外贸流程手册

外贸流程手册一．外贸主导政策做外贸首先需要大概的了解国家目前对于我们出口的大方针政策：目前由于我国外贸出口的过快增长，带来了外贸顺差过大的突出矛盾，故目前正在推行优化出口商品结构，抑制“高耗能、高污染、资源性”产品出口的政策，从而来促进外贸增长方式的转变和进出口贸易的平衡，减少贸易摩擦，促进经济增长方式转变和经济社会可持续发展，故我们要看一看目前我们的产品是否属于被国家调整限制出口的范围，如果是那么我们出口产品的竞争力不强，是否可以考虑朝国家鼓励出口的产业转换。目前国家出口的部分优惠措施如出口退税，中小企业扶持基金，出口创汇补贴，出口信用保险等，我们是否可以去争取到这样的优惠来提升企业自身的国际市场竞争力。二.外贸准备开展外贸业务，两个基本准备：1.专职的外贸业务员：负责网络产品的推广操作，回复买家询盘以及客户信息管理。外贸业务人员日常工作内容：通过阿里巴巴客户管理系统及阿里软件进行客户开发跟进，询盘处理、样品寄送、订单确认、订单执行、报关装运、制单结汇、核销退税。2.拥有自营进出口权或找专业外贸公司代理出口(1)申请自营进出口经营权大致流程如下：到工商局给营业执照做增项（经营范围须包含“货物进出口”或“技术进出口”业务）→到外经贸局外贸科备案→到所在地海关注册登记→到省商检局备案，取得商检代码→所在地工商局、税务局网上认定盖章→所在地外经贸局网上审核盖章→所在地外汇管理局审批盖章，取得核销号码→企业将海关注册登记书传真到市外经贸局备案附：对外贸易经营者备案登记程序如下：

（一）领取《对外贸易经营者备案登记表》（以下简称《登记表》）。对外贸易经营者可以通过商务部政府网站（）下载，或到所在地备案登记机关领取《登记表》(样式附后)。

（二）填写《登记表》。对外贸易经营者应按《登记表》要求认真填写所有事项的信息，并确保所填写内容是完整的、准确的和真实的；同时认真阅读《登记表》背面的条款，并由企业法定代表人或个体工商负责人签字、盖章。

（三）向备案登记机关提交如下备案登记材料：

1、按本条第二款要求填写的《登记表》；

2、营业执照复印件；

3、组织机构代码证书复印件；

4、对外贸易经营者为外商投资企业的，还应提交外商投资企业批准证书复印件；

5、依法办理工商登记的个体工商户（独资经营者），须提交合法公证机构出具的财产公证证明；依法办理工商登记的外国（地区）企业，须提交经合法公证机构出具的资金信用证明文件。

备案登记机关应自收到对外贸易经营者提交的上述材料之日起5日内办理备案登记手续，在《登记表》上加盖备案登记印章。

备案登记机关在完成备案登记手续的同时，应当完整准确地记录和保存对外贸易经营者的备案登记信息和登记材料，依法建立备案登记档案。

对外贸易经营者应凭加盖备案登记印章的《登记表》在30日内到当地海关、检验检疫、外汇、税务等部门办理开展对外贸易业务所需的有关手续。逾期未办理的，《登记表》自动失效。

(2)如何选择出口代理公司（针对无进出口经营权的公司）：a.出口代理公司应有多年从事进出口业务的经验，并具有较强的经济实力。熟悉国家最新外贸政策法规，具有良好的外贸服务意识。b.选择资金信用良好的出口代理公司，能够及时将买家的货款和国家退税款支付给您。c.签订合同中要注意具体明确双方权责费用期限，如报关费用，货运费用，商检费用等外贸公司如何收费，外贸公司收汇核销后多少个工作日将货款打给我们工厂都需要事先确认。PS.买单出口有一部分公司用买单出口这种方式来进行外贸活动，基本上这是一种不规范的操作，出口企业的利益是无法得到国家保护的，这里也介绍一下。（1）何为买单出口？其实在正常的规范的国际贸易手续中，是没有“买单出口”这种方法的。买单出口,就是没有出口权的企业买别人的核销单,以别的进出口公司的名义出口,发货人图个方便。而外贸公司根本就收不到钱，在搞定国外客户的前提下，外汇还是汇入发货人指定的帐户，这就是买单出口。（2）买单出口和代理出口的区别？从这个意义来理解，我们不难发现，“买单出口”实际上是一种不正规的操作方法。可以解决一些没有出口权的小企业，在发货时办理出口手续的问题。这与我们平时所说的找外贸公司代理是不同的，中国的外汇管制要求谁出口，谁就收回美金，谁来核销。打个比方我用A公司的核销单出口，A公司就必需收回相对应的美金才行；但是如果你采用买单出口，根本就不会将美金汇到提供核销单的外贸公司，这就造成了外汇混乱。如果用A公司的核销单出口，美金又汇到A公司，那就挂靠（代理出口），属于正当操作。买单出口和找外贸公司代理操作之间的差别就是看你要不要退税，你不要退税，自己买核销单自己可以操作，你要退税，没出口权，最终还是要找代理。（3）买单出口的风险和隐患？a.根据中国目前的各项管理制度,出口报关后就要收外汇,来核销出口报关上填写的外汇金额.出口后还要根据产品的不同来办理退税手续.所谓代理报关(买单)就没有这两个环节.而实际上,代理报关的人或公司是必须办完这两个环节的.他们会用各种办法来处理这两个环节中需要的文件.这就造成了很多公务员的违法操作.

b.再则就是工厂不用开销售发票,也不办理退税.这就会给开假发票的人有机会来骗取国家的出口退税.而真正的生产企业,虽然省了开发票的麻烦,但在税款上他们仍然要交"核定税",如果开了发票交了税,就可以不用再交"核定税"了.

c.最后是:如果在出口业务中出现问题,就一定会很难处理了.因为:出口时报关单上的生产企业名称一定不是实际的出口企业.您都不知道是谁,这由代理报关的人或单位擅自填写.万一有问题出现,就很难办了.

