加劲式钢筋桁架钢板组合楼盖板研制创业项目计划书

加筋钢筋桁架钢板复合楼板的研制商业计划商业计划书目录第1部分前言 -2-第二部分公司简介 -3-一、公司基本情况 -3-第三部分公司管理 -3-第四部分产品 -4-一、产品概述 -4-二、产品介绍 -5-四、产品应用 -6-第五部分研发 -8-一。技术研发实力 -8-二。特殊设计服务 -8-三。现场技术指导 -8-第六部分行业和市场情况 -9-一。行业情况 -9-二、市场情况 -9-三。比赛 -10-第七部分营销策略 -10-一、建材市场特点 -10-二、工程建材营销策略 -11-第八部分产品制造 -17-一、工厂地址及相关信息 -17-二。产品信息 -17-第九条管理 -18-一、公司名称及结构 -18-二。人力资源管理 -18-三。项目管理 -19-四、企业文化 -19-第十节融资说明 -20-第XI部分财务计划 -21-第十一部分风险控制 -22-第一部分前言钢结构构件的工业化生产大大缩短了工期。多高层钢结构的快速发展对工程的工期提出了更高的要求，楼板的工法是影响工期的重要因素。目前，多高层钢结构建筑的楼板一般由具有一定肋高的压型钢板组成。这种楼板降低了建筑物的净高、楼板下表面凹凸不平、钢筋加固繁琐、钢筋间距和混凝土保护层厚度控制不好等缺点。我公司研发的新型环保型钢桁架模板产品，可充分发挥钢结构工期短、施工质量易控制的优势。钢筋桁架模板是将楼板中的钢筋在工厂加工成钢筋桁架，并将钢筋桁架与底模连接为一体的复合模板。施工阶段能承受混凝土自重和施工荷载；在使用阶段，钢桁架与混凝土共同承担使用荷载。产品机械模型简单直观，生产机械化程度高。钢筋桁架模板减少现场钢筋绑扎工作量约70%，保证上下层钢筋间距和混凝土保护层厚度，钢筋排列均匀，为提高地坪施工质量创造条件。在浇注混凝土形成楼板时，现浇楼板具有整体刚度高、抗震性能好等优点。与压型钢板复合地板相比，这种地板具有良好的综合经济效益，为我国钢结构地板的施工提供了一条新途径。公司拥有产品的设计软件、技术规程等资料。设计工程师可以根据这些资料进行地板设计，或者只提供相关的设计条件，我司可以设计地板。第二部分公司简介一、公司基本情况公司名称：一建材已确立的：2013年12月1日注册资金：500万实际到位资金：1200万注册地：某市工商局公司生产中心：位于城市东郊——博望工业开发区公司性质为：股份公司业务包括：楼承板、边模（钢边板）公司主营业务为：新型加筋钢桁架钢板复合楼板公司近期及未来三至五年的发展方向、发展战略和要实现的目标：坚持钢结构系统设计、制造、施工一体化服务的经营战略，形成年产25万辆吨钢结构和各种节能建筑板材。3000万平方米，年产值25亿元，海外出口产业规模3亿元。第三部分公司管理公司架构：初期组织架构采用直线型。公司所有权与经营权分离，实行董事会领导下的总经理负责制。董事会任命总经理组成企业管理机构。公司架构图总经理总经理生产基地销售中心研发部生产部企划部人事部财务部销售部客户部董事会股东大会监事会第四部分产品一、产品概述钢筋桁架模板是将楼板中的钢筋在工厂加工成钢筋桁架，并将钢筋桁架与底模连接为一体的组合模板。根据底板模板的不同，钢桁架模板可分为A型和B型两种。用于安装；二、产品介绍新型钢筋桁架楼板是将楼板中的钢筋在工厂加工成钢桁架，将钢桁架与镀锌压型钢板底模焊接成一体的复合模板。在施工阶段，钢桁架楼承板可以承受施工荷载，直接铺设在梁上，用简单的钢筋工程浇筑混凝土即可。由于完全替代了模板的功能，减少了模板的安装和拆除工作，大大提高了楼板的施工效率。配套产品：钢桁架；钢筋桁架由三根直钢筋按三角形排列而成，由两根长波浪形弯曲腹杆电阻点焊而成。如果腹杆的下角不横向弯曲，则称为直角桁架；如果腹杆的下角横向弯曲，则称为弯曲桁架。钢筋桁架广泛应用于高铁轨枕和预制构件。侧模（钢边板）；钢质封边板采用1.5-3mm镀锌钢板或普通钢板，压制成L形，应用于楼板封边、开孔封边、封边封边。三、产品性能

