利用网络宣传营销方案

Word———利用网络宣传营销方案利用网络宣扬营销方案一

OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业。随着市场经济的不断富强，中国的消费市场不断扩大，互联网技术与时俱进，网络营销力气不容小视。市场营销与网络营销并进，是OPPO公司今后是市场开拓的重要方法之一，所以为了比竞争者有跟多的市场份额，占据市场，针对网络营销实施如下策划。

1、策划主旨：

(1)让更多的.网络消费者了解OPPO音乐手机，并引起他们的购买爱好。

(2)开拓和建立新的市场营销渠道――网络营销，增加销售量。

(3)降低销售成本，节省一些不必要的、铺张传统营销售模式所需的营销费用。

2、市场细分的划分

(4)依据客户对手机的使用状态和要求，依据网民这一目标市场可分为三部分：

(5)青年同学：追求时尚，具有自己独特的思维方式和追求。

(6)年轻白领：生活时尚，是中端手机的主体消费人群。

(7)中年胜利人群：追求品位，收入可观，是购买高端手机的主体消费者。

3、营销设计

(8)初级目标：提高OPPO手机在网上的知名度，在消费者心中建立一个”年轻、时尚、国际化”的品牌形象。

(9)终极目标：查找精确OPPO官方网站的访问者，一切从访问者动身，致力于将每个访问者变成客户和消费者。

4、OPPO手机营销4P策略

产品：产品是市场营销乃至网络营销的首要因素，企业在整个实体与网络营销活动过程中都离不开产品。OPPO旗下有REAL、Ulike、Style以及Find系列的手机产品。

定价：依据企业定制生产的力量，利用网络技术和互联网条件，关心客户选择合适自己的产品或者设计适合自己本身现状的制冷设备。

消费者：OPPO将目标市场定位为对于追求现代生活方式的年轻消费者，可以供应比其它品牌更富创意、更高品质、可炫耀的时尚数字产品，由于OPPO始终把产品的精致、以人为本的设计作为其执着的追求。

广告宣扬：利用发传单的形式、还有电视广告、报纸杂志、宣扬册和广播，选择网络广告作为广告投放的重点。

5、活动营销

1）促销活动

定期开展相应的微博营销活动，吸引新粉丝，对老粉丝进行回馈。如节假日促销就可以放在微博上进行，对最先的转发者进行嘉奖，让粉丝帮忙传播信息。吸引关注度。

2）有奖征集

有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参加，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝愿语、创意点子等。调动用户爱好来参加，并通过获得奖品来参加。并转发和回复微博后就可以有机会参加抽奖。

3）话题大事营销

找一个相应的火爆话题在微博上进行争论，一个热门词汇来发起话题，并邀请伴侣，一起过来参与争论，针对于绿箭问题进行话题策划，从而引起出企业产品的传播。

6、总结

对于以上的营销策划，OPPO公司还需要依据实际的实施效果进行监督，并在必要的时候改进。信任在这个网络营销策划书的指导下，OPPO手机公司的产品和形象推广会取得良好的效果。

利用网络宣扬营销方案二

随着互联网与生活越来越亲密，许多人意识到了互联网可以给人带来财宝，越来越多的企业开头重视网络营销，尤其现在有些医院的负责人，也了解到了网络营销可以给他们带来更多的患者，于是也开头找一些网络公司做网站优化、网络推广外包。

要做好医院网络营销工作，首先要分析患者的行为和需求，要站在患者的角度上思索，把网站做到患者可以在上面找到他们真正的需求，而不是凸显本医院的广告，广告太多了，患者会引起反感，这是其一。其次点是多叙述一下自己医院的胜利案例，肯定要具体，比如告知患者曾经有一个病人到医院，来之前他有什么症状（肯定要具体说明），经过治疗后，起到了什么效果，这些内容对医院宣扬有很大效果。其次是定位推广的人群与地域性，选择好用户群体还有地域性我们才能更好的开展下一步推广工作。

