房地产营销策划方案

朗诗·御翠园项目营销策划方案案WHO之市场定位：：市场定位思考考：本案形象气质质如何确立？？

城市需要什么？我们拥有什么？区域需要什么？随着城市迅猛猛的发展，房房地产市场逐逐步规范，诸诸多发展商纷纷纷涌入，城城市形象的已已经逐步拔高高，开始注重重表现品质，，各种风格概概念纷纷涌入入，但目前市市场上绿色科科技的产品却却趋之若骛；；市场上缺少绿绿色健康的科科技品质化居居住区城市需要什么么区域需要什么么1.真正的高品质质住宅2.真正的健康景景观住宅3.真正的科技化化居所经开区板块，，高端配套设设施奢享湖、河、、公园资源绿色科技的建建筑群，多产产品类型我们拥有什么么城市中心自然会所多层学校红梅公园新古典主义风风格恒温健康恒湿恒氧舒适……绿色科技从我们的产品品中，我们认认为，诉求丰富的内内在既可以打打动内向型消消费群又可以以吸引外向型型富人然而我们需要要一句口号，，这句口号就就是：朗诗绿在深处处——绿在科技、绿绿在地产产、绿在养老老、绿在金融融这是本案的关关键，也是一一个强大品牌牌的核心。策略思考：WHO之市场定位：：我们的发现：：认真品味之后后，我们发现现，真正强大大的品牌，来来自于一种精精神的解读。。“绿色”是一种健康，，是一种科技技住宅。同时，我们需需要这样一个个概念！能够展现朗朗诗御翠园未未来发展远景！能够将朗诗诗御翠园诸多的优势涵盖其中！能够体现朗朗诗御翠园未未来健康的生活状状态！能够传达朗朗诗御翠园这这个科技住住宅的理念和内涵！WHO之市场定位：：科技创造人居居价值项目形象定位位：科技是一种追追求的精神，，是自身产品品的介绍，是是众人所追求求的健康在未来，我们们将不可避免免的会参与这这个市场更激激烈的竞争。。我们希望的的朗诗御翠园园本身就是自自己的价值。。就如同绝对对伏特加一样样，提起纯正正，人们自然然的就会想起起伏特加。同时，着眼于于未来，展望望城市线，当当科技住宅成成为家喻户晓晓的品牌后，，朗诗御翠园园可以以较高高的知名度快快速进入城市市，参与当地地市场竞争。。WHO之客户定位：：1、目标客层层的总体描述述本项目是位于于天宁区的，，所以是天宁区是中心心客户群，天宁区位于于整个常州的的整个中心地地带，起到辐辐射周边的作作用，也影响响着周边的几几大区域，所所以离天宁区区较近的钟楼和武进则则是我们项目目的主要客户户群，相对较远的的新北和戚区区是辅助客户户群体。辅中心2、目标客层层的特征描述述1）朗诗御翠翠园属于高档档住宅，小区区特性是低碳碳绿色，吸引了不少年年轻人，所以以客源年龄层层次主要为25-40岁岁之间。2）客源主要要以私营业主主、个体户为为主，约占60%。公司司白领和公务务员为辅，约约占30%。。普通上班族族约占10%。3）本项目总总价颇高，经经济收入也具具有一定的重重要性，主要要客户源的经济月收入大大约在6000元以上。。4）客户源的的文化知识较较为丰富，有有一定积蓄，，已经结婚或或者马上结婚婚，或者是为为子女、父母母购房。5）本项目环环境舒适，其其特色是恒温温恒湿恒氧，，所以适合一一家老少居住住WHO之客户定位：：WHO之客户定位：：客户特征：沉沉稳、有相对对稳定的社交交圈、注重礼礼仪道德，以以及物质财富富的表现；他们思想深刻刻，在舒适和和高品质的生生活基础上，，强调生活的的品质感；价值观：精神神>物质消费观：产品品附加>产品生活观：细节节>整体WHO之客户定位：：4、目标客客层的购买买用途描述述首次置业的的客户可能能是为了工工作方便，，而选择在在交通便利的的城中心，这类客群重视生生活的品质质，对环境要要求较高，，但不希望望将很多时时间浪费在在上下班的的路上，因因此会选择择离工作地地点较劲的的地方；有有些是为了了改善居住住条件的，，这类人苛苛求自己的的生活品质质，渴望生生活的创造造性，他们们拒绝平庸庸，拒绝重重复，渴望望自己的圈圈层生活；；还有一些些做投资的的客群他们们具有较强强的投资意意识，关注注片区未来来的发展，，自主意识识强，关注注品牌，注注重身份地地位。