2022年甘肃省房地产经纪人之业务操作自测题型题库附有答案

《房地产经纪人之业务操作》题库

一,单选题(每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、房地产市场搜集资料的途径中，()很难为开发企业接受。

A.交易双方当事人

B.准交易资料的利用

C.同业间资料的交流

D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】C2、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。

A.5

B.10

C.15

D.20【答案】B3、符合肌肉组织再生的是

A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生

B.心肌梗死后由瘢痕修复

C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构

D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】B4、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。

A.保证供给

B.真实意愿

C.满意服务

D.促成交易【答案】D5、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。

A.子市场

B.房地产市场细分

C.房地产市场综合

D.房地产市场调查【答案】B6、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。

A.游离客户群

B.一般客户群

C.重点客户群

D.核心客户群【答案】A7、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。

A.人际关系法

B.会员揽客法

C.驻守和横幅揽客法

D.团体揽客法【答案】D8、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。

A.别墅

B.办公楼

C.商铺

D.市场【答案】A9、根据《物权法》，抵押权自（）时生效。

A.设立

B.公正

C.登记

D.行为发生时【答案】C10、淤血的病变包括（）。

A.局部发绀

B.局部血量增加

C.小静脉扩张

D.毛细血管扩张【答案】A11、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。

A.保密

B.回避

C.公平

D.诚信【答案】C12、房源营销采用外部推广的优点是()。

A.操作简单，方便快捷

B.营销成本比较低

C.见效迅速

D.大大增加房屋销售的成功率【答案】D13、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是()。

A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点

B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料

C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料

D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】C14、卖方独家代理委托代理关系()。

A.有保障

B.相对无保障

C.明确、牢固

D.不明确、脆弱、易中断【答案】C15、病毒性心肌炎的病原体包括（）。

A.风疹病毒

B.流感病毒

C.巨细胞病毒

D.埃可病毒【答案】A16、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。

A.T淋巴细胞

B.巨噬细胞

C.树突状细胞

D.神经系统【答案】A17、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属

A.肾精不足证

B.肾气不固证

C.肾阴虚证

D.肾阳虚证【答案】A18、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.牙槽突裂植骨术

B.唇系带修整术

C.鼻畸形矫正术

D.唇粘连术

E.正颌外科手术【答案】B19、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库【答案】B20、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）

A.坏死组织多

B.炎症反应明显

C.伤口收缩明显

D.形成的瘢痕大【答案】A21、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。

A.证件信息与合同信息一致

B.明确界定合同有效期

C.无需关注合同的空白处

D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序【答案】C22、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。

A.变性

B.增生

C.变质

D.坏死【答案】A23、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

A.价格昂贵

B.信息不对称

C.位置固定性

D.异质性【答案】C24、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。

A.心肌细胞变性

B.心肌细胞数量增多

C.心肌细胞脂褐素增多

D.心肌细胞体积增大【答案】D25、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。

A.滤泡上皮乳头状增生

B.滤泡上皮嗜酸性变

C.淋巴细胞浸润

D.巨细胞形成【答案】C26、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。

A.小户型客户

B.大户型客户

C.中大户型客户

D.别墅型客户【答案】C27、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。

A.双重血循环

B.组织疏松

C.左心衰竭

D.动、静脉同时发生栓塞【答案】A28、三七、五灵脂的功效共同点是

A.活血祛瘀，行气止痛

B.活血祛瘀，祛风除湿

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行气，祛风除湿【答案】C29、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】C30、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】B31、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。

A.活动、兴趣、职业

B.职业、兴趣、意见

C.活动、兴趣、意见

D.娱乐、兴趣、意见【答案】C32、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为()。

A.7.1%

B.8.3%

C.10%

D.12%【答案】C33、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人主体

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】B34、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。