一、SEM营销

SEO与百度竞价排名结合，目前医疗营销多数采纳的最有效方法，SEO与竞价起到互补作用;协作其它部门做线下推广;进展用户群，可用以邮件营销，网络广告营销，短信营销，提高患者回头率;链接交换;频道合作;googleadwords广告投放。

网络营销最主要的方式就是搜寻引擎营销。搜寻引擎推广其实就是基于关键词搜寻的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜寻引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最简单使用的关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广最有效果。民营医院在患者来源并不稳定的状况下，做好医疗行业的百度竞价就尤为重要了。

百度竞价首先得做好细节工作，这是影响推广好坏的直接因素。其次是做好跟踪，对比及记录，分析百度竞价在短时间收益的变化。做医疗行业的百度竞价，关键词首先是至关重要的，在关键词足够的前提下，就是患者就医转化率了，一个站的结构好坏直接影响到转化问题，用户能够快速找到需要信息的网站，患者就医转化率肯定很高，这就要求在建站初期好好的规划网站，网站上线后丰富整站信息量。

二、网络广告投放

随着电脑的普及和上网热的兴起，网络广告已渐渐被业内人士所看重。与传统广告相比，网络广告具有其他广告媒体无法望其项背的优势。首先，它具有全球性和全天候特点。不论何时何地，只要患者能上网就能看到我们的网络广告，丝毫不受区域、时段和版面等的限制;其次是它的双向互动性。网络广告既可展现企业实力和产品功能，也可使访问者通过商务通与医院的客服直接沟通，同时医院还可观看统计访问状况以便做出相应调整;其三是有效率高。网络广告是主动点击访问，受众明确针对性强，因而它的效率比传统广告要高。

三、论坛软文广告

由于论坛具有肯定的针对性，所以对论坛最好的推广方法就是登陆国内比较大论坛相应版块发布你的软文，在知道上也可以多发发，针对软文内容制造话题，产生互动，在互动里面导出医院，不要去发硬性广告，这样的广告适得其反，要懂得奇妙的运用软文营销。

四、博客推广

第一步：选择博客

我首先选择了新浪博客、百度博客、网易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是见一个收录一个，而百度博客一但收录权重很高！当然，假如人手够多的话，也可以将全中国的免费博客都注册一遍。

其次：群建博客

简单收录的权重比较高的博客并且可以在文章中使用锚链接的博客有（新浪，百度，和讯，博客大巴等等）当然还有许多不知名但是文章可以放链接的专业博客网站。每个科室设一个博客，把博客的友情链接都加上，有利于增加博客的权重！

第三：群建博客的细节

1、新注册的博客起初要有些原创的文章，尽管写的很短。假如实在写不出原创，就从网上copy过来调换几个段落，或者几篇文章汇总在一起这样的文章。

2、要常常的去更新博客，起初要勤快一些至少两周的时间每天都有2篇以上的新文章消失。

3、建博之初要多加好友，多去留言增加回访量。（这样有助于博客的收录）。

4、建博一周之内应向各大搜寻引擎提交网站，大家可以再这个链接中找到。

5、博客内容肯定要加上网站关键词的锚链接，现在我们做的策略是更多提高长尾关键词的排名，比如多做些（SEO，SEO路上，搜寻引擎优化）。

群建医院博客的目的：

1、提高医院的网络曝光度。

2、有效的打压网络的反面信息。

3、比较有效的外部链接建立的策略。

4、为网站带来部分流量。

五、电子邮件营销

对网站商务通的留言、网站询问所留下来的用户邮件地址进行收集和整理，对留下邮件的用户进行节日慰问、手术治疗效果追踪、医院义诊通知等。

医院要依据用户选择针对性最强的目标，这样才能获得最大的转换效果。邮件营销最主要就是把握一个度的问题，它是一把双刃剑，用得好可以获得很好的营销效果，反之，有可能会不利于公司的形象。