5、目标客层层的产品需需求描述1）户型、、面积：该该小区属于于高档小区区住宅，地地处于市中中心交通方方便，周边边配套完善善。一些年年轻单身的的白领会选选择一室一一厅一卫的的户型（面面积65㎡㎡左右），，而一家三三口的话一一般会选择择两室两厅厅一卫（面面积90㎡㎡左右），，而有些追追求高品质质生活的高高收入客群群来说可能能会选择三三室两厅两两卫（面积积135㎡㎡左右）的的户型。2）现在的的部分年轻轻人喜欢住住高层（12层以上上）高层采采光和视野野较好，建建筑风格：：小高层也也颇受欢迎迎，随着时时代的变迁迁，具有现现代感的建建筑物也是是比较受欢欢迎的。WHO之客户定位位：WHO之客客户户定定位位：：3））环环境境：：现现代代人人们们的的生生活活水水平平提提高高了了，，对对居居住住的的条条件件也也有有了了很很多多的的要要求求，，大大家家都都希希望望住住的的舒舒适适，，比比如如一一些些高高层层的的管管理理人人员员他他们们平平时时生生活活相相对对紧紧张张，，因因此此希希望望居居住住场场所所能能够够让让他他们们充充分分放放松松，，因因此此有有自自然然资资源源的的社社区区能能够够令令他他们们心心动动，，还还有有一一些些老老年年人人很很注注重重健健康康，，所所以以她她们们希希望望的的居居住住场场所所一一定定要要绿绿色色低低碳碳。。4））交交通通：：条条条条大大路路通通罗罗马马，，城城市市不不断断的的发发展展，，马马路路也也是是变变得得更更加加的的宽宽敞敞，，交交通通工工具具成成了了出出行行必必不不可可少少的的东东西西，，本本项项目目位位于于市市中中心心地地带带，，周周边边交交通通便便利利，，出出行行更更是是方方便便，，本本项项目目对对于于一一些些上上班班族族来来说说是是一一个个不不二二之之选选。。5））商商业业：：朗朗诗诗御御翠翠园园的的配配套套非非常常成成熟熟，，医医院院、、学学校校、、菜菜场场各各方方面面都都很很近近，，周周边边学学校校很很多多，，本本项项目目也也属属学学区区房房，，所所以以对对于于一一些些家家中中有有孩孩子子的的家家庭庭来来说说是是个个很很好好的的选选择择，，边边上上还还有有20万万方方的的中中华华纺纺织织博博览览园园，，未未来来保保值值升升值值的的空空间间非非常常大大。。WHO之客客户户定定位位：：本项项目目客客户户定定位位思思考考———作为为常常州州高高端端项项目目，，客客户户定定位位为为城城市市精精英英，，具具有有较较强强的的经经济济实实力力的的人人群群；；客户户分分类类：：1、核核心心客客户户：：企事事业业白白领领，市市区区、、武武进进、、钟钟楼楼、、外外出出返返乡乡中中高高级级管管理理人人员员，，看看重重项项目目环环境境，，对对价价格格敏敏感感；；公务务员员，全全市市、、各各区区、、镇镇等等，，政府府机机关关职职工工、、教教师师、、医医生生等；；2、重重要要客客户户：：政府府高高官官，多多为为二二次次或或以以上上置置业业，，价价格格抗抗性性不不大大；；企业业高高层层，认认同同区区域域价价值值，，有有较较强强经经济济实实力力；；私营营企企业业主主，对对项项目目知知名名度度、、配配套套及及档档次次注注重重；；3、偶偶得得客客户户：：投资资客客，，关注注区区域域前前景景，，升升值值潜潜力力；；核心客户重要客户偶得客户WHO之客客户户定定位位：：什么么样样的的客客户户才才能能属属于于我我们们项项目目？？