创业计划竞赛课件

轮毂温度智能监控系统百特团队轮毂温度智能监控系统百特团队1产品简介研发背景及产品介绍1行业情况2产品优势3产品简介研发背景及产品介绍1行业情况2产品2大型长途货车在进行急速刹车时，轮毂容易过热，极易引起刹车失灵、刹车咬死等安全问题，我公司经过在技术上的一系列创新与改进，据此终于研制出“研发的汽车轮毂温度智能监控系统”。传统的降温采用手动控制喷水的方式增加工作强度甚至造成轮毂的炸裂。本作品智能化控制性能优越，可以有效地避免因不知道刹车温度过高，而造成的刹车咬死或刹车失灵引发的交通事故。可以广泛应用在货车、泥头车、客车上，是保证长途汽车安全运行的最佳伴侣。研发背景及产品介绍研发背景产品介绍大型长途货车在进行急速刹车时，轮毂容易过热，极易引起刹车失灵3行业情况行业情况1.此方面研究还少，汽车上大部分没有加装轮毂温度智能监控装置市场潜力大；2.类似产品，成本高，轮毂温度也不能控制在正常的工作范围;行业情况行业情况1.此方面研究还少，汽车上大部分没有加装轮毂4

产品优势产品优势通过在测量原理分析、硬件平台的搭建、系统的软件设计等一系列技术上的创新使我们的产品在性能上有了质的飞跃

优化材料对轮毂温度实时监控，在保证有效地避免刹车温度过高而产生的刹车咬死或刹车失灵同时降低生产成本；人机交换界面友好，智能化监控系统故障自检，节约用水，在实际运用中效果良好。技术上领先成本低廉使用更人性化产品优势产品优势通过在测量原理分析、硬件平台的搭建5实物展示系统外观图控制板实物展示系统外观图控制板6市场分析市场分析行业规模分析问卷调查竞争对手分析环境分析市场分析市场分析行业规模分析问卷调查竞争对手分析环境分析7行业规模分析汽车年产量每隔几年翻番，与此同时汽车零部件市场规模稳步扩大，年增长率维持在20%以上，最高接近40%。行业规模分析汽车年产量每隔几年翻番，与此同时汽车零部件市场规8环境分析政治法律环境《汽车品牌销售管理实施办法征求意见稿》《关于推进再制造产业发展的意见》环境分析经济因素关联产业的推动宏观经济形势向好汽车出口市场回暖环境分析政治法律环境环境分析经济因素9问卷调查A、是否觉得刹车系统的安全性（温度监控）是影响运输安全性的最大问题？B、是否愿意购买一款更贵但安全性更好的刹车系统？C、是否看好刹车系统改良的前景？表1表2一百名私人货车司机的问卷调查统计结果一百个企业（包括汽修厂，汽配厂）的问卷调查统计结果

问卷调查A、是否觉得刹车系统的安全性（温度监控）是影响运输安10竞争对手分析竞争对手分析11

市场营销产品促销区域渠道价格营销策略

市场营销市场营销产品促销区域渠道价格营销策略市场营销12产品策略产品策略13价格策略中间定价撇脂定价渗透定价导入期成长期稳定期价格策略中间定价撇脂定价渗透定价导入期成长期稳定期14渠道策略获得敏锐市场远见创建和维护本土化分销系统进行本土化品牌宣传和推广1.选择制造商—代理商—零售商—消费者的垂直分销渠道2.重点放在沿海发达地区和重点中心城市直销分销国际渠道针对一些大的汽车改装厂，汽车生产商，可采用与汽车轮毂捆绑销售的方式与这些厂商合作，最终形成长期的战略联盟。渠道策略1.选择制造商—代理商—零售商—消费者的垂直分销渠15区域策略区域策略16促销策略营销公关促销策略广告促销促销策略营销公关促销策略广告促销17从轮毂温度监控系统打出自己的品牌初期起步中期规划主攻汽车安全电子方向产品的研发扩展到胎压监测系统、行车安全预警系统、行车录像仪等等公司发展战略后期方向从轮毂温度监控系统初期起步中期规划主攻汽车安全电子方扩展到胎18

