销售系统方案课件

销售系统销售系统1销售系统1.销售工具:谈单手册,谈单图库,协议2.销售话术编写:价值导向话术3.销售人才训练:30分钟千万冠军特训销售系统1.销售工具:谈单手册,谈单图库,协议2以顾客为中心的销售谈单模式欢迎顾客成立并建立长处理异议分析需求顾客价值沟通以顾客为中心的销售谈单模式欢迎顾客成立并建立长处理异议分析3销售成交的关键1.信任—自己2.保障—零风险承诺3.安全—客户承诺驾驶员之家/chexing/b2.htmlB2驾驶证能开什么车销售成交的关键1.信任—自己驾驶员之家http://www4

工程管理系统思维

工程管理系统思维

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五大思维品质思维效益思维时间思维服务思维营销思维

五大思维品质思维6管理的二个核心1.系统流程2.执行力管理的二个核心1.系统流程75S管理模式是品控的基础１．整理（SEIRI）２．整顿（SEITON）３．清扫（SEISO）４．清洁（SEIKETSU）５．素养（SHITSUKE）5S1955年起源日本，国际流行5S管理模式是品控的基础5S1955年起源日本，国际流行8装企8S管理模式

5S+安全+节约+服务装企8S管理模式9经典案例：自助管理经典案例：自助管理10经典案例：自动成交经典案例：自动成交11工地就是公司店面工地会说话效仿、用心、创新工地就是公司店面效仿、用心、创新12工地管理的十项要点工程管理中心闭门施工放样施工领导参与主管带头自主人才基金式管理一张纸制度开门施工选拔人才普及样板工地管理的十项要点工程管理中心闭放领主自基一开选普13领导参与全员研发、全员服务、全员营销领导参与14工地管理的十大优势8S研发小组安全生产材料码放清洁卫生成品保护器具改良工艺改良全员研发标识定位全员营销全员服务工地管理的十大优势8S研发小组安材清成器工标全15参观营销动员所有人看工地新客户参观参观营销物管参观设计师参观网络展示客户朋友参观企业领导参观同行参观业务部参观参观营销新参观营销物设网客企同业16内控的关键工程管理中心成本内控管理模式报价审核图纸审核材料成本人工成本管理模式薪酬体制培训例会系统管理项目成本内控的关键工程管理中心成本内控管理模式报图材人管薪培系项17管理模式分析1、专业协作外包模式（资质认证）2、施工班组承包模式（内控模式）3、项目经理承包模式（考核、内控）4、责任考核分红模式（配送、内控）管理模式分析18管理模式的关键工程部（项目部）项目经理施工班组督导专员工种总监8S研发小组＋贵宾式服务管理模式的关键工程部（项目部）项目经理施工班组督工8S研发小19品控的关键工程管理中心安全生产施工质量施工进度完成业务量项目利润率客户满意度客户转介绍工地形象品控的关键工程管理中心安施施完项客客工20样板研发全员研发、全员服务、全员营销研发基地企划采样基地教育培训基地品牌价值导入样板样板研发研发基地企教品牌价值导入样板21客服的关键工程管理中心施工现场服务客户关系维护放样施工物料配送施工变更质量验收工程款服务保洁保修卡大客户回访客户俱乐部成品保护开工交底客服的关键工程管理中心施工现场服务客户关系维护放物施质工保大22关注大客户保修、义工、礼品、清洁、联欢关注大客户23工程督导内训服务1.工程督导内训:7天—59800元现场优惠价3万元2.工程辅导内训:3天—39800元现场16800元督导将通过现场指导全面解决合作企业工程部管理系统的问题,通过培训导入样板工程和工地营销工程督导内训服务1.工程督导内训:7天—59800元现场优惠24专业营销平台倍增业绩利润--增润营销服务有限公司驾驶员之家/chexing/b2.htmlB2驾驶证能开什么车专业营销平台倍增业绩利润驾驶员之家http://www.j25增润营销倍增企业业绩利润由汇众企业管理有限公司投资设立的子品牌增润营销服务有限公司是专业从事建材装饰企业的酒店式展会营销服务为合作企业提升业绩公司目标:成为装饰行业营销服务第一平台使命:用专业的服务让三亿家庭享受快乐装修服务宗旨：一切以装修业主快乐装修服务为中心价值观:共建，共享，共发展增润营销倍增企业业绩利润由汇众企业管理有限公司投资设立的子品26全新营销平台商业模式的诞生第三方营销平台—增润营销服务有限公司的成立是解决建材企业和装饰企业发展的业绩提升和营销团队建设管理的专业服务机构.全新营销平台商业模式的诞生第三方营销平台—增润营销服务有限公27共建专业化营销联盟平台行业竞争格局的变化,一线品牌扩张抢占市场,房产政策影响市场份额,市场营销将成为抢占市场竞争白热化,共建营销平台,降低单个企业营销成本,提升企业的品牌影响力和企业的竞争力,最好的方式就是不同品牌异业结盟形成品牌联盟营销平台.共建专业化营销联盟平台行业竞争格局的变化,一线品牌扩张抢占市28共建网络营销传播平台1.共建网络营销传播平台:51住家网2.共建品牌传播微博传播装修文化3.共同拍摄完美设计,绿色装修光碟优酷网上传播,土豆网等网上视频传播驾驶员之家/chexing/b2.htmlB2驾驶证能开什么车共建网络营销传播平台1.共建网络营销传播平台:51住家网驾驶29共享资源1.共享客户资源：共享客户名单,提供没交房3个月内交房的名单商家免客户名额费提成正常支付2共享广告资源：共享路牌和样册广告3.共享品牌影响力：共享彼此品牌的影响力4.共享品牌传播方式：共享快乐装修圣经书5.共享营销模式:共享营销渠道，共同捆绑促销同档次品牌企业共同举办活动共享资源1.共享客户资源：共享客户名单,提供没交房3个月内交30盈利模式：1.营销组织盈利:三家装饰公司联合营销100元/户/家,建材企业60元每户/家,每场活动选择1家同类品牌企业参加2.跟单销售盈利:增润营销协助跟单合同签订当月按合同价计算佣金家装2.5%,建材按5%的佣金计算3.代理产品销售:增润厂家代理产品销售利润盈利模式：1.营销组织盈利:三家装饰公司联合营销100元/户31未来总公司5年营业额及利润预测年份招商加盟分公司数总营业额净利润30%分红+加盟费30万净利(68万加盟费)企业留存发展20%分红额股东分红（50%）身股分红（50%）201120个5000万1100万220万880万440万440万201250个1.5亿2400万480万1920万960万960万2013100个3亿4500万900万3600万1800万1800万2014150个5亿6500万1300万5200万2600万2600万2015300个10亿1.45亿2900万1.16亿5530万5530万合计未来总公司5年营业额及利润预测年份招商总营业额净利润企业留存32

