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文档简介

招投标活活动流程程一、招投投标的程程序二、招投投标的各各段工作作三、投标过程程常见的的误区四、赢得得投标的的技巧招投标程程序招标投标开标评标标书编制制决标和签订合同同招标人：：指本次次家具招招标活动动的采购购单位招标代理理机构：：专门从从事组织织招标活活动的中中介机构构招标项目目：招投投标活动动所涉及及的采购购项目投标人：：通过招招标人资资格预审审的投标标报名单单位确定采购机构和采购需求

发布采购公告或投标邀请投标资格预审编制招标文件确定标底出售标书组织召开标前会议招标人完成招标代理机构完成1、招标标招投标的的各段工工作2、投标标购买标书及考察现场详细分析招标文件编制和递交标书申请投标资格投标人准准备好资资料，送送交招标标代理机机构申请请投标资资格。通过资格格申请后，购买标标书，参参加投标标。并到现场进行考察察，注意意墙体、地地面等这这些可能能会影响响家具布布置的地地方，在在做设计计方案时时尽量加加以考虑虑。招标文件件包括基基础信息息、保证证金、资资格要求求等等……投标文件件包括商商务、技技术部份份及其它它……招投标的的各段工工作3、开标标招投标的的各段工工作核对投标人代表身份现场唱标并记录编写开标会议纪要检查标书密封4、评标标招投标的的各段工工作商务和技术评议企业综合评议中标候选人名单审查标书5、决标标和签定定合同招投标的的各段工工作发放中标通知书退还未中标人投标保证金签订合同决定中标人投标过程程常见的的误区误区一：：大部分投投标人认认为在投投标中处处于弱势势群体，，只能按按招标方方的要求求应标来来进行竞竞争。体会：在做好自自己产品品和服务务的同时时要积极极主动地地去了解解客户的的需求和和使用习习惯，发发掘客户户深层次次的需要要，甚至至引导客客户采购购更好的的产品和和服务。。误区二：：客户需求求我们只只能应答答而不能能改变体会：要有自信信，在产产品面前前我们是是专家，，要为客客户提供供专业的的咨询服服务，在在解答客客户疑问问的同时时赢得招招标，不不要只做做应答者者。投标过程程常见的的误区误区三：：招标方的的意向在在招标前前已经定定了体会：这很正常常，这也也是招标标方根据据日常工工作中的的经验作作出的判判断，我我们应该该正视这这一点并并抓住这这次投标标的机会会充分展展示自己己的实力力，让招招标方能能有更多多的选择择。误区四：：对招标结结果不能能质疑体会：招标结果果都按规规定的投投标流程程产生的的，过程程中难免免有人为为因素，，其结果果是可以以质疑的的，采购购单位也也希望避避免出现现失误和和问题。。提出质质疑要以以书面的的形式提提出，而而且不能能随意在在开标现现场就口口头提出出，甚至至有的是是在现场场开骂，，这都是是极其不不明智的的。赢得得投投标标的的技技巧巧：要要知知道道客客户户的的真真正正需需要要：让让客客户户认认可可你你的的优优势势：客客户户的的感感受受是是决决定定你你胜胜算算的的关关键键：专

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