医药保健策划方案-2011金太品牌策略全案

一、前言二、品牌属性策划（一）公司解析（二）品牌LGOG解析（二）企业VI解析（三）品牌

词解析（四）公司业务三、品牌利益策划（一）品牌利益表达（二）品牌目标客户四、

品牌

策划（一）品牌

价值提炼（二）

策略调研调研金融品牌目标（三）

策略一、前言古人云：凡战者，多算者胜！二十一世纪的列车已经起程，新的里程碑已经开始。二十一世纪里知识经济的时代，随着中国加入WTO，新的市场形势是严峻的，市场风雨历程了几年，也取得了一定的成绩，但要在新的世纪里再创佳绩，是与新的策略、新的起点、紧密切合市场形势分不开的。因此，而对着新的市场形势，必应有良好的规划、步步到位的策略，做到多算，才能在激烈的市场竞争中崛起。本项目制订的市场品牌计划概要，希望在贵公司的中能够成为一个方向标，使市场在新的竞争中稳步前进，并促成市场今年工作的顺利开展。而企业的品牌策划是为实现企业的总体形象目标的细化。它是以产品设计为 而展开的系统形象设计，对产品的设计，系列 的策划、

设计，形成 的感官形象和策略等等进行一的社会形象，能够起到提升、塑造和 企业形象的作用。显示企业的个性，强化企业的整体素质，造就品牌效应，赢利于激烈的市场竞争中。二、品牌属性策划品牌形象一直是商品成功的关键，只要有竞争，它就一直是笼络及巩固目标消费群的最佳方法。就以往的 统计，能够稳住及吸引消费者的是市场的“品牌”地位及企业形象，让消费者觉得市场不仅仅是在销售商品，而且还有别的市场、商家不可比拟的特点。据市场规律及以往的经验而言，各类型的 及 活动是树立企业品牌形象的最有效的方式。(一)公司解析资产管理公司（简称:

资产)，依托西南交大MBA同学会、 大学MBA同学会、西南财大MBA同学会平台组建，是西部（ ）地区首支获准 成立的私募股权投资基金资产是以资本市场服务为

的综合性投融资管理服务机构。立足于

，辐射西南，翱翔，连接世界。矢志成为一家拥有优秀管理团队、雄厚资本实力以及在业内有卓越声望的专业公司。有着敏锐洞察力和娴资本能力，更广阔的视野，力争打造一个在本土投融资行业里一流的服务企业。基金致力于西部地区为优秀成长企业和项目提供全面的投资及增值服务。公司 ：专业 专注 稳健 高效公司理念：金融 资本高增长企业愿景：本土or国际一流的投融资企业股权基金模式(二)品牌LOGO解析(三)企业VI解析企业可以通过VI设计实现品牌宣传的目的。对内征得员工的认同感，归属感，加强企业凝聚力，对外树立企业的整体形象，资源整合，有控制的将企业的信息传达给受众，通过视觉符码，不断的强化受众的意识，从而获得认同。世界上一些著名的 企业如 通用、可口可乐、 佳能、中国银行等，无一例外都建立了一整套完善的企业形象识别系统，他们能在竞争中立于不败之地，与科学有效的视觉

不无关系。近20年来，国内一些企业也逐渐引进了形象识别系统，最早的

神、健力宝，到后来的康佳、创维、海尔，也都在实践中取得了成功。

新兴的市场经济体制下，企业要想长远发展，有效的形象识别系统必

不可少，这也成为企业腾飞的助跑器。(三)品牌词解析“的团队金戈铁马，的投资稳如泰山”的团队斗志昂扬，时刻准备着。金戈铁马的意思是 ，代表

金戈铁马也形容威武雄壮的军旅兵马，代表 的团队意气风发，团队互助。金戈铁马也借指武职、 ，代表着 团队的高职业素质和专业深度。稳如泰山形容像泰山一样稳固，不可动摇，代表 的投资 能固若金汤。泰山一词又形容着雄伟磅礴，代表 投资回报高。泰山一词也形容深厚， 大，也代表公司的背景丰厚。(四)公司业务企业、个人的投融资服务新兴产业和行业的企业投资私募基金管理和股权投资三、品牌利益策划品牌利益可以通过对特定消费群的研究分析来确定。只有让品牌利益准确、独特地满足消费者的需求，品牌利益才能让品牌与竞争品牌区分开来，吸引 此品牌而非彼品牌（一）品牌利益表达利益表达品牌利益

