产业园区招商方案

产业园区招商方案产业园区招商方案1第一部分：招商战略体系第二部分：招商方案工作项目及内容举例政府整体发展措施配套政策招商计划招商技术招商技巧评价第一部分：招商战略体系2招商战略体系一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程。即通过一系列工作吸引外来资金在园区落户的过程，在其过程中需要一个统观全局、立足长远的战略部署。产业园区的招商战略包括——分析产业发展趋势，对目标企业进行筛选和优先排序——确定产业园区的竞争优势——建立产业园区的整体开发概念及组团规划——建立开发商和各利益方的财务模型及实施计划11招商战略体系一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程。即通过3产业园区招商方案4产业园区招商方案5产业园区招商方案6园区竞争优势园区具备的竞争优势能否为这一行业提供独特的价值定位？招商战略体系1园区竞争优势园区具备的竞争优势能否为这一行业提供独特的价值定712第三阶段123第三阶段的最终成果是呈现园区整体概念，即各个组团的结构，定位及之间的联系。4确定园区内合适的功能组团明确各功能组团的定位确定各功能组团的规模制定园区整体发展概念确定园区功能组团确定各功能组团之间的关系确定各组团的定位对各组团的定位进行论证分析各组团的市场供求根据供求状况确定组团规模，辅以敏感度分析根据功能组团制定土地开发计划及建设周期招商战略体系112第三阶段123第三阶段的最终成果是4确定园区内合适的功能8制定一个整体的产业园区发展概念确定合适的企业功能组团，并确定各功能组团之间的相互关系分析各功能组团的具体功能明确各功能组团高层次的价值定位匹配相应的物业形态招商战略体系1制定一个整体的产业园区发展概念招商战略体系19123第四阶段设计总体实施计划评估投资需求为相关利益方建立财务模型产业园区的整体投资规模分析根据各功能组团的规模和定位估算投资需求为项目的整体开发建立财务模型为政府利益方建立财务模型为开发商、投资者建立财务模型为商家、入驻企业建立财务模型优化财务模型招商战略体系1123第四阶段设计总体实施计划评估投资需求为相关利益方建立财10招商方案工作项目及内容举例政府整体发展措施招商计划招商技术招商技巧评价2政府配套政策招商方案工作项目及内容举例政府整体发展措施招商计11政府整体发展措施建立园区配套设施开发运营