一种新型加筋钢筋桁架楼板主要节省大量临时模板，节省全部或部分模板支撑，减少混凝土用量，减少结构永久荷载，这对于高层建筑和地震区。堆放、安装节省大量人工；减少工作量，便于铺设通讯、电力、供暖等管道，可铺设保温、隔音、隔热、隔振等材料，提高地坪性能，充分发挥良好的抗拉强度钢。强度和延展性具有优异的抗压强度和更大的混凝土刚度。利用结构力学和混凝土结构设计的原理，对加筋复合楼板进行承载力和结构优化设计，使构件具有可靠的承载性能。四、产品应用应用领域：多高层钢结构、钢筋混凝土结构、钢筋混凝土预制楼板、不规则楼板（圆形、椭圆形、其他异形）结构、大跨度结构、厚板结构、坡屋面、住宅钢结构。例如：发电厂、电力设备公司、汽车展厅、钢结构厂房、水泥仓库、钢结构办公室、机场候机楼、火车站、体育场馆、音乐厅、大剧院、大型超市、物流中心、奥运场馆、等钢结构建筑。五、产品优势（1）重量轻

（2）高强度

（3）高刚性

（4）易于更新

（5）施工方便快捷

（6）易于产业化复合地板的结构要求六、产品主要特点：1：适应主体钢结构快速施工的要求，可在短时间内提供稳固的工作平台，可采用多层铺压型钢板及逐层铺设浇筑混凝土板进行流动施工。

2：在使用阶段，楼承板作为混凝土楼板的抗拉筋，也提高了楼板的刚度，节省了钢筋和混凝土的用量。

3：压型板表面压花，使楼承板与混凝土之间的结合力最大，使两者形成一个整体，加上加强筋，使楼承板系统具有高强度的承载能力。

4：悬臂条件下，楼承板仅作为永久模板使用。悬挑长度可根据楼承板截面特征确定。为防止悬臂板开裂，需根据结构工程师的设计，在支座处加负配筋。

5：我公司楼承板已通过国家固定灭火系统和耐火构件质量检测中心的耐火极限测试。作为复合楼承板，无需防火喷涂，工程造价大大降低。7、综合优势经济：选材经济，综合成本优势明显；

适用于大跨度的楼板，降低施工成本；

工期短，大大降低现场人工成本；减少现场

模板工程，减少建设投资

；

减少现场加固工作量60%~70%；

减少或消除支撑和模板拆除；

可靠：受力方式合理，施工质量容易保证（无需拆除支撑造成楼板形变）;

钢筋布置均匀，保证钢筋间距和混凝土保护层厚度；钢筋、

桁架尺寸可调，可双向加固，适用于各类结构；

螺柱和底模的焊接质量更容易保证；安全性：力学性能与传统现浇板基本相同，板具有良好的抗裂性；

复合板的耐火性与传统现浇板相当，优于压型钢板。地面;

楼承板底部形式在使用阶段不参与受力，无需考虑防火防腐问题。第五节研发一。技术研发实力A将拥有由国家注册一级结构工程师领衔的研发团队，参与编写《钢结构设计规范》、《压型钢板、夹芯板屋面及墙体建筑结构》、《组合楼板设计》和建筑法规》等多套国家和地方行业法规，拥有复合地板相关专利技术。技术实力是力合发展的保障。二。特殊设计服务甲将具有钢结构设计甲级资质。凭借其强大的设计实力，可根据用户的实际需求提供特殊的设计服务，满足用户的各种需求。三。现场技术指导根据项目实施需要，组织专业技术人员为用户提供现场施工协助、技术指导、咨询等服务。为用户着想，首先为用户着想。4、售后服务体系

