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文档简介

1234目标从最大限度地刺激消费转为追求可持续消费对象从消费者扩展到消费者和社会“顾客”的性质从消费者到具有多样化需求的“社会人”“需要”的含义从单一的物质 和需要到多样化的物质需要、精神需要、生态需要“顾客需求”的定义从使消费者得到作为经济人的产品需求到作为社会人的“社会责任”的 需求企业文化从注重企业利益的竞争文化

到注重“人”的价值营造环抱时代竞争式的合作文化从

思维高度促进资源合理配置，提高资源利用效率促进社会可持续发展的实施有利于企业的

经营意义从战术层面角度有利于企业占领市场可塑造绿色文明和企业绿色文化构建绿色企业形象，赢得独特竞争优势有利于提高企业经济效益优势(Strength)机会(Opportunity(Threat)劣势(Weaken)有利于扩大市场份额，扩大产品销售量有利于企业品牌的建立，增强其竞争力推动企业技术创新可获取长期的经济利益消费市场的绿色需

求不断扩大绿色

空间广阔环境影响的不确定性消费的者和反击（3）行为的不确定性企业推广绿色

思想和观念淡薄绿色研发能力低、

落后绿色产品尚未成为消费者的首选绿色认证环节薄弱绿色成本高社会推力系统分析消费群体的系统分析企业的自动力系统分析推动绿色的实施压力系统分析推动社会推动消费群体推动企业自身推动(1)科研单位的技术贡献,大力开发绿色技术(2)社会的导向促进绿色文化与生态科学的社会化(3)环保组织的(1)消费者绿色消费(2)消费者的价格认同感越来越强(3)消费者对绿色品牌的信赖感、忠实度增强企业实施绿色管理构建绿色企业形象企业实施绿色产品、价格、和促销等营销策略政策的绿色倾斜和提高行业的国家标准积极实ISO14000和环境标志认证强化法律,以企企业的自动力的压力社会的推力消费群体的引力老产品新产品老顾客策略一:渗透策略新顾客策略二:市场拓展策略策略三:产品创新策略策略四:多元创新策略(一)开发绿色产品(二)制定绿色价格(四)实行绿色促销(三)建设绿色分销树立绿色企业形象加强绿色加快绿色认证工作消减（Reduce保护（Reserve循环（Recycle全面质量管理（5R原则）在开发（Rediscover：研究（Research安全承担责任绿色包装绿色标准绿色材料绿色功能绿色标志废品回收再循环无害处理多次使用产品定价过程中，必须考虑政策因素和市场因素按照国际上通常的做法，应允许绿色产品的价格比同类产品价格上浮一定的比例。常用的定价策略有：随行就市定价策略；目标定价策略；认知价值定价策略；渗透价格定价法略等。商号建立绿色产品价格建立绿色产品专柜销售中心核算管理或专营店大中城市绿色产品连锁商店中间商绿色是宣传绿色消费的锐利这样消费者就会选择有利于个人健康和人类生态平衡的绿色产品。绿色重要是树立企业及产品绿色形象的途径能更直接、更广泛地将绿色信息传递到绿色 无法到达的细分市场，给企业带来竞争优势推销是企业主要的促销通道之一。推销 必须详

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