新经销商销售产品知识(上)课件

三款产品课程(新经销商)2008年8月内部资料严禁外传讲师自我介绍学员自我介绍为你的小组选出一名组长自我介绍课堂时间积极提问关闭手机禁止吸烟课堂要求课程内容进行课前测试，可以帮助你：帮助你了解自己的水平让你知道要学什么让老师知道你的水平用于计算知识增长率课前测试目的时间大约为20分钟。本测试共20题,请尽力完成所有的考题。测试你的真实水平，请不必担心测试结果。课前考试成绩不影响认证。课后测试成绩将会通知你们的管理层。课前测试课程内容09款福克斯充分体现了福特动感设计理念，外观内饰较之07款都有很大的提升延续目前福克斯的市场热度，进一步提升福克斯的市场占有率和品牌知名度在福克斯上市2年后，为品牌注入新的精神，将产品特性与消费者情感更紧密地联系起来，引起消费者的共鸣，丰富品牌内涵，进一步诠释品牌精神支持福特“活得精彩”的主品牌形象市场定位及目标客户09款福克斯的设计背景豪华/升级的/高端流线型/时尚/现代厚重/扎实运动感/动感的/动力好产品特征概览:28-34岁，男性，心态年轻年青专业人士工作努力单身或结婚（有小孩）状态:社交旅游高速公路上(高速行驶)社会形象精彩的动感的不失去控制的分享的个性09款福克斯三厢市场定位及目标客户09款福克斯产品定位—三厢目标客户心理特征改变日常生活，节奏或事物，让它们变得更精彩，开车回家时，偶尔绕远道体验精彩驾驭；或在日常生活外，带家人和朋友自驾到自己发现的常人不去的地方，享受在路上的感觉不断寻求与以前不一样的/与别人不同的方式，注入新元素，改变一成不变的生活，创造精彩，但无论过程如何多变，都不会偏离生活目标。并喜欢和他们的朋友和家人分享精彩的体验09款福克斯产品定位—三厢市场定位及目标客户出席各种场合都显得时尚而强有力。无论在城市、郊区还是有点颠簸的路上，都能享受从容操控的乐趣拥有将成为潮流的东西。敢为人先，喜欢外观与功能并重、简便易操控、有乐趣的东西。当他们选购车时，需要一台充沛的动力与精准操控的车，无论加速或过弯，都能带来畅快驾驭，轻松掌控，带他们想要去的地方目标客户对车的需求市场定位及目标客户09款福克斯产品定位—三厢运动感/动力十足时尚/新潮/漂亮结实/有力/向前冲/出众的驾驶动力扎实/肌肉感质量上乘/高端产品特征简述:年轻，25-34岁单身或结婚（无小孩）年青专业人士财务自由现代/新潮但不出格状态:外出及周边活动聚会社交社会形象精力充沛，富有活力喜欢冒险，容易激动运动的/享受健康外向无拘无束，彰显自我个性09款福克斯两厢市场定位及目标客户09款福克斯产品定位—三厢25－34岁以男性为主，单身或已婚（无小孩），

家庭月收入在1-.15万人民币及以上目标客户描述工作和其他责任让我非常忙碌，但是我仍然希望以我自己精彩的方式独立自由地探索世界。他们喜欢通过驾驭表现自我，展示自己的创造性09款福克斯产品定位—两厢市场定位及目标客户目标客户心理特征做一些在别人眼里疯狂的是，但对我来说是可行的，如到赛场上狂飙几圈,欧洲自驾游他们不受传统观点的束缚，以冒险的(但不是危险)的方式，创造精彩生活，例如体验高速驾驭的感觉-并喜欢和他们的朋友和家人分享精彩的体验。他们追求自我个性的充分彰显09款福克斯产品定位—两厢市场定位及目标客户单元小结陈述福克斯改款的背景说明09款福克斯市场定位及目标客户特征市场定位及目标客户课程内容时尚动感设计精准驾驭品质全方位升级安全保护舒适人体工学设计高效燃油经济性09款福克斯的产品亮点时尚动感设计动感设计的车身锐眼晶钻头灯组金属质感的中控台全新设计的尾灯组加大的进气格栅09款福克斯的产品亮点09款福克斯的销售亮点-1外观锐眼晶钻头灯组推介方法：09款福克斯锐眼晶钻头灯组经过了重新设计，大灯整体造型变成了非常锐利的多边型，更加表现出福特家族的明显特征。转向灯从大灯两侧的柱状设计转移到了内侧，使整个大灯看起来炯炯有神，充满活力。再配合夸张的进气隔栅更加显示出福克斯车主不甘平庸，充满激情的独特个性09款福克斯改款介绍—三厢09款福克斯的产品亮点外观运动型前雾灯推介方法：梯形的黑色灯罩，镀铬的装饰条再配合充满运动感的圆球型雾灯，使整车散发出十足的杀伤力。也进一步加深客户对福克斯活运动特性的理解。09款福克斯的产品亮点09款福克斯改款介绍—三厢外观推介方法：前引擎盖上两条凌厉的线条以及车身侧面的流线，无一不展现了福克斯的速度感，运动感，时尚感，让整车显得动感十足。也显示出选择福克斯的客户创造精彩生活的独特个性引擎盖线条09款福克斯改款介绍—三厢09款福克斯的产品亮点外观大型三角晶钻尾灯组推介方法：相比07款的尾灯设计09款的尾灯白色灯罩面积被加大，显得更加醒目，更能突现福克斯动感设计的理念，表现出强烈的运动气质09款福克斯的产品亮点09款福克斯改款介绍—三厢外观铝合金轮毂推介方法：铝合金五幅式运动型轮毂强度高坚固耐用，质量轻节省油耗，散热好使刹车盘及轮胎不易老化，增加寿命，降低爆胎的机会，而且让福克斯显得动感十足09款福克斯的产品亮点09款福克斯改款介绍—三厢内装推介方法：福克斯的中控台经过了精心的的设计，上深下浅的颜色搭配提升了整个车内空间的档次，及具视觉效果。深色的中控台表面能阻止来自前方光线的反射，降低视觉疲劳提高行车安全。具有金属质感的操作面板搭配立体的跑车式镀铬四环仪表提升了车内运动气息，让人一看就种想要马上驾驭的冲动全新设计的中控台09款福克斯的产品亮点09款福克斯改款介绍—三厢内装推介方法：中控台表面经过特殊处理使用了深色的超软材质。细腻的做工，深色的材质提高了内部质感，也更容易进行清理。而超柔软的材质也能起到缓冲的效果，在发生撞击后保障驾乘人员的安全建议引导客户用手轻按亲自感受中控台超软材质09款福克斯改款介绍—三厢09款福克斯的产品亮点内装推介方法：福克斯的音响面板延续了福特S-MAX和致胜的设计风格，金属拉丝质感的材料提高了让福克斯的内饰级别，及具视觉冲击金属质感的音响面板09款福克斯的产品亮点09款福克斯改款介绍—三厢外观锐眼晶钻头灯组（透明熏黑）推介方法：透明熏黑底色前照灯不仅具有良好的照明效果，而且给人一种非常凶悍的视觉效果，显得霸气十足。再配合倒梯形设计的前雾灯，更加突出了两厢版福克斯强大的运动感09款福克斯改款介绍—两厢09款福克斯的产品亮点外观进气隔栅推介方法：如果说三厢版的进气隔栅多少还有点含蓄的话，那么两厢福克斯的下进气隔栅就显得有点咄咄逼人了，丝毫没有掩饰福克斯运动的的潜质，给人一种霸气十足的感觉，让看到这款车的人过目不忘09款福克斯改款介绍—两厢09款福克斯的产品亮点外观推介方法：倒梯形的黑色灯罩，加大的雾灯球面再配合镀铬的装饰，这种造型比上一代的两厢版车型显得更加凶悍，也比09款三厢版车型更显年轻，更加动感雾灯09款福克斯改款介绍—两厢09款福克斯的产品亮点外观全新设计的尾厢推介方法：07款福克斯经典的尾厢设计已经被很多客户所认同和追捧。而09款在保留了上一代经典造型的基础上进行了精心设计，调整了部分造型。该款之后整体造型更加流畅，更显动感十足09款福克斯改款介绍—两厢09款福克斯的产品亮点外观宽大的尾翼推介方法：很多客户都非常喜欢07款两厢版的尾翼，不但是因为好看，它还能在高速行驶时引导气流起到稳定车身的作用。09款上我们不但沿用了这一设计，而且尾翼变得更加宽大，不仅看起来非常的运动时尚，而且进一步增加了车身的下压力，有效的提高行驶的稳定性，从而增加车辆的安全性09款福克斯改款介绍—两厢09款福克斯的产品亮点外观炫动高位安全尾灯组推介方法：相比07款的尾灯造型，09款的尾灯上面使用了大面积的白色，炫动的造型非常醒目，在拥挤的车道上，通过尾灯一眼就能辨认出福克斯。完全能够体现出车主独特的个性09款福克斯改款介绍—两厢09款福克斯的产品亮点外观后保险杠推介方法：09款福克斯两厢的后保险杠经过了重新设计，整体上变得浑厚饱满，给人一种很安全的感觉。保险杠下方的黑色导流板起到了非常出色的导流作用，在车速较高的时候能够稳定车身，更加突出了福克斯强大的运动特性09款福克斯改款介绍—两厢09款福克斯的产品亮点外观宽大的后雾灯推介方法：倒车灯和雾灯的面板也比以前大了很多，不但看上去醒目、动感，而且照射面积和距离也得到了相应的提升。尤其是在夜间行车时提高了对后车的警示效果，增强了行车安全09款福克斯改款介绍—两厢09款福克斯的产品亮点外观铝合金轮毂推介方法：铝合金五幅式运动型轮毂强度高坚固耐用，质量轻节省油耗，散热好使刹车盘及轮胎不易老化，增加寿命，降低爆胎的机会，而且让福克斯显得动感十足09款福克斯的产品亮点09款福克斯改款介绍—两厢外观丰富的车身颜色推介方法：上一代福克斯为客户提供了众多可选择的车身颜色，赢得了很多用户的好评。09款的福克斯在车身颜色上继续推陈出新，将上一代的炫舞橙、风尚蓝分别调整为溢彩橙、动力蓝，色彩更加绚丽，车身更具动感，也为客户提供了更多的选择余地09款福克斯改款介绍—两厢09款福克斯的产品亮点内装碳纤维中控面板推介方法：两厢版车型上的音响面板使用了深色碳纤维制作，使整个中控台运动风格十足。搭配深色的中控台造型，整车内部显示出一种超酷的感觉，进入车内就能体会到一种强烈的驾驶欲望

