业务员试用期工作总结

—业务员试用期工作总结工作总结不仅仅是对过去一个阶段工作的回忆和总结，更是总结成果、认识缺乏、吸取教训、提升认识和力量的过程。下面是给大家整理的业务员试用期工作总结，希望大家喜爱!业务员试用期工作总结120X年即将结束，我进入X公司销售部工作也将近三个月。在销售部综合点，主要负责营销策划方面的工作。这些工作主要包括：1、深化销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关怀的问题。X园X庭，X阁开盘期间的现场跟进。X村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。X花园II-9，X-3，X-4开盘的现场跟进。2、搜集其他楼盘的宣传资料和报纸X，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。搜集了X月份至今各楼盘的报纸X并整理分类。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做奉献。参观了X广场，X花城，X新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。4、与策划公司对接，对其提交的策划方案依据实际情况提出修改看法供领导参考，同时把销售部的看法与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。5、参与公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参与了X月份的“房展会”，“X园国庆看房专线车”，X节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。6、依据实际情况，对重要问题多想方法，多出办法，尽力量提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。7、参与每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导按时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开头，每周汇总各点周销售情况上报领导。8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟识公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。搜集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应当了解的根本的房地产销售学问和工作程序，工作方法。帮助其他同事接待办理产权证的客户等。10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。近三个月的工作中，我通过实践学到了很多房地产的相关学问，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深明白，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在今后的日子里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做奉献。业务员试用期工作总结2三个月是时间说快也快，在这段时间里各位领导赐予了我充足的宽容、支持和帮忙，让我充足感受到了他们“海纳百川”的胸襟，感受到了做工程人“不阅历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了工程人作为拓荒者的困难和坚定。在对他们肃然起敬的同时，也为我有时机成为工程行业的一份子而惊喜万分。初来公司之时，虽然我是土木工程专业毕业，但是没有实际性的接触工程这个行业，所以对于施工我也不是非常了解，由于理论上的学问与实际工作中有着很大的差异，所以试用期中如何实际理解工程的含义，懂得施工的详细步骤，以及留意各种事项，如何与搞工程的各种人员打交道便成为我的当务之急。刚到工地，我感到非常的茫然，不知如何下手，从哪里做起。在工程经理和施工主管的指导下，我慢慢的明白了我应当做什么，我能做什么。在此我向各位帮忙我的领导和同事表示真心的感谢。现将我的个人工作总结如下：1、经过我每天下工地的努力，我了解了在工程施工中应当留意的事项（比方配筋、浇筑混凝土等留意事项），明白了如何保证施工顺当的进行，如何的能够节约材料等等。2、到了这里我认识了全部的的领导和各个施工队的人员，我和他们主动的接触，通过他们我了解了这个工程的大体概况以及各个工程的的情况，我明白了这些工程的详细施工步骤。3、由于平常帮忙做些资料，我熟识了资料员的大体工作程序，工作内容以及培育了认真认真的工作看法。同时我也接触了预算和结算等方面的学问，我会努力争取能够处理这些问题。4、在工地上我不仅学到了土建的学问我还通过现场观看、操作对于室内装饰、水电安装等方面的学问也有了肯定的了解。