A.客户定位

B.形象定位

C.属性定位

D.区域定位【答案】C35、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。

A.由客户储备量决定

B.由客户满意度决定

C.由现场销售氛围决定

D.对楼盘性质要求较高【答案】D36、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是

A.早期呈蜂窝状

B.囊壁边缘常不整齐

C.囊内牙根尖可有不规则吸收

D.周缘有致密的骨白线

E.多房性囊肿样阴影【答案】D37、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。

A.中小业主

B.个体经营者

C.公司管理人员

D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】D38、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】B39、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程

A.化生

B.机化

C.分化

D.再生【答案】A40、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。(2008年真题)

A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大

C.用优势抵抗威胁

D.使劣势不成为机会的障碍【答案】C41、企业的核心竞争力是（）。

A.房地产市场的周期

B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品

C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略

D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】D42、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是()。

A.存量房地产

B.土地

C.增量房地产

D.房屋【答案】C43、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。

A.客户诚意度高

B.市场关注度高

C.前期积累的客户多

D.客户满意度高【答案】B44、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用

A.沙参麦冬汤

B.竹叶石膏汤

C.生脉散

D.麦门冬汤【答案】A45、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm×2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是

A.以上都不是

B.全厚皮片

C.薄中厚皮片

D.刃厚皮片

E.薄层皮片【答案】C46、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主

B.置业目的多为改善居住条件

C.对价格非常敏感

D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】C47、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对()的销售解决方案。

A.一期老业主

B.投资型客户

C.本区域主流客户

D.紧邻区域企业客户【答案】D48、恶性高血压的肾病变可有（）。

A.入球小动脉纤维素样坏死

B.肾小球毛细血管丛节段性坏死

C.小动脉呈洋葱皮样坏死

D.入球小动脉玻璃样变【答案】A49、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。

A.附带一些实用信息，增强实用性

B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧

C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬

D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】A50、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。(2006年真题)

A.产权状态

B.使用状态

C.物理状态

D.租售状态【答案】B51、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。

A.容易恶变为平滑肌肉瘤

B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩

C.少有核分裂象

D.常有肌层及血管浸润【答案】B52、心肾相交体现为

A.水火既济

B.君相安位

C.精神互用

D.精血互化【答案】A53、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.折页和单张【答案】A54、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。

A.私盘制

B.公盘制

C.信息公开制

D.混合制【答案】B55、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。

A.项目楼书

B.户型手册

C.销售文件

D.宣传展板【答案】A56、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.效益性【答案】B57、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。

A.物业管理、房地产测量

B.房屋建筑、房地产金融与投资

C.大众心理、消费心理

D.房地产市场营销、房地产估价【答案】C58、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。

A.客户积累情况

B.完善的销售策略

C.客户的需求程度

D.合理的市场趋势【答案】A59、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。

A.目标客户需求

B.市场竞争优势

C.竞争对手策略

D.项目差异化特点【答案】B60、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。

A.购买力

B.需求程度

C.购买决策

D.目标物业偏好【答案】C61、川芎，延胡索的功效共同点是

A.活血祛瘀，行气止痛

B.活血祛瘀，祛风除湿

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行气，祛风除湿【答案】A62、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】B63、房地产市场调查方法中，()是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。

A.重点调查

B.全面调查

C.抽样调查

D.典型调查【答案】A64、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为

A.失血过多

B.电解质紊乱

C.硬脑膜外血肿

D.休克

E.以上都不是【答案】C65、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。

A.消费金额、频次

B.消费追求的价值、消费时间

C.家庭组织的构成、收入

D.消费者在社会的角色和地位【答案】B66、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。

A.3

B.5

C.10

D.30【答案】C67、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。

A.交通通达度

B.绿化环境

C.总价较低

D.建筑结构【答案】C68、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】A69、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。

A.房地产经纪人的专业服务

B.急迫需要出售物业的买方

C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方

D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】C70、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.