09款福克斯改款介绍—两厢09款福克斯的产品亮点精准驾驭品质EHPAS电子液压助力转向系统VIS可变惯性进气装置TSCV涡流控制阀门4速手自动一体变速器ESSC电子同步控制09款福克斯的销售亮点-209款福克斯的产品亮点ESP车身稳定程序前悬控制臂液压衬套麦弗逊式独立前悬前后副车架SLA全独立式后悬精准驾驭品质09款福克斯的销售亮点-209款福克斯的产品亮点手自动一体变速器ESSC电子同步控制系统与BMW同级手排模式-下进上退换档换档迅速、平顺在手动模式下，发动机转速即使进入红线区，变速箱也不会自动进档，让驾驶者获得真实的驾驭感受。与发动机完美配合手动变速器MTX75手动变速器（2.0L)换档灵敏、档位清晰提升操控敏捷性提升动力传递精准性、噪音低与发动机完美配合09款福克斯的产品亮点EHPAS-电子液压助力系统在不同情况下能根据发动机转速、车速以及方向盘、转动的速度，给驾驶者提供精确、自然的转向助力，保证转向操作的平顺、舒适性让驾驶者轻松、准确的控制方向盘EHPAS助力转向系统09款福克斯的产品亮点ESP车身稳定程序推介方法：ESP现在已经成了豪华车型的标准配置。它能够降低车辆产生甩尾和侧滑的危险，尤其是在极端情况下依然能够让车身保持稳定，从而降低事故发生，保障驾乘人员的安全。两厢福克斯本身就具有很强的运动特性，再加上ESP的助阵，想不运动都难EHPAS助力转向系统09款福克斯的产品亮点前刹车碟盘:278mm减短刹车距离/并给予敏捷的刹停功能前副车架+防倾杆提高车体的刚性/抑制车身侧倾几何L型下控制臂＋液压轴衬增加刹车的稳定性并提供高水平的转向精准度双管式减震筒+气压辅助设计乘坐舒适/不易摇晃给予最舒适的路面反馈前麦弗逊式独立悬架09款福克斯的产品亮点前副车架

提高车体刚性

体验扎实平稳的路感后液压轴衬前橡胶轴衬几何L型下控制臂+液压轴衬前麦弗逊式独立悬架09款福克斯的产品亮点后轮大型碟刹265mm刀锋式高刚拖曳臂

减少横向作用力，增加车尾稳定性双球型接头消除来自轮胎的震动，保持车身的舒适性后副车架+后防倾杆有效提升车体刚性，给予车尾稳定性减震器与弹簧分离设计增加后厢空间，提供最佳阻尼系数，给予车尾平稳动态表现后独立SLAControlBlade悬挂09款福克斯的产品亮点后独立SLAControlBlade悬挂减震筒与避震弹簧分离设计有效分散轮胎震动力分离设计提供后座舒适性降低悬挂组，增加后备箱空间

双球型接头设计利用低擦指数橡胶接头连接后防倾杆与下A臂有效消除震动,给予平稳行路性09款福克斯的产品亮点全方位升级安全保护--主动C1底盘设计领先同级车的组装精确度同级车中独特的悬架系统安全带未系提醒装置大尺寸前后盘式刹车ABS防抱死制动系统EBD电子制动力分配09款福克斯的销售亮点-309款福克斯的产品亮点高强度吸能式车体双重五星级按全标准全系标配侧安全气囊可溃缩转向柱及踏板自动断油装置+防爆油箱全方位升级安全保护-被动带限力器的预涨紧安全带先进的激光焊接技术下沉式发动机09款福克斯的销售亮点-309款福克斯的产品亮点精密扎实的C1底盘平台同级车中独特的悬架系统领先同级车的组装精确度超大型刹车盘操控精确性乘坐舒适性刹车稳定性09款福克斯的产品亮点有ABS无ABS多人乘坐时（无EBD）多人乘坐时（有EBD）1人乘坐时EBD电子制动力分配系统EBD自动调整前后轴之间制动力的分配防止刹车时车轮抱死而造成的方向失控09款福克斯的产品亮点ABS刹车防抱死系统安全全系标配侧气囊推介方法：为了进一步提高整车的安全性，提升福克斯的安全水平提升到更高的级别，在全系列车上标配了侧安全气囊。这也是同级车里唯一的09款福克斯改款介绍—三厢09款福克斯的产品亮点双重五星级按全标准福克斯在C-NCAP及E-NCAP都达到五星撞击标准,给驾驶人员及乘坐人员更加安全的保障09款福克斯改款介绍—三厢09款福克斯的产品亮点4门高钢性斜列防撞钢梁A柱间采用硼钢（高强度）防撞加强横梁GOR车头精密组装结构前/后保险杠防撞横粱高强度吸能式车体环绕全车吸能功能09款福克斯的产品亮点09款福克斯改款介绍—三厢4门高刚性斜列防撞钢梁意外发生时消抵侧向撞击力防止车门内陷伤及乘员同级车独有设计