六、SNS社区营销

SNS现在是家喻户晓的话题，从国外的facebook、myspace到国内的校内网与快乐网，无不显示出这位哈佛高校的心理学教授StanleyMilgram六度分割理论的魅力。六度分割理论的精髓是：“你和任何一个生疏人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够熟悉任何一个生疏人。”如何通过人与人之间的关系，建立起一种友好的营销通道。

在几个主流的热门的SNS网站全都注册，并且依据公司目标客户定位，大量添加上面的用户为好友，这样就有许多人知道你了。另外，现在许多SNS网站都有日志空间，可以在上面发软文，让自己的好友共享，这样许多人都关注你的文章，关注你的网站。最终，许多SNS网站都有圈子或者群组，常常在群组里活跃，常常发布有用的消息，也可以吸引大家的留意力。

七、微博营销

微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，由于随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。可以每天的更新健康内容这样可以跟大家沟通互动，或者发布大家所感爱好的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

在做网络推广时，不仅仅要吸引点击，给网站增加流量，更重要的是做营销宣扬的推广。既然是做生意，一切必需以销售为最终目标，由于网络的特别性，所以流量和营销必需一起推广才能事半功倍。

利用网络宣扬营销方案三

一、方案背景

1、xx品牌服装在市场上具有很高的知名度，xxxx年销售额突破xx万元。

2、随着我国网民数量的渐渐增多，针对目标消费群在网上绽开销售已经成为大势所趋。

3、在我国网民中青少年占据了相当大的比重，我公司产品的主要客户群也是青少年。

二、网络营销的目的

1、协作传统媒体进行宣扬，巩固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念。

2、迎合消费者的现代消费需求。

3、可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案库。

三、产品特点

1、本公司服装最大的特点是新潮、时尚。

2、xx品牌服装着重强调共性化，满意不同消费者的需求。

四、网络营销策略

1、营销模式的选择

依据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择B2B、B2C的网络营销模式。

2、盈利模式的选择

通过零售和大批量生产。

3、网络营销平台的建设

由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立BBS，可以让客户便利了解产品，假如有什么疑问，还可以在BBS上留言。

五、网络推广

1、网站推广目标

方案在网站发布xx个月后达到每天自立访问用户xx人，注册用户xx人。

2、网站策划建设阶段的策划

在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑百度、谷歌等搜寻引擎的检索规章，确保被各大搜寻引擎快速收录。

3、网站发布初期的推广

（1）登录xx个主要搜寻引擎和分类名目（列出方案登录网站的名单）、购买2～3个网络实名／通用网址。

（2）做好服装行业门户网站的广告宣扬工作。

（3）做好与行业内部企业的连接互换工作。

4、网站增长期的推广

当网站的访问量达到xx之后，应做好下列网站推广工作。

（1）连续强化在行业内部网站的广告宣扬力度。

（2）开头在“网易”、“雅虎”、“搜狐”等大型门户网站投放广告。

（3）利用E―mail进行广告投递。

5、网站稳定期的推广

（1）利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用。

（2）组织开展关于服装需求的网络调查活动，通过有奖参加提高消费者的参加热忱。

（3）组织网络联谊活动，借助网络平台提升xx品牌的人气。

六、网络推广费用预算

本公司第一期网络推广活动估计时间为xxxx年xx月～xxxx年xx月，共计xx个月，市场总预算xx万～xx万元人民币，各方面费用安排如下表所示。

预算费用支配表

单位：万元

网络媒体种类形式预算

大型门户网站flash广告（40x60）xx万元

行业综合网络网页链接xx万元

流量高规模小网站小尺寸广告xx万元

行业内部企业网站友情链接

合计xx万元

七、网络推广效果评估

网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估，以从总体上把握网络营销活动，进而为下一阶段网络营销活动供应参考。网络推广效果评价可以从以下几个方面进行。

