业种类22.

在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。在负需求情况下，市场营销管理的任务是（）

[1A.改变市场营销23.

从市场营销管理哲学的角度分析，绿色市场营销观念属于（）

[1分]D.社会市场营销观念24.

市场营销管理的实质是（）

[1分]A.需求管理25.

市场营销管理过程的最后一个步骤是（）。

[1分]D.执行和控制市场营销计划26.

相对市场占有率是指（）。

[1分]A.本企业的市场占有率与同行业最大竞争者的市场占有率之比27.

根据波士顿咨询集团法划分的四类战略，战略业务单位在矩阵图中的位置随时间的推移会发生变化，那么最常见的一种变化次序可能是（）。[1分]B.问号类→明星类→奶牛类→瘦狗类28.

市场营销管理过程的首要步骤是（）。

[1分]A.发现和评价市场机会29.

市场营销组合从“4P”发展到“6P”，增加了哪两个营销策略（）。

[1分]B.政治力量与公共关系30.

当人们预测“北京私人汽车市场很大”时，这里的“市场”指的是（）。

[1分]B.商品需求的总和31.

以下选项中属于经济学研究内容的是（）。

[1分]A.农产品的市场供给与需求如何决定价格32.

根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于卫生保健和教育的支出占家庭收入的比重将（）。

[1B.上升33.

如果企业最主要的竞争对手实行的是差异市场营销策略，那么企业最不宜实行的是（）。

[1分]A.无差异市场营销34.

以下几种变量中，属于产业市场细分依据，但不属于消费者市场细分依据的是（）。

[1分]D.最终用户细分35.

狭义的市场营销“4P”组合指的是（）。

[1分]A.产品、价格、渠道、促销36.

交换的发生必须具备的条件是（）。

[1分]D.以上都必须具备。37.

企业在进行战略业务单位评价时，波士顿咨询集团法采用的两个评价变量是（）。

[1分]A.市场增长率与相对市场占有率38.

目标市场营销全过程三个步骤的正确顺序是（）。

[1分]A.市场细分→目标市场选择→市场定位39.

从竞争者环境来分析，那些能提供满足消费者某种愿望的不同产品型号的企业之间是（）关系。

[1C.产品形式竞争者40.

北京某医药零售连锁药店通过兼并收购的方式在广州开办同一品牌的跨省医药零售连锁药店，这属于发展新业务方法中的（）。

[1分]C.水平一体化41.

市场营销咨询公司属于市场营销渠道企业中的（）。

[1分]D.辅助商42.

美国通用电气公司20世纪80年代收购美国业主再保险公司，从而从单纯的工业生产行业进入金融服务领域，这属于多角化增长方式中的（）。[1分]C.集团多角化43.

市场营销理论是美国社会经济环境发生变化的必然产物。当时美国社会经济环境发生的变化具体体现在以下哪方面（）

[1分]D.以上都是44.

市场营销学的母学科是（）。

[1分]A.经济学45.

顾客购买总成本包括（）

[1分]C.A、B两项都包括46.

在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。在有害需求情况下，市场营销管理的任务是D.反市场营销47.

从竞争者环境来分析，那些能提供满足消费者目前不同愿望的企业之间是（）关系。

[1分]A.愿望竞争者48.

市场营销学研究内容具有的特点是（）。

[1分]D.以上三个特点都具备49.

相对而言，市场细分对（）尤为重要。

[1分]B.中小型企业50.

对市场营销做出贡献的相关学科有（）。

[1分]D.以上都有51.

有发展前途的问号类战略业务单位适用于（）战略

[1分]A.发展增大52.

市场营销理论诞生于20世纪初的（）。

[1分]A.美国53.

根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重将（）。

[1分]A.下降54.

在通用电器公司法中，多因素投资组合矩阵图中的绿色地带宜采取的战略是（）。

[1分]A.发展增大55.

企业在进行市场细分时，以下哪一种不属于按照消费者的人口因素划分（）

[1分]B.消费者的个性56.

娃哈哈饮料公司开发儿童服装，这属于多角化增长方式中的（）。

[1分]B.水平多角化57.

市场营销活动的出发点是（）

[1分]A.人类的需要和欲望58.

在通用电器公司法中，多因素投资组合矩阵图中的黄色地带宜采取的战略是（）。

[1分]B.保持59.

波士顿咨询集团法矩阵中各个圆圈的面积大小表示（）。

[1分]A.战略业务单位的销售额大小60.

“企业在制定营销政策时，必须统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。”这种观念属于何种市场营销管理哲学（）

[1分]D.社会市场营销观念61.

企业开发新业务的方式中，同心多角化的最大特点在于（）。

[1分]A.原产品与新产品的基本用途不同，但有着较强的技术关联性63.

企业在进行市场细分时，以下哪一种不属于按照消费者的行为因素划分（）

[1分]B.消费者个性64.

从竞争者环境来分析，那些能提供满足消费者某种愿望的不同方法的企业之间是（）关系。

[1分]B.一般竞争者65.

一个人可以通过四种方式获得自己所需要的产品，其中市场营销活动产生于哪一种获得产品的方式D.交换66.