的招标制度制定XX产业

现代化推进的

技术标准公布发布XX

产业建设指南实施市场化的

重组调整组建产业

开发（运营）

公司招商方案工作项目及内容举例2政府整体发展措施政府整体发展措施建立园区配套制定XX产业

现代化推进的

技术12政府配套政策建设资金来源

政策便捷的企业落地

政策参组执行

产业发展政策

土地

政策招商方案工作项目及内容举例2政府配套政策政府配套政策建设资金来源

政策便捷的企业落地

政策土地

政策13由开发商与政府组成合作招商团队，并明确责任准备营销材料针对不同的商家，选择相应的招商渠道，开发最佳接触战略，并建立与商家的联系实施跟进措施，建立招商跟进备忘录分析商家重点需求，整合包括政府在内的各方资源，调整招商谈判思路根据谈判进程，调整修订潜在入驻商家名单，确定核心招商目标跟踪招商备忘录的执行整合包括政府在内的各方资源，协调入驻商家与相关各方的关系促进商家作出入驻决策与商家签订入驻合同展开对入驻商家的落地服务选择潜在入驻商家与目标入驻商家接触谈判最终锁定入驻对象招商实现建立可能的商家数据库CustomerService根据产业园区的战略定位制定筛选的明确标准收集候选商家的信息，进行筛选完善潜在入驻商家数据库对可能商家进行优先度排序形成可能入驻商家的优先序列名单，包括联系信息和公司背景核对联系信息并尝试建立初步联系招商计划招商方案工作项目及内容举例2招商计划由开发商与政府组成合作招商团队，并明确责任跟踪招商备忘录的执14后投资服务后投资服务——招商工作的延续在全球范围内，新的外资总流量中,60%以上都是现有外商投资者的再投资；此外，成功的后投资服务工作可以显著地给地方经济增加价值。因此，后投资服务应当成为招商工作的一个重点，纳入招商战略体系。扩大深化当地投资亲商吸引配套投资强化产业链招商方案工作项目及内容举例2招商技术后投资服务后投资服务——招商工作的延续在全球范围内，新的外资15开展亲商工作，留住目前的投资者，在可能的情况下，说服投资者加强和扩大现有业务——产业园区所在地现有企业的亲商工作——产业园区新入驻企业的亲商工作扩大和深化当地投资：选择产业园区内有增加投资可能性的目标企业，说服它们扩大在园区的业务范围，从而使园区内企业外迁的可能性减小引设在其他地方的、给目标投资者配套的产品和服务供应商在产业园区附近投资设厂，发挥产业园区周边区域与产业园区的配套互补功能强化产业链，增加地区产业间贸易，提高地区的产值与税收，使新投资对当地经济的价值最大化。产业园区开展后投资服务的4个目的招商方案工作项目及内容举例2招商技术开展亲商工作，留住目前的投资者，在可能的情况下，说服投资者加16招商战略目标有效组织框架招商技术组合招商资源保障绩效评估机制政府高级领导强有力支持强调机构间的合作与协调加强与企业及中介机构的合作投资形象的塑造投资促成投资服务提供优惠政策招商人员的招聘与培训信息系统的管理及投资者跟踪工具促进活动有亲和力的办工厂所和良好的办公条件管理信息系统绩效管理系统地平线扫描系统重点企业类型重点区域吸引投资者注意力的有效办法招商工作的五个关键问题招商方案工作项目及内容举例2招商技术招商战略目标有效组织框架招商技术组合招商资源保障绩效评估机制17包括媒体宣传和各种会议研讨、展览活动；委托和园区招商中心自己开展独立研究；现有投资者和公众人物的证词等与招商顾问、中介机构、商会以及行业协会建立广泛的合作关系；建立强大的招商网络并进行维护；对特定招商目标的研究、拜访、提出建议和谈判等企业投资后的开工服务，非常重要的后投资服务，以及方便简化的审批，信息的及时更新等包括财政金融等多项优惠政策的制定和落实，改善投资条件，协调和发展与合作伙伴之间的关系招商方案工作项目及内容举例2招商技术招商技术组合投资形象塑造投资促成投资服务提供优惠政策包括媒体宣传和各种会议研讨、展览活动；委托和园区招商中心自己18园区招商行业招商合作招商由产业园区开发商与当地政府合作成立专门的招商中心，以企业化方式挂牌运行，重点做好园区项目的接盘、协调、落实和服务，以加强招商引资工作力度。即专题招商，与该行业专业协会合作，结合产业特点及动态，进行强化招商。吸引投资公司组建产业园区招商管理公司，参与产业园区的招商和管理工作。招商手段招商方案工作项目及内容举例2招商技术园区招商行业招商合作招商由产业园区开发商与当地政府合作成立专19特色招商委托招商以商引商根据当地的经济环境，突出区域特色，以特色促进投资环境的改善，进而增强了招商宣传的针对性、高效性和引资独特优势，吸引特定产业及相关企业投资。实行招商队伍的专业化，制定招商奖励措施，建立招商基金，利用国内外法人机构、经济组织或个人所拥有的招商网络和资源建立广泛的招商网络，积极开展异地和跨国投资项目。在发展以产业园区为载体的一次招商的基础上，以进园企业或联谊企业为载体启动关联招商。招商手段招商方案工作项目及内容举例2招商技术特色招商委托招商以商引商根据当地的经济环境，突出区域特色，20活动招商传媒招商敲门招商通过会议、会展，如座谈会、招商会、经贸洽谈会、专业技术及产业专题会议等形式，有计划、有步骤、有目的展开招商引资主题活动。制定传媒招商计划，充分利用国内外主流媒体的号召力和影响力，树立项目良好形象。建立潜在进驻商家数据库，通过各种渠道紧盯目标客户，通过为之量身打造的商业投资计划，以及提供个体解决方案，对目标客户进行进行说服。网上招商整合政务、商务、企业和媒体等信息资源，利用多种语言文字和视频、动画等多种媒体形式建立网络招商平台。招商手段招商方案工作项目及内容举例2招商技术活动招商传媒招商敲门招商通过会议、会展，如座谈会、招商会、经21招商理念“贴身式”服务理念提出对进驻商家的服务不仅仅是审批办事的服务，而是全方位、全天候、全过程的服务，是贴身式、跟踪式的服务理念。“一站式”服务体系对招来的商家尤其针对外地商家，园区应建立快捷、便捷的“一站式”服务体系，使投资者从申请到领取营业执照可“一厅办理，一站解决”。“铺张式”宣传渗透加大对外招商宣传力度，开展物流园区整体形象宣传推介，积极开展招商引资主题活动。同时结合国内外主流媒体，打造现代物流园区国际形象，提升物流园区在国内外的知名度。招商方案工作项目及内容举例2招商技术招商理念“贴身式”服务理念招商方案工作项目及内容举例2招商技22招商技巧的类型和有效性评价（一）后投资关怀服务与政府部门、中介机构、咨询顾问的网络化联系和商会的网络化联系直接单独联系请公关公司做联系代表出访团组给非网络关系的中介机构联系54.844.1443.60招商方案工作项目及内容举例2招商技巧评价招商技巧的类型和有效性评价（一）后投资关怀服务与政府部门、中23目标明确的活动3.6招商技巧的类型和有效性评价（二）电视广告展览及会议行业报刊普通报刊来访组团电话记录直接邮寄资料或发电子邮件3.53.42.83.22.82.82.50招商方案工作项目及内容举例2招商技巧评价目标明确的活动3.6招商技巧的类型和有效性评价（二）电视广告24谢谢！谢谢！25火针治疗痛症的临床应用