GOR车头精密组装结构有效抑制发动机震动增加车头刚性，提高安全性09款福克斯改款介绍—三厢09款福克斯的产品亮点激光焊接车身可以达到两块钢板之间分子级的结合，焊接后的钢板强度相当于一整块钢板，大大提升了车身强度以及抗扭曲抗变形的能力，从而大大提高了整车的安全性09款福克斯改款介绍—三厢09款福克斯的产品亮点预紧器限力器前座高度可调预紧式安全带（带限力器）后排三座三点式安全带09款福克斯的产品亮点09款福克斯改款介绍—三厢可溃缩式方向机柱正面碰撞严重时，转向机柱、脚踏板发生溃缩或折断，避免对驾驶员胸部和腿部造成严重撞击可溃缩式脚踏板09款福克斯的产品亮点09款福克斯改款介绍—三厢自动断油装置防爆油箱碰撞严重或翻车时，碰撞传感器发生信号，通过电脑控制程序及时切断油路，避免燃油外泄而造成更大危险防爆油箱，防静电、不生锈，提高了安全性，并保证油箱内燃油品质09款福克斯改款介绍—三厢09款福克斯的产品亮点舒适人体工学设计运动型驾驶座椅设计卓越的飞航式座舱同级车中超大的轴距--2640mm人机工程原理操作界面宽大内部座舱空间座椅高度最适化设计09款福克斯的销售亮点-409款福克斯的产品亮点外拉柄式门把手滑动式中央扶手USB/iPOD接口

双区独立控制自动恒温空调低斜A柱及座舱前移设计立体动感仪表板舒适人体工学设计人性化座舱界面设计09款福克斯的产品亮点09款福克斯改款介绍—三厢内装左右双区独立控制自动恒温空调系统推介方法：左右双区独立控制自动恒温空调可以根据乘客对温度的不同需求，划分为两个温区，每个温区都可以调节出不同的温度，可以说众口不再难调，非常省心09款福克斯改款介绍—三厢09款福克斯的产品亮点内装推介方法：为了更加突出09款福克斯的运动特性，仪表的设计采用了跑车式自发光白色背景镀铬四环造型，仪表不但突出了立体感，而且仪表板的功能也变得非常强大。包含了行车所需的各种信息，让您在驾驶时随时掌握车辆状况，目不离路，人车合一建议和07款车型进行对比跑车式镀铬四环仪表09款福克斯改款介绍09款福克斯的产品亮点内装功能强大的行车信息中心推介方法：09款福克斯的行车信息中心功能非常的强大，不但有同级别车上常见的行车电脑（续航里程、平均油耗、瞬时油耗等），而且还能显示保养信息等更多丰富内容，操作也非常的简单建议进行操作演示09款福克斯改款介绍09款福克斯的产品亮点内装信息中心内容简介-109款福克斯改款介绍09款福克斯的产品亮点信息中心内容简介-209款福克斯改款介绍09款福克斯的产品亮点信息中心内容简介-309款福克斯改款介绍09款福克斯的产品亮点信息中心内容简介-409款福克斯的产品亮点09款福克斯改款介绍信息中心内容简介-509款福克斯的产品亮点09款福克斯改款介绍

驾驶员座椅6向电动调节

附腰部支撑6/4可折式后排座椅人体工程学座椅设计09款福克斯的产品亮点高效燃油经济性高扭力发动机调校静音凸轮轴驱动链条IMTV进气涡流控制装置VIS可变惯性进气装置反置式发动机设计塑钢制等长进气歧管全铝合金发动机2006年国家法改委公告公布Focus2.0L车型最低7.7L/100km09款福克斯的销售亮点-509款福克斯的产品亮点发动机-先进的科技动力2.0L-DuratecHE全新引擎全铝合金反置式设计通过全球不同气候/地形考验符合欧Ⅲ环保标准10年24万公里免调校的傲人耐用度福特集团广泛运用在常用转速区，即可释放90%扭力值09款福克斯的产品亮点全铝合金汽缸本体赛车届闻名的Cosworth动力调校技术轻量化发动机本体散热快，进气效率高加速轻快，运转平顺，低噪音塑钢等长进气岐管VIS可变惯性进气装置确保进气顺畅低转速时可增加2.2%扭力输出09款福克斯的产品亮点低转速时提升扭矩2.2%，保证低速段的大扭力输出中高速段改变进气通道，使峰值扭力和功率在持续的时间更长，提升高速阶段的动力性能VIS可变惯性进气装置低速行车时阀门关闭，使进气管截面变小，气流速度加快，从而使进气产生涡流效果。汽油雾化更好，油气混合更充分，燃烧效率更高。TSCV涡流控制阀09款福克斯的产品亮点SEFI电子多点喷射提升燃油效率提升发动机动力性能静音凸轮轴驱动链条摒除断裂风险降低维修成本电子节气门控制供油的输出反应节能、降低污染豪华车的配置09款福克斯的产品亮点单缸独立点火系统无繁杂的系统配置/无机械磨损电能量传导损失（漏电）小电压稳定、点火力强提供精准的点火正时点火线圈和火花塞的组合减少电磁干扰燃烧效率高09款福克斯的产品亮点时尚动感设计精准驾驭品质全方位升级安全保护舒适人体工学设计高效燃油经济性驾随心驰09款福克斯的产品亮点陈述09款福克斯的最新销售卖点解释如何把这些亮点传达给客户单元总结课程内容说明六方位介绍重要性说明如何做好六方位绕车介绍及突出产品优势六方位绕车介绍法单元目标何谓六方位？六方位介绍的目的？（）（）（）（）（）（）六方位的认识六方位绕车介绍法绕车前的准备准备的目的创造良好的印象建立销售顾问的信心准备工作车辆清洁工作工具的准备车辆配备的调整个人工具准备工作的时机六方位绕车介绍法绕车介绍的方法及技巧90F.B.I.介绍法F：Feature特性B：Benefit优点I：Impact冲击Image图象、图画、故事六方位绕车介绍法六方位绕车演练91方位一:车身前部方位二:发动机室方位三:车身两侧方位四:车身尾部方位五:后排坐椅方位六:驾驶室内部六方位绕车顺序六方位绕车演练六方位绕车介绍法绕车前的产品概述从最能满足顾客需求的地方开始处理自己的产品弱点让顾客动手寻求顾客认同产品绕车介绍技巧六方位绕车介绍法93学员分为3组，每组负责一个车型参照讲师讲过的某个方位的介绍方法，进行绕车介绍演练每组选派代表分别介绍6个方位演示需注意绕车要领与F.B.I.技巧一个小组作演示时，其余2组作为观察员，观察介绍时表现好的地方及不足点每组10分钟绕车演练结束后，由讲师进行总结经过本环节的练习，您将掌握六方位绕车介绍的基本要领，能够在接待展厅客户时尽可能的向客户展现产品的亮点六方位绕车演练六方位绕车介绍法练习与游戏了解六方位介绍重要性了解如何做好六方位绕车介绍及突出产品优势单元小结六方位绕车介绍法课程内容分析客户提出的顾虑和异议形成解决客户异议的话术和技巧单元目标客户异议处理对于09款福克斯，客户会有怎样的反应？

