链家基础流程与有效业务形成课件

链家基础流程与有效业务形成链家基础流程与有效业务形成1基础业务流程及有效行程培训中心一一经纪人培训系列凵aJa在家基础业务流程及有效行程2课程内容■租赁、买卖业务简介■买卖业务流程■什么是有效行程■为什么要提升有效行程凵aJa在家课程内容3■为什么要选择做租赁业务?涉及范围广助你迅速熟悉商圈熟悉商四个理由接触的客户、业主多目更容易经营易学,易操作,成4加速建上手快,交周期短速得业可以快速取得业绩绩市场相对稳定◆脚踏实地,从租赁起航!3业绩一般,买卖经纪人2个月开稳定单,租赁经纪人15天开单凵aJa在家■为什么要选择做租赁业务?4■租赁业务的特点短频快◆客户找房周期短◆形成带看快◆客户与业主的消费◆客户考虑周期短◆产生意向快频次高◆业主空置周期短◆斡旋议价快◆经纪人带看频次高◆交易流程周期短1◆促成签约快◆动作要快,租赁应更注重速度◆动作要精准,短时间内考验你的精准度Laa家■租赁业务的特点5买卖业务的特点手托两家◆客户和业主◆必须兼顾客户和业主双方的利益双边斡旋难◆业主想高价卖房◆客户想低价买房◆客户融资难,要与业主协商服务周期长◆业务繁琐,考虑内容多◆交易流程时间长◆客户找房、考虑时间长◆更注重服务态度和质量,长期维护◆与业主接触时间长◆多学习专业知识,注重专业度凵aJa在家买卖业务的特点6买卖业务流程了解买卖市场后,我们该怎么开展业务呢?凵aJa在家买卖业务流程7课程内容■租赁、买卖业务简介■买卖业务流程■什么是有效行程■为什么要提升有效行程凵aJa在家课程内容8买卖业务流程作业过程中1房客升发D利用种道开发房源和客户应该给客户/业主提供什么服务?2需求理解了解业主售启两成家户购房资质和需求3.匹配解取得委托4.带看需求了解/匹配带看5.下定客户对启意向最易获房源最易手6签约客戶定金同7缴税过户D签后带双方表房地理权属登记转移8物业交割D最后步:陪同交接水电燃气费等凵aJa在家买卖业务流程9买卖业务流程如果你是业主,想出售房屋,你在意什么?1234LIanJIE家买卖业务流程10买卖业务流程主在意的几点经纪人对业主的服务抓住卖点&制定销售方案、挑选优质客户①合理价格卖出(越高越好)②集中空看、实勘&房源推广、聚焦销售集中空看:组织区域经纪人集中时间看房,增加②多带客户对房源了解,加速销售省心的卖掉房子,少出面:进,用于上传进行房源推广③收钥匙、签速销④尽快拿到钱●速销:与业主约定销售房子的期限,并支付业主一定数额的押金,表明销售决心④挑选优质客户(付款方式、首付金额)、交易过程无缝衔接(不脱节)凵aJa在家买卖业务流程11链家基础流程与有效业务形成课件12链家基础流程与有效业务形成课件13链家基础流程与有效业务形成课件14链家基础流程与有效业务形成课件15链家基础流程与有效业务形成课件16链家基础流程与有效业务形成课件17链家基础流程与有效业务形成课件18链家基础流程与有效业务形成课件19链家基础流程与有效业务形成课件20链家基础流程与有效业务形成课件21链家基础流程与有效业务形成课件22链家基础流程与有效业务形成课件23链家基础流程与有效业务形成课件24链家基础流程与有效业务形成课件25链家基础流程与有效业务形成课件26链家基础流程与有效业务形成课件27链家基础流程与有效业务形成课件28链家基础流程与有效业务形成课件29链家基础流程与有效业务形成课件30链家基础流程与有效业务形成课件31链家基础流程与有效业务形成课件32链家基础流程与有效业务形成课件33链家基础流程与有效业务形成课件34链家基础流程与有效业务形成课件35链家基础流程与有效业务形成课件36链家基础流程与有效业务形成课件37链家基础流程与有效业务形成课件38链家基础流程与有效业务形成课件39链家基础流程与有效业务形成课件40链家基础流程与有效业务形成课件4166、节制使快乐增加并使享受加强。——德谟克利特