未来分公司5年营业额及利润预测年份销售收入利润率净利润企业留存发展20%分红额股东分红（50%）身股分红（50%）2011600万32%192万38.4万153.6万76.8万76.8万20121500万33%495万99万396万198万198万20132500万35%875万175万700万350万350万20143500万35%1225万245万980万490万490万20155000万35%1750万350万1400万700万700万合计1.31亿4537万907.4万3629.6万1814.8万1814.8万 未来分公司5年营业额及利润预测年份销售收入利润率净利润企33增润营销服务公司加盟招商1.市级加盟—加盟企业占70%的股份,增润营销占30%的股份2.加盟支持—系统培训支持，网站支持，品牌支持，资源支持，运营模式复制，人力资源共享,前期总公司派专家督导100天,督导工资由总部发放,业绩提成按业绩的5%提成由分公司发放.3.盈利模式：汇众产品代理销售权，快乐筑家营销联盟俱乐部活动组织佣金，业务返点，厂家直销代理产品，厂家招商，经销商辅助营销，系统导入式咨询,51筑家网增润营销服务公司加盟招商1.市级加盟—加盟企业占70%的股份34增润营销服务公司加盟招商4.全国建立100个加盟分公司,资源互补,营销互动,5.公司计划5年内上市，上市前总公司统一与分公司做期权换股份或收购计划.6.分公司投资运营：加盟费68万元,加盟企业自行招建材企业和同行装饰企业成为股东出让30%的股份融资100万,2家装修企业和8家材料共同建立营销公司实现资源共享,降低营销成本,营销公司独立运营为股东创造价值.增润营销服务公司加盟招商4.全国建立100个加盟分公司,资源35增润营销服务公司加盟招商7.办公室500平方，其中350平方办公，150平方咖啡厅式会议会所，总经理1人，渠道合作公关1人，合作招商1人，电话营销团队25人，财务一人由总公司统一管理，工资由总公司发放记入成本。8．营销模式：每月组织2次酒店式展会每次150位客户,2次小型咨询会9.新员工营销系统实战培训21天,每个加盟分公司可以分期派30个员工,价格12800元/位38.4万,10.加盟分公司可免费获得增润营销总公司1%的股份(限前10个加盟商)增润营销服务公司加盟招商7.办公室500平方，其中350平方361、先天下之忧而忧；后天下之乐而乐。——范仲淹