1、网站推广状况

网站推广状况评估指标包括网站知名度、网站在搜寻引擎中的位置及与重要网站链接的数量等。

2、网站使用状况

网站使用状况评估指标包括自立访问者数量、页面扫瞄数量、注册用户数量、用户访问量的变化状况和访问网站的时间分布、访问者来自哪些网站/URL、访问者来自哪些搜寻引擎、用户使用哪些关键词检索等。

3、网络销售状况

网络销售状况主要通过网络获得的订单总额反映。

利用网络宣扬营销方案四

一、网络营销环境分析

当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其缘由还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的熟悉，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。

在国内很少人知道厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。

依据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的目的就是对企业进行网络宣扬！在短期内（也许一个月）建立一个全新的网站并快速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。

策略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣扬、拓展市场，为产品精确定位，突出企业形象和产品特色，实行差异化的网络营销竞争策略。

二、网络营销盈利模式

（一）营销目标

1、项目意义

借助网络快速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。

借助网络快速为招代理商供应足够的意向客户。

借助网络快速猎取饲料添加剂主要选购公司的客户资料。

最终销售需要靠线下。

2、整体思路

针对选购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

立足搜寻引擎实行竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。

帮助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。

3、目标客户

饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。

4、产品定位

保健促增长，平安绿色环保。

（二）渠道策略

饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不抱负，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的平安要求高，消费者大都还是喜爱以传统的方式购买的详细状况，我们将策略的重点放在建立一个宣扬官方主页以及网站的推广促销上。

1、业务流程

网站规划建设―网站推广―目标客户猎取信息―访问网站―网上或电话询问―线下约谈―成交―售后服务―转介绍

网络只是为客户供应初步沟通，筛选客户的同时顺当入围客户的选择名单，并猎取客户资料，线下约谈更为重要。

2、网站内容策划

网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。

网站首页――公司概况、行业动态、产品中心、技术中心

公司概况――公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化（企业策略、经营理念、荣誉表彰）、联系方式、各种关联网站链接、聘请与培训（聘请信息、培训、人力资源信箱）

产品中心――产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍

技术中心――生产设备、技术人员

行业动态――综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心――用户注册及权限给予、回音栏（询问与解答）、投诉与建议、总经理邮箱、联系我们。

联系我们――公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址

（三）400电话申请（由贵公司完成）

400电话可以提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满足度、避开流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。

400电话要在网站建成之前申请胜利。

三、网站推广策略

实行针对性网络传播推广。

目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求立刻能想到贵公司。

主要网络推广传播策略如下：

1、百度

百度竞价投放、SEO优化自然排名、百度知道、百度贴吧、百度百科等。

2、行业网站

饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。

3、新闻门户

在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

4、B2B平台

在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

5、其他帮助

通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

利用网络宣扬营销方案五

一、总体概述：

1、拉销

拉销也叫引销，是企业通过肯定方式吸引消费者访问自己的网站，让消费者扫瞄网页，了解产品，使消费者成为潜在客户为下一次销售打下基础，实现产品销售。在这种销售模式中，企业要大力推广自己的网站，因而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引，供应消费者所需要的产品和服务，还要制作精致、有动态感、生动形象的页面。要能体现该网站的特点和立即抓住人心的瞬间，尽量保留潜在客户资料，渐渐将其转变成消费客户。可以派发礼品或者什么小礼物为客户做做客户登记。

2、推销

推销是一种企业主动出击的行为，企业主动向消费供应产品信息和服务信息，比如：利用因特网服务商或广告商供应的经过选择的因特网用户名单，向用户发送电子邮件，在邮件中介绍产品信息；应用推送技术，直接将企业网页推送到因特网用户终端上，让因特网用户了解企业网站信息和产品。