与城城市市俱俱进进他们们，他们们有有一一定定的的文文化化知知识识，，有有一一定定积积蓄蓄，，习习惯惯并并留恋恋着这这个个城城市市。。他们们是是城城市市的的白领领，是是企企业业的的梁梁柱柱，，已已经经结结婚婚或或者者马马上上结结婚婚，，都都面面临临着着房房子子的的问问题题。。他们们也也许许年年纪纪不不大大，，需需要要在在常常州州安安家家；；也也许许人人到到中中年年，，需需要要为孩孩子子或或者者父父母母置办办一一处处家家业业。。他们们是是外外地地赴赴六六工工作作的的企业业高高管管，经经常常性性的的在在常常州州居居住住，，需需要要一一个个固固定定居居所所。。【绅活活人人群群－交际际领领仕仕】他们们是是，本项项目目主主流流客客户户特特征征：：WHO之客客户户定定位位：：他们，拥有另人瞩目的财富资本，拥有智慧和才能，他们矗立在城市的高层，是城市的焦点人物，是事业的楷模，是推动城市的核心力量。他们，苛求自己的生活品质，渴望生活的创造性，他们拒绝平庸，拒绝重复，渴望自己的圈层生活。个性性特特征征：：对目目前前收收入入及及生生活活状状态态相相对对满满足足，，重重视视家家庭庭生生活活，，重重视视生生活活品品质质，，重重视视精精神神需需求求，，注注重重自自身身及及家家庭庭成成员员身身体体健健康康状状况况收入入状状况况：：可能能不不是是最最有有钱钱的的那那部部分分人人，，但但也也属属于于成成功功阶阶层层或或走走在在成成功功路路上上的的人人兴趣趣爱爱好好：：喜爱爱运运动动、、户户外外活活动动、、时时尚尚PARTY时代代的的精精英英阶阶层层———上升升阶阶层层的的代代表表WHO之客客户户定定位位：：WHO之产产品品定定位位与与建建议议：：项目目概概述述————规规划划范范围围及及经经济济指指标标项目目地地块块位位于于天天宁宁劳劳动动中中路路以以北北，，丽丽华华北北路路以以东东，，老老运运河河以以南南。。市市中中心心生生活活圈圈。。规划划用用途途：：住住宅宅、、科科技技住住宅宅、、商商铺铺总面面积积：：169945平平方方米米产权权年年限限:住住宅宅70年年、、商商业业40年年容积积率率3.88绿化化率率32%WHO之产产品品定定位位与与建建议议：：周边边环环境境及及交交通通：：本案案位位于于劳劳动动中中路路与与丽丽华华路路交交界界处处的的东东北北角角，，紧紧邻邻城城市市中中心心，，处处于于整整体体高高速速建建设设发发展展期期。。周边配套齐全全：餐饮：富富都戴斯酒店店、蓝色快舟舟都市旅店金融：交通银银行、中国移移动、中国联联通、朝阳邮邮政支局医院：兆丰花花苑社区卫生生服务站、红红梅医院朝阳阳门诊部超市：信特超超市、物美超超市等学校：常州市市朝阳中学、、常州市朝阳阳桥小学项目整体配套套齐全，得益益于城市规划划，区域定位位清晰，基础础条件优越，，发展潜力巨巨大，地段的的升值潜力巨巨大。