直通车烧车千万心得分享白车技术照样逆袭黑车安全无风险降低PPC

最近几个月黑车，黑搜索，黑砖满天飞。被各种培训机构吹的天花乱坠、神乎其神。这些黑技术吹嘘的核心不外乎，花最少的钱拿最多的点击率，什么1毛卡首屏，几分卡首屏。有些卖家被各种洗脑，花几千，几万培训费去学各种技术。结果收效甚微。淘宝也在这几个月之内规则和监察系统一改再改。各种关小黑屋降权，表达了淘宝对这种作弊的态度。毕竟关乎淘宝利益。

我认为理解淘宝搜索的本质是做好自然搜索和直通车推广的基础，所有的搜索优化和直通车优化都是围绕这个来开展的，都是为了讨好搜索引擎，向系统证明我们的宝贝是越来越受买家喜欢的。直通车和自然搜索是相通的，唯一不同的是一个是收费，一个是免费的。直通车广告每天展现的总量是变化不大的，而对于淘宝来说只有广告被点击了才有收入，所以当然要优先展现那些点击率高的直通车宝贝，或者你的出价高到可以抵消点击率下降带来的损失，系统也不介意把你放在最前面。近年淘宝为了让买家有更好的购物体验，更是加大了权重对排名和CPC的影响。建议你找个时间静下心来想想，如果你是淘宝，你是直通车，你会如何给买家们推荐宝贝，理解了这个，你就会明白怎样才能真正把直通车做好。这两天感冒，事情比较多，思绪比较乱，写的较粗糙希望见谅。白车优化起来PPC照样秒杀黑车

首先我们要明确：我们做直通车推广的核心是什么?

核心：利用付费流量拉高自然搜索权重。

优化点击率：

第一步：如何才能做到吸引消费者点击，吸引消费者，吸引过来还不行。光看不点击也是白搭，最主要的是一张小小的直通车图上的某个点能与消费者产生共鸣，让消费者主动点击，所谓的某个点说白了就是卖点。第二步：明确自己产品的卖点之后，就要看你选用什么形式呈现或者直观的表达你想表达的意思。在一瞬间让消费者产生共鸣吸引点击。直通车图常见的类型：产品创意图片+创意文案（最主要用产品创意设计，创意图片和创意文案来吸引消费者点击）文案一定不能比宝贝本身更突出，文案做的简单明了，突出卖点就行。那让我们就来一起研究一下如何做一张高点击率的直通车车图。首先我们来分析分析做图的几个关键点：

1、分析宝贝卖点，车图一定要做的文案清晰，突出卖点。类似下图

2、价格利益引诱，低价引诱。类似下图

3、产品款式吸引，产品本身款式就好，点击率自然高，类似下图

4、产品材料即功能，突出产品材料，也是受众最关心的点。类似下图

下面附上高点击率图1张可以作为作图灵感参考：

下面就给大家来一起分享一下我优化质量得分方面的心得。我们根据质量得分的影响因素，也进行了梳理，建议重点优化以下几块内容：

1.

创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈

2.

相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度

3.

买家体验：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分质量得分本质上与创意质量、相关度和买家体验有密切关系。然而细分之下创意质量也可以简单说就是主图点击率的直接反应，点击率高，创意质量分自然高。上面已经聊了优化主图，提高点击率的方法。而相关度则与宝贝标题和属性的匹配相关度。与宝贝详情页之间的匹配相关度。与类目的相关性。

买家体验则可以直接体现为流量反馈。

点击率除了标题、车图的影响以为，还有一个很重要的影响因素，那就是关键词的排名情况。直通车在淘宝搜索页面上，有17个展示位置。根据人们的查看情况，一般来说1，2，3和13，14，15，16，17位的展示效果很更好，所以如果前面3个位置的pcc太高的话不妨退到13位，点击率也不会很差。

2.相关度：

属性相关度：

添加的关键词与宝贝本身标题属性的相关度越高，证明关键词越精准，那么该关键词的质量得分就会越高。所以完善宝贝标题属性很重要，添加属性有几种方式

（1）去流量解析输入宝贝的中心词，根据推广词表的一些推荐词，选择与宝贝相符合的关键词的拓展词添加在属性。如：输入针织衫，会出现与针织衫相关的一些推荐词，可以根据其拓展词挑选符合的添加入属性。（2）在淘宝搜索框中输入中心词，会出现一些搜索热词。可以根据搜索下拉框的关键词的一些拓展词添加符合宝贝的属性。