广州中医药大学第一附属医院林国华火针治疗痛症的临床应用26概述火针，是古代九针中之“大针”，亦称燔针、烧针、焠针、煨针、白针、武针。

火针疗法，是用火针在火上烧红，迅速刺入腧穴或一定的部位内，以治疗疾病的一种疗法。概述火针，是古代九针中之“大针”，亦称燔针、烧针27火针简史火针简史28功效1温经散寒、除湿止痛

火针可温通经脉，鼓动人体阳气，行气活血，使脉络调和、气机疏利、津液运行，疼痛自止。治疗因风寒湿邪引起的疼痛。2疏通肺气、止咳平喘

寒邪饮泠则伤肺，火针可温化肺之寒邪，疏通肺之经气，则肺得以宣发肃降，则咳喘自止。功效1温经散寒、除湿止痛293温阳化气、消癥散结火针能温阳化气、行气活血，气机疏利、津液运行则消积化瘀、消癥散结。治疗血管瘤、脂肪瘤、纤维瘤，瘰疬，囊肿等病证。4壮阳补虚、升阳举陷

火针有壮阳补虚、升阳举陷的作用。治疗脾胃虚弱引起的胃下垂或因中气不足引起的子宫下垂。3温阳化气、消癥散结305祛腐生肌，排脓敛疮

火针能促进气血运行，鼓舞正气，正气充盛，则能排除脓毒。故可治疗破溃或未破溃已成疮疖、脓肿。6引热外达、清热解毒

根据“以热引热”，“火郁发之”的理论，火针可以治疗因热毒内蕴，拒寒凉药而不受之热证如乳腺炎、带状疱疹、腮腺炎等。5祛腐生肌，排脓敛疮317温阳化气、解除麻木

火针可温阳化气，引阳达络，使气至血通，麻木自除。8引阳达络、止痉止痒

火针可引阳达络，气至血随，血行风灭，故能治疗痉挛、瘙痒。7温阳化气、解除麻木329温中健脾、收摄止泻

火针具有增强阳气，温中健脾，收摄止泻的作用，可以治疗慢性泄泻。10

补益脾气、通利筋脉

火针能助阳化气，使脾胃气盛，则气血生化充足，筋脉得养，肌力增强，肌肉丰满。故能治疗痿证。9温中健脾、收摄止泻33针具1材料要求：耐受高温、坚硬挺拔；一般用较粗的不锈钢针（如钢城火针、圆利针等），亦有用钨锰合金（如贺氏火针）。2结构：针尖——尖而路锐针体——坚硬挺直针柄——隔热不烫手针具1材料要求：耐受高温、坚硬挺拔；34型号型号35刺法分类1、经穴刺法：辨证，辨经，按经取穴。多用于治疗内科疾病如胃的疾患等，使用的针具以细火针和中粗火针为宜。2、痛点刺法：病灶局部或有关穴位处寻找最明显的压痛点。“以痛为腧”以局部火针刺激来促进气血运行。中粗火针为宜。刺法分类1、经穴刺法：辨证，辨经，按经取穴。多用于治疗内科疾363、密刺法：用中粗火针密集刺激病灶局部的一种火针刺法。病重的可密一点，每针相隔1厘米。此法以足够的热力改变局部气血运行，促进病损组织的新陈代谢。适于增生、角化性皮肤病，如神经性皮炎。针刺深度要透过皮肤病变组织，而又接触到正常组织的深度为宜。3、密刺法：用中粗火针密集刺激病灶局部的一种火针刺法。病374、围针法是用火针围绕病灶周围行针刺的一种刺法。进针点多落在病灶与正常组织交界处；主要适用于皮肤科、外科疾患如带状疱疹等。以中粗火针为宜。进针间隔以1-1.5厘米刺一针，针刺深浅以病灶深浅而定。4、围针法是用火针围绕病灶周围行针刺的一种刺法。进针点38