WHO之产品定位与与建议：项目总体定位位：体现“绿色、健康、、科技”，树立常州州新标杆住宅商商业细节品质典范范精精致生活活体验第一生活居所所第第一消费费场所WHO之产品定位与与建议：住宅产品定位位：建筑设计细节节尊尊贵贵性景观规划细节节便便捷捷性建材配置细节节成成就：：舒适性达达到“产产品体现品质质”社区配套细节节健健康康性物业管理细节节安安全全性形象定位：高端住宅公寓寓——以建筑筑、设施、配配套等综合体体现产品的细细节品质的第第一居住所商业——以差差异性、特色色、主力商户户及建筑形态态体现商业品品质的第一消消费场所WHO之产品定位与与建议：总体设计理念念：目前常州市房房地产市场上上在售楼盘，，绿色科技住住宅少之又少少，大多都是是普通住宅，，没有特色，，现如今消费费者越来越注注重生活品质质，因此我们们的项目以此此为切入点，，建设成为天天宁最高端的的绿色科技住住宅。以全新新的地产开发发模式，满足足有效需求，，激发潜在需需要：以超常常规的设计和和策划思维启启动新的市场场卖点；项目目的整体定位位是“科技创创在人居价值值”，更多的的是讲究“恒恒温、恒湿、、恒氧、健康康”有品位的的生活方式。。构建高生态资资源环境、高高服务配套设设施、较高的的建筑品质、、高品牌保证证和高居住品品质的全封闭闭物业管理小小区，作为项项目开发和可可持续发展的的保证。WHO之产品定位与与建议：产品建筑形式式定位：根据3.88的容积率，，并结合市场场现状（高层层住宅为主）），本项目主主要考虑以高高层住宅为主主的住宅社区区，本案的市市场定位要求求有充分的市市场差异性，，在景观规划划设计、建筑筑单体设计、、户型设计中中以充分考虑虑如下特征：：“人无我有，，人有我新””的产品外立立面差异化冲击市场产品品户型的差异异化冲击市场产品品配套的差异异化冲击市场产品品社区景观的的差异化在项目建筑品品质方面，朗朗诗御翠园可可以将健康、、环保、舒适适、品质贯穿穿于建筑的每每一处细节中中，让尊贵感感与自然绿色色融为一体，，为居住者营营造一种生态态的居住感受受。楼盘外立立面采用优雅雅新古典建筑筑风格，在原原有国际环保保装基础上，，增加人性化化收纳等创新新细节，让居居住臻于完美美。WHO之产品定位与与建议：项目户型配比比：通过市场调查查，目前房地地产市场上主主力户型主要要在120平平方米左右的的三室两厅两两卫，而且此此户型面宽=进深，因此此三南卧室朝朝向普遍，购购房者也愿意意接受。由于于户型普遍偏偏大，应该适适当规避这一一主流市场，，同时，结合合市场调研和和该项目的定定位，根据项项目的自身特特点及产品的的差异性，我们建议80-110㎡㎡为主力户型型，及少量大大户型165㎡。WHO之产品定位与与建议：具体的户型配配比建议如下下（4#）：：户型面积（㎡）套数比例（%）A户型（2室2厅1卫）85㎡6650B户型（3室2厅1卫）110㎡3325C户型（4室3厅1卫）165㎡3325总计/132100WHO之产品定位与与建议：景观设计建议议:设计要务实创创新，突出““休闲、自然然、交流”的的人文情怀。。设计注重建建筑与生活，，建筑与人、、环境与人、、人与人之间间的协调与和和谐，“以人人为本”强调调“人与自然然和谐相处，，从而满足人人们对高品质质生活的需求求。WHO之产品定位与与建议：项目配套建议议:结合天宁区住住宅产品特点点及购房者的的消费喜好，，并结合本项项目特点，建建议该项目的的配套标准为为：户内配件：入入户门采用防防火防盗门，，不设内门。。户内外门、窗窗采用塑料中中空双玻。公公共部位采用用塑料单层玻玻璃门窗。每户配置24小时置换新新风系统，同同时运用地源源热泵及天棚棚辐射技术系系统统，运用同同层排水水和隔音降噪噪系统，配备备双层中空玻玻璃及地板隔隔音层做法，，最大限度的的控制噪音。。在室内光线线的舒适度上上，通过设置置新型电动遮遮阳卷帘，根根据不同季节节及阳光直射射时间段自由由调控室外光光照，遮挡80％夏季太太阳直射。