大现金牛类战略业务单位适合的战略选择是（）。

[1分]B.保持67.

“市场营销近视症”是用以描述以下何种营销失误（）

[1分]A.市场营销者只将注意力放在产品上，而不是放在市场需要上68.

某医药生产企业通过兼并控股当地医药零售连锁药店，这属于发展新业务方法中的（）。

[1分]B.前向一体化69.

在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。在充分需求情况下，市场营销管理的任务是（）

B.维持市场营销70.

某汽车制造厂现增加拖拉机生产以供应同一市场，这属于多角化增长方式中的（）。

[1分]A.同心多角化71.

以下选项中属于市场营销学研究的问题有（）。

[1分]D.以上问题都研究72.

没有发展前途的问号类或狗类战略业务单位适合的战略选择是（）。

[1分]D.放弃73.

以下四项环境因素变化中对烟草企业形成市场机会而不是环境威胁的是（）。

[1分]D.某实验室发明用莴苣叶制造无害烟叶的方法74.

经济学家从什么角度出发研究经济问题（）

[1分]和B都正确75.

从现代市场营销史考察，企业市场营销战略发展的历程是（）。

[1分]A.大量市场营销→产品差异市场营销→目标市场营销76.

在交换双方中市场营销者是（）。

[1分]C.既可以是买方，也可以是卖方77.

顾客购买总价值包括（）

[1分]C.A、B两项都包括78.

市场营销者无法创造，但可以影响的是（）。

[1分]C.欲望79.

集中市场营销策略的最大缺点是（）。

[1分]C.因目标市场太过单一会使企业面临很大风险80.

一般我们所讲的“反市场细分战略”是指（）。

[1分]C.反对市场无限细分下去，将许多过于狭小的子市场组合起来81.

以下几种变量中，属于消费者市场细分依据，但不属于产业市场细分依据的是（）。

[1分]B.心理细分82.

在通用电器公司法中，多因素投资组合矩阵图中的红色地带宜采取的战略是（）。

[1分]C.放弃或收割83.

市场营销学的研究对象是（）。

[1分]C.以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性84.

微观市场营销环境包括企业内部环境、营销渠道企业、顾客、竞争者和（）。

[1分]D.公众85.

以下四项环境因素变化中对烟草企业形成环境威胁而不是市场机会的是（）。

[1分]D.政府颁布法令，规定所有香烟包装盒上都必须印制吸烟危害健康的警告86.

从竞争者环境来分析，那些能提供满足消费者某种愿望的同种产品的不同品牌的企业之间是（）关系。

[1分]D.品牌竞争者87.

企业以一个或少数几个性质相似的子市场为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率。这一策略称为（）。

[1分]C.集中市场营销88.

顾客在选购商品时，通过比较往往将（）最大的产品作为优先选购的对象

[1分]C.顾客让渡价值

B型题：下列每组题有多个备选答案，每个备选答案可以使用一次或重复使用，也可以不选，请选择正确答案A.单一产品要受到所有购买者的欢迎几乎是不可能的

B.会使企业的生产成本和市场营销费用增加

C.因目标市场太过单一会使企业面临很大风险

D.销售额会上升但利润可能会下降

1.

无差异市场营销的最大缺点是（）

[1分]ABCD2.

差异市场营销的最大缺点是（）。

[1分]ABCDA.后向一体化

B.前向一体化

C.水平一体化

D.水平多角化

3.

某拖拉机制造商决定自己生产轮胎，这属于发展新业务方法中的（）。

[1分]ABCD4.

制造企业通过收购或兼并若干商业企业，拥有或控制其分销系统，实行产销一体化，这属于发展新业务方法中的（）。

[1分]ABCD5.

制造企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有或控制供应系统，实行供产一体化。这属于发展新业务方法中的（）。

[1分]ABCDA.产品观念

B.生产观念

C.推销观念

D.市场营销观念

6.

“消费者通常表现出一种购买惰性和抗衡心理，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。”这种观念属于何种市场营销管理哲学（）

[1分]ABCD7.

“消费者最喜欢高质量、多功能和具有多种特色的产品，企业应当致力于生产高质产品，并不断加以改进。”这种观念属于何种市场营销管理哲学（）

[1分]ABCD8.

“企业应当正确确定目标市场的需要和欲望，并有效地传送目标市场所期望的物品和服务。”这种观念属于何种市场营销管理哲学（）

[1分]ABCDA.反抗

B.减轻

C.转移

D.保持

9.

鉴于世界性“禁烟运动”不可遏止的趋势，某大烟草公司决定适当减少烟草业务，增加食品和饮料业务，实行多元化经营。这一应对策略属于（）。

[1分]ABCD10.

世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁，烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，这种策略属于（）。

[1分]ABCD11.

某国政府拟颁布一项新的禁烟法令，当地大烟草公司加大公关力度疏通议员，试图阻止新法令的通过。烟草公司的这一应对策略属于（）。[1分]ABCDA.消费者收入

B.个人可支配收入

C.可任意支配收入

D.消费者储蓄与信贷

12.

个人可支配收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出（如房租、保险费、分期付款等）所剩下的那部分个人收入称为（）

[1分]ABCD13.

扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入称为（）。

[1分]ABCD14.

从经济环境分析，影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是（）。

[1分]ABCD15.

影响奢侈品、旅游用品等商品销售的最主要因素是（）

[1分]ABCDA.高市场增长率和低相对市场占有率

B.高市场增长率和高相对市场占有率

C.低市场增长率和高相对市场占有率

D.低市场增长率和低相对市场占有率

16.

明星类战略业务单位的特征是（）。

[1分]ABCD17.

现金牛类战略业务单位的特征是（）。

[1分]ABCD18.

问号类战略业务单位的特征是（）。

[1分]ABCD19.

瘦狗类战略业务单位的特征是（）。

[1分]ABCDA.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.大市场营销

20.

企业根据自己的任务目标、企业资源和特长等，决定选择进入某个或某些细分市场。这一策略称为（）。

[1分]ABCD21.

企业从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心中形成一种特殊的偏爱。这一策略称为（）。

[1分]ABCD22.

企业以消费需求的某些特征变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。这一策略称为（）。

[1分]ABCDA.改变市场营销

B.刺激市场营销

C.开发市场营销

D.重振市场营销

23.

在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。在潜伏需求情况下，市场营销管理的任务是（）

[1分]ABCD24.

在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。在下降需求情况下，市场营销管理的任务是（）

[1分]ABCD25.

在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。在无需求情况下，市场营销管理的任务是（）

[1分]ABCDA.可控因素特点

B.复合结构特点

C.动态组合特点

D.受企业市场定位战略制约的特点

26.

“营销组合不仅要注意各个营销策略之间的搭配，而且要注意安排好每一营销策略内部若干小因素之间的搭配。”这是对市场营销组合哪一个特点的描述（）

[1分]ABCD27.

“每一个市场营销组合因素都是不断变化的，同时又是互相影响的，每一个因素都是另一个因素的潜在替代者。”这是对市场营销组合哪一个特点的描述（）。

[1分]ABCD28.

“企业可以根据目标市场的需要，自主地搭配运用市场营销手段，使之与不可控制的环境因素相适应。”这是对市场营销组合哪一个特点的描述（）

[1分]ABCDA.理想业务

B.冒险业务

C.成熟业务

D.困难业务

29.

企业用“环境威胁矩阵”和“市场机会矩阵”来分析和评价所经营的业务时，其中低机会和高威胁的业务属于（）。

[1分]ABCD30.

企业用“环境威胁矩阵”和“市场机会矩阵”来分析和评价所经营的业务时，其中低机会和低威胁的业务属于（）。

[1分]ABCD31.

企业用“环境威胁矩阵”和“市场机会矩阵”来分析和评价所经营的业务时，其中高机会和低威胁的业务属于（）。

[1分]ABCD32.

企业用“环境威胁矩阵”和“市场机会矩阵”来分析和评价所经营的业务时，其中高机会和高威胁的业务属于（）。

[1分]ABCDA.需要

B.欲望

C.需求

D.产品

33.

对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望称作（）

[1分]ABCD34.

没有得到某些基本满足的感受状态称作（）。

[1分]ABCD35.

想得到基本需要的具体满足物的愿望称作（）。

[1分]ABCD36.

能够用以满足人类某种需要或欲望的任何物品称作（）

[1分]ABCDA.无差异市场营销

B.差异市场营销

C.集中市场营销

D.大市场营销

37.

对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（）

[1分]ABCD38.

企业同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。这属于（）。

[1分]ABCD39.

当产品生命周期进入成熟阶段时，企业最不宜使用的营销策略是（）

[1分]ABCDA.市场渗透

B.市场开发

C.产品开发

D.多角化经营

40.

企业通过改进广告、宣传和推销工作等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。这种发展新业务的方法是（）。

[1分]ABCD41.

企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，这种发展新业务的方法是（）。

[1分]ABCD42.

企业在新地区或国外通过增设新分销渠道、加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。这种发展新业务的方法是（）。