2、捐躯赴国难，视死忽如归。——曹植

3、近乡情更切，不敢问来人。——宋之问

4、气蒸云梦泽；波撼岳阳城。——孟浩然

5、中夜四五叹，常为大国忧。——李白

6、国耻未雪，何由成名？——李白

7、当须徇忠义，身死报国恩。——李希仲

8、科学虽没有国界，但是学者却有他自己的国家。——巴斯德

9、虚荣的人注视着自己的名字，光荣的人注视着祖国的事业。——马蒂

10、爱国主义就是千百年来固定下来的对自己的祖国的一种最深厚的感情。——列宁

11、利于国者爱之，害于国者恶之。——晏婴

12、常思奋不顾身，而殉国家之急。——司马迁

13、爱国如饥渴。——班固

14、一身报国有万死，双鬓向人无再青。——陆游

15、死去原知万事空，但悲不见九州同。王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。——陆游

16、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。——文天祥

17、天下兴亡，匹夫有责。——顾炎武

18、南北驱驰报主情，江花边草笑平生。一年三百六十日，都是横戈马上行。——戚继光

19、瞒人之事弗为，害人之心弗存，有益国家之事虽死弗避。——吕坤

20、各出所学，各尽所知，使国家富强不受外侮，足以自立于地球之上。——詹天佑

21、做人最大的事情是什么呢？就是要知道怎样爱国。——孙中山

22、我们爱我们的民族，这是我们自信心的泉源。——周恩来

23、为中华之崛起而读书。——周恩来

24、以身许国，何事不敢为？——岳飞

25、夜视太白收光芒，报国欲死无战场！——陆游

26、位卑不敢忘忧国。——陆游

27、寄意寒星荃不察，我以我血荐轩辕。——鲁迅

28、中国自古以来，就有埋头苦干的人，就有拼命硬干的人，就有为民请命的人，就有舍身求法的人。——他们是中国的脊梁。——鲁迅

29、惟有民魂是值得宝贵的，惟有它发扬起来，中国人才有真进步。——鲁迅

30、我们中华民族有同自己的敌人血战到底的气概，有在自力更生的基础上光复旧物的决心，有自立于世界民族之林的能力。——毛泽东

31、与其忍辱生，毋宁报国死。——何香凝

32、锦绣河山收拾好，万民尽作主人翁。——朱德33、人民不仅有权爱国，而且爱国是个义务，是一种光荣。——徐特立

34、爱国的主要方法，就是要爱自己所从事的事业。——谢觉哉

35、中国是古老的民族，也是勇敢的民族。中华民族有两大优点：勇敢，勤劳。这样的民族多么可爱，我们爱我们民族（当然其他民族也有他们可爱之处，我们决不忽视这一点），这是我们自信心的泉源。——周恩来

36、真正的爱国者是爱人类的，爱国决不是排外。——马铁丁

37、爱国主义就是千百年来巩固起来的对自己的祖国的一种最深厚的感情。——列宁

38、必须经过祖国这一层楼，然后更上一层楼，达到人类的高度。——罗曼·罗兰

39、黄金诚然是宝贵的，但是生气蓬勃的勇敢的爱国者却比黄金更为宝贵。——林肯1、先天下之忧而忧；后天下之乐而乐。——范仲淹37销售系统销售系统38销售系统1.销售工具:谈单手册,谈单图库,协议2.销售话术编写:价值导向话术3.销售人才训练:30分钟千万冠军特训销售系统1.销售工具:谈单手册,谈单图库,协议39以顾客为中心的销售谈单模式欢迎顾客成立并建立长处理异议分析需求顾客价值沟通以顾客为中心的销售谈单模式欢迎顾客成立并建立长处理异议分析40销售成交的关键1.信任—自己2.保障—零风险承诺3.安全—客户承诺驾驶员之家/chexing/b2.htmlB2驾驶证能开什么车销售成交的关键1.信任—自己驾驶员之家http://www41

