2023年年河南玉米种子市场分析与总结

201*--201*年河南玉米种子市场分析与总结201*--201*年河南玉米种子市场分析与总结

201*--201*年河南玉米种子市场分析与总结

回忆201*-201*年度的种子市场销售用“纠结”两个字概述是最适宜不过了，从开头的胸有成竹到最终的库存积累如山，从年前的订购到年后的销售时刻都感觉是那么的迟钝，农户有着比往年任何时候都显得更加“理性”和“不积极”了，相比两年前的订购，新奇劲已经过去了，农夫好像已经不再热乎了，礼品刺激带来的是各种业厂家礼品越送越大，最终更是礼品送出去了，而东西没有卖出去。

整个河南省从南到北，红轴品种都略占优势，个别品种被经销商宣传的神乎其神，甚至有种不买该种子明年就绝收的架势，套牌品种更是多不胜数，讲课团的忽悠技术也是到达了出神入化，甚至有的人也已经开头搞订购了！

面对今年的乱局，依据个人的一些工作阅历，简洁做了以下总结：

1、春节过后，豫南市场根本就是处于停滞状态，不管是先玉335还是登海605，直到6月10号左右销售完毕，根本没消失过销售顶峰，在豫北地区一个零售店每天销售二三百袋的时候，豫南仍旧没有什么进展，这是今年整体豫南市场的一个现状，也造成后期退货较大的一个重要缘由。

2、个别品种的宣传攻势比拟强劲，利用多省卫视及中心电视台等媒体，用名人代言和比拟有听觉冲击力的广告设计，同时也成为种业界201*年度最胜利的种业广告之一。

3、红轴品种市场占有率普遍较高，先玉335及类似或套牌品种层出不穷，价位优势明显，产品表现不差，农夫相对其它白轴品种购置较多。

4、花生大面积增加，红轴品种增加，白轴品种降势明显。

5、低价位品种冲击市场，许多客户套牌的武科2号、郑单958，卖到农夫手中的价格才30元左右，并且赊账，农户购置占肯定比例，假如没有宣传的高价位操作的品种跟这些品种相比，毫无竞争力而言。

6、游击队、讲课团的游击战术，占据了不少比例市场份额，直到销售的最终时刻，没有一个经销商今年农户的购种比例究竟有多少！

7、安全、稳产、客户赚钱是第一要务，目前大局部客户已经不仅仅是靠客情关系来维系，更多的是利润和品种表现。有些客户跟公司及市场销售人员关系都特别好，但是由于品种表现及品种利润导致客户选择其它公司品种。

8、市场操作模式创新，适应土地流转与整合的营销模式。订购对每个客户来说都已经不生疏了，但是订购给公司和客户的负面影响也已经凸显，主要表现为人力、物力的大量流失，效率低，客户敌对心情增长，甚至消失客户反转，通过销售低价位的种子来占据市场份额，真是“成也订购，败也订购”。

其实这个时候，各大种业厂家应当好好反思一下：下一步究竟该怎么走，农夫的真正需求究竟是什么？是把握趋势还是连续随波逐流？怎样从逆境中取得好的市场业绩？这是我们每个种业人都应当思索的问题。

以上内容纯属个人观点，如有雷同，实属巧合，并感不胜荣幸！

扩展阅读：中国玉米种子市场进展现状与竞争战略讨论报告(201*-201*)1

中国玉米种子市场进展现状与竞争战略讨论报告（201*-201*）

我国玉米种子行业运行目前进展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化进展，随着我国玉米种子行业运行需求市场的不断扩大以及出口增长，我国玉米种子行业运行将会迎来一个新的进展机遇。

观研天下（Insight&InfoConsultingLtd）发行的报告书《中国玉米种子市场进展现状与竞争战略讨论报告（201*-201*）》主要讨论玉米种子行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分析（市场现状、市场构造、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工艺技术进展状况、进出口分析、渠道分析、产业链