d.买单出口的风险还有就是很容易发生海关查验。

总之正规的较大的出口企业是不愿意做这种买单出口业务的.中小企业为了竞争和发展,他们做这种操作可以理解,但风险确实不少.一旦出事,赚来的恐怕不够被罚款了.(3)外贸活动中需打交道的部门外经贸委、海关、进出口商品检验检疫局（商检局）、外汇管理局、银行国际业务部、税务局、贸促会/商会、保险公司Ps.建议将以上所有机构的联系方式通过不同途径获得，如海关可以查询最新的货物退税及编码，进出口商品检验检疫局可以查询货物的商检费用，外汇管理局设计到最后的核销退税等等。三．.基本出口流程询价→报价/寄样→接受/签约→报运/报关→制单/结汇→核销/退税注：上图可以在电脑上按住Ctrl+鼠标滑轮向后滚动放大来查看1.交易磋商的程序询盘→发盘→还盘→接受→签订合同Enquiry→Offer→Bid→Acceptance→Order2.出口合同的履行预付款（或信用证）→备货→确认交货/品质→报运→装箱→报关→开船→制单→结汇→核销→退税附：签定合同注意事项

一、合同条款要体现我国的对外政策

1.成交对象和交货目的港要贯彻我国的对外政策。政策不允许的不能成交，也不能将货物发往政策不允许的地区。

2.对香港、澳门出口合同的装运口岸不能写中国口岸或中国上海，必须写具体港口名称，如上海。不能将港澳与中国并列。有的外贸公司在出口合同格式的装运口岸栏里已铅印了CHINESEPORTS字样的，在制作合同同时更应引起注意。

3.对那些明确规定需在国内办理投保的国家，不要强制对方接受CIF条件。

二、合同条款内容要一致

1.成交条件与保险条款要一致。CIF条件成交的应当是我方保险，FOB或C&F条件成交的应当是对方保险。

2.成交条件与交货港口要一致。CIF或C&F条件要附带一个目的港即卸货港，FOB条件要有装运港。

3.单价和总值要保持一致，在币别的使用上也要一致。

4.包装条件与刷唛标记要一致。散装货不能有刷唛的要求。

5.付款方式与装运期限要一致。

6.合同总数量与分批装运的数量要一致。

7.交货期与信用证开到日期要一致。

8.有的格式合同对某些条款是填写内容和供选择的，在制作合同时要正确填写或删除。不删除或删错了都会造成条款内容不一致。

三、合同条款的内容要明确

1.对交货目的港不要只写国名地区名称，如美国港口等，因一个国家有很多港口只写国名不利于船舶的安排。对有重名港口名称后要写上国名。如维多利亚，加拿大、几内亚等国家都有叫维多利亚的港口。如对方派船合同，装港必须明确，卸港则可按买方要求办理。

2.对合同的交货期，信用证开到日期等的书写上，应写明年月，不能只写月，不写年。

3.对包装条件的规定要明确，应列明用什么东西包装及每件(包)的重量。

4.必须明确保险由谁办理，并须明确保险险别及适用条款。

5.一般均应订上溢短装比例，散装大宗货一般为5-10%，一般件杂货为1-5%。

6.在合同中必须明确支付方式。对信用证必须明确是不可撤销的。并须明确开到地点和时间，到期地点以及受益人名称。对开到地点、开支时间和到期地点一般均应在中国境内，对信用证的有效期至少掌握在装船期后15天。

7.对合同中唛头标记，应争取按国际通常做法制作，即横式，共为4行，每行不超过17个字母，第一行为收货人缩写，第二行为合同号码，第三行为目的港名称，第四行为箱号或件数。

8.对整船出运的货物，往往会涉及到滞期/速遣条款。我方派船合同一般发生在国外目的港，对方派船合同发生在国内装港。因此，应根据不同情况，分别在合同上附上一份运输条款。

四、加强审核，尽量避免差错

1.合同签订后，要对合同号、买方地址、电挂、电传、传真、成交方式、单价、币制、包装重量、溢短比例、装卸港、保险、信用证开到地点等条款一一进行审核，防止漏打、错打。

