大学生创业训练项目申请书

大学生创业训练项目申请书大学生创业训练项目申请书大学生创业训练项目申请书xxx公司大学生创业训练项目申请书文件编号：文件日期：修订次数：第1.0次更改批准审核制定方案设计，管理制度编号大学生创业训练项目申请书项目名称校园猎头负责人吴明昊学院交通运输管理学院专业班级交通管理四班联系电话电子信箱指导教师所在学院联系电话企业导师所在单位联系电话大连海事大学教务处填表时间：年月日

填写说明1.本申请书所列各项内容均须实事求是，认真填写，表达明确严谨，简明扼要。2.申请人可以是个人，也可为团队，首页只填负责人。每个团队3人，特殊情况可增加成员，但总人数不超过5人。3.创业训练项目是大学生团队，在导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作。4.创业训练项目实施期限一般为1年。5.每个项目可配备1-2名指导教师，由教师和学生自行双向选择，其中，至少1名指导教师为校内教师。校内指导教师须为具有高级职称或中级职称且具有博士学位的在职教学科研人员，指导教师研究方向须与项目选题相关。一、基本情况项目名称校园猎头所属学科项目等级校级负责人姓名吴明昊性别男民族汉出生年月1995年10月学号35联系方式手机：负责人曾经参与科研的情况项目来源□学生自主选题，来源于自己对课题的长期积累与兴趣□来源于教师科研项目选题□学生承担社会、企业委托项目选题项目来源名称□863项目、□973项目、□国家自然科学基金项目、□省级自然科学基金项目、□教师横向科研项目、□企业委托项目、□社会委托项目、□其他项目指导教师姓名手机：单位职务职称学位指导教师承担科研课题情况企业导师联系电话E-mail：手机：单位职务/职称企业导师承担科研课题情况指导教师、企业导师对本项目的支持情况项目组主要成员姓名学号专业班级所在学院项目中的分工二、立项依据（可加页）第一章项目来源项目背景大学生就业市场宏观环境分析改革开放30多年来,中国高等教育取得了巨大的成就,高等教育已从原来的精英教育转变成如今的大众教育,大学生就业困境日益明显。大学生就业不仅关系到个人的成长、家庭的幸福,更甚至于已经成为影响社会稳定潜在的重要因素。中国高校毕业生规模从2002年到2009年平均每年增加50万以上，2009年后增幅逐步下降，基本上每年增加20多万。2015年全国高校毕业生达到479万人，比14年增长22万人。而2016中国高校毕业生规模将达到765万，就业形势严峻大学生就业面临新的挑战。党中央、国务院高度重视高校毕业生就业工作，习近平总书记等中央领导同志多次作出重要指示，对做好高校毕业生就业创业工作提出明确要求。国务院把高校毕业生就业创业工作列为稳增长、促改革、调结构、惠民生政策措施19项重要督查内容之一，开展了重点督查和跟踪审计。大学生就业市场企业环境分析每年春秋两季都是用人单位进校大规模招聘的时节，大型公司，以世界五百强华为16届校园招聘为例，从9月13日到10月15日，陆续开始在北京、上海、南京、大连、成都等19个地区的40余场招聘，每场宣讲会人数千余。大型公司校园招聘流程节奏紧张，人事部门工作量极大。而中小型企业在校园招聘季中出于劣势地位，信息宣传不到位，无法完成招聘指标。以某科技信息服务股份有限公司（已新三板上市）为例，招聘JAVA技术支持、测试工程师、后台数据分析等20个岗位，进校招聘时与大型企业招聘信息对冲，无法达到预期宣传效果，导致招聘指标完成不过半。在非招聘旺季或者用人单位招聘负责人无法深入校园进行招聘的情况下，职位需求发布之后的人才考核成为硬性问题。厦门某船代公司，希望在15年4月在大连海事大学招聘船员，而人事主管无法到达大连，职位需求发布之后，如何搜寻毕业生、考核人才质量成为整个招聘流程中的最大困难。大学生就业市场校园环境分析调查研究证明，整体就业形势不容乐观不是高校供给过多造成的人才过剩，而是就业结构性矛盾突出的重要表现。部分学生的个人能力素质与企业的需求无法达到较高匹配度，同时，在学生的个人期望发展与企业所能提供的福利待遇方面，出现很大的对接缺空。单纯的校园宣讲无法满足学生个人特色的展现，从而导致部分用人单位无法招到合适人才。项目机会概述将人才咨询的运营方式应用在校园中，为企业发现、追踪、评价、甄选和提供最合适的学生，帮助在校生制定职业目标行动方案，匹配合适职位。通过团队的市场调查发现，目前并没有立足于大学校园以学生自身人脉为资源的人才咨询团队，正好弥补这类市场空缺并且缺乏直接竞争者的压力。同时，开拓高潜能人才，准确的对学生进行职场技能培训，打造精英人才。这也承担了青年人的社会责任，缓解大学生就业压力。针对学生个人能力和用人单位需求、学生期望和用人单位待遇的对接缺口情况，HPD咨询可以通过科学的运作机制，有效沟通，搭建桥梁，填补这一市场空缺。与此同时，采用猎头的招聘模式，大大缓解名企招聘的工作量巨大、中小型企业的宣传不到位以及部分企业远程招聘困难等问题。综合各方面因素分析，本项目创业成功机会极大，且具有良好的发展前景。