[1分]ABCD市场营销作业21.下列对市场需求的叙述中不对的是（）[1分]作业二D.市场需求函数是随着时间变化而变化的需求曲线2.在市场面积小，市场上大多数消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下应使用（）。[1分]C.缓慢掠取策略3.品牌与商标的区别在于（）[1分]A.品牌属于市场范畴，商标属于法律范畴4.某企业生产四大类产品，其中有两大类各有八个产品项目，一大类有四个产品项目，一大类有十二个产品项目，则该企业的产品组合长度是（）[1分]5.对于变更的再购买行为而言，以下购买程序的几项中哪一项是必需的（）[1分]B.说明需要6.对电脑等更新较快的设备经常采用的租赁形式是（）[1分]C.服务性租赁7.市场需求函数是（）[1分]B.反映当前市场营销力量与当前需求的关系8.红豆集团在商标注册时，把与“红豆”中文发音相同的、含义相近的文字同时进行了注册，这一做法属于（）[1分]A.防御性商标注册9.下列关于区域市场潜量的叙述正确的是（）[1分]A.区域市场潜量的估计只能反映相对的行业机会10.烟草属于（）[1分]A.便利品11.品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分称为（）[1分]C.品牌标志12.报纸属于（）[1分]A.便利品13.与计划水平的市场营销力量相对应的一定水平的销售额称为企业的（）[1分]B.销售预测14.家具的购买行为一般属于（）。[1分]B.减少失调感的购买行为15.下列说法正确的是（）[1分]C.企业的市场营销计划决定企业的销售预测16.在进行区域市场潜量的估计时，生产消费品的企业一般使用（）[1分]B.购买力指数法17.供收藏的特殊邮票和钱币属于（）[1分]C.特殊品18.根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于（）。[1分]D.习惯性购买行为19.百科全书属于（）。[1分]D.非渴求品20.对大多数人来讲，家用电脑的购买属于（）[1分]A.复杂的购买行为21.企业销售额达到最大是在产品生命周期的（）[1分]C.成熟期22.组织市场与消费者市场相比，组织市场上（）[1分]D.需求弹性小，需求波动大23.POS是指（）[1分]D.销售点管理系统24.立体声音响、摄影器材属于（）[1分]C.特殊品25.按照马斯洛的需要层次论，人类的需要依次由低级向高级发展的顺序是（）。[1分]A.生理需要→安全需要→社会需要→尊重需要→自我实现需要26.以下选项中符合产品概念的是（）[1分]D.以上都符合27.“帮助市场营销管理人员了解有关企业外部环境发展趋势信息的各种来源与程序”，这是市场营销系统中（）的主要工作任务[1分]B.市场营销情报系统28.“通过市场调查、消费者偏好测验、销售研究、广告评估等工作，为管理人员提供制定决策所必需的各种信息”，这是市场营销系统中（）的主要工作任务[1分]C.市场营销研究系统29.下列影响消费者购买行为的因素中哪一项不属于社会因素（）[1分]B.生活方式30.“向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经营现状的信息”，这是市场营销系统中（）的主要工作任务[1分]A.企业内部报告系统31.按照包装的分类，牙膏皮属于（）[1分]A.首要包装32.行业销售状况统计摘编属于哪一类市场营销资料（）[1分]B.二手资料33.家具属于（）[1分]B.选购品34.日本尼康公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些项目构成了一个（）D.产品系列35.组织市场主要包括（）[1分]D.产业市场、中间商市场和政府市场36.市场需求是（）[1分]C.一个函数37.市场营销管理所要考察的市场可归纳为（）[1分]B.消费者市场和组织市场38.企业的销售预算一般应比企业预测值（）[1分]A.略低39.有些商店在店内某些罐头产品货架上安装电视照相机，记录顾客目光的运动过程，以弄清顾客如何浏览各种品牌。这种搜集资料的方法属于（）。[1分]A.观察法40.香水制造商说服那些不用香水的男士使用香水，这种策略属于（）[1分]A.市场改良41.家具、服装属于（）[1分]B.选购品42.对于连续的再购买行为而言，以下购买程序的几项中哪一项是必需的（）[1分]D.检查合同履行情况43.产业购买者购买过程的一般程序应当是（）[1分]A.认识需要→确定需要→说明需要→物色供应商→征求建议→选择供应商→选择订货程序→检查合同履行情况44.产品生命周期指的是（）[1分]D.产品的市场寿命45.产业市场与消费者市场相比，产业市场上（）[1分]B.购买者数量较少，购买者的规模较大46.企业确定的销售配额一般应比销售队伍所能完成的最大销售额（）[1分]B.略高47.在原有产品基础上增加一个或几个产品大类，这种做法属于（）[1分]B.扩大产品组合策略48.购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E）和该产品可觉察性能（P）的函数，即S=f（E,P）。若E>P，则消费者会感到（）[1分]A.不满意49.企业掌握所有潜在买主的名单以及每个人可能购买产品的估计量时，计算区域市场潜量可采用的方法是（A.市场累加法50.通过邮寄问卷的方式获得的消费者对某种品牌的偏好情况属于哪一类市场营销资料（）。[1分]和B都对51.在预测一种新产品的销售情况时，利用下列哪种方法效果最好[1分]D.市场实验法52.市场营销信息系统是指（）[1分]D.以上内容都包括53.对于变更的再购买行为而言，以下购买程序的几项中哪一项是必需的（）[1分]D.检查合同履行情况54.购买过程是从企业的某些人员认识到要购买某种产品以满足企业的某种需要开始的。认识需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是（）[1分]D.采购人员通过广告和展销会了解到有更理想的产品56.“通过分析各种统计程序和模型，帮助市场营销人员分析复杂的市场营销问题，以改善经营效益”，这是市场营销系统中（）的主要工作任务[1分]D.市场营销分析系统57.宗教组织对人们的购买行为有一定的影响，宗教组织属于（）。[1分]B.次要群体58.从随机抽出的5000个样本所得出的资料，可能要比随机抽取50个样本更能准确地反映实际情况。这一点符合二手资料审查与评估标准中的（）。[1分]C.可靠性标准59.产业市场的需求（）[1分]B.缺乏弹性60.在进行区域市场潜量的估计时，生产产业用品的企业一般使用（）[1分]A.市场累加法61.家庭成员对人们的购买行为有一定影响，家庭成员属于（）[1分]C.首要群体62.产业市场需求与消费者市场的需求相比（）[1分]A.消费者市场需求是直接需求，而产业市场需求是引伸需求63.墓地、墓碑属于（）[1分]D.非渴求品B型题：下列每组题有多个备选答案，每个备选答案可以使用一次或重复使用，也可以不选，请选择正确答案A.品牌差异大，高度介入