公司着力打造专业化、系列化、个性化、全天候的售后服务体系，以服务为客户创造价值，以诚信赢得客户。第六部分行业和市场情况一。行业情况长期以来，我国一直以传统的混凝土和砖结构为主。住建部统计数据显示，我国建筑垃圾量已占城市垃圾总量的30%-40%，每年拆除的老旧建筑占建筑总量的40%.钢结构房屋具有单位体积承载力高、生产安装方便、工期短、抗震性能好、改造拆除容易、材料回收再利用率高等特点。是人与自然和谐可持续发展的“绿色产业”。广泛应用于欧美、日本等发达国家。据《证券报》报道，受产品价格上涨和销量增加的刺激，建材四季度业绩明显好转。数据显示，申万行业124家建筑建材企业中有59家披露了年度业绩预告，其中45家预喜，占比76%，远超市场平均水平。其中，水泥、钢结构、装饰园林等子行业有望增加较多。从预收账款来看，建筑装饰企业增长最为明显。三季度末已披露预告的企业累计预收同比增长42%，也高达去年四季度末的41%。二、市场情况未来，全国钢材市场将不断扩大。专家分析显示，到2013年，我国将生产30亿套钢铁产品，工业总产值将达到310亿元。目前，我国产能2.4-25亿套，钢材供大于求。因此，对地板甲板的需求将显着增加。预计到2013年全国消费量将达到120万吨，比目前增长至少20%。三。竞赛目前，杭萧钢结构年生产规模已初步达到1000万平方米，产值300亿元，成为我国钢结构住宅产业化龙头企业。2009年，由杭萧钢构设计建造的全国最大的钢结构住宅项目——世纪家园竣工，建筑面积26万平方米，由11栋22-24层的高层住宅组成。该项目采用杭萧钢构自主研发的钢筋桁架楼承板和CCA外墙体系，具有轻质、隔音、保温、防水、防火等优点，填补了国内空白。整个主楼看不到粘土砖。，是国内首个完全本土化的高层钢结构住宅项目。对推动我国钢结构住宅产业化具有重要作用。第7部分近五年来，我国工程建材市场的市场需求不断扩大，竞争日趋激烈。中国工程建材行业机遇与威胁并存。一、建筑建材市场特点一是供需相对均衡前提下的需求缺乏弹性。建材产品的使用有一定的技术要求，使用量有一定的比例要求。二是消费集中化。建材用户往往受到生产力布局或一些重大工程项目的影响，消费活动往往集中在某个时间或地点。我国的投资管理制度和投资规划安排，使投资活动更加同步，进一步强化了建材产品集中消费的特点。第三，需求是可扩展的。建材产品的市场需求虽然体现在用户的购买上，但归根结底是从最终消费者对消费品的需求延伸而来。四是需求波动。制造商（建筑企业）对建材产品的需求将比消费品市场的消费者更加多变和更大。波动性是建材行业周期性波动的重要原因。五是建筑材料的季节性和区域性需求。由于我国各地气候条件和人们消费结构、风俗习惯和社会心理的差异，对工程建材企业的需求具有季节性；此外，建材生产与自然资源和地理条件的关系十分密切，不同地区的建材企业分布也极不平衡，建材供需呈现出明显的区域性。2、工程建材营销策略(1)目标市场策略1、市场探索（Probing），即市场调研。市场研究的目的是了解了解购买行为、需求特征和企业需要的其他信息的唯一准确方法。工程建材市场的区域特点决定了工程建材市场研究的必要性。一方面，地区差异导致需求和购买行为的差异。只有通过市场调研，才能发现这种差异，从而为企业采取正确的营销策略提供依据；另一方面，不同地区建筑市场法规的营销程序也不同。市场越规范，竞争越激烈，需要更成熟的营销策略，当然也需要更多的市场调研。2、市场细分（Partioning）：实施差异化营销，选择目标市场的前提。市场研究的优势在于它为企业带来了选择的机会。每个工程建材企业可能会遇到不同的问题。