项目简介咨询简介HPD咨询（HPDhighpolentialdevelopmentplan高潜人才发展计划）是首家立足于大学校园的人才招聘及求职咨询的解决方案供应商。企业方面，企业客户任意时间与HPD客户专员取得联系，记录企业客户的用人需求并开始制定JOB表；一个工作日内了解客户企业文化、公司背景，客户所属行业及产品特点；成员共同讨论、分析招聘岗位。勾勒人才画像，通过数据库、人脉网络等专门技能展开360º寻猎，进行甄选过滤。1-3天推荐首批候选人，并持续推荐，3-5天开始安排面试，并撰写综合报告。并提供免费后续支持，做好人才和企业的双向反馈。3个月人才保证期，12个月候选人跟踪服务，以确保猎头服务的可持续化发展。学生方面，面向整个大连市招募并挑选高潜质的大学生，对其进行为期3到五个月的定制化专属培养方案，并提供一对一的跟踪指导，最终助其进入顶尖名企实习或工作。第二章行业及市场前景现有人才咨询行业历史及市场前景由于我国长期实行固定工制和限制人才流动的人事体制，人才无法按照自身的意愿变换工作单位，所以猎头行业始终没有在中国国内出现。改革开放以后，自1985年开始出现了人事局下属的“人才交流服务中心”，这也就是现在列有公司的前身。这是就有一些猎头公司出现，例如FESCO,中智，四达，国际人才交流等。但由于官方色彩过于浓厚，并没有给求职人员提供更灵活方便的平台；90年代初期，随着外商不断涌入中国，中国的商业市场又是一片新的天地。猎头的概念也渐渐传入中国市场。第一家私人猎头公司在沈阳诞生，92-95年，第一批真正的私营猎头公司在北京成立，像泰来，城市，赛思等等。由于是新兴行业，又具有很大的市场空间，这几家公司也真的大赚特赚了一笔。校园猎头现状与前景展望校园猎头现状据相关部门统计我国现在每年有700—800万高校毕业人才，那么在学校与企业之间是否能够很好地衔接成为了焦点问题。然而社会上的就业难问题也在逐步升温，也就在这个时候，校园猎头这具有广阔市场空间半新型化行业随之诞生。海事大学校园猎头事业部，是国内高校中少有的校园寻猎组织。现已有了初步的规模，可为我校毕业提供良好的就业信息，为社会企业发现更多的优秀人才。现在的校园猎头事业部，每天都在为学生和企业提供着最优质的服务。首先，在企业方面我们会在了解企业的具体要求和条件下方便快捷的在校内寻猎人才。这样不仅减去了企业很多的麻烦，更能帮助企业找寻到最为合适的人才。使企业能够在最短的时间内争取到最合适的人才，同时成为企业与学校在就业方面的桥梁，不仅是工作的衔接处，更是友谊的升温点。其次，在学校方面我们帮助学校开展毕业生就业工作，而不是仅仅的依靠双选会。每年几千人的就业问题，如果单纯的去依赖双选会或者企业的简单宣讲，似乎显得有些苍白无力。然而校园猎头事业部的存在就恰好弥补这一空白。我们通过与企业的良好联系，了解企业所需，然后将就业信息通知我们在工作的同学，以这样简单的脉络，就可以让企业找到优秀的人才，同时让我们的同学知道企业需求信息，方便进一步求职工作。然后我们依然会以学校为平台，为企业提供场地等服务，方便企业进行人才面试等工作。也就是说，校园猎头事业部存在，可以为我们的就业工作增添一份强大的力量。最后，在学生方面我们采取“私人订制”式服务，也就是说我们会根据同学的所在学院，所学专业，以及志愿工作地点，志愿工作单位和个人能力状况等相关信息为其推荐相关就业信息。这样就可以做到精准高效的为学生提供就业信息，以免在一些不相关的信息上浪费更多的精力。同时我们也会保证保密学生的所有个人信息，以免不必要的麻烦产生。同时我们为学生提供”模拟面试”和“人才测评”等服务，一专业客观的角度给学生一些理性的建议，以方便其对自己的性格，能力以及就业等有更好的认识。校园猎头前景展望校园猎头即使传统猎头行业的新生力量，又是校园就业方面的一种新的工作模式。在优秀高校毕业生的就业市场具有广阔的发展空间。一方面我们会以各种资源和渠道去更多的优秀的用人单位取得联系，宣传我们的服务理念，服务态度以及服务效率。让更多的用人单位知道还有校园猎头这样的组织存在，并且让企业清楚地认识到，通过校园猎头可以方便快捷并且准确的找到合适的人才。从而使国内甚至国际上更多优秀的用人单位更关注校园猎头。也就会有更多的人关注海事大学校园猎头事业部，关注海事大学的优秀毕业生。另一方面我们会在学校内部，一学生为基础，将我们的优质服务宣传出去。是每一个人知道他们身边有一个这样的组织在位他们的就业服务，为他们提供有效的帮助。也坚信再不久的将来，校园猎头这个名词会被全国乃至全世界关心就业问题的人所熟知。最后我们会通过学校以及其他平台将海事大学校园猎头事业部推到更大的舞台，让更多的高校了解并组建这样一直优秀的团队去为就业作出更大的贡献。也让更多毕业生得到校园猎头的帮助，找到一份更满意的工作。从而让校园猎头事业成为真正的公司，也是一个真正由学生发展的创业公司。最终引领并带动整个行业发展，成为全国乃至全世界校园猎头发展史上一个不可磨灭的里程碑。第三章创新点与项目特色项目情况：经营目标：1、公司提供企业猎头服务和人才方案定制，与客户确立商业关系，取得盈利。2、为学生制定专属化职业规划方案，提供精英化培训，百分之百拿到名企OFFER。