5、散刺法是以火针疏散地刺在病灶的部位上的一种火针针刺法，多选用细火针，以浅刺为主，一般每隔1.5厘米刺一针，有治麻、止痒、定惊、解痉、止痛的作用。5、散刺法是以火针疏散地刺在病灶的部位上的一种火针针39操作1定穴位：选择阿是穴、经穴、病灶局部方法：用拇指掐“+”字2消毒：

用2.5%碘酒棉球消毒，然后用75%酒精棉球脱碘，待酒精干后，再涂上一层薄薄的万花油。操作1定穴位：选择阿是穴、经穴、病灶局部403针体加热

点燃酒精灯，右手持笔式持针，针尖和部分针体插入火焰中，根据针刺的深度，决定针体烧红的长度，烧针以通红为度，针红则效力强。3针体加热点燃酒精灯，右手持笔式持针，针尖和部分针414进针、出针

趁着针红，迅速地将针准确地刺入穴位，并敏捷的将针拔出，全过程约1/2秒。4进针、出针425出针后处理用棉球按压针孔片刻，并再涂上一层薄薄的万花油，即可减少疼痛，又可以保护针孔。

5出针后处理用棉球按压针孔片刻，并再涂上一层薄薄的436医嘱火针当天的正常反应为针孔发红、发痒，注意不能搔抓，当天不能洗澡，忌吃鱼腥、生冷。6医嘱447火针间隔时间：

急性疾患每天或隔日1次，3次为一疗程；慢性疾患3～7天1次，5～8次为一疗程。两疗程之间应该有1～2周的休息。7火针间隔时间：急性疾患每天或隔日1次，3次为一45火针镇痛的原理（1）降低体内炎症因子（2）调节神经递质的含量（3）兴奋“第二优势灶”（4）提高刺激反射阈（5）转移注意力火针镇痛的原理46火针治疗痛证临床运用举例痹证:阿是穴、循经郄穴、络穴偏头痛：阿是穴、率谷、风池、阳池、丘墟面痛（三叉神经痛）：翳风、下关、阿是穴、大迎、温溜、梁丘颞下颌关节功能紊乱综合征：下关、上关、听宫、阳溪、冲阳胸痛：心俞、厥阴俞、至阳、膻中、巨阙、中冲、郄门、阴郄、太溪火针治疗痛证临床运用举例痹证:阿是穴、循经郄穴、络穴47火针治疗痛证临床运用举例胃脘痛：胸7-12夹脊、期门、中脘、建里、手三里、足三里、历兑、隐白胁痛：胸7-12夹脊、期门、支沟、阳陵泉、丘墟、太冲急性肾绞痛：手三里、阿是、金门颈椎病：夹脊穴、百会、天宗、后溪、申脉腰痛：风府、夹脊穴、委中、束骨火针治疗痛证临床运用举例胃脘痛：胸7-12夹脊、期门、中脘、48火针治疗痛证临床运用举例痛风：阿是穴、行间、太冲、内庭、陷谷、大陵软组织损伤：阳陵泉、阿是穴带状疱疹：阿是穴、夹脊穴、支沟、后溪、外丘痛经：腰眼、次髎、秩边、三阴交。火针治疗痛证临床运用举例痛风：阿是穴、行间、太冲、内庭、49产业园区招商方案产业园区招商方案50第一部分：招商战略体系第二部分：招商方案工作项目及内容举例政府整体发展措施配套政策招商计划招商技术招商技巧评价第一部分：招商战略体系51招商战略体系一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程。即通过一系列工作吸引外来资金在园区落户的过程，在其过程中需要一个统观全局、立足长远的战略部署。产业园区的招商战略包括——分析产业发展趋势，对目标企业进行筛选和优先排序——确定产业园区的竞争优势——建立产业园区的整体开发概念及组团规划——建立开发商和各利益方的财务模型及实施计划11招商战略体系一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程。即通过52产业园区招商方案53产业园区招商方案54产业园区招商方案55园区竞争优势园区具备的竞争优势能否为这一行业提供独特的价值定位？招商战略体系1园区竞争优势园区具备的竞争优势能否为这一行业提供独特的价值定5612第三阶段123第三阶段的最终成果是呈现园区整体概念，即各个组团的结构，定位及之间的联系。4确定园区内合适的功能组团明确各功能组团的定位确定各功能组团的规模制定园区整体发展概念确定园区功能组团确定各功能组团之间的关系确定各组团的定位对各组团的定位进行论证分析各组团的市场供求根据供求状况确定组团规模，辅以敏感度分析根据功能组团制定土地开发计划及建设周期招商战略体系112第三阶段123第三阶段的最终成果是4确定园区内合适的功能57制定一个整体的产业园区发展概念确定合适的企业功能组团，并确定各功能组团之间的相互关系分析各功能组团的具体功能明确各功能组团高层次的价值定位匹配相应的物业形态招商战略体系1制定一个整体的产业园区发展概念招商战略体系158123第四阶段设计总体实施计划评估投资需求为相关利益方建立财务模型产业园区的整体投资规模分析根据各功能组团的规模和定位估算投资需求为项目的整体开发建立财务模型为政府利益方建立财务模型为开发商、投资者建立财务模型为商家、入驻企业建立财务模型优化财务模型招商战略体系1123第四阶段设计总体实施计划评估投资需求为相关利益方建立财59招商方案工作项目及内容举例政府整体发展措施招商计划招商技术招商技巧评价2政府配套政策招商方案工作项目及内容举例政府整体发展措施招商计60政府整体发展措施建立园区配套设施开发运营