5、由于原来做过测量，来到这里我能顺当的操作水准仪和全站仪等仪器，能够的为施工队伍算工程量等等。6、其他方面，来到九寨工地我认识了许多好友和同事，闲暇之余我就会向他们请教一些和工作相关的学问，虽然有的时分不能得到满意的答案，但是我觉得和他们相处很快乐，假如他们有需要我会尽力帮忙他们。7、在工作中我也存在着很多缺乏之处，比方有时分后不够主动，由于刚接触这个工程对于一些详情方面处理的也不是很完善，我相信以后我肯定会努力做到更好。以上是我这3个月来取得的成就和缺乏，但是我明白这离公司和领导的要求还有很大的差异，在今后的工作中我会更加的努力，争取让公司和领导满意，在平常的空闲时间里我会温习理论文化学问，争取早点考到建筑师等相关资格证书，我相信理论加实践肯定会让我走向胜利。我会充足的发挥个人所长，为公司做奉献，谢谢!业务员试用期工作总结320X年X月X日，我有幸来到公司经营管理部从事报批报建工作，在公司领导的关怀和指导下，在同事们的热忱帮忙下，较快熟识了公司环境，顺应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况简要小结如下：一、严格遵守公司各项规章制度上班伊始，我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。二、主动学习尽快顺应，快速熟识环境，了解报批报建工作内容。主动、虚心向领导、同事请教、学习，根本把握了相关的工作内容，工作流程、工作方法。三、工作主动、认真、负责通过不断学习、请教，总结积累，较好地完成了领导布置的各项工作任务。1、在领导的布置下，与上海设计部主动沟通和联系，就梅墟工程与各相关部门主动沟通和征询，为方案的顺当进行提供了有效帮忙。2、凭工作经验和进度，结合公司实际，努力把工作方案与工作进度亲密结合，使方案和进度有效、有序进行。3、依据工程情况，结合公司一级方案，有预见性地开展工作，努力在条件成熟的情况下把全部与工程有关的事务提前进行并完成。4、尽所能和所把握的关系，协作并帮忙其他部门完成相关工作，提供我所能提供的帮忙。5、在方案要求时间内，提前完成立项备案，为工程正常进行提供了条件。6、提前把交通分析、日照分析和环境分析完成前期文本和制作，为下一步工作做好充足的准备。7、与土地部门主动沟通，强化联系，有效完成了地块高压线路迁移的说服，并在有效时间内敦促部门制定了高压线路搬迁方案，为工程进行提供了有利保障。8、协作公司领导对土地交接工作进行主动的跟踪和有效监督，为领导做好参谋，为土地顺当和正常交接提供本人职责范围内所能进行的工作。9、利用个人关系，主动为其他部门提供力所能及的帮忙和支持，热忱无怨言。与同事之间和谐相处、强化沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。四、存在问题及解决方法1、由于在原单位主要从事行政、经营和工程管理工作，对于房产公司的工作内容及流程还需要进一步的了解与熟识。在试用期内还没有完全与公司的习惯和规章相融入，这需要领导和同志们的传帮带。2、工作中有时过于自信，对有些冗杂工作估量过于简洁，造成了工作上的被动，有急于求成之状，求功心切。总之，在短短的三个月时间里，我个人以为取得了一点成果，但离领导的要求和自我要求尚有很大差距。假如公司认为我试用期内尚算合格并予以转正，我将进一步严格要求自己，克服缺乏，强化学习，努力提高业务水平，充足发挥所长，主动、热忱、认真地完成好每一项工作。业务员试用期工作总结4在我试用期的两个月时间里，我主要的工作是环境、人员、制度流程的熟识了解，通过学习，我熟识了花园的整个物业操作流程。工作中，我始终严格要求自己，认真按时做好领导交代的每一项任务，同时主动为领导分忧及提出好的建议；工程方面不了解的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早融入到工作中，为公司做出更大的奉献，在公司领导的帮忙下和全体员工的协作下已工作了两个多月，对这段期间的工作汇报如下：一、全面熟识公司、工程人员环境、制度流程，感悟公司企业文化本人参加公司时，全体公司员工在老总的带着下，满腔热忱，主动进取，呈现出勃勃向上的公司气氛。在这种良好的公司文化感召下，我很快全身心地投入工作中。二、订正错误、合理建议由于前期多种原因，造成物业管理服务中心工作滞后，特别是工程修理方面，通过努力逐一处理，充足调查研讨，科学合理执行公司领导的交代的各种事宜；合理结合本小区物业管理的特别性；在参考同行业操作规律的前提下，对客服和保洁、绿化工作进行了调整。三、标准管理制度、提高工程执行力量加大与本部门员工交谈，增进了解，利用例会、临时会议进行沟通。在工作中发现存在的问题隐患，按时的讲解学习消退，同时在利用好原有制度的基础上完善建立了一些规章制度：1.装修装饰巡查制度；2.绿化养护管理制度；3.保洁工作流程分配方案；经过初步的规化调整，每个员工的确做到责任到人、奖罚到人；做到培训、考核常常化，有效提高员工专业服务学问与技能。如今员工的服务意识和对客户服务力量有较大进步。