3、为企业精准高效推荐人才，搭建名企人才储备平台。

4、树立高端专业的品牌形象，扩大影响力。社会目标：1.2、为企业提供优秀人才，实现人力资源的合理配置。财务盈利目标：序号年度预计盈利12015-2016启动22016-201720万32017-201860万42018-201980万技术水平：数据分析： 企业分析：根据企业的性质、企业需求、企业每年实际招聘人数等方面进行统计并分析出结果，作出预测及规划，以便更好地服务于学生。 企业需求样表：基于上图，我们更能直观地得出A、B、C三个公司对在校成绩，实习情况，获奖情况三者看重地比例，以便于学生可以作出最适合自己的选择。企业每年招聘人数变化趋势：基于上图，我们可以更直观地发现A公司和B公司每年招收人数的变化趋势，然后在学生咨询的时候鼓励学生面试A公司以提高面试几率。学生分析：针对学生，我们会对学生的在校成绩，生源地，兴趣，特长，专业等进行统计并加以分析，针对不同情况给出不同的建议。意向工作地统计样表：意向工作地1意向工作地2意向工作地3甲同学上海北京南京乙同学广东长沙武汉丙同学天津石家庄合肥根据表格，我们可以根据学生提供的意向工作地进行筛选，如果企业工作地是在北京，我们通过数据库的筛选会优先考虑甲同学，这样可以更方便，更高效地达到人才推荐的效果。基于O2O的服务机制： O2O即OnlineToOffline，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，公司可以通过校园猎头事业部的网站或者其他网络宣传平台对我们进行寻猎要求，校园猎头事业部进行对应的打猎工作，直至完成整个服务流程，学生通过个人简历和对企业要求发送给我们，我们联系公司进行相应匹配，同时在校园进行面试相关培训。最专业的服务流程：校园猎头事业部主要遵循以下原则，其专业性代表了猎头公司类的较高水平：保密规则：保密，是作为猎头人员必备的常识及职业操守。保密原则不但涉及猎头公司的商业秘密，也涉及客户的商业机密，更包括候选人自身的秘密。

协议规则：签订协议、确定游戏规则是保障合作成功的必须。在猎头服务的过程中，如职位描述，薪资标准，工作条件，任职资格等等都要在文字上体现出来，否则缺少衡量猎头服务质量是否达标的准绳。