的招标制度制定XX产业

现代化推进的

技术标准公布发布XX

产业建设指南实施市场化的

重组调整组建产业

开发（运营）

公司招商方案工作项目及内容举例2政府整体发展措施政府整体发展措施建立园区配套制定XX产业

现代化推进的

技术61政府配套政策建设资金来源

政策便捷的企业落地

政策参组执行

产业发展政策

土地

政策招商方案工作项目及内容举例2政府配套政策政府配套政策建设资金来源

政策便捷的企业落地

政策土地

政策62由开发商与政府组成合作招商团队，并明确责任准备营销材料针对不同的商家，选择相应的招商渠道，开发最佳接触战略，并建立与商家的联系实施跟进措施，建立招商跟进备忘录分析商家重点需求，整合包括政府在内的各方资源，调整招商谈判思路根据谈判进程，调整修订潜在入驻商家名单，确定核心招商目标跟踪招商备忘录的执行整合包括政府在内的各方资源，协调入驻商家与相关各方的关系促进商家作出入驻决策与商家签订入驻合同展开对入驻商家的落地服务选择潜在入驻商家与目标入驻商家接触谈判最终锁定入驻对象招商实现建立可能的商家数据库CustomerService根据产业园区的战略定位制定筛选的明确标准收集候选商家的信息，进行筛选完善潜在入驻商家数据库对可能商家进行优先度排序形成可能入驻商家的优先序列名单，包括联系信息和公司背景核对联系信息并尝试建立初步联系招商计划招商方案工作项目及内容举例2招商计划由开发商与政府组成合作招商团队，并明确责任跟踪招商备忘录的执63后投资服务后投资服务——招商工作的延续在全球范围内，新的外资总流量中,60%以上都是现有外商投资者的再投资；此外，成功的后投资服务工作可以显著地给地方经济增加价值。因此，后投资服务应当成为招商工作的一个重点，纳入招商战略体系。扩大深化当地投资亲商吸引配套投资强化产业链招商方案工作项目及内容举例2招商技术后投资服务后投资服务——招商工作的延续在全球范围内，新的外资64开展亲商工作，留住目前的投资者，在可能的情况下，说服投资者加强和扩大现有业务——产业园区所在地现有企业的亲商工作——产业园区新入驻企业的亲商工作扩大和深化当地投资：选择产业园区内有增加投资可能性的目标企业，说服它们扩大在园区的业务范围，从而使园区内企业外迁的可能性减小引设在其他地方的、给目标投资者配套的产品和服务供应商在产业园区附近投资设厂，发挥产业园区周边区域与产业园区的配套互补功能强化产业链，增加地区产业间贸易，提高地区的产值与税收，使新投资对当地经济的价值最大化。产业园区开展后投资服务的4个目的招商方案工作项目及内容举例2招商技术开展亲商工作，留住目前的投资者，在可能的情况下，说服投资者加65招商战略目标有效组织框架招商技术组合招商资源保障绩效评估机制政府高级领导强有力支持强调机构间的合作与协调加强与企业及中介机构的合作投资形象的塑造投资促成投资服务提供优惠政策招商人员的招聘与培训信息系统的管理及投资者跟踪工具促进活动有亲和力的办工厂所和良好的办公条件管理信息系统绩效管理系统地平线扫描系统重点企业类型重点区域吸引投资者注意力的有效办法招商工作的五个关键问题招商方案工作项目及内容举例2招商技术招商战略目标有效组织框架招商技术组合招商资源保障绩效评估机制66包括媒体宣传和各种会议研讨、展览活动；委托和园区招商中心自己开展独立研究；现有投资者和公众人物的证词等与招商顾问、中介机构、商会以及行业协会建立广泛的合作关系；建立强大的招商网络并进行维护；对特定招商目标的研究、拜访、提出建议和谈判等企