有的企业产品利润低，有的企业管理成本高，有的企业销量大但欠款多等等，市场细分可能是解决问题的好工具。三、定位①产品定位：工程建材的产品定位包括功能定位和市场角色定位两部分。功能定位是指产品的用途，市场角色定位是指产品的代表作用，即从每个品种中选择一个或几个品种作为重点推广产品，最能代表公司实力和产品质量.主意。②目标市场定位：包括市场区域的选择和目标客户群的定位。对于大多数工程建材企业来说，工程建材高昂的运输成本使得市场区域的选择显得尤为重要。一味的拓展市场往往很难取得好的效果。有些城市虽然地处偏远，但有优势的营销资源，可能卖得好。因此，首先要进行有针对性的市场选择。(2)营销组合策略一、产品策略(1)产品研发与产品组合，赋予每个产品USP（UniqueSellingPoint）。由于工程建材的生产往往需要较大的固定资金投入，竞争日趋激烈，多线经营不利于实力总则厂家。再强大的厂商也不应该有太宽的产品线宽度。对于大多数建材企业来说，保持适当的宽度，扩大产品的深度，即走专业化生产的道路，往往能更快地形成产品的核心竞争力。（2）产品战略的核心是重视研发，占领技术制高点。创新是企业的生命力，研发是延长产品生命周期的法宝。同时，工程建材生产企业必须善于将新技术应用到产品中。新技术可以赋予产品新的含义和概念，形成独特的卖点。（美国药典）。（三）产品的附加值，包括有形附加值和无形附加值。有形附加值主要包括品牌、特色和质量。有形附加值的载体是产品，附加值的高低最终取决于产品的质量。产品本身的质量就是一个企业的生命线，只有好的质量才能支撑品牌的长盛不衰。无形的附加价值包括：信用、维修成本、质量保证、使用寿命、服务等，需要很长时间才能体现出来，诚信形成良好的信誉和品牌。维护成本是工程建设中不可避免的问题，但国内大多数厂家和采购商往往忽略了这一点。国外在这方面做得比较好。例如，某世界知名品牌彩板的销售人员在二次询价或竞标时，可以主动提供详细的维修改造方案供客户参考，无形中增加了胜利的分量。2、分销策略（Place），或渠道、网络策略根据建材市场消费集中、季节性、区域性需求的特点，建材分销应采取直销与代理相结合的渠道策略。一方面，厂家可以在当地及周边地区设立销售分公司或从办事处直接销售，让您及时了解市场变化，信息反馈快捷，便于根据市场情况变化及时采取应对措施;公司作为代理商，往往可以利用代理商的营销资源，快速打通市场渠道。企业的产品要先开发，技术要先开发，渠道要先开发。善用互联网发展渠道；主动开拓渠道；奖励第一批渠道，第一批渠道很重要。他们不仅卖你的货，还给你的货做广告，还带动后续的渠道。因此，第一个通道和后一个通道的值是不一样的。他们为你创造了特殊的价值，你要给他们特殊的回报。所以奖励他们，并重重奖励他们。花在他们身上的额外钱是值得的。他们会感谢您对他们的尊重，并会更积极地销售您的商品。渠道发展与品牌发展，渠道发展与品牌发展应并重，相辅相成，共同进步。不发展渠道，就无法形成品牌，不发展品牌，就无法留住渠道。很多企业忽视了品牌发展，导致很多原有的渠道越来越窄。渠道的宽度是可变的，并随品牌而变化。三、推广策略（1）营销传播：注重口碑和理念领袖，注重专业人士的沟通。大部分建筑材料采购属于大规模消费，这些项目的采购主管往往容易受到外部干扰，比如上级的影响、专家的意见等。因此，对于厂家来说，宣传的对象可以不仅限于采购商，还应涉及相关机构、勘察院、建设部门、技术监督部门等机构的领导和专家，越早宣传越好，尽早灌输自己的经营理念和产品特色尽可能。