2.要防止英文拼写错误，特别是对品名、价格条款、目的港等更要认真审核，防止打印上的错误，尽量减少和避免差错。

总之，合同是一个法律文件，必须严肃认真地对待。合同履行的大量工作都集中反映在运输部门。合同签订得好坏，对顺利履行合同关系极大。作为运输部门，更应做好对合同中有关运输条款的把关工作，为日后的顺利履行打下一个良好的基础。3.贸易术语/价格条款—PriceTerm以下所以列出的贸易术语含义都是以最常用的《2000年国际贸易术语解释通则》为准的，在和买家签订合同的时候要注意买家是否规定用别的条约，如《1941年美国对外贸易定义修正本》或《1932年华沙—牛津规则》，虽然比较少但如果万一有此约定日后就会产生分歧，所以我们还是先预防比较好。（1）三种最常用的贸易术语：FOB(FreeonBoard)装运港船上交货CFR/CNF(CostandFreight)成本加运费CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本、保险费加运费贸易术语风险责任费用谁承担货装上船后的风险谁办理租船，订舱谁办理保险谁支付运费谁支付保险费用FOB买方买方买方买方买方CFR买方卖方买方卖方买方CIF买方卖方卖方卖方卖方注：以上三种方式只适用于海运，不适用于海陆联运；CFR特别注意装船后应及时发出装船通知，以便买方及时投保，否则卖方应承担货物在运输途中的风险和损失；采用买家指定FOB成交，建议对买家的货代进行详细了解，包括资质，信用等信息。附：以上三种术语的变形，一般情况下，变形只是为了解决费用分担问题，并不改变风险划分、交货地点等问题。FOBFOBLinerTerms班轮条件—卖方不负担装船费FOBUnderTackle吊钩下交货—同上FOBStowed包括理舱—卖方负担装船费FOBTrimmed包括平舱—同上FOBST包括理舱和平舱—同上CIFCIF“ExShip‘sHold”（CIF舱底交货）——买方负担卸货费CIFLinerTerms(CIF班轮条件)——卖方负担卸货费。CIFLanded（CIF卸到岸上）——卖方负担卸货费，包括可能支出的驳船费在内。CIFUnderShip‘sTackle（CIF船舶吊钩下交货）——卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用。CFRCFRLinerTerms班轮条件CFRLanded卸到岸上CFRExTackle吊钩下交货CFRExShip’sHold舱底交货（2）更多贸易术语：E组启运(Departure)EXW(ExWorks)工厂交货含义：卖方在其所在地将备妥的货物交付买方，以履行其交货义务。F组主要运费未付(MainCarriageUnpaid)(1)FCA(FreeCarrier)货交承运人含义：卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人照管，即履行了其交货义务注意：FCA术语来源于FOB术语，其基本含义、责任划分原则是相同的，但FCA适用于任何运输方式（空、陆、海、多式联运），严格来讲，FOB术语只是FCA术语的一个特例。(2)FAS(FreeAlongsideShip)装运港船边交货含义：卖方将符合合同的货物交至指定的装运港船边，即完成交货义务。C组主要运费已付(MainCarriagePaid)(1)CPT(CarriagePaidTo)运费付至目的地含义：本术语由CFR术语发展而来，适用于任何运输方式卖方办理货物至指定目的地的运输并支付运费，在将经出口清关的货物交给承运人接管时，完成交货义务。注意：卖方只承担货物交给承运人控制之前的风险，在多式联运情况下，承担货物交给第一承运人之前的风险；与CFR术语一样，卖方要在装货后及时通知买方，以便买方投保。(2)CIP(CarriageandInsurancePaidTo)运费、保险费付至目的地（象征性交货）含义：本术语由CIF术语发展而来，适用于任何运输方式卖方办理货物至指定目的地的运输，并取得货运保险，在将经出口清关的货物交给承运人保管时，完成交货义务。D组抵达(Arrival)(1)DAF(DeliveredAtFrontier)边境交货含义：卖方自负费用和风险将货物交至边境指定地点，由买方接管后，即完成交货义务，卖方不负责将货物卸下。(2)DES(DeliveredExShip)目的港船上交货含义：卖方自负风险和费用将货物交至指定目的港，在目的港船上即完成交货。(3)DEQ(DeliveredExQuay)目的港码头交货含义：卖方自负风险和费用将货物交至指定目的港，在目的港码头完成交货。(4)DDU(DeliveredDutyUnpaid)未完税交货含义：卖方自负风险和费用（除进口税费外）将货物交至指定的买方目的地，不负责将货物卸下，即完成交货。注意：此术语用于不需办理海关手续的国家之间，如关税同盟或更高层次的经济一体化组织。(5)DDP(DeliveredDutyPaid)完税后交货含义：卖方自负全部风险和费用将货物交至买方目的地，完成交货。案例（一）：我方出口手表到印度，按FCAShanghaiAirport签约。交货期8月。出口企业8月31日将该手表运到上海虹桥机场并由航空公司收货开具航空运单。我方即电传印度发出装运通知。9月2日手表抵达孟买，将到货通知连同发票和航空运单送交孟买XX银行。该银行即通知印商提货、付款，但印商以延迟交货为由拒绝。根据案例（一），分析最后结果：FCA(FREECARRIER)“货交承运人（……指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。此案例中没有指明承运货物的航空公司是否为买方所指定的，但即便买方没有指定，卖方也可按惯例指定航空公司运输（费用到付，即买方承担），只要卖方在约定的时间内（8月31日前，包括8月31日）将货交承运人，卖方即完成交货，买方需按约付费，所谓的延迟交货不成立，卖方应立即支付所有款项。案例（二）：我国某内陆出口公司于2000年2月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价1800美元，FOB新港，共54000美元，即期信用证，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的效期和装运期各延长15天。根据案例（二），分析最后结果：我国一些进出口企业长期以来不管采用何种运输方式，对外洽谈业务或报盘仍习惯用FOB、CFR和CIF三种贸易术语。但在滚装、滚卸、集装箱运输的情况下，船舷无实际意义时应尽量改用FCA、CPT及CIP三种贸易术语。该出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，外运公司和中远公司在该市都有集装箱中转站，既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。假如当初采用FCA（该市名称）对外成交，出口公司在当地将1200箱交中转站或自装自集后将整箱（集装箱）交中转站，不仅风险转移给买方，而且当地承运人（即中转站）签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇。该公司自担风险将货物运往天津，再集装箱出口，不仅加大了自身风险，而且推迟结汇。（3）贸易术语使用小结：从E组→F组→C组→D组，总趋势是：卖方义务负担逐渐加重，而买方义负担则渐趋减轻。EXW卖方义务最轻，而DDP下卖方义务最重。a.考虑所使用的运输方式《2000年通则》对每种贸易术语所适用的运输方式都作出了规定，例如：FOB、CFR和CIF术语只适用海洋运输和内河运输，而不适用于空运、铁路和公路运输。如买卖双方拟使用空运、铁路和公路运输，则应选用FCA、CPT和CIP术语。在我国，随着使用集装箱运输和多式联运方式的不断扩大和发展，为适应这种发展趋势，可以适当扩大使用FCA、CPT和CIP术语。b.考虑运费、保险费的因素各种贸易术语的价格构成各不相同，运费、保险费是构成价格的一部分，因此，在选用贸易术语时，应考虑运费、保险费的因素。一般来说，在出口贸易中，我方应争取选用CIF和CFR术语。在进口贸易中，应争取选用FOB术语。对FCA、CPT和CIP术语的选用也应按上述原则掌握。这样有利于节省运费和保险费的外汇支出，并有利于促进我国对外运输事业和保险事业的发展。另外，在选用贸易术语时，还应注意运费变动的趋势。当运费看涨时，为了避免承担运费上涨的风险，出口时应选用FOB术语，进口时应选用CIF或CFR术语。如因某种原因，采用由我方安排运输的贸易术语时，则应对货价进行调整，将运费上涨的风险考虑到货价中去。c.考虑货物的特点在国际贸易中，进出口货物的品种繁多，不同类别的货物具有不同的特点，对运输方面的要求各不相同，运费开支的大小也有差异。有些货物价值较低，但运费占货价的比重较大，对这类货物，出口应选用FOB术语，进口选用CIF或CFR术语。此外，成交量的大小，也涉及运输安排的难易和经济核算的问题，因此，也要考虑贸易术语的选用。d.考虑国外港口装卸条件和港口习惯各国港口的装卸条件不同，收费标准各异，港口的装卸作业习惯也有差别。对于装卸条件较差、装卸费用较高和习惯上须由买方承担装船费、卖方承担卸货费的港口，我进口时应采用FOBStowed或FOBTrimmedd或FOBST贸易术语，出口时采用CIFExship’sh01d或CFRExship’sh01d贸易术语。e.按实际需要，灵活掌握选用贸易术语时，也要根据实际需要，做到灵活掌握。例如，有些国家为了支持本国保险事业的发展，规定在进口时，须由本国办理保险，我方为表示与其合作的意向，出口也可采用FOB或CFR术语。又如，我在出口大宗商品时，国外买方为了争取到运费和保险费的优惠，要求自行办理租船订舱和保险，为了发展双方贸易，也可采用FOB术语。在进口贸易中，如进口货物的数量不大，也可采用CIF贸易术语。4.国际结算及融资—Payment汇款方式（T/T:TelegraphicTransfer）托收方式（Collection）D/P（DocumentsAgainstPayment）付款交单D/A（DocumentsAgainstAcceptance）承兑交单信用证方式（LetterofCredit）预付款AdvancePayment货到付款CashOverDelivery,COD跟单托收信用证DocumentaryCredit,DC付款交单DocumentAgainstPayment,D/P承兑交单AcceptanceAgainstPayment,D/A赊账销售OpenAccount,OAT/T电汇汇款定义：是汇款人委托银行以电报、电传、环球银行间金融电讯网络方式，指示出口地某银行作为汇入行，解付一定金额给收款人的汇款方式应用：预付货款AdvancePayment货到付款CashOverDelivery特点：风险大（预付货款的买方及货到付款的卖方）资金负担不平衡（预付货款的买方及货到付款的卖方）手续简便，费用少Collection托收定义：是出口方委托本地银行根据其要求通过进口地银行向进口方提示单据，收取货款的结算方式分类：出口跟单托收（提单+汇票+发票等）出口光票托收（汇票）托收当事人：委托人（Principal）托收行（RemittingBank）代收行（CollectingBank）付款人（Payer或Drawee）D/P&D/AD/PSight：即期付款交单出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款后取得货运单据