流程规则：凡是了解猎头行业的人基本都知道流程控制是决定服务品质的关键，是否对每一个流程节点进行控制是衡量猎头公司专业程度的指标之一。

保护规则：保护规则是一个专业的猎头公司为表示对客户的尊重与负责而必须遵守的行业规则，此方面主要体现两点：一是人才专送;二是不挖客户。

满意规则：满意规则也称为包换规则。客户对候选人提出不满意后，猎头公司就要立即开始新一轮的搜寻工作，直到找到新的满意候选人为止。

合法原则：对于一个猎头公司能否长久生存，除了严守信誉，保证质量外，还有一项就是遵纪守法。因此如何为客户保密;如何解决人才集体跳槽;如何帮助候选人合法退出原单位，这些都要求猎头公司在运作过程中必须严格按照国家有关法律、有关人事政策来进行服务。

隐秘规则：在保密的情况下完成人选的猎杀是猎头公司的能力之一，因此猎头的工作往往会努力在隐秘的环境下完成作业。

信任原则：优秀的猎头公司会尽量和主动的去回避那些同时与多家猎头公司合作的客户。竞争优势：校园猎头全方位的服务流程：1、分析目标行业客户信息，研究客户需求；2、拓展市场，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系；3、从客户端收集、分析招聘需求的详细信息并实施有效的招聘行动；4、从客户的招聘需求中确认职位的所需能力及资历，撰写职业分析报告，分析市场并确立搜寻的方向及目标；5、准确理解客户的招聘需求，为候选人做面试、评估，通过有效的匹配工作来确定合适的候选人；6、为候选人提供一定的面试技巧等咨询服务；7、跟踪服务已成功结束的项目，帮助推荐的人选更好地融入客户企业。创新点多向交流机制（multi-communication）传统猎头服务性公司，主要是接受企业人才要求→人才猎取→猎取成功，完成任务。由此可见这是一个弊端，学生在整个招聘流程中处于劣势，学生并没有对公司进行全面的了解，造成了后期的一系列违约等现象，同时公司也达不到人才招聘的期望。传统猎头寻猎机制校园猎头事业部主要采取多向交流机制，基本流程为：A,开发客户，拜访客户，确定合作→B.搜索人才，人才测评，确定人选→C.客户面试（面试不合格继续搜寻）→D.上岗试用（试用不合格继续搜寻），建立完善的反馈机制，并提供企业学生之间的交流平台，让学生和企业之间相互了解。校园猎头事业部寻猎机制企业-人才库的建立（Enterprise-talentpool）对于猎头公司来说，高效性与时效性是最重要的两点，而要达到这两点离不开自身平时对企业库和人才库的建立和储备，校园猎头事业部就是建立健全的企业-人才库用以维护自身的高效运行。精英人才库的建立：建立精英人才库，通过对各个学院、社团的优秀人才进行统计并筹备建立优秀人才库。联系各个社团找到管理层要到他们的简历通过自己专业学院人脉找到优秀人才通过平台宣传让人才自荐我们进行分类完善的信息统计：序号姓名学号性别出生年月生源地身高（厘米）民族政治面貌学历学院（系）专业计算机水平外语水平（语种等级，分数）英语其他外语获奖情况科技创新类学科竞赛类艺术类奖学金获得情况其他求职意向（请写意向单位3个）意向工作地省份城市特长运动类文艺类社团经历在校职务实习经历邮箱手机QQ号码企业需求库的建立：通过对已合作公司的需求进行统计，了解公司需求并进行汇总，挖掘潜在客户并进行调研，建立健全企业需求库，并定期进行人才需求统计。工作详情公司名称消息来源（平台及方式）工作地点性别要求专业要求职位名称薪资待遇是否需要我们测评简历投递邮箱截止日期其它要求面向对象大型企业

：大型企业在临时性实习生招聘方面缺乏直接深入学校的渠道，校园猎头可以快速的为企业搭建起联系学校优秀同学的桥梁，并且进行初步的筛选，快速补充企业急需的实习岗位。

中小型企业

：中小型企业的校园招聘大多仅限于固定的校园招聘会，对许多急需应届生的岗位缺乏高效的校园招聘渠道，对临时性实习生岗位也缺乏快速反应的渠道，校园猎头可以快速反应，为企业进行校园招聘，并且向同学宣传企业，宣传企业形象，打造企业雇主品牌。

优秀应届生、优秀大三学生

：针对在校学生招聘信息渠道匮乏，为优秀应届生、优秀大三学生提供其相关专业的实习工作岗位，避免了学生盲目寻找同自己专业不相关的实习工作岗位，并且为学生提供面试指导等基础职场培训。