目标客户策划利益诉求（一）品牌目标客户分析品牌目标客户，有利于

更有效的把握市场定位，细节市场，深入耕耘。目前，中国已成为亚洲最活跃的私募股权投资市场，私募股权基金必将成为我国中小企业融资的重要PE基金在募集上,主要通过非公开方式面向少数机构投资者或个人募集,它的销售和赎回都是基金管理人通过私下与投资者协商进行的。另外在投资方式上也是以私募形式进行，绝少涉及公开市场的操作,一般无需披露交易细节。基金的目标客户非普通大众群体，主要的客户定位是富裕的个人和企业，一些高净值的个人和民营企业家，企业CEO,社会名流等。想要深度挖掘客户，传达品牌效应就要足够了解

目标客户的相关信息。是超级！四、品牌策划有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知品牌名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。由于

的市场定位，目标客户不同与其他的快速消费品。首先客户选择投资基金公司的门槛和成本较高，其次金融品牌的建设要得到客户更多的信任，其次金融品牌是信任机构，其品牌建设需通过自身的资产、业绩、信用的长期积累才能达到好的效果。所以 的品牌需要经过长期、稳定、持续、健康的投入才实现 的品牌积累，

出 品牌的文化和价值。总体宣传策略：塑造公司高端和专业的形象， 公司品牌文化，用高端宣传品牌， 推广产品的宣传推广策略。(一)品牌首先价值的提炼品牌就要创造

牌的价值优势。1.

PE投资的优势PE基金就是直接进行的原始股投资，因此这种模式的基金被称为回报率最高的组织 模式。2.品牌的优势资产是西部 地区首支获准成立的私募股权投资基本管理公司，是价值的发现者和培育者。显著的 资源丰富的项目储备出色的项目团队品牌宣传策略(一)品牌1.

金融品牌策略调研爆发以后，国内金融行业的投放策略发生明显变化，投资型金融全球性金融产品投放份额缩减，而稳健型的储蓄以及提升品牌形象的金融机构增加。根据CTR媒介智讯的 监测数据显示，2009年第一季度银行小类都有所刊例投放较2008年同期增长近2亿元，是当季花费增长最多的行业小类。而到了2010年，国内经济大环境出现复苏迹象，鼓励消费、方便消费的、和保险业务的投放再次“抬头”，成为金融行业今年第一季度仅有的出现同比增长三个小类，同比增幅分别达到36%、39%和12%。与2008-2009年相比，2010年第一季度金融业在电视

的投放力度有小幅减弱，花费占比下降4%；与此同时，电台和户外

的投放

出现小幅上升，报纸和杂志变化不大。与2009年金融行业

集中“圈性电道道的投放明显减少，其

央级电

道投放相对活跃，各地市台较省级台的投放增地”

性电

道不同，今年第一季度整个行业在减少1.6亿元，省级

减少0.7亿元，而区域性的电长更为明显。金融行业在不同种类上投放的品牌网络比例网络品牌与搜索投放概要网络 可分为搜索 和品牌后者包括品牌图形、固定文字链两类。、分类 、富和电子邮件等形式。一般认为， 搜索内容简洁，可通过关键词精确的定位目标客户，有助于商品的销售，品牌