D/Paftersight：远期付款交单指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或以前付款赎单D/A：承兑交单是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法信用证概念是银行应买方要求和指示向卖方开立的、在一定期限内凭规定的单据符合信用证条款，即期或在一个可以确定的将来日期，兑付一定金额的书面承诺信用证特点开证行负第一性的付款责任，不以申请人是否付款为前提信用证是一项独立自足的文件，它以贸易合同为依据而开立，但是一经开立就不再受到贸易合同的牵制信用证业务是纯单据的业务。信用证业务中，各当事人处理的是单据，而不是与单据有关的货物、服务及/或其他行为信用证结算的优点银行信誉作保证，降低收款风险单据买卖，只要议付单据与L/C要求“表面相符”，银行审核就可以付款信用证操作标准和实务越发简化和完善信用证项下可开展多种贸易融资确认L/C为结算方式后卖家注意事项在合同中规定信用证到达卖家日期。尽早通知买家开证，正本信用证应不迟于交货期前1-2个月达到卖家请买家将开证申请书传给卖家确认，核实相关条款，防止软条款收到正本信用证后审证，单据没有问题时再开始安排生产信用证的主要分类即期/远期信用证SightVs.UsanceL/C不可撤销/可撤销IrrevocableVs.RevocableL/C保兑/非保兑ConfirmedVs.UnconfirmedL/C可转让/不可转让TransferableVs.Non-transferableL/C信用证操作流程(LetterofCredit)信用证的常用单证

B/L(billoflading)海运提单InsurancePolicy保险单Invoice发票PackingList装箱单Draft/BillofExchange汇票InspectionCertificate检验证C/OorFormAC/O产地证信用证结算对卖家的风险开证行私自放单/开证行挑剔单据/开证行倒闭应对措施：和国内银行了解开证行资信情况指定开证行或保兑行选择T/T付款方式信用证结算要求单证一致、单单一致.不一致会产生不符点，银行可以拒付应对措施：审证时防止软条款交单前仔细审核单据不符点产生，和买家联系确认不符点赎单信用证融资装运前打包贷款PackingCredit装运后即期押汇SightNegotiation/远期押汇DiscountingAgainstAcceptance信用证融资方式

打包贷款正本信用证+销售合同申请出口押汇以汇票及/或单据作为抵押品。押汇行垫款付给出口商，然后将汇票及/单据寄至开证行向其收取货款归还垫款汇票贴现承兑信用证项下远期汇票，经指定承兑行审单相符，承兑汇票后，要求该行自己贴现提早把汇票净款付给受益人，对其融资，承兑行寄单给开证行，并通知汇票到期日，等到到期日它就获得开证行的偿付，归还垫款付款/承兑交单融资融资

结算方式对比结算方式手续费用对出口商的风险对进口商的风险资金负担汇款预付货款简单低最小最大不平衡货到付款最大最小托收稍繁中中中较平衡信用证最繁高小大平衡附：福费廷福费廷(Forfaiting)是在以延期付款成交的大型设备的贸易中，出口商把经过进口商承兑的，期限在半年至五、六年甚至更长的远期汇票，无追索权地售予出口商所在地的银行(或大金融公司)，提前取得现款的一种资金融通形式，它属于出口信贷的一种类型。假定某机械进出口公司通过中国进出口银行做福费廷业务，其做法与步骤如下：一、机械公司先与进出口银行联系询价，将交易的有关情况，如进口商的详细情况、财务状况、支付能力等；合同金额、延付期限、币种、支付方式、结算票据种类；出口商品的名称、数量；有关进口国的进口许可和支付许可；预计订立合同的时间、预计交货时间等内容书面提交给进出口银行。二、进出口银行审查上述资料后，如认为可行，就向机械公司提交一个参考的贴现率报价，以便出口商测算出口设备的报价。三、机械公司向进出口银行确认报价后，与进口商签署贸易合同，在合同中明确规定使用福费廷。四、出口商向进口商签发远期汇票，该汇票必须取得进口往来银行的担保，保证当进口商不能履行付款义务时，由担保银行无条件支付有关款项。担保行的资信必须取得出口商所在地银行（即中国进出口银行）的认可。五、出口商在货物发出后，将全部货运单据通过银行系统寄交进口商。进口商将自己承兑并经担保行担保的远期汇票寄回给出口商，单据的寄送办法按合同规定办理，可以凭信用证条款寄单，也可以跟单托收。六、出口商取得经进口商承兑，并经担保银行担保的汇票后，便按事先约定，以无追索权的形式将其向进出口银行办理贴现，取得现款。5.出口退税出口退税程序

（1）有关证件的送验及登记表的领取

企业在取得有关部门批准其经营出口产品业务的文件和工商行政管理部门核发的工商登记证明后，应于30日内办理出口企业退税登记。

（2.）退税登记的申报和受理

企业领到"出口企业退税登记表"后，即按登记表及有关要求填写，加盖企业公章和有关人员印章后，连同出口产品经营权批准文件、工商登记证明等证明资料一起报送税务机关，税务机关经审核无误后，即受理登记。（3）填发出口退税登记证