南北阳台封闭闭。每户设独立水水表、电表、、燃气表。户外配套：住住宅每栋地上上入口设可视视对讲系统。。WHO之产品定位与与建议：商业配套及会会所要求:1.商业部分分：从规划要要求分析，区区内至少会有有1000户户居民，为满满足正常生活活需求，建议议增加商业配配套，从目前前市场情况来来看，多数小小区是以多功功能商业楼来来解决区内商商业要求。但但考虑本项目目自身特点。。2.会所部分分：建议本项项目建造一个个会所以满足足区内居民正正常运动，避避免出行。具具体设施可以以考虑：健身身室、乒乓室室、羽毛球、、台球及小小型阅览室。。或考虑室外外网球场。WHAT？做什么？WHAT之项目案名设设计：跟据小组成员员讨论，项目目案名为朗诗御翠园园朗诗是开发商商的名称，御御表示了该项项目的贵气，，翠表示了朗朗诗一贯的绿绿色科技住宅宅WHAT之项目logo设计：WHAT之项目logo设计：WHAT之项目logo设计：WHAT之项目logo设计：logo的设设计主要思路路为绿色生态态健康，旨在在让人们想到到绿色就能想想到郎诗,3个logo都是以绿色为为主线，叶子子地球树木都都是绿的象征征，最终我们们选取第一个个logo为项目logo。WHAT之项目目价格格制定定：产品价价值论论策略略：项目的的价值值，第第一是是产品品，第第二是是产品品，第第三还还是产产品，，在这这里真真正显显现。。领袖策策略：：目前各各楼盘盘对东东坡公公园、、红梅梅公园园等概概念都都有一一定的的借用用，借借媒体体与其其他楼楼盘对对区域域的炒炒作，，以新新古典典主义义社区区树立立项目目是真真正高高性价价比高高品质质住宅宅的概概念。。唯一性性策略略：深化打打造产产品与与配套套，我我们独独特的的卖点点——绿色科科技住住宅是是不可可复制制的或或是复复制也也来不不及的的。时势策策略：：注意推推广时时机的的选择择，审审时度度势，，不断断的跟跟踪相相同潜潜质的的对手手的动动向，，保持持我们们的唯唯一性性和领领袖性性。竞争策策略：：项目价价格策策略：：定价目目标假假设：：定价目目标利润导导向销售导导向竞争导导向利润最大化目标利润快打快跑市场份额稳步增长避免竞争挑战对手领导市场√√√考虑价格因素的前提：市场竞争因素：领跑市场，一骑绝尘？跟随对手，稳扎稳打？价格战，迅速挤垮对手？发展商目标：利润最大化？快速回笼资金？销售持续增长？WHAT之项目目营销销执行行：二、WHAT之之定价价周边竞竞品情情况本案跟据综综合比比较，，我组组选取取5个个竞争争楼盘盘，进进行定定价，，分别别是①御翠翠天峯峯②翡翠翠珑湾湾③高成成天天鹅湖湖④银河河湾明明苑⑤九洲洲新世世界我组采采用市市场比比较法法进行行定价价我组采采用市市场比比较法法进行行定价价由于我我们的的项目目是精精装修修高科科技住住宅，，所以以价格格与其其他项项目相相比会会高，，高3000元元/㎡㎡，故故定价价为13500元/㎡。。根据市市场比比较法法，得得出的的价格格为13500元/平方米米由于本本项目目是高高档商商品房房，市市面上上少有有而且且现代代人追追求健健康高高品质质的生生活，，所以以我们们的产产品应应该是是很热热销的的，我我们选选取低开高高走的方式式对整整体消消费过过程进进行调调价，，在开开盘初初期先先以折折扣的的方式式吸引引人气气，聚聚集意意向客客户，，1~2个月后后，项项目进进入热热销期期，提提价以以确保保达到到目标标销售售额，，最好好达到到利润润最大大化。。