购房送10万全套家装活动说明

BVI自乙0由乙乙0乙|*昌当車卿Q缓i爺貝，0谣谕X叨旦爺1VDINHD313H0NO人 /£_//\f/\fJW■京东房产嶼幽鳳嗦7///////////////////////////////////////////〃///////////〃//////////////////////^^^目录/Catalogue1活动背景

2活动模式

3活动优势

4案例展示

5湖呈说辞匸京东房产魅亟令鳳慝匸京东房产魅亟令鳳慝勿後勿勿*务後勿勿匸京东房产魅亟令鳳慝匸京东房产魅亟令鳳慝勿後勿勿*务後勿勿PART1活动背景一销售杀客10大痛点:京东房产 :京东房产 0亟令鳳慝 勿勿勿後後勿务勿勿後勿後後该勿该後勿後勿後後後:京东房产@亟令鳳慝 勿勿勿後後勿务勿勿後勿後後该勿该後勿後勿後後後:京东房产案场销售痛点一：来访D,人卄足，销售氛

围不够成交量与来访量成正比，无来访必然无成交案场销售痛点二：来访量虽高，餃交转化钵高即使来访量高，但置业顾问除项目自身卖点以外，缺乏逼定工具，成交率低匸京东房产魅亟令鳳慝勿勿後勿後，务後勿後案场销售痛点三：项目卖点多，成交必杀技少,项目旺销是自身产品优势&销售利器（策略推广）&执行力强的团队三者

的叠加匸京东房产魅亟令鳳慝匸京东房产魅亟令鳳慝勿後勿勿*务後勿勿匸京东房产魅亟令鳳慝匸京东房产魅亟令鳳慝勿後勿勿*务後勿勿案场销售痛点四：市场鼬慢，客户朗差营销广告泛澄，暖场活动参与度低、来访差,营销手段不更新，不能直

击购房客户痛点案场销售痛点五：推广缺乏爆点，传播吸引力宣传噱头老套,客户深知卖房套路匸京东房产魅亟令鳳慝勿勿後勿後，务後勿後案场销售痛点六：库存压力大，回款速度慢销售最大化,成本最小化、库存换算成资金成本年折损率成为资产看不

到的隐形杀手匸京东房产働亟令鳳慝匸京东房产働亟令鳳慝勿後勿勿*务後勿勿匸京东房产働亟令鳳慝匸京东房产働亟令鳳慝勿後勿勿*务後勿勿案场销售痛点七:常规降价瘀，客户傑账无休止的降价同时,损害开发利润,降低市场信心，客户更加犹豫案场销售痛点八:醐介瞧下滑，客户观望浓厚市场客户买张不买跌，担心进一步降价，没有一步到位的促销力度，客

户转化撮变大:京东房产0亟令鳳慝 勿勿勿後後勿务勿勿後勿後後该勿该後勿後勿後後後:京东房产案场销售痛点九：项目花式促销，客户只看性价比各项目竞相花式促销，套路多,客户找不到高性价比项目匸京东房产働亟令鳳慝匸京东房产働亟令鳳慝勿後勿勿*务後勿勿匸京东房产働亟令鳳慝匸京东房产働亟令鳳慝勿後勿勿*务後勿勿案场销售痛点十:新出楼盘剧增，客户可选性强新盘老盘充斥市场,客户眼花缭乱,更加难以选择京东房产 京东房产 0亟令鳳慝 勿勿勿後後勿务勿勿後勿後後该勿该後勿後勿後後後京东房产 京东房产 0亟令鳳慝 勿勿勿後後勿务勿勿後勿後後该勿该後勿後勿後後後市场低迷下，如何让开发商付出同等的代价