（3

）类目相关度：

添加的关键词必须与宝贝所放置的类目相符，最好围绕类目的中心词进行拓展，这类关键词的匹配度也会比较高，质量得分也会相对较高。要提高类目的匹配度，可以将宝贝设立更加精细的二级类目三级类目。这样质量分的提高很明显。

3.流量反馈

关键词的流量反馈包括点击转化率，收藏加购数，好评率等等。提高关键词的点击转换率。收藏加购的方式有几种：

1.卡位：把测试后转化比较好的关键词或者收藏加购较好的关键词卡在第一二位，引进大量的优质流量

2.投放人群设置：可以根据宝贝的属性相关还有目标人群选择投放的人群，使流量投放的更精准

投放人群包括：优质访客人群、自定义人群、天气人群等等。

自定义人群：自定义人群也可以根据生意参谋中访客分析还有阿里指数进行投放。

天气人群：天气人群可以根据宝贝适合的天气来投放。总之，提高质量得分并不难，只不过需要1个长时间的测试，让我们一起来通过提高创意质量，相关度和买家体验来达到提高质量得分的目的。

作为卖家肯定都想开好直通车，赚取更多自然流量，但是有多少人能开好直通车呢？

首先。我们要先知道点击率在直通车上的重要性，在展现一定的情况下，点击率越高，宝贝就能获得越多的流量，同时点击率也能直接影响质量得分，质量得分提升了，那相应的PPC也会下降。

点击率能够直接反应宝贝的受欢迎程度，也就是我们测款的理论基础。知道了点击率重要性后，那就要看点击率有哪些影响因素，针对这些因素，来制定计划，更高层次的提高点击率。

1，选款，选词

首先我们在选款的时候肯定要考虑宝贝的应季性，当季的的产品点击率相比反季的高很多，当然只有部分类目的产品有应季性。选好款之后那就是上车测款。前期可以多款测试。经过一段时间的数据对比后，选出点击率高的宝贝保留，这也需要看多方面的数据，毕竟全面提升才是我们的最终目的。

在选词的时候要优先选择点击率高的词，但是也要关注展现指数，有些词点击率很高，但是展现很少，这样的词就没用。下图是截取1个小类目的关键词。

2，图片，标题。

图片创意是吸引买家的首要因素，上面已经说了创意图的优化技巧，功底也是至关重要在创意方面我一般都会设置两个标题。每个标题设置两个不同的图片，这样既能测试图片效果，还能测试同一图片下不同标题的效果，对比测试经过一段时间的对比，选出最好的图片，精准投放。

在标题方面，我们在优化的时候要更突出宝贝的卖点，促销信息可以适当添加，当然是在你了解直通车新规后，标题写满20字，尽可能的吸引买家。

3，销量、价格

因为大多数买家会根据产品的销量来购买心仪的宝贝，要充分抓住从众心里，有一定的销量基础才能更好推广。有了销量基础，对比行业上销量同等同款的产品，哪个有价格上的优势了。越实惠的产品买家才会有更大的购买欲望。在设置价格的时候不能差太多，太多的话会对买家产生一定的误导，会让买家觉得质量有问题，往往适得其反，而且产品的利润也会更低。从店铺的角度来说还是不划算的。

我们分析了点击率的影响因素，也给出了相应的优化，但是我们在直通车上应该怎样更具体的操作呢？

1，

优化关键词：其实关键词优化我们在选词里已经讲过，选择行业点击率高的词，在巨细一点，在选词的时候添加一些与宝贝属性吻合的精准词，精准词相对行业大词，点击率会更高。虽说展现指数少了，那多加一些精准词就好了，调整关键词的时候，控制点击率低的关键词的展现，或者适当的使用匹配方式。2，地域优化：在优化地域的时候，点击率低的地域可以不投放，但是这也要看这个地域的整体数据，看情况调整。3，流量入口控制：站内，站外，关键词、定向、PC、移动、在前期的时候我一般不会开启站外和定向，因为站外和定向的点击率普遍偏低，对提升点击率没多大意义。

移动端是最重要的端口，现在淘宝对移动端的权重给的很高。所以优化移动端的点击率是最重要的事情，现在移动和PC端分开出价。重点调整移动端出价，最大化的提高点击率。然后合理的选择匹配方式、利用搜索人群功能，搜索人群是很精准的一部分，点击率必然会高。但是也要看情况溢价，因为关乎PPC高低。

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