税务机关接到企业的正式申请，经审核无误并按规定的程序批准后，核发给企业"出口退税登记（4）出口退税登记的变更或注销

当企业经营状况发生变化或某些退税政策发生变动时，应根据实际需要变更或注销退税登记。出口退税附送材料

（1）报关单。报关单是货物进口或出口时进出口企业向海关办理申报手续，以便海关凭此查验和验放而填具的单据。

（2）出口销售发票。这是出口企业根据与出口购货方签订的销售合同填开的单证，是外商购货的主要凭证，也是出口企业财会部门凭此记帐做出口产品销售收入的依据。

（3）进货发票。提供进货发票主要是为了确定出口产品的供货单位、产品名称、计量单位、数量，是否是生产企业的销售价格，以便划分和计算确定其进货费用等。

（4）结汇水单或收汇通知书。

（5）属于生产企业直接出口或委托出口自制产品，凡以到岸价cif结算的，还应附送出口货物运单和出口保险单。

（6）有进料加工复出口产品业务的企业，还应向税务机关报送进口料、件的合同编号、日期、进口料件名称、数量、复出口产品名称，进料成本金额和实纳各种税金额等。

（7）产品征税证明。

（8）出口收汇已核销证明。

（9）与出口退税有关的其他材料。

6.外贸相关价格计算（1）报价FOB=（进货成本+国内费用+净利润）/汇率CFR=（进货成本+国内费用+国外运费+净利润）/汇率CIF=（进货成本+国内费用+国外运费+国外保险+净利润）/汇率注：国内费用包含：加工整理费包装费保管费（仓租、火险）国内运输费用（仓至码头）证件费用（商检，产地证，许可，报关费）装船，起吊驳船费银行手续费预计损耗邮电费（电报/电传）国外费用包含：国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）国外保险（运输保险）（2）运费计算1）海运费计算：a.重货/抛货：T（吨）/M3（立方米）；体积单位换算成立方米，重量单位换算成吨，体积大则为抛货，重量大则为重货。例如：外箱尺寸为：50x40x30（cm）；重量：30kg；计算得出：体积为：0.06M3，重量为：0.03T；体积>重量，该货物是抛货。b.拼箱/整柜拼箱LCL：LessThanContainerLoad整柜FCL：FullContainerLoad每种货柜都有最大体积数和最大载重量。要根据货物的总体积和总重量合理选择拼箱和整柜。Ps.相关规格干货箱Dry冷藏箱Reefer开顶箱OpenTop框架箱FlatRackLWHLWHLWHLWH20589023502390543522862245590023302337562821782159401200023502390115522266220012000233023371176221781986HC12000235027001155822862505//////7.出口信用保险介绍含义：出口信用保险作为国际通行做法，是世界各国用来支持本国产品出口的一项政策性措施，其目的在于通过国家承担收汇风险来鼓励企业扩大出口。已经有100多年的发展历史（1919英国）由它支持的出口贸易占了全球整体出口贸易的12%-15%；欧洲国家的平均比例是20%-25%，个别国家甚至达到了40%。符合WTO有关规定，是政府利用经济手段支持本国出口的重要措施。四、有效回复买家询盘1.收到买家询盘时应该如何处理？第一：对买家询盘评级，排列优先级第二：回复所有来自买家的询盘1）如何对买家询盘评级？查看询盘的内容：询盘是否正规：买家的公司名称是否能通过互联网查到；询盘是否具体明确：是否列明具体产品、数量、颜色、规格、交货时间、包装等；联系方式是否详尽：是否留有公司名称，电话，传真，邮箱，地址，网址，联系人，职务；优先回复有具体产品要求、买家市场对口的询盘。所有询盘应当天回复，不能及时回复的，也要回复买家已经收到询盘，正在核算价格等原因将在什么时间回复。2）如何回复买家询盘？a.回复需要包含哪些信息主题称呼、致谢回答客户提出的问题公司介绍和产品介绍结束语联络方式Tips：1.公司介绍我们可以给客户介绍些什么信息：独特卖点员工情况质量控制程序公司新闻工厂规模贸易服务设备特殊生产能力参展情况代理商及代表处质量和安全标准委托加工服务研究与开发能力其他主要客户2.产品介绍我们可以给客户介绍些什么信息：独特卖点完整的产品规格大幅、清晰的彩色照片特点、功能及好处产品应用颜色、尺寸及材料款式及选择最小订货量运输与包装具体事宜交货方式价格付款条件b.下面是一个回复模版：DearMr.XXX,（如果知道买家的姓名,要写具体的称呼,不要用Dearsir）Itisnicetohearfromyouagain.YouinquiredaboutourbamboobasketsonSeptember15,2006.Wesentyouacatalogatthattime.Wecansendyouasecondcatalogifyouneed.YouarenottheonlyimporterinBrazilthathasaskedusaboutbamboobaskets.WehavealsoreceivedinquiresfromABCcompany,UniversalCoLtdinBrazil,buttheyalwaysinquiredanotherkindofbaskets.Iwillintroducethiskindofbasketforyouifyouneed.WouldyoulikemetohelpyoubymakingaspecialsampleforyouBrazilmarket?Weareaprofessionalbambooproductsmanufacturewith14yearsexperiencesinChina,offeringover1,500variouskindsofbambooproductsandmonthlyoutputupto5millionspieces.WearethebestmanufacturerthatyoucantrustinChina.Thedetailsfortheproduct(astheattachedphoto)youinquiredasfollowing:Price:USD1.80/pc(FOBShanghai)MinimumOrderQuantity:2,000pcDeliveryTime:30daysafterthereceiptofL/CorT/TLookingforwardtohearingfromyousoon.BestRegardsIreneManagingDirector-----------------------------------------------------XXXCORP.Add:QingchunRoad,Tel:XXXXXXFax:XXXXXXE-mail:XXXXXXWebsite:XXXXXXTips:1.注意回复询盘不仅仅是介绍产品信息或提供给买家一个公司的网址链接，还要在邮件中介绍公司背景、出口经验、供货能力等买家希望了解的信息，让买家全面了解公司，使您的回复在众多的回复中脱颖而出。2.有些业务员会把回复模版邮件直接发给买家，这样回复没有针对性，不能引起买家的注意。要先对买家做个了解，了解一下买家的市场，看看买家的联系方式中是否有网址或企业邮箱，或到搜索引擎上用公司名称搜索一下，了解这个买家背景（主营产品、公司类型、公司实力等），再制定有针对性的报价和回复。2.买家没有回复应该怎么办？a.询盘是需要多次跟进的，您是否有做了二次跟踪。买家没有回复，不要一味等回复，要主动和买家联系，确认是否有收到您的回复，目前的采购意向和进展。订单是多次跟进的结果。b.了解买家的采购行为买家的采购行为分为：即时采购、下个采购期的准备、开发新产品、和现有的供应商做价格比较等；只有即时采购才可能有马上的回复和订单，但其他的采购行为对供应商也是很好的商业机会，要保持和买家的联系，发送新产品/新报价给买家，邀请买家来参观工厂，提醒买家我是这个领域的专业供应商，一定能赢得商业机会。c.建立买家档案是给买家提供良好服务和交易顺利进行的基础。需记录买家详细联系资料、买家感兴趣的产品、报价、寄样、是否参观工厂的等信息。可以定期筛选出不同类型的买家，采用不同的跟进方式和推销方案，赢得更多的订单。五、网络贸易风险防范在国际贸易中有很多具有“诱惑性”的陷阱，在交易过程中要有风险防范意识，一定要谨慎操作，以免受骗上当，遭受损失。下面和大家一起分析几个案例，看看应该如何防范：案例一：某公司是生产饰品的企业，收到一封询价来自国内xx城市的xx物资中心，订单总数为59万人民币。经过几次联系后，对方要求上门洽谈合同，该企业就派了2名业务员上门。一切进行得似乎很顺利，在多次宴请对方吃饭和拿走了价值几百元的中华烟后，合同顺利签订。谈好生效日是对方把合同打到公司帐上。但对方一直没有打款，也联系不上。这是典型的骗吃骗喝型。订单诈骗基本特征：1.订单出现的很突然，主动找上门，有种天上掉馅饼的感觉；2.订单数额通常很大；3.以“**物资中心”“**代表处”“**进出口公司”等外贸公司名头为主；4.答应签单迅速；5.对生产厂商的产品质量及工厂规模等等，不关心，且从不要求到厂家进行考察；6.一定要求生产厂商到对方公司签定合同；这类骗子的防范的方法1.初次签单要对对方的情况做严格的审查2.轻易不到对方的地方去，特别是跨省不熟悉的地方。3.如果遇到首次特别大的订单要谨慎4.对于回扣的态度：不见兔子不撒鹰，绝不能先付回扣。案例二：一位自称是尼日利亚政府官员的人与他取得联系，称尼政府将发布一个为非洲难民提供T恤衫的竞标项目，数量为95万件，总金额达65.55万美元，并称在自己的帮助下有可能中标。这位官员还好心地为他介绍了律师。不过，在开始工作前，这位官员要求他先支付律师费1650美元。这其实就是一个典型的设诱饵骗取钱财的骗局，其基本特征为：1.产品通常为高科技产品或稀缺产品2.一个有货可供，同时或者不多久就会有另一个大量要货3.多以军队采购或政府身份获取企业信任4.有时还会先成交一些小单子获取信任这类骗子的特点和防范的方法1.谨慎处理自己不熟悉的产品2.对于军队采购或者政府的后勤部门采购要审核其身份3.不要相信天上掉下馅饼的故事案例三：土耳其的海关有个执行条例：超过45天无人认领的货物，海关有权没收拍卖，而原收货人有优先获得该货物的权利。进口方往往用各种理由拖延，拖到海关的法定拍卖期限，他们就以低价将货物买走，之后再高价卖出分赃。这类骗子防范的方法：1.针对于外贸一定要有熟悉外贸流程的专业人员2.了解买方市场的贸易法规，采用安全的付款方式。3.所有的单据要仔细核查4.过分承诺要谨慎案例四：骗子公司一般拥有产品进出口权。他们通常以优惠的价格作诱饵，声称可以帮企业将产品打入国际市场，并诱使其签订合同。之后再称产品出口必须具备进出口地的卫生许可证、检验检疫证等等相关证件，可以给企业代办相关认证，从而骗取企业所谓的“认证费”，资金到手后却没了下文。这类骗子防范的方法1.对对方公司的资信做调查2.咨询权威认证公司案例五河南某外贸公司曾收到一份以英国标准麦加利银行伯明翰分行(STANDARDCHARTEREDBANKLTD.BIRMINGHAMBRANCH,ENGLAND)名义开立的跟单信用证，金额为USD37,200.00元，通知行为伦敦国民西敏寺银行(NATIONALWESTMINSTERBANKLTD.LONDON)。信用证要求货物空运至尼日利亚。