已毕业想重新就业的人群： 面对已就业，但是对目前工作不满意的人群可能在再就业的时候会存在一些劣势，我们会更具他们具体情况进行指导，根据他们的需求并推荐给适合他们的公司。第四章生产或运营工作流程基于HPD的服务对象，将工作内容而分成猎头服务和人才方案定制两个方面。猎头服务流程1、企业下单任意时间企业与HPD咨询取得联系，客服专员记录企业客户的用人需求并导入系统2、顾问对接企业下单1小时内工作负责人与企业对接职位描述、招聘方案、项目时间及保证等了解客户企业文化、公司背景，客户所属行业及产品特点，工作组成员共同讨论、分析招聘岗位。制定人才寻访方案。3、极速寻猎勾勒人才画像，通过数据库、人脉网络、专门技能展开360º寻猎，进行甄选过滤。三到五个工作日内完成人才搜寻、综合考核、推荐上岗的流程。4、持续服务HPD咨询提供免费后续支持，确保人选持续、稳定地服务企业高潜能人才发展计划1、明确方向前期市场拓展常规邀请宣传对有猎头服务有需求意向的企业统一建立会员中心管理制度审核人员定时登陆，同意会员中心的好友验证；及时处理企业咨询的猎头相关工作的问题，回答企业提出的相关问题，对企业需求进行记录汇总；发布学校就业相关的通知、邀请（双选会、网络招聘等）；海大就业APP及微信上涉及服务企业的内容；航运、IT、人文等领域的大事件新闻；国内外就业新闻、政策等对已从各种渠道取得信息的企业（如会员中心企业，定期在我校举行招聘会的企业）进行筛选，定期统一的邀请与宣传，寻求对特殊人才的需求业务。值班人员在值班期间通过电话、邮件的方式（一般假期为邮件，正常情况为电话+邮件），询问表内企业是否有需要我们为其推荐学生的意向，并根据企业的意愿，请其将招聘的细节要求以邮件或直接通过电话进行寻猎企业记录。公众账号平台1.日常工作生活中，将看到可靠的发布招聘信息的微信公共平台及人人共主页进行汇总2.每周将上述平台上的符合寻猎标准的招聘信息进行汇总记录，并发邮件宣传邀请企业入驻猎头。外网搜集在外网中找到招聘网站，如中华英才网，智联招聘，前程无忧等；进入招聘网站查看招聘职位及其详细信息，时间，人数，薪资，所需人才专业是否进入我们的服务范围，对其进行汇总并发送邮件邀请企业入驻猎头。获取企业的猎头需求1.寻猎部门收到企业猎头需求后，进行岗位要求的汇总整理，交给人才搜寻处。2.时刻与企业，人才部门保持沟通联络，关心企业需求变化及时将信息传递给人才搜索部门，第一时间获取人才检索的最新信息，及时向企业汇报工作进度。人才搜寻阶段校园内人才检索有别于传统猎头的广泛征集简历汇总，仅凭填写个人信息而建立的校园人才库中学生的基本信息有时较难有区分度。可根据实际需求从社团，学校组织，比赛，特殊成就等多角度筛选人才，和人才进一步沟通接触结合面试成果，获取更多的人才信息完善人才库。须提前建立精英人才库，提前分类别保存某些特殊方向有所专长的人才，更好的迎合企业需求。面试前准备确定面试人才名单接收的岗位需求后，由一位负责人承接工作。负责人展开对企业本身，职位要求，适合进行人才搜索的领域的前期准备。负责人全面开展人才搜索工作，综合各项要求和人才各项指标筛选最适合企业的人才，深入企业需求的领域挖掘人才。（常规情况从人才库中搜索，特殊情况如需要英语人才可以接触MBA协会和接触外语学院知情人士）负责人确定最终人才名单，展开接触工作。值班人员通过人才库中预存信息，以电话，邮件，短信的方式，向人才推荐企业和职位，询问相应毕业生是否有求职意向并请其进行简历投递，同时记录相应情况。安排面试时间表，确定工作人员（面试官、助手），安排面试地点通知面试，面试时间前至少24小时以电话，短信和邮件（公邮）形式通知面试者。