确能让客户感受到超值优惠和更高性价比

是两者痛点结合的关键，也是更好的市场竞争策略匸京东房产魅亟令鳳慝匸京东房产魅亟令鳳慝勿後勿勿*务後勿勿匸京东房产魅亟令鳳慝匸京东房产魅亟令鳳慝勿後勿勿*务後勿勿PART2活动模式一京东购房百亿补贴计划:京东房产 :京东房产 0亟令鳳慝 勿勿勿後後勿务勿勿後勿後後该勿该後勿後勿後後後匸京东房产魅亟令鳳慝匸京东房产魅亟令鳳慝勿後勿勿*务後勿勿京东房产1万

送

10万京东集团助力京东房产下沉市场购房交1万送价值10万鎚艘!京东集团助力京东房产下沉市场你家买房此次活动是京东集团助力京东房产下沉市场打造的百亿补贴计划，类似于滴滴网约车、哈喽共享单车等"互联网烧钱模式"，达到预定宣传推广效果。同时赋能地产开发商，打造大型超级爆销活动，实现快速去化回款，通过交I万服务费送价值10万元全屋家居礼包的方式，解决消费者装修痛点，实现买房装修一步到位,—网打尽全城意向购房人群，帮助开发商快速成交，一次活动完成一年.销量。 J开发商：一次做完成一年销量仞超级优惠，加速成交为楼盘量身定制活动礼品方案,交］万送价值10万全屋大品牌家居礼包，超值优惠变成交利器。02»后保障，省心放心乐东正品保障，品牌厂家售后,省心、放心，赢得口碑与销量。03京东背书，事件营销京东品牌授权,举办大型签约浩动,•提升项目公信力，全城营销^^匸京东房产魅亟令鳳慝匸京东房产魅亟令鳳慝勿後勿勿*务後勿勿消费者:获得真正的实惠0】豪礼多多，省钱第一针对楼盘特色定制多重家居大礼,京东补贴，帮助消费者省钱到位。02买房装修，一步到位相比于买房后花十几万元装修,参加活动实现买房装修一步到位,而且保证大品牌、好品质、超低价。变家居，个性选择百变家居选品，满足消费者个性化•风格要求。超值优惠+超优月睡』发购房动力。 一Z京东房产魅花魚聽成跡解析业主开发商仅需1万

获得的价值10万元

全屋家居礼包变换活动方式

给业主更大实恿

开发商快速卖房回款n\PART3活动优势一京东房产模式优势:京东房产 :京东房产 0亟令鳳慝 勿勿勿後後勿务勿勿後勿後後该勿该後勿後勿後後後:京东房产 :京东房产 0亟令鳳慝 勿勿勿後後勿务勿勿後勿後後该勿该後勿後勿後後後AboutAboutus赠送家电套餐方式有很多我们的优势更突出：哼京东房产优势一：京东品牌在电商平台品质与服务的民众认知度最高匸京东房产魅亟令鳳慝匸京东房产魅亟令鳳慝勿後勿勿*务後勿勿匸京东房产魅亟令鳳慝匸京东房产魅亟令鳳慝勿後勿勿*务後勿勿5959位2021年世界500强排名盧5京东品牌背书第一7458亿中国3C数码产品 2020年全年营收京东起始于大型家电品类电商平台与全球一线品牌建立完善的品质检测体系保证京东销售产品的高质量〃京东服务+"依靠京东平台优势，为消费者提供专业、规范、透明、便捷的服务，实现商品和服务的一站式购买;为商家定制售后的服务解决方案，化解其在全国布局售后能力的压力，降低其运维成本;联合品牌商和服务商等制定服务标准，促进行业健康发展。〃京东服务+"行业内最全的服务模式包含了上门、取送以及到店三种模式，而服务的范围涵盖了手机数码、电脑办公、家电、家居家纺等品类的安装维修、清洗保养等服务，以及家政、保洁等居家服务;覆盖了37个实物品类和近6000个实物品牌。200余家优质服务商200余家优质服务商1万+线下服务店鹽全国2800个区县京东服务小哥10万+哼京东房产哼京东房产优势二：开发商安全边界咼匸京东房产働亟令鳳慝匸京东房产働亟令鳳慝勿勿急*後务後*:京东房产 :京东房产 0亟令鳳慝 勿勿勿後後勿务勿勿後勿後後该勿该後勿後勿後後後电商收款合规一京3^积金22.所有交易线上

