女装市场分析报告

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女装市场分析报告

一、女装市场现状分析：

据统计，目前我国女装实现的年销售收入超过1000亿，其中，销售收入超

过4亿元的女装品牌还不超过10家，中国女装的规模还局限于地域上的集群

化和产值上的整体强势，虽然也显露出在国民经济和社会发展中的重要影响，

然而，这种规模毕竟是松散的结合。从目前的发展来看，由于我国地域辽阔，

风俗各异，再加上女装消费者的多样化、多层次以及消费随意性，决定了女装

产品的多变性、周期短的特征，同时也成就了国内女装品牌强烈的区域色彩。

从整体看，随着服装国际化进程加快，女装行业的竞争日益激烈。我国服

装行业的市场竞争朝着价值竞争阶段发展，数量竞争将逐渐退出主流竞争模

式，以品牌、价值、创新为核心的新的竞争时代开启序幕。

以下是百度指数对女装市场的数据分析报告：

图一：

图二：

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图三：

图四：

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由上面图二可以看出，目前市场上销售情况最好的城市有浙江，广东，

河南等，以下是浙江近三个月的销售数据显示：

浙江近三个月的女装销售情况：

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由图四可以看出最热门的女装相关检索词是淘宝商城女装，秋装

新款女装和蘑菇街女装。以下是对淘宝网上女装销售数据的分析包总

结：

应该说天猫的双十一搞的还是比较成功的，当日交易额达33.6亿，平均

每秒3.89万元，相当于香港零售业四天的销售额，服饰基本占据半壁江山，

做为类目TOP1的女装表现还是不错，表一中这14家女装店铺总计成交金额

超1.7亿，占当日天猫销售额的5.1%，应该说份额还是比较大的。

此数采集的数据为店铺数据，并非品牌数据，有些数据通过计算和推断所

得，可能跟实际数据有误差，大部分数据还是来自淘宝发布及数据魔方等，偏

差不大，还是有较大的参考意义。

经过统计、整理，2011年淘宝女装类目进前百的主要是表一中的这几家，

做女装的基本也对这几家都比较熟悉。TOP1茵曼确实大火了一把，10%的转

化率让其他几家望尘莫及，确实在女装行业10%的转化率是非常高的，特别的

在100W+UV的当量下，再次证明一点：个性也是一种美，产品定位的重要性，

茵曼差异化的路线走的非常成功，这也是现在各家店铺所要走的路线，因为淘

宝上卖的东西大都大同小异，你可以做出自己的风格、路线，那你就成功了一

半。市场足够大，只要你想做。在淘宝双十一上，大家基本都处于一个探索、

试验的过程中，还在不断的积累经验的过程，大家今年可以继续持续关注这几

家店铺的情况,个人今年比较看好OSA和秋水伊人。今年双十一茵曼已备货七

千万、韩都衣舍备货也达到了六千万，按照今年淘宝100亿的销售规划来走的

话，加上去年活动经验的积累，今年茵曼可能会达在三千万左右，韩都衣舍则

在两千万左右。顺便说下，今年可能会产品过亿商家，最大可能在家纺类中产

生。

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表一：

图一中看到整体的转化率主要在4%左右，茵曼的10%确实比较突出。客

单价主要跟其店铺走的风格路线有关，像韩都衣舍走的是大众化，加上活动的

折扣力度，客单价就相对比较低，以量取胜；玖姿走的走的欧美、高贵风格，

客单价是高出其他家不少，同样的歌莉娅也是。这块我们可以参考自己店铺所

走的产品风格及货品的规划，一般心里还是比较有底的，老客户可以大大的提

高你的客单价，记得这点，所以什么样的人推荐什么样的产品还是有所差异的。

从另外的统计数据（这里暂时没给出）来看，双十一的客单价基本会在前几月

份的基础上下降30%，如果店长要做销售分解，可以以此为参加双十一时大概

的客单价值。双十一时关联销售还是非常重要的一块，由于当天客服基本处

于爆满阶段，这时做好页面、产品的关联、链接就相当重要，能让客户自主的

进行关联购买，从而来提高客单价，还能提高转化率，重视。

表二：

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从图二中我们看到，0点到1点这个时段的转化率远远高于其他时段的转