准备面试题目由面试官根据招聘单位要求进行题目选定，具体范围与内容参见《面试题库》；.面试前负责人打印面试记录表，对面试者的面试表现进行详尽的记录并汇总面试官给出的成绩。面试(一) 面试地点布置及注意事项所有工作人员应提前三十分钟到场并进行会场布置；面试人员应注意穿着正装。(二) 面试官沟通 1.面试前十分钟面试官间应进行面试内容的沟通，确定提问顺序、面试侧重点、各人分工等问题； 2.助手需确保提前收取面试人简历并交给面试官，使之有足够时间阅读简历并进行相应讨论再开始面试。(三) 场外安排（助手职责） 1.打印面试人员顺序表； 2.引导等候面试人在等候地点等候面试，提醒面试人准备面试（携带简历，手机静音等）； 3.联系未到面试人，通知面试人进场； 4.提前收取简历并在上一场面试结束后立即将下一位面试者简历交给面试官； 5.维持面试室外的秩序，特殊情况下临时安排面试顺序，与场外面试人沟通收集信息。(四) 正式面试面试时间维持在十到十五分钟内，以下为大致的面试流程：面试官作部门介绍和工作介绍（简短）；面试人一分钟自我介绍；根据事先准备好并打印的job对应问题列表进行常规问题提问（2-3个）；.根据简历与个人介绍提问（1-2个）；.面试期间面试官作面试记录与评分；面试官对面试人进行建议或提醒（非硬性要求）；面试官告知通过后将在规定时间内通知；助手引导面试人离场，通知下一位面试人进场。(五) 面试官讨论取得面试成绩结果面试后负责人综合各项指标和成绩，最终确定猎头推荐名单，通知入选人提交入选名单给招聘单位1.使用公邮发送名单2.发送后需以电话或短信形式通知招聘负责人查收。文件存档及工作反馈名单与简历应装订好归存档案，统一保管;负责人将猎头推荐人员信息表录入资料库中进行更新，保持对人才库的及时更新企业反馈阶段企业，学生的反馈信息直接体现了我们服务的效果，对服务的改善进步具有重要意义。及时与企业进行后期沟通，对取得企业的信任，体现我们负责到底的服务精神，对往后的工作及时进行反思调整。名单提交后一段时间后与招聘单位进行反馈工作，确认推荐人的录取情况。在确认录取后保持与企业的沟通，反馈录取人的工作情况，对我们猎头服务的评价。与推荐人进行后期沟通，对参与工作的推荐人获取企业和工作职位信息反馈运营方式日常任务采用轮班制，制定完善的轮值班制度。完成各项职责内常规任务，做好工作统计，辅助各项工作负责人完成工作。常规值班期间实行首问负责制，保证第一时间有工作人员在岗最迅捷对客户的需求作出回应，汇总并安排负责人承接后续工作。具体任务采取个人负责制，承接寻猎任务的负责人，制定有效的宣传计划，通过多种渠道检索潜在客户，定期对企业进行邀请宣传。承接人才搜寻工作的负责人，须及时与客户展开有效沟通。第一时间熟悉客户，深入了解客户需求，制定有效的人才筛选方案。并将工作合理分配人员执行，做到分工明确，准确高效完成服务工作。做好各项工作进度记录按时汇报情况，在后期及时完成各项反馈工作。审核机制建立专门的审核机构，定期进行工作汇总和工作审核，根据各项实际指标，结合学生评价和企业反馈给负责人的工作评分。对各负责人工作能力做出客观评价，作为资料提供给客户，供企业选择。设备和劳动力设备固定办公室，稳定的网络，电话服务，档案储存位。劳动力前期工作人员预设10-15人，后期根据具体业务情况来完善工作人员名单。第五章投融资方案第六章管理模式（合作计划，实施方案，机构设置，人员管理，销售策略等）合作计划企业通过个性化的模式，已与多家公司进行合作，与之建立合作关系，为知名企业提供其需求人才，为应届毕业生提供更多就业渠道,为进一步稳定公司的运营，扩大公司规模，将与更多的公司企业建立长期的合作关系。大型企业