完成，避免中

间环节的漏洞，1.京东作为全国知

名电商平台，线上

成敬熟、鮑，3、资金流向1线上驾旬，专款专用，可靠。丿4、购房爵纳线上费用均可得到蹤票据，诚信。5、京东客服团队;

咨询、反馈、投

诉问题线上解决丿事省时丿京东电商，线上收款开发商零风险■合法合规收款平台,规范”房产电商"市场对客户而言对开发企业而言对客户而言京东收款平台是合规安全的电商收款平台，避免后期因为收款问题受至!J客户投诉或者政府相关部门问讯对购房者，京东收款平台是可信赖的活动平台，客户交钱放心，而且平台明确所交款项的内容，减少客户投诉，而且后期客户退房，退款线上更方便。中毕人民共手*国支付业务许可证许可证编号:Z2002211000010公司名称：网银在线（北京）科技有限公司中毕人民共手*国支付业务许可证许可证编号:Z2002211000010公司名称：网银在线（北京）科技有限公司法定代表人（负责人）:张力住所（营业场所）：北京市海淀区北三环西路甲18号中鼎大厦A座719室业务类型：互联网支付、移动电话支付、银行卡收单（北京市）业务腹盖范围：-有效期至：二。二一年五月二日京积金是帮助开发商收电商款的工具解决方案合作关联证明北京京东冬佰陆拾度电子商务有限公司为京东商城业务主体。兹证明网银在线（北京）科技有限公司作为国内领先的电子支付解决方案提供商，为京东商城提供综合电子支付服务。中国人民银行颁发给网银在线的支付牌照京东与网银在线的关联证明厂京东房产0永合科技YONGHETECHNICAL电商收款一京积金拥有完整合规的收款一核销一客服一退款操作流程［扫码登录京东房:I产相关APP,进；!入相关链接页面!I I（案场可设置二维码或者是链接，引导用户进入页面）京积金24小时内，要与案场代理沟通，让案场代理找到客户，沟通退款原因（若商家“不取消”或者“不处理”,24小时后系统会直接确认退款给客户）r开发商同意开发商纸质盖红章■说明，先扫描件，原件后补开发商不同意哼京东房产优势二：商品品类全，品质咼匸京东房产魅亟令鳳慝匸京东房产魅亟令鳳慝勿後勿勿*务後勿勿匸京东房产魅亟令鳳慝匸京东房产魅亟令鳳慝勿後勿勿*务後勿勿品质局匸京东不疇-份郊發品质局匸京东不疇-份郊發京东商城商品均为国际国内一线大品牌匸京东房产魅亟令鳳慝匸京东房产魅亟令鳳慝勿勿急*後务後*匸京东房产魅亟令鳳慝匸京东房产魅亟令鳳慝勿勿急*後务後*|京东商城汇聚近6000个实物品牌，品类全家电类建材类卫浴类匸京东房产魅亟令鳳慝 〃///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////^^^家电类SHARPI普^konkaRonshenSIEMENSRGBAM走板康任容声西打字:京东房产:京东房产，京东房产浴类O永合科技YONGHETECHNICALBoirasiARROWm恒活HEG11恒于心专于质HLJI以八題达§FRENZRANNWA辨遅TOTOKOHLER.O永合科技YONGHETECHNICAL建材类EAGLEBRANDCERAMCSit家人放心°CYSQ晨陽燧鳳席甑翻III矚博朧101NEWZHONGYUANCERAMICSH蒙賑莎韻滯,MONAUJATILES^Rondinsl©Nature大帥顺/letscorn'多山匸京东房产魅亟令鳳慝家具类KUKa顾家家居ZUOYOUSOFA深度好睡眠美克•美家MarkorFurnishingsQM曲盖B8全：S.制HOOS曲壬丨古曰FE成功人士的标志-京-京东房产-京-京东房产0永合科技YONGHETECHNICAL京东售后，电商最佳售后乐东无忧售后依托京东平台以及国内外一线品牌口碑，各项服务均可享受门店相同质保，附带三色证书,产品由现问题可直接联系京东或品牌厂家服务名称具体描述7天无理由退货客户购买京东自营商品7日内（含7日，自客户签收商品次日起计算）,在保证商品完好的前提下，可无理由退货。（部分商品除外，详情请见各商品细则）售后上门取件客户购买京东自营商品15日内（含15日，自客户签收商品次日起计算）因质量问题提父退换申请且审核通过,在京东自营配送范围内，京东提供免费上门取件服务。非质量问题的上门取件需要收费（京享值6000（含）以上、企业会员、PLUS用户例外）。法定节假日、停电、天气等不可抗力情况除外。售后100分客户购买京东自营商品15日内（自客户签收商品次日起计算）如出现故障，京东售后服务部收到故障品并确认属于质量故障（以国家三包法等有关法律、法规为准）开始计时。在100分钟内（工作时间每周一至周五，上午9:00至12:00,下午13:00至18:00,法定节假日、停电等无法正常处理情况除夕卜）处理完客户的售后问题，处理完的标志为已经为客户提交了换新订单、补发订单、补偿申请或者退款申请（通过邮政等退款要依赖于第三方退款平台服务速度）。注：如客户不同意以上解决方案，协商时间另计。如以上承诺京东未做到,除故障商品全额退款外再给予客户京东账户1000个京豆作为补偿。售后到家如商品出现质量问题，京东将提供上门取送及原厂授权维修服务。温馨提示:售后到家服务仅针对部分指定商品，具体以客户下单时订单详情为准；此服务仅限京东自营商品（京东销售和配送）；法定节假日、停电、天气等不可抗力情况除外。极售后服务购买京东自营商品自签收之日起15日内提交退换货申请，自申请提交成功之时起，京东会在48小时内完成客户售后问题的处理。温馨提示:此服务仅针对部分区域指定商品,具体以提交退换货服务单申请成功时的页面标识为准。上门换新是为魔镜等级S2及以上的京东优质客户提供的售后特色服务，符合条件的换货申请审核通过后由京东快递在上门取件的同时为客户更换新品。为客户节省了返回商品、商品检测、发货等多个环节的等待时间。适用范围：自客户签收之日起15天内且在京东快递配送范围内的自营商品（个别特殊类目和虚拟类目除外）。闪电退款是为魔镜等级S2及以上的京东优质客户提供的售后特色服务，符合条件的退货申请审核通过后即进入退款流程，先退款后退货。为客户节省了返回商品的物流等待时间和收货检测的处理时间（个别特殊类目和虚拟类目除外）0以换代修以换代修服务是为魔镜等级S2及以上的正式PLUS会员或京享值26000的客户，提供的售后特色服务，部分自营商品超出三包换货周期后，保修期内商品符合免费维修范围的可以申请换新处理。，京东房产，京东房产，京东房产，京东房产0永合科技YONGHETECHNICALPART案例展示一落地合作案例展示匸京东房产魅亟令鳳慝匸京东房产魅亟令鳳慝勿後勿勿*务後勿勿匸京东房产魅亟令鳳慝匸京东房产魅亟令鳳慝勿後勿勿*务後勿勿京东房产河南区:100+14000®+合作楼盘成交套数90亿+成交金额e三门嫉济源9e施住e