练习目的分析客户有可能对09款福克斯提出的异议和抗拒形成解决这些客户异议和抗拒的话术和技巧活动形式讲师引导学员分析09款福克斯可能存在的异议和抗拒讲师把引导出的问题分配给各小组各小组组织应对话术，并发言讲师作最后点评讨论时间10分钟，每小组发言时间10分钟小组练习客户异议处理分析客户提出的顾虑和异议形成解决客户异议的话术和技巧客户异议处理单元总结课程内容应用竞品对比方法展开竞品对比分析通过对比，辨别09款福克斯相对于竞争对手的突出优势应用合理话术，突出09款福克斯与竞品相比的优势，并淡化劣势单元目标竞品分析09款福克斯与竞品的对比丰田卡罗拉斯柯达明锐标致307两厢别克新凯越09款福克斯三厢09款福克斯两厢竞品分析09款福克斯与竞品的对比丰田卡罗拉GL1.6MT福克斯三厢1.8MTVS内部资料严禁外传09款福克斯与竞品的对比市场售价:目前厂商指导价在13.28万元—17.98万元之间（此价格仅供参考，各地区请以实际情况为准）车型背景生产厂家：天津一汽丰田上市时间：2007年5月29日车型背景：卡罗拉是丰田车系中的代表车型丰田于1966年推第一款花冠车型，在40年间历经了9代产品。国产后称其为“花冠”，是第九代北美版车型。而目前上市的卡罗拉是在第九代“花冠”的基础上研发的。厂家宣传为是其第十代产品内部资料严禁外传09款福克斯与竞品的对比市场定位:一款中档成功人士及准中产阶级的首选用车目标用户:多为20—30岁，时尚的引领者，追求时尚生活的年轻一族,以中等收入人群或小型私营企业业主居多厂家的宣传口号:“为世界上每一个拥有汽车的人带来幸福与快乐”主要目的是为了突出卡罗拉是全球车的概念车型背景内部资料严禁外传09款福克斯与竞品的对比车型背景厂家宣传卖点---5”米”印象“看、触、乘、驾”只要5米,便可体会到其优良性能感性性能＋基本性能（动态评价与静态评价均有全面、不凡的表现）从中可以看出丰田的营销还是很有创意的，不过再好的营销的方式也需要一个过硬的产品来支持。而且目前国内的消费者日渐理性，所以能够在“5米”的范围内被一款车“征服”，丰田显然低估了国内消费者的智慧！内部资料严禁外传09款福克斯与竞品的对比竞品分析--外观内部资料严禁外传卡罗拉的外观可以说是“中庸之道”的最好例证了。说不出哪里好看，但也找不到让人反感的地方，没有任何的激情或个性可言。只不过引擎盖和大灯接合处一条又宽又长的的裂缝清晰可见，不仅让人怀疑在制造过程中是否少了一道工序09款福克斯与竞品的对比竞品分析—外观对比方法内部资料严禁外传外观方面尽量利用数据优势进行对比为客户构建不同的标准去评价一款车的外形突出福克斯动感、运动的设计理念以及保有客户的口碑，给客户树立良好的第一印象开始信任你09款福克斯与竞品的对比竞品分析—外观对比总结内部资料严禁外传成熟中庸的外观设计，毫无个性可言前脸带有明显的“凯美瑞”痕迹，可以看出卡罗拉还“惦记”着一部分商务用车的市场，但是2600mm的轴距却有些偏小车身侧面线条过于朴实，显示不出年轻客户的激情大灯、尾灯、雾灯等设计并无新意车身同色进气隔栅显得车辆很稳重09款福克斯与竞品的对比竞品分析—外观对比总结内部资料严禁外传1760mm的车身宽度比福克斯窄了80mm，给人的感觉很单薄，为了保证车内的横向空间只能压缩车门牺牲安全性1265kg的整备质量在同级车里只能算轻量级选手，这种省油的办法是日系车惯用的设计，但是带来的后果确是高速发飘，安全性降低等一系列隐患容积450L的后备厢使用鹅颈式铰链，不但数据偏小而且空间利用率不高09款福克斯与竞品的对比竞品分析—外观对比表内部资料严禁外传福克斯三厢1.8MT丰田卡罗拉GL1.6MT车身长度mm44804540车身宽度mm18401760车身高度mm15001490轴距mm26402600油箱容积L5555后备厢容积L526450整车质量kg1325126509款福克斯与竞品的对比竞品分析--内饰内部资料严禁外传卡罗拉象牙色的内饰看起来很显档次，不过在白天行使时中控台反光过于强烈，有一定的安全隐患。而且所用的材质塑料感很强，更谈不上手感仪表盘是传统的设计方式，比09款福克斯落后渐浅渐弱的照明功能，这一点和福克斯类似。但是09款福克斯全新的运动型仪表更显动感前中央扶手也不能滑动，缺少一些对人性的关怀09款福克斯与竞品的对比竞品分析--内饰作为日系车招牌的精细做工在卡罗拉上也打了折扣，车内各部件之间的缝隙好像并没有经过处理，尤其是高配车真皮座椅的做工实在不敢恭维，因为跳线的针脚随处可见内部资料严禁外传09款福克斯与竞品的对比竞品分析—内饰对比方法内部资料严禁外传卡罗拉内饰不再是它的强项可以引导客户去观察一些细节引导客户自己感受福克斯的内饰材料（超软材质的中控台）引导客户用卡罗拉和老款花冠的内饰做工进行比较，验证卡罗拉在生产过程中确实存在缩水现象突出福克斯内饰所代表的动感、年轻与活力09款福克斯与竞品的对比竞品分析—内饰对比总结内部资料严禁外传灰色的内饰看起来档次较高，但是用料生硬仪表周围的塑料件工艺比老款花冠有所下降整车内饰造型过于成熟，毫无激情与活力可言09款福克斯与竞品的对比竞品分析—内饰对比表内部资料严禁外传福克斯三厢1.8MT丰田卡罗拉GL1.6MT跑车式镀铬四环仪表●普通平面仪表白色背景自发光仪表●-上深下浅色调●●超软质材料中控台●硬塑料材质金属拉丝质感面板●银色金属面板09款福克斯与竞品的对比竞品分析--动力1.6L4缸直列DOHCZR发动机，双VVT-i技术/5速手动变速箱卡罗拉使用双VVT-i技术让人意外，但也在情理之中。丰田一贯宣传自己为“省油大使”，早在10多年前就已经比较成熟的VVT-i技术，也确实能起到较理想的省油作用。再加上日系车一贯较轻的车身，想不省油都难。而福克斯发动机使用的VIS可变惯性进气装置，TSCV涡流控制阀门等一系列先进技术不但能够保证发动机充沛的动力，还能大大提高燃油经济性在客户很难观察到的发动机油底壳部分使用了钢制材料。而福克斯使用了只有在高级别轿车中才能见到的铝合金材质。质地轻巧，提高机油散热效率，提高发动机的工作效率，延长发动机使用寿命

内部资料严禁外传09款福克斯与竞品的对比竞品分析--动力卡罗拉发动机的最大扭矩154N.m出现在5,200rpm时，峰值来的有点太晚。而福克斯的最大扭矩161Nm则出现在4000rpm时，所以福克斯在常用转速区就可释放90%的扭力值，这样大大提高了燃油经济性，而且还能得到非常充沛的动力内部资料严禁外传09款福克斯与竞品的对比竞品分析--动力卡罗拉装备的1.6L发动机有点大马拉小车的感觉，为了提高发动机的功作效率只能拉高转速，而这样无疑会牺牲燃油经济性。而福克斯在常用转速区即可输出90%的扭力值，油耗方面显然会得到更加出色的油耗表现转速达到2500rpm时，发动机的噪音已经开始不断的传入车内，这也和卡罗拉非常单薄的底盘有一定关系内部资料严禁外传09款福克斯与竞品的对比竞品分析—动力对比方法内部资料严禁外传不单是功率、扭矩的数据对比，还要看低速高扭的发动机特性了解双VVT-i技术原理，用福克斯的发动机技术化解客户抗拒建议引导客户进行试乘试驾，亲身感受09款福克斯与竞品的对比竞品分析—动力对比总结内部资料严禁外传低速高扭的特性，在常用转速区即可释放90%的扭力值

VIS可变惯性进气装置

24万公里免维修的优异耐用性高级轿车的制造理念（铝合金油底壳）09款福克斯与竞品的对比竞品分析—动力对比表内部资料严禁外传福克斯三厢1.8MT丰田卡罗拉GL1.6MT发动机型式直列横置4缸Duratec-HEDOHC16V塑钢等长进气歧管/VIS可变惯性进气系统单缸独立点火系统/顺序点火/铝合金材质1ZR-FEDVVT-I铝合金材质排气量cc17981598最大功率kw/rpm91/600090/6000最大扭矩N.m/rpm161/4000154/5200压缩比10.8:110.2:1变速系统5速手动变速器5速手动变速器油底壳铝合金油底壳铁制油底壳09款福克斯与竞品的对比竞品分析—操控前悬架系统：采用麦弗逊式悬架