B.品牌差异大，低度介入

C.品牌差异小，高度介入

D.品牌差异小，低度介入

1.对复杂购买行为的论述正确的是（）[1分]A.品牌差异大，高度介入2.对习惯性购买行为的论述正确的是（）[1分]D.品牌差异小，3.对寻求多样化购买行为的论述正确的是（）[1分]B.品牌差异大，低度介入4.对化解不协调购买行为的论述正确的是（）[1分]C.品牌差异小，高度介入A.销售定额

B.市场潜量

C.销售预算

D.基本销售量

5.一般把市场需求的最高界限称为（）[1分]B.市场潜量6.市场需求的最小量又称为（）[1分]D.基本销售量7.随着行业市场营销费用的增加，市场需求一般会随之增加，但当市场营销费用超过一定数量之后，即使营销费用再增加市场需求却不会随之增加。此时的市场需求称为（）。[1分]B.市场潜量8.没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动情况下的销售额称为（）[1分]D.基本销售量A.卖而后租

B.金融租赁

C.杠杆租赁

D.卖主租赁

9.某公司为了取得资金，将其厂房、土地、设备等卖给租赁公司，同时和租赁公司签订租赁合同，继续使用。这种租赁方式称为（）。[1分]A.卖而后租10.租用者先直接与制造商洽谈，选好自己需要的设备，然后要求租赁公司向制造商购买设备，同时和租赁公司签订租赁合同。这种租赁方式称为（）[1分]B.金融租赁11.租赁公司以将购来用于出租的设备为抵押品向银行借一部分资金来购买这种设备，再租给用户，以后由用户按期向银行支付租金，替租赁公司偿还银行贷款。这种租赁方式称为（）。[1分]C.杠杆租赁

12.设备制造商为了取得资金，将其设备卖给租赁公司，同时租赁原设备，转租给用户。这种租赁方式称为（）。[1分]D.卖主租赁A.宽度

B.长度

C.深度

D.关联度

13.产品在类中每种产品有多少花色品种规格，这称作产品组合的（）[1分]C.深度14.一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数称为产品组合的（）。[1分]B.长度15.一个企业有多少产品大类，这称作产品组合的（）。[1分]A.宽度A.产业市场

B.政府市场

C.消费者市场

D.中间商市场

16.通过购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润为目的的个人和组织所构成的市场称为（）。[1D.中间商市场17.一切购买产品和服务并将之用于生产其它产品或劳务，以供销售、出租或供应给他人的个人和组织所组成的市场称为（）。[1分]A.产业市场18.为了个人消费而购买物品或服务的个人或家庭所构成的市场称为（）[1分]C.消费者市场A.电子数据交换

B.商品条形码

C.电子收款机

D.销售点管理系统

19.“ECR”是指（）。[1分]C.电子收款机20.“EDI”是指（）[1分]A.电子数据交换21.“BarCode”是指（）[1分]B.商品条形码A.核心产品

B.形式产品

C.附加产品

D.延伸产品

22.在市场上，产品的式样、外观特色、包装等，属于实体物品中的（）[1分]B.形式产品23.“凉爽”属于空调产品概念中的（）[1分]A.核心产品24.消费者购买了空调后，公司负责免费送货和安装，这属于空调产品概念中的（）。[1分]C.附加产品A.高价格、高促销水平