：大型企业在临时性实习生招聘方面缺乏直接深入学校的渠道，校园猎头可以快速的为企业搭建起联系学校优秀同学的桥梁，并且进行初步的筛选，快速补充企业所需岗位。

中小型企业

：中小型企业的校园招聘大多仅限于固定的校园招聘会，对许多急需应届生的岗位缺乏高效的校园招聘渠道，对临时性实习生岗位也缺乏快速反应的渠道，校园猎头可以快速反应，为企业进行校园招聘，并且向同学宣传企业，宣传企业形象，打造企业雇主品牌。

实施方案

目前猎头的工作机制以及服务体制已经形成系统，根据已经健全的生源信息库以及人才库为企业推送了所需要的人才，为毕业生以及企业提供了优质的服务。企业计划在3个月内以“个性化，专业化的服务”的方针在校园市场进一步扩大知名度及影响力。形成初步的校园猎头公司，建立初步的盈利机制，实现从公益服务机构到校园猎头公司的转变,正常化运营，实现利润企业计划在6个月内扩大运营范围，使服务对象不仅面向校内，同时面向社会，对本校学生提供免费服务，但对他校求职者将收取一定的服务费用。在校园内增加员工数量，在其他学校设立负责人，扩大公司规模。发展利用新媒体平台，辅助运营，并通过线上方式为用户提供更高的服务——远程猎头服务。公司能够取得与一些大公司的合作，实现长期客户源企业计划在1年内扩大服务半径，将服务对象面向所有校内校外求职者，形成专业化的营运模式和服务体系。拥有稳定的营运收入同时可以为校内毕业生提供公益服务，形成稳定营运的校园猎头公司。在业界树立良好的品牌形象，扩大影响力。人员管理表1主要职位人员安排人员结构姓名性别拟任职务个人简介吴明昊男企业总经理主修管理学领导和实践能力极强。将全面负责公司各项发展战略的实施和各项管理工作的统筹等。杨鑫男人事部总经理性格开朗，交际能力极强，处事冷静，能够很好的协调各类矛盾和纠纷。姚思怡女市场部总经理主修市场营销学，不仅拥有良好的管理和营销天赋，对人力资源开发和企业文化的发展具有深入的研究，将为本公司带来良好的市场拓展李广男产品部总经理人际关系广泛，不仅拥有良好的管理和营销天赋，更有会计的操作能力，可以很好的完成和总公司的对接以及财务的管理邹作鑫男财务部总经理实践运用能力强，有极其优秀的财务管理能力，办事严谨细心，能够胜任财务管理工作。第七章风险预测及应对措施财务风险分析与规避本企业在前期推广宣传时投资量较大，因知名度太低，所以融资较困难，投资量最大之处为办公设备及场所，此为公司最大的财务风险所在。因个人能力有限及精力不足等缘故，本企业最终共由几名合伙人共同投资、共同经营、共同承担风险。本企业在未来的发展中可能存在以下两点财务风险：（1）投资风险：投入资金和收回资金之间有一个或长或短的时间差，在这期间内由于财务的不确定性，导致资金的预期收益和实际收益在数量上有差距，甚至可能收不回本金，从而使投资活动达不到预期的收益效果。（2）经营风险：存在客户源不够导致收入小于成本的可能性。解决方式：（1）投资风险解决方式：合理预期投资收益，遵循稳定性、适度性、低成本的原则，加强投资方案可行性，协调经营风险。（2）经营风险解决方式：完善经营管理制度，加强资产与债务运营中的风险控制。通过以上方法建立完善的财务系统，对资金进行规范化控制，尽可能地减小财务风险。技术风险分析与规避项目的构建在技术方面依托于就业指导中心的全力支持及成熟的微信公众号平台，一方面满足了场所设施的需要，依托学校就业网平台也满足了推广所需要的流量，另一方面减少了平台搭建的成本，同时随着微信公众号平台不断更新发展，平台也将随之不断发展。市场技术风险与规避以O2O模式运营的针对校园市场的平台正逐渐成熟，平台的有效运行就需要有足够定的市场，寻求足够的客户来支撑平台的运行。管理风险分析与规避管理风险具体体现在构成管理体系的每个细节上，是管理运作过程中由于信息不对称、管理不善、判断失误等影响管理的水平。随着平台不断地壮大，合作商数量随之增加，所需的技术及管理人员逐渐多，管理的复杂程度也会加大，管理风险亦随之而来，这就需要组织者强大的组织管理能力。公司设有逐渐完备的制度，公司员工以阶梯制度存在于校园内，所有人员均有上级leader带领与调控，管理风险主要存在于高层管理。高层管理者的一个任务为培养其管理的成员满足销量要求并逐渐学习进步最终升职，当高层管理者与公司出现纠葛或矛盾，选择脱离公司，面临此类风险，公司的主要规避方式为提拔其团队最有能力的成员升职，担当其原有职位。同样状况，为规避高层管理者怂恿底层员工脱离公司，我们建立交流体系，使公司的所有底层员工全部与最高层管理者接触，防止出现层层阻碍的状况。竞争风险分析与规避目前公司的主要竞争为传统校园招聘，各个竞争对手均有其竞争优势，但我们可以通过校园猎头招聘方式的变革实现风险的规避。传统招聘的被动性。