公司经营管理特点初期友情化管理模式后期

制度化为主，友情化为辅的管理模式公司经营管理特点初期友情化管理模式后期制度化为主，友情化19

团队能力领导能力协作能力沟通信任能力执行能力 团队能力领导能力协作能力沟通信任能力执行能力20

公司组织结构图

初期财务部人力资源部产品营销部研发部生产管理部总经理公司组织结构图初期总经理21

公司组织结构图成熟期

生产管理部门产品营销部门财务部生产部质检部储物部市场部销售部售后部股东大会专家顾问团董事会监事会总经理人力资源部门研发部门公司组织结构图成熟期生产管理部门产品营销部门财务部生产22财务部分资产负债表现金流量表利润表股本结构财务部分资产负现金流量表利润表股本结构23一、股本结构一、股本结构24盈亏分析表盈亏分析表25预计年销售量预计年销售量26资产负债表资产负债表27资产负债表资产负债表28所有者权益与负债所有者权益与负债29利润表利润表30创业计划竞赛课件31现金流量表现金流量表32对比表对比表33公司融资方案初期融资方案发展期融资方案成熟期融资方案衰退期融资方案公司融资方案初期融资方案发展期融资方案成熟期融资方案衰退期融34公司初期融资方案公司初期融资方案35公司发展期融资方案

问题

融资方案发展和壮大公司利润较少仍需要资金投入1.风险投资2.创新融资租赁3.寻求合作公司提供资金或者提供担保目标公司发展期融资方案问题融资方案利润较少1.风险36公司成熟期融资方案目标问题融资方案巩固市场，开发市场，发展和改进产品新技术，新产品的投资以及临时性的流动资产调配。银行贷款公司成熟期融资方案目标问题融资方案巩固市场，开发市场，发展和37公司衰退期融资方案保住市场目标：方案1.缩紧客户信用；2.加快回收应收账款；3.集中资金；公司衰退期融资方案保住市场目标：方案1.缩紧客户信用；38基本财务比率分析基本财务比率分析39风险分析风险市场竞争风险技术风险破产风险财务风险风险分析风险市场竞争风险技术风险破产风险财务风险40应对措施1市场竞争风险2技术风险

加大公司产品知名度保证产品质量，做好售前售后工作加强技术人员的学习能力，定期培训引进更多的技术人才应对措施1市场竞争风险加大公司产品知名度加强41应对措施3财务风险

4破产风险

立足公司和市场准确选择投资方向。加强应收账款和存货管理，建立公司破产预防系统，防范公司破产

认真分析财务管理的制度环境及其变化情况。

增强公司资产流动性权衡成本收益，优化债务结构。应对措施3财务风险立足公司和市场准确选择投资方向。42ThankYou!ThankYou!43轮毂温度智能监控系统百特团队轮毂温度智能监控系统百特团队44产品简介研发背景及产品介绍1行业情况2产品优势3产品简介研发背景及产品介绍1行业情况2产品45大型长途货车在进行急速刹车时，轮毂容易过热，极易引起刹车失灵、刹车咬死等安全问题，我公司经过在技术上的一系列创新与改进，据此终于研制出“研发的汽车轮毂温度智能监控系统”。传统的降温采用手动控制喷水的方式增加工作强度甚至造成轮毂的炸裂。本作品智能化控制性能优越，可以有效地避免因不知道刹车温度过高，而造成的刹车咬死或刹车失灵引发的交通事故。可以广泛应用在货车、泥头车、客车上，是保证长途汽车安全运行的最佳伴侣。研发背景及产品介绍研发背景产品介绍大型长途货车在进行急速刹车时，轮毂容易过热，极易引起刹车失灵46行业情况行业情况1.此方面研究还少，汽车上大部分没有加装轮毂温度智能监控装置市场潜力大；2.类似产品，成本高，轮毂温度也不能控制在正常的工作范围;行业情况行业情况1.此方面研究还少，汽车上大部分没有加装轮毂47