B.高价格、低促销水平

C.低价格、高促销水平

D.低价格、低促销水平

25.缓慢掠取营销策略的特点是（）[1分]B.高价格、低促销水平26.缓慢渗透营销策略的特点是（）[1分]D.低价格、低促销水平27.快速渗透营销策略的特点是（）[1分]C.低价格、高促销水平28.快速掠取营销策略的特点是（）[1分]A.高价格、高促销水平市场营销作业3A型题：1.在新产品的扩散过程中，处于距离平均采用时间两个标准差以左的区域内，占全部潜在采用者2．5%的采用者称为（）。A.创新采用者2.新产品上市后，随着时间的推移，不断地被越来越多的消费者所采用的过程称为（D.新产品扩散过程3.买卖双方都只能按照供求关系确定的现行市场价格来买卖商品，都是“价格的接受者”，不是“价格的决定者”。这种市场属于（）型市场。D.完全竞争4.“何时订货”决策的实质是（）。A.寻求一个最低的存货水平5.下列不属于无商店零售商形式的是（）D.产品陈列室推销店6.如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（）B.提高价格，增加收益7.当边际收益递减时，总成本会随着产量增加而（）B.以递增的速率上升.物流是指（）A.通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动9.下列属于买方组织的一个组成部分的批发机构是（）。B.采购办事处10.在决定推出新产品时，选择最先投放市场需考虑的因素有（）D.以上因素都需考虑11.特许经营组织属于（）B.垂直市场营销系统12.一个完整的新产品开发顺序应是（）A.寻求创意→甄别创意→产品概念的发展和试验→制定市场营销战略→进行营业分析→产品开发→市场试验→商业化13.是否增加地区仓储的最佳准则是（）。A.如果增加新地区仓储所节约的运费与所能增加的顾客惠顾利益二者之和大于建立仓储所增加的成本，就应在这一地区增设仓储。14.企业除了自己开发新产品外，还可以选择获取现成新产品的方式有（）D.以上都正确15.新产品开发过程中，在取得足够创意之后，对这些创意加以评估，研究其可行性，并挑选出可行性较高的创意，这称作（）。B.甄别创意新产品的信息和影响借助于宣传媒体的力量直接传递到消费者。这称为新产品扩散的（）。A.一级流动过程17.销售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。这种定价策略称为（）。C.招徕定价18.通常采用会员制为基本销售和服务方式的零售商店是（）D.仓储商店19.新产品采用的五个阶段是（）A.认识阶段→说服阶段→决策阶段→实施阶段→证实阶段20.批发商最主要的类型是（）D.商人批发商21.生产者在对渠道成员进行选择和激励后，还应定期评估他们的（）。B.绩效22.以下选项中，属于正确的产业用品市场试验方法的是（）D.以上方法均正确23.企业规定顾客必须在30天内付清货款，如果10天内付清贷款，则给以2%的折扣。这种折扣称为（）。

A.现金折扣24.在成本加成定价法中“加成”的含义是指（）A.一定比率的利润25.“运输”与“发送”的区别在于（）。A.运输指较长距离的输送，发送指短距离的输送26.下列哪种定价方法要使用损益平衡图这一工具B.目标定价法非标准化产品（如顾客订制的机器和专业化商业表格），通常采用的销售方式是（）。D.企业直接销售28.随行就市定价法最适用于（）A.同质产品29.以下不属于批发商类型的是（）D.超市30.寻求新产品创意最根本的出发点是（）C.消费者的需要31.在新产品的扩散过程中，哪一类的采用者往往要在产品进入成熟期后期乃至进入衰退期才会采用（）。D.落后采用者32.企业制定当期利润最大化这一定价目标必须充分了解（）D.需求函数和成本函数在物流系统总成本核算公式D=T+FW+VW+S中S代表的是（）。D.延迟分销所造成的销售损失的总机会成本34.企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价。这种地区定价策略称为（）。B.统一交货定价35.一个新产品投放市场的初步市场营销战略报告书应包括（）D.以上内容都应包括36.浓缩桔子汁汽水技术使得桔子汁生产企业在总厂生产原汁，后送到各地区进行分装成为可能。那些前几年在各地区建立独立分厂实行经营的企业也因此而面临很大的成本竞争压力。从物流系统的设计观念分析，这些当年建独立分B.弹性37.下列批发商组织形式中拥有商品所有权的是（）。D.有限服务批发商38.在不完全寡头垄断的竞争环境下，最可能的竞争手段是（）。C.增加产品特色39.评估分销渠道成员的标准主要有（）D.以上都是40.新产品市场试验的规模取决于（）和B两方面均需考虑41.以下选项中用于解释创新产品市场扩散问题的理论是（）B.巴斯模型42.随着产量的增加，企业平均固定成本（）。D.不断下降43.新产品市场试验的方法因产品类型而异。对经常购买的消费品，一般应从哪两个指标进行考察（）。

A.试用率和再购买率44.市场营销学以中间机构层次数目确定渠道的（）A.长度45.在评估不同的物流系统时，企业管理人员的重点就集中于该系统的（）。B.经济性与弹性46.一位顾客欲购买一台录像机，他从某公司领取一份表格，零售商见到这份表格后不仅以折扣价向顾客出售录像机，而且还给某公司一小笔报酬，那么某公司最有可能是（）。A.购物服务公司47.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争。这种类型的竞争环境称为（）。C.垄断竞争48.直接市场营销渠道主要用于分销（）A.产业用品49.经营的产品线较为狭窄，但产品的花色品种较为齐全。这种经营方式有可能是（）。A.专用品商店50.如果甲产品价格下降引起乙产品需求量的增加，那么（）。A.甲和乙产品是替代性商品51.单位订购成本随着订购量的提高而（）B.降低52.在EDI的发展中，至关重要的前提条件是（）。C.标准化经纪人与商人批发商的最大区别在于（）A.不取得商品所有权54.分销渠道中每个层次使用同种类型中间商数目的多少称为分销渠道的（）。B.宽度55.在消费品市场上，如果制造商通过批发商和零售商将产品销售给顾客，那么该制造商市场营销渠道层次的数目是（）。56.为使收益最大化，在完全竞争的条件下，企业应按照何种价格来销售产品C.等于市场价格57.在新产品开发的过程中，哪一阶段才可能将有关描述产品设计的文字、图表和模型变为确实的物质产品（）。C.产品开发58.市场营销渠道包括某种产品（）B.供产销过程中的所有有关企业和个人59.从新产品开发的必要性考虑，以下选项中正确的是（）D.以上都正确60.从市场营销的观点来看，物流规划的始点是（）。B.市场预测61.用文字、图画描述或者用实物将产品概念展示于一群目标顾客面前，观察他们的反应，这属于新产品开发过程中的（）。A.产品概念试验食盐作为生活必需品，它的需求收入弹性（）C.较小63.新产品信息从宣传媒体传递到舆论领袖，然后再从舆论领袖流向追随者。这称为新产品扩散的（）。B.二级流动过程64.下列企业和个人属于市场营销渠道而不属于分销渠道的是（）A.供应商65.假如总产量从100单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际成本等于（）。66.在以生存作为企业定价目标时，企业制定的价格必须等于或高于（）。A.平均可变成本67.在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（）D.对竞争者报价的估计68.下列企业和个人既属于市场营销渠道又属于分销渠道的是（）A.生产商与消费者69.在完全寡头垄断的竞争环境下，企业最不可能采取的竞争手段是（）。A.降低价格无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（）。C.边际收益等于边际成本71.消费者个人由接受创新产品到成为重复购买者的各个心理阶段称为（）C.新产品采用过程72.在是否选择增建地区性制造厂这一物流系统设计时，应把握的基本原则是（）。D.单位分销成本与单位生产成本之和最低B型题：