化率，茵曼更是高达恐怖的35%，能在0点就蹲在你家大门口等着活动开始的

人，有相当一部分是店铺原先忠实的客户，或者是之前预热时带来的有高购买

欲望的，就等着活动开始来购买的人群，此时的客户群质量是最高的，此时是

店铺的第一个黄金时，应当安排能力强的客服接待，这直接影响您当天的销售。

基本9点前能熬夜陪你的这部分客户转化率是相当高的，之后开始慢慢进入平

稳期，因为整个的浏览量开始上升，凌晨时段好多都是浏览一家或者几家，基

本都是拍了付款睡觉的。之后的话客户开始进入理想期，更多的要货比三家，

此时合理的安排好人员就行，在活动结束的一两个小时的时候还有一波小高潮

（扫尾期），此时的页面也要有所不同，抓住最后的时间，没成交的临门一脚，

提醒客户活动马上就要结束，以促成其购买。个人以为凌晨和傍晚安排能力最

强的客服，客串的安排在中间段是最好的。

表三：

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接下来我们看各时段流量情况，除了凌晨的这个几个小时，跟淘宝平时的

流量情况基本一致，不过各位有没有注意一个小细节，2011年双十一是周五

工作日，势必导致凌晨时段人流量不是特别高，而今年的双十一是在周日，

没有了白天要上班的顾虑，个人以为凌晨的流量占比会大大增加，而白天流量

占比会有所减少，傍晚同样的还会是个高峰期。各店铺在推广的时候也会相应

的有所变化。一整天的活动，此时进行客服及其他人员的合理分配就很有必要，

包括什么时间段是什么页面等，在此只是个参考，各店铺还是要根据自己店铺

的实际情况进行安排。由于今年C店加入双十一活动，加促销的商家超一万，参

是去年的5倍，流量分散在所难免，加上周日活动及今年其他电商的快速发展，

引流成本高去年不少，淘宝的压力也在于此。

表四：

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这个图表是各时段购买人数的占比。

二、女装市场销售特点：

女装在服装类商品中销售最为活跃，全国重点大商场的数据表明，2002

年女装和2003年的女装销售量占服装销售量的26%，2004年前三季度女装

销售量上达29%，2002年的女装销售量增幅与2001年相比持平，2003年女

装销售增幅已经降低到9.6%，反映了女装市场向品牌化转折的预示：今年前

三季度的销量递增，表明商场促销力度不断加大。

1.打折返券促销盛行

今年商家的打折促销纷纷以服装引领潮头，和往年相比，服装类商品打折

时间长，降价幅度大，有的品牌甚至刚一上市就打折。另外。返券促销形式很

普及，但是由于返券在消费时受到很大限制，打折已成为商家促销的首选方式，

在一定程度上加剧了市场竞争。一些不知名的品牌不参与打折的基础上，销售

仍然保持良好势头。

2.职业女装崇尚时尚化

越来越多的品牌从前几年纯粹的职业套装，发展到如今的休闲化、时尚化

的高级职业女装，渗透着服装设计者的敏锐触觉和时尚理念。灵活、大胆的运

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用色彩，局部的变化和搭配，使女装渗透着高雅的气质和时尚的风格。款式新

颖。

3.健康就是时尚

经过2003年的非典时期，健康概念深入人心，特别是女生是贴身穿的内衣、

羊毛羊绒制品等，对健康、安全的需求更加强烈。

4.中老年服装仍然短缺

从市场情况来看，年轻、时尚化引领国内服装市场潮流，特别是30岁以下

的年轻女性服装，市场货源较为充足，但适合45岁以上中老年女性的服装货

源少，款式、规格、型号少，选购空间小。目前大型百货零售商场和服装专卖

店几乎没有卖中老年女性服装的柜台，即使有，其规模小，所售服装样式陈旧，

难以满足需求。

三、女装市场品牌发展状况

尽管目前女装还没有驰名商标，但许多女装品牌都已深入人心，如"香奈

儿""古琦"等。随着我国加入WTO，国外一些知名品牌已经进入我国市场，、

已经占据了一定的市场份额。总结目前的女装市场品牌发展状况，主要有以下

特点：

1.服装消费从产品消费走向品牌消费

今年的服装市场品牌优势更加突出，消费者的选择向知名品牌集中，竞争

非常激烈。根据中华全国商业信息中心的检测，女装服装市场销量前十位品牌

基本都是知名品牌，和去年相比，相对稳定集中。

2.品牌消费市场集中度有所提高

女装品牌化发展日趋成熟，品牌消费集中度提高。

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3.更多香港品牌进入国内市场

根据对哈尔滨、沈阳、天津、宁波等服装城市市场的深入了解，内地消费者喜

爱香港的服装设计及剪裁。

4.国内女装缺乏领军品牌

国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没能在全国形成规模和影响。

四、女装市场分析总结：

从目前女装发展程度来看，女装行业的竞争日益激烈。就近几年的国内服

装市场来看，网上女装销售仍然是主流，其中，淘宝网上的女装继续旺销，成

交量持续升高，成为女装市场上不可撼动的部分。但