则借助其多样的表现形式丰富的内容帮助企业建立企业形象。网络行业概况由于网民对于网络金融服务使用的增加，使金融企业对网络的投入也在加大。现在金融网络主要投向三种主要的：一种是巨大网络人气的新浪、搜狐、网易等门户网站的首页和财经频道；第二种直接可以达到对金融财经类垂直，例如和讯等；第三类则是与金融服务目标受众吻合度较高的一些，如携程等。在月覆盖人数在10万以上的1879个中，财经有45个，累计覆盖人数为1.8亿；综合门户有66个，累计覆盖人数为

10亿人，为金融企业进行投放提供了良好的基础。我选择了银行、基金、保险、竞价

的 主与投放了网络金融行业搜索引擎竞价与通用五个类别的 ，并对投放了的 主进行了比较，如下：投放概况从图中可以看出，“基金”一词搜索量巨大，但竞争并不强，投放基金行业相关的 的企业除了少数基金公司，还有部门金融类

。金融行业在网络上增长迅速金融行业在网络投放的比例在逐年上升，说明金融行业对网络的重视程度较强。的投放与金融环境有关金融行业的网络 投放费用受季节因素影响一般，而与当时的金融环境有较强的相关性。从右图中可以发现，金融服务的网络 费用随着沪深300的指数变化而变动，反映了金融企业在投放网络

的时候会根据行业的景气程度及时调整投放费用。2001-2007年金融行业投放增长表金融行业网络费用月趋势图综合门户仍是金融行业投放的主体在 投放平台上，新浪网、搜狐网等门户 是金融 投放量最大的平台，共占所有 投放金额的52.7%。值得注意的是，和讯、东方 网等金融行业垂直网站的 投放费用也增长较快。费用细分行业差异金融行业中银行、基金、保险、

四大支柱行业由于在商业运行模式中各不相同，因而在 投放中存在较大差异。从触网率看，基金公司对网络 的重视程度最高， 触网率为100%。金融行业四大支柱触网率与投放费用表细分行业投放费用差异从具体行业来看，银行和基金公司在网络 费用方面支出较多，支出费用在50万以上的比例较高；而和其他（投资咨询）类公司网络

意识不强，网络

投放费用主要集中在30万以下。从以上信息 可以得知：，而对搜索金融行业总体的电子商务化普遍较高。在网络引擎投放上，银行，基金等大型金融机构一般会投放网络品牌的投入较少。金融行业中银行基金类企业电子商务应用程度最高，这与当前已经对外开放、网民已经逐渐形成使用网上银行的 等因素相关。基金对电子商务的重视程度最高，投放金额也较高，但由于规模限制，不可能像银行投入大量的费用，未来发展潜力一般。而且因为其

投放较为稳定，在未来的竞争中价格因素可能成为其选择的目标客户锁定为富裕服务商的重要因素。，而中国的网民平均

在35岁以下，对于

投放网络品牌做好公司和应用搜索引擎竞价搜索要从长计议。，利用好网络平台提供的资源，做一些电子宣传册，发到潜在用户邮箱，实现精准投递。中国富裕信息来源类关注率志63商业杂志46零售42口碑32杂志报刊是富人信息来源关注覆盖率最高的2.

目标调研和专栏评论、专题等向社会宣传品牌通过在这10个里面，杂志报刊是最受富人青睐的，主要是因为时尚杂志，商业杂志不仅代表最前沿的时尚和财经信息，而且专业性强，同时也是富裕 的一种精神财富，一种 文化的体现。所以可以建议 的品牌

从时尚杂志和商业财经杂志稳》定持续的投入，如国内一些覆盖率较高的财经杂志：《中国企业家》《21世纪经纪《经纪观察报》。成本略低，可以考虑本地都市的一些主流。电视 投入成本高，但本地各类 的财经板块是投入的重点。值得注意的是虽然富人对报纸的注目率不高，但是报纸 覆盖率广，公信度高且费用较低，有利于品牌形象的广泛建立。社会上层富裕了解富裕

的

和消