因该证没有象往常一样经受益人当地银行专业人员审核，发现几点可疑之处：1)信用证的格式很陈旧，信封无寄件人地址，且邮戳模糊不清，无法辩认从何地寄出；2)信用证限制通知行－伦敦国民西敏寺银行议付；有违常规；3)信用证的签名为印刷体，而非手签，且无法核对；根据以上几点，银行初步判定该证为伪造信用证，后经开证行总行联系查实，确是如此。从而避免了一起伪造信用证件诈骗。这种诈骗一般有如下特征：1.信用证不经通知，而直达受益人手中，且信封无寄件人详细地址，邮戳模糊；2.所用信用证格式为陈旧或过时格式；3.信用证签字笔划不流畅，或采用印刷体签名；4.信用证条款自相矛盾，或违背常规；5.信用证要求货物空运，或提单做成申请人(进口商)为受货人。Tips：防范关键点1.天上不会掉馅饼，要有风险防范的意识。高金额和高利润的订单一定要谨慎处理；2.了解对方的真实信息：网址、固定电话、公司背景、不诚信纪录等；3.对新客户进行行业及产品的专业知识测试；4.提升自身专业度，了解国际贸易流程和出口市场相关法规；附录世界主要城市与北京时差表[说明:+表示早上北京时间;-表示迟于北京时间]ASIA亚洲City城市时差Abadan阿巴丹[伊朗]-4:30AbuDhabi阿布扎比[阿联酋]-4Aden亚丁[也门]-5Amman安曼[约旦]-6Ankara安卡拉[土耳其]-6Baghdad巴格达[伊拉克]-5Baku巴库[阿塞拜疆]-6BandarSeriBegawan斯里巴加湾港[文莱]0Bangkok曼谷[泰国]-1Beirut贝鲁特[黎巴嫩]-6Bombay孟买[印度]-2:30Calcutta加尔各答[印度]-2:30Colombo科伦坡[斯里兰卡]-2:30Damascus大马士革[叙利亚]-6Dhaka达卡[孟加拉]-2Djakarta雅加达[印度尼西亚]-1Guangzhou广州[中国]0Hanoi河内[越南]-1HongKong中国香港0Irkutsk伊尔库次克[俄罗斯]0Islamabad伊斯兰堡[巴基斯坦]-3Jerusalem耶路撒冷[巴勒斯坦]-6Karachi卡拉奇[巴基斯坦]-3Katmandu加德满都[尼泊尔]-2:30KualaLumpur吉隆坡[马来西亚]0Kuwait科威特[科威特]-5Kyoto京都[日本]1Macao澳门地区0Manila马尼拉[菲律宾]0Mecca麦加[沙特]-5Nagasaki长崎[日本]1NewDelhi新德里[印度]-2:30Nikolayevsk-on-Amure尼古拉耶夫斯克(庙街)[俄罗斯]1Omsk鄂木斯克[俄罗斯]-3Osaka大阪[日本]1PhnomPenh金边[柬埔寨]-1Pyongyang平壤[朝鲜]1Rangoon仰光[缅甸]-1:30Rawalpindi拉瓦尔品第[巴基斯坦]-3Seoul汉城[南朝鲜]1Shanghai上海[中国]0Singapore新加坡[新加坡]0Taibei台北[中国]0Tehran德黑兰[伊朗]-4:30Tokyo东京[日本]1UlanBator乌兰巴托[蒙古]0Vladivostok符拉迪沃斯托克(海参崴)[俄罗斯]2Yokohama横滨[日本]1EUROPE欧洲City城市时差Aberdeen阿伯丁[英国]-8Amsterdam阿姆斯特丹[荷兰]-7Antwerp安特卫普[比利时]-7Athens雅典[希腊]-6Belfast贝尔法斯特[英国]-8Belgrade贝尔格莱德[南斯拉夫]-7Berlin柏林[德国]-7Birmingham伯明翰[英国]-8Bonn波恩[德国]-7Brussels布鲁塞尔[比利时]-7Bucharest布加勒斯特[罗马尼亚]-6Budapest布达佩斯[匈牙利]-7Constantsa康斯坦萨[罗马尼亚]-6Copenhagen哥本哈根[丹麦]-7Dublin都柏林[爱尔兰]-8Edinburgh爱丁堡[英国]-8Frankfurt法兰克福[德国]-7Gdansk格但斯克[波兰]-7Geneva日内瓦[瑞士]-7Genoa热那亚[意大利]-7Gibraltar直布罗陀[英国殖民地]-7Glasgow格拉斯哥[英国]-8Hamburg汉堡[德国]-7Helsinki赫尔辛基[芬兰]-6Istanbul伊斯坦布尔[土耳其]-6Kiev基辅[乌克兰]-5Leeds利兹[英国]-8Leipzig莱比锡[德国]-7Lisbon里斯本[葡萄牙]-8Liverpool利物浦[英国]-8London伦敦[英国]-8Madrid马德里[西班牙]-7Manchester曼彻斯特[英国]-8Marseilles马塞[法国]-7Milan米兰[意大利]-7Moscow莫斯科[俄罗斯]-5Munich慕尼黑[德国]-7Murmansk摩尔曼斯克[俄罗斯]-5Odessa敖德萨[乌克兰]-5Oslo奥斯陆[挪威]-7Paris巴黎[法国]-7Prague布拉格[捷克]-7Reykjavik雷克雅未克[冰岛]-8Rome罗马[意大利]-7Rotterdam鹿特丹[荷兰]-7St.Peterburg圣彼得堡[俄罗斯]-5Sofia索非亚[保加利亚]-6Stockholm斯德哥尔摩[瑞典]-7Tirana地拉那[阿尔巴尼亚]-7Vatican梵蒂冈[罗马教廷所在地]-7Venice威尼斯[意大利]-7Vienna维也纳[奥地利]-7Warsaw华沙[波兰]-7Zurich苏黎世[瑞士]-7AMERICA美洲City城市时差Anchorage安克雷奇[美国]-17Asuncion亚松森[巴拉圭]-12Atlanta亚特兰大[美国]-13Baltimore巴尔的摩[美国]-13Belem贝伦[巴西]-11Bogota波哥大[哥伦比亚]-13Boston波士顿[美国]-13Brasilia巴西利亚[巴西]-11BuenosAires布宜诺斯艾利斯[阿根廷]-11Caracas加拉加斯[委内瑞拉]-12Chicago芝加哥[美国]-14Churchill丘吉尔港[加拿大]-14Colon科隆[巴拿马]-13Dallas达拉斯[美国]-14Denver丹佛[美国]-15Detroit底特律[美国]-13Edmonton埃德蒙顿[加拿大]-15Havana哈瓦那[古巴]-13Houston休斯敦[美国]-14Kingston金斯敦[牙买加]-13LaPaz拉巴斯[玻利维亚]-12LasVegas拉斯韦加斯[美国]-16Lima利马[秘鲁]-13LosAngeles洛杉矶[美国]-16MexicoCity墨西哥城[墨西哥]-14Miami迈阿密[美国]-13Montevideo蒙得维的亚[乌拉圭]-11Montreal蒙特利尔[加拿大]-13NewOrleans新奥尔良[美国]-14NewYork纽约[美国]-13Ottawa渥太华[加拿大]-13Panama巴拿马城[巴拿马]-13Paramaribo帕拉马里博[苏里南]-11Philadelphia费城[美国]-13Pittsburgh匹兹堡[美国]-13Port-of-Spain西班牙港[特立尼达和多巴哥]-12Quebec魁北克[加拿大]-13Riadejaneiro里约热内卢[巴西]-11saintLouis圣路易斯[美国]-14SaltLakeCity盐湖城[美国]-15SanDiego圣迭戈[美国]-16SanFrancisco旧金山(圣弗兰西斯科)[美国]-16SanJuan圣胡安[波多黎各]-12Santiago圣地亚哥[智利]-12Seattle西雅图[美国]-16Toronto多伦多[加拿大]-13Vancouver温哥华[加拿大]-16Washington华盛顿[美国]-13Winnipeg温尼伯[加拿大]-14AFRICA非洲City城市时差Abidjan阿比让[科特迪瓦]-8AddisAbaba亚的斯亚贝巴[埃塞俄比亚]-5Alexandria亚历山大[埃及]-6Algiers阿尔及尔[阿尔及利亚]-7Bamako巴马科[马里]-8Banghazi班加西[利比亚]-6Beira贝拉[莫桑比克]-6Brazzaville布拉柴维尔[刚果]-7Cairo开罗[埃及]-6CapeTown开普敦[南非]-6Dakar达喀尔[塞内加尔]-8DarelBeida达尔贝达(卡萨布兰卡)[摩洛哥]-8DaresSalaam达累斯萨拉姆[坦桑尼亚]-5Djibouti吉布提[吉布提]-5Douala杜阿拉[喀麦隆]-7Durban德班[南非]-6Gaborone哈博罗内[博茨瓦纳]-6Johannesburg约翰内斯堡[南非]-6Kampala坎帕拉[乌干达]-5Kano卡诺[尼日利亚]-7Khartoum喀土穆[苏丹]-6Kinshasa金沙萨[民主刚果]-7Lagos拉各斯[尼日利亚]-7LasPalmas拉斯帕耳马斯[加那利群岛]-8Luanda罗安达[安哥拉]-7Lusaka卢萨卡[赞比亚]-6Maputo马普托[莫桑比克]-6Mogadishu摩加迪沙[索马里]-5Mombasa蒙巴萨[肯尼亚]-5Monrovia蒙罗维亚[利比里亚]-8Nairobi内罗毕[肯尼亚]-5Ndjamena恩贾梅纳[乍得]-7Niamey尼亚美[尼日尔]-8Nouakchott努瓦克肖特[毛里塔尼亚]-8Pointe-Noire黑角[刚果]-7PortLouis路易港[毛里求斯]-4Pretoria比勒陀利亚[南非]-6Rabat拉巴特[摩洛哥]-8SaoTome圣多美[圣多美和普林西比]-8Tananarive塔那那利佛[马达加斯加]-5Tripoli的黎波里[利比亚]-6Tunis突尼斯[突尼斯]-7Windhoek温得和克[纳米比亚]-6OCEANIAANDPACIFICLSLANDS大洋洲及太平洋岛屿City城市时差Agana阿加尼亚[关岛]2Apia阿皮亚[西萨摩亚]-19Auckland奥克兰[新西兰]4Brisbane布里斯班[澳大利亚]2Canberra堪培拉[澳大利亚]2Fremantle弗里曼特尔[澳大利亚]0Hobart霍巴特[澳大利亚]2Honolulu火奴鲁鲁(檀香山)[美国]-18Melburne墨尔本[澳大利亚]2Noumea努美阿[法属新喀里多尼亚]3Papeete帕皮提[法属波利尼西亚]-18Perth佩思[澳大利亚]0PortMoresby莫尔兹比港[巴布亚新几内亚]2Suva苏瓦[斐济]4Sydney悉尼[澳大利亚]2vila维拉港[瓦努阿图]3Wellington惠灵顿[新西兰]4亚洲国家或地区区号国家或地区区号马来西亚0060印度尼西亚0062菲律宾0063新加坡0065泰国0066文莱00673日本0081韩国0082越南0084朝鲜00850香港00852澳门00853柬埔寨00855老挝00856中国0086台湾00886孟加拉国00880土耳其0090印度0091巴基斯坦0092阿富汗0093斯里兰卡0094缅甸0095马尔代夫00960黎巴嫩00961约旦00962叙利亚00963伊拉克00964科威特00965沙特阿拉伯00966阿曼00968以色列00972巴林00973卡塔尔00974不丹00975蒙古00976尼泊尔00977伊朗0098欧洲国家或地区区号国家或地区区号俄罗斯007希腊0030荷兰0031比利时0032法国0033西班牙0034直布罗陀00350葡萄牙00351卢森堡00352爱尔兰00353冰岛00354阿尔巴尼亚00355马耳他00356塞浦路斯00357芬兰00358保加利亚00359匈牙利00336德国00349南斯拉夫00338意大利0039圣马力诺00223梵蒂冈00396罗马尼亚0040瑞士0041列支敦士登004175奥地利0043英国0044丹麦0045瑞典0046挪威0047波兰0048