业投资后的开工服务，非常重要的后投资服务，以及方便简化的审批，信息的及时更新等包括财政金融等多项优惠政策的制定和落实，改善投资条件，协调和发展与合作伙伴之间的关系招商方案工作项目及内容举例2招商技术招商技术组合投资形象塑造投资促成投资服务提供优惠政策包括媒体宣传和各种会议研讨、展览活动；委托和园区招商中心自己67园区招商行业招商合作招商由产业园区开发商与当地政府合作成立专门的招商中心，以企业化方式挂牌运行，重点做好园区项目的接盘、协调、落实和服务，以加强招商引资工作力度。即专题招商，与该行业专业协会合作，结合产业特点及动态，进行强化招商。吸引投资公司组建产业园区招商管理公司，参与产业园区的招商和管理工作。招商手段招商方案工作项目及内容举例2招商技术园区招商行业招商合作招商由产业园区开发商与当地政府合作成立专68特色招商委托招商以商引商根据当地的经济环境，突出区域特色，以特色促进投资环境的改善，进而增强了招商宣传的针对性、高效性和引资独特优势，吸引特定产业及相关企业投资。实行招商队伍的专业化，制定招商奖励措施，建立招商基金，利用国内外法人机构、经济组织或个人所拥有的招商网络和资源建立广泛的招商网络，积极开展异地和跨国投资项目。在发展以产业园区为载体的一次招商的基础上，以进园企业或联谊企业为载体启动关联招商。招商手段招商方案工作项目及内容举例2招商技术特色招商委托招商以商引商根据当地的经济环境，突出区域特色，69活动招商传媒招商敲门招商通过会议、会展，如座谈会、招商会、经贸洽谈会、专业技术及产业专题会议等形式，有计划、有步骤、有目的展开招商引资主题活动。制定传媒招商计划，充分利用国内外主流媒体的号召力和影响力，树立项目良好形象。建立潜在进驻商家数据库，通过各种渠道紧盯目标客户，通过为之量身打造的商业投资计划，以及提供个体解决方案，对目标客户进行进行说服。网上招商整合政务、商务、企业和媒体等信息资源，利用多种语言文字和视频、动画等多种媒体形式建立网络招商平台。招商手段招商方案工作项目及内容举例2招商技术活动招商传媒招商敲门招商通过会议、会展，如座谈会、招商会、经70招商理念“贴身式”服务理念提出对进驻商家的服务不仅仅是审批办事的服务，而是全方位、全天候、全过程的服务，是贴身式、跟踪式的服务理念。“一站式”服务体系对招来的商家尤其针对外地商家，园区应建立快捷、便捷的“一站式”服务体系，使投资者从申请到领取营业执照可“一厅办理，一站解决”。“铺张式”宣传渗透加大对外招商宣传力度，开展物流园区整体形象宣传推介，积极开展招商引资主题活动。同时结合国内外主流媒体，打造现代物流园区国际形象，提升物流园区在国内外的知名度。招商方案工作项目及内容举例2招商技术招商理念“贴身式”服务理念招商方案工作项目及内容举例2招商技71招商技巧的类型和有效性评价（一）后投资关怀服务与政府部门、中介机构、咨询顾问的网络化联系和商会的网络化联系直接单独联系请公关公司做联系代表出访团组给非网络关系的中介机构联系54.844.1443.60招商方案工作项目及内容举例2招商技巧评价招商技巧的类型和有效性评价（一）后投资关怀服务与政府部门、中72目标明确的活动3.6招商技巧的类型和有效性评价（二）电视广告展览及会议行业报刊普通报刊来访组团电话记录直接邮寄资料或发电子邮件3.53.42.83.22.82.82.50招商方案工作项目及内容举例2招商技巧评价目标明确的活动3.6招商技巧的类型和有效性评价（二）电视广告73谢谢！谢谢！74火针治疗痛症的临床应用