A.沟通是否顺利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否专业

D.营销展示是否全面【答案】C71、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。

A.蛋白质增多

B.核浆比值增大

C.核糖体增多

D.胞质脱水【答案】C72、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】C73、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。

A.强制性

B.政策性

C.商业性

D.自由性【答案】B74、房源的使用价值是由房源的（）决定的。(2010年真题)

A.法律属性

B.经济属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】C75、针灸治疗痛经虚证宜选用

A.中极、次髎、三阴交

B.肾俞、太溪、三阴交

C.关元、足三里、三阴交

D.带脉、中极、三阴交【答案】C76、房地产经纪人对卖房客户应以()为核心采集信息。

A.出售房屋的动机

B.房屋售价

C.售房款的交付程序

D.安全保障【答案】B77、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A.物业管理培训

B.销售资料学习

C.销售筹备培训

D.目标客户分析培训【答案】B78、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。

A.楼盘紧邻集贸市场

B.楼盘南侧100m为城市主干道

C.楼盘东侧100m有一座加油站

D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】C79、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。

A.法律文件

B.金融、政策文件

C.宣传资料

D.销售文件【答案】B80、天宗穴所属的经脉是

A.手少阳三焦经

B.足少阳胆经

C.手太阳小肠经

D.足厥阴肝经【答案】C81、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。

A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本

B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本

C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本

D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】D82、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。

A.正向

B.反向

C.可能正向，也可能反向

D.以上都不对【答案】C83、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

A.直邮短信

B.产业杂志

C.活动营销

D.网络推广【答案】B84、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。

A.收集物业及业主信息

B.展示物业营销计划

C.获取业主信任

D.签订代理协议【答案】C85、______是需求的主体，是需求行为的实施者；______是需求的动力，是产生需求行为的源泉；______是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）

A.购买者购买欲望购买能力

B.购买欲望购买者购买能力

C.购买能力购买欲望购买者

D.购买者购买能力购买欲望【答案】A86、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。

A.25%

B.30%

C.35%

D.40%【答案】D87、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】D88、以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。

A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书

B.地税局核定契税（继承除外）

C.在网上提交申请

D.领证【答案】C89、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金／还款月数+（本金-累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】B90、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是()。

A.居间

B.代理

C.包销

D.行纪【答案】C91、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。

A.行政主管模式

B.行业自治模式

C.市场调节模式

D.行政与行业自律并行管理模式【答案】B92、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是

A.系膜细胞和基质增生

B.系膜区电子致密物沉积

C.系膜区IgM、IgG和C3沉积

D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】D93、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】B94、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市场比较法

C.成本法

D.收益法【答案】A95、企业财务管理目标具有的特征不包括()。

A.财务管理目标具有层次性

B.财务管理目标具有相对稳定性

C.财务管理目标具有可操作性

D.财务管理目标具有权威性【答案】D96、房源的初始价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】A97、房源的使用价值是由房源的（）决定的。(2010年真题)

A.法律属性

B.经济属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】C98、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。

A.系统性

B.完整性

C.时效性

D.准确性【答案】C99、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是

A.温煦作用

B.气化作用

C.推动作用

D.固摄作用【答案】C100、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为()。

A.提供最符合客户要求的房源

B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】D二,多选题(共100题，每题2分，选项中，至少两个符合题意)

101、COPD患者长期家庭氧疗的指征不包括（）。

A.PaO255～60mmHg，伴肺动脉高压

B.PaO2≤55mmHg，不伴高碳酸血症

C.SaO2≤78%，伴高碳酸血症

D.SaO2≤88%，不伴高碳酸血症【答案】C102、写字楼项目具有（）的特点，在代理销售过程中，房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。

A.投资大

B.收益大

C.回收期长

D.回收期短

E.风险小【答案】AC103、1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授提出的4Ps营销策略理论认为，能保证企业营销目标成功实现的营销组合包括合适的（）。

A.产品

B.价格

C.分销策略

D.促销策略E:公共关系【答案】ABCD104、在制定新建商品房销售价目表时，应开展的基础工作有（）。

A.对市场进行调查

B.对竞争项目深入了解

C.重点记录竞争项目的差异点

D.寻找本项目各楼层、各单元的共同点

E.对本项目进行查勘及爬楼打分【答案】ABC105、写字楼项目现场展示与住宅的差异主要源于主流客户的商务性与高端性，同时客户集中上门可能性较小，因此在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保（）等。