3、链销

链销是企业对一小部分消费者供应优质商品和劳务，然后让他们把自己的满足度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者，从而培育潜在的客户。选择最初享受优质商品和劳务的消费者最好是有肯定知名度，这样消费者可起到消费领袖的示范作用。其实直销就是典型的这种销售模式，一个带一个，一个介绍一个产生消费，产生市场。以及现在许多企业网站之间的相关链接，和现在中国最大的B2C淘宝店铺的店铺之间的连接都属于这种链销模式。在网络营销中，互动的信息沟通强化了企业与消费者的关系，使消费者的满足程度增大是企业开展网络连接的前提。企业使消费者充分满足，满足的消费者成为企业的种子消费者，会以自己的消费经受为企业进行宣扬。

二、网络促销的主要策略

传统的促销包括直接促销和间接促销。直接促销有推销员、售货员和销售服务；

间接促销有公共关系、广告和销售促进。而在网络营销中，经营方式发生了许多的变化，使得网络促销在内容和形式上有了深刻变化，主要有以下几种方式。

综合类促销：（适合线上线下促销）

（有用在：团购渠道礼品订单，选购及其他模式的促销）

1、数量折扣（购买数量越多折扣越大，有用团购礼品单）

一般状况下，是否赐予价格折扣，赐予程度有多大，应视顾客的购买数量而定。顾客购买的数量越多，赐予的价格折扣幅度就越大。假如顾客仅仅是零星购买，不应给折扣。这种形式，意在用批量优待来激励顾客扩大购买数量，实现“薄利多销”目的。比如在淘宝里，节日搞个活动，买三送一等等。

2、现付折扣（订金付的越多越快折扣越大，有用团购礼品单）

这是对顾客提前支付账单或货款而赐予的一种优待，以提高企业资金回笼速度。比如某顾客在指定付款日期的若干天支付了自己的账单，公司因此赐予该顾客一个优待，使其少支付一部分账单，这种折扣考虑了顾客在付款方式方面给商家带来的好处，降低风险。这种方式，目前在网上购物中，并不常用。一般适用在团购订单。

3、交易式折让（即以旧换新，可有用淘宝等各商超等零售平台）

交易式折让发生在消费者购买新产品时，将自己用旧的产品卖给厂商作为新产品的部分价格抵消。例如买新车时将旧车卖给车商。比如以旧换新，这种方式既能回收产品，再利用，也能产生效益，一举两得。适用零售或者临时促销平台

4、现金回扣（如：好评给现金回馈给客户）

这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商，厂商收到后将还若干现金给购买者的做法。这种做法在欧美比较流行，但在我国目前则比较少见。在国内比如现在淘宝有折扣优待，及红包使用。

5、差别调价（依据节庆日期临时促销）

依据不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等状况进行价格调整。例如：搭乘交通工具可分同学票及成人票价；在游乐区域等特别地点的商品价格可能比一般商店贵一些；饮食业在下午3点至5点生意清淡的时候，为招揽客人供应特价优待进餐等等。网络促销可以在网站的第一位客户来的时候赐予优待，

规定每天的第一位客户优待等等，比如耐克以前为了抢占网络市场，定时定点开头促销活动，看谁第一个点击网站，赐予丰厚嘉奖和优待，因此吸引了许多人，NIKE的网络市场就此打开。数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。

电子商务类，即（B2C、C2C)的促销分析（适用:团购、淘宝及其他B2C平台的促销）

1、网上折价促销

折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。由于目前网民在网上购物的热忱远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不行试用、触摸等缘由，再加上配送成本和付款方式的简单性，造成网上购物和订货的乐观性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买打算。

2、折价券

是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有肯定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优待表单，到指定地点购买商品时可享受肯定优待。此外，还有限期折、名次折、会员折等形式。

A:限期折：节假日/店铺周年纪念日。

B:名次折：达到某个要求的名额。前10名八折优待，或第100位顾客五折优待。

C:会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客肯定要守护住，会员优待不行少。

D:每天特价

3、网上变相折价促销

变相折价促销是指在不提高或略微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣轻易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更轻易获得消费者的信任。例如包运费和商品绑定。

4、网上赠品促销赠品促销

目前在网上的应用不算太多，一般状况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：