A.直复市场营销

B.直接销售

C.自动售货

D.购物服务公司73.电视市场营销属于无商店零售商形式中的（）。

A.直复市场营销

74.直接邮购属于无商店零售商形式中的（）。

A.直复市场营销

75.挨门挨户推销属于无商店零售商形式中的（）

B.直接销售

76.销售点管理系统的英文简称是（）。77.管理信息系统的英文简称是（）。78.电子数据交换的英文简称是（）。

A.功能折扣

B.促销折扣

C.数量折扣

D.季节折扣79.下列折扣属于贸易折扣的是（）

A.功能折扣80.制造商答应如果批发商愿意执行储存和推销任务，就给一定的额外折扣。这种折扣称为（）。

A.功能折扣81.一辆小汽车标价4000元，顾客以旧车折价500元购买，只须付给3500元。这种以旧换新的策略称为（）。

D.季节折扣

A.创新采用者

B.早期采用者

C.早期大众

D.落后采用者82.新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：思想保守，拘泥于传统消费行为模式，极少借助宣传媒体，其社会地们和收入水平最低。（）

D.落后采用者83.新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：具有冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；交际广泛且信息灵通。（）

A.创新采用者

84.新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：态度谨慎，决策时间较长，但对舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理。（）

C.早期大众85.新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护，常常去搜集新信息，成为某领域的舆论领袖。（）

B.早期采用者

A.这种新产品还需进一步观察

．顾客对新产品不满意，必须重新设计或放弃这种新产品

C.这种新产品很有前途

D.这种新产品应果断放弃86.新产品在试销时，市场上呈现高试用率和低再购买率，则表明（）。

B．顾客对新产品不满意，必须重新设计或放弃这种新产品87.新产品在试销时，市场上呈现低试用率和高再购买率，则表明（）。

C.这种新产品很有前途88.新产品在试销时，市场上呈现低试用率和低再购买率，则表明（）。

D.这种新产品应果断放弃

A.销售量提高，利润下降

B.销售量提高，利润上升

C.销售量下降，利润下降

D.销售量下降，利润上升89.在渠道成员的管理工作中，如果出现激励过分的失误，则结果会（）。

A.销售量提高，利润下降90.在渠道成员的管理工作中，如果出现激励不足的失误，则结果会（）。

C.销售量下降，利润下降

A.市场需求

B.产品成本

C.竞争产品的价格

D.以上三方面都需考虑91.企业在制定产品价格时需要考虑（）

D.以上三方面都需考虑92.产品的最高价格取决于（）。

A.市场需求93.产品的最低价格取决于（）

B.产品成本

A.使用卡车和船联运集装箱

B.使用飞机和卡车联运集装箱

C.使用铁路和卡车联运集装箱

D.使用船和卡车联运集装箱94.“钎背运输”是指（）。

C.使用铁路和卡车联运集装箱

95.“鱼背运输”是指（）。

D.使用船和卡车联运集装箱

A.直接价格评比法

B.直接认知价值评比法

C.诊断法

D.损益平衡法96.有A、B、C三家企业均生产同一种开关，现抽出一组产业用户作样本，要求他们分别根据对三家企业产品价值的认知，将100分在三家企业间分配，再以每家企业的分配得分乘以市场平均价格，得出反映每一企业产品认知价值的价

B.直接认知价值评比法97.有A、B、C三家企业均生产同一种开关，现抽出一组产业用户作样本，要求他们分别为三家企业的产品确定能代表其价值的价格。这种对市场认知价值的营销研究方法称为（）。

A.直接价格评比法

98.有A、B、C三家企业均生产同一种开关，现抽出一组产业用户作样本，要求他们就三种产品的属性分别予以评分，对每一种属性，分配100分给三家企业，同时根据属性的重要程度不同，也将100分分配给这几种属性，最后将每个