后悬架系统：采用拖曳臂式悬架（半独立）稳定杆：采用中空杆设计（成本较低），可靠性差前悬架采用同级车里常见的麦弗逊式悬架后悬架采用陈旧简单的半独立拖曳臂悬架，这样的悬架作为城市道路的代步车勉强可以，要是进行稍微激烈一些的操控或过坏路面就有些力不从心了总体来说悬架符合典型日系车特点，悬架刚性不够，高速稳定性一般以及弯道支撑力不够采用中空杆设计的稳定杆再一次表现出丰田作为“成本控制大师”的功力内部资料严禁外传09款福克斯与竞品的对比竞品分析—操控对比方法内部资料严禁外传应用福克斯先进的底盘技术进行对比福克斯与沃尔沃S40相同的C1平台，钮博格林赛道的严酷测试优异的客户口碑建议引导客户进行试乘试驾，亲身感受09款福克斯与竞品的对比竞品分析—操控对比总结内部资料严禁外传拖曳臂式后悬架属于半独立悬架，操控性和舒适性不够理想稳定杆为低成本的中空式设计，效果大大折扣高速行驶发飘的车身车速较高时底盘部分和后备厢部分开始有明显的风噪09款福克斯与竞品的对比竞品分析—操控对比表内部资料严禁外传福克斯三厢1.8MT丰田卡罗拉GL1.6MT前悬挂系统麦弗逊式（含前副车架+前防倾杆）麦弗逊式后悬挂系统SLAControlBlade全独立式（含后副车架+后防倾杆）拖曳臂式半独立悬架横向稳定杆实心杆中空杆转向辅助系统EHPAS电子液压动力辅助转向系统EPS电子助力转向系统09款福克斯与竞品的对比竞品分析--安全ABS+EBD+BA前后15英寸制动盘SRS气囊：前排两级式双安全气囊全方位碰撞吸能GOA车身前侧梁和撞击防损箱采用高强度钢板强化水箱支架和底部结构强化车门内板、设置缓冲横梁内部资料严禁外传09款福克斯与竞品的对比竞品分析--安全内部资料严禁外传安全方面一直都是日系车避免不了的痛，卡罗拉也不例外GOA车身一直是丰田宣传的高新技术，但是再好的车身结构也需要挑选好的材料来支持，但在这方面丰田显然做的不够。而福克斯则在车身上应用了硼钢（超高强度）以及先进的激光焊接技术，如此不惜血本的投入不难看出福特对安全性的重视

09款福克斯与竞品的对比竞品分析—安全对比方法内部资料严禁外传全系列表配侧气囊同级车中罕见先进的激光焊接技术和硼钢材质的应用与沃尔沃S40的平台关系—C1平台09款福克斯与竞品的对比竞品分析—安全对比总结内部资料严禁外传被动安全性方面的客户口碑为了保证车内空间而变薄的车门实在让人不放心09款福克斯与竞品的对比竞品分析—安全对比表内部资料严禁外传福克斯三厢1.8MT丰田卡罗拉GL1.6MT大尺寸前后刹车盘●/激光焊接技术●无无骨式雨刷●无前座侧安全气囊●无A柱间加强横梁●无硼钢材质●无双重五星级认证E-NCAPC-NCAPE-NCAPC-NCAP09款福克斯与竞品的对比内部资料严禁外传竞品分析—配置日系车和欧系车做对比的时候向来就是不比工艺比配置，以丰富的配置取悦客户，但是卡罗拉作为日系车的代表却没有做到这一点卡罗拉的配置表看上去很有吸引力，但是在1.6L这款车却让我们发现配置低得让人怀疑这到底是不是一款日系车。可以说卡罗拉1.6L是一款实实在在的“裸车”相比之下福克斯在这方面却做得非常厚道，对照一下配置表我们就知道性价比到底体现在什么地方09款福克斯与竞品的对比竞品分析—配置对比方法内部资料严禁外传引导客户时随身准备好必需的工具（如：存有文件名为中文的歌曲U盘等），让客户自己动手操作引导客户熟悉福克斯的丰富配置，让福克斯先入为主随身工具包里应该有竞品车型的官方配置表09款福克斯与竞品的对比竞品分析—配置对比表内部资料严禁外传福克斯三厢1.8MT丰田卡罗拉GL1.6MT4门一触式电动防夹车窗●驾驶员侧智慧型可折叠遥控钥匙●-P.A.T.S.电子防盗●普通密码防盗遥控开启车窗和天窗●-两段式遥控门锁●-后座空调出风口●-全功能旅程电脑●普通行车电脑滑动式中央扶手开启●-iPod/USB/AUX接口●-09款福克斯与竞品的对比内部资料严禁外传ECU裸露在外面没有任何保护貌似无骨的普通雨刮板没有灯罩面板的后备厢照明灯裸露在外的雨刮器水管竞品分析—工艺09款福克斯与竞品的对比竞品分析—工艺内部资料严禁外传线头裸漏在外的后备厢锁线头裸漏在外的扬声器已经开始脱落的隔热材料09款福克斯与竞品的对比竞品分析—工艺内部资料严禁外传后备厢鹅颈式枝杆裸漏的线束PVC材质的后备厢备胎隔板随意安放的工具包09款福克斯与竞品的对比竞品分析—工艺对比方法内部资料严禁外传让客户领会卡罗拉一些不易被发现的细节给他们带来的问题让客户观察福克斯工艺方面的细节，了解福克斯的造车理念09款福克斯与竞品的对比竞品分析—工艺对比总结内部资料严禁外传卡罗拉在某些被客户容易忽略的环节能省就省节约成本从花冠到卡罗拉虽然外观有了很大的变化，但是花冠身上某些让客户头疼的诟病却完全遗传到了卡罗拉上

演练目的分析并掌握竞品的优劣势理解针对不同的竞品我们在做对比时应该注意的侧重点和对比方向掌握破解竞品优势的思路和技巧应用合理话术去给客户作竞品分析应用合理话术突出09款福克斯与竞品相比的优势，并淡化劣势竞品对比练习竞品分析斯柯达明锐2.0AT逸仕标致307两厢2.0AT

别克新凯越1.8LE-ATNavi

09款福克斯三厢2.0AT

09款福克斯竞品对比练习两厢1.8AT两厢sport2.0AT竞品分析

活动形式以小组为单位，参考讲授过的竞品对比内容如：车型背景（生产厂家、上市时间、、产品定位、市场表现）竞品分析（外观、动力、操控、安全、舒适、配置、工艺）并结合用户及媒体的正负面口碑每小组负责一款竞品车型，由组长组织讨论分析出福克斯和该款车型在对比时应该注意的侧重点和对比方向将福克斯对比竞品车型的优劣势总结在海报纸上各小组派代表发言，其他小组可进行补充讲师作最后点评讨论时间15分钟，每款车型对比时间10分钟竞品对比练习竞品分析

参考表格中的内容进行对比竞品对比练习竞品分析表格项目福克斯竞品车型背景外观动力操控安全舒适配置工艺用户口碑媒体碑竞品分析应用竞品对比方法展开竞品对比分析通过对比，辨别09款福克斯相对于竞争对手的突出优势应用合理话术，突出09款福克斯与竞品相比的优势，并淡化劣势单元总结竞品分析课程内容单元目标复述蒙迪欧致胜的市场定位说明蒙迪欧致胜目标客户特征市场定位及目标客户每天都积极地投入到工作中并取得成就喜欢现代、体面、豪华的物品经常出席重要会议/接重要的客户去谈判偶尔也会张狂一把，飚一飚车关爱自己的家庭，希望他们享受安逸的生活市场定位及目标客户147第三代蒙迪欧的目标客户特征性别男性：80%女性：20%年龄28~40岁婚姻已婚教育高等教育水平个人月收入1.5万元或以上职业企业中高级管理人员生活价值观虽然前方的路途充满阻碍，他们希望在生活中大步向前，享受成功的感觉情感需求强烈而富有活力的个性及表现自己想法的方式，他们被同事和朋友们认为是具有吸引力和聪明的人。但是他们不被认为是自命不凡或专横的人车的价值观他们想要一辆设计精良的车，这辆车能表现出他们独特的个性和对生活的激情产品功能需求除了突出自己的成功与地位，他们需要一辆能配合他们充满挑战性的生活的安全用车市场定位及目标客户16个高尔夫车主中9个选择了第三代蒙迪欧35个帕萨特车主中19个选择了第三代蒙迪欧16个君威车主中14个选择了第三代蒙迪欧16个凯越车主中14个选择了第三代蒙迪欧25个马自达6车主中14个选择了第三代蒙迪欧102个蒙迪欧车主中75个选择了第三代蒙迪欧市场定位及目标客户单元总结复述蒙迪欧致胜的市场定位说明蒙迪欧致胜目标客户特征市场定位及目标客户课程内容单元目标描述产品的销售亮点说明如何在展厅里向客户推荐阐明蒙迪欧致胜的十大杀手锏蒙迪欧致胜的产品亮点