经过两个多月的工作，虽然取得了一些成果，然而，仍存在缺乏，如个别工程修理方面未能完全按时的解决，现尽力逐个协调解决，本人相信在公司各级领导的带着支持下，花园物业服务中心的工作会更加进步。业务员试用期工作总结5从学校毕业后进入公司，经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思索并记录下来，以此作为自己工作的一个阶段性的总结，同时向领导汇报我的工作，请领导检查并赐予同意我的转正申请。一、工作成果与收获首先要感谢公司人力资源部的认可，让我有时机进入公司学习，并对我进行的全方面的培训。在这三个月里，我从公司学到了不少的学问，也得到了不少的讯息，力量得以进一步的提高。进入公司的时分，我就明白我最大的缺点就是对公司、行业以及产品系统学问的把握，好在，这些只要努力，都是可以学习的。1、在人力资源部的培训下，我了解了公司的历史以及规章制度等，这使我对公司有了更全面的认识，公司的历史底蕴，严谨的工作气氛，科学的管理制度增加了我在公司进展的信念，相信伴着公司的进展，自己也肯定会有大的进步。2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及产品系统的学问，娴熟把握了产品系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等情况，能系统明了的将整个产品具体、调理清晰的向工程业主讲解，沟通清晰，为今后业务工作的开展二奠定坚实的基础。在对公司介绍的学习过程中，挖掘公司与别的公司的区分与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面的介绍给业主。这也是董事长提倡业务制胜的“三把斧”中的两者，所以我从不敢懈怠。3、为了让自己更好的进入工作角色，我在短时间内尽量把握多的行业学问，并在后期工作中随时学习补充行业学问的学习。要想在这个工作中杰出，融入到这个行业里，就只能在工作过程中广交好友，学习行业学问，在业务工作中，互通消息，相互学习，为在这个行业中长期进展而努力。4、为了我们在业务工作中与人沟通更胜一筹，我认真的学习了商务学问，我们部门的总经理对我表示认可，商务学问是业务员胜利必备的素养，这使我们在谈业务的时分比别人更简单胜利。5、前不久，我跟随团队出差，在这近一个月的业务出差中，我将安徽和河南两省的工程信息进行了拜见，已经和一些工程的甲方相关人员取得良好的沟通，这为以后我们与这两地的合作提供了有效的资料。二、我在工作中得到的感悟1、最先要感谢的是公司对我们业务工作的支持。为了便利我们业务员开展工作，公司特意给我们业务员配备了笔记本，并在资料库中准备了公司企业形象介绍ppt，产品系统工艺流程演示，这使我们在业务需要时查找工程和介绍产品信息便利快捷了很多。同时也提升了公司的形象，增加业务胜利的筹码。2、业务工作的首要前提是勤奋。在学习和准备期间，勤奋学习产品学问，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言训练讲解系统。工程信息是业务工作的前提条件，勤奋查找工程信息，总结、沟通查找工程的心得，使得自己能更好更多地得到工程信息，更大几率地取得胜利。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。3、学而不思则罔，思而不学则殆”，除了学习，我们还要擅长思索。在工作过程中我们要对工作过程的事物进行思索，对工程信息总结思索，对工作方法总结思索，对业态总结思索，这些都是工作成果和业务力量可以取得提高的条件，假如一个人只是机械地工作而不去总结和思索，那他是不会进步的。而总结思索之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回忆前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个按部就班的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，全力以赴去获得各个方面的信息，思索胜利的关键所在，并且全力以赴运用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的胜利。三、岗位认识1、业务工作不仅是简洁的先查找工程信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得工程胜利的关键所在，并结合我公司企业情况和（产品）系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得工程的胜利。2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的胜利与优秀是否，在肯定程度上代表公司的整风光貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应当将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必需对前期的工作不断进行总结。4、营销工作是负责一个工