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舞州©安汨XQ«e时9°南IEWfiQla«□驻驹e:京东房产 :京东房产 0亟令鳳慝 勿勿勿後後勿务勿勿後勿後後该勿该後勿後勿後後後:京东房产 :京东房产 0亟令鳳慝 勿勿勿後後勿务勿勿後勿後後该勿该後勿後勿後後後京东房产赋能房产营销深度合作品牌房企g県烈擊痛远洋地产vanKe75^憲天恒集团绿地集团北県姓建篥词ICFLD华農幸福基业恒六集团6令凌府HNMAOPALACE0蟲歸碧桂園c*»-个芸専蚣anaWICZI：中冶置业MCCREALESTATEH金隅大成p#fritnpJINYUDACHENQ,一14 1* ■J'姬伫驾8）招商拋産肿漩地产.七富力地产RXIPROP!RIIFSA建业集团CENTRALCHINA和裕地产m梁他产舞团值天福票团置地集团ZHIDIGROUP蓝天集団i_EnTAn赁信合.缸▼‘XinHeGroup信者铸善合者筑城BLUETOWN蓝城'双汇集团'SHUANGHUIGROUP^TMGEE ，京东房产0永合科技YONGHETECHNICAL艾森•高海号融安.滨诵公园府邸蓝天澜湖小镇如意府'滨江府争C浏2嗨购节■<?送12万羅装曰！麦・■!高层电楊洋房■付练江河公园旁准现房一万荏仅墙过再无！年月曰开抢公园洋房3538888H*—m\・f—心月日上午2开抢仅限套机不可失#待分倬田糾帯鷹、,交2000送50000京乐家电大虱巨年终冲剰滴株惬・@沽劫由间月。曰起£年％也宰峪^到位&油订虐♦与田盒■法■'-.2986666羔殷W1"—匸京东房产魅亟令鳳慝匸京东房产魅亟令鳳慝勿後勿勿*务後勿勿匸京东房产魅亟令鳳慝匸京东房产魅亟令鳳慝勿後勿勿*务後勿勿孔雀城巨源•国际花园中多.香溪美地信合壹号院V巨源•国除莅回 陶正'百聞天傘