动感设计动感圆润的外形

精准驾驭出众的发动机技术

6速手/自一体变速器

EUCD平台技术

C3P强化底盘

德国工艺良好的主、被动安全性

NVH静肃工程高档、豪华的配置人性化设计蒙迪欧致胜的产品亮点德国工艺动感设计精准驾驭蒙迪欧致胜的产品亮点看了这款车，你会用什么样的词语来形容她？第一大杀手锏蒙迪欧致胜的产品亮点动感设计动感圆润的车头造型，饱满而又棱角分明，既充满活力又不失沉稳车身前部蒙迪欧致胜的产品亮点全新家族特征的双进气格栅超大的上、下双镀铬进气格栅，勾勒出福特蒙迪欧全新的家族脸谱，凸显出舍我其谁的霸气和卓尔不凡的品质。车身前部蒙迪欧致胜的产品亮点刀锋式前大灯从进气格栅一直延伸到车身侧面，与流线型车身浑然一体，传递出犀利而富有动感的个性。车身前部蒙迪欧致胜的产品亮点投射式前雾灯前雾灯的造型与大灯一脉相承，镶嵌入保险杠内的投射式雾灯穿透力更强。车身前部蒙迪欧致胜的产品亮点隐藏式无骨雨刷无骨雨刷无骨式雨刷隐藏在发动机盖下面，使整个车身更显流畅，并降低了风阻系数。车身前部蒙迪欧致胜的产品亮点流线型车身更具动感，棱角分明的腰线从车头直贯车尾，营造出蓄势待发的气势。车身侧面蒙迪欧致胜的产品亮点镀铬饰条车窗更加美观、豪华，凸显出车主的品味和地位。车身侧面蒙迪欧致胜的产品亮点外扩式轮眉突出于车身的超大轮眉，加强了车轮部分的视觉效果，显得更具动感和气势。车身侧面蒙迪欧致胜的产品亮点轮胎扁平比45胎面宽度235mm轮毂直径17英寸第三代蒙迪欧2.3L：235/45R1797W第三代蒙迪欧2.0L：215/55R1693V豪华运动型豪华型时尚型舒适型轮胎超宽的轮胎结合大尺寸轮毂，传递出赛车般的强烈震撼。第二大杀手锏车身侧面蒙迪欧致胜的产品亮点宽厚浑实的尾部造型动感而不失稳重，令驾乘者更加放心。车身后部蒙迪欧致胜的产品亮点LED蜂窝滤光尾灯与前大灯遥相呼应，充满活力，增加了整车的运动特性。颗粒状的发光源，光线友好而不刺眼。车身后部蒙迪欧致胜的产品亮点宽大厚实的保险杠加强了尾部厚实的感觉，体现出卓越的安全品质。车身后部蒙迪欧致胜的产品亮点双镀铬排气管分居左右两侧，更加彰显出第三代蒙迪欧大气、尊贵的品质，且使排气更顺畅。双镀铬排气管车身后部蒙迪欧致胜的产品亮点长/宽/高轴距轮距离地间隙整备质量第三代蒙迪欧4854/1886/149528501587/16051201531记住以下数据!4854285014951886第三大杀手锏蒙迪欧致胜的产品亮点德国工艺动感设计精准驾驭蒙迪欧致胜的产品亮点先进的发动机技术EUCD平台6速手自一体变速器速感式液压助力转向前后独立悬架精准驾驭蒙迪欧致胜的产品亮点DURETAC-HE2.3发动机

全铝合金

直列四缸16气门双顶置凸轮轴

i-VCT可变进气凸轮正时技术

IMRC可变进气道涡流控制阀门双反置平衡轴静音精钢正时链条进排气反向布置性能表现

低速时更省油、高速时动力输出更充沛、更加环保中国首发。蒙迪欧致胜的产品亮点升功率更高，耗油量更低更高的发动机功率与扭矩更环保i-VCT可变进气凸轮正时蒙迪欧致胜的产品亮点低转速时提升扭矩2.2%高转速时进气更顺畅IMRC可变进气道蒙迪欧致胜的产品亮点低速行车时阀门关闭，使进气管截面变小，气流速度加快，从而使进气产生涡流效果。汽油雾化更好，油气混合更充分，燃烧效率更高。IMTV进气涡流控制装置蒙迪欧致胜的产品亮点进气温度更低，含氧量更高进气更加顺畅缩短了排气门到三元催化器之间的距离，提高了废气处理的效果进排气管反向布置蒙迪欧致胜的产品亮点由电脑来控制供油量的大小，从而使供油更精确，怠速时运转更稳定，燃油效率更高。电子节气门蒙迪欧致胜的产品亮点传动可靠，耐久性好传动更精确，寿命与发动机寿命相当，终生免维护，使用成本低。静音精钢正时链条蒙迪欧致胜的产品亮点反置平衡轴的旋转方向与发动机曲轴转向相反，可以抵消发动机的部分震动，使发动机运转更平稳，噪音更小。双反置平衡轴蒙迪欧致胜的产品亮点发动机工况图最大功率最大扭矩压缩比排放标准第三代蒙迪欧2.3L豪华型117.6/6500205/400010.6:1欧4(带OBD)第三代蒙迪欧2.0L舒适型107/6000180/400010.6:1欧4(带OBD)蒙迪欧致胜的产品亮点国内同级别车中最高配备换档更平顺，冲击小，舒适性更高更省油终生免维护，不用更换变速箱油手动模式可充分展示操控乐趣原装进口第四大杀手锏6速手/自一体变速器蒙迪欧致胜的产品亮点

原装进口档位行程短，换档平顺，与发动机匹配合理MTX755速手动变速器蒙迪欧致胜的产品亮点由福特联合沃尔沃的工程部门最新开发2007款沃尔沃S80、路虎Freelander2亦出自该平台沃尔沃XC60,V70，S60的换代车型也将由该平台生产EUCD平台蒙迪欧致胜的产品亮点麦弗逊式前悬复合连杆式后悬悬挂系统前麦弗逊式、后复合连杆式四轮独立悬挂前后悬挂均增加横向稳定杆前、后均采用副车架蒙迪欧致胜的产品亮点根据车速自动调整转向助力的大小低速时转向更轻盈高速时转向更平稳速感式液压助力转向系统蒙迪欧致胜的产品亮点德国工艺动感设计精准驾驭蒙迪欧致胜的产品亮点严谨的车身工艺卓越的安全性能豪华配置德国工艺蒙迪欧致胜的产品亮点同时针对噪音、震动、不平顺性进行控制，以求取得最大的静肃性。经过NVH处理的车身，座舱内的噪音降低20%以上NVH静肃工程蒙迪欧致胜的产品亮点

车门三重密封底盘封塑发动机舱隔音棉轮拱隔音雨刮器安装在发动机罩下面噪声控制措施：蒙迪欧致胜的产品亮点震动及不平顺控制精心调校的前、后悬架悬架、副车架连接处使用橡胶衬垫、液压轴衬前后副车架双反置平衡轴静音精钢正时链条GOR塑钢车头精密组装工艺静音精钢正时链条双反置平衡轴蒙迪欧致胜的产品亮点严谨的车身工艺卓越的安全性能豪华配置蒙迪欧致胜的产品亮点ABS刹车防抱死系统有ABS无ABS多人乘坐时（无EBD）多人乘坐时（有EBD）1人乘坐时EBD+CBC电子制动力分配系统EBD自动调整前后轴之间制动力的分配CBC自动调整左右轮之间制动力的分配防止刹车时车轮抱死而造成的方向失控主动安全蒙迪欧致胜的产品亮点紧急制动时（有EBA）紧急制动时（无EBA）转向不足转向过度EBA电子紧急刹车辅助系统ESP电子车身稳定系统紧急刹车时提供额外刹车力，以尽快达到最佳刹车效果自动调整车身姿态以防甩尾和侧滑蒙迪欧致胜的产品亮点第五大杀手锏前通风盘：300mm×28mm后实心盘：302mm×11mm刹车性能更好更高的安全保障前后超大尺寸刹车盘蒙迪欧致胜的产品亮点智能倒车雷达中央仪表盘图形显示及声音提示分别探测不同角度障碍物的距离灰绿黄橙红五种颜色分别表示不同的距离倒车更安全蒙迪欧致胜的产品亮点HID氙气前大灯（仅豪华运动型）大灯自动清洗功能（仅豪华运动型）智能弯道辅助照明灯（仅豪华运动型）前大灯水平调节Followmehome伴我回家功能前大灯蒙迪欧致胜的产品亮点投射式前雾灯