产品优势产品优势通过在测量原理分析、硬件平台的搭建、系统的软件设计等一系列技术上的创新使我们的产品在性能上有了质的飞跃

优化材料对轮毂温度实时监控，在保证有效地避免刹车温度过高而产生的刹车咬死或刹车失灵同时降低生产成本；人机交换界面友好，智能化监控系统故障自检，节约用水，在实际运用中效果良好。技术上领先成本低廉使用更人性化产品优势产品优势通过在测量原理分析、硬件平台的搭建48实物展示系统外观图控制板实物展示系统外观图控制板49市场分析市场分析行业规模分析问卷调查竞争对手分析环境分析市场分析市场分析行业规模分析问卷调查竞争对手分析环境分析50行业规模分析汽车年产量每隔几年翻番，与此同时汽车零部件市场规模稳步扩大，年增长率维持在20%以上，最高接近40%。行业规模分析汽车年产量每隔几年翻番，与此同时汽车零部件市场规51环境分析政治法律环境《汽车品牌销售管理实施办法征求意见稿》《关于推进再制造产业发展的意见》环境分析经济因素关联产业的推动宏观经济形势向好汽车出口市场回暖环境分析政治法律环境环境分析经济因素52问卷调查A、是否觉得刹车系统的安全性（温度监控）是影响运输安全性的最大问题？B、是否愿意购买一款更贵但安全性更好的刹车系统？C、是否看好刹车系统改良的前景？表1表2一百名私人货车司机的问卷调查统计结果一百个企业（包括汽修厂，汽配厂）的问卷调查统计结果

问卷调查A、是否觉得刹车系统的安全性（温度监控）是影响运输安53竞争对手分析竞争对手分析54

市场营销产品促销区域渠道价格营销策略

市场营销市场营销产品促销区域渠道价格营销策略市场营销55产品策略产品策略56价格策略中间定价撇脂定价渗透定价导入期成长期稳定期价格策略中间定价撇脂定价渗透定价导入期成长期稳定期57渠道策略获得敏锐市场远见创建和维护本土化分销系统进行本土化品牌宣传和推广1.选择制造商—代理商—零售商—消费者的垂直分销渠道2.重点放在沿海发达地区和重点中心城市直销分销国际渠道针对一些大的汽车改装厂，汽车生产商，可采用与汽车轮毂捆绑销售的方式与这些厂商合作，最终形成长期的战略联盟。渠道策略1.选择制造商—代理商—零售商—消费者的垂直分销渠58区域策略区域策略59促销策略营销公关促销策略广告促销促销策略营销公关促销策略广告促销60从轮毂温度监控系统打出自己的品牌初期起步中期规划主攻汽车安全电子方向产品的研发扩展到胎压监测系统、行车安全预警系统、行车录像仪等等公司发展战略后期方向从轮毂温度监控系统初期起步中期规划主攻汽车安全电子方扩展到胎61

公司经营管理特点初期友情化管理模式后期

制度化为主，友情化为辅的管理模式公司经营管理特点初期友情化管理模式后期制度化为主，友情化62

团队能力领导能力协作能力沟通信任能力执行能力 团队能力领导能力协作能力沟通信任能力执行能力63

公司组织结构图

初期财务部人力资源部产品营销部研发部生产管理部总经理公司组织结构图初期总经理64

公司组织结构图成熟期

生产管理部门产品营销部门财务部生产部质检部储物部市场部销售部售后部股东大会专家顾问团董事会监事会总经理人力资源部门研发部门公司组织结构图成熟期生产管理部门产品营销部门财务部生产65财务部分资产负债表现金流量表利润表股本结构财务部分资产负现金流量表利润表股本结构66一、股本结构一、股本结构67盈亏分析表盈亏分析表68预计年销售量预计年销售量69资产负债表资产负债表70资产负债表资产负债表71所有者权益与负债所有者权益与负债72利润表利润表73创业计划竞赛课件74现金流量表现金流量表75对比表对比表76公司融资方案初期融资方案发展期融资方案成熟期融资方案衰退期融资方案公司融资方案初期融资方案发展期融资方案成熟期融资方案衰退期融77公司初期融资方案公司初期融资方案78公司发展期融资方案

问题

融资方案发展和壮大公司利润较少仍需要资金投入1.风险投资2.创新融资租赁3.寻求合作公司提供资金或者提供担保目标公司发展期融资方