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五大思维品质思维效益思维时间思维服务思维营销思维

五大思维品质思维43管理的二个核心1.系统流程2.执行力管理的二个核心1.系统流程445S管理模式是品控的基础１．整理（SEIRI）２．整顿（SEITON）３．清扫（SEISO）４．清洁（SEIKETSU）５．素养（SHITSUKE）5S1955年起源日本，国际流行5S管理模式是品控的基础5S1955年起源日本，国际流行45装企8S管理模式

5S+安全+节约+服务装企8S管理模式46经典案例：自助管理经典案例：自助管理47经典案例：自动成交经典案例：自动成交48工地就是公司店面工地会说话效仿、用心、创新工地就是公司店面效仿、用心、创新49工地管理的十项要点工程管理中心闭门施工放样施工领导参与主管带头自主人才基金式管理一张纸制度开门施工选拔人才普及样板工地管理的十项要点工程管理中心闭放领主自基一开选普50领导参与全员研发、全员服务、全员营销领导参与51工地管理的十大优势8S研发小组安全生产材料码放清洁卫生成品保护器具改良工艺改良全员研发标识定位全员营销全员服务工地管理的十大优势8S研发小组安材清成器工标全52参观营销动员所有人看工地新客户参观参观营销物管参观设计师参观网络展示客户朋友参观企业领导参观同行参观业务部参观参观营销新参观营销物设网客企同业53内控的关键工程管理中心成本内控管理模式报价审核图纸审核材料成本人工成本管理模式薪酬体制培训例会系统管理项目成本内控的关键工程管理中心成本内控管理模式报图材人管薪培系项54管理模式分析1、专业协作外包模式（资质认证）2、施工班组承包模式（内控模式）3、项目经理承包模式（考核、内控）4、责任考核分红模式（配送、内控）管理模式分析55管理模式的关键工程部（项目部）项目经理施工班组督导专员工种总监8S研发小组＋贵宾式服务管理模式的关键工程部（项目部）项目经理施工班组督工8S研发小56品控的关键工程管理中心安全生产施工质量施工进度完成业务量项目利润率客户满意度客户转介绍工地形象品控的关键工程管理中心安施施完项客客工57样板研发全员研发、全员服务、全员营销研发基地企划采样基地教育培训基地品牌价值导入样板样板研发研发基地企教品牌价值导入样板58客服的关键工程管理中心施工现场服务客户关系维护放样施工物料配送施工变更质量验收工程款服务保洁保修卡大客户回访客户俱乐部成品保护开工交底客服的关键工程管理中心施工现场服务客户关系维护放物施质工保大59关注大客户保修、义工、礼品、清洁、联欢关注大客户60工程督导内训服务1.工程督导内训:7天—59800元现场优惠价3万元2.工程辅导内训:3天—39800元现场16800元督导将通过现场指导全面解决合作企业工程部管理系统的问题,通过培训导入样板工程和工地营销工程督导内训服务1.工程督导内训:7天—59800元现场优惠61专业营销平台倍增业绩利润--增润营销服务有限公司驾驶员之家/chexing/b2.htmlB2驾驶证能开什么车专业营销平台倍增业绩利润驾驶员之家http://www.j62增润营销倍增企业业绩利润由汇众企业管理有限公司投资设立的子品牌增润营销服务有限公司是专业从事建材装饰企业的酒店式展会营销服务为合作企业提升业绩公司目标:成为装饰行业营销服务第一平台使命:用专业的服务让三亿家庭享受快乐装修服务宗旨：一切以装修业主快乐装修服务为中心价值观:共建，共享，共发展增润营销倍增企业业绩利润由汇众企业管理有限公司投资设立的子品63全新营销平台商业模式的诞生第三方营销平台—增润营销服务有限公司的成立是解决建材企业和装饰企业发展的业绩提升和营销团队建设管理的专业服务机构.全新营销平台商业模式的诞生第三方营销平台—增润营销服务有限公64共建专业化营销联盟平台行业竞争格局的变化,一线品牌扩张抢占市场,房产政策影响市场份额,市场营销将成为抢占市场竞争白热化,共建营销平台,降低单个企业营销成本,提升企业的品牌影响力和企业的竞争力,最好的方式就是不同品牌异业结盟形成品牌联盟营销平台.共建专业化营销联盟平台行业竞争格局的变化,一线品牌扩张抢占市65共建网络营销传播平台1.共建网络营销传播平台:51住家网2.共建品牌传播微博传播装修文化3.共同拍摄完美设计,绿色装修光碟优酷网上传播,土豆网等网上视频传播驾驶员之家/chexing/b2.htmlB2驾驶证能开什么车共建网络营销传播平台1.共建网络营销传播平台:51住家网驾驶66共享资源1.共享客户资源：共享客户名单,提供没交房3个月内交房的名单商家免客户名额费提成正常支付2共享广告资源：共享路牌和样册广告3.共享品牌影响力：共享彼此品牌的影响力4.共享品牌传播方式：共享快乐装修圣经书5.共享营销模式:共享营销渠道，共同捆绑促销同档次品牌企业共同举办活动共享资源1.共享客户资源：共享客户名单,提供没交房3个月内交67盈利模式：1.营销组织盈利:三家装饰公司联合营销100元/户/家,建材企业60元每户/家,每场活动选择1家同类品牌企业参加2.跟单销售盈利:增润营销协助跟单合同签订当月按合同价计算佣金家装2.5%,建材按5%的佣金计算3.代理产品销售:增润厂家代理产品销售利润盈利模式：1.营销组织盈利:三家装饰公司联合营销100元/户68未来总公司5年营业额及利润预测年份招商加盟分公司数总营业额净利润30%分红+加盟费30万净利(68万加盟费)企业留存发展20%分红额股东分红（50%）身股分红（50%）201120个5000万1100万220万880万440万440万201250个1.5亿2400万480万1920万960万960万2013100个3亿4500万900万3600万1800万1800万2014150个5亿6500万1300万5200万2600万2600万2015300个10亿1.45亿2900万1.16亿5530万5530万合计未来总公司5年营业额及利润预测年份招商总营业额净利润企业留存69