所以，，我们们的开开盘定定价为为13000元/㎡，提提价时时最高高达到到14000—14500元/㎡二、WHAT之项目目推案案时机机：1、开开盘日日期为为8月1号号。2、7月25号举举行楼楼盘产产品推推荐会会，准准备一一些纪纪念品品进行行发放放，掀掀起一一股小小的风风浪，，为8月初的的开盘盘做好好铺垫垫。3、8月1号号举办办活动动，以以活动动的热热度来来推进进现场场销售售中心心和现现场场场地的的建设设。依依据顾顾客的的需要要推荐荐不同同的房房型。。4、8月5号号为项项目推推案的的最后后一天天，举举行楼楼盘大大优惠惠，凡凡是买买房者者即可可打9.8折优优惠，，另外外还有有精美美礼物物赠送送，以以此活活动为为结束束。二、WHAT之项目目文案案设计计：细节成成就经经典，，建筑筑复兴兴生活活花园门门口，，那盏盏灯照照亮归归途当经典典建筑筑遇见见城市市绝版版地段段突破视视野的的无极极限爱上了了层次次的生生活生活，就是是舞台大张旗鼓软软硬硬结合捕抓来周边边客户注意意力的有效效推广锁定目标客客户，将项项目信息直直接传递达到广而告告之的效果果增加客户户认知度树立形象、、提高知名名度和关注注度增加客户关关注度、促促成成交扩大市场认认知面，提提高知名度度和关注度度扩大项目覆覆盖面，提提高认知途途径挖掘潜在购购买需求，，促进成交交展示中心户外/立柱广告报纸广告项目论坛客户行销网络广告电视广告乡镇传播电台广告短信媒体增加项目知知名度扩大影响力力，直击目目标客户项目媒体策策略：二、WHAT之项目媒体体策略：报纸在常州州房地产广广告中效果果一般，报报纸媒体单单一，基本本就常州日日报，扬子子晚报等；；电视效果一一般，覆盖盖面较窄，，且黄金时时段广告量量小、到达达率不集中中，电视选择：：常州电视视台都市房房产报道电台效果较较好，到达达率高，覆覆盖率高，，电台选择：：常州交通通广播、常常州故事广广播常州媒体评评估：二、WHAT之项目媒体体策略：网站：网站是目前前较主流的的媒体，品品质楼盘更更是注重；；并且在设设计发布项项目网站的的同时在当当地主流门门户发布项项目阶段性性广告；网站广告门门户选择：：常州房地地产交易网网常州州房产网二、WHAT之项目媒体体策略：二、WHAT之项目营销销策略：营销策略：：打好三大营营销战役：：体验营销，，渠道行销销，活动营营销做足四项功功课：节奏控制/推售控制/价格控制/营销整合二、WHAT之项目建设设分期：15年营销节奏奏总体铺排排：推一期两栋栋多层，两两栋高层住住宅推二期高层层及公寓7月2月4月5月6月8月9月10月11月12月不同组团，，营销时间间互补，客客户群体互互相拉动售楼处进场场3月品牌入市期期产品形象导导入及蓄客期VIP认筹期认筹开盘开盘强销期期一期持续期期二期蓄客期期7月2月4月5月6月8月9月10月11月12月3月认筹开盘销售目标推盘量70%基本售罄比照常州高高端项目营营销费用标标准，本项目营销销费用约占占总销比例例：0.6%——0.8%，约216万元—288万元；其中，一期费用投投入约占费费用60%比例，约约130万元—173万元；项目首次开开盘蓄客期期短，形象象导入和认认筹基本同同时进行，，因而营销销费用大；；一、二次开开盘是15年重点，消消化一半的的货量，营营销费用需需要再次加加大；前三次成功功销售，为为项目奠定定了市场基基础，后续续营销费用用主要集中中在热点挖挖掘和客户户维护，费费用比例相相对下降；；注：以上费费用预算不不包括售楼楼部、样板板房及示范范区所需费费用；形象导入一次蓄客一次销售二次蓄客二次销售三