A.提升品质感与尊贵感

B.建立专业威信

C.提高商务客户的敏感性

D.适度展示

E.体现商务气质【答案】ABD106、房地产经纪人填写《房屋现场勘查表》时，经常出现的问题有（）。

A.对委托房屋描述有误导

B.违反经纪行业的职业道德

C.不在勘查现场进行房地产价格评估

D.对委托房屋捕述不详、缺项或模棱两可

E.对房屋关键因素记录不准确或者勘查表粗制滥造【答案】ABD107、穿刺为可凝结的血性液体最可能来自

A.淋巴血管瘤

B.血管瘤

C.淋巴管瘤

D.鳃裂囊肿

E.神经鞘瘤【答案】B108、女性，32岁，肥胖、高血压、闭经1年，为排除Cushing综合征，下列哪项检查最有意义？（）

A.血钾、钠浓度测定

B.17-酮皮质类固醇测定

C.ACTH测定

D.测定血浆皮质醇水平及昼夜规律【答案】D109、办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品包括()。

A.写字楼

B.商务公寓

C.LOFT

D.商务综合体E:住宅【答案】ABCD110、房屋出租经纪服务的主要内容包括（）。

A.发布房源信息

B.发布客源信息

C.引领承租人看房

D.制作《房屋情况说明书》

E.寻找并提供房源信息【答案】ACD111、商业地产项目档次一般分为高级、中高级、中档、大众化等几种，影响项目商业档次定位的因素有().

A.项目规划

B.项目规模

C.项目位置

D.周边购买力E:消费结构【答案】BCD112、一般商业地产项目的市场调研分为（）等方面。

A.经济环境研究

B.城市商圈调查

C.商业消费者行为调查

D.关联性在建商业地产项目调查

E.城市及区域土地利用结构和规划调整【答案】ABC113、属于袢利尿剂的是（）。

A.氢氯噻嗪

B.呋塞米

C.螺内酯

D.阿米洛利【答案】B114、左侧心力衰竭最有诊断意义的体征是下列哪一项？（）

A.舒张期奔马律

B.第一心音减弱

C.心率增快

D.水冲脉【答案】A115、销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有（）。

A.签订《房地产认购协议书》后是否可换房

B.签订《房地产买卖合同》后是否可更名

C.应提示购房者认真阅读《房地产买卖合同》的所有内容

D.《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价

E.应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及各项法律文书【答案】ABD116、在风险管理方法中损失控制方法主要包括()。

A.减少风险行为的程度

B.分散化

C.提高预防能力

D.投资信息E:保险【答案】AC117、房地产经纪人预约客户看房时，应注意的事项有（）。

A.确定并核实看房时间

B.确定并核实看房见面地点

C.询问看房人的体貌特征

D.建议业主掩盖房源缺陷

E.建议业主备好房屋所有权证【答案】AB118、客源信息特征分析的内容主要有（）。

A.客户购买力分析

B.客户人际关系分析

C.客户物业偏好分析

D.客户需求进度分析

E.客户购买决策分析【答案】ACD119、衡量房地产经纪人销售工作效率的指标有（）。

A.销售量

B.销售速度

C.销售利润

D.销售成功率E:销售费用降低率【答案】BD120、“物业勘查表”的填写细则中，交通条件主要是填写物业附近的（）。

A.公交数量

B.公交便捷程度

C.附近交通状况

D.生活方便程度

E.道路通达程度【答案】B121、按项目销售时间及进度，房地产销售分期有（）。

A.销售筹备期

B.销售前期

C.持续销售期

D.销售中期

E.尾盘销售期【答案】AC122、房源信息的获取具有真实性原则，即房源（）。

A.房屋权属明晰

B.依法可以租售

C.租售价格真实

D.租售意思真实

E.房屋状况真实【答案】BCD123、最有助于肺脓肿诊断的症状是（）。

A.胸痛

B.咯血

C.咳大量臭脓痰

D.全身中毒症状加重【答案】C124、按照购房目的对客户信息进行分类，一般可以分为（）。

A.关系客户

B.个人客户

C.自住客户

D.投资客户E:机构客户【答案】CD125、暖肝煎的组成药物中含有

A.肉桂

B.丁香

C.吴茱萸

D.小茴香【答案】AD126、房地产经纪人在接听客户电话前应做的准备工作主要有（）。

A.熟悉楼盘

B.熟悉近期楼盘广告

C.准备记录

D.准备《房地产认购协议书》E:准备《商品房买卖合同》【答案】ABC127、房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括（）。