67、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。——裴斯泰洛齐

68、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。——歌德

69、懒人无法享受休息之乐。——拉布克

70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭66、节制使快乐增加并使享受加强。——德谟克利特42链家基础流程与有效业务形成链家基础流程与有效业务形成43基础业务流程及有效行程培训中心一一经纪人培训系列凵aJa在家基础业务流程及有效行程44课程内容■租赁、买卖业务简介■买卖业务流程■什么是有效行程■为什么要提升有效行程凵aJa在家课程内容45■为什么要选择做租赁业务?涉及范围广助你迅速熟悉商圈熟悉商四个理由接触的客户、业主多目更容易经营易学,易操作,成4加速建上手快,交周期短速得业可以快速取得业绩绩市场相对稳定◆脚踏实地,从租赁起航!3业绩一般,买卖经纪人2个月开稳定单,租赁经纪人15天开单凵aJa在家■为什么要选择做租赁业务?46■租赁业务的特点短频快◆客户找房周期短◆形成带看快◆客户与业主的消费◆客户考虑周期短◆产生意向快频次高◆业主空置周期短◆斡旋议价快◆经纪人带看频次高◆交易流程周期短1◆促成签约快◆动作要快,租赁应更注重速度◆动作要精准,短时间内考验你的精准度Laa家■租赁业务的特点47买卖业务的特点手托两家◆客户和业主◆必须兼顾客户和业主双方的利益双边斡旋难◆业主想高价卖房◆客户想低价买房◆客户融资难,要与业主协商服务周期长◆业务繁琐,考虑内容多◆交易流程时间长◆客户找房、考虑时间长◆更注重服务态度和质量,长期维护◆与业主接触时间长◆多学习专业知识,注重专业度凵aJa在家买卖业务的特点48买卖业务流程了解买卖市场后,我们该怎么开展业务呢?凵aJa在家买卖业务流程49课程内容■租赁、买卖业务简介■买卖业务流程■什么是有效行程■为什么要提升有效行程凵aJa在家课程内容50买卖业务流程作业过程中1房客升发D利用种道开发房源和客户应该给客户/业主提供什么服务?2需求理解了解业主售启两成家户购房资质和需求3.匹配解取得委托4.带看需求了解/匹配带看5.下定客户对启意向最易获房源最易手6签约客戶定金同7缴税过户D签后带双方表房地理权属登记转移8物业交割D最后步:陪同交接水电燃气费等凵aJa在家买卖业务流程51买卖业务流程如果你是业主,想出售房屋,你在意什么?1234LIanJIE家买卖业务流程52买卖业务流程主在意的几点经纪人对业主的服务抓住卖点&制定销售方案、挑选优质客户①合理价格卖出(越高越好)②集中空看、实勘&房源推广、聚焦销售集中空看:组织区域经纪人集中时间看房,增加②多带客户对房源了解,加速销售省心的卖掉房子,少出面:进,用于上传进行房源推广③收钥匙、签速销④尽快拿到钱●速销:与业主约定销售房子的期限,并支付业主一定数额的押金,表明销售决心④挑选优质客户(付款方式、首付金额)、交易过程无缝衔接(不脱节)凵aJa在家买卖业务流程53链家基础流程与有效业务形成课件54链家基础流程与有效业务形成课件55链家基础流程与有效业务形成课件56链家基础流程与有效业务形成课件57链家基础流程与有效业务形成课件58链家基础流程与有效业务形成课件59链家基础流程与有效业务形成课件60链家基础流程与有效业务形成课件61链家基础流程与有效业务形成课件62链家基础流程与有效业务形成课件63链家基础流程与有效业务形成课件64链家基础流程与有效业务形成课件65链家基础流程与有效业务形成课件66链家基础流程与有效业务形成课件67链家基础流程与有效业务形成课件68链家基础流程与有效业务形成课件69链家基础流程与有效业务形成课件70链家基础流程与有效业务形成课件71链家基础流程与有效业务形成课件72链家基础流程与有效业务形成课件73链家基础流程与有效业务形成课件74链家基础流程与有效业务形成课件75链家基础流程与有效业务形成课件76链家基础流程与有效业务形成课件77链家基础流程与有效业务形成课件78链家基础流程与有效业务形成课件79链家基础流程与有效业务形成课件80链家基础流程与有效业务形成课件81链家基础流程与有效业务形成课件82链家基础