传统的校园招聘的宣传渠道主要有以下几种渠道：

1.网络宣传：

覆盖面依然较小，目前在各个学校依然没有一个网站可以做到完全覆盖，据调查仍然有很大一部分大四大三学生由于缺乏技巧，浏览招聘网站的个数非常有限，仍只将注意力集中在几个大的招聘网站，又由于大的招聘网站更新速度非常快，所以特别中小型企业的招聘信息很快就会被淹没，存留非常短暂。造成宣传效果不理想。校园论坛宣传：在网络宣传中有一个非常重要的部分就是网上校园论坛，他是针对本校校园招聘信息的主要渠道，但依然存在着上述问题，并且由于校园论坛需要权限进入，一般企业HR无法进入，使得大量企业失去了这个流量最大的招聘信息宣传渠道。也成为各个企业争相获得进入资格的渠道。

海报宣传：

覆盖面依然较小，并且需要一定的成本投入。招聘海报宣传主要是将招聘信息印成海报张贴于学校宣传栏，但由于学校宣传栏较多并且极

易被新的海报覆盖，需要印制较多海报并且投入人力去维护，效率较低。

宣讲会宣传：

成本较高，仅适用于大型企业的招聘，而对于广大中小企业是无法选择此种方式的。适用企业很少，并不具有普遍价值。

老师推荐：

通过联系学校老师以此希望老师在课堂上宣传，这种方式门槛较高，联系到合适的老师非常困难。

招聘会现场：

对于很多中小企业，由于招聘经费有限，在招聘前期不可能做大量的宣传，所以只能在招聘会现场摆点宣传，应聘者对公司缺乏了解，造成盲目投递简历，招聘效果大打折扣。

被动的简历收集

：

传统的校园招聘都是在发布信息后被动的等学生投简历，这样的被动等待会造成几个方面的不足。首先是投简历的应聘者人数完全受前期宣传的影响，如果前期宣传不足会直接导致应聘人数的减少。其次，投递简历学生素质参差不齐，带有较大的盲目性，往往见公司就投，导致大量不符合岗位要求的学生也随意排队面试交简历，既加大了简历筛选面试的工作量，也会导致真正符合要求的学生望而却步，或者由于招聘人员的疲劳而错过，降低了校园招聘的效率。

被动的招聘时间选择

：传统校园招聘的时间除了有条件独立召开校园宣讲会的企业以外，大量的中小企业不得不被动的根据学校就业办的安排，根据人才大市场的安排来确定招聘会的时间，这样一方面导致对很多急需用人岗位补充困难，校园招聘不灵活使企业校园招聘不能完全满足企业发展需要。另一方面到，对于流行的的实习生招聘更是暴露出其僵化的弊端。除了为数不多的大公司已经建立起正规的实习生招聘体系外，更多的公司对实习生都是根据业务需要临时来招的，固定的招聘会固定的招聘时间导致企业不能快速的招聘到合适的学生。

被动的招聘竞争对手选择

：企业招聘也是企业竞争的一个重要领域，传统的招聘会各种规模的企业同场竞争，直接导致最优质的学生涌向本场最著名的企业而忽略大部分的中小企业，名企门可罗雀，普通企业应者寥寥，这是对人力资源的一种极大的浪费，从人力资源配置的角度来看，名企吸收的是最优的学生，但大量次优的学生也都涌向名企，他们时间都花在名企面试排队中，只有剩余一般的学生才会去普通企业的展位应聘，这样大公司在人才上也形成了垄断，浪费了次优层面上的学生，严重打压了不对等竞争的中小企业的人才供应。

被动的招聘地点选择：

除了极少数大型企业有条件独立举办校园宣讲会外，大量企业传统校园招聘依然主要是受限于招聘会主办方的安排，招聘地点上没有更多发挥的空间，千篇一律的一顶帐篷一张桌子已近难以满足企业招纳贤才的要求。而另一方面，越来越多的学生开始使用网上申请，优秀学生很多在网申中就已被选走，传统摆摊设点的招聘方式正受到极大的挑战。

被动的接受求职者的选择：

传统校园招聘的前提是人才可以跟市场一样自我调节，自我配置，这也使得我们习惯了坐在桌子后面等应聘者主动找上门，抱着一种酒香不怕巷子深的心态，在不平等的招聘市场，大公司已经提前垄断了最优的人才，还影响到整个次优人才群体的就业选择，这样实际留给广大中小企业的人才都已经是剩下的了。被动招聘的另一方面弊端是对于大量技术门槛较高的岗位，招聘会的形式会导致大量并不具有任职能力的求职者投递简历，加大了面试人员的工作量。

被动的雇主品牌营

：雇主品牌建设已经快速成为校园招聘的一个重要方