拓客尊享如意卡

课程目标通过本课程的学习，让学员了解尊享如意卡拓客的优势，掌握尊享如意卡批量拓客的步骤及逻辑，最终提升利用尊享如意卡批量拓客的技巧。如意卡拓客的优势1如意卡拓客的步骤2逻辑演练3√的期望客户量井喷式翻番短时间内客户批量增长“一招制胜”的工具客户之间口碑式的宣传一卡制胜 厚积薄发1600份4个月内收集客户获取准客户500人索取转介绍300人参加客养平台100人成功签单36余张尊享如意卡是批量拓客的有效途径身边的先行者尊享如意卡拓客优势保障福利，没有压力投入极小，近零成本容易获取，数量充足体验

、批量拓客如意卡拓客的优势1如意卡拓客的步骤2逻辑演练3√具体步骤确定

市场范围前期准备获取准客户后续追踪确定市场范围企业市场学校医院普通百姓商户超市批量拓客随机拓客寻找关键人物：1、利用身边已有客户资源；2、利用 群组

；3、 搜索；4、以门卫或保安为突破口。工具：

邀约逻辑、尊享如意卡、拜访礼品

。借口：免费送福利送保障。关键点：第一次拜访前的准备，先大致了解

人物的基本信息，喜好，生活

，准备恰当的礼品，提前规划好路线，确定见面时间

。前期准备—团体类拓客面向逻辑：您好，请问是xx 吗？我人寿的客户经理 ，不好意思打扰您，您是全市优秀企业的名人，从个人来说我是您的说，今天给您带来一个好消息，者，从公司来寿为了回馈广大客户，彰显公司实力，对 的合法公民每人15万元的高额意外保障，我有一个想法，让这15万元的保障当成 公司给员工送的福利，

可以约个时间面谈一下吗？您看是今天下午方便还是明天上午方便呢？前期准备—团体邀约逻辑(1/2)前期准备—团体邀约逻辑(2/2)面向中层骨干逻辑：您好，我 人寿的客户经理 ，公司近期在搞一个给优秀企业员工送高额福利保障的活动，经过和企业开展，为前期的沟通，确定首先在开通保额为15万元的尊享如意卡，

让我和你联系，把中层以上领导的 ，

号和

整理一下，您看是今天过去拜访方便还是明天过去拜访方便呢？人群确定：陌生的 商户工具：尊享如意卡、拜访礼品借口：免费送福利送保障关键点：准备恰当的礼品，提前规划好路线前期准备—商户类拓客面向

商户：您好 ，我 人寿的客户经理，公司近期在搞一个回的话，我可以送给您店里的老老客户，送高额福利保障的活动，如果您感给您介绍一下。如果您愿意，保障还可以作为

客户，让他们和您一样享受高额的意外保障。前期准备—商户面见逻辑工具：拜访礼品、足量的尊享如意卡。借口：收集激活卡折所需要提供的信息资料（、

、

号号）。码、关键点：在

邀约成功的基础上，对方已经对面见的来意有所了解，并且有一定的

，此时可以大方道明来意和目的，大胆索取客户资料。获取准客户逻辑参考您好，我是之前和您联系好的

寿

的客户经理

，这次过来是为了给您和您的员工送上高额的保障，下面我来详细给您讲解一下具体保障内容，以及办理时所需要的相关手续。需要提供

员工的

，码。稍后我会安排专员帮助激活，然后给号码和

号送过来。后续追踪将收集回来的 进行整理，建立对 进行分类筛选：三天内拿着激活好的卡折，有重点的二次面见客户在客户认可的基础上索取转介绍或邀请到客养平台针对企业员工您好 ，很高兴认识你，您单位人寿为您办理的意外保障尊享如意卡已经激活好了，从现在开始我将成为您的客户经理，专程为您提供服务，这次还为您申请了您的专属礼品，我将上门亲自为您送去保险和礼品，请问您是今天上午有时间还是今天下午有时间？逻辑参考—邀约逻辑(1/2)针对 商户您好，很高兴认识您，上次为您办理的意外保障尊享如意卡已经激活好，从现在开始我将成为您的客户经理，专程为您提供服务，这次还为您申请了您的专属礼品，我将上门亲自为您送去保险和礼品，请问您是今天上午有时间还是今天下午有时间？逻辑参考—邀约逻辑(2/2)如意卡拓客的优势1如意卡拓客的步骤2逻辑演练3√演练说明演练角色角色A：伙伴角 ：客户演练要求按照逻辑手册内容