未来分公司5年营业额及利润预测年份销售收入利润率净利润企业留存发展20%分红额股东分红（50%）身股分红（50%）2011600万32%192万38.4万153.6万76.8万76.8万20121500万33%495万99万396万198万198万20132500万35%875万175万700万350万350万20143500万35%1225万245万980万490万490万20155000万35%1750万350万1400万700万700万合计1.31亿4537万907.4万3629.6万1814.8万1814.8万 未来分公司5年营业额及利润预测年份销售收入利润率净利润企70增润营销服务公司加盟招商1.市级加盟—加盟企业占70%的股份,增润营销占30%的股份2.加盟支持—系统培训支持，网站支持，品牌支持，资源支持，运营模式复制，人力资源共享,前期总公司派专家督导100天,督导工资由总部发放,业绩提成按业绩的5%提成由分公司发放.3.盈利模式：汇众产品代理销售权，快乐筑家营销联盟俱乐部活动组织佣金，业务返点，厂家直销代理产品，厂家招商，经销商辅助营销，系统导入式咨询,51筑家网增润营销服务公司加盟招商1.市级加盟—加盟企业占70%的股份71增润营销服务公司加盟招商4.全国建立100个加盟分公司,资源互补,营销互动,5.公司计划5年内上市，上市前总公司统一与分公司做期权换股份或收购计划.6.分公司投资运营：加盟费68万元,加盟企业自行招建材企业和同行装饰企业成为股东出让30%的股份融资100万,2家装修企业和8家材料共同建立营销公司实现资源共享,降低营销成本,营销公司独立运营为股东创造价值.增润营销服务公司加盟招商4.全国建立100个加盟分公司,资源72增润营销服务公司加盟招商7.办公室500平方，其中350平方办公，150平方咖啡厅式会议会所，总经理1人，渠道合作公关1人，合作招商1人，电话营销团队25人，财务一人由总公司统一管理，工资由总公司发放记入成本。8．营销模式：每月组织2次酒店式展会每次150位客户,2次小型咨询会9.新员工营销系统实战培训21天,每个加盟分公司可以分期派30个员工,价格12800元/位38.4万,10.加盟分公司可免费获得增润营销总公司1%的股份(限前10个加盟商)增润营销服务公司加盟招商7.办公室500平方，其中350平方731、先天下之忧而忧；后天下之乐而乐。——范仲淹

2、捐躯赴国难，视死忽如归。——曹植

3、近乡情更切，不敢问来人。——宋之问

4、气蒸云梦泽；波撼岳阳城。——孟浩然

5、中夜四五叹，常为大国忧。——李白

6、国耻未雪，何由成名？——李白

7、当须徇忠义，身死报国恩。——李希仲

8、科学虽没有国界，但是学者却有他自己的国家。——巴斯德

9、虚荣的人注视着自己的名字，光荣的人注视