形象工程也是一个很好的营销传播载体，尤其是在市场起步阶段，一个好的形象工程往往可以突破市场，十个形象工程可以形成良好的口碑，一百个形象工程可以形成强大的品牌。(2)促销①买家促销：送礼、情感交流、邀请学习等。企业和政府机关领导喜欢到项目相关单位参观考察，参观单位使用的建材往往具有较强的投标能力。因此，如果能在投标前邀请相关人员参观你的工厂，不仅能增进双方的感情交流，而且往往起到锤子的效果。②营销团队的晋升：提成、奖励、外部培训、奖励表彰、通知表扬、营销交流等。这是稳定营销团队、降低企业营销风险的好方法。③代理商促销：奖励、返利、培训、参观旅游优惠政策等。④购买行为影响者的促销活动：礼品、优惠券、节庆委托邀请、知识讲座、参观游览等。4.价格策略（Price），价格策略要灵活，一般要考虑以下因素：（1）由于工程建材在供需相对平衡的前提下需求缺乏弹性，减量策略往往收效甚微。在大型工程招标中，常采用综合评标的方法，往往以最低价中标失败。(2)价格不宜过高。注意，价格也是一种“产品”，能满足人们一定的心理需求，有时薄利多销，尤其是工程建材。(3)注重价格控制，平衡厂家、代理商、采购商和消费者的利益。如果一个地区有多个代理商，尤其要协调好他们的关系，严格控制价格的一致性。(4)报价与议价技巧：掌握报价的时机和地点，针对不同的询价者采用不同的报价方式。如果对方是决策者，可以谈具体价格。5.公共关系目前，我国建筑建材行业短期行为过多，缺乏长远的品牌经营策略。我认为，为了企业的长期稳定发展，必须采取适当的公关策略。报刊、杂志、互联网等，通过撰写新闻稿、学术论文等，向社会各界传播企业相关信息，也可以邀请专家举办一些交流会、讲座等，并还通过赞助、支持公益事业等社会公关以捐赠等形式参与国家和社会的重大社会活动，塑造企业的社会形象，提高企业的社会知名度和美誉度.6.政治权力战略（Power）与政府部门、工商、税务、消费者协会、技术监督局、建设工程检测中心、勘察院等“权力”机构和关键权力人物保持良好关系。由于工程建材采购过程中的参与者众多，采购商容易受到技术监督局、监理公司等的影响。工程建材的营销策略应注重与重要领导保持良好的关系。有关部门。如果您与主管部门或系统总公司的主要领导关系良好，您可以轻松参与系统下大部分项目的采购。近年来，日本某品牌油漆代理商在中国移动通信系统在该地区的建设中取得了极大的成功。80%以上的移动系统工程外墙工程都使用这个品牌的油漆。最大的诡计在于，公司与移动系统总公司的高层保持着良好的关系。第八部分产品制造一、工厂地址及相关资料公司建有自己的工厂，工厂地址是某市东郊博望工业开发区。占地面积43000平方米，距市区禄口机场半小时车程，毗邻沪宁高速、宁杭高速、28公里104国道出入口。314省道贯穿工业园，交通便利，发达。同时，某钢市原料来源方便，交通便利，成本降低。二。产品信息某建材公司是以钢结构和建筑板材为主导产业的企业，是省内某市科技园区的总部基地。坚持钢结构系统设计、制造、施工一体化服务的经营战略，形成年产钢结构6万吨、各类节能建筑板材600万平方米。工厂拥有国际先进的钢桁架楼承板生产线，年产钢桁架楼承板300万平方米，新型复合楼板250万平方米。公司主推的钢筋桁架楼承板是第一代复合楼板产品。以其合理的受力方式、独特的设计和优良的产品性能，得到越来越广泛的应用。凭借强大的软硬件实力和技术研发能力，建材可以为客户提供最全面、最优化的复合地板解决方案。除钢筋桁架楼板外，建材还提供封闭式楼板、收缩楼板、开放式楼板等各类复合楼板的制造、销售、安装等综合性、系列化服务。第九节管理一、公司名称及结构公司名称：某建材有限公司公司架构：初期组织架构采用直线型。