全屋家电兌费途：携手京东****肴溪风云起

百亿惠天卑购房即送价值十万品牌家电家装大礼包样家电样家具万家电家包免费送活动时间：年月日起|仅取。套错过再无猊品肇渣皿・圈数■有限，部扱再无！年月曰上午卄•抢HX，京东房产，京东房产，京东房产，京东房产0永合科技YONGHETECHNICAL人為瀚n\0永合科技YONGHETECHNICAL双汇金誉府销售受阻，各类常规促销耘媒签约前：项目价格偏高、来访极少，尝试多种营销手段均没有效果，月销仅个位数利用赠送家装包的活动，快速引爆市场，实现快销签约后：2021年11月10日正式签约合作，利用家装包的活动迅速制造市场热点,吸引市场客户关注，促进客户到访,最终实现20天实现销售28套,成为区域销冠。:京东房产 :京东房产 0亟令鳳慝 勿勿勿後後勿务勿勿後勿後後该勿该後勿後勿後後後:京东房产 :京东房产 0亟令鳳慝 勿勿勿後後勿务勿勿後勿後後该勿该後勿後勿後後後学府花园销售价格高，竞品价格低，竞争压力巨大签约前：销售价格高，竞品价格低，竞争压力巨大销售价格区域最高，虽品质较高，无奈竞品价格低，客户流失严重，本案月销个位数，开盘一年半只成交107套。利用家装包提升项目［介值，降低客户价格抗性签约后：利用家装包提升项目［介值，降低客户价格抗性通过家装包的加持，变相降低项目销售价格，且增加客户家装福利，制造项目高性价比,最终活动当天成交22套,当月成交57套,轰动整个区域，成为销冠。