广州中医药大学第一附属医院林国华火针治疗痛症的临床应用75概述火针，是古代九针中之“大针”，亦称燔针、烧针、焠针、煨针、白针、武针。

火针疗法，是用火针在火上烧红，迅速刺入腧穴或一定的部位内，以治疗疾病的一种疗法。概述火针，是古代九针中之“大针”，亦称燔针、烧针76火针简史火针简史77功效1温经散寒、除湿止痛

火针可温通经脉，鼓动人体阳气，行气活血，使脉络调和、气机疏利、津液运行，疼痛自止。治疗因风寒湿邪引起的疼痛。2疏通肺气、止咳平喘

寒邪饮泠则伤肺，火针可温化肺之寒邪，疏通肺之经气，则肺得以宣发肃降，则咳喘自止。功效1温经散寒、除湿止痛783温阳化气、消癥散结火针能温阳化气、行气活血，气机疏利、津液运行则消积化瘀、消癥散结。治疗血管瘤、脂肪瘤、纤维瘤，瘰疬，囊肿等病证。4壮阳补虚、升阳举陷

火针有壮阳补虚、升阳举陷的作用。治疗脾胃虚弱引起的胃下垂或因中气不足引起的子宫下垂。3温阳化气、消癥散结795祛腐生肌，排脓敛疮

火针能促进气血运行，鼓舞正气，正气充盛，则能排除脓毒。故可治疗破溃或未破溃已成疮疖、脓肿。6引热外达、清热解毒

根据“以热引热”，“火郁发之”的理论，火针可以治疗因热毒内蕴，拒寒凉药而不受之热证如乳腺炎、带状疱疹、腮腺炎等。5祛腐生肌，排脓敛疮807温阳化气、解除麻木

火针可温阳化气，引阳达络，使气至血通，麻木自除。8引阳达络、止痉止痒

火针可引阳达络，气至血随，血行风灭，故能治疗痉挛、瘙痒。7温阳化气、解除麻木819温中健脾、收摄止泻

火针具有增强阳气，温中健脾，收摄止泻的作用，可以治疗慢性泄泻。10

补益脾气、通利筋脉

火针能助阳化气，使脾胃气盛，则气血生化充足，筋脉得养，肌力增强，肌肉丰满。故能治疗痿证。9温中健脾、收摄止泻82针具1材料要求：耐受高温、坚硬挺拔；一般用较粗的不锈钢针（如钢城火针、圆利针等），亦有用钨锰合金（如贺氏火针）。2结构：针尖——尖而路锐针体——坚硬挺直针柄——隔热不烫手针具1材料要求：耐受高温、坚硬挺拔；83型号型号84刺法分类1、经穴刺法：辨证，辨经，按经取穴。多用于治疗内科疾病如胃的疾患等，使用的针具以细火针和中粗火针为宜。2、痛点刺法：病灶局部或有关穴位处寻找最明显的压痛点。“以痛为腧”以局部火针刺激来促进气血运行。中粗火针为宜。刺法分类1、经穴刺法：辨证，辨经，按经取穴。多用于治疗内科疾853、密刺法：用中粗火针密集刺激病灶局部的一种火针刺法。病重的可密一点，每针相隔1厘米。此法以足够的热力改变局部气血运行，促进病损组织的新陈代谢。适于增生、角化性皮肤病，如神经性皮炎。针刺深度要透过皮肤病变组织，而又接触到正常组织的深度为宜。3、密刺法：用中粗火针