次蓄客持续销售费用投入比例35%25%20%20%项目营销推推广费用安安排：二、WHAT之项目营销销执行：阶段目标销售节奏形象预热期持销销售期建立项目品牌形象广告热推，卖点群出，建立项目品牌内涵及高度开盘热销，维护、深化构建强势品牌卖点渗透及节点促销宣传方向项目品牌形象媒体选择蓄客期现场围墙、户外、报纸、活动、网络报刊、户外、DM、网络、活动报刊、户外、活动、电台、电视、网络、DM开盘强销期产品概念客户行销深化，品牌价值外延报纸、户外、网络、活动二、WHAT之项目建设设：营销节奏总总体铺排：：销售实施时间段：2015年4月——2015年5月底；目的：增强项目知知名度和社社会影响力力前提必备条条件：媒体宣传推推广：报纸纸刊登、新新闻广告宣宣传、电台台广告、网网站宣传、、户外广告告牌宣传推广：：开始采用用主流媒体体，结合媒媒体、电台炒作，，宣传内内容以形象象为主，配合合营销活动动信息关键工作：：开盘方方案确定销售物料准准备现场营销中中心装修；；板房及现场场包装制作作；示范园林施施工。第一阶段引引导导预热期打造上层生生活领域销售实施时间段：2015年6月——2015年7月底；目的：市场导入，，全面造势势，价格试试探，为为销售预热热，积累和和消化诚意意客户。前提必备条条件：销售准备：：折页、户户型手册、、VIP卡、VIP权益书、认认购协议书书、销控文文件、按揭揭方式、财财务人员到到位；宣传推广：：开始采用用主流媒体体，结合媒媒体、电台炒作，，宣传内内容以形象象为主，配合合营销活动动信息主要活动：：产品推介介新闻发布布会关键工作：：开盘方方案确定销售物料制制作VIP卡销售；现场营销中中心装修；；样板房及现现场包装制制作；示范园林施施工。第二阶段内内部部认购期打造上层生生活领域销售实施第三阶段开开盘盘强销期重大节点：：开盘时间段：2015年8月初——2015年9月目的：正式式销售、实实现住宅热热销局面、、达成销售目标关键工作：：选房及公公开发售推广渠道：：软文:充分渲染开开盘热销场场面户外:告之公开消消息媒体组合:网络、户外外广告、DM单页投放量：客客户关注逐逐渐升温，，持续保持持前期势头，开盘盘期间投放放量同开盘盘前活动配合：：秋季房展展会――产品形象展展示开盘当天活活动――营造热销场场面周边企事业业单位团购购活动时间间：2015年8月关键行动：：开盘仪式式关键条件：：开盘show户外广告更更换园林展示现现场导示示系统更新新人员邀请（（市领导））新新现场销售售组织销售实施第四阶段持持续续期第五阶段二二期期蓄客期时间段：2015年10月——2015年12底目的：现场场展示，客客户关系维维护推广渠道：：报纸、网网络、户外外投放量：前前期投放量量同开盘期期，中后期期可根据销售情况况调整活动配合：：事件营销销（节日活活动）——全面展示项目活动行销（（客户答谢谢会）——维护客户关系系时间段：2015年12月开始目的：一期期住宅进入入尾盘销售售期推广渠道：：鼓励老客客户介绍新新客户展示线：现现场接待处处展示，小小区实景活活场景感受等取代代卖点整整合广告，，以促进尾盘的顺顺利推广活动配合：：“小区隆重重入伙”活活动推广活动专属会员招募看房活动名车车友会产品推荐会形象导入概念宣传形象深化形象扩散形象巩固形象策略强销期整体形象拔高期蓄客期二次强销期持销期持销期名酒鉴赏会7月2月4月5月6月8月9月10月11月12月3月二、WHAT之项目营销销执行：营销策略：：活动节点安安排二、WHAT之项目营销销执行：营销策略：：认筹前蓄客客期开始通通过朗