香山一品开发时间久，位置偏，接近死盘签约前：项目开发十年之久，位置偏，销售停滞，项目市场无声音。借力家装包）舌动引爆市场，吸引市场客户关注签约后：林［携手京东共赢未来J样品牌家电•种品牌家具仅限30叠房林［携手京东共赢未来J样品牌家电•种品牌家具仅限30叠房源，数量有限，先购先得凡活动期间成交客户向京东房产平台缴纳万元定金即可享］中蓝•香溪湾市场竞争白热化，价格战，销售不达预期签约前：现房超过500套，优质竞品较多，竞争激烈，价格战白热化，相互降价促销，销售达不到集团预期。利用家装包大折扣迅速吸引市场客户关注签约后：通过家装包活动迅速从促销市场突出重围,直接抓住客户求省心,占便宜的心理,客户认为折扣足够大,打破客户心理价格防线,直接刺激客户定房，最终当天成交37套,销量暴涨10倍。PART流程说辞一活动原理、流程及邀约说辞匸京东房产魅亟令鳳慝匸京东房产魅亟令鳳慝勿後勿勿*务後勿勿匸京东房产魅亟令鳳慝匸京东房产魅亟令鳳慝勿後勿勿*务後勿勿成逻辑原理1、 客户交1万享受京东房产家装大礼包。2、 京东房产收款开具收据，不参与活动的客户原价购房。销售策略：京东房产百亿补贴，购房交1万送价值10万全套家装!（品牌产品全国联保，售后统一）3、 礼包优惠原理目前地产市场比较低迷。首先客户量少，这点通过我们公司的渠道运作可以解决。其次观望情绪比较严重，很多人会来看，但是不着急买。这种市场观望情绪，除非出现50"lOOOju/nf的大幅度降价才能刺激购买欲望，事实上我们不可能拿出这么多的空间来割肉。那么如何办呢？利用家装活动政策，不降价达到降价的目的！例如：瓷砖品牌为马可波罗、全套海尔家电、整套精品家具，市场价格在10万/套的家装大礼包，我们的集采价格是40000元/套（购房客户交1万，开发商交3万）°按照lOOnf计算，家装成本是400元/nf。价值10万/套的家装，可以达到的降价效果是1000元/nfo原售价5000元/nf,赠送家装后售价5400元/irf，减去家装降价效果1000元/irf,实际购买感受价格为：4400元加！那么4400元/irf我们项目会不会热销了？？？答案是肯定的！！！另外，在实际执行过程中，我们不需要把400元加的家装价格一次性提起来，我们可以把1000套房子分为3个标段，400套房子作为一个标段：第一标段价格：5150/nf,第二标段价格:5350/nf,第三标段价格:5550/nf,实现整体均价：5400nf,也就是说，我们把家装加到房价里，让客户买单，我们没有降价达到降价热销的目的！家装对于期房的额外好处是，4万包在房价里收上来，交房时候再采购，按照1000套4万一套，就是4000万的资金放在开发公司手里没有任何利息和财务成本。，京东房产，京东房产，京东房产，京东房产京东房产0永合科技YONGHETECHNICAL—。京东房产下单及核销操作说明。京东房产下单反谖肖蔔碱明gEQS2二:, |使用京东或微信扫一扫®进入商品进入商品详情页®商品页中选择并点击®对应房源确认无误后岸点击立即支付♦填写购房人姓名用户收到京东及联系方式®选择支付方式①支付成功® 发送的验证码后提交订单此短信仅对用户发放CUQ、"田小 查看消费码査看我的订单®提供工作人员签著认购协议①罰*致匸京东房产魅亟令鳳慝匸京东房产魅亟令鳳慝勿後勿勿*务後勿勿匸京东房产魅亟令鳳慝匸京东房产魅亟令鳳慝勿後勿勿*务後勿勿抗性说辞1、不要套餐包抗性说辞：客户要让套餐包折现，直接总房款里减。应对措施:首先百亿补贴活动来自于京东房产平台赠送，不属于开发商赠送，不选择活动的客户原价购房，客户交纳的1万元是无法采购到价值10万元的家装礼包的，对于购房客户，交房后也是需要购买家电家具建材。现在参加活动非常划算，省钱省心省事一站式拎包了相当于（统一口径不折现优惠）此次活动是京东集团助力京东房产下沉市场打造的百亿补贴，属于第三方赠送，如遇直接总房款里减掉开发商无法做到，活动是京东做的，开发商该给你的优惠已经优惠了，您要是不要这些家装套餐，这样吧