A.房屋售价区间

B.客户售房动机

C.客户工作经历

D.客户最高学历E:客户身份【答案】AB128、从房源所包括的各项指标来看，房源的属性主要有（）。

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.社会属性

E.经济属性【答案】ABC129、房源的特征包括()。

A.独家性

B.长期性

C.动态性

D.经济性E:可替代性【答案】AC130、针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告途径，其优点有（）。

A.投入成本低

B.受众面广

C.目标客户群体强

D.效果立竿见影

E.时效性长【答案】BCD131、房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有（）。

A.积极引导客户明确其真实需求

B.提供多种房源包容客户弹性需求

C.基于客户的最初购房需求提供房源

D.通过日常聊天了解客户购房潜在需求

E.采用封闭式提问方式询问客户购房需求【答案】ABD132、下列资料中，属于新建商品房销售文件的有（）。(2012年真题)

A.价目表

B.购房须知

C.项目楼书

D.户型手册

E.置业计划【答案】AB133、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.行情

B.中心区土地存量

C.房地产消费者

D.房地产消费行为【答案】CD134、治疗急性左心衰时，利尿剂首选（）。

A.呋塞米

B.氢氯噻嗪

C.阿米洛利

D.氨苯蝶啶【答案】A135、住房二级市场的特征主要有（）。

A.交易标的为存量房

B.价格由交易双方议定

C.渠道多为直销

D.促销手段多为广告、包装、活动等E:付款方式一般不采用抵押贷款【答案】AB136、房地产市场营销的基本特征有()。

A.受区域影响很大

B.具有固定性

C.消耗时间较短

D.受政策法律影响较大E:受消费者心理预期影响较大【答案】AD137、热盛伤津的舌象可表现为

A.、短缩舌

B.、强硬舌

C.、苔焦黄而燥

D.、苔灰黑而干【答案】ABCD138、针对买卖业务的物业交验，房地产经纪人应注意的事项有()。

A.水表账单是否结清

B.协助双方进行煤气过户

C.结清电话费

D.为客户请搬家公司搬家E:检查电表状况是否正常运行【答案】ABC139、商业规模定位需考虑的因素有（）。

A.周边购买力的支撑度

B.消费者每次持续购物的时间长度

C.项目的经营特色

D.项目的建筑特点及各类指标限制

E.商品品种的比例及要求【答案】AB140、房源信息“公盘制”的作用主要有（）。

A.促进了机构所有房源信息完全共享

B.提高了房地产经纪人收集房源信息的积极性

C.促进了房地产经纪人的工作效率

D.提高了房源的成交速度

E.防止了房源信息外泄【答案】ACD141、下列哪项不是引起肝性脑病的诱因？（）。

A.原发性肝癌

B.上消化道出血

C.大量放腹水

D.便秘【答案】A142、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元／m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。