非洲国家或地区区号国家或地区区号埃及0020摩洛哥00210阿尔及利亚00213突尼斯00216利比亚00218冈比亚00220塞内加尔00221毛里塔尼亚00222马里00223几内亚00224科特迪瓦00225布基拉法索00226尼日尔00227多哥00228贝宁00229毛里求斯00230利比里亚00231塞拉利昂00232加纳00233尼日利亚00234乍得00235中非00236喀麦隆00237佛得角00238圣多美00239普林西比00239赤道几内亚00240加蓬00241刚果00242扎伊尔00243安哥拉00244几内亚比绍00245阿森松00247塞舌尔00248苏丹00249卢旺达00250埃塞俄比亚00251索马里00252吉布提00253肯尼亚00254坦桑尼亚00255乌干达00256布隆迪00257莫桑比克00258赞比亚00260马达加斯加00261留尼旺岛00262津巴布韦00263纳米比亚00264马拉维00265莱索托00266博茨瓦纳00267斯威士兰00268科摩罗00269南非0027圣赫勒拿00290阿鲁巴岛00297法罗群岛00298北美洲国家或地区区号国家或地区区号美国001加拿大001中途岛001808夏威夷001808威克岛001808安圭拉岛001809维尔京群岛001809圣卢西亚001809波多黎各001809牙买加001809巴哈马001809巴巴多斯001809阿拉斯加001907格陵兰岛00299南美洲国家或地区区号国家或地区区号福克兰群岛00500伯利兹00501危地马拉00502萨尔瓦多00503洪都拉斯00504尼加拉瓜00505哥斯达黎加00506巴拿马00507海地00509秘鲁0051墨西哥0052古巴0053阿根廷0054巴西0055智利0056哥伦比亚0057委内瑞拉0058玻利维亚00591圭亚那00592厄瓜多尔00593法属圭亚那00594巴拉圭00595马提尼克00596苏里南00597乌拉圭00598