C.诊断法

A.全新产品

B.换代产品

C.改进产品

D.仿制产品99.在原有产品的基础采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品属于（）。

B.换代产品100.应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的新产品属于（）

A.全新产品101.某公司引进国外汽车生产线制造各种类型的汽车，这属于新产品类型中（）。

D.仿制产品

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.企业直销102.一般来说，对于消费品中的便利品，企业通常采用的分销策略是（）。

A.密集分销103.一般来说，对于产业用品中的供应品，企业通常采用的分销策略是（）。

A.密集分销104.一般来说，对于消费品中的选购品，企业通常采用的分销策略是（）。

B.选择分销105.一般来说，对于消费品中的特殊品，企业通常采用的分销策略是（）。

B.选择分销市场营销作业4A型题：1.在某一特定时期内，一般人或家庭接触信息的次数是展露的（）。B.频率2.企业确定在广告活动上应花费多少资金，这是企业的（）。B.广告预算3.以下促销工具中属于针对产业用品的是（）D.以上都是4.人员推销与广告相比（）。D.以上都正确5.“推式策略”主要是指（）。A.人员推销6.市场营销成本中，属于仓储费用的是（）。D.以上都是7.从立足点来看，商品广告应立足于（）。A.商业利益8.从促销的历史发展过程来看，依次划出实行专业化管理的促销工具的顺序是（）。C.人员推销→广告→销售促进→宣传9.确定促销组合的实质是（）。B.确定促销预算在各促销工具间的合理分配10.消费品市场营销的主要促销工具是（）。B.广告11.经由特定媒体的展露所产生的定性价值称为展露的（）。C.影响12.当企业为完成某个跨部门的产品开发任务时，常从各职能部门抽调人员组成由经理领导的工作组来执行该任务，参加小组的有关人员一般受本部门和小组负责人的共同领导，任务完成后小组撤销，成员各回岗位。这种组织结构称B.矩阵型13.同行业间在考虑了负债率因素后，有可比性的销售利润率计算公式是（）。B.销售利润率=税后息前利润/销售额*100%14.若宣布明日的销售活动，企业不能选择的媒体是（）。D.杂志15.市场营销成本中，属于促销费用的是（）。D.以上都是16.在进行组织职位决策时需考虑的因素有（）D.以上都需考虑17.可以反映销售人员效率的指标有（）。D.以上三项都可以18.以下叙述正确的是（）。D.以上都正确19.矩阵型组织的优点是（）。D.以上都是20.人员推销决策的主要内容是（）。D.以上内容都包括21.在促销时间的长短把握方面可能会遇到的问题有（）。D.以上几种情况都有可能22.可以反映广告效率的指标有（）。D.以上三项都可以23.产业用品市场营销的主要促销工具是（）。A.人员推销24.在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为展露的（）。A.送达率25.企业按照销售额或利润额的大小给予销售人员的固定的或可调整比率的报酬称为（）。B.佣金26.在企业当中由经理至一般员工自上而下建立起垂直的领导关系，管理幅度逐步加宽，下级只向自己的上级直接负责。这种组织结构称为（）。A.金字塔型生产者针对最后消费者花费大量资金从事广告及消费者促销活动，促使消费者向零售商要求购买该产品，零售商又会向批发商要求购买，批发商再向生产者要求购买产品。这种促销策略称为（）。B.拉式策略28.我们常说的“促销”与促销组合中的哪一种策略是同义语（）C.销售促进29.可以反映促销效率的指标有（）。D.以上三项都可以30.使顾客获得折价券的每一种途径的送达率是不一样的。以下叙述正确的是（）。D.以上都正确31.以下选项中可以用作广告形式的是（）。D.以上都可以32.赞助与销售促进的最大区别在于（）。A.被赞助的活动并不构成赞助者商业行为的主要部分33.以下叙述正确的是（）。D.以上都正确34.某企业某年的年终销售额增加了，这可能是由于（）。C.以上两种情况都有可能35.若企业的税后利润是8000万，企业总资产是20000万，负债总额是4000万，则企业的净资产收益率是（）。%36.以下促销工具中属于针对中间商的是（）D.以上都是37.职位的权力和责任一般体现在企业的（）。A.工作说明书38.市场营销成本中，属于直接推销费用的是（）。D.以上都是销售促进总成本Pc、管理成本Ac、诱因成本Ic、预期售出数量Qe三者之间正确的关系是（）。=（Ac+Ic）Qe40.每一个上级所能控制的直接下级人数叫做（）。B.管理宽度41.某企业的市场占有率是20%，其最大的三个竞争者的市场占有率分别是40%、10%、10%，那么该企业相对于市场领导者来说，其相对市场占有率是（）。%42.企业可以用来追踪顾客态度的方法有（）。D.以上四种方法均可行以下叙述正确的是（）。A.广告主必须支付一定费用，宣传主办者无需支付费用告与宣传是否支付费用需视情况而定44.广告的销售效果最容易测定的是（）。A.邮购广告45.如果有一名经理下面有五名直属的管理人员，每名管