光束更集中，穿透力更强警示性更强更安全蒙迪欧致胜的产品亮点LED蜂窝滤光后尾灯

采用LED蜂窝状点阵式发光源光线醒目而柔和，警示性更强响应速度快，提高安全性更显美观、豪华蒙迪欧致胜的产品亮点高强度吸能车身前/后吸能式保险杠前后保险杠及A、B柱均采用高强度硼钢材质硼钢是特钟合金钢材的一种，强度可达普通钢材的4－5倍!使整个驾驶舱更牢固，对车上人员的保护更安全四门高刚性斜列防撞梁第六大杀手锏被动安全蒙迪欧致胜的产品亮点激光焊接车身可以达到两块钢板之间分子级的结合，焊接后的钢板强度相当于一整块钢板，大大提升了车身强度以及抗扭曲抗变形的能力，从而大大提高了整车的安全性蒙迪欧致胜的产品亮点一体式冲压车门每个车门均由整张钢板冲压而成，相比传统的焊接工艺，车身侧面强度更高，对车上人员的安全保护更好蒙迪欧致胜的产品亮点前座双安全气囊侧安全气囊预紧器限力器前座高度可调预紧式安全带（带限力器）后排三座三点式安全带驾驶座安全气囊副驾驶座安全气囊侧气囊蒙迪欧致胜的产品亮点可溃缩式方向机柱正面碰撞严重时，转向机柱、脚踏板发生溃缩或折断，避免对驾驶员胸部和腿部造成严重撞击可溃缩式脚踏板蒙迪欧致胜的产品亮点自动断油装置六层复合塑钢防爆油箱碰撞严重或翻车时，碰撞传感器发生信号，通过电脑控制程序及时切断油路，避免燃油外泄而造成更大危险六层复合材料防爆油箱，防静电、不生锈，提高了安全性，并保证油箱内燃油品质无盖加油系统第七大杀手锏福特专利技术并首次应用于中国；更方便、更安全蒙迪欧致胜的产品亮点P.A.T.S电子防盗自动重锁智慧型遥控钥匙防盗安全蒙迪欧致胜的产品亮点严谨的车身工艺卓越的安全性能豪华配置蒙迪欧致胜的产品亮点智能无钥匙进入系统

无需掏出钥匙，伸手一拉即可开启车门锁车时轻按上锁键一次

3秒内连按2次上锁键进入双重锁定上锁键第八大杀手锏豪华配置蒙迪欧致胜的产品亮点智慧型遥控钥匙

遥控中控锁双重锁定全方位开启或关闭车窗及天窗遥控开闭后行李箱蒙迪欧致胜的产品亮点FordPower动力启动按钮

着车：档位挂P档，踩住刹车后长按

POWER键熄火：档位挂P档，脚离开刹车按下

POWER键通电：不踩刹车按下POWER键蒙迪欧致胜的产品亮点各个操作按钮按照人体工程学原理进行设计和排布，使驾驶者触手可及；飞航式座舱蒙迪欧致胜的产品亮点音响调节蓝牙系统设定定速巡航设定多功能真皮方向盘全功能旅程电脑的控制端蒙迪欧致胜的产品亮点HMI人机信息交互系统作用：实现人与车之间的对话功能

车辆状态信息音响设置蓝牙免提设置空调设置定速巡航设置

组成：

全功能旅程电脑方向盘中央控制按键仪表盘彩色液晶屏中央彩色液晶触摸屏第九大杀手锏蒙迪欧致胜的产品亮点仪表盘彩色液晶屏综合信息显示系统综合显示续航里程、瞬时油耗、车外温度等信息显示蓝牙免提、定速巡航、音响等信息车辆状态显示蒙迪欧致胜的产品亮点车辆状态显示驾驶侧车门打开燃油液位低时左后侧车门打开燃油有水时乘客侧车门打开低电压右后侧车门打开前灯故障行李厢打开报警触发机头盖打开巡航故障发动机控制系统故障变速箱油温度过高变速箱故障过电压警告蒙迪欧致胜的产品亮点大屏幕触摸式彩色液晶显示屏7吋彩色液晶显示屏为同级车中最大尺寸可设置蓝牙、音响、空调色彩柔和，视觉清晰细腻触摸控制使人机交互功能更加简便第十大刹手锏蒙迪欧致胜的产品亮点蓝牙免提系统双手不用离开方向盘即可接听和拨打电话具有显示并操作手机中电话本的功能蒙迪欧致胜的产品亮点左右双区独立控制自动恒温空调前排360°空调出风口后排B柱出风口蒙迪欧致胜的产品亮点DVD音响系统高保真8喇叭环绕系统低音喇叭高音喇叭豪华型配置带7吋触摸屏的DVD音响系统；舒适和时尚型配单碟CD营造出剧院般的音响效果蒙迪欧致胜的产品亮点MP3输入端子隐藏式印刷天线将随身携带的MP3与车载音响相联接美观耐用；改进了整车的流线型造型。蒙迪欧致胜的产品亮点防夹式电动天窗四门一触式电动防夹车窗即便在车辆熄火后仍可全方位开启和关闭四门车窗天窗具有防夹功能，更加安全；即便在熄火后也可由钥匙遥控启闭蒙迪欧致胜的产品亮点8向电动调节驾驶员座椅前排座椅带电加热功能可调节座椅前后、高低、座垫及靠背角度正、副驾驶座椅五级电加热蒙迪欧致胜的产品亮点后备箱后备箱采用液压挺杆较低的开口高度易于取放重物后备箱容积450L

后排座椅6/4折叠功能并可完全放平蒙迪欧致胜的产品亮点动感设计

动感圆润的外形

精准驾驭

出众的发动机技术

6速手/自一体变速器

EUCD平台技术

C3P强化底盘德国工艺

良好的主、被动安全性

NVH静肃工程高档、豪华的配置人性化设计蒙迪欧致胜的产品亮点单元总结描述产品的销售亮点说明如何在展厅里向客户推荐阐明蒙迪欧致胜的十大杀手锏蒙迪欧致胜的产品亮点课程内容单元目标分析客户提出的顾虑和异议形成解决客户异议的话术和技巧客户异议处理对于福特蒙迪欧致胜，客户会有怎样的反应？小组练习

练习目的分析客户有可能对蒙迪欧致胜提出的异议和抗拒形成解决这些客户异议和抗拒的话术和技巧活动形式讲师引导学员分析蒙迪欧致胜可能存在的异议和抗拒讲师把引导出的问题分配给各小组各小组组织应对话术，并发言讲师作最后点评讨论时间10分钟，每小组发言时间10分钟客户异议处理分析客户提出的顾虑和异议形成解决客户异议的话术和技巧单元总结客户异议处理课程内容应用竞品对比方法展开竞品对比分析通过对比，辨别蒙迪欧致胜相对于竞争对手的突出优势应用合理话术，突出蒙迪欧致胜与竞品相比的优势，并淡化劣势单元目标竞品分析凯美瑞200Gvs第三代蒙迪欧豪华型竞品分析课程内容客户顾虑及抗拒处理第三代蒙迪欧市场定位与目标客户第三代蒙迪欧产品亮点介绍竞品对比课程测试第三代蒙迪欧十大杀手锏凯美瑞200Gvs第三代蒙迪欧豪华型竞品对比外观设计动力与操控安全性能豪华配置竞品对比制造工艺动感圆润的造型充满活力而不失沉稳超大进气格栅体现出霸气和卓尔不凡的品质大灯从进气格栅一直延伸到车身侧面，传递出犀利的感觉宽厚的前保险杠使整车动感而不失稳重无骨式雨刷隐藏在发动机盖下面使整个车身更显流畅并降低了风阻系数车头造型方正、中庸，不够动感普通雨刷第三代蒙迪欧豪华型凯美瑞200G外观设计流线型车身显得更具动感棱角分明的腰线从车头一直贯穿到车尾，前低后高，表现出蓄势待发的气势突出的轮眉彰显出第三代蒙迪欧的运动本质侧面造型过于柔和，没有视觉焦点腰线不够凌厉