A.户型

B.价格

C.付款方式

D.物业服务【答案】ABC143、房地产经纪公司经营场所的规范管理包括公开()。

A.工商营业执照

B.税务登记证

C.房地产经纪资质证书

D.经纪人的学历E:服务收费标准【答案】ABC144、商圈研究的目的在于了解商业区或商店的商圈范围，研究次级商圈时应当研究的指标包括（）

A.各类商业规模、建筑形态及租售结构

B.主要商业项目分析

C.交通情况

D.常住人口及消费水平

E.附近商业的租金、年递增率【答案】BCD145、房地产经纪人对客源信息进行分析的内容有（）。

A.购买能力

B.目标房屋

C.需求程度

D.购买动机

E.教育程度【答案】ABCD146、商业规模定位需考虑的因素有（）。

A.周边购买力的支撑度

B.消费者每次持续购物的时间长度

C.项目的经营特色

D.项目的建筑特点及各类指标限制

E.商品品种的比例及要求【答案】AB147、在房地产营销活动中，房地产营销人员搜集各种纷繁复杂的信息，是房地产营销人员的日常工作。次级资料有（）。

A.有关房地产的数据和分析材料

B.咨询机构以及新闻媒体所提供的资料

C.来自下级部门提供的资料

D.与房地产无关的消费者组织所提供的资料

E.行业协调机构的资料【答案】AB148、对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（）。

A.项目竞争对手的情况

B.项目开发企业的相关背景

C.项目销售接待流程

D.房地产经济学知识E:项目销售口径【答案】ABC149、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。

A.买方独家代理

B.卖方独家代理

C.存量房代理

D.新建商品房销售代理【答案】BD150、二手房销售的特点包括()。

A.产权关系复杂

B.标的物分散

C.价格浮动空间小

D.差异大E:现房销售【答案】ABD151、黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。

A.借款人的前期压力大

B.借款人的前期压力小

C.操作复杂

D.操作简单【答案】BD152、在区域写字楼市场供应状况分析项目中，竞争项目分析的内容有（）。

A.入市时间

B.市场定位

C.区域属性

D.销售量

E.销售价格【答案】ABD153、关于消化性溃疡幽门螺杆菌的根除治疗，不正确的是（）。

A.可促进溃疡愈合

B.可彻底治愈溃疡

C.可预防溃疡复发

D.初发溃疡不给予根除治疗【答案】D154、牵涉痛的特点不包括（）。

A.定位明确

B.疼痛剧烈

C.随体位变化而加重

D.有压痛、肌紧张【答案】C155、房屋出租经纪服务的主要内容包括（）。

A.发布房源信息

B.发布客源信息

C.引领承租人看房

D.制作《房屋情况说明书》

E.寻找并提供房源信息【答案】ACD156、采用驻守和横幅揽客法开拓客源信息的劣势有（）。

A.成本较低

B.客户的准确性较高

C.驻守的方式比较浪费经纪人的时间

D.横幅有时也会影响到市容市貌

E.横幅也很容易被其他人为因素或自然力损坏【答案】CD157、房源信息的获取具有真实性原则，即房源（）。

A.房屋权属明晰

B.依法可以租售

C.租售价格真实

D.租售意思真实

E.房屋状况真实【答案】BCD158、房源信息“公盘制”的作用主要有（）。

A.促进了机构所有房源信息完全共享

B.提高了房地产经纪人收集房源信息的积极性

C.促进了房地产经纪人的工作效率

D.提高了房源的成交速度

E.防止了房源信息外泄【答案】ACD159、男性，18岁，诊断为风湿性心脏病主动脉关闭不全，下列哪项不是周围血管征？（）

A.随心脏搏动的点头征

B.水冲脉

C.枪击音

D.奇脉【答案】D160、鉴别渗出液和漏出液最有用的方法是（）。

A.Rivalta试验

B.Pandy试验

C.蛋白定量试验

D.葡萄糖和LDH测定【答案】C161、宣传展板将销售信息以展板形式在销售现场展示，达到（）的作用。

A.项目价值点渗透宣传

B.完善置业计划

C.形象定位

D.促销措施及时公布

E.销售信息及时公布【答案】AD162、下列哪种甲亢不适合手术治疗？（）

A.重度甲亢

B.甲亢伴严重浸润性突眼

C.胸骨后甲状腺肿合并甲亢

D.结节性甲状腺肿伴甲亢【答案】B163、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.景观

B.单元面积

C.单元平面布局

D.单元所处位置【答案】AD164、房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有（）。(2011年真题)