公司所有权与经营权分离，实行董事会领导下的总经理负责制。董事会任命总经理组成企业管理机构。二。人力资源管理（一）招聘新员工时签订同业竞争协议。为避免建材行业的恶性竞争，有效规避跳槽带来的风险，建议新员工上岗前签订同业竞争协议和核心技术协议。（2）合同经理在公司总部临时任职，暗中加大压力。承包管理人员基本都是销售经验丰富的“老鸟”，但长期驻扎在国外，成为“官吏”，公司难以掌控。为什么不让他们升到总部，挂个假的职位，让他们把成功的销售经验传授给新人，同时给薪水一定的提升。（三）公司统一组织招聘“老鸟”。经验丰富的销售人员能给公司带来最大的业绩，通过新鲜血液的输入，公司才能更有活力，而在公司工作多年的“老鸟”们会感到一定的压力，使得公司更有活力。他们更有动力去工作。三。项目管理（一）公司高级管理人员对重点客户进行回访。一般来说，重点客户是多次购买或使用其产品并接受服务的老客户，这些客户对公司产品的忠诚度更高。公司高层对这些重点客户的回访，可以让这些公司或个人感受到公司对他们的尊重，为以后的进一步合作打下基础。（二）客户服务部单独列示，由总行直接控制。如今，很多知名企业都建立了独立的客服部门，以更直接地了解客户遇到的一些问题，更好地为客户服务。与其让客户服务部统一定期为客户解决实际问题，不如让销售人员直接面对客户。（3）将承包经理转为项目经理，配备相应的项目团队（销售支持、业务支持、技术支持等），将原来的个人考核改为团队考核。企业可以适当地给承包经理配备技术和销售支持人员，可以通过团队的力量弱化“老鸟”的个人能力，让他觉得企业没有他也照样可以正常运转，但如果他参与团队合作，他工作得更得心应手，收获价值也更大。4、企业文化文化特色：开创创新新型建材时代。饮料行业的佼佼者。核心价值观：尊重信任，人文文化管理，一切为企业发展服务。管理方针：创新、制度化、规范化、目标化。激励理念：让业绩突出的人获得名利。用人原则：德才兼备特聘，有德无才的要培养，有才无德的尽量不要，没有德行的不要用没有天赋的人应该坚决不使用，尊重个性，有能力的人应该立足于个性。员工行为准则：遵纪守法、敢于创新、脚踏实地、坚持原则。价值观：以行动书写生活，以业绩体现价值。人才理念：吸引人才、引进人才、聚集人才、留住人才。质量理念：质量就是生命，责任重于泰山。知人尽其才，人尽其才：人才的积累是企业生存和发展的重要因素之一。企业失败的重要因素之一是管理者管理不善，包括行业经验不足、管理经验不足、专业知识结构不平衡、决策失误等。因此，获得必要的经验并找到具有所需经验的合作伙伴或员工是关键。

组织凝聚力：凝聚力是企业发展的动力之一。公司将尽力为员工创造良好的工作、休息和娱乐环境，使所有员工的活动得到充分协调，每个人的长处都能得到充分发挥。实行激励制度，建立创新奖励基金，给予员工一定份额的股权，让员工成为公司的真正所有者，与公司同甘共苦。第10部分融资说明建设投资：本项目建设投资3000万元。营运资金：本项目预计营运资金以现行财务制度为基准，预计需求600万元。总投资：本项目原总投资3000万元其中，申请银行贷款1200万元，技术投入500万元，设备投入300万元，风险投资800元，团队自筹200万元。详见附件工程总投资估算表。为保证项目的实施，项目需要融资，包括公司自有投资和对外贷款。主要用于厂房建设、设备采购、原材料采购等。厂房建设预计2000万元。融资方式主要采用风险投资。我公司的发展将很大程度上依赖风险投资公司。我们公司属于股份制，可以吸收大量的风险投资，从资本结构上我们知道，风险投资的资金是我们企业发展所必需的。由于