医药代表论文

医药代表论文医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养〞出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。摘要：在国家对医药行业强化管理的背景下，医药流通企业面临的市场竞争日益剧烈。本文分析了医药流通企业的财政风险，并针对企业面临的财政风险问题，提出构建内部控制体系、提升风险评估能力、强化库存管理工作的风险防备办法。旨在促使医药流通企业基于内控视角来加强财政管理，躲避财政风险，提升医药流通企业的核心竞争力。关键词：医药流通企业；内部控制；财政风险；防备办法内部控制是企业进行现代化管理的手段，有利于增进企业的资金安全及信息完好。医药流通企业在实际发展经过中面临了筹资、投资、库存管理等方面的财政风险，受内部控制制度缺少、风险评估能力不足、存货管理难度较大等问题的影响，企业的财政管理效率降低。只要基于内控视角采用相应的财政风险防备办法，能力提升医药流通企业的经济效益，增进企业的稳定发展。一、医药流通企业财政风险分析受行业特点及企业实际情况的影响，企业面临的财政风险具有差别性。医药流通企业在实际运营经过中面临了筹资风险。随着医药流通企业的经营规模逐步扩大，为提升企业的经济效益，需要通过各种渠道筹集资金。当国家经济环境或筹资;构造等因素发生变化时，将产生资金短缺、贬值等财政风险。当医药流通企业投资者在项目投资时过高的估计了投资收益，受市场变化等因素的影响，导致实际收益与预期收益不符，或者出现企业投资资金无法回收等情况，将导致医药流通企业的财政风险。医药流通企业面临的经营风险在于企业未对市场的需求进行全面了解，加大产品的采购量，造成产品在经营中的滞销现象，由此引发经营风险。库存管理作为医药流通企业中产品管理的主要环节，当管理人员对医药流通企业中的药品管理欠妥，导致药品过期、损坏或丢失现象发生，都将引发企业的财政风险，增长医药流通企业的经济负担。二、基于内控视角的医药流通企业的财政风险问题〔1〕内部控制制度缺少。企业的内部控制制度是企业实行内部控制管理的主要基础。当前多数医药流通企业缺少内部控制制度，阻碍了经营活动的顺利展开。医药流通企业的内部控制制度应该保卫内部审计、企业文化、权责划分等内容。但是受传统经济思想的制约，当前大部门医药流通企业面临内部监督不全面、组织构造不合理、权责不明确等问题，进而影响了企业的监控发展。随着医药行业的迅猛发展，医药流通企业的业务范围扩大、药品种类增长。原有的内部控制管理办法难以知足现代化医药流通企业的运营。〔2〕风险评估能力不足。在经济一体化的背景下，市场竞争环境日益严峻，医药流通企业面临的社会压力也越来越大，产生的财政风险也逐步增加。在企业的发展经过中，具备良好的风险防备能力能增进企业的久远发展。只要对风险进行正确的评估能力采用最具针对性的防备办法。企业的风险评估重要包含风险辨别、分析及应对三方面。当前我国多数医药流通企业的风险评估能力不足，重要表现为对风险的认识不够到位，无法有效把握风险的方向，进而未及时采用积极的应对办法，造成财政风险对医药流通企业的不良影响。〔3〕存货管理难度较大。医药流通企业不同于其他行业内的企业，在存货管理上具有相对特殊性。医药流通企业的库存必需根据国家规定且结合药品特点进行妥善管理。根据药品的温度、湿度等进行仓储，部分冷藏药品在配送时还需要装备冷藏设备车。医药流通企业中的仓管人员需要进行专业培训才可上岗，因而，医药流通企业的存货难度较大。由于部分医药流通企业的存货管理水平较低，在实际存货管理经过中面临众多问题，增长了企业存货管理的各类成本，也加大了医药流通企业存货管理的难度。三、基于内控视角的医药流通企业的财政风险防备〔1〕构建医药流通企业内部控制体系。为顺应市场经济体制的改革，医药流通企业需要构建内部控制体系，实现企业所有权与经营权的分离。在内部控制体系中健全医药流通企业的内部组织构造。通过构建内部控制体系将公司治理与风险防备有效的结合起来，提升医药流通企业的躲避风险能力，构成良好的经营形式。在内部控制体系中明确各股东的权利与义务，通过股东大会机制限制股东的权利，保证利益者关系的协调发展。通过严密的内部控制体系将企业内部数据信息化，进而到达提升医药流通企业核心竞争力的目的。在内部控制体系中建立内部财政制度，到达提升医药流通企业财政管理水平的目的。在内部财政制度的指点下，提升财会信息的质量，规范企业的经营管理行为。构建医药流通企业内部控制体系需要装备专业的管理人才，强化对专业人才的素质培训，提升企业财政管理的科学有效性，促使财会人员积极的应对当前复杂的财政管理工作。提升财会人员的风险管控意识，及时解决医药流通企业在经营经过中面临的风险问题。对医药流通企业内部控制体系的履行情况进行全面监控，确保企业各部门人员响应号召，积极的参与到内部控制工作中来。〔2〕提升医药流通企业风险评估能力。应对医药流通企业的财政风险，需要提升企业的风险评估能力。从风险辨别、风险分析及风险应对等方面下手，采用有效办法防备医药流通企业的财政风险。在企业实际的风险防备经过中，需要把握实时的信息数据，确保医药流通企业决策者做出正确的决定，起到降低企业流通损失的目的。提升风险评估能力，做好相关风险评估基本工作，找出最具针对性的对策，科学的躲避医药流通企业的财政风险。针对医药流通企业当前面临的筹资、投资、库存管理等方面的风险，做好相关风险管控工作，做到防患于未然。为提升医药流通企业的风险评估能力，需要强化企业的全面预算管理。在国家规范管理医药行业的背景下，医药流通企业的采购费用、销售费用等开支及收入得到全面的管控。企业对本身的经济活动做好相关预算管理工作，要求基层及时汇报预算履行情况，布置事前和事后的监督任务，保证监控考核的科学性。医药流通企业需要做好票据审核工作，构建业绩考评机制，通过加大市场营销等手段实现费用的可控，进而合理的躲避医药流通企业面临的财政风险。〔3〕强化医药流通企业库存管理工作。结合医药流通企业的内部控制体系，强化企业库存管理工作。对入库、保管、出库等环节进行严格监控，做好药品盘点、报损环节的各项工作。人工管理医药流通企业的库存药品已经无法知足现代化的企业需要，强化医药流通企业库存管理工作时需要引用先进的管控系统，促使企业朝信息化方向发展。在库存管理系统中设置存货盘存制度，及时对库存的药品进行检查和记录，做好相应报表后交由仓库主管审批，确保各环节内容的精确无误。对于盘点账实不符的现象，进行严厉调查，追查个人责任。为提升医药流通企业库存管理的工作效率，需要建立绩效考核机制，将库存管理的内容与员工薪资挂钩，通过赏罚清楚的方式，激发员工参与库存管理工作的积极