A.看房时间控制在10～15min

B.让买卖双方在现场直接商谈价格

C.把客户带到房屋现场后，由客户自己看房

D.主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点

E.事先对房屋、交通、小区状况有细致了解【答案】AD165、写字楼项目的运作也同样需要在投入建设之前根据既定的土地性质与规划用途，进行前期的市场定位与大致的产品类型界定，该过程可根据其先后顺序重点分为()。

A.发展商目标沟通

B.项目资源属性判断

C.市场分析及项目市场定位

D.产品类型界定E:投资回报【答案】ABCD166、下列选项中，属于分析写字楼项目指标分析的有（）、地块内部状况等。

A.占地面积

B.容积率

C.建筑密度

D.建筑限高

E.高尔夫球场【答案】ABCD167、房地产居间业务的客源构成要素主要有（）。

A.需求者

B.购买能力

C.需求意向

D.购买动机

E.需求类型【答案】AC168、慢性肺心病肺心功能代偿期的临床表现不包括（）。

A.颈静脉明显怒张

B.两肺干、湿性啰音

C.活动后呼吸困难

D.三尖瓣区闻及收缩期杂音【答案】A169、营销方案的重要组成部分是制订销售计划，其步骤为（）。

A.初步环境调查

B.销售计划分解成若干关键节点

C.项目可行性研究与决策

D.针对每个关键时间节点设定总体目标

E.项目方案实施【答案】BD170、某病人，5个月前曾进行链激酶治疗心肌梗死，现出现大面积肺血栓栓塞症，应该如何治疗（）。

A.继续使用链激酶溶栓

B.用尿激酶溶栓

C.严禁用任何的溶栓药

D.立刻使用负荷量的华法林【答案】B171、下列针对具有感染高危因素患者的医院获得性肺炎的描述，哪项是错误的（）。

A.肺炎链球菌肺炎仍然是最常见

B.革兰阴性杆菌为最主要的致病菌

C.细菌耐药的发生率较高

D.多数病人是由于广泛使用抗菌药所致【答案】A172、房地产经纪人在新建商品房现场销售时，引导客户填写调查表的目的有（）。

A.了解客户的背景

B.了解客户的需求

C.为项目营销策略提供准确依据

D.增加客户的信任感E:寻找目标客户的共性【答案】ABC173、新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（）。

A.目前市场上在售或在建楼盘的情况

B.市场上同类产品的二手市场情况

C.区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等

D.目标客户的媒体选择

E.目标客户的喜好【答案】AC174、Ⅱ型呼吸衰竭不能给予高浓度吸氧的原因主要是（）。

A.伴CO2滞留

B.诱发呼吸性碱中毒

C.降低了颈动脉体、主动脉体的兴奋性

D.可引起氧中毒【答案】C175、下列各项中，属于《伤寒六书》回阳救急汤原方加减法的有

A.泄泻不止，加升麻，黄芪

B.若呕吐涎沫，或少腹痛，加盐炒东茱萸

C.若干呕心烦，厥逆无脉，去茯苓加麦冬

D.呕吐不止，加姜汁【答案】ABD176、需求导向定价法是以()作为定价依据。

A.市场竞争强度

B.消费者的需求强度

C.产品品质

D.消费者对价格的承受能力E:开发商的实力【答案】BD177、地区经济分析主要考虑当地经济中决定所有类型房地产需求的基本因素，主要变量包括().

A.人口变量

B.经济变量

C.住户数变量

D.收入变量E:就业变量【答案】ACD178、双肺弥漫性间质纤维化可于吸气末闻及（）。

A.哮鸣音

B.鼾音

C.捻发音

D.Velcro啰音【答案】D179、下列不属于消化性溃疡治疗目的的是？（）。

A.消除病因

B.愈合溃疡

C.防止复发

D.防止癌变【答案】D180、在为客户配对房源时应注意的事项主要有（）。(2008年真题)

A.要及时为客户寻找房源

B.以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源

C.推荐房源时，只介绍房源的优点

D.推荐房源时，要以经纪人的专业意见为主

E.在同客户沟通房屋情况时，要使其感受到特别的关注【答案】AB181、一般商