16吋铝合金轮毂第三代蒙迪欧豪华型凯美瑞200G外观设计浑实厚重的车尾令驾乘者更加放心沿后档玻璃顺势下凹的尾部符合空气动力学原理

LED尾灯与前大灯遥相呼应，充满活力宽大厚实的保险杠体现出卓越的安全品质双镀铬排气管彰显该车的大气和豪华仿BMW7系行李箱盖像花冠一样的圆形尾灯缺乏新意单排气管看上去不显大气第三代蒙迪欧豪华型凯美瑞200G外观设计第三代蒙迪欧豪华型凯美瑞200G同级车中最高规格的235/45R1797W轮胎

17吋铝合金轮毂抓地力更强，允许270Km/h的高速更具动感，体现出高级跑车般的气势

215/55R1693V的轮胎

16吋的铝合金轮毂外观设计第三代蒙迪欧豪华型凯美瑞200G车身长度mm48544825车身宽度mm18861820车身高度mm14951485轴距mm28502775前/后轮距mm1587/16051575/1560油箱容积L7070最小离地间隙mm120155整车质量kg15311490后备箱容积L450504轮胎规格235/45R17

97W215/60R16外观设计对比表外观设计外观设计动力与操控安全性能豪华配置竞品对比制造工艺第三代蒙迪欧豪华型凯美瑞200G

i-VCT可变进气凸轮正时

IMRC可变进气道

TSCV涡流控制阀双反置平衡轴静音精钢正时链条进排气反向布置

VVT-i可变气门正时技术精钢正时链条进排气管采用传统的正置方式动力与操控第三代蒙迪欧与凯美瑞发动机工况图对比动力与操控最大功率最大扭矩排放标准第三代蒙迪欧2.3LGhia117.6/6500205/4000欧4(带OBD)凯美瑞200GAT108/6000190/4000—第三代蒙迪欧豪华型凯美瑞200G发动机舱布局紧凑管路、线路工整发动机盖采用普通支撑杆

布局不够紧凑线路略显凌乱发动机盖采用液压挺杆

动力与操控暴露在外的巨大的缝隙

装配严谨GOR精密车头组装工艺

第三代蒙迪欧豪华型凯美瑞200G动力与操控受到良好“呵护”的ECU

ECU裸露在外面没有任何保护

第三代蒙迪欧豪华型凯美瑞200G动力与操控需要维护的电瓶暴露在外面没有任何防护免维护电瓶电瓶外层保护盖，防止受潮短路第三代蒙迪欧豪华型凯美瑞200G动力与操控

6速手/自一体变速器,换档顺畅无冲击在陆虎的揽胜、发现上同步应用原装进口，终生免维护更加省油

4速自动变速器，成本控制的产物蛇形的换档槽，操作时并不方便动力与操控第三代蒙迪欧豪华型凯美瑞200G

EUCD设计平台

C3P强化底盘真材实料，工艺严谨底盘单薄，工艺粗糙动力与操控第三代蒙迪欧豪华型凯美瑞200G无下加强横梁动力与操控底盘采用下加强横梁增加了底盘的刚性和整车的操控性，防止侧倾第三代蒙迪欧豪华型凯美瑞200G底盘无涂层防护焊点刮刷粗糙抗腐蚀能力差隔音效果不好动力与操控底盘涂层均匀密实，抗腐蚀能力强是NVH静肃工程的一部份第三代蒙迪欧豪华型凯美瑞200G铝板覆盖面积小隔热效果差动力与操控排气管上部大型整体式隔热铝板防火隔热效果好第三代蒙迪欧豪华型凯美瑞200G动力与操控复合连杆式后独立悬挂减震器与弹簧分离，后排更平整行驶更稳定双连杆式后独立悬挂结构简单细小的连杆给人以脆弱的感觉第三代蒙迪欧豪华型凯美瑞200G原厂发动机下保护板防止底盘刮蹭防污防腐能力强底盘平整，降低风阻系数无护板发动机的心脏直接暴露在外面第三代蒙迪欧豪华型凯美瑞200G动力与操控第三代蒙迪欧豪华型凯美瑞200G发动机型式2.3Li-VCTDOHC2.0LVVTiDOHC排气量cc22601998最大功率kw/rpm117.6/6500108/6000最大扭矩N.m/rpm205/4000190/4000变速系统六速手/自一体变速器4速自动变速器前悬挂系统独立麦弗逊式独立麦弗逊式后悬挂系统复合连杆式双连杆式副车架前、后前动力与操控对比表动力与操控外观设计动力与操控安全性能豪华配置竞品对比制造工艺

ABS刹车防抱死系统

EBD+CBC电子制动力分配系统同级车中最大的刹车盘刹车性能好

ABS刹车防抱死系统

EBD电子制动力分配系统

BA紧急刹车辅助系统安全性能—主动安全有ABS无ABS第三代蒙迪欧豪华型凯美瑞200G配备HID氙气大灯带大灯自动清洗功能大灯照射高度自动调节卤素大灯前大灯照射高度手动调节第三代蒙迪欧豪华型凯美瑞200G安全性能—主动安全电动折叠功能电加热功能后视镜集成转向灯广角后视镜后视镜电动折叠功能后视镜电加热功能后视镜集成转向指示灯、照地灯第三代蒙迪欧豪华型凯美瑞200G安全性能—主动安全滤光式LED灯发光柔和对后车安全性好类似阿斯顿.马丁的风格的造型非常炫丽无滤光功能光线刺眼不利于后车第三代蒙迪欧豪华型凯美瑞200G安全性能—主动安全智能型倒车雷达倒车雷达图形显示可探测不同角度障碍物的距离灰绿黄橙红五种颜色代表不同的距离无倒车雷达第三代蒙迪欧豪华型凯美瑞200G安全性能—主动安全高强度吸能式车身无缝激光焊接技术前后保险杠与A、B柱均采用高强度硼钢材料一体式冲压车门四门高钢性斜列防撞梁

GOR塑钢车头精密组装结构吸收撞击能量的GOA车身结构车身采用传统焊接工艺车门钣件与窗框焊接而成强度与钢性较差第三代蒙迪欧豪华型凯美瑞200G安全性能—被动安全激光焊接车身传统工艺焊接第三代蒙迪欧豪华型凯美瑞200G安全性能—被动安全四气囊正、副驾驶安全气囊正、副驾驶座椅侧安全气囊六气囊正、副驾驶安全气囊侧气囊与侧气帘第三代蒙迪欧豪华型凯美瑞200G安全性能—被动安全高度可调预紧式安全带

(带限力器)

后排三座三点式安全带高度可调预紧式安全带

(无限力器)

后排三座三点式安全带第三代蒙迪欧豪华型凯美瑞200G安全性能—被动安全溃缩式制动踏板无可溃缩式踏板线路凌乱第三代蒙迪欧豪华型凯美瑞200G安全性能—被动安全

6层塑钢防爆油箱普通钢制焊接油箱第三代蒙迪欧豪华型凯美瑞200G同级车中唯一的无盖加油系统室内控制加油口安全性能—被动安全采用一般的无线遥控钥匙普通芯片防盗遥控关闭天窗和驾驶席车窗做工精致典雅，便于携带

P.A.T.S电子防盗双重锁定功能遥控开启或关闭车窗及天窗遥控开启后行李厢自动重锁第三代蒙迪欧豪华型凯美瑞200G安全性能—防盗安全第三代蒙迪欧豪华型凯美瑞200G制动系统ABS+EBD+CBCABS+EBD+BA智能型倒车雷达●无倒车雷达安全气囊前气囊+侧气囊六气囊大灯卤素大灯氙气大灯(带大灯自动清洗功能)三点式安全带带限力器无限力器安全带未系