大洋洲国家或地区区号国家或地区区号澳大利亚0061新西兰0064关岛00671科科斯岛006722诺福克岛006723圣诞岛006724瑙鲁00674汤加00676所罗门群岛00677瓦努阿图00678斐济00679科克群岛00682纽埃岛00683东萨摩亚00684西萨摩亚00685基里巴斯00686常用缩略语缩写全写中文名称A/W

All

Water全水路

ANER

Asia

NorthAmerica

EastboundRate

亚洲北美东行运费协定

B/L

Bill

of

Lading

海运提单

B/R

Buying

Rate

买价

BAF

Bunker

AdjustmentFactor

燃油附加费

C&F

CostandFreight

成本加海运费

C.C

Collect

运费到付

C.S.CContainer

Service

Charge

货柜服务费

C.Y.

Container

Yard

货柜场

C/(CNEE)Consignee

收货人

C/Dcustomsdeclaration报关单C/O

Certificate

of

Origin

产地证

CAF

Currency

Adjustment

Factor

货币汇率附加费

CFS

Container

Freight

Station

散货仓库

CHB

Customs

House

Broker

报关行

CIF

Cost+Insurance+Fright

成本，保险加海运费

CIP

Carriage

and

Insurance

Paid

To

运费、保险费付至目的地

COMM

Commodity

商品

CPT

Carriage

Paid

To

运费付至目的地

CTN/CTNScarton/cartons纸箱CTNR

Container

柜子

D/A

Document

Against

Acceptance

承兑交单

D/O

Delivery

Order

到港通知

D/P

Document

Against

Payment

付款交单

DAF

Deli